| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Hero offer | Satu item menu fokus atau perkhidmatan yang digunakan untuk menarik khalayak yang diingini. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Chapter kelima, Local Store Ads. [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau tadi kita dah belajar tentang website, benchmark dia lain guys.
Dan sebelum tu kita dah belajar tentang WhatsApp, benchmark dia lain.
Sekarang ni saya nak ajar awak tentang iklan Local Store. [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya tarik ke restoran, awak ada kedai printing ke apa ke, tu maksudnya Local Store.
Dan Local Store ni, dia sebenarnya paling senang antara semua. [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab kami ada satu projek sebelum ni, nama dia Resto Hero.
Kami run dekat lebih daripada 200 restoran [semak: nombor atau jumlah]
Dan masalah dengan ads ni
Dia adalah booster
Repeat customer adalah long term care [semak: perkataan tidak pasti]
Walaupun awak run ads macam mana sekalipun
Memang sale bila naik guys
Memang dah proven
Berkali-kali
Beratus restoran kami dah buat
Kedai makan, workshop pun ada
Tapi isu dia satu je [semak: perkataan tidak pasti]
Sebelum saya nak ajar ilmu ni
Pastikan orang repeat kedai makan awak
Sebab tak guna kita run ads
Tapi last kali orang datang sekali je [semak: perkataan tidak pasti]
Tak guna kedai printing awak-awak datang
Ada offer
Tapi datang sekali je [semak: perkataan tidak pasti]
Rupanya quality tak best
Mungkin harga mahal sangat
Mungkin orang tak rasa customer service awak bagus
So itu masalah dia
So jangan anggap
Bila run dia local ads [semak: perkataan tidak pasti]
Terus proven
Terus settle masalah tak
Ini baru permulaan
Repeat customer adalah key dia
Sebab isu dengan local ads ni
Customer local tak banyak
Katakanlah restoran awak
Kat mana yang tu tulis [semak: perkataan tidak pasti]
Kita tulis kat sana lah [semak: perkataan tidak pasti]
Katakanlah
Jom kita pergi sana
Katakanlah local ads awak
Local customer awak ni
dalam lingkungan 1km [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
eh 5km, 10km, tak banyak [semak: nombor atau jumlah]
sangat. Mungkin ada 100 ribu orang [semak: nombor atau jumlah]
je. So, kalau dah 100 ribu orang tu nampak iklan [semak: nombor atau jumlah]
macam mana? Okay, so [semak: perkataan tidak pasti]
jom kita sambung.
Kita nak masuk local
ads.
Local ads ni guys, benchmark dia
hampir sama macam
iklan WhatsApp. Awak tengok balik
iklan WhatsApp yang saya dah ajar tadi, dia memang
almost sama. Cuma beza dia
kita akan set location. [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh ini adalah [semak: perkataan tidak pasti]
Restoran awak
Kita akan target location [semak: perkataan tidak pasti]
Biasanya 10 ke 20 km [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dan
Berapakah size audience yang kita nak target
Biasanya dalam sekitar 200 ribu orang [semak: nombor atau jumlah]
Paling cantik
200 ribu eh [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Janganlah kecil sangat
Memanglah dekat Facebook tu
Dekat meta tu kita boleh [semak: perkataan tidak pasti]
Target localize
Tapi jangan terlampau kecil
Kita nak pastikan
At least 200 ribu audience size [semak: nombor atau jumlah]
Dan bila awak nak run ads ni
data dia sama macam ni. [semak: perkataan tidak pasti]
Mana tadi?
Haa, ini.
Ini, ini, ini.
Nampak ni?
Tadi kan saya dah jawab kan?
Iklan WhatsApp.
Dia sama je guys.
Sama dari sudut CPM,
sama RM10, [semak: nombor atau jumlah]
sama dari sudut CTR All, [semak: perkataan tidak pasti]
sama dari sudut CTR Link,
sama dari sudut CPC.
Cuma beza dia,
kita tak letak link Wasabi.
Kita tak letak.
Kita letak link apa?
Kita akan letak 3 link. [semak: nombor atau jumlah]
Haa, jom kita cuba.
Mari kita cuba.
First kali dia sama.
So, kita buat dulu.
CPM RM$10. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Standard.
Katakanlah sekarang ni awak run untuk ads, local ads ni jangan tekan banyak sangat. [semak: perkataan tidak pasti]
Tekan sikit-sikit je sehari.
Sebab nantikan viral sangat kedai awak habis.
Drop quality.
Kita tekan biasa untuk permulaan dalam sekitar RM60 lah. [semak: nombor atau jumlah]
Pedih.
So, let's say lah harga iklan RM10. [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya, kalau awak spend RM10 dapat 1000 orang. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Ni standard [semak: perkataan tidak pasti]
1000 view [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So, kalau awak tekan RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Awak akan dapat
6000 view [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Next pula
Luaran iklan
CTR All [semak: perkataan tidak pasti]
CTR All luaran iklan kena seksi
Sama je guys
Dia kita nak 4% ke atas [semak: nombor atau jumlah]
Dan biasanya untuk restoran
Ataupun local store ni
Dia blue ocean tau [semak: perkataan tidak pasti]
Kenapa blue ocean?
Ramai orang tak run ads
Kedai tak agresif
Macam iklan website, iklan whatsapp agresif [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan ke kedai, kedai printing ke apa ke [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak agresif, that's why dia macam blue ocean
So biasanya selambalah kita boleh dapat tinggi
Biasanya saya boleh kata 8% [semak: nombor atau jumlah]
So kalau 8% daripada RM6,000, berapa kat sini? [semak: nombor atau jumlah]
Kita dapat dalam sekitar 480, 54 [semak: nombor atau jumlah]
540 orang yang tengok [semak: nombor atau jumlah]
540 orang yang ter-stop scroll contohnya [semak: nombor atau jumlah]
Dia tengok iklan awak
Dia terstop scroll [semak: perkataan tidak pasti]
Ush
Macam bagus
Lepas tu
CTR link pula adalah
Orang yang
Klik link
Link apa?
Haa
Ni nak beritahu ni
Link ada 3 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sekejap lagi saya beritahu
Dan peratusan orang yang klik link ni
Kita target
Kalau boleh 0.5 ke atas [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
0.5% ke atas [semak: nombor atau jumlah]
Katalah awak dapat
Katalah
Power
2% [semak: nombor atau jumlah]
Sebab
Kedai makan
Local ads ni
Macam saya katakan tadi lah [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak banyak persaing sangat
So biasanya memang mudah sikit nak dapat
So 2% [semak: nombor atau jumlah]
daripada RM6,000, awak dapat [semak: nombor atau jumlah]
120 orang [semak: nombor atau jumlah]
yang klik pada link.
Dekat sinilah magic akan berlaku.
Saya, bila run ads
untuk local ads, kedai-kedai
yang berrestaurant ni, kita dah test dekat 200 restoran [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
before this, kita buat digital marketing agency [semak: perkataan tidak pasti]
kita akan letak 3 link [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
maksimum.
Minimum, 1 link lah. [semak: nombor atau jumlah]
Tapi digalakkan 3 link. Apakah 3 link [semak: nombor atau jumlah]
tersebut? Link pertama
kita akan letak [semak: perkataan tidak pasti]
link menu.
Link kedua [semak: perkataan tidak pasti]
Kita akan letak link whatsapp [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk dia reserve
Sebelum dia nak walk in kan [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin dia nak whatsapp kita dulu
Nak check kedai buka ke
Apakah [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu kita akan letak link
Last sekali yang paling penting [semak: perkataan tidak pasti]
Link google map
Link google map ni
Bila awak letak
Sebab ada setengah orang
Bila dia tengok kan [semak: perkataan tidak pasti]
Oh menarik lah kena makan ni [semak: perkataan tidak pasti]
Dia telkan link google map
Dia throw forward kat kawan dia [semak: perkataan tidak pasti]
Pertama petang tu juga
Dia orang pergi [semak: perkataan tidak pasti]
So that's why
Masalah dengan iklan ni
Dia tak ada clear ROI [semak: perkataan tidak pasti]
Tak boleh nak justify sangat [semak: perkataan tidak pasti]
Cara nak justify dia
Awak kena tunggu 3 hari [semak: nombor atau jumlah]
Contoh eh
Awak dah run X kan [semak: perkataan tidak pasti]
RM60 kan [semak: nombor atau jumlah]
Awak tunggulah
Day 1 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Day 2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Day 3 [semak: nombor atau jumlah]
Awak tunggu 3 hari [semak: nombor atau jumlah]
Awak dah bakar dah ni
Berapa ringgit dah ni
RM60 [semak: nombor atau jumlah]
RM60 [semak: nombor atau jumlah]
RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Awak bakar dah kat sini [semak: perkataan tidak pasti]
RM180 [semak: nombor atau jumlah]
Awak dah bakar [semak: perkataan tidak pasti]
Dan pada hari keempat guys
Tiba-tiba
Eh
Ramai yang datang [semak: perkataan tidak pasti]
Nak tanya
Tahu daripada mana kedai ni [semak: perkataan tidak pasti]
Oh saya tengok iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Dia macam tu
Dia awak kena tanya customer
Ramai-ramai ni datang daripada mana
Saya ada tanam kain kuning ke
Di mana kedai [semak: perkataan tidak pasti]
Saya ada guna minyak pengasih ke
Takde takde
Saya guna iklan pengasih
So
Dia memang
Itulah benda yang masalah sikit
Sebab tu bila kami run ads
Untuk restoran
Dekat 200 restoran [semak: nombor atau jumlah]
Kita dah try [semak: perkataan tidak pasti]
Saya boleh kata
Success rate almost 70% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Almost 70% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Sangat-sangat senang
Kita kena tanya customer [semak: perkataan tidak pasti]
Baru awak tahu [semak: perkataan tidak pasti]
Oh dah beri iklan, dah beri iklan, dah beri iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Itu cara dia guys [semak: perkataan tidak pasti]
So, satu lagi tip saya nak beritahu
Bila awak buat ads untuk restoran ni
Jangan promote semua menu
Kita kena ada dipanggil sebagai
Satu killer menu [semak: perkataan tidak pasti]
Dan killer menu ni kalau boleh
Yang market suka
Maksudnya dia ada demand
Dan kalau boleh
Dia ada elemen hype sikit lah [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya
Awak promote
Awak punya cafe [semak: perkataan tidak pasti]
Awak letak set tiramisu
Uish
Tiramisu kita memang lain macam sikit
Awak explain lah kenapa tiramisu work best
So walaupun awak kedai kopi
Awak promote tiramisu
Sebagai killer menu
Ataupun mungkin
Awak kedai kopi
Awak promote satu
Killer kopi menu
Yang awak bawa daripada Arab
Dengan campuran minyak akali ke
Apa benda minyak grease ke [semak: perkataan tidak pasti]
Buat wujud kan
Contohnya, dia mesti benda-benda yang hype
Contohnya, awak wujudkan offer pun boleh juga
Offer untuk set lunch, set dinner
In fact, killer menu ni sampai tahap
Restoring yang sama, kita orang terpaksa run 3 campaign berbeza [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
1 campaign promote untuk breakfast [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
1 campaign promote untuk lunch [semak: nombor atau jumlah]
1 campaign promote untuk dinner contohnya [semak: nombor atau jumlah]
Tapi adakah menu lain tak boleh masuk dalam iklan? [semak: perkataan tidak pasti]
Boleh, dia 80-20 [semak: nombor atau jumlah]
80% iklan tersebut, dia kena promote killer menu [semak: nombor atau jumlah]
Dekat hujung-hujung iklan tu
Lagi baki 20% [semak: nombor atau jumlah]
Barulah promote ada menu [semak: perkataan tidak pasti]
Dia macam tu guys
Sebab kita tak nak promote semua
Kita nak check menu mana yang ada demand [semak: perkataan tidak pasti]
Katakanlah awak dah jumpa
Oh menu ni ke yang kira [semak: perkataan tidak pasti]
Awak ambil menu tu
Buat lagi 10 iklan [semak: nombor atau jumlah]
Buat lagi 20 iklan [semak: nombor atau jumlah]
Promote menu yang sama
Sampailah menu tu basi
Lepas tu awak tukar pula menu lain
Kadang-kadang orang nak try benda lain
Cuma macam saya cakap lah
Masalah restoran ni repeat
Memang benda ni tak susah sangat [semak: perkataan tidak pasti]
Katakanlah tak berjaya
Apa nak betulkan
CTR all tak perform [semak: perkataan tidak pasti]
Macam saya cakap tadi [semak: perkataan tidak pasti]
Sama je
Betulkan awak punya hook 3 saat [semak: nombor atau jumlah]
3 second hook awak tu [semak: nombor atau jumlah]
Kadang-kadang
Contoh eh [semak: perkataan tidak pasti]
Bayangkan eh
Macam ni
Ni contoh makanan [semak: perkataan tidak pasti]
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
Bergedil
Berdegil
Kita pun buat video
Buat video
Alamak dia kena buka macam ni
Set menu bergedil ni
Memang sumpah sedap gila guys
Aku dah try
Blah-blah-blah-blah
Rupanya awak punya hook yang tu salah
Hook apa yang orang suka
Oh, rupanya orang nak cicah [semak: perkataan tidak pasti]
Rupanya bergedil ni nampak sedap
Bila dia cicah
Serius lah, kuah dia ni
Buat aku sangat
Ui, gila, aku tak pernah makan bergedil [semak: perkataan tidak pasti]
Dengan perapan yang sangat padu macam ni
Biasa daging lah lah sikit
Yang ni banyak dan
Maksudnya intro video tu kadang-kadang
Dia tak seksi tau
Sebab restoran lah contohnya [semak: perkataan tidak pasti]
Dia kena menu nampak sedap
Bihar tak sedap
Tapi menu nampak sedap [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh kalau kedai printing
Apa yang awak kena buat?
Awak kena nampak
Kedai printing awak tu expert
Awak kena nampakkan
Printing awak tu
Ada banyak
Contohnya banyak USP yang menarik [semak: perkataan tidak pasti]
Yang dia kena datang
Kenapa saya nak datang?
Kenapa saya nak datang klinik ni?
Klinik ni menawarkan
Medical check-up percuma [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk warga emas
Atas 61 tahun [semak: nombor atau jumlah]
Yang paling best
Doktor kami akan pastikan
Darah tinggi ke [semak: perkataan tidak pasti]
Encik manis [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya lah
So
Klinik ke
Restoran ke
Workshop ke [semak: perkataan tidak pasti]
Awak kena promote [semak: perkataan tidak pasti]
Killer menu
Ataupun killer service
Contoh macam klinik
Takkan nak promote
Semua service [semak: perkataan tidak pasti]
Awak ada
Apa
Rambut apa
Rambut gugur
Kan
Rambut gugur
Awak nak promote
Pusat rawatan rambut gugur
Takkanlah awak nak
Attack semua masalah
Fokus satu
Contohnya
Masalah botak depan
Itu jadi awak punya
Killer service awak
Baiki masalah
Botak depan
Contohnya
So
Itulah dia guys
So kita jumpa dalam
Video
Tutorial yang seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]
Just [semak: perkataan tidak pasti]