SCC / Teknik Closing / Pelajaran 81
Non Decission Maker Counter Rejection
Bantu seseorang membuat keputusan melalui maklumat yang tepat dan masa yang dipersetujui.
Nota belajar dalam BM · Kandungan daripada pelajaran Coach Adib
Coach Adib membezakan kekurangan kuasa daripada hanya mahukan masa. Dia menambah Punca Kebimbangan + Jawapan Kebimbangan sebelum menetapkan tarikh tamat + Kecemasan. Tanggapan terhadap soalan tidak dapat mendedahkan dengan pasti sama ada pembuat keputusan lain wujud.
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai.
Lihat hubungan topik dahulu
Non Decission Maker Counter Rejection
Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.
Fahami satu konsep pada satu masa
Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.
Kuasa dan perhatian sebenar
Contohnya melibatkan meminta bos atau pasangan sebelum meneruskan. Mengiktiraf keperluan untuk membincangkan dan bertanya apa soalan yang mungkin dibuat oleh pembuat keputusan: belanjawan, ciri, pengangkutan ke latihan atau alternatif lain.
Berikan maklumat yang tepat yang orang itu boleh kongsikan. Ini membantu untuk menjelaskan keputusan, bukan bukti perantara bersetuju untuk membeli atau kuasa untuk mesej bos / pasangan.
Coach Adib mencadangkan menafsirkan bantahan emosi sebagai bantahan perantara sendiri dan tindak balas yang tenang sebagai bukti bos / pasangan itu nyata. Ini adalah kesimpulan yang tidak sah; tindak balas tidak menetapkan siapa yang mempunyai kuasa atau sama ada seseorang berbohong.
Kisah perceraian / kebenaran adalah retorika, bukan kesimpulan undang-undang atau agama. Ia tidak boleh digunakan untuk menekan seseorang atau menetapkan hak mereka untuk membuat keputusan isi rumah.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Tanya tentang proses kelulusan sebenar.
- Jangan menilai kejujuran dari reaksi.
Setujui masa untuk berbincang, bukan tarikh akhir pembelian
Contoh masa hubungan termasuk hari Rabu selepas Isnin, Isnin dan Sabtu akan datang, dengan kira-kira dua hingga tiga hari dicadangkan. Mereka adalah contoh alternatif, bukan satu urutan kalendar yang disahkan.
Soalan yang dicadangkan bertanya sama ada orang itu mempunyai masa untuk membincangkan sebelum lawatan seterusnya. Coach Adib menekankan perbincangan daripada memaksa keputusan yang selesai. Peringatan boleh mengulangi hari yang dipersetujui dan tarikh akhir yang sebenar.
Keutamaan dia untuk mengatakan kenalan atau WhatsApp dan bukannya tindak lanjut adalah pilihan kata; menamakan semula mesej tidak mengubah tujuannya atau membuat kebenaran. Gunakan persetujuan sebenar orang itu dan hormati penolakan kemudian.
Kecemasan emosi atau promosi adalah sebahagian daripada corak sumber, tetapi ia mesti disokong oleh fakta sebenar. Jangan menganggap pasangan / bos diluluskan kerana perbincangan telah dirancang. Tiada mesej luaran atau peringatan dihantar oleh pengekstrakan ini.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Tegaskan masa yang telah dipersetujui.
- Simpan perbincangan, kelulusan dan pembayaran yang berasingan.
Gunakan istilah dengan tepat
| Istilah asal | Maksud dalam pelajaran |
|---|---|
| Concern Point | Soalan atau kekangan tertentu yang memerlukan jawapan sebelum keputusan. |
Terangkan dahulu, kemudian semak
Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.
1. Kuasa dan perhatian sebenar
Buka isi semakan
- Tanya tentang proses kelulusan sebenar.
- Jangan menilai kejujuran dari reaksi.
2. Setujui masa untuk berbincang, bukan tarikh akhir pembelian
Buka isi semakan
- Tegaskan masa yang telah dipersetujui.
- Simpan perbincangan, kelulusan dan pembayaran yang berasingan.
Soalan semak kefahaman
- Siapa sebenarnya yang mempunyai kuasa?
- Adakah kenalan seterusnya telah dipersetujui, dan adakah itu berubah?
Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.
Tukar kefahaman kepada tindakan
- Tuliskan kebimbangan sebenar, maklumat yang diperlukan, pembuat keputusan dan masa hubungan yang dipersetujui untuk satu pertanyaan.
Latihan sendiri disimpan pada pelayar ini jika storan tersedia. Jawapan tidak dihantar kepada akaun atau perkhidmatan lain.
Semakan kendiri
Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.
Kembali kepada konteks asal
Rakaman audio dan bingkai mengikut masa
Transkrip bergambar
Semua bingkai rakaman yang disimpan
Transkrip Bahasa Melayu asal
Rekod semakan ketepatan
Tonton video asal dalam portal kursus →
Video dibuka dalam portal menggunakan sesi keahlian anda. Rujuk masa pada kapsyen bingkai untuk mencari bahagian yang diterangkan. Fail video belum dilampirkan di sini.
Audio penuh pelajaran
Pemain ini menggunakan rakaman audio sedia ada. Kehadiran rakaman tidak bermaksud setiap perkataan transkrip telah disahkan.
Status semakan kandungan
Seluruh transkrip automatik dan bingkai papan putih asal yang dipilih telah dikaji semula. Contoh tidak menetapkan keberkesanan produk sebenar, syarat pakej, kesesuaian atau kuasa keputusan. Pengesahan audio kata demi kata masih belum selesai.
Format ini menyusun nota sedia ada; ia tidak menambah pengesahan terhadap pertuturan, angka contoh atau dakwaan pengajar. Bingkai diambil daripada rakaman melalui pensampelan; peralihan singkat mungkin terlepas.