SCC · Teknik Closing
Non Decission Maker Counter Rejection
Bantu seseorang membuat keputusan melalui maklumat yang tepat dan masa yang dipersetujui.
Inti pelajaran
- Coach Adib membezakan kekurangan kuasa daripada hanya mahukan masa.
- Dia menambah Punca Kebimbangan + Jawapan Kebimbangan sebelum menetapkan tarikh tamat + Kecemasan.
- Tanggapan terhadap soalan tidak dapat mendedahkan dengan pasti sama ada pembuat keputusan lain wujud.
Peta idea ringkas
Non Decission Maker Counter Rejection
Kuasa dan perhatian sebenar
Contohnya melibatkan meminta bos atau pasangan sebelum meneruskan.
Lihat penerangan dan slaid
Setujui masa untuk berbincang, bukan tarikh akhir pembelian
Contoh masa hubungan termasuk hari Rabu selepas Isnin, Isnin dan Sabtu akan datang, dengan kira-kira dua hingga tiga hari dicadangkan.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatTuliskan kebimbangan sebenar, maklumat yang diperlukan, pembuat keputusan dan masa hubungan yang dipersetujui untuk satu pertanyaan.
Istilah kunci
- Concern Point
- Soalan atau kekangan tertentu yang memerlukan jawapan sebelum keputusan.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.