| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Distribution | Kemudahan dan keluasan akses kepada tawaran dalam rangka kedudukan ini. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Dan last sekali untuk chapter yang ni adalah kita nak kena clear tentang positioning kuadran. [semak: perkataan tidak pasti]
Ini adalah 4 positioning yang awak boleh menang. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Awak nak menang kat mana?
Awak nak menang jadi paling murah boleh.
Nak menang jadi paling quality boleh.
Paling laju boleh.
Paling secara dapat pun boleh.
Ni distribution ni terpaling mudah dapat. [semak: perkataan tidak pasti]
Cita dia guys, fokus satu kalah semua. [semak: perkataan tidak pasti]
Fokus satu sengaja kalah semua.
Contoh, saya ambil brand A.
nampak brand A cheap [semak: perkataan tidak pasti]
dia memang 9.10 padu [semak: nombor atau jumlah]
quality dia 4.10 [semak: nombor atau jumlah]
speed dia tak menang
distribution tak menang
siapakah brand tersebut
dia adalah speed mart [semak: perkataan tidak pasti]
waktu mula-mula dia start
speed mart terkenal dengan apa
dengan murah
bersensin
tapi bila investor dah masuk
barulah distribution
lepas itu distribution ni [semak: perkataan tidak pasti]
jangan main
ini game jerung besar
distribution ni awak kena tunggu
bila awak dah start besar
ada investor
baru awak boleh game distribution
So that's why dalam papan ni tutup satu [semak: perkataan tidak pasti]
Pilih salah satu orang nak menang kat mana [semak: perkataan tidak pasti]
Macam ni dia menang pada chip
Tutup je satu
Apa lagi brand-brand yang menang pada chip
Contohnya kedai Speedmart
Mungkin Mr. DIY
Mungkin McZui apa [semak: perkataan tidak pasti]
Yang air-air tu
Next pula brand yang menang pada quality [semak: perkataan tidak pasti]
Brand apa yang menang pada quality
Contoh saya suka satu baju Melayu ni
Contohnya baju Melayu custom made Omar Ali [semak: perkataan tidak pasti]
Dia nak jadi brand yang betul-betul premium
Contohnya kalau kita kedai makan [semak: perkataan tidak pasti]
Oh saya makan dekat kedai makan premium ni [semak: perkataan tidak pasti]
Dia memang nak pentingkan kualiti
Kedai makan tu memang mahal
Dah lah lambat siap
Fine dining contohnya
Tapi memang kualiti
Contohnya
Ada satu kedai makan dekat TTDI tu
Nama dia Midpoint contohnya
So dia nak buat beef yang sedap [semak: perkataan tidak pasti]
Yang berkualiti
So dia bukan fokus pada chip
Dia bukan fokus pada speed
Memang normal
Tak laju tak cepat
Normal
Kedai lambat tapi kualiti [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab barang kualiti biasanya lambat
Contoh awak buat interior design [semak: perkataan tidak pasti]
Awak bangga [semak: perkataan tidak pasti]
Kami nak buat projek memang setahun tuan [semak: perkataan tidak pasti]
Memang lambat
Tapi memang kualiti
Sebab kita akan pastikan
Semua wiring kita check
Ini semua kan [semak: perkataan tidak pasti]
Pastikan binaan punya kualiti
Nak buat interior design
Planning pun kita sampai rebus banyak kali [semak: perkataan tidak pasti]
Pastikan puan betul-betul puas hati
Ini rumah hidaman
Nampak
Barang kualiti memang kena slow
Dia tak boleh menang dua-dua tau
Kalau menang dua-dua
Awak tak ada unique selling point
Awak tak nampak unique
Satu lagi issue dia adalah
Awak tak ada margin profit
next pula brand C [semak: perkataan tidak pasti]
brand C ni dia menang pada speed
kelajuan, ni contoh McDonald
brand-brand yang jenis touch and go laju-laju macam ni
tapi bila barang yang [semak: perkataan tidak pasti]
laju biasanya kualiti tak tinggi sangat
bolehlah, sedap lah juga
tapi McDonald dah lah mahal, tak murah
ha nampak tak, cuma [semak: perkataan tidak pasti]
kenapa McDonald boleh menang dekat distribution
juga sebab McDonald ni
dia dah ada investor company
di luar, ada juga brandy [semak: perkataan tidak pasti]
yang masuk Malaysia, ni biasanya brand-brand
jerong lah, ataupun orang-orang kaya yang
buat bisnes ni, dia terus letak
dekat distribution, distribution ni adalah
letak terus dekat
seribu cawangan 7-Eleven [semak: nombor atau jumlah]
seluruh Malaysia, checkmate, tapi
nak kena high risk lah, kena
stock banyak gila
ada pula yang menang dua-dua, chip dan [semak: perkataan tidak pasti]
distribution, ni contoh speedmate sekarang [semak: perkataan tidak pasti]
ada pula yang menang dua, distribution dan speed, ni contoh
McDonald's sekarang, so, point dia guys [semak: perkataan tidak pasti]
sekarang ni, saya nak awak pilih
salah satu, pilih satu je
dia macam ni, awak kena pilih satu
awak nak menang kat mana [semak: perkataan tidak pasti]
tutup distribution lah
anggap lah awak
kalau menang pada chip
awak kena letak chip awak ni
macam 8 [semak: nombor atau jumlah]
ataupun 9 [semak: nombor atau jumlah]
10 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
yang ni letak lah [semak: perkataan tidak pasti]
3 per 10 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
3 per 10 [semak: nombor atau jumlah]
3 per 10 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
lebih kurang macam tu
memang sengaja kita kalahkan semua
sebab
contoh
saya nak buat quality
tapi chip saya nak
still murah juga
5 per 10 [semak: nombor atau jumlah]
impossible
in order untuk bagi berkualiti
saya kena
mahalkan lagi
in order untuk berkualiti
saya kena
lambatkan lagi
memang itu hukum alam dia
so katalah
saya dah pilih quality sebagai saya punya [semak: perkataan tidak pasti]
USP. Sekarang ni saya nak
awak keluarkan apakah
USP, unique selling
point, unique selling proposition
untuk positioning awak tu
sebab bila kita kata quality [semak: perkataan tidak pasti]
quality ni subjektif. Quality ni apa?
keluarkan lah apa quality [semak: perkataan tidak pasti]
oh saya punya quality bagi saya [semak: perkataan tidak pasti]
saya buat
custom design ni memang lawa. Memang designer
saya memang professional. Lepas tu tuan
printing saya, saya siap bagi free
nak tukar design 3 kali. Free. Push [semak: nombor atau jumlah]
quality betul eh, yes memang nak quality [semak: perkataan tidak pasti]
lepas tu tuan, bila customer bayar je deposit, saya terus
bagi dia tester, 5 size kita bagi [semak: nombor atau jumlah]
S, M, L
X, L, XXL, contohnya [semak: perkataan tidak pasti]
serius lah, serius, itu a part [semak: perkataan tidak pasti]
of kita punya quality
service, bagus nampak [semak: perkataan tidak pasti]
awak yang kena define quality
untuk kedai printing lain, mungkin dia kata quality dia
adalah material, ada yang kata
kedai lain pula, quality kami adalah packaging
kita punya packaging ni macam beli [semak: perkataan tidak pasti]
brand branded ni, sampai boleh [semak: perkataan tidak pasti]
buat business terus, apa pula
Kualiti, oh kualiti kita, sekian-sekian
Macam tu, so katalah awak kata speed [semak: perkataan tidak pasti]
So awak kena define lah, speed, oh kita [semak: perkataan tidak pasti]
Available setiap malam, kita boleh siap dalam [semak: perkataan tidak pasti]
Masa satu hari, tapi kualiti
Biasa-biasa lah tu kan, tapi instant, haa macam tu [semak: perkataan tidak pasti]
Harga mahal, so that's why
Kalau awak pilih chip, define chip awak
Keluarkan tiga, dan kalau boleh
Dia kena ada numbers, dia tak boleh macam [semak: perkataan tidak pasti]
Padu, terbaik
Cantik, come on lah [semak: perkataan tidak pasti]
Cuba luahkan, sebab bila kita [semak: perkataan tidak pasti]
Kata murah, apa yang murah
Contoh awak kata, oh saya punya kedai makan murah
Apa yang murah? [semak: perkataan tidak pasti]
Oh menu saya di bawah harga market 30% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dengan killer menu nasi ayam
Nasi ayam saya murah
Oh yang lain mahal, ok faham [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh murah lagi apa murah?
Air saya hidangkan air sirap, sekian-sekian-sekian, murah
Set lunch saya, apa yang murah?
Kenapa awak menang pada murah?
Define murah
So macam tu guys
So bila awak tengok benda ni
Awak dah start nampak
yang saya [semak: perkataan tidak pasti]
dah ajar empat-empat ni. Macam
main problem [semak: perkataan tidak pasti]
target audience
repeatable solution dan positioning
USP. So, bila awak clear
pasal keempat-empat ni
barulah awak boleh
membina satu
positioning yang mantap
bukan mantap dari sudut [semak: perkataan tidak pasti]
problem tepat. Audience pun
betul. Solution yang awak
bagi ni pun orang repeat. Tapi
nampak unik.
Unik di mata customer [semak: perkataan tidak pasti]
Sampai customer repeat
Sebab dia clear
Oh awak murah
Oh awak laju
Oh awak quality
So bila investor dah masuk
Barulah
Awak ada distribution power
So guys
Itu untuk topik yang ni
Topik 2 ni [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Heavy sikit minta maaf
Awak boleh buat kotak yang tadi
Yang saya dah tunjukkan tadi
Buat kotak tu
Sekarang ni awak boleh cuba untuk design
Contoh awak tengok kotak ni
Cuba buat kotak macam ni
Buat 1, 2 [semak: nombor atau jumlah]
buat cheap quality speed distribution [semak: perkataan tidak pasti]
tulis per 10 berapa [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
per 10 berapa, per 10 berapa, per 10 berapa [semak: nombor atau jumlah]
ok, so kita jumpa dalam video [semak: perkataan tidak pasti]
yang seterusnya