SCC / Teknik Closing / Pelajaran 58
Follow Up Berantai
Baca jadual susulan berantai dan kualifikasi tawaran mahal yang lebih perlahan.
Nota belajar dalam BM · Kandungan daripada pelajaran Coach Adib
Paparan menunjukkan urutan pendek yang mengikuti waktu penyelidikan pagi, petang atau malam, diikuti dengan perkongsian yang lebih ringan. Narasi mencadangkan enam jam hingga satu hari untuk tawaran murah dan mungkin tiga hari untuk yang mahal. Ini adalah jadual sumber kasar, bukan jarak optimum yang diukur.
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai.
Lihat hubungan topik dahulu
Follow Up Berantai
Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.
Fahami satu konsep pada satu masa
Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.
Rajah masa asal
Permintaan pagi hari pertama: tindak lanjut satu hari-satu malam, dua hari-dua pagi dan tiga hari-tiga petang. Sore hari pertama: tindak lanjut hari-malam, hari-dua pagi dan hari-dua malam. Siang-hari pertama penyelidikan: tindak lanjut hari-hari kedua pagi, hari-hari kedua malam dan hari ketiga pagi.
Judulnya berkata tiga hingga tujuh hari pertama Hard Sell, kemudian tujuh hari berikutnya Soft Sell. Bahagian bawah berkata jika masih tidak dijawab, berkongsi bahan yang lebih lembut setiap tujuh hari. Label rajah ini tidak memberikan jadual jam demi jam yang tepat atau kuasa yang tidak terhad untuk menghubungi.
Narasi mengatakan enam jam untuk satu hari dan bahawa pembelian mahal layak lebih banyak masa, mungkin tiga hari, kerana pelanggan boleh membincangkan, menilai kewangan atau mendapatkan kelulusan. Frasa harga murah dalam draf tidak jelas; jangan menyimpulkan ambang RM1,200 tetap daripadanya.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Berikan masa yang sesuai untuk keputusan sebenar.
- Perlakukan rajah sebagai contoh dan bukannya jam wajib.
Perkongsian yang lebih lembut selepas tindak lanjut yang tidak diselesaikan
Selepas kira-kira tiga hingga lima percubaan, Coach Adib mencadangkan memindahkan perbualan yang tidak diselesaikan ke dalam pangkalan data zombie yang tidak rasmi. Dia mempertimbangkan perkongsian mingguan / empat kali sebulan tetapi secara peribadi lebih suka dua kali sebulan atau setiap dua minggu. Empat minggu bukan bulan kalendar yang tepat, jadi kiraan kira-kira.
Kandungan kemudian mungkin testimonial tulen atau pendidikan yang berguna tanpa CTA, dan bukannya terus menjual keras. Dia memberi amaran bahawa mendorong berulang kali boleh mengganggu pelanggan dan membawa kepada laporan.
Idea pangkalan data ini tidak membuat izin senyap untuk mesej tanpa had. Pelajaran sebelumnya mengatakan untuk berhenti pada penolakan; permintaan untuk berhenti tetap menentukan. Tiada mesej dihantar atau dijadualkan dalam tugas ekstraksi ini.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Pastikan kandungan pencahayaan tepat dan relevan.
- Berhenti apabila penerima menolak hubungan lanjut.
Gunakan istilah dengan tepat
| Istilah asal | Maksud dalam pelajaran |
|---|---|
| Follow-up berantai | Coach Adib berantai urutan kenalan seterusnya. |
Terangkan dahulu, kemudian semak
Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.
1. Rajah masa asal
Buka isi semakan
- Berikan masa yang sesuai untuk keputusan sebenar.
- Perlakukan rajah sebagai contoh dan bukannya jam wajib.
2. Perkongsian yang lebih lembut selepas tindak lanjut yang tidak diselesaikan
Buka isi semakan
- Pastikan kandungan pencahayaan tepat dan relevan.
- Berhenti apabila penerima menolak hubungan lanjut.
Soalan semak kefahaman
- Adakah pelanggan meminta masa tindak lanjut tertentu?
- Adakah penurunan jelas mengubah rancangan?
Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.
Tukar kefahaman kepada tindakan
- Menerjemahkan tiga lajur masa tanpa mencipta masa jam.
- Bandingkan waktu tawaran mahal yang diucapkan dengan rajah tawaran murah.
Latihan sendiri disimpan pada pelayar ini jika storan tersedia. Jawapan tidak dihantar kepada akaun atau perkhidmatan lain.
Semakan kendiri
Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.
Kembali kepada konteks asal
Rakaman audio dan bingkai mengikut masa
Transkrip bergambar
Semua bingkai rakaman yang disimpan
Transkrip Bahasa Melayu asal
Rekod semakan ketepatan
Tonton video asal dalam portal kursus →
Video dibuka dalam portal menggunakan sesi keahlian anda. Rujuk masa pada kapsyen bingkai untuk mencari bahagian yang diterangkan. Fail video belum dilampirkan di sini.
Audio penuh pelajaran
Pemain ini menggunakan rakaman audio sedia ada. Kehadiran rakaman tidak bermaksud setiap perkataan transkrip telah disahkan.
Status semakan kandungan
Seluruh transkrip automatik dan bingkai slaid / papan putih asal yang dipilih telah dikaji semula. Cadangan masa dan tuntutan larangan platform tetap menjadi pendapat sumber dan bukannya jadual optimum yang disahkan atau peraturan platform semasa. Pengesahan audio kata demi kata masih belum selesai.
Format ini menyusun nota sedia ada; ia tidak menambah pengesahan terhadap pertuturan, angka contoh atau dakwaan pengajar. Bingkai diambil daripada rakaman melalui pensampelan; peralihan singkat mungkin terlepas.