| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| CAPEX | Perbelanjaan modal dalam contoh peralatan. |
| Payback | Tempoh yang dipermudah untuk faedah tunai bersih tambahan untuk memulihkan kos awal. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Jangan Overexpand. Ini masalah besar guys. Saya bercakap daripada pengalaman saya sendiri lah. Saya dah buat lebih 40 company. 25 senderian berhad. Saya pindah ofis dah lebih 25 ofis. Beza-beza lah. Saya tak ingat lah. Masuk ofis baru dah tak ada nafsu dah saya sekarang. Macam dah lah. Sampai bilik dalam ofis pun saya tak nak ada lah. Saya nak biar betul-betul team punya expenses je. Ini benda yang saya belajar the hard way lah. Jangan Overexpand. Jangan grow lebih laju daripada kemampuan company. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Setiap company ada shilling dan sweet spot kelajuan organik tersebut
Contohnya, tiga perangkap expansion
Over hiring staff
Heish, sakit hati [semak: perkataan tidak pasti]
Ini berapa kali saya buat? [semak: perkataan tidak pasti]
Over invest
Tambah laptop mengejut, tambah akutemen, tambah tak kira pun
Tambah je, asal kita ada ROI nanti [semak: perkataan tidak pasti]
ROI telah dia [semak: perkataan tidak pasti]
Baca surah pula
Jangan, jangan main tambah-tambah je
Tambah banyak sangat SKU
Product revenue [semak: perkataan tidak pasti]
Dengar sangat
Consultant mana tak kata [semak: perkataan tidak pasti]
Oh nak berjaya
Kena ada 10 product [semak: nombor atau jumlah]
Itu semua bullshit
Nak berjaya
Tak perlu banyak sangat SKU product pun
Fokus pada killer product je
Bila kita over expand [semak: perkataan tidak pasti]
Kita punya service kita lah
Especially BBS ni
Fokus pada service
Team kita pun akan jadi [semak: perkataan tidak pasti]
Lost focus
Dia akan jadi terlampau diversify
Kita nak expand pun tak tahu
Ambil satu bengkel lah
Dia tukar punya itap buat [semak: perkataan tidak pasti]
Baiki gearbox pun buat
Sup gearbox pun dia jual [semak: perkataan tidak pasti]
Eh tak tak tak [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak mengapulah
Sangat cerita [semak: perkataan tidak pasti]
Sampai car wash pun ada
Haa make now [semak: perkataan tidak pasti]
Jadi lost focus [semak: perkataan tidak pasti]
Pastikan
Jangan over expand
Jangan over hire staff
Bila staff tu
Dah hit
Hit dia punya shilling dia [semak: perkataan tidak pasti]
Betul-betul dah over
Kita dah gunakan
Betul-betul staff tu
Bahasa kasar dia
Bila kita dah perah
Staff tu betul-betul [semak: perkataan tidak pasti]
Sampai cukup
40 jam [semak: nombor atau jumlah]
Seminggu dia kerja
8 jam sehari [semak: nombor atau jumlah]
160 jam sebulan [semak: nombor atau jumlah]
Betul-betul dah guna
Baru tambah staff
Jangan dengar sangat cakap staff
Doss [semak: perkataan tidak pasti]
Tambahlah staff
Tak cukup
Itu semua poyor [semak: perkataan tidak pasti]
Mereka tak pernah
Cukup lagi pun
So jangan
Jangan kita terikut-ikut sangat
Pastikan jangan over hire
Over invest
Dan over product
Kita check dulu [semak: perkataan tidak pasti]
Capacity kita
Boleh tak kita nak tampung
Ke kita tak guna lagi [semak: perkataan tidak pasti]
Utilization
Ataupun tengok balik
Katalah kita nak
Tambah satu equipment
Tambah mesin
Kononnya
Nak merendahkan cost
Nak rendahkan COGS
Bila kita kira balik
capex tu, kita kena [semak: perkataan tidak pasti]
consider pembayaran semula
24 bulan. Contohnya, kita ada satu kos [semak: nombor atau jumlah]
nak beli satu mesin [semak: perkataan tidak pasti]
RM120,000 [semak: nombor atau jumlah]
So, kita pun beli mesin tu. Kita kena [semak: perkataan tidak pasti]
ambil mesin tu bahagi 24 bulan sebab kita nak [semak: nombor atau jumlah]
kena recover untuk bayar balik setiap bulan. So
RM120,000 bahagi dengan 24 bulan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
kita kena bayar setiap bulan RM5,000 cost recovery [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Bila kita ambil kos tu sebagai [semak: perkataan tidak pasti]
COGS punya expansion, kita akan
tahulah, rupanya
bertambah COGS aku
Sebab nak cover pembayaran loan
Ibaratnya nak beli mesin tu
Sebab tu kadang-kadang tak payah pun
Nak rendahkan sangat COGS [semak: perkataan tidak pasti]
Better kita outsourcekan je
Lebih low risk
Bisnesnya pasal risiko guys
Bila kita over invest
Nak recover kos pembelian tu [semak: perkataan tidak pasti]
Memang akan masa berdarah
Banyak company memang meninggal
Melingkup sebab ni
Ter over invest [semak: perkataan tidak pasti]
Masuk ofis lawa-lawa besar-besar [semak: perkataan tidak pasti]
Tak payah
Buat bisnes macam ni guys
Biar luah kancil dalam engine Ferrari [semak: perkataan tidak pasti]
Faham tak?
Luar biasa nampak
Oh lah [semak: perkataan tidak pasti]
Ofis biasa je [semak: perkataan tidak pasti]
Tengok staff
Biasa-biasa je
Tapi dalam engine tu
Very profitable
Daripada luar
Seksi gas [semak: perkataan tidak pasti]
Dalam seksa
Engine kancil
Bet tak buat [semak: perkataan tidak pasti]
Bet tak payah
Over product
Banyak sangat product
Masalah betul
So pastikan
Bila kita beli
Apa-apa mesin
Beli apa-apa equipment
Kita tengok balik
Boleh tak
Kita
Recover
Daripada pembelian tersebut
Contohnya benefit dia [semak: perkataan tidak pasti]
Okay macam ni eh [semak: perkataan tidak pasti]
RM240,000 kita bahagi dengan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM6,000 [semak: nombor atau jumlah]
Okay
So kalau kita tengok oh kita nak bayar balik ni [semak: perkataan tidak pasti]
40 bulan nak bayar balik [semak: nombor atau jumlah]
Uish tak boleh kita tak mampu [semak: perkataan tidak pasti]
Katakanlah kita nak bayar balik
24 bulan [semak: nombor atau jumlah]
24 bulan melepasi screening 24 bulan [semak: nombor atau jumlah]
Okay contoh macam ni eh [semak: perkataan tidak pasti]
Kita bahagi dengan RM12,000 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya
kita bayaran balik kita tu adalah [semak: perkataan tidak pasti]
20 bulan. Yang ni kita bayar balik [semak: nombor atau jumlah]
40 bulan. Cuma masalah 40 bulan ni [semak: nombor atau jumlah]
betul ke? Betul ke mesin tu
boleh bertahan 4 tahun? So, saya [semak: nombor atau jumlah]
sebenarnya tak suka ambil situasi yang
40 bulan ni. Saya suka ambil 20 bulan [semak: nombor atau jumlah]
24 bulan ataupun [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
18 bulan setahun setengah. Sebab [semak: nombor atau jumlah]
saya nak pastikan kita
betul-betul dapat settlekan recovery
pembelian tu dalam masa kurang daripada
2 tahun. Jadi, kita tak [semak: nombor atau jumlah]
akan ter-over invest, ter-over
beli mesin. Kalau boleh
24 bulan je lah. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
5 offering custom [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
benda ayat dia ni. Boleh lah eh. [semak: perkataan tidak pasti]
Senang cerita ini adalah package lah.
Kita ada 5 produk. [semak: nombor atau jumlah]
Kalau boleh tak payah pun banyak-banyak sangat
produk ni. Kita fokus kepada
2 kilo produk. 2 kilo [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
offer pun dah cukup dah. Sebab bila kita
banyakkan sangat produk. Sebenarnya kita yang malas.
Malas apa? Malas fokus pada
existing produk. Nak [semak: perkataan tidak pasti]
tambah je. Kerja nak tambah je. Padahal
banyak je produk-produk sampah yang tak dibuang [semak: perkataan tidak pasti]
kita ada katalah service [semak: perkataan tidak pasti]
service kita ada 10 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
daripada 10 ni hanya ada 3 je [semak: nombor atau jumlah]
kira service, lagi 3 tu adalah [semak: nombor atau jumlah]
service sampah, lagi yang lain ni
macam tengah-tengah, so buang yang lemak-lemak tu
sampah tu buang dulu [semak: perkataan tidak pasti]
so pastikan guys, jangan
over expand, please lah
saya bercakap ni daripada [semak: perkataan tidak pasti]
pengalaman sendiri, melingkut banyak kali
please, please, nak menjinakkan
seorang sale ni satu je, belajar ilmu
finance. Hanya ilmu finance [semak: perkataan tidak pasti]
je boleh menjinakkan napsu
orang sale. Sebab tu kalau perasan [semak: perkataan tidak pasti]
apa tadi saya ajar finance. Sebab [semak: perkataan tidak pasti]
dia akan menjadi sial kepada orang
sale. Serius.
Ini bukan nak mencarut ke apa. Itulah
realiti dia. Dia akan menghantui
kehidupan awak sepanjang buat
bisnes. Please belajar finance
untuk orang sale. Kalau orang
operation, founder operation yang
takut-takut nak expand ni pula, belajar marketing.
Barulah anda akan expand
dengan ilmu. Barulah anda akan berani
nak expand, ni takut sangat nak expand pun [semak: perkataan tidak pasti]
masalah juga kan, stay je
tak nak tambah staff, tak nak tambah, masalah juga
so, nak naikkan
nafsu orang introvert, orang
operation ni, belajar ilmu marketing
terbalik pula, nak merendahkan
nafsu orang sale, orang extrovert, belajar [semak: perkataan tidak pasti]
finance, begitu guys
surat Allah, kita pergi video [semak: perkataan tidak pasti]