| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Specialisation | Fokus khalayak perniagaan / masalah / perkhidmatan dalam pelajaran ini. |
| Break-even offer | Tawaran kemasukan yang bertujuan untuk menampung kos pemerolehan dan penghantaran tertentu. |
| ROAS | Pendapatan yang dipertanggungjawabkan dibahagikan dengan perbelanjaan iklan, berasingan daripada untung bersih. |
| CPP/CPA | Perbelanjaan iklan setiap pembelian / pemerolehan dalam contoh hipotetik. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Specialist. Macam mana nak jadi specialist dalam market? Kita nak jadi pakar. Jangan jadi generalist. Generalise. Jadi specialist bukan buat semua benda. Satu customer, satu masalah. Itu key dia guys. Cari satu je masalah yang kita boleh solve. Fokus pada satu customer, pada satu spesifik masalah. Contohnya, siapa? Siapa? Oh, saya nak fokus kepada umur 20-an tuan. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya punya service ni [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak fokus kepada [semak: perkataan tidak pasti]
Contohnya
Kita ambil service mengaji lah
Mengaji ni saya nak fokus kepada warga emas
Yang berumur lima puluhan
Okey, lima puluhan dan ke atas [semak: perkataan tidak pasti]
Apa masalah dia?
Masalah mereka ni adalah
Nak mengaji susah nak datang
So, saya nak collaborate dengan masjid
Nak buat program mengaji di masjid terus
Okey
Apa service dia?
Mengaji berkumpulan
berserta dengan pantauan ustaz
jadi saya nak ni ni ni ni ni [semak: perkataan tidak pasti]
ok kecilkan skop tu [semak: perkataan tidak pasti]
maksudnya kita dah jadi specialist program menganji
untuk warga emas
bukannya attack semua
kanak-kanak orang bekerja
saya tak nak macam tu [semak: perkataan tidak pasti]
kita nak specialize kepada satu masalah [semak: perkataan tidak pasti]
satu target audience
dan satu service
dan
paling cantik sebenarnya
kalau kita boleh buat 3 offer [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
tapi optional
ok
mula-mula kita buat free offer
Free offer ni biasa waktu kita permulaan
Kita nak tarik minat, dapatkan database [semak: perkataan tidak pasti]
Dan dekat sini kita boleh buat
Contoh kelam mengaji tadi, kita ada program [semak: perkataan tidak pasti]
Petang-petang, kita ada buat program percuma
Dengan bantuan masjid, kita nak cek bacaan alfa [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu kita ada projek break even pulak [semak: perkataan tidak pasti]
Break even ni sebenarnya nak cover cost ads je [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh kalau kita run ads, kita ada jual
Satu e-book, ataupun kita ada buat satu [semak: perkataan tidak pasti]
Webinar, ataupun kita ada
Buat satu open day, harga dia murah-murah
RM30, contohnya kita [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
pusat tuition. Kanak-kanak tadika. [semak: perkataan tidak pasti]
Kita buat open day untuk kanak-kanak.
Main pasir. Kita iklankan dia
hari Sabtu. Harga RM40. [semak: nombor atau jumlah]
Kita nak cari 30 orang. Untung ke? [semak: nombor atau jumlah]
Tak untung. Balik modal je. Tapi
daripada 40 orang tu lah bakal [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
student untuk musim yang seterusnya.
Musim mutawif yang seterusnya
melahirkan. Maksudnya nak cari
kindergarten ni, kita buat funnel macam tu.
So setiap bulan kita buat, buat, buat, buat, buat.
Dan break even ni sebenarnya
untuk cover course ad. Tiba-tiba ada satu tadika [semak: perkataan tidak pasti]
Dia boleh run iklan unlimited [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab dia run iklan
Dapat payment daripada parent
RM50 untuk open day Sabtu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Selama 2 jam tu [semak: nombor atau jumlah]
Dia boleh run ads pusing, pusing, pusing, pusing
Tadi kali ni pun pelik [semak: perkataan tidak pasti]
Hebat tadika ni, run ad non-stop [semak: perkataan tidak pasti]
Sebenarnya dia guna break even product [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau dia run masuk ke tadika tu
Lambat lagi betul tak?
Student nak enroll mungkin bulan berapa?
Bulan 9 ke? Bulan 3 ke? [semak: nombor atau jumlah]
Tapi dengan ada break even product [semak: perkataan tidak pasti]
Dia boleh run continuous ads
Itulah rahsia dia
dan last kali kita kena ada [semak: perkataan tidak pasti]
product profit, kat sini [semak: perkataan tidak pasti]
lah keuntungan sebenar product kita [semak: perkataan tidak pasti]
so ini standard lah [semak: perkataan tidak pasti]
program mengaji ke [semak: perkataan tidak pasti]
pass control package tahun ke [semak: perkataan tidak pasti]
printing
service satu set untuk
brand company ke, dia adalah
profit product, jadi kalau kita ada
3 offer, dia flow [semak: nombor atau jumlah]
dia cantik, dia nak free, ambil yang ni dulu
dia nak try tester
kita ada yang berbayar pula, dia dah [semak: perkataan tidak pasti]
ready untuk move on
Kepada profit
Dia ambil lah [semak: perkataan tidak pasti]
Yang premium [semak: perkataan tidak pasti]
Jadi
Customer explain tu cantik [semak: perkataan tidak pasti]
Cuma benda ni
Saya disclaimer
Sebenarnya
Disclaimer sikit
Tak perlu pun wajib
Tiga offer [semak: perkataan tidak pasti]
In fact
Saya sendiri pun [semak: perkataan tidak pasti]
Bila dah power marketing
Saya buat profit product je [semak: perkataan tidak pasti]
Benda ni
Hanya sesuai [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk orang yang tak power marketing
Wah [semak: perkataan tidak pasti]
Gurau-gurau
Sabak-sabak [semak: perkataan tidak pasti]
Dia macam ni
Funnel ni
Untuk membantu marketing
Kalau marketing anda
Belum cukup power
Buatlah tiga product [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi kalau marketing power
Team sale power
Direct profit je [semak: perkataan tidak pasti]
Buang je semua ni [semak: perkataan tidak pasti]
Saya tarik ni
Pak buang [semak: perkataan tidak pasti]
Selama je terus profit [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau marketing cukup power lah
Tapi kalau marketing cukup power
Buatlah tiga-tiga
Ada itu je
Kalau marketing kita clean
Kita dah tahu CPL berapa
Cost perlis berapa [semak: perkataan tidak pasti]
RM5 darab dengan 10 WhatsApp [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM50 [semak: nombor atau jumlah]
Convergerate kita 20% contohnya [semak: nombor atau jumlah]
Ataupun 10% lah ambil realistik [semak: nombor atau jumlah]
So RM50 spend [semak: nombor atau jumlah]
10 orang WhatsApp [semak: nombor atau jumlah]
1 close [semak: nombor atau jumlah]
So kita dah kira
Based on harga service kita
RM1,500 [semak: nombor atau jumlah]
so kalau CPP kita [semak: perkataan tidak pasti]
cost per purchase
ataupun CPA
cost per acquisition
kita adalah RM50 [semak: nombor atau jumlah]
spend RM1500 [semak: nombor atau jumlah]
kita dapat
ROAS RM30 [semak: nombor atau jumlah]
return on ad spend
ataupun ROI kita
RM30 [semak: nombor atau jumlah]
untuk ads
so terima tak
benda tu
saya terima [semak: perkataan tidak pasti]
saya terima
akadnya
dengan ads RM50 [semak: nombor atau jumlah]
dapat 10 leads [semak: nombor atau jumlah]
close 10% [semak: nombor atau jumlah]
1 close [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
daripada RM50 [semak: nombor atau jumlah]
spend
dengan ROAS
RM30 [semak: nombor atau jumlah]
tunai [semak: perkataan tidak pasti]
sikit lah [semak: perkataan tidak pasti]
sejuta sebulan
faham
business at the higher level [semak: perkataan tidak pasti]
sebenarnya boring gila. Simply buat benda
yang sama. Tapi dulu kita run
kat meta. Macam kita
run ads. CPL katalah kita nak buat profit ni kan. [semak: perkataan tidak pasti]
Kita run kat meta, meta, meta, meta.
Meta je guys. Lamba je sejuta sebulan. [semak: perkataan tidak pasti]
TikTok. Guna
TikTok pun boleh sejuta sebulan.
Tapi bila kita nak Google lagi besar, kita dah [semak: perkataan tidak pasti]
kena, ish takkan meta je. [semak: perkataan tidak pasti]
Kita run Google Ads. Kita run
TikTok Ads. Makin besar company,
kita akan diversifikan
channel sale kita.
Channel marketing kita. Ada team sale.
ada lifehose, barulah solid sikit [semak: perkataan tidak pasti]
sale kita 3 juta sebulan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
datang daripada 3-4 channel berbeza [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
satu melingkup kena restrict, tiktok kena ban
dia ni hidup lagi, macam itulah [semak: perkataan tidak pasti]
so that's why free dengan break even ni [semak: perkataan tidak pasti]
saya disclaimer dia adalah optional
dan break even ni kita kena kira
betul-betul, pastikan
kita betul-betul break even lah
kita jom harga 100, kita nak deliver service tu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM50, pass control contohnya, kita buat [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
house inspection, ataupun kita buat ID
kita buat house defect checklist
kita check rumah yang baru masuk dapat kunci ni [semak: perkataan tidak pasti]
ada cacar-cela tak? [semak: perkataan tidak pasti]
So, kita run ads [semak: perkataan tidak pasti]
saya nak buat free inspection [semak: perkataan tidak pasti]
untuk penduduk
dekat area puncak alam. [semak: perkataan tidak pasti]
Saya nak buat
house inspection checklist.
Saya run ads 10km [semak: nombor atau jumlah]
dekat area puncak alam.
PAP! [semak: perkataan tidak pasti]
Tangkap seorang.
Siapa datang?
Semua kong tahan. [semak: perkataan tidak pasti]
Umar ni ada bocor.
Umar ni ada bocor.
Dah.
Settle.
Kos iklan RM550 [semak: nombor atau jumlah]
untuk kawian satu customer
dan kos untuk deliver
bayar budak inspektor gadget tu
RM50. [semak: nombor atau jumlah]
Lepas tak?
Lepas barulah jadi break even.
Okay? [semak: perkataan tidak pasti]
Tu kena check betul-betul. [semak: perkataan tidak pasti]
Apa lagi?
Daripada semua kerja
Kepada satu kepakaran
Daripada kita
Generalize [semak: perkataan tidak pasti]
Ni pun satu masalah [semak: perkataan tidak pasti]
Saya paling benci
Bila jumpa
Business owner service [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab BBS ni kena ingat
Kita fokus kepada
Blueprintbusinessservice.com
Kalau anda tengok video ni secara haram
Kurang keberkatan
Tolong beli dekat
Blueprintbusinessservice.com
Ilmu ni kena halal
Kalau tak dia akan kurang kat tempat lain
Anak sakit lah
Business drop lah
So kalau dah lama tengok
Secara tak halal ni
belilah cara halal, RM50 je [semak: nombor atau jumlah]
kamu berada, support lah Adib sikit [semak: perkataan tidak pasti]
beli cara halal [semak: perkataan tidak pasti]
so, balik pada point ni [semak: perkataan tidak pasti]
jangan jadi one stop centre [semak: perkataan tidak pasti]
one stop centre adalah dosa besar business service
saya ulam
one stop centre
adalah dosa besar
business service
tapi, tu buat semua [semak: perkataan tidak pasti]
sebab dia dah besar
company kecil kena specialise
sebab kita ada limited resources
kita ada 3 resources [semak: nombor atau jumlah]
Pertama, duit. Kedua, masa. Ketiga, tenaga. Effort. Disebabkan duit, tenaga dan masa ataupun tenaga ni, kita panggil skill lah.
Disebabkan time, skill dan capital kita limited, kita kena posisienkan kepada satu titik. Titik servis mana yang kau nak jadi expert.
Oh, aku memula buat design [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu aku buat website
Lepas tu aku dah buat ni [semak: perkataan tidak pasti]
Oh, ok, ok [semak: perkataan tidak pasti]
Sekarang ni, saya menjadi specialist
Saya menyediakan monthly content service
Rupanya itu yang paling banyak demand
So, kita fokus pada satu titik
Sebab itulah idea bisnes saya ni radical sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Saya dah buat 40 company [semak: nombor atau jumlah]
25 senang bahan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya nak elak anda gagal
Saya dah ada jawapan kepada engine Ferrari
Kalau anda cukup gila
Lepas tengok video ni
Sebulan fikir
Sebab lepas tengok
Modul ni anda akan terfikir
Mungkin aku patut
Ubah engine aku
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab saya nak bagitahu
Jangan jadi specialist
Saya buat printing
Saya buat semua tuan
Saya buat ni
Saya buat tu
Saya buat ni
Banting
Buat t-shirt printing [semak: perkataan tidak pasti]
Tak boleh
Fokus satu je lah
Apa
Saya business card
Settle
Jadi business card specialist
Contoh pertama
Tapi kalau dia nak yang lain
Itu kat belakang
Haa
Nampak
Cerita dia macam ni
Dekat depan
Dekat swap mat [semak: perkataan tidak pasti]
Dekat ni
Fokus business card je
Kita adalah
The business card specialist
You nak business card macam mana
Kita sampai boleh buat design [semak: perkataan tidak pasti]
Kita sampai ada
Custom ni ni ni ni [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi bila dia dah masuk
Gajah masuk kedai
Gajah susah keluar
Kita pun promote lah
Benda-benda lain
Nampak
Barulah berjangkit dekat sana
Tapi kat belakang
So
Kat depan clean
Contoh
Saya buat printing
Saya fokus jersey sahaja
Jersey [semak: perkataan tidak pasti]
Sublimation je
Dah masuk perangkap, saya jual corporate kat belakang
Maksudnya 80-20 rule lah [semak: nombor atau jumlah]
80% marketing kat depan fokus pada [semak: nombor atau jumlah]
Satu titik killer point [semak: perkataan tidak pasti]
Kat belakang tu bila dah dapat offer lain
Tentu disak lah, nak reject ke nak accept [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau boleh buat, accept, tak boleh buat reject [semak: perkataan tidak pasti]
Simple, ok, so tak adalah nak reject [semak: perkataan tidak pasti]
Sangat, boleh je kalau nak buat, cuma [semak: perkataan tidak pasti]
Kita nampak specialist
Itu point dia dalam specialist
Satu cost of business [semak: perkataan tidak pasti]
Optional entry model, ok
Yang ni optional lah sebenarnya [semak: perkataan tidak pasti]
Kita jual terus pun dah ok [semak: perkataan tidak pasti]
Macam saya cakap tadi
Jadi itulah dia guys
Jadi specialist
Tolonglah jangan jadi one stop centre [semak: perkataan tidak pasti]
Habis kesian dekat tim
Semua benda nak kena buat
Nak kena belajar contoh
Pass control [semak: perkataan tidak pasti]
Nak buat apa
Oh saya boleh buat semua tuan [semak: perkataan tidak pasti]
Cuba fokus satu je
Fokus contohnya
Oh saya memang pakai lipas
Fokus kat lipas je
So bila customer tengok dekat kita punya tu
Oh memang kita ni sejala maknanya lipas [semak: perkataan tidak pasti]
Kita dah bedah
Ni lipas A, lipas B, lipas C
Contohnya
So ingat lipas
ingat kita. Contohlah
saya pun tak tahulah apa niche dia tapi point dia [semak: perkataan tidak pasti]
kalau saya buat servis doktor
apa yang pertama saya nak fokus? [semak: perkataan tidak pasti]
Oh saya memang pakar untuk root canal
contohnya. Maksudnya dia ada
satu speciality yang kita fokuskan
Oh saya memang pakar braces [semak: perkataan tidak pasti]
kalau saya urutan pula [semak: perkataan tidak pasti]
Oh saya memang pakar urutan lepas bersalin [semak: perkataan tidak pasti]
fokus satu titik tu je
jangan buat urutan semua. Bekam buat, bekum [semak: perkataan tidak pasti]
buat, bekim buat. Fokus satu je lah
So kita jadi specialist [semak: perkataan tidak pasti]
gajah masuk kedai, gajah
susah keluar, kat belakang baru
kita ada option untuk promote
eh eh, tak payah, tengok video yang [semak: perkataan tidak pasti]
seterusnya