Specialise

Lihat hubungan topik dahulu

Specialise

Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.

Fahami satu konsep pada satu masa

Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.

Satu pelanggan, satu masalah, satu perkhidmatan

Pilihan utama adalah pelanggan yang ditakrifkan, masalah berharga dan skop penghantaran. Contoh membaca Al-Quran disasarkan kepada orang berusia kira-kira lima puluh tahun ke atas yang berjuang untuk menghadiri tempat lain, dengan program kumpulan / guru di masjid.

Maksudnya adalah fokus yang lebih jelas daripada menawarkan semuanya kepada kanak-kanak, pekerja dan orang tua sekaligus. Ia tidak menetapkan permintaan yang tepat untuk program ini atau peraturan demografi automatik.

Paparan asal menghubungkan perkhidmatan teras dengan pemasaran, perbelanjaan dan latihan yang lebih tertumpu. Bab ini memilih apa yang dijual; kemudian produkisasi membangunkan bagaimana ia dihantar.

Tawaran percuma, pembiayaan dan keuntungan adalah pilihan

Tawaran percuma boleh menarik minat dan pangkalan data berasaskan kebenaran, seperti senarai semak / penilaian mini. Sesi masuk break-even cuba untuk merangkumi pengambilalihan ditambah pemenuhan. Tawaran keuntungan membawa margin utama, seperti perkhidmatan teras atau rancangan bulanan.

Contoh lisan termasuk ebook / webinar / hari terbuka yang murah, sesi aktiviti tadika dan Quran / program kawalan perosak / percetakan. RM30, RM40 dan RM50 adalah contoh yang berubah, bukan satu anggaran hari terbuka yang diaudit akhir.

Coach Adib secara jelas mengatakan ketiga-tiga tidak wajib. Dengan proses perolehan / penjualan langsung yang berkesan, dia boleh menjual tawaran keuntungan secara langsung. Tiga peringkat funnel tidak bermakna tiga ceruk atau perniagaan yang tidak berkaitan.

Pengambilan semula perbelanjaan iklan berulang adalah mekanisme aliran tunai yang dimaksudkan, bukan pembiayaan tanpa had. Pelajaran ini tidak menetapkan kos, kapasiti atau hasil pendaftaran berikutnya untuk hari terbuka sebenar.

Contoh pemerolehan langsung dan kepelbagaian saluran

Contoh ini mempunyai CPL RM5, sepuluh pertanyaan untuk RM50 membelanjakan, kadar penutupan 10% dan satu jualan RM1,500. Oleh itu, CPP / CPA adalah RM50 dan pendapatan / perbelanjaan iklan adalah 30x. Ini adalah ROAS 30, bukan untung bersih RM30 atau pengiraan ROI termasuk semua kos.

Dia mula-mula menyebut 20% kemudian sengaja menggunakan 10% dalam senario yang dikerjakan. Simpan andaian satu jualan akhir daripada mencampurkan kedua-dua kadar.

Tuntutan mengenai mencapai RM1M / bulan dengan saluran adalah unjuran/anecdot ilustratif, bukan hasil yang dicapai dari contoh yang ditunjukkan. Kos penghantaran, overhead, kapasiti dan perubahan kecekapan perolehan kekal di luar nisbah mudah.

Untuk operasi yang lebih besar, dia mencadangkan beberapa saluran; Meta, Google, TikTok dan pasukan jualan / langsung; untuk mengurangkan pergantungan pada satu saluran. RM3M yang disenaraikan merentasi saluran tidak disahkan secara bebas.

Periksa pengiraan pembiakan sebenar

Contoh pemeriksaan rumah / senarai semak berharga RM100 dengan pemerolehan RM50 dan penghantaran RM50. Bingkai ini menjelaskan kata-kata RM550 ASR yang tidak jelas. Ia menghasilkan sumbangan sifar selepas dua kos yang termasuk.

Paparan asal secara eksplisit tidak termasuk kos tetap, cukai dan kos yang dihapuskan. Satu funnel yang jatuh tidak bermakna seluruh syarikat jatuh.

Pencerita juga mengatakan pemeriksaan percuma dalam cerita; pemeriksaan RM0 yang benar-benar percuma tidak dapat secara serentak menghasilkan pendapatan RM100 dalam persamaan impas. Simpanlah ketidakselarasan kata-kata itu dan bukannya memperlakukan contoh percuma dan berbayar sebagai sama.

Kelayakan yang dipaparkan mengatakan wang tunai, prospek yang berkelayakan dan kapasiti masih terhad; tawaran kemasukan tidak boleh menjadi gangguan dari perkhidmatan teras.

Posisi awam yang tertumpu dengan kerja berkaitan yang boleh dilakukan

Coach Adib berpendapat bahawa wang yang terhad, masa dan kemahiran membuat pusat sehenti sukar untuk perniagaan kecil. Perkataan dosa/dosa adalah penekanan retorikal, bukan peraturan undang-undang atau agama bahawa menu perkhidmatan yang luas dilarang.

Contoh menyempitkan reka bentuk / web / acara yang luas kepada kandungan bulanan, percetakan ke kad perniagaan atau jersi sublimasi, kawalan perosak ke kecoa, dan urut ke konteks tertentu. Kerja yang berkaitan masih boleh ditawarkan selepas perkhidmatan tertumpu awal jika pasukan dapat menyampaikan.

Rujukan 80/20nya bermaksud memusatkan kebanyakan pemasaran luar pada titik yang jelas sementara pilihan menjual perkhidmatan yang relevan. Ia bukan peruntukan pemasaran yang tepat yang terbukti atau kebenaran untuk menekan pelanggan yang telah memasuki perniagaan.

Contoh pergigian / saluran akar / braces menggambarkan kedudukan sahaja. Untuk menyebut diri seorang pakar dalam pengiklanan memerlukan kelayakan yang benar-benar relevan; kursus ini tidak menetapkan kelayakan profesional atau skop klinikal.

Satu sisi meminta penonton untuk membeli akses kursus yang dibenarkan dan berspekulasi tentang nasib buruk dari tontonan yang tidak dibenarkan. Simpan sebagai rayuan agama / peribadi Coach Adib, bukan tuntutan sebab yang disokong oleh bukti. Penutupan kembali fokus dan beban kerja pasukan.

Gunakan istilah dengan tepat

Terangkan dahulu, kemudian semak

Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.

Soalan semak kefahaman

• Adakah tiga tawaran wajib?
• Apa sebenarnya yang diukur ROAS 30?
• Adakah RM100 tolak RM50 tolak RM50 membuktikan syarikat mencapai titik imbangan?
• Bolehkah perniagaan yang fokus masih menerima kerja berkaitan?
• Adakah kedudukan perniagaan menetapkan status pakar klinikal?

Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.

Tukar kefahaman kepada tindakan

1. Tulis satu kenyataan pelanggan / masalah / perkhidmatan.
2. Pilih sama ada tawaran keuntungan langsung atau tawaran kemasukan diperlukan.
3. Hitung semula contoh pengambilalihan RM50/RM1,500 dengan kos penghantaran penuh.
4. Menyelaraskan pengertian pemeriksaan percuma dengan persamaan berbayar.
5. Senaraikan perkhidmatan yang berkaitan yang benar-benar boleh disampaikan tanpa mengaburkan janji teras.

Semakan kendiri

Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.

Kembali kepada konteks asal