| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| Vertical scaling | Meningkatkan bajet iklan yang sama. |
| Horizontal scaling | Menambah iklan / konsep kreatif yang berbeza dalam pelajaran ini. |
| ROAS | Penjualan yang dikaitkan dengan iklan dibahagikan dengan perbelanjaan iklan. |
| Ad fatigue | Penurunan tindak balas disebabkan oleh pendedahan berulang dalam penjelasan sumber. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Chapter pertama Introduction. Apakah itu split test? Apakah itu scale up, time dan juga budget? Jom kita mulakan. Untuk awak yang first time zero ni awak kena tahu, kita ada 3 fasa bila buat iklan. Kita panggil sebagai split test. Split test ni apa? Dia adalah fasa testing. Testing untuk apa ni? Untuk mencari satu benda yang dipanggil sebagai winning ads. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Winning ads ni guys
Dia adalah iklan yang perform [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan yang menang
Ini kita panggil macam
Oh bagus saya kan kalau perform [semak: perkataan tidak pasti]
Itu winning ads lah tu
Dia fasa mencari-cari
Kemudian kita ada fasa yang seterusnya pula
Dia panggil fasa
Fasa [semak: perkataan tidak pasti]
Scale up [semak: perkataan tidak pasti]
Scale up ni adalah kita
Naikkan ads budget
Bila iklan dah perform
Naikkan ads budget
Budget iklan kita [semak: perkataan tidak pasti]
Kepada
RM30 [semak: nombor atau jumlah]
Naik RM90 [semak: nombor atau jumlah]
RM90 [semak: nombor atau jumlah]
Naik RM300 [semak: nombor atau jumlah]
Dia adalah fasa increase [semak: perkataan tidak pasti]
Bajet
Bajet iklan lah
Sebab bajet ni kita tentu kan [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak ada right and wrong pun
Ada orang start dengan bajet rendah
Ada orang tak ada bajet
Bajet tinggi eh [semak: perkataan tidak pasti]
Bajet macam mana? [semak: perkataan tidak pasti]
Betul lah je? [semak: perkataan tidak pasti]
Betul kan? [semak: perkataan tidak pasti]
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
Kemudian sebenarnya ada fasa yang ketiga pula
Ini fasa split test [semak: perkataan tidak pasti]
Fasa pertama
Lepas tu kita ada fasa scale up yang kedua
Apakah fasa yang ketiga dalam ads? [semak: perkataan tidak pasti]
Jom kita tengok
Fasa yang ketiga pula
Dia panggil sebagai fasa [semak: perkataan tidak pasti]
Scale down
Scale down ni adalah fasa
Kita turunkan [semak: perkataan tidak pasti]
At budget [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab iklan ni biasanya dia dah tak perform
Bila tak perform kita kena
Decrease
Decrease lah, kurangkan budget lah
Bahasa tinggi dia
Decrease budget
Daripada seribu
Pergi kepada
500, 500 drop kepada [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
300, drop, drop, drop [semak: nombor atau jumlah]
so, kalau nak tengok lebih detail [semak: perkataan tidak pasti]
tentang FASA ni, saya tunjuk contoh
sekejap, apakah contoh-contoh
bajet yang telah direndahkan, ok
contoh, awak tengok, sebenarnya panduan ni
ada saya sediakan dekat tutorial lain
tapi saya recap je lah balik [semak: perkataan tidak pasti]
takut awak terlupa, ok
contoh, awak tengok yang ni
add sebajet [semak: perkataan tidak pasti]
ha [semak: perkataan tidak pasti]
eh bukan yang ni [semak: perkataan tidak pasti]
Bila awak buat iklan berbayar ni guys [semak: perkataan tidak pasti]
Ini panduan net profit 30k [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dalam BBO
Tapi saya share kat awak [semak: perkataan tidak pasti]
Untuk awak faham sikit [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan ni dia ada 3 tugas [semak: nombor atau jumlah]
Tugas pertama iklan adalah
Kita nak pastikan orang ter-stop scroll
Nak pastikan dia stop scroll ni
Hook kita kena lah menarik
Kita buat lah intro 3 saat yang menarik [semak: nombor atau jumlah]
Hook kita menarik
Maksudnya 3 saat pertama [semak: nombor atau jumlah]
Tapi nak buat dia klik
Dia tak boleh hook menarik [semak: perkataan tidak pasti]
Dia kena isi kandungan
Offer kita tu
Offer kita tu menarik
Macam orang stay sampai habis
Lepas tu tengok offer, oh bagus offer ni menarik
Aku nak tahu lah, dia pun ter-click link [semak: perkataan tidak pasti]
Tak kisahlah button, beg kuning, beg biru ke
Dan kenapa dia
Terasa nak beli, awak kena tahu eh [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan ni, ada iklan yang
Clickbait, ada iklan yang clickbuy
Clickbait maksudnya
Dia memang tengok hook menarik
Offer seksi
Tapi ni produk apa [semak: perkataan tidak pasti]
Macam skeptical [semak: perkataan tidak pasti]
Ada pula iklan yang
Tengok eh [semak: perkataan tidak pasti]
Buat orang terasa nak beli
First time tengok iklan je dah rasa nak beli [semak: perkataan tidak pasti]
Produk atau service [semak: perkataan tidak pasti]
Ini isi kandungan
Isi kandungan kena padu guys
Kena padu
That's why
Nak testing iklan semua ni
Nak tengok iklan kita perform atau tak perform [semak: perkataan tidak pasti]
Kita namakan fasa split test
Test iklan 3 hari maximum [semak: nombor atau jumlah]
Yang mana
Kita test dia hari pertama, hari kedua, hari ketiga [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau 3 hari berturut-turut [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Masuk traffic light, tak ok, kita off iklan
Hari pertama ok
Tak ok, tak ok, tak ok, off iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Ok, eh, tak ok
Ok, tak ok, tak ok, tak ok, off juga iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Ok, ok, masa ok ni
Maksudnya iklan kita ni dapat profit
Ada satu benda yang dipanggil
Sebagai ROAS [semak: perkataan tidak pasti]
Apa maksud ok?
Tengok sini, ROAS
ROAS ni kalau dekat FB
Kalau dekat TikTok dia panggil ROI
ROWAS adalah return on ad spend [semak: perkataan tidak pasti]
Pulangan sale daripada iklan kita
ROI pula return on investment
Yang ni semua orang tahulah
Return on investment [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh, awak punya bisnes ni
ROI dia kena 2 [semak: nombor atau jumlah]
Ataupun ROWAS kena 2 [semak: nombor atau jumlah]
Katalah RM100 awak invest [semak: nombor atau jumlah]
Mesti kena dapatkan sale 200 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya 2X [semak: nombor atau jumlah]
Kalau tak dapat 2X [semak: nombor atau jumlah]
Awak dah rugi
Sebab apa mungkin cost awak half daripada tu [semak: perkataan tidak pasti]
Ada pula business yang dia punya minimum [semak: perkataan tidak pasti]
Rowas ataupun ROI dia [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau modal 100 [semak: nombor atau jumlah]
Cukup lah sekadar 1.5 je [semak: nombor atau jumlah]
Ada juga dapat 150 pun dah balik modal lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Tak untung balik modal
Kita panggil sebagai BE Rowas [semak: perkataan tidak pasti]
Ada juga kita panggil sebagai BE
BE ni apa?
BE ni adalah break even
Bilakah awak akan break even [semak: perkataan tidak pasti]
Dekat ROAS mana yang awak dah start break even
Persoalannya
Ada orang 2, ada orang 1, 0.5 [semak: nombor atau jumlah]
Ada pula orang yang kena tinggi lagi
Mungkin dia kena ROAS sampai 3 [semak: nombor atau jumlah]
Ada
So that's why
Benda ni guys
Dia ikut business masing-masing [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau awak dah kira ROAS
Awak kata ok [semak: perkataan tidak pasti]
Saya punya ni nak tahu ok ke tak
Saya kena 3 [semak: nombor atau jumlah]
ROAS 3 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya
sale 1000, eh sorry [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
modal iklan 1000, sale kena 3000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
3 ganda, baru ok, so itulah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
ok bagi awak, so kalau kata ok
ok, tak ok, ok
tak ok, tak ok, tak ok, nampak
3 kali berturut macam awak boleh buat line [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
zap, 3 kali off iklan [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
so, berapakah kos kita [semak: perkataan tidak pasti]
test iklan ni, soalan seterusnya
pula, sebab kita tengah memahamkan
tentang fasa split test
bila kita test iklan, kita tak test
banyak guys, kita modalkan
RM
RM20 sahaja per day [semak: nombor atau jumlah]
Ini untuk iklan [semak: perkataan tidak pasti]
Iklan WhatsApp [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau iklan website pula lain
Iklan website, cost dia lebih tinggi
Biasanya iklan website kita modalkan RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Barulah minyak dia cukup
Sebab kalau tak nanti impression yang awak dapat sehari tu
Tak cukup untuk dapatkan result
Website
So, nampak beza
Jadi, katakanlah saya run 3 hari [semak: nombor atau jumlah]
So, saya boleh darab sini darab 3 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dapatlah berapa?
RM60, betul tak? [semak: nombor atau jumlah]
RM20 darab 3, RM60 lah modal saya [semak: nombor atau jumlah]
Katakanlah saya RM20 darab 3, RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Sini darab 3 adalah RM180 [semak: nombor atau jumlah]
So, ok ke tak?
Sini kena modal RM60 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Sini kena modal RM180 [semak: nombor atau jumlah]
Inilah duit yang kena dibakarkan untuk testing
Dan apa pula fasa scale up [semak: perkataan tidak pasti]
Saya tak adalah nak convert awak jadi [semak: perkataan tidak pasti]
Pakar ads dalam satu video [semak: perkataan tidak pasti]
Tak ada, at least bos ada strategi [semak: perkataan tidak pasti]
Bos tak senang kena kencing dengan staff
Dengan freelancer, dengan agensi luar
Yang sembang gajah terbang
Tapi result pun duit awak melayang
So, fasa seterusnya pula
Dipanggil sebagai fasa scale up
Split test mencari iklan yang perform
Scale up naikkan budget, scale down naikkan budget
Scale up ni guys
Fasa yang ni
Kita ada dua cara naikkan bajet [semak: perkataan tidak pasti]
Satu iklan A [semak: perkataan tidak pasti]
Kita naikkan bajet secara menegak
Maksudnya daripada bajet dia RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Sehari kita naikkan kepada RM150 [semak: nombor atau jumlah]
Perform lagi kita naikkan kepada RM300 [semak: nombor atau jumlah]
Ada pula cara
Kita pergi kepada melintang [semak: perkataan tidak pasti]
Ini adalah horizontal
Ini vertical
Vertical scaling
Vertical scale up
Saya bawa SU lah
SU stand for scale up [semak: perkataan tidak pasti]
Yang ni pula ke kanan kita panggil
Horizontal
Apa maksud horizontal scale up
SU [semak: perkataan tidak pasti]
Awak kena buat [semak: perkataan tidak pasti]
Satu iklan ni katalah spend RM60 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Untuk awak spend lagi tinggi
Jangan naikkan bajet iklan yang sama
Itu vertical
Awak buat pula iklan B RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Iklan C RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Iklan D RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Sampailah Abang Jambil mampus
Kena daripada target
Ads yang awak nak [semak: perkataan tidak pasti]
Sesuatu cerita guys [semak: perkataan tidak pasti]
Mana satu lagi bagus
Yang lebih stable sebenarnya
Of course terbukti horizontal
Sebab iklan lambat penat
Iklan lambat fatig
Contoh macam ni
Saya nak spend 1000 sehari [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Saya tekan iklan A 700 [semak: nombor atau jumlah]
Iklan B 300 [semak: nombor atau jumlah]
Memang saya spend 1000 [semak: nombor atau jumlah]
Tapi iklan ni dia akan fatig
Fatig penat
Orang dah bosan tengok iklan yang sama
Sebab itulah menjadi mungkin seminggu dua minggu [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu dah tak perform dah
Berbanding dengan cara macam ni pula
Kita horizontal 1000 sehari [semak: nombor atau jumlah]
Kita buat 10 iklan [semak: nombor atau jumlah]
Penatnya tuan
Macam mana
Betul [semak: perkataan tidak pasti]
Inilah cara orang berjaya
Hardworking [semak: perkataan tidak pasti]
Inilah rahsia sebenar sebenarnya
Rajin je kena rajin
Buat 10 [semak: nombor atau jumlah]
Tapi 10 ni bukannya duplicate [semak: nombor atau jumlah]
Duplicate tak [semak: perkataan tidak pasti]
Ini adalah iklan berbeza
Copywriting berbeza
Video berbeza
Semua berbeza
Done guys
Ini adalah cara dia
Dan katakanlah awak buat vertical scale up
Horizontal scale up ni biasanya
Kita tak ada buat scale down lah [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab dia dah memang tak pernah scale up pun
Tapi katakanlah awak buat
Iklan A tadi ni
Kita nak kena turunkan pula bajet dia
Kita nak turunkan bajet ni berperingkat lah
Katalah awak dah spend RM1,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Awak tengok eh dah start tak perform lah RM1,000 [semak: nombor atau jumlah]
Awak try turunkan bajet dulu
Mungkin pergi pada bajet RM700 [semak: nombor atau jumlah]
Tengok 3 hari [semak: nombor atau jumlah]
Okay tak okay [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau tak okay tak okay tak okay [semak: perkataan tidak pasti]
Turunkan lagi bajet
Mungkin pergi pada RM300 pula [semak: nombor atau jumlah]
Try tengok
Oh okay
Okay
Okay
Tak okay
Okay okay okay [semak: perkataan tidak pasti]
Sampai jumpa eh tak okay tak okay tak okay [semak: perkataan tidak pasti]
Alamak
Takpe jangan off
Iklan ni dah pernah berbakti pada kita
Takkan iklan yang dah perform
Awak nak off terus
Ugi [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab kadang-kadang demand dengan supply tu
Kita ter-over supply
Ter-over supply view
Demand orang yang nak wash tu tak banyak
So that's why kita kena turunkan berperingkat
Awak turunkan pula bajet kepada
100 [semak: nombor atau jumlah]
Elok pula dia perform
Tak ok tapi perform
Tak ok tapi perform
Faham tak?
Itulah dia
Sampailah lah sekali
Kalau awak dah kembali balik dari 60 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
60 pun tak ok [semak: nombor atau jumlah]
Tak ok tak ok [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau ni ok kan [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak ok, ok, tak ok, tak ok, tak ok [semak: perkataan tidak pasti]
Sub 3 kali [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Awak terus off [semak: perkataan tidak pasti]
Nampak?
So bila awak turunkan bajet pun
Berperingkat
Itulah sebabnya awak kena faham
Inilah cara permainan iklan
Iklan ni guys
Kita bukan main on off, on off
Test bakar duit tak [semak: perkataan tidak pasti]
Dan masa dan bajet pun saya dah share dengan awak [semak: perkataan tidak pasti]
Masa dia tak lama kita test iklan ni
3 hari cukup [semak: nombor atau jumlah]
Bajet dalam sekitar
RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Ataupun RM180 [semak: nombor atau jumlah]
Sebab itulah
Dengan bermodal x 500 pun [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kita dah boleh [semak: perkataan tidak pasti]
Jadikan dia 100 ribu [semak: nombor atau jumlah]
Itu kita akan cover dekat topik yang terakhir nanti
Bila kita dah faham semua
Tentang magic number iklan
So, jom kita sambung dalam video yang seterusnya
Just [semak: perkataan tidak pasti]