1372 kad topik dan 973 kad istilah mengikut pelajaran. Terangkan topik atau istilah sebelum membuka jawapan. Isi jawapan berpandukan nota dan dirujuk kepada konteks asal; ia bukan skema pemarkahan peperiksaan rasmi.
Semakan setiap perkataan transkrip dan setiap slaid masih belum lengkap. Contoh, pandangan serta pembetulan daripada pelajaran mengekalkan konteks dan batasannya dalam jawapan.
BBO · Net Profit 30K · Introduction NP30k
Terangkan: Dapatkan dan namakan salinan lembaran kerja
Buka isi jawapan
Buka pautan templat yang disediakan.
Log masuk ke akaun Google jika diperlukan.
Buat salinan sendiri dan tukar nama fail.
Simpan salinan itu untuk digunakan sepanjang modul.
Tekan pautan Download Template NP30 di bawah pelajaran asal. Apabila fail Google Sheets dibuka, pilih Make a copy untuk mendapatkan salinan yang boleh anda gunakan sendiri. Tukar nama fail kepada nama syarikat, jenama atau nama sendiri supaya mudah dikenal pasti.
Jika salinan tidak dapat dibuat, Coach Adib meminta pelajar log masuk menggunakan akaun Google/Gmail. Sediakan salinan sendiri sebelum meneruskan modul; jangan bergantung pada fail contoh sebagai tempat menyimpan jawapan anda.
Terangkan: Jadikan lembaran kerja sebagai pelan tindakan
Buka isi jawapan
Padankan setiap ruangan dengan pelajaran yang sedang dipelajari.
Catat keputusan dan siapkan latihan dalam lembaran kerja.
Tatal ke kanan untuk mencari bab seterusnya.
Coach Adib menggunakan satu tab supaya tugasan mudah diikuti. Pelan tindakan ini berfungsi sebagai homework: perkara yang dipelajari perlu dimasukkan ke ruangan yang sepadan, bukan sekadar difahami atau diingati.
Bahagian pertama ialah Brand Positioning, dengan ruangan untuk 4 Positioning Quadrant dan 3 Positioning USP. Di sebelahnya ialah Pricing Strategy, yang merangkumi 5 Level Price dan 3 Level Profits–COGS. Garisan hitam menegak memisahkan bahagian; tatal secara mendatar untuk bergerak ke kanan.
Video pengenalan belum memberikan semua jawapan. Setiap pelajaran berikutnya akan menerangkan cara mengisi ruangan yang berkaitan.
Siapkan latihan ketika penerangan masih segar dalam ingatan.
Gunakan demonstrasi seterusnya untuk memahami ruangan input.
Jangan menyalin angka contoh sebagai sasaran wajib perniagaan sendiri.
Pada penghujung setiap pelajaran, isi bahagian pelan tindakan yang berkenaan apabila anda sudah memahami penerangannya. Coach Adib menggunakan Magic Number sebagai contoh: selepas menonton penerangannya, kembali ke ruangan Magic Number dan masukkan perkara yang sudah difahami.
Urutan belajar yang disarankan ialah tonton → faham → isi tugasan → teruskan pelajaran. Jangan tangguhkan latihan sehingga semua video selesai.
Apabila tiba pada pelajaran yang menggunakan nombor contoh, bezakan angka demonstrasi daripada maklumat sebenar perniagaan sendiri. Jika belum jelas cara mengisi sesuatu ruangan, rujuk demonstrasi dalam pelajaran berkaitan.
Terangkan: Isi sel putih dan lindungi formula dalam sel kelabu
Buka isi jawapan
Masukkan maklumat sendiri dalam sel putih yang disediakan.
Jangan padam atau ubah formula dalam sel kelabu.
Semak input sebelum menganggap formula salah.
Rujuk pelajaran kalkulator untuk penerangan terperinci.
Bahagian Profit Magic Number mempunyai kalkulator. Sel kelabu mengandungi formula dan tidak patut diubah. Sel putih disediakan untuk maklumat yang perlu anda masukkan.
Coach Adib memadam input demonstrasi dan menyebut angka 1,500 untuk menunjukkan bahawa hasil pengiraan berubah mengikut input. Angka itu ialah contoh, bukannya sasaran yang mesti digunakan oleh semua pelajar. Bingkai asal juga menunjukkan format RM dan formula dalam sel harga Limited.
Jika hasil pengiraan kelihatan tidak betul, semak input dan arahan pelajaran dahulu. Cara menggunakan kalkulator akan diterangkan dengan lebih terperinci dalam video seterusnya.
Free Traffic: Formula Hook 3H3C; Content Moment HMOUA.
Paid Traffic: Hybrid Content FYP; Split Test Strategy.
Execution Plan: 14 Days Sprint; Weekly Rhythm.
Modul disusun daripada keputusan asas perniagaan kepada pemasaran dan pelaksanaan. Winning Funnel merangkumi tiga jenis produk dan tiga jenis funnel. Free Traffic ialah bab kandungan organik, manakala Paid Traffic ialah bab pengiklanan.
Nama-nama di bawah menunjukkan tempat setiap topik dalam modul. Pengenalan ini belum menerangkan semua definisi, formula atau kaedahnya; rujuk pelajaran masing-masing untuk mendapatkan huraian penuh.
Sediakan salinan lembaran kerja sebelum pelajaran berikutnya.
Padankan setiap sesi belajar dengan satu tugasan atau tindakan yang nyata.
Gunakan bab pelaksanaan untuk menyusun tindakan dalam jadual.
Coach Adib menegur kebiasaan membeli panduan, merasakan penerangannya masuk akal, tetapi tidak melaksanakannya. Beliau meminta pelajar menetapkan azam untuk terus bertindak selepas memahami pelajaran.
Execution Plan membantu anda menentukan tindakan selepas tutorial. Pelajaran seterusnya menerangkan penggunaan ruangan perancangan tersebut. Pada akhir pengenalan, beliau mengulangi arahan mendapatkan spreadsheet, menukar namanya dan menggunakannya.
Sebutan jualan RM100,000 atau RM1 juta sebulan pada penutup ialah harapan supaya ilmu membantu meningkatkan jualan. Pelajaran ini tidak membuktikan atau menjamin hasil tersebut.
Murah: harga lebih rendah atau lebih mampu; perubahan skor 6 kepada 4.5 bermaksud menerima kedudukan harga yang lebih mahal.
Kualiti: nilai dan kepuasan sepanjang pengalaman produk serta perkhidmatan.
Kelajuan: masa menunggu, penghantaran atau penyiapan kerja.
Pengedaran: akses, ketersediaan, cawangan dan jangkauan.
Positioning menjawab soalan: perniagaan ini mahu menang dalam aspek apa? Coach Adib meminta pengasas membuat keputusan ini lebih awal kerana ia mempengaruhi produk, harga, perkhidmatan dan jangkaan pelanggan terhadap jenama.
Murah menilai kemampuan harga: skor lebih tinggi bermaksud lebih murah, bukan harga jualan lebih tinggi. Kualiti merangkumi nilai serta kepuasan pelanggan terhadap produk, bahan, perkhidmatan dan sokongan sebelum serta selepas pembelian. Kelajuan ialah cepat atau lambat pelanggan menerima produk atau perkhidmatan yang siap. Pengedaran ialah mudah atau sukar pelanggan menemui dan mendapatkan tawaran melalui lokasi atau saluran.
Skala 1–10 digunakan sebagai alat berfikir. Ia bukan standard industri yang diukur, dan matlamat latihan bukan untuk mendapat skor tinggi dalam semua dimensi. Tentukan dimensi yang memberi pelanggan sebab jelas untuk memilih perniagaan.
Terangkan: Pilih satu kekuatan dan fahami komprominya
Buka isi jawapan
Tetapkan sebab pembelian yang paling kuat.
Kenal pasti kompromi yang sanggup diterima pelanggan sasaran.
Bezakan standard asas yang memadai daripada kelebihan yang memimpin pasaran.
Sokong janji kualiti dan kelajuan dengan sumber serta harga yang sesuai.
Prinsip awal ialah “menang 1, kalah semua”: menonjol dalam satu dimensi dan menerima kedudukan yang lebih lemah dalam dimensi lain. Ini ialah pilihan positioning, bukan arahan mengabaikan keperluan asas pelanggan. Tawaran murah masih perlu cukup baik untuk memuaskan pembeli sasaran dan menyokong pembelian berulang.
Coach Adib menggunakan Speedmart sebagai contoh Murah, perniagaan baju Melayu khusus sebagai contoh Kualiti dan makanan segera sebagai contoh Kelajuan.
Kualiti, kelajuan dan harga saling melibatkan kos. Pakaian tempahan berkualiti tinggi mungkin mengambil masa lebih lama dan berharga lebih tinggi. Menyiapkan tempahan berkualiti dengan segera pula boleh memerlukan bayaran lebih tinggi. Harga dan tempoh menunggu yang disebut ialah contoh dalam rakaman, bukan sebut harga semasa perniagaan tersebut.
Jika perniagaan hanya sederhana murah, sederhana berkualiti dan sederhana pantas, pelanggan mungkin sukar memahami sebab utama untuk memilihnya.
Terangkan: Luaskan pengedaran selepas ada nilai yang jelas
Buka isi jawapan
Pengedaran memudahkan pembelian nilai yang sudah menarik.
Ambil kira modal dan kos operasi saluran atau cawangan baharu.
Kekalkan kelebihan asal apabila pengedaran berkembang.
Jangan anggap skor contoh sebagai ukuran pasaran yang disahkan.
Pengedaran luas boleh memerlukan modal, pelaburan, cawangan atau hubungan dengan peruncit. Oleh itu, Coach Adib melihatnya sebagai persaingan awal yang sukar bagi perniagaan kecil.
Contoh detergen dan kek coklat membezakan dua perkara: produk mudah dijumpai, dan pelanggan mempunyai sebab kuat untuk membelinya. Ketersediaan sahaja tidak semestinya menghasilkan sebab pembelian.
Apabila perniagaan lebih matang, “menang 2, kalah 2” boleh digunakan sebagai gambaran. Kekalkan kekuatan asal dan tambah pengedaran supaya pelanggan lebih mudah mendapatkan nilainya: Murah + Pengedaran, Kualiti + Pengedaran atau Kelajuan + Pengedaran.
Profil contoh pada slaid, mengikut urutan Murah / Kualiti / Pengedaran / Kelajuan: A = 9 / 4 / 3 / 4; B = 3 / 9 / 3 / 3; C = 4 / 6 / 3 / 9; D = 6 / 6 / 9 / 4; E = 9 / 4 / 9 / 4; F = 4 / 6 / 9 / 9. Skor ini ialah ilustrasi, bukan penilaian jenama yang diaudit.
Terangkan: Sesuaikan dimensi dengan pengalaman pelanggan
Buka isi jawapan
Takrifkan kelajuan mengikut pengalaman pelanggan.
Nyatakan situasi penggunaan dan segmen sasaran.
Pastikan pembeli boleh melihat serta mempercayai kelebihan tersebut.
Bincangkan keputusan jangka panjang dengan rakan kongsi.
Kelajuan mudah dilihat dalam perkhidmatan yang memerlukan pelanggan menunggu, seperti makanan, bengkel atau kerja pengubahsuaian.
Bagi produk yang sudah siap dibuat, kelajuan mungkin kurang menonjol tetapi masih relevan pada penghantaran. Contohnya, pesanan tiba dalam satu hari berbanding tiga hari. Nilai pengalaman pelanggan sebenar; jangan paksa maksud kelajuan yang sama pada semua jenis perniagaan.
Keadaan penggunaan juga mempengaruhi kualiti yang diperlukan. Contoh lampin membandingkan pilihan asas yang murah di rumah dengan pilihan lebih berkualiti ketika perjalanan. Positioning perlu sepadan dengan situasi pembelian dan jangkaan pelanggan.
Keputusan pengasas boleh menjadi sebahagian daripada identiti jenama. Coach Adib berpendapat perubahan persepsi yang telah kukuh boleh mengambil masa bertahun-tahun, perubahan generasi atau memerlukan jenama lain. Ini ialah pandangan dalam pelajaran, bukan tempoh perubahan yang dijamin.
Terangkan: Bezakan positioning, branding, marketing dan sales
Buka isi jawapan
Sales: seorang-ke-seorang; label masa dalam pelajaran ialah harian.
Marketing: seorang-ke-ramai; label masa ialah bulanan.
Branding: ramai-ke-ramai; label masa ialah tahunan.
Positioning: DNA pengasas; digambarkan sebagai keputusan kekal atau jangka panjang.
Sales ialah urusan seorang-ke-seorang: menjawab prospek, berbual melalui WhatsApp dan menutup jualan. Coach Adib menyebutnya sebagai oksigen harian kerana menghentikan aktiviti ini boleh memberi kesan segera.
Marketing ialah komunikasi seorang-ke-ramai, seperti iklan atau video yang menjangkau ramai bakal pelanggan. Ia membekalkan peluang untuk jualan seterusnya. Label bulanan dan contoh kesan selepas tiga bulan ialah gambaran pengajaran, bukan tempoh kelewatan yang pasti.
Branding digambarkan sebagai ramai-ke-ramai: pelanggan bercakap tentang perniagaan dan mencadangkannya kepada orang lain. Kepercayaan serta cadangan mulut ke mulut melangkaui promosi pengasas sendiri.
Positioning ialah pilihan asas yang membimbing lapisan lain, disebut sebagai DNA pengasas. Keempat-empat aktiviti saling menyokong; jualan segera tidak menggantikan pemasaran, reputasi atau sebab pelanggan memilih jenama.
Terangkan: Isi skor semasa dan sasaran dengan jujur
Buka isi jawapan
Tulis empat skor semasa bersama bukti.
Pilih dimensi utama untuk menang.
Tetapkan skor sasaran yang mengakui kompromi sebenar.
Senaraikan perubahan harga, sumber, proses atau akses yang diperlukan.
Nilai keadaan perniagaan hari ini dahulu. Skor semasa mesti jujur, bukan jawapan yang sekadar kelihatan baik. Kemudian tetapkan positioning sasaran yang lebih jelas dan mampu disokong oleh operasi.
Contoh pada skrin mengubah Murah 6, Kualiti 7.5, Pengedaran 3 dan Kelajuan 6 kepada Murah 4.5, Kualiti 9, Pengedaran 3 dan Kelajuan 4. Kualiti diutamakan; harga menjadi lebih mahal, perkhidmatan lebih perlahan dan pengedaran kekal.
Coach Adib mencadangkan masa untuk berfikir dan berbincang dengan rakan kongsi, termasuk satu atau dua hari, malah mungkin seminggu. Tempoh itu ialah cadangan pertimbangan, bukan formula wajib.
Terangkan: Tukarkan label positioning kepada kelebihan yang khusus
Buka isi jawapan
Pilih dimensi sebelum menulis USP.
Jelaskan maksud Murah, Kualiti, Pengedaran atau Kelajuan dalam amalan.
Tulis sekurang-kurangnya tiga perkara khusus.
Selesaikan 4 Positioning Quadrant dahulu. Selepas memilih dimensi utama, jelaskan maksud dimensi itu dalam perniagaan sendiri. Perkataan “berkualiti” sahaja belum memberitahu pelanggan apa yang mereka akan dapat.
Coach Adib menggunakan istilah Unique Selling Point untuk USP dan turut menyebut Unique Selling Proposition. Dalam nota ini, USP ialah perkara khusus yang menjelaskan kelebihan tawaran kepada pelanggan.
Contoh lisan dan papan putih bermula dengan Murah 4, Kualiti 9, Pengedaran 1 dan Kelajuan 6. Slaid bercetak pula menunjukkan Murah 3, Kualiti 9, Pengedaran 3 dan Kelajuan 3. Kedua-duanya ialah contoh ilustrasi yang berbeza; jangan gabungkan menjadi satu set skor.
Tiga semakan percuma dengan had serta bayaran tambahan yang jelas.
Sampel saiz percuma mengikut jumlah dalam tawaran sebenar.
Jelaskan masalah atau ketidakpastian pelanggan yang diselesaikan.
Contoh percetakan menerangkan kualiti melalui reka bentuk khas oleh pereka berpengalaman, tiga semakan reka bentuk yang disertakan dan sampel pakaian percuma untuk menguji saiz.
Pada mulanya, Coach Adib menyebut tiga size tester: S, M dan L. Kemudian beliau mencadangkan lima dengan tambahan XL dan XXL. Ini ialah variasi contoh, bukan jumlah sampel wajib bagi semua perniagaan.
Tiga semakan percuma menjelaskan skop pakej. Dalam contoh, semakan keempat dikenakan bayaran. Pakej lebih mahal mempunyai nilai yang nyata, bukan sekadar dakwaan bahawa hasil cetakan “bagus”.
Untuk restoran, contoh kualiti berbeza: kebersihan, hidangan yang banyak dan bahan premium. USP perlu sesuai dengan tawaran sebenar.
Terangkan: USP kelajuan: nyatakan perkara yang siap dan masanya
Buka isi jawapan
Nyatakan peringkat: reka bentuk, ujian, penghantaran atau penyiapan.
Gunakan tempoh yang benar-benar mampu dipenuhi.
Bezakan contoh 24 jam daripada contoh 48 jam.
Ambil kira ketersediaan stok dan pengambilan segera.
Janji pantas mesti khusus. Coach Adib menyebut reka bentuk dalam 48 jam, kemudian alternatif lebih pantas 24 jam; cetakan ujian dalam 48 jam; dan contoh keseluruhan tempahan siap secepat tiga hari. Semua ini menunjukkan cara menetapkan peringkat serta masa, bukan satu jaminan universal.
Cetakan ujian membolehkan pelanggan memeriksa hasil sebelum pengeluaran lebih banyak. Janji itu lebih jelas daripada hanya menyebut “cepat”.
IKEA digunakan sebagai contoh pengalaman peribadi Coach Adib: barang yang tersedia boleh diperoleh pada hari sama dan terus diambil. Bilik pameran serta pilihan pemasangan turut dibincangkan. Skor, stok, bayaran pemasangan dan perbandingan ialah anekdot dalam rakaman, bukan syarat semasa yang telah disahkan.
Terangkan: USP murah: jelaskan cara pelanggan berjimat
Buka isi jawapan
Nyatakan mekanisme penjimatan, seperti memilih subjek yang diperlukan sahaja.
Jelaskan aturan sesi tidak hadir dan tempoh sah kredit.
Bezakan harga asas daripada jumlah akhir.
Nyatakan pilihan bayaran sebagai syarat tawaran yang jelas.
Murah tidak semestinya harga terendah bagi setiap pakej. Terangkan mekanisme yang membolehkan pelanggan membayar mengikut keperluan.
Contoh tuisyen menawarkan mata pelajaran secara à la carte dan sistem kredit: sesi yang tidak dihadiri tidak menolak kuota. Pakej contoh RM800 dengan 12 kredit boleh bertahan lebih lama jika kredit tidak digunakan. Ini ialah cadangan pakej, bukan syarat pembekal sedia ada yang disahkan.
Perbandingan tambahan syarikat penerbangan menunjukkan harga asas dan jumlah pakej akhir boleh berbeza. Pelajaran tidak mengesahkan tambang semasa.
Terangkan: Gunakan OUA dalam outro: Offer → USP → Action
Buka isi jawapan
O — Offer: tawaran dan harga yang berkaitan.
U — USP: tiga perkara khusus yang menyokong positioning.
A — Action: tindakan seterusnya untuk penonton.
Ulang perkara yang jelas dan boleh ditunaikan.
Pelajaran memperkenalkan tiga bahagian kandungan: intro kira-kira 3–7 saat, content 30–90 saat dan outro 10–20 saat. Ini ialah julat struktur yang dicadangkan, bukan had atau syarat rasmi platform.
OUA ialah Offer, USP, Action. Nyatakan tawaran dan harga jika sesuai; sebut kelebihan yang khusus; kemudian berikan tindakan seterusnya, seperti klik pautan bio atau hubungi perniagaan.
Latih tiga perkara ini supaya mudah diulang secara semula jadi. Coach Adib menggunakan metafora “zikir” untuk pengulangan sebab pelanggan memilih tawaran. Dakwaan umum “murah, berkualiti dan cepat” serentak belum menjelaskan positioning tertentu.
Pada peringkat awal, USP perlu sejajar dengan dimensi utama. Masa dan modal terhad ialah sebab beliau menekankan satu kelebihan sebelum cuba menang dalam semua dimensi.
Terangkan: Bezakan USP semasa daripada USP sasaran
Buka isi jawapan
Pisahkan kemampuan sedia ada daripada aspirasi.
Tulis tiga USP semasa dan tiga USP sasaran.
Pastikan setiap senarai sejajar dengan dimensi utama.
Latih outro Offer → USP → Action.
Semak kemampuan sebenar untuk menunaikan setiap janji.
Buka ruangan USP di sebelah skor kuadran. Tulis kelebihan yang benar-benar ada sekarang, kemudian kelebihan yang ingin dibangunkan. Contoh taip menyebut jahitan kolar kemas; idea jaminan dan sampel percuma dibincangkan sebagai kemungkinan seterusnya.
Cadangan panjang setiap perkara ialah sekitar lima hingga tujuh perkataan. Tujuannya ialah frasa pendek yang mudah diingat tetapi masih jelas. Sebahagian teks demonstrasi belum siap, jadi jangan menyalinnya sebagai polisi jaminan lengkap.
Dua pelajaran positioning saling berkait: pilih aspek untuk menang, kemudian terangkan kelebihannya melalui USP yang khusus.
Terangkan: Mulakan dengan Affordable dan Anchor Price
Buka isi jawapan
Bandingkan produk atau perkhidmatan yang setara.
Gunakan unit, kuantiti, skop dan tempoh bayaran yang konsisten.
Catat bukti pasaran sebelum memilih AP.
Selepas memilih positioning, tentukan harga yang menyokong nilai tawaran dan membolehkan perniagaan menampung kos. Positioning yang munasabah masih boleh gagal jika harga tidak mencukupi untuk operasi.
Affordable bermaksud Berpatutan: pelanggan melihat tawaran sebagai berbaloi dengan wang yang dibayar. Dalam model pelajaran ini, harga biasa yang sudah dikenali dalam persepsi pasaran menjadi AP atau Anchor Price. Affordable ialah harga rujukan; ia bukan tahap Cheap yang lebih rendah.
Contoh nasi lemak menggunakan AP RM4. Ini ialah contoh dalam rakaman, bukan dakwaan bahawa RM4 ialah harga biasa di semua tempat pada masa kini. Arahan akhir ialah membuat kajian pasaran sendiri, bukan menyalin angka contoh.
Terangkan: Murah dan Mahal memenuhi sebab pembelian berbeza
Buka isi jawapan
Cheap / Murah = AP ÷ 2: penyelesaian asas.
Affordable / Berpatutan = AP: berbaloi dengan wang.
Expensive / Mahal = AP × 2: kualiti lebih tinggi.
Pengganda harga tidak membuktikan pengganda kualiti yang sama.
Cheap (Murah) dikaitkan dengan Basic Solution: pelanggan mahu masalah asas diselesaikan. Formula ilustrasi ialah AP ÷ 2. Apabila AP RM4, harga tahap Murah menjadi RM2.
Expensive (Mahal) dikaitkan dengan High Quality: pelanggan membayar untuk kualiti lebih tinggi. Formula ialah AP × 2, maka contoh ini menjadi RM8. Harga dua kali ganda tidak bermaksud kualiti mesti tepat dua kali ganda.
Coach Adib menyebut peningkatan kualiti 30–50% antara Affordable dan Expensive sebagai gambaran pengajaran melalui contoh makanan dan kereta. Tiada kaedah pengukuran atau bukti empirikal diberikan untuk peratusan tersebut. Fahami perbezaan nilai tanpa menganggapnya undang-undang harga.
Perbincangan makanan murah menggunakan bahasa yang sengaja berlebihan tentang menerima kualiti rendah. Konteksnya ialah kategori penyelesaian asas dan persepsi nilai; latihan ini bukan kebenaran membekalkan barangan yang tidak selamat atau rosak.
Limited / Terhad = AP × 20: kelangkaan atau nilai koleksi.
Bezakan kualiti fungsi, status dan akses yang terhad.
Jangan jadikan anekdot jualan semula sebagai ramalan pelaburan.
Luxury (Mewah) menekankan status jenama, prestij, suasana atau pengalaman pembelian. Formula pada slaid ialah AP × 10. Dengan AP nasi lemak RM4, harga menjadi RM40; hidangan di hotel berprestij digunakan sebagai gambaran.
Coach Adib menyebut tambahan kualiti kira-kira 10–30% antara Expensive dan Luxury, sambil menekankan status. Ini juga ilustrasi pengajaran. Cerita tentang kereta, telefon dan nilai jualan semula ialah anekdot, bukan penilaian pasaran semasa atau ramalan yang disahkan.
Limited (Terhad), juga disebut eksklusif, menekankan kelangkaan atau nilai koleksi. Formula ringkas ialah AP × 20, menghasilkan RM80 dalam contoh makanan. Item yang sukar diperoleh atau keluaran terhad chef terkenal menunjukkan nilai akses yang melangkaui fungsi asas.
Harga barangan langka boleh melebihi contoh ringkas ini. Formula membantu memahami tahap dalam lembaran kerja; menjadikan tawaran terhad tidak menjamin harga itu atau permintaan pelanggan.
Terangkan: Padankan tahap harga dengan positioning dan nilai
Buka isi jawapan
Padankan tahap harga dengan sebab pelanggan membeli.
Terangkan nilai yang menyokong tahap tersebut.
Asingkan contoh kursus daripada bukti pasaran sendiri.
Kos dan keuntungan dibincangkan dalam pelajaran harga seterusnya.
Harga difahami dalam hubungannya dengan nilai. Nilai boleh datang daripada jenama atau kelangkaan, selain kualiti fungsi. Tawaran biasa yang mudah diperoleh mempunyai kedudukan berbeza daripada tawaran yang hanya dapat diakses oleh sebilangan kecil pembeli.
Rujuk keputusan kuadran positioning. Positioning Murah patut konsisten dengan tahap harga murah. Positioning Kualiti boleh berada pada Affordable atau Expensive mengikut tawaran. Coach Adib menyebut kelajuan sering memerlukan bayaran lebih tinggi, tetapi tahap harga masih bergantung pada kompromi lain.
Urutan contoh pada slaid ialah Cheap → Affordable → Expensive → Luxury → Limited. Nasi lemak: RM2 → RM4 → RM8 → RM40 → RM80. Penjagaan kulit: RM30 → RM60 → RM120 → RM600 → RM1,200. Kereta: RM30,000 → RM60,000 → RM120,000 → RM600,000 → RM1,200,000. Semua ini contoh formula, bukan sebut harga pasaran semasa.
Satu rumusan lisan dalam transkrip automatik menyebut Affordable nasi lemak sebagai RM8. Papan, slaid dan penerangan terdahulu menunjukkan RM4 sebagai AP. Nota mengekalkan angka RM4 yang kelihatan pada sumber; transkrip mentah tidak diubah supaya percanggahan boleh diperiksa.
Kaji harga tawaran setara dan pilih AP berdasarkan bukti.
Isi sel input yang betul dan kekalkan formula kelabu.
Semak lima hasil harga dan tentukan tahap sasaran.
Tulis nilai yang menyokong pilihan tersebut.
Isi nama produk atau perkhidmatan dan AP yang telah dikaji. Sel kelabu mengandungi formula untuk mengira tahap lain; kekalkan formula tersebut.
Contoh kelas mula menyebut RM50, kemudian bertukar kepada AP hipotesis RM100 sebulan. Apabila AP RM100, lima tahap ialah RM50, RM100, RM200, RM1,000 dan RM2,000. Ini latihan pengiraan, bukan yuran kelas yang diwajibkan.
Contoh penjagaan kulit menggunakan AP RM60 dan menghasilkan urutan yang dinyatakan sebelum ini. Penjenamaan mewah dan bahan langka dibincangkan sebagai kemungkinan penjelasan nilai, tanpa membuktikan semua tawaran mampu menyokong kategori tersebut.
Input latihan ringkas, tetapi memilihnya memerlukan kajian: bandingkan harga biasa tawaran setara, pilih rujukan yang munasabah dan fahami kedudukan produk sendiri. Pelajaran ini belum mengira kos atau keuntungan setiap tahap.
Terangkan: COGS dan untung kasar ialah bahagian berbeza dalam harga jualan
Buka isi jawapan
Untung kasar = harga jualan − kos yang dimasukkan dalam latihan COGS.
Peratus COGS = kos ÷ harga jualan × 100.
Margin kasar = untung kasar ÷ harga jualan × 100.
Pastikan kos dan hasil jualan menggunakan unit yang sama.
COGS ialah Cost of Goods Sold. Dalam latihan ini, senaraikan kos menghasilkan serta menyampaikan produk atau perkhidmatan. Baki harga jualan selepas menolak kos tersebut ialah untung kasar.
Untung kasar belum menjadi untung bersih akhir. Latihan ini berkaitan harga serta kos penyampaian; belanja operasi lain dan sasaran keuntungan disambung dalam pelajaran Magic Number.
Slaid menggunakan contoh harga rendah, sekitar RM500 dan harga tinggi sekitar RM1,000 ke atas. Kemudian Coach Adib menjelaskan harga rujukan model ialah AOV atau Average Order Value, bukan semestinya harga satu item.
Terangkan: Bina kos seunit dan agihkan kos bersama
Buka isi jawapan
Senaraikan setiap kos penyampaian tawaran.
Bahagikan kos pesanan atau kos bersama dengan unit berkaitan.
Nyatakan andaian 30 helai dalam contoh.
Bezakan hasil tepat daripada input dibundarkan pada skrin.
Kira semula apabila kuantiti pesanan berubah.
Contoh baju bercetak memasukkan kos baju, cetakan, pembungkusan serta penghantaran. Input awal ialah RM12 + RM5 + RM0.50 + RM0.66 = RM18.16 sehelai. Penghantaran disebut RM20 dibahagi 30 helai. RM0.66 pada skrin ialah input demonstrasi yang dipotong ke bawah; hasil tepat kira-kira RM0.6667.
Andaian penghantaran kemudian berubah kepada RM15.90 bagi pesanan purata 30 helai. Agihan tepat ialah RM0.53 sehelai dan jumlah kos baharu RM18.03. Kekalkan perubahan andaian; jangan gabungkan dua contoh.
Contoh timun menunjukkan prinsip sama: bahagikan kos bahan dengan jumlah hidangan yang boleh dihasilkan. Angka lisan serta transkrip berubah beberapa kali; kaedah kos setiap hidangan lebih stabil daripada mana-mana angka timun yang disebut secara spontan.
Bagi perkhidmatan, sewa pusat diagihkan mengikut kapasiti pelajar. Ini sebahagian daripada model kos penyampaian luas yang digunakan pengajar. Nyatakan asas agihan dengan jelas dan konsisten; pelajaran tidak menetapkan pengelasan perakaunan formal bagi setiap kos contoh.
Terangkan: Bandingkan melalui AOV, bukan harga item sahaja
Buka isi jawapan
Bezakan harga seunit daripada nilai pesanan purata.
Contoh: 20 helai × RM25 = RM500 setiap pesanan.
Tiga julat ialah anggaran pengajar, bukan syarat automatik.
Lihat jumlah wang untung kasar dan peratus margin.
Jika sehelai baju RM25 tetapi pelanggan biasanya membeli 20 helai, nilai pesanan contoh ialah 20 × RM25 = RM500. Nilai pesanan ini digunakan untuk perbincangan margin, bukan menganggap nilai setiap pesanan perniagaan hanya RM25.
Contoh anggaran: AOV rendah di bawah atau sekitar RM200 menggunakan COGS 30% dan margin kasar 70%; sekitar RM500 menggunakan 50% dan 50%; RM1,000 ke atas menggunakan COGS 70% dan margin kasar 30%. Tiada jadual lengkap bagi semua nilai di antara contoh.
Pesanan kecil mungkin memerlukan margin peratus lebih tinggi. Pesanan besar pula boleh menghasilkan jumlah wang untung kasar yang bermakna walaupun peratus lebih rendah. Contoh pelancongan, bengkel, penghawa dingin dan pengubahsuaian menerangkan kategori pesanan besar.
Setiap contoh menggunakan pecahan kos tetap bagi urutannya.
Untung kasar ialah harga tolak kos.
Harga tinggi boleh memberi lebih banyak wang untung kasar walaupun margin peratus lebih rendah.
Contoh nasi lemak mengekalkan COGS 30%: harga RM2, RM4, RM8, RM40 dan RM80 dipadankan dengan kos RM0.60, RM1.20, RM2.40, RM12 dan RM24.
Contoh tadika mengekalkan COGS 50%: harga RM200, RM400, RM800, RM4,000 dan RM8,000 dipadankan dengan kos RM100, RM200, RM400, RM2,000 dan RM4,000.
Contoh pengubahsuaian mengekalkan COGS 70%: harga RM30,000, RM60,000, RM120,000, RM600,000 dan RM1,200,000 dipadankan dengan kos RM21,000, RM42,000, RM84,000, RM420,000 dan RM840,000.
Setiap contoh mengekalkan satu peratus merentasi lima tahap harga. Tujuannya menunjukkan aritmetik, bukan menukar julat AOV secara mekanikal pada setiap sel Luxury. “Allowable cost” bermaksud had kos yang terhasil daripada sasaran pilihan, bukan elaun undang-undang atau perakaunan.
Terangkan: Bandingkan kos sebenar dengan sasaran dan ubah tawaran
Buka isi jawapan
Bandingkan nisbah kos sebenar dengan sasaran.
Semak sama ada harga baharu sesuai dengan positioning dan nilai pelanggan.
Kira semula kos selepas menambah ciri, khidmat profesional atau mengubah kuantiti.
Baca label medan: COGS dan margin kasar berbeza.
Kekalkan andaian pembundaran apabila menyalin contoh.
Harga RM25 dengan kos baju RM18.03 meninggalkan untung kasar RM6.97, COGS 72.12% dan margin kasar 27.88%. Sasaran COGS 50% bagi harga RM25 memberi had kos RM12.50, maka RM18.03 melebihi sasaran itu. Ini bukan bermaksud langsung tiada untung kasar; kos hanya melebihi had yang diingini.
Dua pilihan utama ialah mengurangkan kos atau menaikkan harga. Keputusan mesti konsisten dengan kualiti dan positioning. Pereka profesional boleh menguatkan nilai kualiti tetapi juga menambah kos penyampaian.
Contoh pereka membahagikan RM100 dengan 30 helai. Input pada skrin ialah RM3.30, sedangkan hasil tepat kira-kira RM3.3333. Menggunakan input skrin: RM18.03 + RM3.30 = RM21.33. Pada harga RM50, hasilnya COGS 42.66% dan untung kasar RM28.67. Angka ini bergantung pada input demonstrasi yang telah dibundarkan.
Medan atas lembaran kerja berlabel COGS %, walaupun sebahagian penerangan lisan menyebut peratus untung kasar. Kedua-duanya saling melengkapkan: margin kasar 70% bersamaan COGS 30%, manakala contoh 50/50 sama bagi kedua-duanya. Jangan isi 70% dalam medan COGS sambil menjangkakan untung kasar 70%.
Terangkan: Anggap margin sebagai anggaran dan lengkapkan latihan
Buka isi jawapan
Sesuaikan anggaran dengan industri serta cara penyampaian sebenar.
Hasil jualan datang bersama kos dan tanggungan menyiapkan tawaran.
Siapkan lembaran kerja sebelum sambung OPEX dan sasaran keuntungan.
Peratus ini dinyatakan bukan aturan tepat yang wajib. Contoh lain termasuk pesanan sangat besar dengan margin kasar 20% serta kilang OEM dengan margin lebih nipis. Tujuannya memahami ekonomi dan tanggungan penyampaian tawaran.
Coach Adib secara peribadi lebih memilih positioning Murah atau Mahal yang jelas berbanding tersekat di tengah pada Affordable. Ini pilihan strategi beliau, bukan bukti semua perniagaan berharga berpatutan tidak berdaya maju.
Lengkapkan kalkulator kos, masukkan harga sebenar, bandingkan dengan pecahan kos sasaran dan semak semula positioning serta harga jika struktur itu tidak menyokong tawaran.
Terangkan: Fahami overhead bulanan sebelum mengira sasaran jualan
Buka isi jawapan
Gunakan tempoh bulanan yang konsisten.
Kenal pasti overhead berulang sebelum mengira sasaran jualan.
Gunakan bukti belanja sebenar apabila tersedia.
OPEX diperkenalkan sebagai perbelanjaan operasi atau overhead bulanan yang perlu difahami sebelum mengira jumlah jualan diperlukan. Pelajaran ini menganggarkan belanja tersebut; pelajaran seterusnya menghubungkannya dengan sasaran keuntungan.
Coach Adib membandingkan OPEX berulang dengan wang persediaan atau modal awal sekali sahaja, yang disebut CAPEX dalam penerangan beliau. Contohnya wang yang disuntik ketika memulakan syarikat. Ini perbezaan ringkas dalam rakaman, bukan takrif lengkap perakaunan bagi perbelanjaan modal atau layanan dana pemilik.
SOOSOA ialah senarai semak yang mudah diingati. Coach Adib menyatakan beliau bukan akauntan; tujuannya membantu anggaran operasi yang berguna, bukan menyediakan satu set akaun formal yang menyeluruh.
Terangkan: Salary merangkumi pemilik dan kos penuh pasukan
Buka isi jawapan
Masukkan gaji pemilik.
Masukkan kos imbuhan pasukan yang berkaitan.
Semak contoh RM4,000 → RM5,200 → RM6,760.
Angka contoh bukan kadar gaji wajib bagi semua perniagaan.
Salary merangkumi gaji kakitangan serta kos pekerjaan yang disebut seperti gaji asas, KWSP, EIS, komisen dan bonus. Gaji pemilik juga perlu dimasukkan dalam anggaran.
Tiga tahap gaji pemilik dicontohkan. Survival menampung kehidupan asas, dengan contoh RM4,000. Standard menambah 30%, menghasilkan RM5,200. Luxury menambah 30% lagi daripada Standard, menghasilkan RM6,760. Pengiraan ini berkompaun: RM4,000 × 1.3 × 1.3, bukan menambah 60% kepada angka asal.
Survival digambarkan tanpa simpanan, manakala Standard menyediakan penampan untuk keperluan kewangan asas. Coach Adib menyarankan sekurang-kurangnya Standard jika perniagaan mampu dan mengingatkan agar tidak terus memilih Luxury. Satu ayat transkrip automatik bercanggah sebelum kembali kepada RM5,200; papan serta pengiraan menjelaskan angka contoh.
O — Outsource: khidmat luar, pekerja bebas, agensi atau talent.
O — Office: premis serta bil berkaitan.
S — Software: langganan dan alat perkhidmatan.
O — Others: belanja operasi lain.
A — Ads: belanja iklan yang dirancang.
Outsource merangkumi khidmat luar atau bebas seperti akauntan, pemasar digital atau agensi, bantuan media sosial dan talent video. Bezakan daripada kategori gaji pekerja tetap. Kenyataan ringkas dalam rakaman tentang caruman bukan penentuan status undang-undang seseorang pekerja.
Office merangkumi premis serta bil seperti sewa, air, elektrik dan internet. Software merangkumi langganan berulang seperti Zoom, Canva, perkhidmatan laman web dan storan awan. Others ialah belanja tambahan yang belum dimasukkan. Ads ialah bajet iklan di platform pilihan.
Contoh lembaran kerja ialah RM12,000 + RM1,800 + RM4,200 + RM1,200 + RM1,000 + RM2,000 = RM22,200 sebulan. Ini contoh berbeza daripada slaid bercetak RM25,000.
Anggaran pertama tidak perlu terlalu terperinci. Hasil yang berguna ialah jumlah munasabah dan kefahaman tanggungan utama. Simpan andaian setiap input supaya dapat diperbaiki kemudian.
Terangkan: Bezakan komitmen asas daripada belanja boleh laras
Buka isi jawapan
Kumpulan tetap contoh: Salary, Office, Software.
Kumpulan boleh laras contoh: Outsource, Others, Ads.
Semak komitmen sebenar sebelum mengurangkan sesuatu kategori.
Ketahui overhead asas ketika jualan menurun sementara.
Soalan utamanya: apakah yang tetap perlu dibayar jika jualan menurun selama satu atau dua bulan? Dalam contoh, Salary, Office dan Software menjadi asas tetap. Gaji, premis serta alat penting tidak boleh begitu sahaja dibuang ketika penurunan singkat tanpa mengganggu operasi.
Outsource, Others dan Ads dikelompokkan sebagai berubah kerana Coach Adib melihat lebih banyak ruang untuk mengurangkan, menangguhkan atau menghentikan aktiviti tersebut. Beliau menyebut penggunaan pangkalan data pelanggan dan kandungan organik apabila bajet iklan berbayar dikurangkan.
Label ini menerangkan fleksibiliti belanja dalam pelajaran, bukan pengelasan lengkap hubungan setiap kos dengan jumlah pengeluaran. Kontrak khidmat luar sebenar juga boleh mempunyai komitmen tetap. Pengelasan ringkas ini tidak bermaksud bil sedia ada atau kerja yang telah siap boleh dibiarkan tanpa bayaran.
Tentukan komitmen sebenar dan aktiviti masa depan yang benar-benar boleh diselaraskan. Jawapannya bergantung pada perjanjian serta keperluan perniagaan sendiri.
Terangkan: Bezakan overhead biasa daripada contoh belanja dikurangkan
Buka isi jawapan
Overhead bulanan contoh slaid: RM25,000.
Jumlah tetap contoh: RM16,000.
Jumlah boleh laras contoh: RM9,000.
Lembaran kerja sendiri mesti menggunakan jumlah dan komitmen sebenar.
Slaid bercetak menggunakan Salary RM12,000, Outsource RM5,000, Office RM3,000, Software RM1,000, Others RM1,000 dan Ads RM3,000. Jumlahnya RM25,000.
Jumlah tetap contoh ialah RM12,000 + RM3,000 + RM1,000 = RM16,000. Jumlah boleh laras ialah RM5,000 + RM1,000 + RM3,000 = RM9,000. Ini menunjukkan asas yang masih tinggal jika aktiviti boleh laras dihentikan sementara.
Jangan campurkan angka ini dengan contoh lembaran kerja RM22,200. Isi SOOSOA perniagaan sendiri dan kenal pasti komitmen asas sebelum meneruskan Profit Magic Number.
Terangkan: Mulakan dengan sasaran untung dan OPEX bulanan
Buka isi jawapan
Tetapkan sasaran untung bulanan dalam model pelajaran.
Gunakan anggaran OPEX daripada SOOSOA.
Untung kasar diperlukan = sasaran untung + OPEX.
Mulakan dengan untung bulanan yang hendak dicapai, bukan meneka sasaran jualan. Contoh baharu pada papan putih menggunakan sasaran untung RM100,000 dan kos operasi RM35,000. Maka untung kasar yang diperlukan ialah RM135,000.
OPEX perlu ditampung sebelum baki untung sasaran diperoleh. Jika untung kasar hanya RM100,000 dan OPEX RM35,000, baki ialah RM65,000, bukan RM100,000.
Slaid bercetak menggunakan contoh lain: RM30,000 sasaran untung + RM25,000 OPEX = RM55,000 untung kasar. Jangan campurkan angka slaid dengan contoh papan putih. Istilah untung bersih dalam pelajaran merujuk model ringkas ini; cukai, pembiayaan dan pelarasan akaun lain tidak dikira secara berasingan.
Masukkan peratus kos daripada kalkulator COGS. Dalam contoh, COGS ialah 71.1%. Bahagian yang tinggal sebagai untung kasar ialah 100% − 71.1% = 28.9%, iaitu 0.289.
Jualan diperlukan = RM135,000 ÷ 0.289 = RM467,128.03 apabila dibundarkan kepada sen. Pembahagi mesti pecahan margin untung kasar, bukan pecahan COGS. Jika anda membahagi dengan 0.711, kuantiti yang dikira bukan sasaran jualan bagi model ini.
Coach Adib tersilap menggunakan kalkulator secara manual dan pada awalnya menulis kira-kira RM480,427. Beliau menyemak dan membetulkannya kemudian. Angka awal itu ialah sebahagian urutan kesilapan, bukan jawapan akhir.
Terangkan: Gunakan AOV untuk menganggarkan bilangan pesanan
Buka isi jawapan
Pesanan bulanan = jualan diperlukan ÷ AOV.
Anggaran mingguan dalam pelajaran = angka bulanan ÷ 4.
Anggaran harian dalam pelajaran = angka bulanan ÷ 30.
Bezakan pesanan daripada pelanggan unik.
AOV ialah Average Order Value, iaitu purata nilai satu pesanan. Contoh menggunakan harga baju RM50 dan purata empat helai bagi satu pembelian: AOV = RM50 × 4 = RM200. Bahagikan jualan diperlukan dengan RM200 untuk menganggarkan transaksi pembelian bulanan.
Coach Adib menggunakan perkataan pelanggan. Dari sudut kiraan, jualan ÷ AOV menghasilkan bilangan pesanan. Jika seseorang membuat beberapa pesanan, pesanan itu bukan beberapa pelanggan unik. Perbezaan ini tidak dimodelkan secara berasingan dalam rakaman.
Untuk anggaran mingguan, beliau membahagi angka bulanan dengan empat; untuk harian, dengan 30. Ini ialah tempoh perancangan ringkas, bukan penukaran kalendar yang tepat. Hari operasi sebenar mungkin berbeza.
Pada tahap ini, jualan awal yang salah masih digunakan dan menghasilkan kira-kira 2,402 sebulan, 600 seminggu serta 80 sehari. Jangan gunakan angka itu sebagai jawapan yang telah dibetulkan bagi sasaran RM100,000.
Bezakan kesilapan awal, pembetulan dan contoh slaid lain.
Apabila hasil lembaran kerja tidak sepadan, Coach Adib menyemak semula kiraan. Beliau mengakui kesilapan awal dan membetulkan jualan diperlukan kepada kira-kira RM467,128.
Dengan AOV RM200, anggaran tanpa pembundaran ialah 2,335.6401 pesanan sebulan. Dibahagi empat: 583.9100 seminggu. Dibahagi 30: 77.8547 sehari. Sebutan kira-kira 2,335 dalam rakaman ialah anggaran, bukan nilai tepat.
Jika setiap pesanan tepat RM200 dan anda memerlukan bilangan pesanan penuh untuk mencapai sasaran, bundarkan ke atas kepada 2,336 pesanan bulanan. Ini ialah tafsiran matematik dalam nota, bukan jaminan jualan atau arahan berasingan yang dipetik daripada rakaman.
Slaid bercetak mempunyai contoh berbeza: untung kasar RM55,000 dan COGS 50% memerlukan jualan RM110,000. Pada AOV RM500, hasilnya 220 pesanan sebulan, 55 seminggu dengan andaian empat minggu, dan kira-kira 7.33 sehari dengan andaian 30 hari. Angka harian 8 pada slaid ialah anggaran nombor bulat.
Contoh perkhidmatan yang lebih kecil menggunakan sasaran untung RM30,000, OPEX RM12,000, kos 50% dan purata pembelian RM350. Lembaran kerja jelas menunjukkan RM12,000 walaupun satu ayat dalam transkrip automatik menyebut RM10,000. Nota menggunakan input yang kelihatan pada sumber, sambil mengekalkan percanggahan itu.
Soalan seterusnya ialah funnel apa yang boleh menghasilkan purata lapan pesanan pembelian sehari. Formula memberikan sasaran perancangan; pelajaran funnel membincangkan cara menjana pembelian, bukan membuktikan jualan pasti berlaku.
Terangkan: Lengkapkan input sebelum berpindah kepada Winning Funnel
Buka isi jawapan
Siapkan ruangan positioning, pricing dan Magic Number.
Semak input sebelum menerima sasaran jualan yang besar.
Bawa anggaran pesanan harian ke pelajaran funnel.
Urutannya ialah pilih positioning dan USP, tetapkan harga yang selaras, kira COGS, anggar OPEX dan gunakan kalkulator untung untuk mendapatkan keperluan jualan harian.
Hasil bergantung pada input dan andaian. Ia belum membuktikan bilangan pembeli mencukupi, kapasiti mampu memenuhi pesanan atau AOV serta peratus kos akan kekal. Winning Funnel membincangkan cara menghasilkan pembelian yang diperlukan.
Free Product berharga RM0 kepada penerima dan bertujuan menarik trafik. Entry Product ialah tawaran percubaan atau penyelesaian asas dengan komitmen lebih rendah. Killer Product ialah tawaran utama atau produk unggulan yang direka untuk menghasilkan keuntungan.
Coach Adib menggunakan contoh Entry sekitar RM100, lebih atau kurang, dan Killer sekitar RM1,000, lebih atau kurang. Beliau juga mencadangkan jumlah lain. Angka ini menggambarkan peranan tawaran, bukan ambang harga wajib bagi semua perniagaan.
Contoh kawalan perosak menawarkan pembersihan awal atau perkhidmatan berkaitan pemeriksaan pada harga lebih rendah sebelum pakej lebih besar. Bezakan tujuan: menarik perhatian, membolehkan percubaan atau memberikan penyelesaian utama yang menguntungkan.
Terangkan: Nilai percuma boleh berbentuk kandungan; pelanggan boleh melangkau peringkat
Buka isi jawapan
Nilai percuma tidak semestinya hadiah fizikal.
Bezakan perhatian daripada maklumat hubungan yang benar-benar dikumpulkan.
Benarkan pelanggan yang bersedia membeli terus.
Tidak semua pelanggan mesti melalui ketiga-tiga peringkat.
“Produk” dalam rangka ini boleh bermaksud nilai, bukan semestinya item fizikal. Tutorial TikTok Live, video bermanfaat, PDF atau ebook boleh menjadi nilai percuma. Acara untuk mendekati orang ramai turut disebut sebagai cara memberi nilai sambil memperkenalkan perniagaan.
Sesetengah interaksi percuma mengumpul nama, telefon atau e-mel untuk pangkalan data. Yang lain hanya menarik perhatian. Rakaman tidak menetapkan bahawa semua tawaran percuma mesti mengumpul maklumat hubungan.
Pelanggan bermula pada tahap berbeza: ada yang mahu maklumat percuma dahulu, ada yang mahu percubaan berbayar dan ada yang terus membeli tawaran utama kerana sudah mengetahui keperluannya. Sediakan laluan yang sesuai dengan perbezaan ini.
Terangkan: Tambah manfaat dan bukti; kurangkan masa serta usaha
Buka isi jawapan
Benefit: peningkatan yang diharapkan pelanggan.
Proof: bukti yang menyokong kepercayaan terhadap peningkatan itu.
Time: tempoh pelanggan menunggu.
Effort: tindakan dan usaha yang diperlukan daripada pelanggan.
Jelaskan nilai tanpa mereka-reka ukuran tepat.
Model pada papan ialah Nilai = (Manfaat × Bukti) ÷ (Masa × Usaha). Coach Adib menyebut sumber luar, tetapi nama yang dituturkan tidak jelas dalam transkrip automatik. Nota mengekalkan rumusan yang kelihatan pada papan tanpa mendakwa ia salinan tepat persamaan penulis lain.
Jelaskan manfaat yang pelanggan boleh fahami dan sokong dengan bukti meyakinkan. Kurangkan tempoh menunggu dan usaha yang perlu dilakukan pelanggan. Ini rangka kualitatif; pelajaran tidak menyediakan unit ukuran atau sistem skor berangka yang disahkan untuk mengira nilai tersebut.
Contoh nisbah nilai kepada harga ialah 10 kepada 1 dan 100 kepada 10, dibandingkan dengan 10 kepada 10. Maksudnya: manfaat yang dirasakan jauh melebihi apa yang perlu dikorbankan pembeli. Nisbah ini ilustrasi penerangan, bukan penilaian yang diukur atau kadar penukaran jualan yang dijamin.
Terangkan: Nilai fizikal dan bukan fizikal mempunyai keperluan penyampaian berbeza
Buka isi jawapan
Bezakan penyerahan fizikal daripada nilai digital yang boleh digunakan semula.
Ambil kira usaha mencipta dan tanggungan berterusan.
Tambahan bukan fizikal tidak menghapuskan semua kos.
Tangible ialah nilai fizikal yang boleh dipegang dan melibatkan bahan, penyerahan atau penghantaran. Intangible ialah nilai bukan fizikal; contoh termasuk jaminan lanjutan, ebook dan rakaman video.
Bahan digital yang boleh digunakan semula mungkin mempunyai kos tambahan yang kecil untuk setiap penerima selepas siap dicipta. Coach Adib menggunakannya sebagai cara menambah nilai. Kenyataan bahawa tambahan bukan fizikal “tiada kos” ialah penyederhanaan: rakaman sendiri menyebut usaha membuat video, manakala jaminan dan sokongan boleh melibatkan tanggungan. Bukan fizikal tidak semestinya tanpa kos.
Hubungkan reka bentuk tawaran dengan latihan COGS dan overhead terdahulu. Nyatakan nilai tambahan serta kerja atau tanggungan yang perlu dipenuhi sebelum menggunakannya sebagai alasan nilai pakej.
Isi nama Free Product, Entry Product dan Killer Product.
Gunakan RM0 sebagai harga yang dibayar penerima tawaran percuma.
Tentukan harga berbayar berdasarkan positioning dan kos yang telah dikaji.
Terangkan kesesuaian setiap tawaran dengan peranannya.
Contoh solekan mempunyai hari terbuka percuma, set solekan percubaan berbayar dan set lengkap. Lembaran kerja menunjukkan RM70 untuk percubaan pada waktu ini. Coach Adib mencadangkan harga alternatif set lengkap seperti RM1,200 atau RM800; perniagaan menentukan pilihan sebenar.
Tutorial TikTok percuma menjadi alternatif kepada hari terbuka. Tujuannya menghasilkan pilihan yang boleh dilaksanakan, bukan mewajibkan acara atau produk fizikal tertentu.
Bincangkan idea dengan rakan kongsi, isi nama dan harga setiap tawaran, kemudian sambung pelajaran funnel. Ingat bahawa pelanggan mungkin memilih laluan percuma, percubaan atau pembelian terus.
Terangkan: Direct: trafik terus kepada tawaran utama
Buka isi jawapan
Nyatakan sumber trafik.
Namakan tawaran utama.
Jelaskan tindakan seterusnya dan salurannya.
Funnel ialah laluan pelanggan, misalnya menemui video, menghantar mesej, membuka laman web, mencuba tawaran dan membeli. Tanpa reka bentuk yang disengajakan, perniagaan mungkin hanya menyediakan satu laluan.
Direct Funnel ialah Traffic → Killer Product. Ia disebut satu langkah kerana trafik terus membawa kepada tawaran utama. Iklan atau video boleh meminta pelanggan membeli, bertanya atau menghubungi perniagaan tentang tawaran itu.
Contoh pengubahsuaian menggunakan video yang mengajak pelanggan mendapatkan konsultasi bagi pakej bernilai tinggi. “Direct” tidak menghapuskan perbualan atau kerja penyampaian; maksudnya tiada pembelian Entry berasingan atau kempen Free di antara trafik dan tawaran utama.
Terangkan: Upsell: percubaan yang berkaitan dengan tawaran utama
Buka isi jawapan
Sediakan percubaan yang berkaitan dengan penyelesaian utama.
Tunjukkan langkah seterusnya selepas percubaan.
Elakkan naik taraf yang menukar masalah sasaran.
Pastikan tawaran dan bukti benar.
Upsell Funnel ialah Traffic → Entry Product → Killer Product, laluan dua langkah. Contoh awal menggunakan Entry RM70 dan tawaran utama RM1,200 untuk menunjukkan percubaan berkomitmen rendah sebelum pembelian lebih besar.
Bezakan naik taraf yang berkaitan daripada menjual harapan tidak realistik atau menggunakan testimoni palsu. Ada pelanggan mahu memeriksa pengalaman dahulu; yang sudah bersedia boleh melangkau percubaan.
Entry dan Killer perlu sehala: sebaiknya versi kecil dan besar penyelesaian sama, atau sekurang-kurangnya menangani masalah pelanggan yang sama. Contoh penjagaan kulit membezakan percubaan dan pakej berkaitan daripada tawaran yang tidak mempunyai hubungan semula jadi.
Contoh kesihatan bergerak daripada produk berkaitan ujian kepada rawatan untuk menerangkan keselarasan tawaran. Pelajaran ini tidak mengesahkan ujian, produk, dakwaan perubatan atau rawatan tertentu.
Terangkan: Free: nilai percuma diikuti Launching FOMO
Buka isi jawapan
Traffic menarik khalayak.
Free memulakan pengalaman nilai.
Launching FOMO memperkenalkan tawaran dan sebab bertindak.
Killer ialah pembelian utama.
Free Funnel ialah Traffic → Free Product → Launching FOMO → Killer Product. Pengajar mula tersalah menyebut Entry semasa melukis, kemudian jelas membetulkannya kepada LF. Laluan yang ditakrifkan tidak mewajibkan pembelian Entry.
FOMO ialah Fear Of Missing Out. Launching FOMO ialah tahap memperkenalkan sebab mengambil tawaran utama pada waktu itu. FAB atau Fast Action Bonus disebut sebagai satu kemungkinan mekanisme.
Ia dipanggil tiga langkah kerana terdapat tiga peralihan selepas trafik. Contoh Live memberi nilai percuma sebelum memperkenalkan tawaran utama.
Terangkan: Bezakan promotional urgency dan emotional urgency
Buka isi jawapan
Promotional urgency: masa, kuota, diskaun atau bonus.
Emotional urgency: kebimbangan tentang masalah belum selesai dalam rangka pengajar.
Asingkan ilustrasi pujukan daripada fakta disahkan.
Jangan anggap kelangkaan rekaan atau bukti palsu dibenarkan.
Promotional urgency berkaitan diskaun, bonus, tarikh akhir atau kuota terhad. FAB dibincangkan bersama risiko promosi berulang kehilangan kesan.
Emotional urgency ialah label pengajar bagi kebimbangan pelanggan jika masalah tidak diselesaikan. Contoh speech delay menggunakan kebimbangan ibu bapa dan deposit pendaftaran rendah sebagai unsur promosi kecil. Beliau mendakwa kebimbangan itu relevan lebih lama daripada diskaun sementara.
Ini rekod rangka pujukan pengajar. Kenyataan contoh tentang kemerosotan atau penempatan sekolah tidak dibuktikan dengan bukti klinikal dalam pelajaran perniagaan ini. Nota tidak menganggapnya fakta atau mencadangkan penggunaan dakwaan kesihatan berasaskan ketakutan di klinik.
Fahami beza masa tawaran dengan sebab pelanggan mahukan penyelesaian. Sebarang aplikasi kepada klinik memerlukan semakan fakta serta profesional tersendiri.
Tawaran utama serta hubungan: pakej bulanan / WhatsApp.
Mekanisme contoh: diskaun RM100 ketika Live.
Syarat sebenar mesti ditentukan sebelum tawaran digunakan.
Tiga tawaran contoh ialah open day speech delay percuma, sesi percubaan RM50 dan pakej bulanan RM1,500. Harga serta perkhidmatan ialah contoh hipotesis lembaran kerja, bukan cadangan klinik semasa.
Bagi Direct, TikTok Live berkongsi maklumat tanda awal dan mempromosikan pakej bulanan; pelanggan menghubungi perniagaan melalui WhatsApp. Strategi contoh ialah diskaun RM100 untuk pendaftaran ketika Live.
Semasa menaip, label promosi diletakkan pada ruangan nama produk utama lalu dibetulkan. Paparan kemudian lebih jelas: item Traffic ialah TikTok Live pada TikTok; item Killer ialah Monthly Terapi Speech Delay pada WhatsApp.
Latihan memerlukan item, platform dan strategi setiap tahap, bukan hanya menulis perkataan funnel.
Jelaskan laluan iklan kepada pertanyaan percubaan.
Nyatakan tempat percubaan.
Nyatakan masa dan tempat tawaran utama diperkenalkan.
Iklan Meta membincangkan masalah atau tip. Pelanggan bertanya tentang percubaan melalui WhatsApp, hadir ke pejabat dan menerima tawaran pakej bulanan pada akhir percubaan.
Jadual meletakkan Meta bagi trafik, WhatsApp bagi hubungan Entry dan Face To Face bagi perbincangan tawaran utama. Perjalanan boleh merentasi saluran, dengan Entry serta Killer menyelesaikan masalah yang sama.
Terangkan: Contoh Free dan percanggahan label lembaran kerja
Buka isi jawapan
Namakan nilai percuma dan salurannya.
Tentukan tawaran pelancaran serta syarat sebenar.
Nyatakan produk utama dan saluran pembelian.
Jangan menyalin label Entry dalam laluan Free tanpa memahami percanggahan.
Contoh Free menggunakan Google Ads kepada open day atau ebook percuma, kemudian pelancaran tawaran melalui kumpulan Telegram atau WhatsApp peribadi dan akhirnya tawaran utama. Laman web atau Zoom disebut sebagai pilihan saluran lain.
Item pada skrin ialah ebook percuma dan hadiah bagi lima pembeli pertama. Ini idea yang sedang dibentuk; saluran akhir tawaran utama belum diisi sepenuhnya.
Label Step 1 ialah Entry Product walaupun itemnya percuma. Ini bercanggah dengan slaid rangka dan pembetulan lisan terdahulu. Kekalkan Traffic → Free → Launching FOMO → Killer dan tandakan label templat itu sebagai percanggahan.
Tujuannya berbincang dengan rakan kongsi untuk membentuk perjalanan yang boleh dilaksanakan, bukan menyalin pilihan platform atau nama contoh yang belum lengkap.
Terangkan: Reka produk dahulu, kemudian perjalanan pelanggan
Buka isi jawapan
Jelaskan setiap peralihan.
Benarkan pelanggan bersedia membeli terus.
Sediakan laluan percubaan atau percuma yang sehala bagi pembeli berhati-hati.
Hubungkan perjalanan dengan sasaran pesanan harian Magic Number.
Tentukan tawaran Free, Entry dan Killer dahulu, kemudian susun laluan bagi pembeli yang berbeza. Pelanggan tegas atau berhati-hati digunakan sebagai contoh mengapa pelbagai laluan berguna.
Lengkapkan lembaran kerja walaupun versi pertama belum sempurna supaya strategi kelihatan dan boleh diperbaiki. Rumusan menghubungkan positioning, USP, harga, COGS, OPEX, Magic Number, produk serta funnel sebelum beralih kepada trafik dan pelaksanaan.
Terangkan: Tiga hook; tajuk berbeza daripada caption
Buka isi jawapan
Visual: apa yang mula dilihat.
Audio: apa yang mula didengar.
Title: teks pada video.
Caption: keterangan berasingan di bawah video; pilihan dalam aliran kerja pengajar.
Kesan bunyi dan caption bukan komponen wajib latihan 3H.
Visual Hook ialah perkara pertama yang dilihat: suasana, orang, tindakan dan butiran visual. Audio Hook ialah perkara yang didengar, termasuk ayat pembukaan atau bunyi latar. Title Hook ialah teks yang diletakkan pada video itu sendiri.
Pengajar membezakan tajuk daripada caption di bawah video. Hook kesan bunyi serta caption turut disebut tetapi tidak dimasukkan dalam formula utama kerana beliau memilih proses lebih ringkas.
Beliau menganggap kesan visual kuat pada permulaan kerana suasana dapat dilihat sebelum audio diproses. Contoh orang menangis atau kejadian tidak dijangka menimbulkan persoalan. Ini penerangan perhatian, bukan arahan mencipta kejadian yang mengelirukan.
Terangkan: Tiga sifat: jelas, menimbulkan rasa ingin tahu dan berkonteks
Buka isi jawapan
Clarity: bolehkah penonton memahaminya?
Curiosity: apakah persoalan yang membuat mereka terus menonton?
Context: video ini sebenarnya tentang apa?
Misteri sahaja tidak sama dengan kandungan berguna.
Clarity bermaksud jelas serta mudah difahami. Mikrofon perlu jelas, sebutan boleh difahami, kelajuan bercakap sesuai dan perkataan biasa digunakan tanpa jargon atau ayat berlebihan.
Curiosity membuat penonton tertanya-tanya atau mahu mengetahui jawapan. Context ialah perkara yang dibincangkan atau isi kandungan video. Pengajar menyederhanakan takrif konteks kepada “Isi Kandungan”.
Ketiga-tiganya saling melengkapkan. Pembukaan dramatik boleh menarik perhatian tetapi mengelirukan jika topik tidak dijelaskan. Penerangan terus pula mungkin jelas tetapi memerlukan pembukaan lebih menarik.
Terangkan: Saat awal menarik perhatian; kandungan mengekalkan minat
Buka isi jawapan
Periksa maklumat yang sudah disampaikan oleh pembukaan.
Kenal pasti unsur yang belum ada.
Gunakan tajuk untuk melengkapkannya.
Pastikan isi video memenuhi janji pembukaan.
Slaid menggambarkan tiga saat pertama melalui kejelasan, rasa ingin tahu serta konteks. Tempoh ini dianggap penting oleh pengajar, bukan jaminan universal yang diukur bahawa setiap sifat mesti muncul pada satu saat tepat.
Dalam Video A, visual dan audio kedua-duanya menimbulkan rasa ingin tahu. Kejadian serta reaksi emosi kelihatan tetapi penonton masih perlu memahami apa yang berlaku. Tajuk perlu memberi konteks, misalnya kejadian dan lokasinya.
Tajuk emosi yang masih kabur tidak mengisi kekosongan itu. Jika visual serta audio sudah menimbulkan persoalan, tajuk patut membantu menjelaskan perkara yang dibincangkan.
Rasa ingin tahu boleh menghentikan penatalan, tetapi isi video perlu menarik supaya penonton kekal. Hook tidak menggantikan kandungan yang berbaloi ditonton.
Terangkan: Video B: konteks jelas memerlukan tajuk yang mencetuskan rasa ingin tahu
Buka isi jawapan
Jika sudah jelas dan terus, tambah persoalan atau sudut menarik yang relevan.
Jangan hanya mengulang konteks dalam ketiga-tiga saluran jika rasa ingin tahu belum ada.
Pastikan janji tajuk disokong oleh isi video.
Video B menunjukkan guru mengajar dan ayat pembukaan yang terus menyatakan pelajaran. Visual serta audio sudah memberikan konteks, maka tajuk menambah rasa ingin tahu.
Contoh pengajaran agama membandingkan pembukaan terus tentang mengajar anak membaca dengan tajuk tentang rahsia hafalan. Angka dalam teks contoh bukan bukti hasil pembelajaran boleh dijamin.
Visual dan audio dianggap telah tetap selepas dirakam, manakala tajuk boleh berubah semasa suntingan. Rakaman sedia ada boleh diberi tajuk lebih baik tanpa perlu merakam semula keseluruhan suasana.
Terangkan: Video C: dua unsur sudah ada; tajuk menambah rasa ingin tahu
Buka isi jawapan
Versi lisan: Visual Curiosity + Audio Context → Title Curiosity.
Versi slaid: Visual Context + Audio Curiosity → Title Curiosity.
Semak fakta di sebalik tajuk dramatik.
Kejelasan tetap diperlukan dalam semua gabungan.
Dalam penerangan lisan serta tulisan Video C, visual mencetuskan rasa ingin tahu dan voice-over menerangkan keadaan. Kedua-dua unsur sudah ada, maka pengajar memilih tambahan rasa ingin tahu pada tajuk.
Slaid bercetak meletakkan konteks pada visual dan rasa ingin tahu pada audio. Ini percanggahan sumber tentang saluran, bukan aturan akhir yang berbeza: dalam kedua-dua versi satu saluran memberi setiap unsur dan tajuk menambah rasa ingin tahu.
Contoh anak hilang ialah ilustrasi emosi. Pengajar turut bergurau tentang tajuk menuduh yang boleh menarik kecaman. Nota mengekalkan mekanisme tanpa menganggap keadaan rekaan, tuduhan tanpa bukti atau dakwaan emosi sebagai laporan fakta.
Terangkan: Gunakan prinsip merentas platform; latihan rasmi disambung selepas ini
Buka isi jawapan
Periksa kejelasan, rasa ingin tahu dan konteks setiap pembukaan.
Anggap capaian serta tempoh terbit semula sebagai pemerhatian kursus.
Sambung Content Moment HMOUA untuk demonstrasi lembaran kerja.
Pengajar menyebut rangka perhatian ini boleh digunakan pada TikTok, Facebook dan Instagram. Angka tontonan yang dilaporkan serta pemerhatian bahawa khalayak bertindih ialah pengalaman beliau; ia tidak menjamin capaian sama pada setiap platform.
Beliau menyebut menunggu tujuh hari sebelum menerbitkan semula serta kebimbangan tentang kandungan tidak asli atau shadow-ban. Tiada bukti dasar platform bagi tempoh itu dalam rakaman. Kekalkan sebagai taktik yang disebut, bukan syarat disahkan.
Rumusan menyatakan pelajaran ini tiada tugasan berasingan yang besar. Video Moment, senarai rujukan dan kerja skrip diterangkan dalam Content Moment HMOUA selepas ini. Latihan di bawah ialah bantuan belajar daripada rangka, bukan petikan tugasan rasmi.
Terangkan: HMOUA menyatukan hook, moment dan tawaran
Buka isi jawapan
Intro: Hook, sekitar 3–7 saat.
Content: Moment, sekitar 30–90 saat.
Outro: Offer + USP + Action, sekitar 10–20 saat.
Contoh CTA: tekan pautan bio, hubungi perniagaan atau bertanya melalui WhatsApp.
H ialah Hook, M ialah Moment, O ialah Offer, U ialah USP dan A ialah Action atau CTA. Hook menyambung pelajaran 3H3C. Offer menamakan produk atau perkhidmatan, USP menerangkan kelebihan khusus dan Action memberitahu tindakan seterusnya.
Video dibahagikan kepada intro sekitar 3–7 saat bagi H, kandungan sekitar 30–90 saat bagi M dan penutup sekitar 10–20 saat bagi OUA.
Julat ini kebiasaan penghasilan dalam model pengajar, bukan had keras. Pembukaan boleh berbeza dan video lebih panjang turut dibincangkan. Tujuannya menarik perhatian, memberikan konteks berguna dan menghubungkannya dengan tawaran.
Terangkan: Moment datang daripada aktiviti perniagaan biasa
Buka isi jawapan
Cari tugas yang memang sedang berlaku.
Rakam proses atau keadaan berkaitan.
Terangkan kepentingan butiran itu kepada khalayak.
Simpan senarai moment untuk mengurangkan pencarian idea berulang.
Moment ialah situasi menarik dalam perniagaan. Contoh lisan termasuk stok sampai, membuka barangan pembekal, produk siap, bungkusan menunggu, pemeriksaan kualiti, pesanan masuk, latihan pekerja dan rider mengambil bungkusan.
Tidak semua video memerlukan pembentangan tip baharu. Tunjukkan aktiviti sebenar dan terangkan keadaan. Contoh pemeriksaan kualiti membandingkan item ditolak dengan item diterima untuk memperlihatkan proses.
Slaid mempunyai 50 contoh merentas Product/Stock, Operation/Process, Delivery/Customer, Team/People dan Marketing/Sales. Antaranya sebelum/selepas pengeluaran, tambah stok, ujian pembungkusan, membungkus pesanan, label, latihan hari pertama, taklimat pagi, perbincangan idea, penyerahan kepada pelanggan dan persediaan acara. Ini pencetus idea, bukan arahan merakam kesemua 50.
Terangkan: Kerja berguna dan boleh dikongsi membina kepercayaan
Buka isi jawapan
Jadikan kerja mudah difahami dan berguna.
Perlihatkan aktiviti yang memberi konteks visual.
Berikan kedalaman apabila topik memerlukannya.
Nilai kesesuaian khalayak bersama jumlah tontonan.
Kritikan hiburan ialah pilihan pengajar, bukan aturan platform universal.
Keutamaan pengajar ialah brand trust serta personal trust melalui bahan bernilai dan boleh dikongsi. Beliau mengkritik tarian tidak berkaitan, tip cetek dan drama tempat kerja rekaan apabila hanya menarik khalayak hiburan yang tidak berminat dengan kerja perniagaan.
Contoh ejen hartanah menunjukkan penyerahan kunci sambil menerangkan proses serta menawarkan bantuan kepada penjual. Penerangan dimasukkan dalam aktiviti sebenar, bukan setiap video menjadi senarai tip sambil duduk setempat.
Beliau menolak anggapan video panjang tidak boleh mendapat penonton dan menyebut angka tontonan videonya sendiri. Kedalaman, minat dan kesesuaian khalayak dianggap boleh lebih penting daripada khalayak besar tetapi cetek. Ini pemerhatian kursus, bukan jaminan pengedaran.
Julat moment pada slaid kekal 30–90 saat. Transkrip automatik sempat menghasilkan tempoh lain ketika perbincangan trust; ayat terpencil itu tidak dijadikan aturan baharu tanpa semakan audio. Hubungan antara saves, panjang video dan FYP juga tafsiran pengajar.
Terangkan: Penutup OUA: sediakan isi dan bercakap secara semula jadi
Buka isi jawapan
Offer: masalah + produk/perkhidmatan + harga.
USP: tiga kelebihan khusus.
Action: satu tindakan jelas.
Sediakan isi ringkas sebelum bercakap.
Latih penutup padat yang sesuai selepas beberapa moment berkaitan.
Blok Offer memuatkan masalah pelanggan, tawaran dan harga. Blok USP mempunyai tiga isi. Blok Action menyatakan langkah seterusnya dan, dalam rangka ini, emotional urgency.
Contoh speech delay menawarkan sesi diagnosis RM30, ahli terapi berpengalaman, laporan penilaian lengkap serta aktiviti di rumah, kemudian meminta penonton menekan pautan bio. Dakwaan kemerosotan dalam teks itu ialah contoh promosi, bukan fakta klinikal yang dibuktikan di sini.
Contoh lisan kawalan perosak bermula dengan menemui lipas, menerangkan keadaan, kemudian tawaran, tiga manfaat serta pautan bio. Contoh awal menyebut RM50; lembaran kerja lengkap kemudian menggunakan RM150.
Penutup berulang yang dihafal disebut Zikir Outro. Sediakan penutup pendek yang biasa disebut dan sesuai selepas pelbagai moment. Bezakan tarikh akhir promosi daripada kebimbangan masalah belum selesai; dakwaan yang digunakan tetap memerlukan sokongan fakta.
Jumlah video dihasilkan dan jumlah hantaran ialah ukuran berbeza.
TikTok disebut ibu konten: hasilkan tiga video baharu sehari. Pagi, petang serta malam dicadangkan tetapi masa tepat fleksibel. Selepas tujuh hari, guna semula pada Facebook Reels dan Instagram Reels.
Apabila rutin stabil, tiga video yang diedarkan pada tiga platform menghasilkan sembilan hantaran sehari, bukan sembilan video berasingan. Tempoh menunggu tujuh hari bermaksud rutin penggunaan semula penuh hanya bermula kemudian.
Pengajar mencadangkan video suntingan sama tanpa suntingan tambahan. Alasan kelewatan berkaitan pengecaman kandungan tidak asli serta shadow-ban. Ini penjelasan beliau, bukan aturan platform disahkan atau jaminan tujuh hari mengelakkan sekatan.
Terangkan: Lembaran kerja: padankan setiap moment dengan hook
Buka isi jawapan
Lajur pertama: idea moment.
Lajur kedua: hook berkaitan.
Tambah senarai yang boleh digunakan semula.
Nyatakan batas serta keperluan apabila meminta bantuan menulis.
Pilih strategi sebelum menerima cadangan automatik.
Setiap baris memuatkan idea moment serta hook padanannya. Contoh ialah lipas dalam kereta, sarang di belakang rumah pelanggan, memecahkan telur dan POV lipas terbang.
Hook contoh ialah reaksi lipas terbang, tidak suka memasuki kereta berlipas atau menemui sarang besar. Hook mesti berkaitan dengan moment, bukan janji umum yang terpisah.
AI dicadangkan untuk idea moment atau hook selepas strategi difahami. Papan mengaitkan Why dengan mindset, What dengan strategi dan How dengan bantuan teknikal. Permintaan kabur seperti “buat skrip viral” dikatakan boleh menghasilkan jawapan berlebihan atau tidak sesuai.
Ini pembahagian peranan dalam model pengajar. Berikan rangka sebenar, situasi perniagaan dan khalayak sasaran kepada alat, kemudian semak hasil; jawapan lancar tidak semestinya betul.
Terangkan: Lembaran kerja: tawaran, tiga USP dan tindakan
Buka isi jawapan
Isi setiap hint secara padat.
Gunakan RM150 bagi contoh lengkap dan catat variasi awal RM50.
Sahkan USP sebelum digunakan untuk jualan sebenar.
Latih penutup sehingga mudah disebut.
Jadual Skrip Outro mempunyai Phase, Hint dan Script. Hint ialah Problem, Offer, Price, USP 1, USP 2, USP 3, Action dan Emotional Urgency. Isi ringkas ditulis pada setiap baris.
Contoh bertanya tentang lipas di rumah, menamakan khidmat kawalan lipas dan meletakkan RM150. Tiga isi ialah dakwaan produk mesra anak/bayi atau bio-safe, jaminan tiga bulan serta sebotol semburan semut percuma.
Ini dakwaan contoh yang sedang dibentuk. Pengajar mencari istilah teknikal secara spontan; “non-chemical”, “bio-safe” serta keselamatan kanak-kanak tidak boleh dianggap sifat produk yang telah disahkan. Contoh tidak mengenal pasti atau membuktikan racun perosak selamat.
Tindakan ialah menekan pautan bio. Baris urgency diubah ketika menaip dan versi lengkap kelihatan kemudian. Jangan menyalin ayat separuh siap sebagai teks akhir.
Terangkan: Demonstrasi, urgency akhir dan rumusan kursus
Buka isi jawapan
Hubungkan hook dan moment dengan kerja sebenar.
Sambung kepada penutup yang disediakan secara semula jadi.
Gunakan penerangan serta dakwaan tawaran yang disokong bukti.
Lengkapkan kedua-dua bahagian lembaran kerja.
Hubungkan trafik dengan keputusan perniagaan dan funnel terdahulu.
Pengajar mendemonstrasikan moment lipas terbang, memberikan penerangan dan menyambung tawaran RM150, tiga USP serta tindakan. Tujuannya menunjukkan video HMOUA berterusan, bukan bahagian yang tidak berkaitan.
Dakwaan spontan tentang umur, penerbangan serta nisbah lipas tidak disokong dalam pelajaran perniagaan ini dan tidak dianggap fakta sains dalam nota. Urgency akhir berkaitan masalah merebak di rumah dan rasa malu apabila tetamu datang.
Beliau membandingkan rakaman proses yang menarik perhatian dengan kerja lain, kemudian kembali kepada positioning, harga, COGS, OPEX, Magic Number, jenis produk, funnel dan trafik. Topik seterusnya ialah trafik berbayar serta pelaksanaan.
Penekanan akhir ialah penghasilan berulang dan konsistensi. Tiga video sehari ialah taktik pelaksanaan kursus; ia belum disesuaikan dengan Klinik Iman Medic.
Terangkan: Kandungan organik menjadi ujian awal bahan kreatif
Buka isi jawapan
Ulang kaji rangka trafik percuma terdahulu.
Pilih video organik berjaya yang relevan.
Kekalkan Hook serta Moment.
Bezakan prestasi perhatian daripada bukti keuntungan jualan.
Pelajari 3H3C serta HMOUA sebelum trafik berbayar. Pengedaran organik disebut Free Testing dan iklan disebut Paid Testing. Pengajar mahu mengetahui bahan yang menarik perhatian sebelum membelanjakan wang.
Ambang pilihan beliau ialah sekurang-kurangnya 10,000 tontonan organik, dengan 100,000 atau sejuta dianggap calon lebih kuat. Ini panduan pemilihan kreatif, bukan bukti keuntungan atau jaminan hasil iklan berbayar.
Dalam aliran penukaran ini, kekalkan visual, audio, tajuk serta moment yang sudah berjaya. Jangan terus menukar pembukaan yang telah menunjukkan hasil ketika membina iklan.
Terangkan: Gantikan penutup pendek dengan tujuh unsur jualan
Buka isi jawapan
I: Intro Product.
U pertama: USP, lazimnya tiga isi.
W: Who, lazimnya tiga gambaran khalayak relevan.
T: Trust atau bukti.
O: Offer dan harga.
U kedua: Urgency.
A: Action.
I ialah Intro Product: pengenalan produk, perkhidmatan atau jenama. U pertama ialah USP: kelebihan khusus. W ialah Who: siapa yang sesuai. T ialah Trust: bukti atau maklum balas relevan. O ialah Offer: tawaran serta harga. U kedua ialah Urgency: sebab bertindak sekarang. A ialah Action: tindakan seterusnya.
Cadangan penutup iklan ialah 30–60 saat berbanding OUA organik 10–20 saat. Seluruh video mungkin menjadi lebih panjang; tujuannya pelanggan memahami tawaran sebelum menekan pautan.
Pengajar lebih menyukai emotional urgency daripada promosi yang diulang tanpa henti. Beliau mempersoalkan iklan berterusan yang mendakwa hanya lima item tersedia. Urgency perlu benar, bukan alasan mencipta kelangkaan.
Contoh tuisyen, sewa kereta dan pakej perjalanan menunjukkan struktur ini boleh digunakan bagi pelbagai tawaran. Bukti mesti menyokong tawaran sebenar, bukan sekadar mengisi ruang Trust.
Terangkan: Contoh bercetak menunjukkan urutan lengkap
Buka isi jawapan
Perhatikan dua maksud U yang berbeza.
Padankan gambaran khalayak dengan tawaran.
Gunakan bukti sebenar, relevan serta disokong.
Asingkan teks demonstrasi daripada dakwaan klinikal disahkan.
Slaid menggunakan contoh pusat rawatan speech delay bernama KiddoCenter. Pengajar menyebut KidoCare serta variasi lain. Nama-nama ini demonstrasi, bukan identiti perniagaan Klinik Iman Medic.
USP contoh ialah ahli terapi berpengalaman, laporan penilaian lengkap selepas sesi dan aktiviti mudah di rumah. Who menyebut anak tiga hingga lima tahun yang lambat bercakap, ibu bapa sibuk menggunakan saudara atau penjaga, serta anak menunjuk atau menangis untuk menyatakan kehendak.
Trust menggunakan cerita ibu bapa bahawa anak mula menyebut perkataan selepas dua hingga tiga sesi. Offer ialah sesi diagnosis RM30, diikuti urgency serta tindakan membuat janji temu melalui WhatsApp.
Ini contoh peranan skrip. Rakaman tidak memberi bukti klinikal bagi hasil, kategori kesesuaian, tawaran diagnosis atau dakwaan kemerosotan dan penempatan sekolah. Semak secara berasingan sebelum sebarang penggunaan klinikal.
Perbaiki bahagian terlalu panjang atau tidak jelas.
Nyatakan sama ada ukuran bagi komponen atau seluruh video.
Pengajar menyebut contoh dengan jam randik. Hasil sekitar 47 saat berada dalam julat 30–60 saat. Teragak-agak mempengaruhi sebutan; latihan boleh melancarkannya.
Contoh papan berasingan menggunakan hook 10 saat, moment 90 saat serta penutup baharu 40 saat. Jumlahnya 140 saat atau dua minit 20 saat. Ini garis masa ilustrasi dan berbeza daripada hook biasa 3–7 saat.
Rakaman persembahan 47 saat ialah penutup jualan, bukan seluruh iklan. Bezakan tempoh komponen daripada tempoh video lengkap.
Terangkan: Tiga tugas iklan dan beza Click Buy dengan Click Bait
Buka isi jawapan
Perhatian sahaja belum mencukupi.
Klik sahaja tidak membuktikan niat membeli.
Terangkan kesesuaian, bukti serta tawaran sebelum meminta tindakan.
Ukur hasil sebenar kemudian; skrip tidak menjamin penukaran jualan.
Tiga tugas ialah menghentikan penatalan, mendorong klik pautan dan membuat penonton berminat membeli. Hook menangani perhatian; urutan jualan memberi sebab mahukan tawaran sebelum klik.
Click Buy ialah label pengajar bagi klik dengan minat membeli, berbeza daripada Click Bait yang sekadar membangkitkan rasa ingin tahu. Ini label penerangan, bukan metrik rasmi platform.
Urutan reaksi pelanggan ialah memahami produk, melihat USP, mengenali kesesuaian, melihat bukti, mempertimbangkan harga, memahami masa serta memilih tindakan. Templat membantu tawaran menjadi mudah difahami.
Terangkan: Lembaran kerja: tulis dan ukur setiap fasa
Buka isi jawapan
Isi perkataan sebenar bagi setiap fasa.
Ukur setiap bahagian, bukan menyalin tempoh contoh.
Jumlahkan tujuh anggaran.
Latih penutup penuh supaya alirannya baik.
Gabungkan dengan Hook + Moment yang dikekalkan.
Baris ialah Intro Product, USP Product, Who, Trust, Offer, Urgency dan Action. Isi skrip sebenar, cuba merakam atau membacanya dengan jam randik, kemudian isi anggaran tempoh.
Contoh pengenalan speech delay dan KidoCare diberikan, bersama tempoh enam saat pengenalan, sepuluh USP, tujuh Who, lima Trust, tiga Offer, tiga Urgency serta dua Action. Jumlahnya 36 saat.
Pada paparan ini, kebanyakan sel skrip masih kosong walaupun tempoh contoh diisi. Jadual menunjukkan cara membuat latihan, bukan iklan akhir yang lengkap.
Sediakan penutup untuk digunakan semula bersama video moment berjaya yang relevan. Lengkapkan skrip serta ukuran sebelum menyambung Split Test Strategy.
Terangkan: Perhatian, klik dan minat membeli ialah tugas berbeza
Buka isi jawapan
Stop: hook menarik.
Click: tawaran menarik.
Buy: kandungan dipercayai dan cukup lengkap.
Klik sahaja tidak membuktikan pembelian.
Predictable ialah label perbandingan pengajar, bukan jaminan hasil.
Tiga tugas ialah menghentikan penatalan melalui hook menarik, mendapatkan klik melalui tawaran menarik dan membina minat membeli melalui kandungan dipercayai. Tawaran murah atau menarik boleh mendapat klik tanpa pembelian.
IUWTOUA menyediakan unsur jualan. Maklumat cukup dikatakan boleh membuat pertanyaan lebih bersedia membeli; video panjang relevan boleh mengatasi video pendek yang tidak lengkap. Angka jualan beliau ialah pengalaman peribadi, bukan jaminan hasil.
Slaid organik menyenaraikan kelebihan Free dan Longterm Solution serta kelemahan Slow dan Unpredictable. Slaid iklan berbayar menyenaraikan kelebihan Fast dan Predictable serta kelemahan Expensive dan Shortterm Solution. Transkrip automatik tersalah mengecam perkataan predictability berbayar; gunakan perbandingan bercetak untuk memahami dakwaan pengajar.
Label tempoh pada slaid berbeza daripada struktur biasa pelajaran terdahulu. Pengajar menolak had tempoh yang terlalu kaku. Julat ialah contoh penghasilan, bukan spesifikasi iklan wajib.
Terangkan: Asas organik dahulu, iklan berbayar sebagai penggalak
Buka isi jawapan
Bina rutin penghasilan organik.
Pilih bahan berjaya yang relevan untuk iklan.
Gunakan kempen bagi tujuan khusus.
Kekalkan konteks tahun dan perubahan pilihan pengajar.
Pengajar menetapkan pendekatan baharu ini pada 2025 selepas tersasul menyebut tahun lain. Dahulu beliau lebih menyukai iklan segera; kini momentum organik dibina pada bulan pertama dan kandungan berjaya digunakan sebagai iklan pada bulan kedua.
Organik disebut Total Cure dan iklan disebut Pain Killer. Ini metafora perniagaan: bina khalayak berterusan sambil menggunakan kempen berbayar pada waktu tertentu, tanpa bergantung sepenuhnya pada belanja untuk mendapatkan pertanyaan.
Respons organik lemah dianggap sebab memperbaiki sudut kandungan serta padanan permintaan dahulu. Capaian organik rendah sahaja tidak membuktikan produk tiada pasaran; hujah pengajar berkaitan tarikan kandungan.
Papan menggambarkan asas organik meningkat dengan penggalak berbayar sekali-sekala. Rajah konseptual ini bukan data prestasi atau ramalan.
Scale down: kurangkan belanja ketika prestasi merosot.
Baca takrif awal bersama cadangan horizontal kemudian.
Split test mencari bahan kreatif yang berprestasi. Kandungan organik berjaya masih perlu diuji berbayar. Dakwaan enam hingga tujuh daripada sepuluh calon akan berjaya bukan kadar umum yang telah disahkan.
Takrif awal scale up ialah menaikkan bajet berperingkat dan scale down ialah mengurangkannya apabila iklan merosot. Kemudian pengajar beralih kepada pilihan kuat horizontal scaling, bukan menaikkan bajet setiap kreatif.
Kekalkan perkembangan penerangan ini: takrif umum memperkenalkan topik; cadangan operasi kemudian ialah uji, kekalkan bajet sederhana yang berkesan dan tambah kreatif lain yang berbeza. Jangan padam perubahan pendekatan itu daripada konteks.
Terangkan: Permintaan, kebolehan kreatif berkembang dan ad fatigue
Buka isi jawapan
Semak sama ada tambahan belanja masih memberi hasil berguna.
Sudut berbeza boleh menarik orang berbeza.
Jangan salin saiz khalayak hipotesis sebagai bukti perniagaan.
Fatigue memerlukan bekalan bahan baharu.
Permintaan berminat dibandingkan dengan bekalan tontonan berbayar. Pengedaran melebihi orang yang boleh diyakinkan oleh kreatif disebut oversupply, dikaitkan dengan kos meningkat serta fatigue.
Hot, warm dan cold dilukis sebagai bulatan berkembang. Saiz contoh 100,000, 500,000 dan lima juta ialah angka hipotesis, bukan khalayak sebenar klinik pengguna.
Kreatif yang kuat dibandingkan dengan kreatif untuk kelompok sempit. Dalam model beliau, video lebih relevan kepada ramai orang boleh menjangkau lebih jauh serta bertahan lebih lama. Ads Fatigue ialah prestasi merosot apabila respons khalayak melemah.
Beliau mendakwa pengedaran platform dipersonalisasi mengikut kreatif dan bermula dengan khalayak paling berminat. Tiada pengesahan teknikal lengkap algoritma dalam pelajaran. Anggap sebagai penerangan beliau, bukan spesifikasi algoritma literal.
Terangkan: Tiga hari buruk berturut-turut serta impressions mencukupi
Buka isi jawapan
Panduan hentian: tiga hari tidak berjaya berturut-turut.
Sasaran pendedahan: sekitar 10,000 impressions.
Contoh bajet tiga hari: RM90 atau RM300.
Periksa pendedahan serta hasil sebenar.
Tentukan ukuran prestasi sebelum menggunakan keputusan merah/hijau.
Hentikan iklan selepas tiga hari tidak berjaya berturut-turut dalam panduan pengajar. Rajah turut menunjukkan urutan lebih panjang; hari hijau memutuskan urutan merah. Tajuk “3 Hari Maximum” perlu dibaca bersama rajah, bukan dianggap hayat semua kempen hanya tiga hari.
Beliau juga mahu sekitar 10,000 impressions dan sekurang-kurangnya tiga hari untuk mengambil kira perubahan harian. Belanja besar sehari atau tiga hari dengan pendedahan terlalu rendah tidak memenuhi gabungan tujuan ini.
Pada CPM RM10, belanja RM10 memberi kira-kira 1,000 impressions. RM10 sehari selama tiga hari memberi 3,000. Contoh cadangan ialah RM30 sehari bagi CPM rendah atau RM100 sehari apabila CPM sekitar RM30, menjadikan jumlah tiga hari RM90 atau RM300.
Menggunakan andaian tepat itu, RM90 pada CPM RM10 memberi 9,000 impressions dan RM300 pada CPM RM30 memberi 10,000. Untuk tepat 10,000, jumlah belanja ialah RM100 atau RM300 masing-masing. CPM sebenar berubah.
Label merah/hijau tidak mempunyai ambang keuntungan berangka lengkap dalam pelajaran; jangan mereka-rekanya. CPM ialah kos seribu impressions, dan impressions tidak semestinya orang unik.
Terangkan: Horizontal scaling menggunakan kreatif berbeza, bukan duplicate
Buka isi jawapan
Tambah kumpulan kreatif berbeza yang berkesan.
Kekalkan bajet setiap kreatif yang terkawal dalam rangka ini.
Duplicate bukan kepelbagaian kreatif.
Teruskan proses penghasilan.
Vertical scaling memusatkan bajet pada satu atau beberapa iklan. Contoh RM1,000 sehari menggunakan A RM700 dan B RM300. Horizontal scaling menggunakan sepuluh kreatif berbeza pada RM100 sehari setiap satu.
Pengajar jelas menyatakan ini bukan butang duplicate. Imej, video, teks dan sudut kreatif perlu berbeza. Analogi senjata menunjukkan pelbagai pendekatan, bukan menolak mesej sama lebih kuat.
Pilihan beliau ialah kekalkan bajet individu sederhana bagi iklan berkesan dan tambah iklan berbeza yang berjaya. Beliau menganggapnya lebih stabil daripada menaikkan RM100 kepada RM300 dengan pantas. Ini pilihan strategi, bukan jaminan kestabilan universal.
Beliau mengaitkan bantahan dengan kurang ilmu, malas atau ego serta memberi cerita perniagaan menguji 100 kreatif. Ini pendapat motivasi dan contoh, bukan bukti semua kegagalan berpunca begitu atau 100 ujian sentiasa diperlukan.
Rutin ringkas menjadi uji, teruskan jika berkesan dan hentikan jika gagal, dengan kurang perubahan bajet vertical berulang.
Terangkan: ROAS menghubungkan sasaran jualan, belanja dan jumlah kreatif
Buka isi jawapan
Belanja bulanan = sasaran hasil jualan iklan ÷ ROAS andaian.
Purata harian = belanja bulanan ÷ bilangan hari.
Anggaran kreatif berkesan = belanja harian ÷ bajet setiap kreatif.
Nyatakan andaian dan pembundaran.
Hubungkan penggantian kreatif dengan rutin video organik.
ROAS ialah hasil jualan yang dikaitkan dengan iklan dibahagikan belanja iklan. Contoh mengandaikan ROAS kekal lima bagi sasaran RM1 juta sebulan: RM1,000,000 ÷ 5 = RM200,000 belanja bulanan.
Dalam 30 hari, purata tepat RM6,666.67 sehari, dibundarkan sekitar RM6,700. Pada RM100 setiap kreatif sehari, kira-kira 67 kreatif berjaya perlu berjalan serentak; bukan hanya 67 muat naik yang belum diuji.
Pengiraan mengandaikan ROAS sama dapat dikekalkan apabila belanja meningkat. ROAS tidak membuktikan untung bersih kerana kos produk, OPEX serta kos lain berada di luar nisbah.
Tiga video sehari selama 30 hari menghasilkan 90 video. Sebahagiannya dicadangkan menjadi iklan baharu. Contoh 30% bersamaan 27 video, disebut sekitar 30 dalam pertuturan. Kadar hasil serta prestasi berbayar tidak dijamin.
Jangka kegunaan iklan yang disebut ialah dua minggu hingga dua bulan, dengan pengecualian jauh lebih lama dan sesetengah iklan direhatkan lalu digunakan semula. Ini pengalaman pengajar, bukan tarikh luput tetap.
Bincang strategi dengan pemasar melalui andaian kreatif yang jelas.
Hasilkan imej serta video apabila sesuai.
Nisbah dan bajet ialah contoh, bukan nilai wajib.
Hubungkan hasil dengan sasaran keuntungan serta pelanggan.
Pemilik mahu memahami Why serta What, manakala pemasar boleh mengendalikan How. Lima bidang ialah settings, sales page, audience, creative serta product. Keutamaan pengajar ialah kuantiti, variasi dan sudut kreatif.
Imej dan video dibandingkan dengan tentera berbeza atau berjalan dan memandu. Imej dianggap lebih mudah serta berguna bagi retargeting; video memerlukan usaha tetapi boleh memberi mesej lebih kaya. Ini analogi, bukan aturan capaian universal terbukti.
Nisbah dua video kepada satu imej ialah satu pilihan; campuran lain dibenarkan. Bajet contoh RM100 bagi video serta RM30–50 bagi imej bergantung pada hasil sebenar. Ini bukan arahan belanja Klinik Iman Medic.
Tiada lembaran baharu berasingan selain menyiapkan skrip hibrid. Rumusan menghubungkan positioning, USP, harga, COGS, Magic Number, produk, funnel, moment organik, iklan serta horizontal scaling sebelum pelan pelaksanaan akhir.
Tulis aktiviti khusus, bukan memilih nama fasa sahaja.
Selepas strategi disiapkan, pengajar mencadangkan usaha pelaksanaan yang tertumpu. Contoh asas ialah dua hari merancang, empat hari branding, empat hari menyediakan kandungan dan empat hari melancarkan. Pelan boleh disesuaikan dengan kerja sebenar.
Cadangan perancangan dihadkan sekitar 48 jam untuk mengelakkan persediaan tanpa penghujung. PPPPP ialah Proper Planning Prevents Poor Performance. Tulis kerja yang perlu dibuat, kemudian laksanakan.
Gunakan lajur Phase serta Activity untuk menetapkan kerja setiap hari. Rakaman tidak memberi jadual lengkap bagi semua perniagaan. Sprint tidak menjamin jualan atau untung pada hari ke-14.
Terangkan: Branding merangkumi keputusan perniagaan
Buka isi jawapan
Selesaikan keputusan positioning serta tawaran.
Pilih aset branding praktikal yang diperlukan untuk pelancaran.
Asingkan belanja persediaan daripada kos berterusan.
Sesuaikan tempoh dengan kerja sebenar.
Branding di sini merangkumi positioning, USP, harga, Magic Number, produk serta funnel. Pembungkusan, kad perniagaan dan baju boleh menjadi kerja sokongan. Fasa ini lebih luas daripada menghasilkan barangan berjenama.
Tempoh planning atau branding boleh dipendekkan jika kerja sudah bersedia. Jadual bercetak ialah contoh optimum biasa pengajar. Siapkan keputusan terdahulu supaya kandungan mempunyai tawaran serta khalayak yang jelas.
Belanja persediaan sprint dicadangkan sebaiknya dalam RM500, dengan kemungkinan maksimum sekitar RM1,000. Ini had persediaan contoh beliau, bukan keseluruhan modal permulaan atau kos operasi klinik dan perniagaan lain.
Kumpulkan sesi rakaman dan moment boleh guna semula.
3 sehari × 7 hari = 21 video.
3 sehari × 14 hari = 42 video.
Tulis tugas penghasilan dalam sel aktiviti harian.
Sediakan kandungan secara berkelompok supaya penerbitan tidak bergantung pada rakaman baharu dari awal setiap hari. Tiga video sehari memerlukan 21 video seminggu atau 42 video bagi dua minggu.
Stok satu atau dua minggu, atau pilihan satu bulan, menyediakan bahan ketika tugas lain diteruskan. Gunakan rangka hook, moment serta outro supaya kandungan relevan; jumlah video bukan satu-satunya matlamat.
Pengajar meminta usaha pelaksanaan peribadi yang tertumpu dan mengelakkan menyalahkan rakan kongsi atau pasukan atas ketiadaan tindakan. Ini penekanan motivasi beliau, bukan aturan hubungan peribadi.
Bezakan kesiapan pelancaran daripada tarikh iklan berbayar.
Bawa kerja belum selesai dan kerja berulang ke rutin mingguan.
Launching merangkumi penerbitan kandungan, kesiapan laman web atau sales page dan persediaan iklan. Ia tidak semestinya bermaksud iklan berbayar bermula pada hari ke-11.
Baca bersama pelajaran terdahulu: pengajar lebih suka kira-kira sebulan kerja organik sebelum iklan berbayar. Jika tidak praktikal, beliau mencadangkan sekurang-kurangnya tiga hari organik. Contoh membenarkan penerbitan hari 11–13 sebelum iklan hari 14, atau penerbitan lebih awal semasa fasa kandungan.
Rakaman menunjukkan pemilihan fasa dengan banyak aktiviti masih kosong. Isi aktiviti bagi perniagaan sebenar; jangan menganggap demonstrasi itu jadual akhir yang lengkap.
Weekly Rhythm selepas ini menyambung pelaksanaan. Sprint memulakan kerja; rutin mingguan memastikan pelbagai fungsi perniagaan terus bergerak.
Terangkan: Beri fungsi perniagaan masa semakan tetap
Buka isi jawapan
Reporting: fahami hasil minggu lalu.
Sales: perbaiki perbualan serta closing.
Marketing: kekalkan bekalan kandungan.
Operations: semak penyampaian serta pengalaman pelanggan.
Finance: semak akaun dan tunai.
Pelajaran menyambung sprint 14 hari. Pengajar mengakui sprint mungkin tamat sebelum perniagaan memperoleh jualan. Rutin berterusan diperlukan; 14 hari bukan tempoh yang menjamin hasil kewangan.
Contoh bercetak pertama: Isnin Reporting, Selasa Sales, Rabu Marketing, Khamis Operation, Jumaat Finance, Sabtu Family dan Ahad Learning. Reporting menilai minggu lalu. Sales boleh memperuntukkan satu atau dua jam menyemak closing, skrip serta perbualan WhatsApp.
Marketing boleh mengumpulkan penghasilan kandungan minggu itu pada Rabu dan Khamis. Tiga video sehari memerlukan 21 bagi tujuh hari. Operations termasuk kepuasan pelanggan serta proses refund. Finance merangkumi catatan bank, akaun, tuntutan dan semakan tunai.
Contoh bercetak kedua: Isnin Finance, Selasa Operation, Rabu Sales, Khamis Marketing, Jumaat Reporting, Sabtu Learning dan Ahad Family. Perbezaan ini menunjukkan jadual boleh diubah.
Terangkan: Lindungi masa keluarga, pembelajaran dan jadual yang mampu dikekalkan
Buka isi jawapan
Pilih urutan sesuai dengan perniagaan dan keluarga.
Lindungi masa peribadi serta belajar.
Pastikan fungsi penting tidak tercicir.
Gunakan tema sebagai fokus, bukan larangan semua kerja lain.
Masa keluarga dimasukkan kerana kerja tidak pernah habis sepenuhnya dan sokongan peribadi penting. Hari atau blok khusus mengelakkannya terus diganti oleh urusan perniagaan.
Pembelajaran juga mendapat masa berulang. Susunan boleh mengikut pilihan peribadi, sukan, aktiviti agama dan hari operasi sebenar. Prinsipnya liputan serta konsistensi, bukan mematuhi satu urutan Isnin hingga Ahad.
Tema harian memfokuskan perhatian; ia bukan bermaksud semua jam mesti digunakan bagi satu fungsi atau kerja pelanggan penting berhenti pada hari lain. Pilih rutin yang boleh dikekalkan.
Terangkan: Pembaikan kecil: bezakan motivasi daripada aritmetik
Buka isi jawapan
Pilih pembaikan khusus dan ukur hasilnya.
Bezakan tambah peratus daripada pertumbuhan kompaun.
Jangan jadikan contoh motivasi sebagai janji kewangan.
Semak sama ada rutin benar-benar membantu.
Pengajar mahu pembaikan kecil berterusan, bukan hanya sibuk tanpa kemajuan. Semakan tetap boleh mengenal pasti perubahan yang mampu dilaksanakan dalam setiap bidang.
Contoh 3% menggunakan tambah ringkas: sekitar 3% seminggu menjadi 12% bagi empat minggu, kemudian 144% bagi 12 bulan sedemikian. Ini gambaran motivasi menggunakan 48 minggu, bukan ramalan tahunan atau kompaun yang ketat.
Menambah 3% bagi 12 bulan menghasilkan 36%. Mengkompaunkan 3% setiap bulan secara matematik menghasilkan kira-kira 42.58% setahun. Mengkompaunkan 3% selama 52 minggu menghasilkan kira-kira 365.09%. Angka ini menjelaskan beza kaedah pengiraan, bukan hasil perniagaan yang dijangka.
Pembaikan proses berbeza tidak boleh terus ditambah menjadi satu kadar pertumbuhan jualan atau untung. Rekod ukuran sebenar, nilai awal dan hasil setiap pembaikan.
Tambah blok masa serta aktiviti khusus yang realistik.
Sediakan ruang operasi biasa dan rehat.
Gunakan laporan untuk memperbaiki rancangan minggu berikutnya.
Simpan lembaran lengkap sebagai rujukan operasi.
Demonstrasi menggunakan urutan ketiga: Isnin Reporting, Selasa Sales, Rabu Operation, Khamis Marketing, Jumaat Family, Sabtu Learning dan Ahad Finance. Ia berbeza daripada kedua-dua contoh bercetak dan menunjukkan penyesuaian jadual.
Grid masa ialah 7 pagi hingga 10 malam. Ini ruang menjadualkan, bukan arahan bekerja sepanjang tempoh itu. “Meeting Accountant Amir” diisi pada baris Isnin 10 pagi serta 11 pagi sebagai contoh dua jam; ia bukan janji temu pengguna atau bukti kakitangan pengguna.
Kebanyakan sel aktiviti jam lain masih kosong. Isi semakan, penghasilan, penyampaian, pembelajaran serta komitmen peribadi dalam blok masa realistik.
Rumusan mengaitkan sistem serta disiplin dengan tabiat kecil: ikuti tema dipersetujui tanpa bergantung sepenuhnya pada mood. Cerita pengajar tentang mengendalikan beberapa perniagaan serta untungnya ialah pengalaman peribadi, bukan jaminan hasil apabila jadual disalin.
Lengkapkan seluruh lembaran daripada strategi hingga sprint dan jadual mingguan. Jika fail rosak secara tidak sengaja, pengajar mencadangkan membuat salinan baharu.
BBO · Profit Magic Number · Introduction Profit Magic Number
Terangkan: Peta pembelajaran modul
Buka isi jawapan
1. Jualan berbanding untung.
2. OPEX dan untung kasar.
3. COGS seunit dan margin.
4. AOV serta urutan tawaran.
5. Simulasi Profit Magic Number.
6. Winning Funnel.
Bab 1 membezakan jualan daripada untung. Bab 2 menerangkan OPEX sebagai perbelanjaan operasi bulanan dan memperkenalkan untung kasar. Bab 3 mengira kos seunit serta COGS sebelum membincangkan margin untung.
Bab 4 memperkenalkan AOV, iaitu purata perbelanjaan pelanggan bagi pembelian dalam contoh, bersama upsell, downsell dan cross-sell. Bab 5 mensimulasikan sasaran untung bulanan seperti RM30,000 dan RM100,000.
Bab 6 menghubungkan tiga jenis produk dengan tiga jenis funnel. Pengajar meminta pelajar mengikuti keseluruhan urutan supaya kiraan akhir berasaskan input yang difahami. Pelajaran pengenalan ini ialah peta pembelajaran, bukan pengiraan kewangan yang sudah lengkap.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 1 Sales VS Profit
Terangkan: Bandingkan untung dan usaha, bukan jualan sahaja
Buka isi jawapan
Ukur untung bersama jualan.
Bandingkan tempoh dan takrif untung yang sama.
Semak beban kerja serta kos sebenar.
Slogan “Sales = Fantasy, Profit = Reality” menekankan bahawa angka jualan besar tidak semestinya menunjukkan hasil perniagaan yang berbaloi.
Perniagaan A mempunyai jualan RM100,000 dan untung RM30,000, iaitu margin 30%. Perniagaan B mempunyai jualan RM1 juta dengan untung sama, iaitu margin 3%. Dalam contoh beliau, pengajar memilih A kerana menghasilkan untung sama dengan jualan dan usaha melayan pelanggan yang lebih rendah.
Bilangan pelanggan yang disebut ialah ilustrasi hipotesis, bukan kiraan daripada AOV yang dinyatakan. Jualan lebih rendah tidak semestinya memerlukan kerja lebih sedikit dalam semua perniagaan. Bandingkan untung dengan sumber dan usaha sebenar.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 1 Sales VS Profit
Terangkan: Kira ke belakang hingga sasaran pelanggan harian
Buka isi jawapan
Tetapkan sasaran untung dahulu.
Gunakan OPEX, COGS dan nilai pembelian sebenar.
Tukar keperluan kepada sasaran operasi harian.
Mulakan dengan sasaran untung bersih. Tambah kos operasi untuk mendapatkan untung kasar yang diperlukan, gunakan COGS untuk mengira jualan dan gunakan purata nilai pembelian untuk menganggarkan jumlah pelanggan.
Slaid menukar sasaran bulanan kepada mingguan dan harian sebelum memilih funnel. Pengajar menyebut keperluan pelanggan harian sebagai Magic Number. Bab ini memperkenalkan urutan tersebut; semua input belum dikira.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 1 Sales VS Profit
Terangkan: Tujuh tahap jualan dan andaian 30%
Buka isi jawapan
Bezakan tahap jualan daripada tahap untung.
RM300,000 × 30% = RM90,000.
Gunakan margin sebenar apabila membuat rancangan sendiri.
Sesuaikan sasaran dengan kapasiti perniagaan.
Tujuh tahap jualan bulanan ialah RM10,000, RM30,000, RM100,000, RM300,000, RM1 juta, RM3 juta dan RM10 juta. Dengan andaian margin untung 30%, untung masing-masing ialah RM3,000, RM9,000, RM30,000, RM90,000, RM300,000, RM900,000 dan RM3 juta.
Pengajar mula-mula menyebut untung RM100,000 bagi jualan RM300,000 lalu membetulkannya kepada RM90,000. Pembetulan itu ialah jawapan akhir.
30% digambarkan sebagai standard sihat atau sweet spot, tetapi pengajar turut mengakui margin lain. Ini andaian pengajaran, bukan penanda aras sejagat atau margin Klinik Iman Medic yang telah disahkan.
Pilih sasaran berdasarkan kedudukan permulaan, aliran tunai dan pengalaman, bukan sekadar perbandingan dengan orang lain. Demonstrasi berikutnya memilih untung RM30,000, dikaitkan di sini dengan jualan RM100,000 pada margin 30%.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 1 Sales VS Profit
Terangkan: Untung sebelum cukai berbeza daripada gaji pemilik
Buka isi jawapan
Nyatakan asas sebelum atau selepas cukai.
Masukkan gaji pemilik dalam model kos yang dinyatakan.
Jangan gunakan jualan, untung kasar dan untung bersih sebagai istilah yang sama.
Sales ialah hasil daripada pelanggan. Untung dalam kiraan ini ialah untung bersih sebelum cukai: jualan selepas kos produk, kos operasi dan kos perniagaan berkaitan yang dimasukkan, tetapi sebelum potongan cukai.
Pengajar membezakan NPBT daripada NPAT, iaitu untung bersih selepas cukai. Nyatakan asas cukai supaya sasaran dapat dibandingkan secara konsisten.
Dalam rangka ini, gaji pemilik dimasukkan dalam Salary di bawah OPEX. Maka sasaran untung RM30,000 bukan sekadar gaji pemilik. Bab seterusnya menerangkan OPEX dan COGS sebelum melengkapkan kiraan.
OPEX diterangkan sebagai perbelanjaan operasi bulanan atau overhead. SOOSOA ialah alat ingatan untuk enam kategori: Salary, Outsource, Office, Software, Others dan Ads. Tujuannya ialah mengelakkan kategori kos tertinggal.
Contoh menggunakan Salary RM15,000, Outsource RM5,000, Office RM4,000, Software RM500, Others RM500 dan Ads RM3,000. Jumlahnya RM28,000 sebulan.
Salary dalam model ini merangkumi pekerja dan pemilik bersama kos payroll majikan yang berkaitan. Outsource merangkumi kerja luar atau sambilan seperti akaun dan suntingan. Tambah kategori lain jika enam tajuk ini tidak meliputi semua kos perniagaan.
Pengajar menyebut pinjaman sebagai kategori tambahan yang mungkin diperlukan. Catat cadangan itu sebagai kenyataan sumber; pelajaran ini tidak menetapkan layanan perakaunan bagi setiap bayaran atau kos pinjaman.
Terangkan: Simpanan tunai dalam gandaan OPEX bulanan
Buka isi jawapan
Contoh simpanan = bilangan bulan pilihan × OPEX bulanan.
3 × RM28,000 = RM84,000.
Bezakan kiraan daripada pilihan tempoh simpanan pengajar.
Cash reserve ialah tunai penampan kecemasan yang dinyatakan sebagai bilangan bulan kos operasi. Tiga bulan pada OPEX RM28,000 sebulan memberikan RM84,000. Enam bulan pada kos sama ialah RM168,000.
Pengajar memilih tiga hingga enam bulan dan berpendapat tunai terlalu banyak yang tidak digunakan boleh dialihkan kepada pemilik, pelabur, pekerja atau pelaburan perniagaan. Ini pilihan beliau, bukan had maksimum yang sesuai untuk semua perniagaan.
Beliau turut membincangkan dividen dan mendakwa bank menyukai bukti untung syarikat. Pelajaran tidak mengesahkan kriteria pinjaman bank tertentu atau syarat undang-undang membayar dividen. Kenyataan ini kekal sebagai ulasan pengajar.
Gunakan kos payroll sebenar ketika menerapkan rangka.
Contoh payroll seterusnya ialah pemilik RM7,000 dan dua pekerja RM2,500 seorang, berjumlah RM12,000 sebelum tambahan. Pengajar menambah 15% sebagai anggaran ringkas untuk item yang disebut sebagai KWSP, SOCSO dan EIS.
RM12,000 × 1.15 = RM13,800. 15% ialah jalan pintas anggaran beliau, bukan jadual caruman rasmi atau kadar berkanun yang telah disahkan untuk setiap pekerja.
Kiraan kemudian ini tidak menggantikan Salary RM15,000 dalam contoh awal atau mengubah jumlah OPEX RM28,000 pada papan. Kedua-dua angka datang daripada langkah demonstrasi berbeza dan tidak patut digabungkan tanpa penjelasan.
Terangkan: Daripada jualan kepada untung kasar dan untung bersih
Buka isi jawapan
Jualan − COGS = untung kasar.
Untung kasar − OPEX = untung sebelum cukai dalam model pelajaran.
Gunakan pengelasan dan tempoh yang konsisten.
Dalam model pelajaran, jualan ditolak COGS menghasilkan untung kasar. Ini jumlah sebelum perbelanjaan operasi ditolak.
Untung kasar ditolak OPEX menghasilkan untung bersih sebelum cukai yang digunakan dalam tutorial. Untung kasar tidak bermaksud semua jumlah itu boleh disimpan selepas overhead bulanan dibayar.
Bab berikutnya menerangkan COGS sebagai kos produk atau kos langsung. Bezakan setiap peringkat supaya kos sama tidak dikira dua kali.
Terangkan: Kos produk langsung bukan untung bersih
Buka isi jawapan
RM80 − RM33 = RM47 untung kasar setiap unit yang diterangkan.
Tentukan kos yang berkaitan dengan menghasilkan atau menyampaikan tawaran.
Mengurangkan overhead secara berasingan untuk mencapai untung bersih model.
Contoh tudung mempunyai kos kilang, kain, penghantaran, dan pembungkusan yang berjumlah RM33. Pada harga jualan RM80, baki RM47 adalah untung kasar untuk contoh ini, sebelum perniagaan operasi overhead.
Coach Adib membezakan kos produk langsung ini dari gaji, outsourcing, pejabat, perisian, lain-lain, dan iklan overhead yang dibincangkan sebelumnya. Menamakan untung bersih RM47 akan mengabaikan potongan overhead.
Untuk perkhidmatan, prinsip perancangan yang sama adalah untuk mengenal pasti kos penyampaian perkhidmatan, termasuk vendor atau kerja penghantaran yang berkaitan. Coach Adib secara tidak rasmi memanggil ini COSS, Kos Perkhidmatan Terjual. Pastikan klasifikasi konsisten supaya kos tidak dikira dalam kedua-dua kos langsung dan OPEX.
Terangkan: Bahagikan kos pukal dengan output yang boleh digunakan
Buka isi jawapan
Kos input per unit = kos pukal ÷ unit output yang boleh digunakan.
Gunakan hasil sebenar dan bukannya tekaan yang tidak diuji.
Mencatatkan kos kecil dengan tepat.
Persamaan senarai bahan lengkap dan kemasan.
Contoh nasi lemak memperuntukkan setiap ramuan kepada satu bahagian siap. A RM2 timun digunakan untuk dua puluh hidangan berharga RM0.10 setiap hidangan. Telur RM0.80 dibahagikan kepada empat bahagian berharga RM0.20 setiap bahagian. Nasi RM40 yang menghasilkan lapan puluh hidangan berharga RM0.50 setiap hidangan.
Coach Adib pada mulanya mempertimbangkan telur RM0.60 dan hasil beras yang lebih kecil, kemudian mengubah contohnya menjadi RM0.80 dan lapan puluh hidangan. Simpan input terakhir yang ditunjukkan sambil mengakui bahawa anggaran itu dibuat secara improvisasi.
Tiga bahan utama berjumlah RM0.80. Sambal, kacang tanah, ikan teri, dan jumlah kecil lain kemudian dibincangkan. Jumlah akhir yang ditunjukkan adalah RM1.22, tetapi senarai lisan tidak merupakan lembaran kos yang diselaraskan sepenuhnya. Jangan berpura-pura bahawa tiga bahan yang disenaraikan sahaja berjumlah RM1.22.
Latihan praktikal adalah untuk mengukur kos pembelian sebenar dan hasil yang boleh digunakan untuk setiap input, termasuk jumlah pembungkusan dan penghantaran langsung yang digunakan dalam model ini. Rancangan transkrip kadang-kadang memberikan sepuluh atau lima puluh sen sebagai RM10 atau RM50; papan asal membuat jumlah perpuluhan jelas.
Terangkan: Lima kedudukan harga di sekitar harga jangkar
Buka isi jawapan
Penyelidikan tawaran pasaran biasa yang setanding.
Simpan jangkar yang dipilih dan paras yang dikira bersama.
Sokong kedudukan harga dengan nilai tawaran sebenar.
Lima kedudukan adalah Murah, Berpatutan, Mahal, Mewah, dan Terhad. Berpatutan dianggap sebagai harga jangkar, AP, yang mewakili harga pasaran biasa untuk tawaran berkenaan.
Pengganda adalah AP ÷ 2 untuk Murah, AP × 2 untuk Mahal, AP × 10 untuk Mewah, dan AP × 20 untuk Terhad. Mereka menggambarkan kedudukan dan bukannya menetapkan formula sejagat untuk setiap pasaran.
Coach Adib mula-mula menggunakan RM2.50 untuk nasi lemak, kemudian menyemak jangkar kepada RM4, Dengan jangkar yang disemak semula, tahap ilustrasi adalah RM2, RM4, RM8, RM40, dan RM80. Nilai murah RM1.25 yang lebih awal adalah milik jangkar pertama dan tidak boleh digabungkan dengan urutan yang disemak semula.
Tawaran premium memerlukan nilai dan pengalaman yang sepadan. Coach Adib mencadangkan bahan atau pembungkusan yang berbeza untuk menyokong kedudukan yang lebih tinggi. Ini adalah contoh, bukan bukti bahawa mengalikan harga sahaja membuat permintaan muncul.
Terangkan: Julat margin kasar dan aritmetik harga yang tepat
Buka isi jawapan
Harga jualan = kos unit ÷ bahagian kos yang dikehendaki.
Jumlah margin kasar dan bahagian kos kepada 100% dalam model mudah ini.
RM1.22 ÷ 30% = RM4.0667.
RM1.20 kos pada harga RM4 memberikan 70% margin kasar.
Jangan keliru margin pada harga jualan dengan markup pada kos.
Coach Adib mencadangkan kira-kira 70% margin kasar untuk produk di bawah RM200, 50% di sekitar RM500, dan 30% pada RM1,000 atau lebih. Bahagian kos langsung yang sepadan adalah 30%, 50%, dan 70%. Ini adalah harga heuristik, bukan margin diperlukan universal.
Untuk kos RM1.22 dan bahagian kos yang dikehendaki 30%, harga jualan = RM1.22 ÷ 0.30 = RM4.0667. Sejarah kalkulator telefon menyokong pengiraan ini. Pembundaran harga jualan kepada RM4 memberikan untung kasar RM2.78 dan margin kasar 69.5%.
Contoh yang disederhanakan kemudian mengubah kos menjadi RM1.20, menjadikan harga RM4, untung kasar RM2.80 dan marjin kasar tepat 70%. Simpan contoh bulat itu berasingan dengan kos RM1.22 yang tepat.
Margin kasar = (harga jualan − kos langsung) ÷ harga jualan × 100. Bahagian kos = kos langsung ÷ harga jualan × 100. Ini berbeza dengan markup pada kos. Coach Adib menambah bahawa penjenamaan dan kedudukan tawaran dapat menyokong margin yang berbeza dari contoh band harga-nya.
Terangkan: Hitung purata dari penyebut yang dipilih
Buka isi jawapan
RM47,000 ÷ 370 ≈ RM127.03.
Gunakan tempoh yang sepadan untuk pembilang dan penyebut.
Membezakan pelanggan dari pesanan apabila pembelian berulang berlaku.
Pelanggan yang membeli tiga tudung pada RM20 membelanjakan RM60. Pelanggan lain membelanjakan jumlah yang berbeza, jadi purata tempoh memberikan input perancangan yang lebih berguna daripada harga satu item.
Contoh Coach Adib ialah jualan RM47,000 dibahagikan dengan 370 pelanggan, menghasilkan RM127.027, dibulatkan kepada RM127. Dia mencadangkan tempoh yang lebih lama seperti setahun jika berguna.
Nama standard yang digunakan adalah Nilai Perintah Purata, tetapi penyebut demonstrasi ini adalah pelanggan. Jika pelanggan meletakkan beberapa pesanan, pendapatan setiap pelanggan dan pendapatan setiap pesanan adalah ukuran yang berbeza. Tentukan penyebut secara konsisten sebelum menggunakan nombor untuk mengira pelanggan atau sasaran pesanan.
Terangkan: Perbelanjaan purata yang lebih tinggi dengan jumlah pelanggan yang sama
Buka isi jawapan
Simpan bilangan pelanggan tetap apabila membandingkan contoh ini.
RM150 × 370 = RM55,500.
Periksa margin dan kos nilai tambah pembelian.
Dengan purata perbelanjaan RM150 dan 370 pelanggan, jualan sebenar adalah RM55,500. Berbanding dengan RM47,000, itu adalah RM8,500 lebih banyak pendapatan, dengan mengandaikan jumlah pelanggan yang sama dan bahawa perbelanjaan yang lebih tinggi sebenarnya dicapai.
Papan putih menulis RM55,000 dan Coach Adib menggambarkan kenaikan itu hampir RM10,000. Ini adalah pernyataan pengajaran bulat. Perkalian dan perbezaan yang tepat disediakan di sini supaya pembundaran adalah jelas.
Nilai pembelian purata yang lebih tinggi boleh meningkatkan pendapatan tanpa meningkatkan jumlah pelanggan. Ia sendiri tidak menetapkan lebih banyak untung bersih: kos penghantaran dan margin item tambahan masih penting.
Terangkan: Jualan atas, jualan silang, dan label downsell Coach Adib
Buka isi jawapan
Ilustrasi jualan atas: RM120 + RM200 = RM320.
Jualan silang: produk yang relevan yang berbeza.
Downsell: mengekalkan penggunaan tawaran Coach Adib yang lebih murah dan contoh tambahannya.
Menilai kepentingan dan nilai pembelian sebenar yang dihasilkan.
Pemasaran naik dipaparkan sebagai bergerak ke pembelian bernilai lebih tinggi. Contoh berangka bermula pada RM120 dan menambah RM200, menjadikan RM320. Perbincangan restoran adalah contoh peribadi pembelian tambahan, dengan harga sejarah dan tuntutan keuntungan yang tidak disahkan di sini.
Jualan silang memperkenalkan produk yang berbeza: tudung dengan pin, buah dengan minuman, atau telefon di samping tablet. Tujuannya adalah untuk menyediakan pembelian lain yang relevan.
Coach Adib memanggil tawaran harga yang lebih rendah downsell dan memberikan jaminan lebih murah daripada telefon utama sebagai contoh. Itulah istilahnya dalam nota ini. Penambahan jaminan masih meningkatkan keseluruhan bakul; ia tidak secara automatik pembelian pengganti yang lebih murah.
Susunan yang disyorkan adalah untuk mencuba jualan tambahan, cuba pilihan harga yang lebih rendah jika itu gagal, dan pertimbangkan penjualan silang untuk pelanggan berulang. Ini adalah kerangka jualan pelajaran, bukan urutan wajib untuk setiap pelanggan atau untuk rawatan perubatan.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 5 Magic Number Simulation
Terangkan: Tambah sasaran keuntungan dan OPEX bulanan
Buka isi jawapan
Keperluan untung kasar = keuntungan yang diingini + OPEX.
RM30,000 + RM28,000 = RM58,000.
Tetaplah konsisten.
Lukis laluan pengiraan pada lembaran: untung bersih, OPEX, untung kasar, bahagian COGS, jualan, nilai pesanan purata, pelanggan bulanan/minggu/hari, dan funnel yang menang. Perkataan kertas yang tepat dalam draf tidak pasti dan tidak diperlukan untuk menggunakan latihan.
Sasaran keuntungan yang dipilih ialah RM30,000 sebulan. OPEX adalah RM28,000 dari contoh SOOSOA sebelumnya. Untung kasar yang diperlukan adalah jumlah mereka: RM58,000.
Semak semula hasilnya: RM58,000 untung kasar dikurangkan RM28,000 overhead meninggalkan RM30,000 sebelum cukai dalam model tutorial. Ini adalah model perancangan yang dipermudah menggunakan kos yang termasuk, bukan akaun yang diaudit sepenuhnya.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 5 Magic Number Simulation
Terangkan: Bahagikan dengan bahagian margin kasar untuk mencari jualan
Buka isi jawapan
50% kos kos: RM58,000 ÷ 50% = RM116,000.
30% kos kos: RM58,000 ÷ 70% = RM82,857.14.
Penjualan bulat sumber: RM82,800.
Gunakan pelengkap bahagian kos sebagai pembahagi.
Ilustrasi pertama menggunakan bahagian COGS sebanyak 50%, jadi margin kasar 50%. RM58,000 ÷ 0.50 = jualan RM116,000. Perkataan draf RM166,000 tidak konsisten dengan kalkulator telefon dan operasi matematik.
Demonstrasi kemudian mengubah bahagian COGS kepada 30%. 70% yang selebihnya adalah bahagian margin kasar. Jualan = untung kasar ÷ (1 − pecahan COGS), oleh itu RM58,000 ÷ 0.70 = RM82,857.14.
Rajah ini dipenuhi dengan jualan bulat RM82,800. Pada jumlah jualan dan 30% COGS, untung kasar adalah RM57,960, meninggalkan RM29,960 selepas RM28,000 OPEX. Kekurangan RM40 menjelaskan mengapa paparan bulat adalah dekat dengan sasaran dan bukannya tepat.
Jangan membahagikan dengan bahagian COGS itu sendiri atau mengelirukan bahagian kos 30% dengan margin kasar 30%. Untuk kalkulator menggunakan peratusan, pastikan 70% ditafsirkan sebagai 0.70.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 5 Magic Number Simulation
Terangkan: Menerjemahkan jualan ke dalam jumlah pelanggan
Buka isi jawapan
Tampilan sumber: 651 bulanan, 163 mingguan, 22 setiap hari.
Jumlah itu adalah nilai demonstrasi bulat.
Tentukan sama ada jumlah pelanggan atau pesanan.
Gunakan hari operasi sebenar untuk sasaran harian yang digunakan.
Menggunakan jualan sumber bulat dan purata RM127, RM82,800 ÷ RM127 = 651.9685 pembelian atau pelanggan di bawah konvensyen penyebut pelajaran. Coach Adib mencatat 651. Untuk memenuhi atau melebihi RM82,800 dengan purata yang tepat, bulat ke atas kepada 652.
Menggunakan keperluan jualan yang tepat sebaliknya memberikan 652.4184, yang dibulatkan ke atas kepada 653 jika setiap pembelian yang dikira diandaiankan menyumbang tepat RM127 dan sasaran mesti dipenuhi. Perbelanjaan purata sebenar dan campuran produk berbeza-beza.
Coach Adib membahagikan 651 yang direkodkan dengan empat untuk sasaran mingguan: 162.75, dibulatkan kepada 163. Dia membahagikan 651 secara berasingan dengan tiga puluh untuk sasaran harian: 21.7, dibulatkan kepada 22.
Empat minggu mengandungi 28 hari, bukan 30. Akibatnya kedua-dua penukaran masa yang disederhanakan ini tidak benar-benar konsisten: 22 sehari memberikan 154 selama tujuh hari, dan 660 selama tiga puluh hari. Gunakan hari operasi sebenar atau kalendar yang konsisten ketika membuat rancangan perniagaan.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 5 Magic Number Simulation
Terangkan: Gunakan sasaran harian sebagai tumpuan operasi
Buka isi jawapan
Periksa pengiraan penuh dalam kedua-dua arah.
Mengesan jumlah sebenar, purata perbelanjaan, kos, dan keuntungan.
Mengemas kini andaian apabila hasil berbeza.
Pilih dan uji funnel pemerolehan pelanggan seterusnya.
Coach Adib mengulangi sasaran harian sebagai tumpuan operasi: ketahui nombor yang harus dicari setiap hari dan bukannya bekerja tanpa arah berangka yang jelas. Bab seterusnya bertanya funnel mana yang boleh membantu mencapai itu.
Pada 22 setiap hari selama tiga puluh hari, jumlah keseluruhan adalah 660. Pada purata pembelian RM127 dan 30% COGS, jualan akan RM83,820, untung kasar RM58,674, dan keuntungan model RM30,674 selepas RM28,000 OPEX. Ini adalah pemeriksaan terbalik sasaran harian bulat, bukan ramalan.
Pengiraan ini mengandaikan nilai pembelian, bahagian kos, dan OPEX kekal stabil selagi jumlah sasaran dicapai. Corak bermusim, pesanan berulang, campuran produk, had hari operasi, dan kos yang berubah memerlukan kemas kini input.
Draft berakhir dengan slip yang memanggil 22 sasaran bulanan. Kotak harian yang diisi dan penjelasan harian yang diulang menunjukkan bahawa 22 adalah ilustrasi harian yang dimaksudkan.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 6 Winning Funnel
Terangkan: Tiga tawaran dengan tiga pekerjaan yang berbeza
Buka isi jawapan
Percuma: menarik trafik dengan nilai berguna.
Masuk: percubaan berbayar atau pengalaman pertama.
Killer Product: tawaran keuntungan utama.
Mencocokkan setiap tawaran dengan tujuan dan kos sebenar.
Nilai percuma digunakan untuk menarik orang. Coach Adib mencadangkan PDF, ebook, atau kandungan langsung, lebih baik dengan kos marginal yang rendah untuk perniagaan. Bebas untuk pelanggan tidak bermakna bebas untuk menghasilkan atau mengedarkan.
Tawaran kemasukan berbayar digambarkan di bawah RM100, termasuk contoh di RM3, RM5, RM10, atau RM50. Tugasnya adalah untuk memberikan pengalaman pertama nilai, berpotensi dengan keuntungan yang sederhana.
Killer Product adalah tawaran keuntungan utama atau unggulan. Coach Adib lebih suka harga sekitar RM1,000 atau lebih dalam rangka ini. Sempadan ini adalah contoh reka bentuknya, bukan harga yang diperlukan untuk setiap perniagaan.
Percubaan keterlambatan pertuturan atau contoh kelas diagnostik menggambarkan tawaran kemasukan. Cadangannya bahawa percubaan menyelesaikan sebahagian masalah bukanlah bukti klinikal yang mapan dan tidak diterima sebagai tawaran untuk Klinik Iman Medic.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 6 Winning Funnel
Terangkan: Laluan funnel langsung, jualan tambahan, dan percuma
Buka isi jawapan
Langsung: mempromosikan tawaran utama dengan segera.
Jualan: masuk berbayar, kemudian tawaran utama.
Percuma: nilai percuma yang berguna, kemudian tawaran pelancaran.
Termasuk kos trafik dan pemenuhan sebenar.
Funnel langsung: Laluan → Produk Killer Product. Kandungan organik atau iklan mempromosikan tawaran utama dengan segera. Coach Adib menggambarkan ini sebagai mudah, dengan pengambilalihan yang berpotensi mahal.
Upsell Funnel: Laluan → Produk Masuk → Produk Killer Product. Tawaran kemasukan berbayar memberikan pengalaman pertama sebelum tawaran yang lebih besar. Dia menggambarkan iklan sebagai hampir percuma apabila sumbangan tawaran masuk meliputi kos perolehan; iklan masih mempunyai perbelanjaan sebenar.
Funnel Percuma: Laluan → Produk Percuma → Pelancaran FOMO → Produk Killer Product. Nilai percuma mengumpulkan penonton atau peserta acara, diikuti dengan tawaran pelancaran. FOMO bermaksud takut terlepas.
Dia membandingkan perkembangan peningkatan individu yang lebih perlahan dengan pelancaran tertumpu dan memberi amaran bahawa pelancaran percuma boleh membawa risiko yang lebih tinggi jika kos trafik timbul tanpa jualan. Perbandingan ini adalah rangka kerja beliau; hasil bergantung pada tawaran dan penonton.
BBO · Profit Magic Number · Chapter 6 Winning Funnel
Terangkan: Uji funnel dan reka bentuk tangga tawaran
Buka isi jawapan
Rancang tawaran percuma, masuk, dan utama yang bermakna.
Hasil ujian bukannya memilih hanya dengan rajah.
Sumbangan langkah selepas kos pemerolehan dan penghantaran.
Sambungkan funnel ke jumlah dan kapasiti yang diperlukan.
Coach Adib mengesyorkan mencuba alternatif funnel kerana laluan terbaik tidak diketahui terlebih dahulu. Beberapa tawaran boleh menjual secara langsung, beberapa mendapat manfaat daripada pengalaman permulaan, dan beberapa memerlukan nilai percuma terlebih dahulu.
Dia mencadangkan pembungkusan atau pembungkusan untuk membuat tawaran utama yang lebih besar. Sebagai contoh, minyak wangi RM50 boleh muncul dalam pakej ejen atau pengedar yang lebih besar dengan harga sekitar RM1,000 hingga RM2,000. Ini mengubah tawaran dan berpotensi pembeli; ia bukan hanya mengenakan bayaran RM1,000 untuk item RM50 yang sama.
Kenyataan bahawa funnel penambahan boleh menjalankan iklan ke hadnya adalah singkatan promosi untuk pemulihan kos pengambilalihan. Ia tidak menubuhkan permintaan, kapasiti, aliran tunai, atau skalabiliti platform yang tidak terhad.
Modul ini disimpulkan dengan menghubungkan funnel yang dipilih dengan sasaran pelanggan harian ilustrasi 22. Ia meringkaskan jualan / keuntungan, OPEX, COGS, AOV, simulasi, dan pilihan funnel. Sasaran berangka kekal bergantung kepada andaian simulasi.
BBO · 7 Ceiling Sales: 10K ke 10M · Introduction Of 7 Ceiling Sales 10k To 10M
Terangkan: Peta Jalan Modul
Buka isi jawapan
Tentukan tahap semasa.
Pelajari keupayaan yang disorot untuk peringkat seterusnya.
Baca tahap sebagai rangka kerja perancangan, bukan jaminan.
Modul ini direka untuk pemilik yang ingin mencari peringkat semasa mereka dan memahami apa yang perlu dikerjakan seterusnya. Tahap jualan bulanan yang diperkenalkan ialah RM10K, RM30K, RM100K, RM300K, RM1M, RM3M, dan RM10M.
Bab-bab awal menghubungkan jualan dengan kemahiran dan memperkenalkan penutupan bersama permintaan dan bekalan produk. Tahap dua dan tiga menambah kandungan, iklan, dan sokongan pasukan sambilan atau sepenuh masa.
Tahap empat dan lima memperkenalkan kepimpinan dan sistem. Tahap enam dan tujuh memperkenalkan rakan strategik dan model yang boleh ditiru seperti francais. Pelajaran penghujung kurva pembelajaran membincangkan bagaimana untuk membangunkan pengetahuan yang diperlukan.
Roda kemahiran menyenaraikan Penutupan, Kandungan, Iklan, Produk, Pekerjakan, Latihan, Laporan Data, dan Kewangan. Produk termasuk memahami permintaan dan keupayaan untuk membekalkan tawaran.
Mempekerjakan membawa orang ke dalam perniagaan; latihan memindahkan pengetahuan supaya mereka dapat melakukan. Pelaporan menyediakan maklumat untuk keputusan. Kewangan dan perakaunan menyokong sisi kewangan menjalankan dan mengembangkan perniagaan.
Coach Adib menggunakan Skill = Sales sebagai singkatan dan memanggil menggabungkan kemahiran yang ditumpuk. Titik kajian yang berguna adalah hubungan mereka, dan bukannya persamaan literal yang mengatakan kemahiran sahaja menjelaskan setiap hasil perniagaan.
Terangkan: Dari satu-ke-satu hujah kepada pengedaran yang lebih luas
Buka isi jawapan
Penutupan membina kepercayaan dengan empat kumpulan pihak berkepentingan.
Kandungan boleh menyampaikan mesej kepada banyak orang.
Pengedaran berbayar masih memerlukan tawaran yang berkesan dan ekonomi.
Ambil langkah pendapatan sebagai ilustrasi.
Penutupan adalah keupayaan untuk meyakinkan dan membina keyakinan. Empat khalayak yang dinamakan adalah pelanggan, kakitangan, rakan kongsi, dan pelabur. Keperluan untuk berkomunikasi dengan meyakinkan berterusan apabila perniagaan berkembang.
Kandungan memindahkan mesej jualan dari interaksi satu ke satu kepada komunikasi satu ke banyak. Coach Adib menghubungkan video yang meyakinkan dengan pemahaman yang sama mengenai kebimbangan pelanggan yang digunakan dalam penutupan.
Iklan digambarkan sebagai trafik yang boleh diukur yang dapat mengedarkan mesej yang berkesan. Jangkauan organik dan pengedaran berbayar adalah berbeza; membayar untuk jangkauan tidak membuktikan bahawa video atau tawaran menukar dengan menguntungkan.
Papan putih menggambarkan pendapatan RM10K dari penutupan, menggandakan kepada RM20K dengan kandungan, kemudian RM40K dengan iklan. Julat gaji penjual RM3K hingga RM10K yang dinyatakan dan penggandaan ini adalah contoh yang ditawarkan oleh Coach Adib, bukan data gaji semasa yang disahkan atau ramalan kewangan.
Hubungkan keputusan pertumbuhan dengan maklumat kewangan.
Mengenal pasti kemahiran tertentu untuk diamalkan.
Keupayaan produk termasuk mencari permintaan dan mengatur bekalan. Pemilik kemudian memerlukan pengambilan dan pemindahan pengetahuan supaya kerja dapat dilakukan oleh lebih daripada satu orang.
Coach Adib memanggil setiap syarikat sebagai syarikat latihan kerana pertumbuhan memerlukan kakitangan pengajaran dan keupayaan pendua. Ini adalah lensa pengurusan, bukan kategori undang-undang literal.
Data pelaporan dibandingkan dengan sensor yang mendedahkan tanda-tanda kejayaan atau masalah dan bukannya hanya melihat sama ada jualan meningkat atau menurun. Kewangan dikaitkan dengan bank, pelaburan, dan layak.
Mesej penutup menggalakkan pembangunan peribadi dan belajar dari percubaan. Kemahiran boleh kekal berguna selepas usaha gagal, tetapi tuntutan motivasi bahawa pendapatan tidak boleh melebihi pembangunan peribadi bukanlah peraturan universal yang ditubuhkan.
BBO · 7 Ceiling Sales: 10K ke 10M · Chapter 2 Level 1 First RM10K (Demand & Supply Closing Skills)
Terangkan: Latihan jualan sebelum menambah pembangunan produk
Buka isi jawapan
Jelaskan bahawa RM10K merujuk kepada jualan bulanan.
Fokuskan latihan pertama pada kemahiran penutupan.
Membezakan harga tawaran dari modal permulaan.
Sasaran adalah jualan bulanan RM10,000, bukan jualan tahunan atau keuntungan RM10,000. Di Coach Adib's berandaian margin 30%, ini akan menjadi RM3,000 keuntungan. Keuntungan sebenar bergantung kepada kos.
Dia menganggap kerja solo mencukupi pada peringkat awal dalam modelnya. Seorang pemilik yang berpengalaman boleh bekerja dengan permintaan dan bekalan secara langsung, tetapi penjual pertama kali dinasihatkan untuk berlatih dengan produk atau perkhidmatan yang sedia ada.
Produk RM500 A adalah contoh tawaran untuk dijual melalui kerjasama sambilan. Harga jualannya adalah berasingan daripada cadangan kemudian untuk mengekalkan modal permulaan sekitar RM500. Tujuannya adalah untuk mengelakkan menggabungkan amalan penutupan, R & D, pembungkusan, dan setiap tugas lain sekaligus.
BBO · 7 Ceiling Sales: 10K ke 10M · Chapter 2 Level 1 First RM10K (Demand & Supply Closing Skills)
Terangkan: Pilih tawaran yang anda faham dan boleh menjual berulang kali
Buka isi jawapan
Pilih produk dan pemahaman pelanggan yang sebenar.
Mengkaji keperluan daripada hanya bergantung kepada kepentingan peribadi.
Pertimbangkan sama ada tawaran itu menyokong latihan berulang.
Coach Adib mengesyorkan produk atau perkhidmatan yang boleh dikaitkan dengan penjual dan merasa berminat. Perkhemahan atau minat sukan digunakan sebagai contoh keakraban yang boleh membuat penjelasan lebih terlibat.
Perkataan beliau bahawa seorang lelaki tidak boleh menjual tudung adalah pendapat dalam contoh, bukan sekatan yang ditunjukkan. Prinsip asas kajian adalah memahami pembeli dan produk, dan bukannya merawat jantina sebagai kecacatan.
Dia lebih suka permintaan sepanjang tahun daripada tawaran bermusim kerana perubahan berulang boleh memakan usaha. Ini adalah keutamaan untuk latihan pemula, bukan bukti bahawa perniagaan bermusim secara semula jadi tidak sesuai.
BBO · 7 Ceiling Sales: 10K ke 10M · Chapter 2 Level 1 First RM10K (Demand & Supply Closing Skills)
Terangkan: Simpan kos rendah dan berlatih kaedah penutupan
Buka isi jawapan
Pastikan ujian pemula boleh ditangani secara kewangan.
Latih panggilan, perbualan teks, atau temu janji yang sesuai.
Memahami masalah wang, masa, keperluan, rasa perlu bertindak segera, dan kepercayaan.
Mengesan pembelajaran dan hasil, bukan hanya perbelanjaan.
Coach Adib mencabar pemula untuk memulakan dengan modal sekitar RM500 dan menggunakan Always Act Broke untuk menggalakkan kecerdasan dan berhati-hati dengan perbelanjaan. Ia tidak bermakna salah tafsir kewangan kepada orang lain atau bahawa wang membuat orang kurang bijak sebagai peraturan fakta.
Dia menasihati memberi tumpuan kepada penutupan melalui panggilan, teks, atau temu janji sebelum cuba menguasai kandungan dan iklan pada masa yang sama. Lima halangan pelanggan yang disebutkan adalah tiada wang, tiada masa, tiada keperluan, tiada rasa perlu bertindak segera, dan tiada kepercayaan.
Mnemonik draf MTNUT tidak jelas, jadi nota mengekalkan lima halangan yang ditulis daripada mencipta akronim yang tepat. Ringkasan penutup menekankan mengelakkan wang dan masa yang sia-sia sambil memperoleh pengalaman jualan.
BBO · 7 Ceiling Sales: 10K ke 10M · Chapter 3 Level 2 & 3 (Part Time Vs Fulltime Skill)
Terangkan: Tujuh tahap bulanan dan sokongan kandungan tahap dua
Buka isi jawapan
Tahap dua: jualan bulanan RM30K dalam model.
Penutupan + kandungan + sokongan sambilan.
Mengenal pasti kerja yang sebenarnya dapat dilakukan oleh sokongan.
Garis menegak grafik adalah jualan bulanan dan garis mendatarnya adalah masa. Tahapnya ialah RM10K, RM30K, RM100K, RM300K, RM1M, RM3M, dan RM10M. RM10M bulanan akan menjadi RM120M dalam tempoh dua belas bulan yang sama.
Garis merah menggambarkan dataran tinggi dan terobosan. Ia adalah lakaran pengajaran konseptual, bukan data perniagaan yang diperhatikan atau jadual untuk mencapai setiap peringkat.
Tahap satu menggunakan penutupan dan kerja solo. Tahap kedua menambah kandungan dan bantuan sambilan, seperti penyuntingan atau sokongan langsung. Pergeseran yang dimaksudkan adalah daripada bergantung sepenuhnya pada perbualan satu-ke-satu ke arah berkomunikasi dengan banyak orang.
BBO · 7 Ceiling Sales: 10K ke 10M · Chapter 3 Level 2 & 3 (Part Time Vs Fulltime Skill)
Terangkan: Tahap tiga menambah iklan dan pasukan sepenuh masa yang kecil
Buka isi jawapan
Tahap tiga: jualan bulanan RM100K dalam model.
Penutupan + kandungan + iklan + pasukan penuh masa kecil.
Ketahui satu platform iklan yang dipilih sebelum menyebarkan usaha.
Mencocokkan kakitangan dengan beban kerja dan ekonomi.
Tahap tiga menambah iklan berbayar untuk penutupan dan kandungan dan menggunakan pasukan sepenuh masa yang kecil, kira-kira dua hingga empat orang. Coach Adib mula-mula menyebut satu hingga empat, kemudian menetap pada dua hingga empat, sepadan dengan papan putih.
Penampakan kandungan menamakan 3H: visual, audio, dan kait tajuk, dan 3C: kejelasan, rasa ingin tahu, dan konteks. Bahan organik yang berjaya boleh ditukar kepada iklan hibrid dalam kerangka kursus yang lebih luas.
Coach Adib mencadangkan kerja jarak jauh atau ruang bersama daripada menganggap pejabat berasingan diperlukan. Dia juga membincangkan persediaan syarikat dan KWSP ketika pengaturan pasukan berkembang; ini adalah komen sumber, bukan senarai semak pematuhan semasa yang disahkan.
Dia mengatakan menguasai setiap platform iklan tidak perlu pada mulanya dan mengesyorkan memilih satu, seperti Meta, TikTok, atau Google. Klaim bahawa satu platform boleh menyokong jualan bulanan RM100K adalah kemungkinan yang dia cadangkan, bukan jaminan.
BBO · 7 Ceiling Sales: 10K ke 10M · Chapter 4 Level 4 & Level 5 (Leadership & System
Terangkan: Kepimpinan untuk pasukan sederhana
Buka isi jawapan
Tahap empat: jualan bulanan RM300K.
Kepemimpinan ditambah pasukan sederhana, kira-kira lapan hingga dua belas dalam contoh.
Membangunkan jangkaan dan koordinasi yang konsisten.
Di luar peringkat RM100K, Coach Adib berpendapat bahawa penutupan, kandungan, dan iklan sahaja tidak mencukupi untuk menguruskan kerja yang semakin meningkat. Kepimpinan menjadi pusat apabila lebih ramai orang dan harapan perlu diselaraskan.
Pada peringkat RM300K, dia menganggarkan kira-kira sepuluh orang, atau lapan hingga dua belas. Dia menerangkan keseimbangan antara kelembutan yang berlebihan dan kekerasan dan bergerak melampaui menguruskan semua orang secara tidak rasmi sebagai rakan.
Angka-angka menggambarkan pengalamannya. Pendapatan sahaja tidak menentukan tenaga kerja yang tepat yang diperlukan oleh perniagaan; beban kerja, margin, model perkhidmatan, dan automasi juga penting.
BBO · 7 Ceiling Sales: 10K ke 10M · Chapter 4 Level 4 & Level 5 (Leadership & System
Terangkan: Kepimpinan dengan sistem untuk skala berterusan
Buka isi jawapan
Tahap lima: jualan bulanan RM1M.
Sistem kepimpinan.
Simpan kira-kira bilangan kakitangan berasingan dari pelan kakitangan.
Buat laporan, latihan, dan rutin kewangan berulang.
Dengan jualan bulanan RM1M, model ini menambah sistem kepada kepimpinan. Model yang selesai menggunakan pasukan sepenuh masa sekitar dua puluh hingga empat puluh; Coach Adib juga memberikan tiga puluh hingga empat puluh sebagai satu anggaran dan mengatakan perniagaan sendiri mencapai peringkat ini dengan dua puluh sesuatu.
Sistem termasuk KPI, pelaporan, komisen, dan melatih kakitangan baru. Tanpa mereka, pemilik mungkin terus-menerus menguruskan mikro, menuntut laporan, dan mendorong kerja secara peribadi, menyebabkan keletihan dan hasil yang tidak stabil.
Coach Adib menghubungkan kepimpinan dengan pemilihan produk, pengambilan pekerja, dan latihan, dan sistem dengan pelaporan data dan kewangan. Pengurusan aliran tunai termasuk. Hubungan ini membawa lapan kemahiran sebelumnya ke dalam struktur pengurusan.
Terangkan: Bahagikan perniagaan yang lebih besar di antara peranan strategik
Buka isi jawapan
Tahap enam: jualan bulanan RM3M.
Tiga contoh peranan: jualan, operasi, kewangan.
Gambar pasukan kira-kira: 70 hingga 100.
Buat tanggungjawab dan jangkaan bersama jelas.
Tahap enam ialah jualan bulanan RM3M, bersamaan dengan RM36M setiap tahun jika dikekalkan selama dua belas bulan. Contoh pasukan sepenuh masa adalah sekitar tujuh puluh hingga seratus orang.
Coach Adib lebih suka tiga rakan strategik, sementara mengakui dua boleh wujud. Segitiga dia membahagikan tanggungjawab kepada Jualan, Operasi, dan Kewangan. Tujuannya adalah tanggungjawab yang tertumpu dan bukannya seorang pemilik yang menjalankan semua fungsi.
Dia memetik pengalaman peribadi memberi tumpuan kepada jualan manakala rakan kongsi menangani bidang lain. Amaran beliau terhadap mengambil lebih daripada satu orang boleh menguruskan adalah hujah keupayaan. Ungkapan seperti terlalu besar untuk gagal adalah retorika di sini, bukan bukti bahawa syarikat dengan saiz ini tidak boleh gagal.
Membezakan konsep pengembangan dari kesediaan francais undang-undang.
Pada peringkat tujuh, jualan bulanan RM10M, Coach Adib mengesyorkan merancang model yang boleh disalin seperti francais. Dia lebih suka menambah unit kerja atau cawangan secara mendatar daripada terus-menerus memperbesar satu unit.
Contoh ini mempertimbangkan cawangan yang menghasilkan RM3M dengan kira-kira tujuh puluh kakitangan dan menggandakan strukturnya. Tiga cawangan tersebut berjumlah RM9M bulanan; lakaran menyampaikan pergerakan ke arah peringkat RM10M dan bukannya pengiraan RM10M yang tepat.
Walaupun tanpa rancangan francais segera, cadangan beliau adalah untuk merancang proses dan ekonomi supaya perniagaan dapat diulang. Ini tidak membuktikan bahawa perniagaan tertentu secara sah bersedia untuk waralaba atau bahawa pengembangan lebih selamat dalam setiap kes.
Terangkan: Kewangan, pemerintahan, dan had ilustrasi
Buka isi jawapan
Memahami implikasi kewangan dan tadbir urus pengembangan.
Memisahkan contoh peribadi dari tuntutan sejagat.
Perlakukan pernyataan penyenaraian sebagai komen kursus yang dikaitkan.
Coach Adib memanggil kewangan / perakaunan bahasa perniagaan dan menyebut nombor, risiko, tadbir urus, perkara undang-undang, dan istilah pendapatan seperti EBIT dan EBITDA. Rancangan ini mempunyai akronim pendapatan tambahan yang tidak jelas; ia tidak diperluaskan di sini.
Dia berkata dia kini berada di sekitar tahap enam dan berharap untuk mencapai tahap tujuh. Oleh itu, nasihat tahap tertinggi beliau menggabungkan pengalaman dengan model peringkat seterusnya yang dicadangkannya sendiri, dan bukannya membentangkan kajian kes yang selesai untuk mencapai RM10M.
Perbincangan menghubungkan pendapatan, modal, dan unit yang boleh ditingkatkan dengan penyenaraian awam. Kenyataan beliau mengenai setiap syarikat tersenarai dan apa yang layak untuk IPO bukanlah ringkasan peraturan penyenaraian yang disahkan.
Terangkan: Lima label berdasarkan jam yang terkumpul
Buka isi jawapan
Satu jam: pengenalan.
10 jam: pemula.
100 jam: pertengahan.
1,000 jam: pakar.
10,000 jam: tuan.
Coach Adib label adalah Intro / Preview pada satu jam, Pemula pada sepuluh jam, Pertengahan pada seratus jam, Pakar pada seribu jam, dan Master pada sepuluh ribu jam.
Pada tiga jam sehari, sepuluh jam mengambil kira-kira 3.33 hari, seratus kira-kira 33.33 hari, seribu kira-kira 333.33 hari, dan sepuluh ribu kira-kira 3,333.33 hari. Papan beliau membulatkan ini kepada tiga hingga empat, tiga puluh hingga empat puluh, tiga ratus hingga empat ratus, dan 3000 hingga 4000 hari.
Ini adalah pengiraan anggaran masa di bawah jadual harian yang tetap. Label yang dicapai tidak ditetapkan hanya dengan jam yang telah berlalu; kursus tidak menyediakan ujian yang disahkan bahawa setiap orang menjadi pakar atau ahli pada ambang yang sama.
Terangkan: Pemahaman pertengahan sebagai sasaran pemilik
Buka isi jawapan
Matlamat untuk memahami yang cukup untuk mengarahkan dan menilai kerja.
Pisahkan peruntukan pembelajaran dari aritmatika jam yang tepat.
Gunakan kualiti prestasi serta masa yang dihabiskan.
Coach Adib mengesyorkan pemahaman pertengahan di lapan kemahiran pemilik. Hasil yang diharapkan adalah pengetahuan yang mencukupi untuk memimpin orang, berfikir secara strategik, dan menilai nasihat, tanpa perlu menjadi pengendali pakar dalam setiap domain.
Papan akhir menukar seribu jam kepada kira-kira satu tahun dan sepuluh ribu kepada kira-kira sepuluh tahun pada tiga jam setiap hari. Lebih tepatnya, itu adalah kira-kira 0.91 dan 9.13 tahun pada kalendar 365 hari. Angka satu setengah atau lima belas tahun yang dikatakan sebelumnya bukan anggaran akhir lembaga.
Dia memperuntukkan kira-kira tiga bulan untuk setiap kemahiran sebagai rancangan praktikal. Itu sengaja lebih lama daripada kira-kira 33 hari penukaran pada tiga jam setiap hari. Pada satu jam setiap hari, seratus jam mengambil seratus hari, kira-kira tiga bulan lebih.
Terangkan: lapan tema suku tahunan membentuk rancangan dua tahun
Buka isi jawapan
Pilih satu tema pembelajaran setiap suku dalam contoh.
Lapan x tiga bulan = dua puluh empat bulan.
Tentukan amalan dan demonstrasi pemahaman.
Lapan kemahiran × tiga bulan setiap kemahiran = 24 bulan, iaitu dua tahun. Cadangannya ialah satu tema setiap suku tahun: closing dahulu, kemudian kandungan dan kemahiran lain, bukan belajar semuanya serentak.
Coach Adib menyebut suku tahun 2026 sebagai contoh memilih tema pembelajaran. Ia bukan jadual yang diberikan kepada pengguna.
Pemilik harus tahu cukup untuk menyoal pekerja, rakan kongsi, pelabur, outsource, atau penasihat dan mengelakkan tertipu. Rancangan praktikal masih memerlukan latihan aktif, maklum balas, dan pemahaman yang ditunjukkan daripada menonton video selama berjam-jam sahaja.
Poros grafik adalah Tenaga dan Masa. Coach Adib menarik usaha awal yang tinggi yang menetap dalam latihan berterusan, dengan alasan bahawa permulaan sering di mana pelajar berhenti.
Dia fokus pada 30 jam pertama. Sepuluh hari x tiga jam ialah 30, atau enam hari x lima jam ialah 30. Ini adalah percubaan pembelajaran pengenalan yang dicadangkan, bukan bukti kepakaran atau pengganti label pertengahan 100 jam.
Selepas ledakan pertama, teruskan latihan secara konsisten. Grafik ini adalah ilustrasi pengajaran, bukan data usaha yang diukur; penanda jamnya tidak menjadikan jarak mendatar garis masa yang tepat.
Terangkan: Simpan konteks model pertumbuhan yang lengkap
Buka isi jawapan
Gunakan gambaran keseluruhan untuk mengenal pasti keutamaan pembangunan seterusnya.
Simpan papan asal dan penjelasan bersama.
Periksa kekangan perniagaan sebenar di samping rangka kerja.
Ringkasan bergerak dari penutupan dan kerja solo melalui kandungan dan sokongan sambilan, iklan dan pasukan sepenuh masa yang kecil, kepimpinan, sistem, rakan strategik, dan model waralaba yang berulang.
Coach Adib meminta penonton untuk mengambil gambar papan putih sebagai gambaran keseluruhan. Papan rakaman asal dan potong bahagian papan putih besar, jadi nota ini mengekalkan pelbagai pandangan sumber di seluruh modul dan bukannya mencipta slaid bersih yang mengandungi butiran yang tidak kelihatan.
Kesimpulannya memanggil siling jualan batasan dalam kemahiran pemilik. Itulah tumpuan ajarannya; ia tidak membuktikan bahawa semua kekangan perniagaan adalah had kemahiran peribadi.
Terangkan: Mengumpul nombor bulanan tanpa mencipta kelayakan
Buka isi jawapan
Simpan jumlah bulanan dan tahunan yang berbeza.
RM120M × 10% = RM12M.
Jangan menyamakan aritmatika dengan kelayakan penyenaraian.
RM10M bulanan yang dikekalkan selama dua belas bulan menghasilkan jualan tahunan RM120M. Pada margin bersih 10% yang dianggap, itu bermakna untung bersih tahunan RM12M. Coach Adib pertama merujuk 30%, kemudian menggunakan 10% untuk ilustrasi penutup ini.
Kenyataan beliau bahawa angka-angka ini mencukupi untuk IPO bukanlah ujian kelayakan yang disahkan. Pelajaran ini menyediakan contoh skala motivasi, bukan analisis lengkap mengenai syarat penyenaraian.
Kesimpulan praktikal terakhir adalah untuk membina rutin pembelajaran yang tertumpu dan mengkaji semula modul lain untuk kemahiran tertentu.
BBO · The Art Of Partnership · Introduction The Art Of Partnership
Terangkan: Perjalanan, kimia, dan modal
Buka isi jawapan
Mulakan dengan penilaian hubungan dan pengalaman.
Membezakan peranan rakan kongsi.
Simpan sumbangan modal dan peratusan pemilikan berasingan.
Bab pertama merangkumi kitaran hidup perkongsian dan senarai pemeriksaan kematangan. Ini bermula dengan bagaimana perkongsian berkembang dan bagaimana menilai pengalaman, dan bukannya segera memilih pembahagian saham.
Bab kimia membezakan rakan kerja, tidur, dan strategik, kemudian perancangan pertahanan, serangan, dan piramid. Ini adalah label kerangka Coach Adib, yang akan dijelaskan dalam rakaman berikut.
Modal dipisahkan kepada modal yang dibayar, modal kerja, dan CAPEX. Pelajaran lain membincangkan peleburan, pinjaman, dan pilihan ekuiti. Contoh pendahuluan 60% menjadi 54% selepas pelabur baru mengambil 10% mengandaikan pengawetan yang sebanding: 60% × 90% = 54%.
BBO · The Art Of Partnership · Introduction The Art Of Partnership
Terangkan: Wang operasi, gaji rakan kongsi, dan keluar
Buka isi jawapan
Ikuti definisi kemudian sebelum mengira landasan.
Pisahkan gaji daripada dividen.
Pertimbangkan keluar di samping masuk.
Bab modal kerja memperkenalkan SOO/SOA dalam OPEX dan contoh landasan tiga dan enam bulan. Istilah-istilah dan pengiraan itu dikembangkan kemudian dalam modul.
Bab gaji dan dividen membincangkan kelangsungan hidup, standard, dan tahap mewah, diikuti dengan garis masa dividen. Gaji untuk kerja dan pembahagian kepada pemilik adalah konsep yang berbeza; pengenalan tidak menetapkan jumlah atau hak.
Bab keluar merangkumi strategi rakan kongsi pasif dan keluar melalui penilaian syarikat. Coach Adib juga membentangkan perkongsian sebagai sumber pasangan yang mungkin untuk pemilik yang bekerja sendiri atau terjebak. Itulah sebab untuk meneroka kerjasama, bukan bukti bahawa setiap pemilik memerlukan pemegang saham lain.
Kursus itu mengatakan idea-idanya boleh dipertimbangkan untuk sebuah perusahaan atau Sdn Bhd. Kepemilikan sebenar, liabiliti, perjanjian, dan pembayaran bergantung kepada struktur perniagaan dan keperluan yang terpakai; Peta Jalan bukanlah kesimpulan undang-undang.
BBO · The Art Of Partnership · Partnership Lifecycle
Terangkan: Kerja solo dan perkongsian awal
Buka isi jawapan
Uji keupayaan untuk bekerjasama.
Jangan anggap tawaran saham sebagai pengganti untuk menjelaskan peranan.
Pertimbangkan kedua-dua kesan perniagaan dan hubungan.
Solopreneur adalah titik permulaan Coach Adib. Dia masih memanggil pemilik solo apabila beberapa kerja di luar atau dilakukan oleh pembantu separuh masa. Ini adalah klasifikasi pengurusannya, bukan pekerjaan atau status undang-undang.
Perkongsian Awal adalah percubaan awal untuk menggabungkan idea dan ujian kimia. Masalah yang berulang dalam contoh adalah memerlukan bantuan tetapi tidak mempunyai wang untuk gaji, kemudian menawarkan pemilik kepada rakan atau saudara sebelum menjelaskan pengaturan.
Coach Adib lebih suka berurusan dengan orang asing untuk mengurangkan risiko merosakkan hubungan yang ada. Dia juga mengakui bahawa ahli keluarga boleh mempunyai nilai strategik. Titik yang berguna adalah untuk menilai kesan sumbangan dan hubungan, bukan untuk mengenakan peraturan terhadap perkongsian keluarga.
BBO · The Art Of Partnership · Partnership Lifecycle
Terangkan: Krisis dan kemungkinan semula
Buka isi jawapan
Membangkitkan isu-isu tertentu yang berulang.
Gunakan set semula untuk pantulan jika ia berlaku.
Mengakui bahawa reset boleh dilewatkan.
Membezakan meninggalkan pekerjaan dengan meninggalkan pemilikan.
Krisis merujuk kepada konflik atau kesukaran selepas perjanjian awal. Coach Adib berpendapat bahawa kebimbangan harus dibincangkan apabila mereka berulang daripada terkumpul secara senyap. Arahan umum papan putih tentang bercakap secara langsung dijelaskan sebagai menimbulkan masalah, bukan alasan untuk menghina rakan kongsi.
Pendakwaannya bahawa setiap perkongsian bertengkar, atau bahawa tiada konflik bermakna perasaan ditekan, adalah pendapat dan bukan ujian diagnostik yang ditetapkan. Perkongsian yang berbeza menangani perselisihan dengan cara yang berbeza.
Solopreneur (Reset) bermaksud kembali ke operasi solo selepas pengaturan yang gagal, mencerminkan, dan membangunkan pendekatan yang lebih baik. Coach Adib secara jelas mengatakan ini tidak wajib: beberapa rakan bekerja melalui krisis dan meneruskan.
Dia berkata rakan kongsi tidak boleh berhenti seperti pekerja dan mesti menarik balik pelaburan. Ini menerangkan perbezaan pemilikan berbanding pekerjaan, tetapi hak dan proses keluar sebenar tidak dapat disimpulkan dari pernyataan itu sahaja.
BBO · The Art Of Partnership · Partnership Lifecycle
Terangkan: Kerjasama dan usaha sama yang lebih besar
Buka isi jawapan
Mulakan dengan kerja dan sumbangan yang dapat diperhatikan.
Perkongsian keuntungan projek yang berasingan dari ekuiti.
Jelaskan syarat-syarat apabila komitmen meningkat.
Kerjasama adalah projek kecil yang digunakan sebagai pemanasan. Bekerja bersama menunjukkan usaha, komunikasi, pencapaian, dan bagaimana setiap orang menyumbang. Contoh perkongsian keuntungan projek tidak secara automatik menjadikan kolaborator pemegang saham syarikat.
Usaha Bersama adalah projek yang lebih besar, dengan contoh berjalan selama enam bulan dan mempunyai perjanjian yang betul. Transkrip menyebut istilah perjanjian yang tidak cukup jelas untuk berkembang ke dalam dokumen undang-undang tertentu di sini.
Coach Adib menerangkan beberapa kerjasama awal sebagai tidak rasmi dan berdasarkan kepercayaan. Itulah gambaran beliau tentang satu peringkat, bukan kesimpulan bahawa istilah bertulis tidak perlu. Lingkup projek, sumbangan, wang, dan tanggungjawab masih perlu difahami.
BBO · The Art Of Partnership · Partnership Lifecycle
Terangkan: Pemegang saham bersama dan contoh penilaian
Buka isi jawapan
Gunakan angka terakhir RM60K dalam contoh ini.
Periksa sama ada wang pergi kepada pemilik atau syarikat.
Nyatakan penilaian tersirat dan apa peratusan yang diwakili.
Tahap cetak ketujuh adalah Pemegang Saham Bersama (JS). Coach Adib pertama menggambarkan Adib memegang 80% dan Amir 20%, kemudian berubah menjadi Adib 70% dan Amir 30%. Contoh harga kemudian menggantikan ilustrasi saham percuma sebelumnya.
Harga untuk 30% pada mulanya disebut sebagai RM50K dan kemudian disemak semula menjadi RM60K. Pengiraan lembaga akhir adalah RM60K ÷ 30% = RM200K nilai ekuiti keseluruhan tersirat, atau RM20K setiap 10%. Ini adalah angka pengajaran, bukan penilaian perniagaan pengguna.
Perbincangan ini merujuk kepada kepentingan dalam perniagaan yang sedia ada. Membeli saham pemilik yang sedia ada tidak semestinya menyuntik wang pembelian itu ke dalam syarikat; penerima dan struktur urus niaga mesti jelas.
Coach Adib analogi pena-harga menyoroti rundingan dan konteks. Persetujuan mengenai harga tidak menggantikan memahami perniagaan, liabiliti, dan syarat yang mendasari.
BBO · The Art Of Partnership · Partnership Lifecycle
Terangkan: Perkongsian strategik melalui syarikat baru
Buka isi jawapan
Membezakan usaha baru dari pembelian saham yang sedia ada.
Jelaskan modal baru secara berasingan daripada pemilikan.
Perlakukan kitaran hidup sebagai fleksibel.
Contoh perkongsian strategik memulakan syarikat baru, XY, dengan Adib memegang 51% dan Amir 49%, dan memperkenalkan modal baru yang dibayar. Sumber tidak menentukan jumlah tunai untuk setiap orang.
Ini berbeza dengan membeli saham dalam perniagaan yang sedia ada. Syarikat baru bermula dari nol dalam contoh; pemilikan dan susunan modalnya memerlukan syaratnya sendiri.
Kitaran hayat adalah rangka kerja untuk pengalaman dan komitmen yang semakin meningkat. Ia bukan proses lapan langkah yang wajib: pemilik boleh mengkaji semula peringkat, belajar dari krisis, atau meneruskan tanpa menetapkan semula.
Terangkan: Kapasiti yang ditunjukkan oleh orang dan perniagaan
Buka isi jawapan
Minta contoh kerja di sebalik setiap nombor.
Membezakan pengalaman dari prestasi.
Jauhkan sumber pendapatan daripada keuntungan.
Max Staff bertanya tentang pasukan terbesar yang ditangani, yang diuruskan oleh Coach Adib sebagai penunjuk keupayaan pengurusan. Ia berbeza dengan hanya mengira tahun dalam perniagaan. Saiz pasukan sahaja tidak menentukan seberapa baik seseorang menguruskannya.
Max Partner bertanya tentang jumlah rakan kongsi yang paling banyak dikendalikan. Perbincangan ini menghubungkan keupayaan hubungan dengan kepercayaan, yang dipanggil oleh Coach Adib sebagai Mata Wang Perkongsian. Angka-angka itu sendiri tidak membuktikan kebolehpercayaan atau kerjasama yang berkesan.
Max Perniagaan bertanya tentang perniagaan atau kepelbagaian projek, yang digambarkan sebagai sumber pendapatan (SOR). Perbincangan termasuk pengalaman yang berjaya dan gagal dan usaha yang berbeza. Sumber pendapatan tidak boleh dikelirukan dengan keuntungan atau pendapatan peribadi yang boleh dipercayai.
Contoh papan putih 12 kakitangan, 3 rakan kongsi dan 7 perniagaan adalah jawapan ilustrasi. Coach Adib juga menggunakan hubungan peribadi sebagai analogi; pendapat itu bukan kriteria penilaian perniagaan.
Terangkan: Modal dan purata tiga bulan berturut-turut
Buka isi jawapan
Tentukan modal yang dilaburkan berbanding modal yang diperoleh.
Gunakan bulan berturut-turut.
Betulkan purata jualan kepada RM216,666.67.
Simpan jualan dan untung bersih yang berbeza.
Max Capital berkaitan dengan komitmen modal terbesar atau pengalaman pengumpulan dana. Perbincangan lisan bergerak antara jumlah yang dilaburkan dan yang dikumpulkan, jadi jawapan harus menentukan apa yang dimaksudkan dan peranan orang itu. Contoh papan putih adalah RM50K; ini bukan jumlah yang dinilai untuk pengguna.
Purata Penjualan 3 Bulan Tertinggi menggunakan tiga bulan berturut-turut dan bukannya memilih satu bulan bermusim yang luar biasa kuat. Papan putih dan ucapan memberikan RM200K, RM150K, RM300K dan melabelkan purata RM250K. Aritmatika yang betul ialah (200,000 + 150,000 + 300,000) ÷ 3 = RM216,666.67. Gambar asal disimpan untuk menjadikan perbezaan kelihatan.
purata keuntungan 3 bulan tertinggi adalah berasingan dari jualan. Contoh RM30K, RM20K dan RM40K dengan betul purata RM30K. Perbincangan ini adalah mengenai untung bersih, bukan jualan kasar.
Perbandingan yang bermakna juga harus menggunakan tempoh yang konsisten dan definisi perakaunan. Angka-angka sejarah ini adalah bukti untuk dibincangkan, bukan bukti hasil masa depan.
Terangkan: Pengalaman kerugian dan persoalan cukai
Buka isi jawapan
Tanya apa yang berlaku dan bagaimana kehilangan itu ditangani.
Elakkan menggunakan saiz kerugian sebagai persaingan.
Jangan menyamakan jumlah cukai dengan pematuhan.
Max Loss Absorbed bertujuan untuk meneroka bagaimana seseorang bertindak balas terhadap kerugian dan sama ada mereka boleh menanggung akibat kewangan. Contoh RM100K bukanlah anggaran kerugian yang disyorkan.
Coach Adib menekankan tindakan dan tindak balas di bawah tekanan. Kerugian yang besar, hutang, atau rupa tenang tidak menunjukkan daya tahan kewangan atau keselamatan. Retorika yang berkaitan dengan kesusahan dalam pelajaran ini tidak boleh ditafsirkan sebagai nasihat mengenai kesihatan mental.
Max Tax Paid dibentangkan sebagai pengganti pematuhan. Perbincangan bergerak melalui angka hipotetik yang berbeza, termasuk RM50K, RM300K dan RM30K, sebelum papan akhir mencatat RM0K. Contoh-contoh yang berubah ini tidak menetapkan sejarah cukai seseorang.
Cukai yang dibayar sahaja tidak dapat menentukan sama ada seseorang mematuhi: jumlahnya bergantung kepada kewajipan cukai dan keadaan. Bayaran sifar boleh menjadi sah; pembayaran yang besar tidak secara bebas membuktikan tingkah laku etika.
Terangkan: Gunakan senarai semak sebagai perbincangan yang jujur
Buka isi jawapan
Menilai kedua-dua belah pihak menggunakan definisi yang sama.
Simpan semua lapan soalan.
Bincangkan bukti dan kelayakan untuk usaha.
Coach Adib mengesyorkan untuk bertanya soalan-soalan ini dalam perbualan dan menilai diri sendiri serta calon pasangan. Matlamatnya adalah untuk memahami pengalaman dan perbezaan, daripada menjalankan peperiksaan skor rasmi.
Senarai semak yang dicetak masih ada lapan item. Salib dan menggariskan pada papan putih tidak boleh ditafsirkan sebagai menghapus soalan.
Jumlah yang lebih besar tidak semestinya menjadi rakan yang lebih baik. Gunakan perbualan untuk mengenal pasti sumbangan, jurang, dan bukti yang penting untuk usaha yang dimaksudkan. Pengalaman juga berbeza dengan pendapatan semasa atau jaminan kejayaan.
BBO · The Art Of Partnership · Working, Sleeping & Strategic
Terangkan: Empat jenis sumbangan
Buka isi jawapan
Nyatakan sumbangan secara jelas.
Membezakan kerja harian dari akses kepada sumber.
Mengkaji kegunaan sebenar sumber.
Rakan kerja melabur wang dan bekerja di syarikat setiap hari. Coach Adib menambah bahawa rakan seperti itu sering memberikan kenalan dan sumber lain juga.
Rakan tidur menyumbang wang tanpa kerja harian. Paman yang melabur RM20K untuk 30% awal adalah contoh yang digunakan untuk menerangkan kategori; Pengurus Adib kemudian memilih peruntukan yang lebih kecil.
Rakan strategik menyumbang wang ditambah sumber tanpa melakukan operasi harian. Contohnya termasuk akses pejabat, bimbingan, kenalan, lesen atau sijil, dan pengalaman industri. Nilai bergantung pada apa yang sebenarnya berguna dan tersedia untuk perniagaan.
Staff partner adalah label Coach Adib mengatakan dia mencipta: seseorang yang bekerja tetapi tidak mula-mula melabur wang tunai. Ia adalah kategori pengajaran, bukan sebutan undang-undang rasmi.
BBO · The Art Of Partnership · Working, Sleeping & Strategic
Terangkan: Ilustrasi gaji kepada modal
Buka isi jawapan
RM2K × 6 = RM12K dalam contoh papan putih.
RM18K + RM12K = RM30K; nisbah 60%/40%.
Simpan contoh RM30K berasingan.
Perlakukan mekanisme sebagai ilustrasi kursus.
Contoh bercakap / papan berandaian gaji bulanan RM3K, RM1K dibayar untuk perbelanjaan hidup, dan RM2K ditukar kepada modal setiap bulan selama enam bulan. Jumlah yang ditukar adalah RM12K.
Ali menyumbang RM18K dan jumlah Abu yang ditukar adalah RM12K. Dengan jumlah modal RM30K, pembahagian pengajaran adalah Ali 60% dan Abu 40%. Inset asal menggunakan contoh yang berbeza: RM5K bulanan selama enam bulan, dengan jumlah RM30K, tanpa gaji dalam tempoh itu. Contoh-contoh ini tidak boleh digabungkan.
Coach Adib menyebut risiko ini sangat tinggi dan tidak disyorkan, sementara mengakui bahawa dia kadang-kadang menganggapnya untuk orang yang mampu tanpa wang. Dia mencadangkan tidak memperpanjang contohnya lebih dari enam bulan. Ini adalah pendapatnya.
Penjelasan ini bukan arahan untuk mengurangkan gaji pekerja. Rekod tidak menetapkan keperluan pekerjaan, persetujuan, gaji, perakaunan, atau pengeluaran saham untuk perjanjian sebenar.
BBO · The Art Of Partnership · Working, Sleeping & Strategic
Terangkan: Keutamaan pemilikan bekerja dan tidur
Buka isi jawapan
Setuju peruntukan di kalangan penyumbang yang bekerja.
Kenali batasan rakan kongsi pasif yang diingini oleh Coach Adib.
Bincangkan insentif secara terbuka daripada merosakkan hasil.
Bagi rakan kongsi yang semua bekerja, Coach Adib menerima peruntukan yang berbeza yang dipersetujui, menggambarkan 60/30/10, 90/5/5, dan 34/33/33. Penempatan menunjukkan 40/30/30 dengan pelabur utama. Tiada pembahagian rakan kerja tunggal dikenakan dalam pelajaran ini.
Untuk rakan kongsi pasif dia lebih suka maksimum 20%. Dia secara ringkas membenarkan 30% sebagai pengecualian yang melampau, kemudian kembali ke 20% dalam kesimpulan. Ini adalah garis panduan pengalaman, bukan had undang-undang atau optimum yang terbukti.
Keprihatinan dia adalah dendam apabila seseorang yang menjalankan perniagaan memiliki kurang daripada pelabur pasif. Dia menerangkan tindak balas yang tidak sihat di mana pemilik yang bekerja mengambil gaji yang berlebihan dan menekan keuntungan syarikat. Dia mengenal pasti ini sebagai sabotaj diri dan tingkah laku yang salah, bukan strategi untuk digunakan.
Ilustrasi keuntungan RM100K dan 20% saham menunjukkan RM20K jika keseluruhan jumlah itu diedarkan secara proporsional. Keuntungan, wang tunai yang tersedia, dan keputusan dividen sebenar adalah berasingan; contoh itu tidak menubuhkan hak automatik.
BBO · The Art Of Partnership · Working, Sleeping & Strategic
Terangkan: Panduan strategik dan rakan kongsi kakitangan
Buka isi jawapan
Nilai sumber dan bukannya hanya jumlah tunai.
Tentukan pihak berkuasa keputusan yang dimaksudkan.
Mengiktiraf bahawa batasan kakitangan dan rakan kongsi adalah panduan kursus pilihan.
Coach Adib mencadangkan maksimum 40% untuk rakan kongsi strategik, menunjukkan 60% untuk pemilik yang bekerja dan 40% untuk rakan kongsi yang menyumbang sumber. Pertaruhan strategik yang lebih kecil juga boleh diterima dalam modelnya.
Dia mahu pemilik yang bekerja merasa dapat mengarahkan syarikat dan memegang majoriti. Dia secara terang-terangan mengatakan bahawa peraturan ini adalah miliknya sendiri, dan bukan peraturan yang telah ditetapkan secara rasmi.
Bagi rakan sekerja dia mencadangkan had 40% yang sama tetapi menyebutnya pilihan dan jarang berlaku. Ilustrasi modal kecil adalah RM10K jumlah modal × 40% = RM4K. Ini berasingan daripada contoh modal RM30K sebelumnya.
Bincangkan peranan dan motivasi sebelum menyelesaikan pembahagian.
Membezakan penjualan separa dari ekuiti yang dikeluarkan oleh syarikat.
Jangan menyimpulkan pengiraan keluar yang lengkap dari contoh ringkas.
Bagi rakan kongsi pasif dengan ladang yang besar, Coach Adib mencadangkan untuk membincangkan penjualan sebahagian daripada ladang kepada pemilik yang bekerja. Dia menggambarkan menerima keuntungan selama dua belas bulan, kemudian menjual pada bulan ketiga belas untuk mengurangkan 60% atau 40% saham ke 20%. Ini adalah titik permulaan ilustrasi yang berbeza.
Satu lagi contoh yang diucapkan menyebut pemulihan wang yang dilaburkan dan membahagikan RM6K / RM4K, tetapi transaksi dan peratusan tidak sepenuhnya diselaraskan. Ia tidak boleh dianggap sebagai pengiraan keluar yang lengkap.
Pilihan untuk pemilik yang bekerja untuk membeli saham disebut. Harga, masa, sumber pembayaran, pemilikan baki, dan syarat perjanjian memerlukan definisi yang jelas; video tidak memberikan perjanjian pembelian semula yang lengkap.
BBO · The Art Of Partnership · Defensive, Offensive & Pyramid
Terangkan: Keseimbangan ofensif dan pertahanan
Buka isi jawapan
Memisahkan matlamat pertumbuhan dari kapasiti penyampaian.
Mengenal pasti keupayaan pelengkap.
Jangan serahkan peranan semata-mata berdasarkan keperibadian.
Serangan menggambarkan penyumbang pemasaran dan jualan, yang dicirikan di sini sebagai energik, berani, bersedia mengambil lebih banyak risiko, dan memberi tumpuan kepada pengembangan. Pertahanan menggambarkan penyumbang operasi, dicirikan sebagai lebih tenang, risiko yang lebih rendah, dan memberi tumpuan kepada kestabilan dan kualiti.
Coach Adib mengaitkan ekstrovert dengan pemasaran dan introvert dengan operasi, tetapi secara eksplisit mengakui bahawa ekstrovert boleh bekerja dalam operasi. Ini adalah kecenderungan ilustrasi, bukan ujian keperibadian atau peraturan pengambilan.
Sisi pengembangan mahu mempercepat, sementara operasi mungkin mahu melambatkan jualan sehingga penghantaran dapat mengatasi. Perbandingan tangan atau brek tangan menggambarkan ketegangan yang berguna antara pertumbuhan dan keupayaan untuk melayani pelanggan.
BBO · The Art Of Partnership · Defensive, Offensive & Pyramid
Terangkan: Beban melakukan segala-galanya
Buka isi jawapan
Mengenal pasti tugas yang tertumpu pada satu orang.
Pertimbangkan perlindungan semasa ketiadaan.
Gunakan anekdot peribadi sebagai konteks, bukan bukti.
Semua Ketua Pegawai adalah jenaka Coach Adib untuk pemilik beralih antara jualan, pemasaran, dan operasi sahaja. Keprihatinan praktisnya adalah beban kerja, menutup ketiadaan, dan mempunyai seseorang untuk membincangkan keputusan.
Beliau mencadangkan pemilik solo mungkin terjebak pada jualan RM100K, RM300K, atau RM1M, dan mempersoalkan sama ada syarikat tahunan RM10M boleh dijalankan tanpa rakan kongsi. Ini adalah generalisasi yang tidak disahkan, bukan siling pendapatan yang ditetapkan.
Coach Adib melaporkan perniagaannya sendiri dengan tiga rakan kongsi dan jualan bulanan kira-kira RM3M, bersama dengan banyak usaha gagal masa lalu. Kenyataan ini memberikan konteks untuk keutamaan beliau, dan bukannya bukti yang disahkan secara bebas bahawa struktur menjamin pertumbuhan.
BBO · The Art Of Partnership · Defensive, Offensive & Pyramid
Terangkan: Tiga peranan kerja dalam piramid
Buka isi jawapan
Pemasaran: menarik dan menjual.
Operasi: memberikan dan mengekalkan kualiti perkhidmatan.
Kewangan/pengurusan: menguruskan fungsi organisasi dan kewangan.
Pemasaran memberi tumpuan kepada jualan dan pemasaran. Operasi memberi tumpuan kepada produk, perkhidmatan, sokongan pelanggan, kawalan kualiti, dan pelanggan berulang.
Kewangan digunakan sebagai peranan pengurusan yang luas yang merangkumi pentadbiran, SDM, perakaunan, kewangan, kerja undang-undang, dan perkara-perkara tanda dagangan. Dalam susunan Coach Adib fungsi ini duduk bersama-sama; mereka tidak semua secara universal sebahagian daripada satu kerja.
Coach Adib membezakan rakan kewangan yang bertanggungjawab dalaman dengan akaun luar. Dia kata CFO dalaman mempunyai kesan besar dalam pengalamannya sendiri. Keutamaan itu tidak menetapkan bahawa setiap perniagaan memerlukan pemegang saham dan bukannya pekerja atau pakar luar.
Piramid berkenaan dengan rakan sekerja yang menghadiri pejabat dan menerima gaji. Pelabur tidur atau strategik boleh menjadi peserta tambahan, tetapi mereka bukan tiga peranan harian yang ditunjukkan di sini.
BBO · The Art Of Partnership · Defensive, Offensive & Pyramid
Terangkan: Berkongsi contoh, putus hubungan, dan komitmen secara beransur-ansur
Buka isi jawapan
45% + 35% + 20% = 100% dalam ilustrasi ini.
Menentukan tanggungjawab dan proses membuat keputusan secara berasingan.
Uji kerjasama sebelum melakukan pemilikan.
Untuk dua rakan kongsi, Coach Adib menggambarkan 60% menyerang dan 40% mempertahankan, sambil mengakui bahawa 50/50 boleh dipilih. Dia bimbang pemilik 60% yang dominan boleh mengatasi orang lain.
Contoh piramid ialah 45% pemasaran, 35% operasi, dan 20% kewangan, dengan jumlah 100%. Kewangan digambarkan sebagai penamat yang menilai cadangan dan bukannya secara automatik memihak kepada pertumbuhan atau berhati-hati.
Peratusan saham sendiri tidak menentukan setiap undi operasi, keputusan lembaga, veto, atau ambang persetujuan. Analog kursus ini tidak boleh dibaca sebagai pengaturan tadbir yang lengkap.
Penghujung kembali ke kitaran kehidupan sebelumnya: cuba kerjasama, kemudian usaha sama atau hubungan pemegang saham, daripada segera merekrut orang asing ke dalam perkongsian penuh. Tujuannya adalah untuk membina bukti kimia yang berfungsi dan rakan kongsi sparring untuk keputusan.
BBO · The Art Of Partnership · Paid Up, Working & CAPEX
Terangkan: Tiga tujuan untuk wang perniagaan
Buka isi jawapan
Modal pemilikan.
Operasi wang kelangsungan hidup.
Perbelanjaan aset jangka panjang.
Modal yang dibayar (PUC) digambarkan sebagai wang awal yang disediakan oleh pemegang saham untuk memiliki saham dalam syarikat. Kuliah ini mempermudah ini sebagai modal mula saham.
Modal kerja digambarkan sebagai wang untuk overhead dan kerja berterusan, biasanya dikhaskan selama tiga hingga enam bulan. Ini adalah penggunaan landasan operasi Coach Adib; ia tidak boleh dikelirukan dengan definisi lembaran neraca penuh modal kerja.
CAPEX adalah Perbelanjaan Modal, wang untuk aset jangka panjang. Coach Adib membetulkan kata-katanya dari perbelanjaan kepada perbelanjaan. Tujuannya berbeza daripada memenuhi beberapa bulan berikutnya yang berulang.
BBO · The Art Of Partnership · Paid Up, Working & CAPEX
Terangkan: Modal terbayar dan unit saham ilustratif
Buka isi jawapan
RM4K + RM3K + RM3K = RM10K.
Nyatakan harga penerbitan yang dianggap setiap saham.
Membezakan saham dari perkongsian keuntungan kontrak.
Dengan jumlah modal dan saham RM10K Abu 40%, Ali 30%, Amir 30%, contoh sumbangan proporsional adalah RM4K, RM3K, RM3K. Pada andaian RM1 setiap saham ini sepadan dengan 4,000, 3,000, dan 3,000 unit.
Coach Adib juga memberikan modal RM3K dengan 3,000 saham dan contohnya sendiri RM200K. Ini menggunakan harga penerbitan RM1 yang sama. Asumsi itu bukan keperluan sejagat bahawa setiap ringgit modal selalu sama dengan satu bahagian.
COSEC diperluaskan sebagai Setiausaha Syarikat. Kuliah ini membezakan unit saham syarikat dari perjanjian perkongsian / perkongsian keuntungan yang digunakan dalam contoh perusahaan. Struktur dan hak sebenar memerlukan terma mereka sendiri.
Dia sangat lebih suka setiap rakan kongsi untuk menyumbang tunai dan menerangkan pemindahan berasingan daripada menebus hutang yang sedia ada. Ini adalah pandangan yang dinyatakan mengenai komitmen dan akad, bukan larangan yang disahkan terhadap setiap sumbangan bukan tunai atau perjanjian pemadaman.
BBO · The Art Of Partnership · Paid Up, Working & CAPEX
Terangkan: Landasan operasi dan pinjaman pemegang saham
Buka isi jawapan
Mengira overhead × bulan dalam contoh kursus.
Memisahkan pinjaman pemegang saham dari sumbangan ekuiti.
Rancang keperluan tunai berulang di luar modal penggabungan.
Pada OPEX bulanan RM20K, tiga bulan wang operasi adalah RM60K; enam bulan akan menjadi RM120K di bawah andaian mudah yang sama. Tambahan yang dicetak RM40K adalah contoh lain, bukan hasil pengiraan ini.
Coach Adib mengatakan wang ini boleh datang dari pinjaman pemegang saham atau sumber pinjaman lain. Jika Abu memberikan pinjaman, pelajaran adalah bahawa pinjaman itu sendiri tidak mengubah peratusan pemilikan yang sedia ada.
Jumlah modal yang dibayar yang kecil tidak secara automatik meliputi gaji dan perbelanjaan umum. Keperluan tunai berterusan memerlukan peruntukan berasingan. Kemudian dalam video ini, Coach Adib juga memanggil wang simpanan ini, termasuk untuk syarikat yang telah ditubuhkan.
BBO · The Art Of Partnership · Paid Up, Working & CAPEX
Terangkan: CAPEX dan sumber pembiayaan
Buka isi jawapan
RM10K + RM5K = RM15K dalam contoh papan putih.
Membezakan tujuan perbelanjaan dari sumber pembiayaan.
Jangan menganggap geran, pinjaman, atau pelabur secara automatik tersedia.
Contoh aset yang dikatakan adalah pengubahsuaian RM10K ditambah perabot dan barangan lain RM5K, berjumlah RM15K. Paparan cetak menggunakan RM100K CAPEX yang dibiayai oleh pinjaman bank. Mereka adalah senario yang berbeza.
Sumber pembiayaan yang disebutkan termasuk pendapatan yang tidak dikurangkan, ekuiti baru, pinjaman, pajakan, dan geran. Keuntungan yang tidak dikurangkan digambarkan sebagai keuntungan terkumpul. Cara perbelanjaan dibiayai adalah berasingan daripada sama ada ia adalah CAPEX.
Coach Adib lebih suka mencari pelaburan untuk pengembangan sebelum syarikat gagal dan sering lebih suka pembiayaan aset luaran daripada menggunakan semua keuntungan yang terkumpul. Keterangan beliau bahawa bank dan pelabur seperti aset adalah generalisasi, bukan jaminan kelulusan.
CAPEX mungkin berlaku pada permulaan atau kemudian, sementara rizab operasi mungkin masih diperlukan selepas bertahun-tahun. Pengakhiran memperkuat pemisahan antara saham awal, wang kelangsungan hidup operasi, dan aset jangka panjang.
BBO · The Art Of Partnership · Dilution, Loan & Equity Option
Terangkan: Pemilik awal dan keperluan wang
Buka isi jawapan
Perpecahan awal: 60%/40%.
Membezakan hutang dari pembiayaan pemilikan.
Simpan modal awal berasingan daripada penilaian yang dinegosiasikan kemudian.
Pusingan pertama mengandaikan jumlah modal RM10K, Abu RM6K dan Ali RM4K. Pada RM1 setiap saham unit adalah 6,000 dan 4,000, menghasilkan 60% dan 40%. Ucapan itu menyemak semula angka sumbangan awal; ini adalah angka lembaga akhir.
Perniagaan kemudian mahu RM50K tambahan untuk memindahkan atau memperbaiki pejabatnya. Coach Adib memperkenalkan dua pilihan: meminjam wang atau mengeluarkan ekuiti. Pembiayaan pinjaman mesti dibayar balik mengikut syaratnya; pembiayaan ekuiti memberikan pemilikan dan tidak mempunyai kewajipan pembayaran balik hutang automatik yang sama.
Jumlah yang dibayar digunakan sebagai ilustrasi penilaian awal yang mudah. Penyederhanakan itu tidak menetapkan bahawa modal yang dibayar selalu sama dengan nilai sebenar syarikat.
BBO · The Art Of Partnership · Dilution, Loan & Equity Option
Terangkan: Penilaian rundingan dan pelabur baru
Buka isi jawapan
RM450K sebelum wang + RM50K suntikan = RM500K selepas wang.
RM450K ÷ 10,000 = RM45 setiap saham sedia ada.
Tentukan sama ada wang masuk ke syarikat.
Abu dan Ali mahu RM50K Amir mewakili 10% perniagaan selepas pelaburan. Nilai ekuiti selepas wang adalah RM50K ÷ 10% = RM500K. Ekuiti sedia ada bernilai RM450K sebelum suntikan, atau RM500K tolak RM50K.
Contoh selari adalah RM100K untuk 10%, yang menunjukkan RM1M selepas wang dan RM900K pra-wang. Kuliah ini pada mulanya menggunakan perkataan umum penilaian; nombor-nombor menetapkan pra-post perbezaan walaupun perkataan adalah tidak rasmi.
Nilai pra-wang RM450K dibahagikan dengan 10,000 saham sedia ada memberikan RM45 setiap saham. Contoh ini tidak memerlukan pembahagian stok sebenar; meningkatkan harga per saham yang dirundingkan berbeza dengan mengubah bilangan saham yang sedia ada.
Coach Adib menekankan persetujuan antara pihak dan menyebut penyata bank dan laporan audit. Analogi penanda sejarahnya adalah ilustrasi nilai yang dirasakan, bukan tuntutan faktual mengenai artifak atau pengganti untuk memeriksa perniagaan.
Pinjaman tanpa pencairan mengekalkan 60%/40% asal.
Pada RM45 setiap saham, tepat RM50K sepadan secara matematik kepada 1,111.111 ... saham baru. Slide membulatkan ini kepada 1,111 saham dan 11,111 keseluruhan saham. Pada RM45, 1,111 saham berharga RM49,995, jadi contohnya adalah kira-kira.
Menggunakan perkadaran sasaran yang tepat, pemilik lama bersama-sama menyimpan 90%. Abu adalah 60% × 90% = 54%, Ali adalah 40% × 90% = 36%, dan Amir adalah 10%. Jumlah ini 100%. Dengan 1,111 saham baru, Amir adalah kira-kira 9.9991%, Abu 54.0005%, dan Ali 36.0004%.
Paparan cetak berkata Ali 46%, yang akan membuat peratusan ekuiti jumlah kepada 110%. Coach Adib melihat dan membetulkan Ali kepada 36% pada papan putih. Simpan gambar asal dan gunakan aritmatika yang diperbetulkan dalam nota.
Ilustrasi pinjaman dalam slaid cetak juga menunjukkan 54%/46% walaupun tidak mengatakan peleburan. Di bawah jadual cap asal pelajaran ini, pinjaman biasa tanpa perubahan ekuiti meninggalkan Abu 60% dan Ali 40%. Tiada pemindahan saham lain ditentukan.
BBO · The Art Of Partnership · Dilution, Loan & Equity Option
Terangkan: Emisyen utama berbanding penjualan saham sedia ada
Buka isi jawapan
Saham baru: syarikat menerima wang.
Saham sedia ada: penjual menerima wang.
Negara sebelum wang versus selepas wang.
Apabila syarikat mengeluarkan saham baru, hasil pelaburan pergi ke syarikat dan peratusan pemilikan pemilik lama berkurangan. Penerbitan saham baru meningkatkan jumlah keseluruhan saham.
Apabila Abu dan Ali menjual saham sedia ada, hasil masuk kepada pemilik yang menjual. Jumlah keseluruhan saham tidak meningkat dengan penjualan itu. Contoh Coach Adib menjual 1,000 daripada 10,000 saham adalah penjualan sekunder, berbeza dengan membuat saham tambahan untuk 10% saham pasca pelaburan.
Contoh syarikat RM1B / 10% / RM100M menggambarkan hasil penjual berbanding hasil syarikat. Asas peratusan dan sama ada RM1B adalah sebelum atau selepas wang baru mesti dinyatakan untuk pengiraan saham baru; contoh ringkas tidak menyelesaikan itu.
Syarat pinjaman dan ekuiti boleh mempunyai kesan di luar perbezaan aliran tunai asas dan encer. Video ini memberikan ilustrasi konsep dan bukannya transaksi pengumpulan dana yang lengkap.
BBO · The Art Of Partnership · Dilution, Loan & Equity Option
Terangkan: Qard Hasan, Musharakah, dan Mudarabah dalam ceramah
Buka isi jawapan
Simpan bayaran balik modal berasingan daripada pulangan yang dijanjikan.
Tentukan modal berbanding sumbangan kerja.
Mengiktiraf bahawa label yang dipermudahkan tidak mewujudkan transaksi yang mematuhi.
Sumber menerbitkan Qard Hasan dan menerangkan pinjaman tanpa faedah tambahan yang dijanjikan. Utama dibayar balik; hibah digambarkan sebagai sukarela dan bukannya pengembalian yang telah dipersetujui sebelumnya. ASR memberikan istilah yang tidak konsisten, jadi label cetak digunakan di sini.
Musharakah disajikan sebagai perkongsian di mana pihak-pihak menyumbang modal dan pemilikan saham. Mudarabah disajikan sebagai satu pihak yang membekalkan wang dan yang lain membekalkan kerja di bawah perjanjian perkongsian keuntungan, dan bukannya pinjaman biasa.
Contoh Mudarabah ialah RM100K dari pembiaya dengan bahagian 50/50 keuntungan. Coach Adib berkata kerugian perniagaan biasa mempengaruhi modal pembiaya dan usaha pengendali, manakala kecuaian adalah kes yang berbeza. Ini adalah penerangan yang disederhanakan, bukan syarat kontrak atau agama yang lengkap.
Kenyataan kategoriknya mengenai pendaftaran, semua pihak memerlukan wang tunai, forex, dan struktur mana yang dibenarkan tidak disahkan secara bebas dalam nota ini. Perbezaan kajian utama pelajaran ini adalah pembayaran balik berbanding perkongsian risiko perniagaan dan keuntungan.
BBO · The Art Of Partnership · Dilution, Loan & Equity Option
Terangkan: Murabaha dan ketidakkonsistenan tempoh pembayaran balik
Buka isi jawapan
Kos RM10K; harga jualan ilustrasi RM13K.
Pisahkan harga jualan dari jadual pembayaran.
Bendera dua belas berbanding tiga belas bulan daripada diam-diam menggabungkan mereka.
Coach Adib menerangkan membeli mesin atau kamera dengan harga RM10K dan menjualnya semula dengan harga RM13K, dengan syarat pembayaran yang fleksibel. Perbezaannya ialah RM3K, yang timbul dalam ilustrasinya dari penjualan aset dan bukannya hanya meminjamkan wang tunai dan memerlukan RM13K kembali.
Contoh pembayaran berubah antara dua belas bulan dan tiga belas bulan. RM1K bulanan selama tiga belas bulan berjumlah RM13K; dua belas pembayaran tersebut berjumlah hanya RM12K. Jadual dua belas bulan yang sama adalah kira-kira RM1,083.33 sebulan, dengan pembulatan disesuaikan dengan jumlah yang dipersetujui.
Dia juga menyebut pembayaran ditangguhkan bermula selepas enam bulan dan membandingkan aktiviti perdagangan dengan pembeli peribadi. Ini adalah ilustrasi alternatif, bukan satu jadual pembayaran yang sepenuhnya ditentukan.
Kenyataan beliau bahawa pendekatan penjualan aset membuat perjanjian dibenarkan adalah tuntutan kursus. Rekod tidak menyediakan semua syarat pemilikan, pendedahan, risiko, dan dokumentasi untuk transaksi sebenar.
BBO · The Art Of Partnership · Dilution, Loan & Equity Option
Terangkan: Wakalah, yuran perkhidmatan, dan kekalahan
Buka isi jawapan
Membezakan modal, hasil yang dikembalikan, dan keuntungan.
RM200K − RM30K = RM170K hasil baki.
Jelaskan perkhidmatan mana yang dibayar dengan bayaran.
Wakalah Bil-Al-Ujrah adalah label sumber untuk ejen yang menguruskan wang pelaburan dengan bayaran. Pelabur A membekalkan wang kepada ejen B, yang memeriksa peluang dan melabur dalam syarikat C. Agen dikatakan melakukan kerja sebenar, termasuk usaha yang sewajarnya.
Contohnya menggunakan wang awal RM100K, pulangan RM200K kemudian, dan yuran perkhidmatan RM30K. RM200K tolak RM30K = RM170K baki hasil. Coach Adib memanggil keuntungan ini, tetapi jika RM200K termasuk modal RM100K asal, untung bersih selepas yuran akan menjadi RM70K. Rekod itu tidak menjelaskan dengan jelas sama ada RM200K bermaksud hasil kasar atau keuntungan sahaja.
Gambar bayaran tetap ejen ialah RM30K selama dua belas bulan. Coach Adib juga mempertimbangkan menggabungkan agensi dan perkongsian keuntungan. Penerangan tersebut bukan perjanjian pelaburan yang diuruskan yang lengkap.
BBO · The Art Of Partnership · Dilution, Loan & Equity Option
Terangkan: Asas bayaran dan had yang dinyatakan oleh Coach Adib
Buka isi jawapan
Nyatakan asas untuk setiap peratusan.
Jangan membuat kesimpulan keuntungan daripada modal yang diuruskan.
Simpanlah keterbatasan kepakaran Coach Adib.
Papan putih menggunakan 2% kepada RM1M, memberikan RM20K, dan 20% kepada RM1M, memberikan RM200K, maka jumlahnya RM220K. Coach Adib memanggil peratusan kedua sebagai bayaran prestasi, tetapi bayaran prestasi dan bayaran atas modal yang diuruskan mempunyai asas yang mungkin berbeza; aritmatika di sini mengandaikan kedua-duanya digunakan untuk RM1M penuh.
Pelajaran ini membandingkan bayaran ini dengan bayaran untuk kerja pengurusan sebenar dan membuat tuntutan kategorik mengenai asas bayaran yang dibenarkan. Ini adalah pendapat yang dikaitkan, bukan keputusan agama atau kewangan yang ditetapkan dalam rekod kajian ini.
Coach Adib secara jelas mengatakan bahawa dia bukan pakar kewangan Islam dan menerangkan penyelidikan melalui ChatGPT dan video. Pembatasan ini penting ketika mentafsir tuntutan terperinci dalam separuh rakaman ini.
Kesimpulan itu kembali kepada pilihan utama: pinjaman tanpa pencairan automatik berbanding penerbitan ekuiti yang mengubah peratusan pemilikan. Syarat yang tepat masih perlu dibuat jelas.
Gaji merangkumi gaji sepenuh masa dalam contoh Coach Adib, termasuk sumbangan pekerjaan yang berkaitan. Outsourcing merangkumi pekerja bebas, agensi, perunding, dan bakat seperti tuan rumah langsung.
Pejabat termasuk sewa, utiliti, pantri, dan kos ruang yang berkaitan. Perisian termasuk alat berulang dan langganan. Yang lain adalah tangkapan semua untuk kos yang tersisa, dan Iklan meliputi iklan berbayar.
Jumlah sumber adalah Gaji RM12K, Outsource RM5K, Pejabat RM3K, Perisian RM1K, Lain-lain RM1K, Iklan RM3K. Jumlah mereka ialah RM25K.
Coach Adib membezakan outsourcing dengan ketiadaan sumbangan gaji. Itu adalah penyederhanaannya, bukan penentuan status pekerjaan yang boleh dipercayai atau kewajipan undang-undang. Dia juga meletakkan pembayaran berkaitan pinjaman di bawah Lain-lain; belanjawan tunai dan klasifikasi perakaunan perbelanjaan mungkin berbeza.
Terangkan: Perbelanjaan tetap dan pilihan dalam contoh
Buka isi jawapan
Contoh tetap: RM16K.
Contoh pembolehubah/pilihan: RM9K.
Periksa komitmen individu sebelum menganggap mereka boleh dikurangkan.
Coach Adib menandakan gaji, pejabat, dan perisian tetap: mereka tetap diperlukan dalam contohnya walaupun jualan rendah. Jumlah mereka ialah RM12K + RM3K + RM1K = RM16K.
Outsource, Lain, dan Iklan diberi label pembolehubah, dengan jumlah RM5K + RM1K + RM3K = RM9K. Perbincangan beliau terutamanya bermaksud perbelanjaan yang boleh dikurangkan atau dikurangkan, yang berbeza dengan idea perakaunan ketat kos yang berbeza dengan output.
Dia mengakui bahawa beberapa item dalam kategori ini tidak dapat dihentikan. Kontrak agensi, invois yang belum dibayar, pinjaman, atau perkhidmatan yang diperlukan tidak menjadi pilihan hanya kerana ia diletakkan dalam bucket berlabel pembolehubah.
Terangkan: Perbelanjaan penuh dan penyangga perbelanjaan yang dikurangkan
Buka isi jawapan
Belanjawan tiga bulan penuh: RM75K.
Ilustrasi tiga bulan tetap sahaja: RM48K.
Mencatatkan pengurangan yang benar-benar mungkin.
Tiga bulan dengan anggaran bulanan RM25K penuh memerlukan RM75K di bawah andaian tidak ada pendapatan yang mudah. Jika keseluruhan bahagian pilihan RM9K benar-benar dapat dikeluarkan, tiga bulan perbelanjaan tetap RM16K memerlukan RM48K.
Perbezaannya RM27K dalam tempoh tiga bulan. Senario tetap hanya bersyarat: mengurangkan iklan, kerja luar, atau perisian juga boleh mempengaruhi penghantaran dan pendapatan masa depan.
Coach Adib's contoh rumah tangga peribadi menjelaskan fleksibiliti semasa tempoh yang sukar. Mereka adalah perbandingan, bukan arahan untuk berhenti insurans, sokongan yang diperlukan, atau kewajipan lain. Akhir menyiapkan pelajaran seterusnya's projek landasan percubaan bulanan.
Terangkan: Enam kategori projek dalam tempoh enam bulan
Buka isi jawapan
Enam bulan × enam kategori overhead.
Nyatakan apabila kos berubah.
Jangan mencipta jumlah lain yang hilang dan iklan.
Buat lajur untuk bulan satu hingga enam dan baris untuk Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain-lain, dan Iklan. Masukkan jumlah tunai yang dirancang untuk setiap kategori setiap bulan, kemudian jumlahkan setiap lajur.
Barisan gaji papan putih adalah RM4K, RM4K, RM6K, RM6K, RM8K, RM8K. Outsourcing adalah RM0, RM0.5K, RM1K, RM1K, RM1K, RM1K. Pejabat kekal RM0 dalam contoh kerja dari rumah.
Perisian adalah RM0, RM0.5K, RM0.5K, RM1K, RM1K, RM1K. Lain-lain dan Iklan kekal tidak ditentukan. Oleh itu, jadual ini adalah demonstrasi input dan bukannya ramalan tunai yang lengkap.
Peningkatan gaji ilustrasi mencerminkan tambahan yang dirancang untuk pasukan. Mereka bukan rancangan kakitangan yang disyorkan untuk setiap perniagaan.
Bincang tentang kekurangan wang sebelum ia berlaku.
Tentukan pemicu kecemasan yang realistik.
Sebutkan jumlah kerugian maksimum yang boleh ditanggung setiap orang.
Runway adalah masa syarikat boleh terus sebelum wang yang ada habis. Analog pesawat menerangkan memerlukan jarak yang cukup untuk mencapai lepas landas, yang Coach Adib panggil break-even atau kelestarian diri.
Membuat laporan pendapatan dan hidup sendiri dengan wang tunai bukanlah perkara yang sama. Ramalan tunai juga memerlukan masa penerimaan, liabiliti, dan pergerakan tunai lain; pelajaran ini terutamanya menggambarkan belanjawan overhead.
Coach Adib suka sekurang-kurangnya rancangan A, B, dan C, lebih baik lebih. Contohnya termasuk mengubah rancangan perkongsian / pembiayaan atau akhirnya menutup, dengan setiap orang memahami kemungkinan kerugian.
Maksudnya adalah untuk membincangkan kelemahan sebelum melakukan, daripada membiarkan ilustrasi keuntungan menarik menyembunyikan risiko kerugian. Contoh kerugian RM30K, RM40K, dan RM150K adalah perbincangan kapasiti hipotetik.
Pisahkan grid papan yang belum selesai dari senarai yang dicetak.
Contoh tiga bulan yang dicetak adalah RM3K + RM5K + RM7K = RM15K. Jumlah itu betul.
Senarai enam bulan adalah RM3K + RM5K + RM7K + RM7K + RM10K + RM10K = RM42K. Sumber mencetak dan mengatakan RM32K, merendahkan jumlah yang disenaraikan dengan RM10K. Tangkapan skrin asal disimpan dengan pembetulan ini.
Di tempat lain, Coach Adib menulis RM15K dan RM40K untuk grid pertama sambil meninggalkan input tidak lengkap. Ini adalah jumlah tambahan ilustrasi, bukan angka yang boleh dihasilkan secara bebas dari baris yang belum selesai. Mereka tidak boleh digabungkan dengan pengiraan RM42K yang dicetak.
Gunakan bukti ketika memutuskan sama ada untuk meneruskan.
Mengenali peraturan sembilan bulan / 2x sebagai heuristik Coach Adib.
Coach Adib mencadangkan untuk menilai semula atau berhenti apabila sembilan bulan berlalu dan modal yang dijanjikan telah meningkat dua kali ganda, menggambarkan RM30K awal menjadi RM60K. Dia menekankan untuk mengelakkan penolakan ego untuk berhenti.
Ini adalah sempadan peribadi selepas kegagalan masa lalu, bukan peraturan universal yang disahkan. Usaha sebenar memerlukan bukti yang jelas, kewajipan tunai, alternatif, dan syarat keputusan; tujuan pelajaran ini adalah untuk membuat perbincangan berhenti sebelum wang tambahan diikat.
BBO · The Art Of Partnership · Survival, Standard & Luxury
Terangkan: Tentukan tiga tahap dan pilih keutamaan
Buka isi jawapan
Pisahkan perbelanjaan penting dari peningkatan yang dikehendaki.
Simpan semua 10 kategori gaya hidup.
Pilih keutamaan daripada menambah setiap komitmen.
Keberlanjutan adalah Coach Adib's anggaran tanpa simpanan. Standard mengekalkan gaya hidup semasa dengan sedikit simpanan. Mewah menambah satu atau dua penambahbaikan terpilih sambil masih membenarkan penjimatan.
Lima kategori yang biasa ialah Makanan, Belanja, Kereta, Rumah, dan Perjalanan. Lima kategori pilihan yang dicetak pada sumber adalah Pendidikan, Sumbangan, Hobi, Pembantu, dan Pembantu Peribadi (PA). Ucapan itu mengelompokkan dua yang terakhir secara rapat, tetapi slaid menyenaraikan mereka secara berasingan.
Contoh memilih peningkatan kereta dan pendidikan anak daripada menaik taraf segalanya. Ini adalah keutamaan peribadi, bukan resep bahawa setiap orang harus meningkatkan komitmen.
Perbincangan kelangsungan hidup menyebut mengurangkan insurans dan perbelanjaan isi rumah yang lain. Ini adalah penerangan Coach Adib tentang pemotongan anggaran yang teruk, bukan cadangan untuk menghentikan penjagaan, perlindungan, atau kewajipan yang diperlukan.
BBO · The Art Of Partnership · Survival, Standard & Luxury
Terangkan: Langkah 30% yang menggambarkan
Buka isi jawapan
RM5,000 → RM6,500 → RM8,450.
Dua kenaikan 30% merangkumi 69%.
Periksa kos sebenar di sebalik sasaran.
Bermula dari kelangsungan hidup RM5,000, contohnya menambah 30%: RM5,000 × 1.3 = RM6,500 standard. Menambah 30% lagi memberikan RM6,500 × 1.3 = RM8,450 mewah.
Tambahan antara standard dan mewah adalah RM1,950, yang digambarkan kira-kira sebagai RM2K. Contoh kereta RM800 dan pendidikan RM1K menggunakan RM1,800 jurang itu.
Ini adalah dua peningkatan gabungan: kemewahan adalah 69% lebih tinggi daripada kelangsungan hidup, bukan 60%. Kembali dari RM6,500 kepada RM5,000 adalah penurunan 23.08% daripada RM6,500, walaupun Coach Adib merujuk kepada penurunan 30%.
Tahap memerlukan belanjawan sebenar jika digunakan untuk perancangan. Pengganda 30% tetap tidak membuktikan bahawa seseorang tertentu dapat menampung keperluan asas, mengekalkan simpanan, atau mampu membuat komitmen baru.
BBO · The Art Of Partnership · Survival, Standard & Luxury
Terangkan: Komitmen semula dan gaya hidup
Buka isi jawapan
Tinjau semula komitmen sebenar.
Membezakan peningkatan gaya hidup yang dipilih dari inflasi.
Perlakukan reset sebagai rangka kerja, bukan hak automatik.
Coach Adib menggambarkan reset apabila kemewahan semalam menjadi standard normal kerana komitmen telah meningkat. Dia mencadangkan enam bulan, sementara juga menyebut dua belas bulan untuk penyesuaian yang lebih perlahan. Ini adalah kecenderungan ilustrasi, bukan jadual yang diperlukan.
Dalam tetapan semula pertama, kelangsungan hidup menjadi RM6,500, standard RM8,450, dan mewah RM8,450 × 1.3 = RM10,985. Satu lagi langkah 30% memberikan RM14,280.50; papan putih menulis kira-kira RM14,280.
Dia menghubungkan perubahan keperluan dengan inflasi dan menyebut 2 hingga 3%. Ini adalah angka era kursus, bukan kadar inflasi semasa yang disahkan. Pilihan gaya hidup dan inflasi juga adalah sebab yang berbeza bahawa belanjawan boleh meningkat.
BBO · The Art Of Partnership · Survival, Standard & Luxury
Terangkan: Gaji kerja, pemilik tidur, dan pengeluaran tambahan
Buka isi jawapan
Bayaran berasingan untuk kerja daripada pembahagian kepada pemilik.
Setuju peranan dan ketersediaan yang diharapkan.
Jangan label semula pengeluaran tambahan tanpa syarat yang jelas.
Rakan kerja sumber menerima gaji untuk kerja dan juga boleh menerima dividen sebagai pemilik. Rakan tidur menerima dividen, tanpa gaji untuk kerja harian yang tidak dilakukan. Coach Adib secara ringkas salah bercakap tentang dividen dan membetulkan dirinya tanpa gaji.
Dia mengesyorkan gaji standard untuk rakan kongsi bekerja sepenuh masa, menggambarkan Ali RM5K dan Abu RM4K dengan persetujuan. Rasionalnya adalah kestabilan yang cukup untuk fokus tanpa menggunakan syarikat untuk membiayai perbelanjaan mewah.
Apabila Abu memerlukan RM6.5K tetapi syarikat menawarkan RM4K, tambahan RM2.5K digambarkan sebagai pendahuluan atau pinjaman syarikat kepadanya, tertakluk kepada semua orang bersetuju. Pelajaran ini tidak menetapkan syarat undang-undang, perakaunan, cukai, atau pembayaran balik pinjaman pengarah / pemilik sebenar.
Contoh sambilan kemudian menyebut RM1,700 dan jangkaan ketersediaan yang lebih rendah. Itu adalah nombor yang diucapkan dalam rakaman, bukan peraturan gaji semasa yang disahkan, dan ia tidak menetapkan bahawa gaji minimum harus sebanding dengan anggaran usaha yang biasa.
BBO · The Art Of Partnership · Survival, Standard & Luxury
Terangkan: Hierarki dan topi yang berbeza
Buka isi jawapan
Mengenal pasti peranan kerja dan kepemilikan setiap orang.
Gunakan diagram untuk membincangkan tanggungjawab.
Simpan keperluan undang-undang berasingan dari ilustrasi organisasi.
Hierarki Sdn Bhd yang mudah dicetak adalah kakitangan, pengarah, pemegang saham. Rajah yang diperluaskan menambah Pengurus dan C-Level antara kakitangan dan pengarah. Rajah perusahaan menunjukkan kakitangan di bawah pemilik tunggal / rakan kongsi.
Ini adalah rajah organisasi kursus. Pendidik Adib's tuntutan bahawa setiap syarikat mesti mempunyai kakitangan tidak ditubuhkan sebagai keperluan undang-undang oleh rajah.
Orang yang sama boleh memegang lebih daripada satu peranan, tetapi sebab pembayaran masih penting. Penutupan menekankan gaji tahap standard yang dipersetujui dan mencocokkan jangkaan sama ada orang itu sepenuh masa atau separuh masa.
RM100K triwulanan sama dengan RM33,333.33 sebulan secara aritmatika.
Jauhkan gaji dan dividen.
Periksa label perempat daripada menyalin sisipan yang tidak konsisten.
Dividen akhir digambarkan sebagai pembahagian akhir tahun. Contoh pengajaran membayar RM400K sekaligus. Dividen sementara digambarkan sebagai pembahagian yang dijadualkan lebih awal, yang ditunjukkan sebagai empat jumlah suku tahunan RM100K yang juga berjumlah RM400K.
Contoh gaji bulanan RM5K ditambah pembahagian suku tahunan RM100K memberikan RM5,000 + RM100,000 ÷ 3 = bersamaan bulanan RM38,333.33. Papan putih menyempurnakan ini kepada RM38K. Dividen masih merupakan pembahagian berasingan, bukan gaji bulanan.
Coach Adib lebih suka pembayaran sementara supaya pemilik dapat mengalami pulangan tanpa penarikan gaji yang sewenang-wenang. Interval bulanan, dua bulan, suku, empat bulan, dan enam bulan disebut sebagai kemungkinan; ini tidak mewujudkan hak automatik untuk mengedarkan.
Label Januari Q4, April Q1, Julai Q2, Oktober Q4 tidak konsisten sebagai urutan kalendar suku sebelumnya: Oktober biasanya merujuk kepada Q3. Pengumuman Coach Adib mengenai tahun pembahagian keuntungan yang dibawa ke hadapan juga dipermudahkan; pengetatan itu bukan peraturan masa undang-undang atau cukai yang lengkap.
Terangkan: Dividen khas dan perbincangan kelayakan
Buka isi jawapan
Masa khusus masih memerlukan penilaian kewangan.
Membezakan peruntukan wang tunai dari keputusan pengedaran.
Simpan rujukan harga perkhidmatan yang tidak pasti.
Dividen khas digambarkan sebagai pembahagian sesekali yang berkaitan dengan peristiwa, diilustrasikan dengan RM200K sekitar bulan April/Raya. Ini adalah contoh masa yang tidak teratur, bukan kebenaran untuk mengambil wang tanpa cek kewangan.
Coach Adib memperkenalkan ujian kelayakan sebelum pembahagian untuk menilai keupayaan syarikat untuk memenuhi hutang dan tanggungjawab kewangan. Dia menyebut pemeriksaan dalaman dan berunding dengan setiausaha syarikat.
Papan putih kemudian mencatat kira-kira RM250, sementara transkrip automatik memberikan kira-kira RM290 untuk harga perkhidmatan. Perbezaan kata/angka yang belum diselesaikan ini ditandakan, tidak ditunjukkan sebagai yuran semasa yang disahkan.
Kenyataan beliau mengenai liabiliti pengarah dan apa yang dicapai ujian dalaman bukanlah satu laporan lengkap tentang keperluan undang-undang. Menyimpan rizab atau memperuntukkan wang tunai ke akaun dividen tidak secara automatik menetapkan bahawa pembahagian dibenarkan.
Teknik tiga akaun menggunakan Akaun Operasi untuk penerimaan dan pembayaran, Akaun Kecemasan untuk wang simpanan, dan Akaun Dividen untuk peruntukan yang dimaksudkan untuk pemilik.
Dalam Contoh A, keuntungan RM20K dibahagikan 20% rizab = RM4K dan peruntukan dividen 80% = RM16K. Dalam Contoh B, rizab 50% = RM10K dan peruntukan dividen 50% = RM10K.
Sumber kata penjimatan merujuk kepada wang tunai yang disimpan dalam rizab, bukan potongan yang secara automatik mengubah keuntungan perakaunan. Ini adalah keutamaan peruntukan yang berbeza; kedua-dua pembahagian tidak membuktikan bahawa seluruh RM20K tersedia untuk diedarkan.
Inset juga menunjukkan peruntukan proporsional dari RM16K: 40% RM6,400, 30% RM4,800, 30% RM4,800. Dari RM10K jumlahnya ialah RM4,000, RM3,000, RM3,000. Kedua-dua set jumlah jumlah masing-masing yang diperuntukkan.
Pada OPEX bulanan RM12K, tiga bulan adalah RM36K dan enam bulan adalah RM72K. Coach Adib lebih suka cadangan dalam julat ini, dengan pilihan dipengaruhi oleh risiko perniagaan. Keprihatinan dia tentang menjadi puas hati adalah alasan motivasi, bukan bukti bahawa lebih banyak menahan diri adalah salah secara semula jadi.
Simpan RM10K bulanan mencapai RM40K selepas empat bulan, melebihi sasaran RM36K. Dalam contoh yang disederhanakan, dia kemudian memperuntukkan keseluruhan keuntungan RM20K bulan depan ke akaun dividen.
Jika kita letakkan semua RM20K dalam simpanan, kita akan dapat RM40K dalam masa dua bulan. Coach Adib juga lebih suka memberikan pemilik peruntukan sementara simpanan dibina. Senario ini mengandaikan keuntungan bulanan yang stabil dan tidak termasuk pengeluaran rizab atau perubahan komitmen tunai.
Dia menyebut menggunakan akaun kecemasan untuk membayar cukai. Pembayaran cukai sebenar akan mengurangkan rizab, jadi sasaran awal dan peruntukan kemudian perlu dipertimbangkan semula; ia bukan sumber wang percuma tambahan.
Terangkan: Jumlah pelepasan, disiplin gaji, dan pemilikan
Buka isi jawapan
Bahagikan jumlah pelepasan, bukan keseluruhan akaun secara automatik.
RM40K + RM30K + RM30K = RM100K.
Simpan gaji yang dipersetujui berbeza dari pembahagian pemilik.
Contoh terakhir mempunyai RM200K dalam akaun dividen dan melepaskan RM100K. Papan putih berpecah yang melepaskan RM40K, RM30K, RM30K. Transkrip singkat mengatakan 40/30/20, tetapi jumlah dan rajah sumber menetapkan 40/30/30.
Coach Adib mengesyorkan pelepasan suku atau enam bulan dan menggambarkan tempoh menunggu yang singkat sebagai berpuasa sebelum mengambil pulangan. Ini adalah pilihan masa, bukan jadual wajib.
Contoh gaji tetap tetap pada jumlah standard yang dipersetujui sebelumnya, seperti RM5K, dengan wang tambahan yang dipertimbangkan secara berasingan untuk dividen. Tuduhannya bahawa ini membuat bank / pelabur gembira atau mempunyai faedah cukai tertentu bukanlah hasil yang disahkan.
Perkongsian keuntungan kontrak dalam sebuah perusahaan disebut bersama dividen syarikat. Kedua-duanya harus mengekalkan makna undang-undang dan perakaunan mereka sendiri dan bukannya diperlakukan sebagai mekanisme yang sama.
Terangkan: Wang tunai di bank bukan semua keuntungan.
Buka isi jawapan
RM12K + RM20K + RM20K = RM52K tunai dalam contoh.
Saldo tunai ≠ keuntungan.
Deposit pelanggan tidak boleh diedarkan secara automatik.
Perbezaan penutup adalah penting: wang dalam akaun bank boleh termasuk wang operasi dan deposit pelanggan serta keuntungan. Saldo tunai positif tidak menjadikan keseluruhan jumlah tersedia untuk pemilik.
Contoh terakhir ialah RM12K untuk satu bulan OPEX, deposit pelanggan RM20K, dan keuntungan yang dikenal pasti RM20K, dengan jumlah tunai RM52K. Hanya RM20K yang dipanggil keuntungan dalam ilustrasi; deposit tidak boleh dianggap sebagai lebihan yang diperoleh hanya kerana mereka berada di dalam akaun.
Matlamat OPEX satu bulan akaun operasi adalah keutamaan pengurusan tunai Coach Adib. Komitmen pelanggan, masa pengumpulan, cukai, liabiliti, dan penilaian solvensi sebenar masih penting.
Catatan itu mengekalkan perbezaan daripada menafsirkan pemindahan antara akaun sebagai menghasilkan keuntungan. Sebelum sebarang pengedaran sebenar, rekod dan keperluan keputusan yang berkaitan perlu menyokong jumlah.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: Lima elemen definisi perniagaan
Buka isi jawapan
Tentukan masalah utama dan khalayak.
Terangkan nilai dan ekonomi yang dimaksudkan.
Reka bentuk penghantaran yang akhirnya boleh dipindahkan.
Kursus ini mentakrifkan perniagaan sebagai menyelesaikan masalah utama khalayak sasaran dengan keuntungan maksimum, kos minimum, dan usaha minimum. Lima elemen adalah Masalah Utama, Penonton Sasaran, Keuntungan Maksimum, Kos Minimum, dan Usaha Minimum.
Coach Adib lebih suka masalah kritikal tertentu daripada janji yang samar-samar untuk menyelesaikan segalanya. Contoh produk perubatan beliau mengkritik janji-janji luas; mereka bukan bukti bahawa mana-mana produk merawat keadaan yang disebutkan.
Usaha minimum merujuk kepada akhirnya mewujudkan sistem dan orang yang boleh menyampaikan kerja, daripada memerlukan pemilik untuk bekerja secara berterusan. Ia bukan mendakwa bahawa usaha baru tidak memerlukan usaha.
Keuntungan maksimum dan kos minimum adalah lensa ekonomi Coach Adib. Mereka tidak menetapkan bahawa setiap perniagaan mesti mengorbankan matlamat lain atau bahawa faedah pelanggan dan keuntungan tidak boleh wujud bersama.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: Bayaran balik, keuntungan, dan operasi bebas
Buka isi jawapan
Membezakan bayaran balik daripada keuntungan dan gaji.
Memvalidasi sebelum melakukan persediaan yang rumit.
Mengenal pasti sumber yang boleh digunakan di samping wang tunai.
Tiga fasa yang dicetak adalah Balik Modal (memulihkan modal), Ada Untung (mempunyai keuntungan), dan Bergerak Sendiri (beroperasi secara bebas). Coach Adib menggambarkan jumlah permulaan dari RM500 hingga RM300K dan mencabar pemilik untuk mendapatkan semula modal dalam tempoh tiga hingga enam bulan, lebih baik tidak melebihi sembilan bulan.
Itulah jangka masa balasannya, bukan ambang universal. Pemulihan pelaburan berbeza dengan pelaporan keuntungan operasi; perniagaan yang menguntungkan masih boleh mempunyai modal permulaan yang tidak dipulihkan. Gaji yang dibayar untuk kerja adalah satu lagi ukuran yang berasingan.
Dia mencadangkan mengesahkan idea dengan persediaan yang lebih mudah sebelum pengubahsuaian atau pengembangan yang mahal. Modal berbanding sumber membezakan membelanjakan wang tunai daripada menggunakan ruang, peralatan, atau kelebihan lain yang ada.
Anekdot restoran dan kafe memberi amaran mengenai kos penubuhan yang tinggi sebelum pengesahan. Mereka adalah pengalaman dan pendapat pengajaran, bukan bukti bahawa industri ini semestinya mempunyai tempoh pembayaran yang sama.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: Mengurangkan pergantungan pada sentuhan khas pemilik
Buka isi jawapan
Ubah kaedah diam menjadi kerja yang boleh diajar.
Mengukur nilai pelanggan, bukan hanya saiz pasukan.
Mencocokkan ruang penyelesaian kepada penonton.
Air tangan digunakan untuk kepercayaan bahawa hanya pemiliknya yang dapat menghasilkan hasilnya. Coach Adib berpendapat untuk SOP dan latihan supaya orang lain dapat menyampaikan kerja yang konsisten, menggunakan analogi jenama restoran.
Coach Adib membandingkan matlamat perniagaan dengan NGO dan menolak membuat kakitangan mengira matlamat kejayaan utama. Penekanan asasnya adalah menyelesaikan masalah pelanggan dan bukannya hanya meningkatkan jumlah pekerja.
Dia juga menyatakan bahawa pelanggan mungkin lebih suka penyelesaian yang lebih sempit dan lebih murah dan melakukan beberapa kerja sendiri. Sesuaikan skop dengan pelanggan yang dimaksudkan daripada mendakwa setiap tawaran mesti menyelesaikan 100% setiap masalah.
Perbezaan retoris antara perniagaan / NGO dan tuntutan bahawa lebih banyak keuntungan semestinya membawa kepada perlakuan pelanggan yang lebih baik adalah pendapat. Titik kajian praktikal adalah skop yang jelas, nilai pelanggan, ekonomi mampan, dan penghantaran yang boleh dipindahkan.
Peralihan pertama meninggalkan tugas harian kakitangan untuk peranan pengurus berdasarkan laporan mingguan. Yang kedua meninggalkan kerja pengurusan mingguan untuk matlamat C-Level bulanan.
Yang ketiga meninggalkan C-Level kerja bulanan untuk perancangan tahunan peringkat pengarah. Yang keempat meninggalkan pengarah kerja untuk peranan pemegang saham. Tangga yang dicetak mengaitkan pemegang saham dengan visi sepuluh tahun.
Ini adalah kadens perancangan dalam model Coach Adib, bukan pernyataan bahawa pengurus hanya bekerja setiap minggu atau pengarah hanya setiap tahun. Orang boleh memegang pelbagai peranan, dan tugas berterusan antara selang kajian yang dinamakan.
Coach Adib membezakan pengarah yang mengawasi pelaksanaan C-Level dari pemegang saham yang menerima pembahagian. Menjadi pemegang saham pasif tidak secara automatik menghilangkan semua tanggungjawab atau risiko.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: Arah jangka panjang dan kemungkinan pengeluaran tunai
Buka isi jawapan
Tulis arahan jangka panjang yang disokong.
Tetap mengawasi apabila tugas harian diamanahkan.
Mengambil jumlah tunai dan pulangan sebagai contoh syarat.
Visi sepuluh tahun digambarkan sebagai peta jalan yang jelas yang disokong oleh pengiraan, penyelidikan, rangkaian, sumber, dan strategi. Pemegang saham memberikan arahan sementara pengarah melaksanakan dan dipantau.
Coach Adib mengakui bahawa walaupun pemilik tidur masih memeriksa prestasi pengarah. Pengeluaran penuh, atau penjualan separa, adalah pilihan kemudian jika pemilik ingin mengurangkan penglibatan lebih lanjut.
Contoh pengeluaran wang tunai RM10M beliau mengandaikan pulangan pelaburan tahunan sebanyak 30%, 15% atau 5%, menghasilkan RM3M, RM1.5M, atau RM500K masing-masing. Ini adalah kadar hipotetik dan label risiko, tidak ada tawaran atau pulangan yang dijamin.
Rujukan kepada unit amanah, bon, sukuk, mengalahkan inflasi, dan wang yang selamat atau percuma bukanlah kesimpulan pelaburan yang disahkan. Hasil, risiko kerugian, yuran, cukai, kecairan, dan instrumen yang tepat tidak ditentukan oleh contoh.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: ESBI dan aritmetik portfolio
Buka isi jawapan
Membezakan konsep peranan dari kemajuan yang dijamin.
Simpan perhitungan bertingkat 9.5% berasingan dengan senario 8%.
Purata tahunan ÷ 12 adalah bersamaan, bukan aliran tunai bulanan yang dijamin.
Coach Adib merujuk kepada kerangka ESBI: Pekerja, Pekerja Sendiri, Pemilik Perniagaan, Pelabur. Perbezaannya adalah antara melakukan kerja secara peribadi, menguruskan sistem, dan membekalkan modal. Ia adalah lensa konsep daripada laluan hidup yang wajib.
Contoh portfolio kemudian memperuntukkan RM100M 70% konservatif, 20% sederhana, 10% agresif. Sekiranya anda menggunakan andaian hasil 5%, 15%, 30% yang lebih awal, kadar tertimbang adalah 0.70 × 5% + 0.20 × 15% + 0.10 × 30% = 9.5%, atau RM9.5M setahun.
Coach Adib secara berasingan menggambarkan purata 8%, memberikan RM8M setiap tahun dan RM666,666.67 bersamaan bulanan, dibulatkan kepada RM667K. Angka 8% tidak mengikuti dengan tepat dari tiga kadar dan berat yang dianggap sebelumnya.
Kenaliannya yang mendakwa memperoleh RM3M sebulan dan anggaran gaya hidupnya RM300K adalah anekdot dan andaian peribadi, bukan fakta yang disahkan secara bebas atau anggaran untuk pengguna.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: Kemahiran teknikal, sistem, dan orang
Buka isi jawapan
Teknikal: melakukan kerja.
Sistem: menjadikan kerja berulang dan boleh diganti.
Orang: membangunkan orang lain yang boleh memperbaiki sistem.
Kemahiran teknikal meliputi melakukan kerja: kandungan, iklan, penutupan, dan penghantaran. Sumber menggambarkan jualan bulanan RM100K dan automasi 30% pada lapisan ini.
Kemahiran sistem berkaitan dengan latihan berulang, komisen, KPI, dasar, dan penggantian apabila orang yang mampu pergi. Sumber menggambarkan jualan bulanan RM1M dan 60% automasi.
Kemahiran manusia membangunkan orang yang boleh membina dan memperbaiki sistem. Tahap atas yang dicetak adalah jualan bulanan RM10M atau jualan tahunan RM120M dan 90% automasi. Ini adalah ilustrasi jualan, bukan pendapatan peribadi, keuntungan, automasi yang diukur, atau ambang yang dijamin.
Frasa Coach Adib tentang jutawan membina sistem dan jutawan membangunkan orang menyatakan keutamaan beliau untuk mewujudkan keupayaan di luar pemilik. Ia adalah motivasi dan bukannya klasifikasi yang disahkan.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: Empat kumpulan orang untuk dibangunkan
Buka isi jawapan
Membangunkan kakitangan dan pemimpin.
Simpan rakan kongsi belajar dan berkomunikasi.
Membina kepercayaan daripada menganggap pelabur akan muncul.
Empat kumpulan adalah kakitangan, pemimpin, rakan kongsi, dan pelabur. Kakitangan memerlukan keupayaan kerja; pemimpin memerlukan keupayaan untuk menjalankan dan meningkatkan sistem; rakan kongsi memerlukan pembangunan bersama dan maklum balas yang jujur.
Perbincangan pelabur menekankan membina hubungan dan kepercayaan sebelum pembiayaan diperlukan. Contoh penggalangan dana panggilan telefonnya adalah anekdot atau senario aspirasi, bukan janji akses kepada modal.
Membangunkan rakan kongsi bermakna belajar bersama dan membangkitkan isu-isu daripada meninggalkan satu orang di belakang. Perkataan kuat Coach Adib harus difahami sebagai maklum balas langsung, bukan alasan untuk memperlakukan seseorang dengan buruk.
Metafora teka-teki menghubungkan kakitangan yang berbakat, pemimpin, rakan kongsi, dan hubungan modal. Tiada yang menggantikan keperluan tawaran yang jelas, penghantaran sebenar, dan bukti ekonomi yang baik.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: 5 hingga 90 hingga 5 dan automasi mnemonic
Buka isi jawapan
Tetapkan arah dengan jelas.
Berdelegasi pelaksanaan kepada orang dan proses yang cekap.
Audit hasil secara terperinci.
Baca formula sebagai mnemonik hubungan.
Model 5 hingga 90 hingga 5 menetapkan 5% untuk arahan pemilik pada permulaan, 90% untuk pelaksanaan pasukan, dan 5% untuk audit dengan perhatian kepada perincian. Titiknya adalah arahan berterusan dan memeriksa pelaksanaan yang diamanahkan; ia bukan peruntukan jam yang diukur.
Mnemonik yang dipaparkan adalah Automasi = (Teknikal × Sistem × Orang) ÷ (Waktu × Usaha × Modal). Istilah tidak mempunyai unit atau skala berangka yang ditentukan, jadi ia bukan pengiraan yang boleh menghasilkan peratusan automasi objektif.
Automasi di sini termasuk orang terlatih dan proses yang boleh diulang, bukan hanya perisian atau operasi tanpa kakitangan. Laporan dan audit masih diperlukan; Coach Adib secara jelas mengatakan tiada apa yang 100% automatik.
Kunjungan pejabat yang disarankan sekali sebulan atau suku asalkan pasukan yang cekap dan pelaksanaan yang jelas, daripada menjadi cadangan kehadiran universal. Ujian praktikal adalah sama ada hasil berterusan dan masalah menjadi kelihatan tanpa campur tangan pemilik yang berterusan.
BBO · The Art Of Partnership · Sleeping Partner Strategy
Terangkan: Pembangunan bakat dan frasa pengambilan yang diperbetulkan
Buka isi jawapan
Gunakan frasa terakhir: Filter dengan Kemahiran, Pekerjakan dengan Sikap.
Membangunkan keupayaan melalui sistem yang boleh diulang.
Elakkan memperlakukan peratusan ilustrasi atau gred sebagai kriteria yang terbukti.
Pengakhiran memihak kepada sistem yang membangunkan pekerja yang mampu daripada bergantung pada mencari seseorang yang sudah luar biasa. Contoh C + / A - adalah label prestasi tidak rasmi, bukan gred penilaian yang ditakrifkan.
Coach Adib mula-mula berkata menyewa oleh bakat, kemudian membetulkan dirinya untuk menapis oleh kemahiran, ambil pekerja berdasarkan sikap. Papan putih mengesahkan frasa akhir. Calon dengan kemahiran kira-kira 60% adalah ilustrasi lain, bukan batas yang disahkan.
Dia mengatakan kemahiran sering lebih mudah dikembangkan daripada sikap, membandingkan bulan dengan tahun, dan melaporkan wawancara dan pengalaman pengambilan pekerja sendiri. Tuntutan bahawa sikap tidak boleh berubah adalah berlebihan dan dilemahkan oleh pengakuan beliau kemudian bahawa ia boleh mengambil masa.
Gunakan tingkah laku dan bukti yang relevan dengan kerja yang dapat diperhatikan ketika menafsirkan sikap. Penghujungnya menguatkan bahawa pembangunan pemilik, keupayaan yang boleh dipindahkan, dan sistem yang baik menyokong kemerdekaan yang lebih besar; slogan pembangunan pendapatan adalah motivasi, bukan undang-undang sejagat.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Penilaian aset: aset kurang liabiliti
Buka isi jawapan
AV = aset − liabiliti.
RM100K − RM30K = RM70K.
Tentukan nilai aset dan liabiliti yang termasuk.
Paparan menentukan Penilaian Aset (AV) sebagai jumlah aset dikurangkan daripada jumlah liabiliti. Contohnya termasuk wang tunai, peralatan, perabot, kenderaan, dan harta benda, dengan kewajipan dikurangkan.
Mikrofon bernilai RM10K dengan hutang RM3K yang tersisa memberikan RM7K dalam contoh yang disederhanakan. Jumlah aset syarikat RM100K dikurangkan liabiliti RM30K memberikan RM70K.
Coach Adib membezakan perbelanjaan bulanan dari hutang yang dikurangkan di sini. Perbezaan itu berkaitan dengan pengiraan ilustratif; ia tidak menetapkan bahawa perbelanjaan yang belum dibayar atau kewajipan operasi lain tidak boleh menjadi liabiliti.
Rekod tidak menentukan asas untuk menilai setiap aset, mengenal pasti setiap kewajipan, atau menyelaraskan pengurangan mudah ini dengan penilaian syarikat yang lengkap. Simpan andaian di samping formula.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Penilaian keuntungan dan jadual industri cetak
Buka isi jawapan
Gunakan untung bersih tahunan dalam formula yang dicetak.
Jauhkan kelipatan daripada peratusan.
Mengambil jadual sebagai bahan sumber, bukan penanda aras penilaian yang disahkan.
Penilaian keuntungan (PV) dicetak sebagai untung bersih tahunan didarabkan dengan kelipatan PE. Keuntungan tahunan RM100K pada 1x memberikan RM100K; pada 15x memberikan RM1.5M. PE adalah nisbah Harga-Keuntungan, dinyatakan sebagai kelipatan, bukan peratusan.
Jadual sumber menyenaraikan Tech / SaaS 15× hingga 25× + (pertumbuhan tinggi, berskala); Kesihatan / Biotek 12× hingga 20× (permintaan yang kuat, risiko R&D); Barangan Penggunaan Premium 10× hingga 15× (jenama stabil, jualan yang mantap); Industri 8× hingga 12× (pertumbuhan sederhana, kitaran).
Barisnya yang selebihnya ialah Peruncitan 6× hingga 10× (margin rendah, sensitif); Utiliti / Telekom 5× hingga 8× (aliran tunai yang stabil, pertumbuhan rendah); Minyak & Gas 5× hingga 8× (harga tidak menentu, kitaran); Perkhidmatan Kewangan 8× hingga 12× (tergantung kadar, risiko kredit).
Ini adalah julat yang dicetak dalam kursus. Rakaman itu tidak menetapkan sumber, tarikh, sampel, atau kesesuaiannya untuk perniagaan swasta tertentu. Khususnya, baris gabungan penjagaan kesihatan/bioteknologi tidak menetapkan penilaian klinik.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Nisbah syarikat awam dan aritmetik keuntungan bulanan
Buka isi jawapan
RM20K × 12 × 5 = RM1.2M.
RM20K × 12 × 2 = RM480K.
RM10K × 12 × 5 = RM600K.
Coach Adib mencari nisbah PE syarikat awam semasa rakaman dan mengutip kira-kira Tesla 247 ×, Petronas 19.94 ×, Honda 11 ×, dan Toyota 8 ×. Ini adalah petikan kursus sejarah, bukan nisbah semasa; entiti yang tepat, tarikh, dan definisi nisbah tidak ditubuhkan dalam transkrip.
Aritmatika Tesla hipotetik akhirnya mencapai RM100M × 247 = RM24.7B. Contohnya menggambarkan kelipatan yang besar; ia tidak mengesahkan penjelasan bahawa penjenamaan sahaja menentukan penilaian.
Seorang penjual menerangkan jualan bulanan RM100K dan mahu RM1M untuk syarikat. Jualan tahunan akan RM1.2M. Coach Adib kemudian beralih kepada keuntungan: RM20K bulanan memberikan RM240K tahunan. Pada 5x, itu adalah RM1.2M, seperti yang akhirnya ditulis di papan putih, dan bukannya RM1M yang diucapkan.
Pada 2x, RM240K memberikan RM480K. Papan asal menulis RM580K, manakala draf transkrip memberikan jumlah yang bertentangan. Ini adalah kesilapan aritmatika sumber yang jelas, bukan sebab untuk mengubah tangkapan skrin asal secara senyap.
Jika untung bersih bulanan yang diaudit hanya RM10K, keuntungan tahunan adalah RM120K dan kelipatan 5x hipotetik memberikan RM600K. Titik pengajaran utama adalah untuk menyelaraskan asas kewangan sebelum mengutip harga jualan.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Perniagaan yang setanding dan penilaian pendapatan
Buka isi jawapan
Cari perniagaan yang benar-benar setanding.
Tanda tempoh input pendapatan.
Simpan pendapatan dan keuntungan berlainan.
Contoh carian termasuk dobi sekitar 24×, restoran sekitar 18×, dan pelancongan sekitar 20× hingga 30×. Coach Adib kemudian perhatikan bahawa kumpulan tersenarai yang pelbagai tidak dapat dibandingkan dengan agensi pelancongan kecil. Beliau mengakui bahawa perbandingan memerlukan perniagaan yang serupa dengan yang dinilai.
Penilaian Pendapatan (RV) dicetak sebagai jualan tahunan (pendapatan) dikalikan dengan kelipatan pendapatan. Jadual sumbernya menyenaraikan Tech / SaaS 5× hingga 10× +; Kesihatan / Biotek 4× hingga 8×; Barangan Pengguna 2× hingga 4×; Industri 1× hingga 3×.
Julat pendapatan cetak yang selebihnya ialah Runcit 0.5× hingga 2×; Utiliti / Telekom 1× hingga 2×; Minyak & Gas 1× hingga 2×; Perkhidmatan Kewangan 2× hingga 4×. Julat kursus ini bukan data pasaran semasa yang disahkan secara bebas.
Contoh bercakap / papan adalah jualan RM100K × 5 = RM500K. Papan putih tidak menamakan tempoh RM100K itu; formula sisipan menentukan pendapatan tahunan. Jangan campurkan contoh ini dengan contoh jualan bulanan RM100K sebelum ini tanpa mempertahunkannya.
Coach Adib menyatakan bahawa anggaran berasaskan pendapatan mungkin masih tidak menarik jika audit tidak menemui keuntungan. Keuntungan dan pendapatan adalah asas yang berbeza; pengganda mereka tidak boleh ditukar tanpa mengubah pengiraan.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: DCF, penilaian profesional, dan harga rundingan
Buka isi jawapan
Memisahkan formula dari analogi yang dipermudahkan.
Rekod ramalan, masa, kadar, dan andaian terminal.
Membezakan nilai anggaran dari harga transaksi yang dipersetujui.
Aliran Tunai Discounted (DCF) digambarkan sebagai anggaran aliran tunai masa depan dan diskaun mereka kembali ke hari ini. Rumus yang dicetak adalah jumlah, untuk t = 1 hingga N, Free Cash Flow_t / (1 + r) ^ t, ditambah Nilai Terminal / (1 + r) ^ N.
Di sini formula memerlukan jangka masa ramalan N, kadar diskaun r, aliran tunai percuma yang ditakrifkan, dan nilai terminal. Rekod tidak menyediakan jadual kerja untuk input tersebut.
Coach Adib sebaliknya mempermudah penjelasan kepada wang tunai RM10M masa depan dikurangkan sebanyak 30%, memberikan RM7M. Pengurangan itu adalah aritmatika, tetapi ia bukan aplikasi yang bekerja dari formula DCF yang dipaparkan.
Dia mengesyorkan penilai atau profesional audit / penilaian untuk latihan yang betul dan mengakui penjelasannya adalah asas. Kisah sejarah pena adalah ilustrasi hipotetis harga yang dipersetujui, bukan laporan fakta artefak sebenar.
Jualan memerlukan perjanjian penjual dan pembeli. Cadangan untuk mempunyai tiga hingga lima tawaran yang bersaing adalah mengenai alternatif sebenar dalam rundingan. Sumber tidak membenarkan reka bentuk tawaran atau membentangkan permintaan hipotetik sebagai kepentingan pembeli yang sebenar.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Jualan perdagangan, keluar separa, dan pembelian pengurusan
Buka isi jawapan
Mengenali pembeli, saham yang dijual, dan peranan yang dikekalkan.
Memisahkan pembiayaan saham baru daripada penjualan saham sedia ada.
Catat siapa yang menerima wang pembelian.
Penjualan perdagangan disajikan sebagai pengambilalihan penuh: menjual 100% syarikat kepada pembeli lain. Cuci kereta yang memperoleh perniagaan sabun adalah contoh hipotetis yang sesuai dengan strategi.
Beberapa rujukan pemerolehan lisan keliru: draf termasuk Facebook membeli Snapchat dan Elon Musk membeli Tesla sementara Coach Adib kemudiannya membincangkan Twitter. Simpan ini sebagai rujukan kursus yang tidak pasti dan bukannya kajian kes pemerolehan yang boleh dipercayai.
Partial Exit bermaksud menjual beberapa saham sambil mengekalkan kepentingan. Coach Adib menggunakan pegangan minoriti yang dikekalkan dan panduan berterusan / dividen sebagai contohnya; itu adalah struktur contoh, bukan bukti bahawa setiap penjualan separa mesti meninggalkan penjual pemilik minoriti.
Pembelian Pengurusan (MBO) adalah penjualan kepada pasukan pengurusan, kakitangan, atau rakan kongsi yang sedia ada dalam perbincangan kursus. Coach Adib membandingkan pembeli dalaman yang biasa dengan ketidakpastian tentang bagaimana pembeli luaran mungkin menjalankan syarikat.
Inset yang dicetak menambah perbezaan yang tidak sepenuhnya dibangunkan dengan kuat: Penjualan Utama menjual saham baru, wang tunai pergi ke syarikat, peratusan yang ada dicairkan, dan dana menyokong pertumbuhan; Penjualan Kedua menjual saham yang ada, wang tunai pergi ke pemegang saham yang ada, menyediakan kecairan / keluar separa, dan tidak mencipta saham baru. Pemindahan pemilikan dalam penjualan sekunder, walaupun tidak ada peleburan saham baru berlaku.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Perbincangan IPO dan kriteria yang tidak lengkap
Buka isi jawapan
PAT dan PBT adalah langkah yang berbeza.
RM3M + RM5M + RM7M = RM15M.
Jangan gunakan pelajaran ini sebagai senarai semak peraturan senarai.
IPO digambarkan sebagai menyenaraikan syarikat dan menjual saham kepada orang ramai. Rakaman itu merujuk kepada Main Board dan ACE Board; ini adalah label sumber, dan Coach Adib mengatakan bahawa dia masih belajar proses dari rakan kongsi.
Beliau memberikan tuntutan yang dipermudahkan tiga tahun dan RM20M untung bersih / PAT, dengan PAT diperluaskan di papan putih sebagai Keuntungan Selepas Cukai. Dia membandingkannya dengan PBT (keuntungan sebelum cukai). Kenyataan ini bukan senarai semak kelayakan penyenaraian yang disahkan atau lengkap.
Tahun sampel 2025, 2026, dan 2027 mempunyai keuntungan RM3M, RM5M, dan RM7M. Jumlah mereka adalah RM15M, yang ditulis dengan betul kemudian di papan putih, bukan RM20M. Menggelarnya kira-kira sasaran RM20M yang diklaim tidak menjadikannya sama atau menetapkan kelayakan.
Cadangan bahawa dua titik naik boleh membolehkan IPO yang cepat adalah tuntutan pengajaran yang tidak rasmi. Grafik pertumbuhan dan cerita mengenai penggabungan atau AI tidak mencukupi, dalam rakaman ini, untuk menetapkan keperluan penyenaraian sebenar.
Idea utama Coach Adib adalah bahawa pelabur mempertimbangkan pertumbuhan masa depan dan penjelasannya. Perbezaannya dengan menjual syarikat yang gagal adalah retorikal; sebab-sebab dan syarat transaksi calon pembeli tetap tidak ditentukan.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Peta jalan pembiayaan hipotetik dan penilaian tersirat
Buka isi jawapan
Tentukan saham utama atau sekunder pada setiap pusingan.
Pelaburan / kepentingan yang dihasilkan adalah penilaian tersirat bersyarat.
Mengira semula semua peratusan pemilikan selepas penerbitan baru.
Urutan yang dibentangkan adalah Pengasas → Pengasas Bersama → Benih → Malaikat → VC → PE → IB → IPO. Modal pengasas bermula pada RM10K dengan 100% pemilikan, maka contoh pengasas bersama adalah RM100K untuk 10%, yang menunjukkan RM1M di bawah nisbah mudah yang dinyatakan.
Contoh benih menggunakan RM100K lain untuk 5%, yang menunjukkan RM2M. Malaikat digambarkan sebagai individu yang melabur wang peribadi, dengan RM500K atau RM1M untuk 10%; ini bermaksud RM5M atau RM10M masing-masing, sementara papan putih mengembangkan kes RM500K / RM5M.
VC (modal teroka) digambarkan sebagai pelaburan pada peringkat pertumbuhan awal, dengan RM2M untuk 5% menunjukkan RM40M, atau untuk 10% menunjukkan RM20M. PE (ekwiti persendirian) digambarkan memasuki peringkat yang lebih matang, disokong oleh data, dengan RM10M untuk 5% yang menyiratkan RM200M.
IB (perbankan pelaburan) diikuti dengan ilustrasi RM30M untuk 5% yang menyiratkan RM600M, kemudian contoh IPO dari RM1B hingga RM1.5B. Ini adalah jumlah hipotetis dan penerangan ceramah yang luas, bukan bukti bahawa setiap jenis pelabur mesti mengikuti urutan ini.
Jumlah pelaburan yang dibahagikan dengan peratusan menunjukkan penilaian selepas wang hanya jika ini adalah pembiayaan utama dan peratusan adalah kepentingan selepas pelaburan yang dihasilkan. Pembelian saham sedia ada mempunyai penerima tunai yang berbeza. Sumber meninggalkan mekanika transaksi tidak lengkap.
Coach Adib menambah 10% + 5% + 10% untuk mengatakan 25% telah dibebaskan. Penambahan itu tidak menjejaki pengurangan saham baru berurutan: pemegang awal peratusan berubah dalam pusingan kemudian. Jadual pemilikan lengkap tidak hadir dalam contoh.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Masa, pulangan, beban IPO, dan pembubaran
Buka isi jawapan
Perlakukan masa dan jumlah pulangan sebagai senario.
Jangan menyamakan keuntungan penilaian dengan tunai yang diwujudkan.
Memisahkan keputusan penutupan daripada proses pembubaran lengkap.
Coach Adib mencadangkan kira-kira sembilan hingga dua belas bulan antara peringkat dan peta jalan IPO keseluruhan enam atau tujuh tahun. Ini adalah andaian perancangan ilustratif; rakaman tidak menetapkan kadar penyelesaian biasa atau menjamin pusingan pembiayaan seterusnya.
Beliau menggambarkan pelaburan permulaan RM100K mendapat nilai sepuluh kali ganda jika penilaian syarikat RM2M menjadi RM20M. Contoh mudah itu juga mengandaikan kepentingan yang tidak berubah dan mengabaikan sebarang peleburan, yuran, sekatan, atau keluar yang tidak berjaya.
Tuntutan tentang menjadi kaya dengan cepat dalam kenderaan pelaburan yang betul adalah tuntutan sumber motivasi, bukan ramalan pulangan yang boleh dipercayai. Coach Adib juga menceritakan pemilik yang berpengalaman yang mengatakan IPO menimbulkan sakit kepala.
Penghapusan digambarkan sebagai menutup syarikat, menjual aset, dan mengedarkan wang; contohnya melibatkan pemotongan kerugian. Paparan cetak itu mengatakan tutup syarikat, jual aset, agih baki pada pemegang saham (tutup, jual aset, mengedarkan baki kepada pemegang saham). Ia tidak menentukan keutamaan pembayaran atau prosedur lengkap.
Komen bahawa syarikat-syarikat yang menguntungkan tidak akan ditutup adalah generalisasi yang berlebihan. Simpanlah contohnya tanpa menganggapnya sebagai definisi setiap likuidasi.
BBO · The Art Of Partnership · Exit By Company Valuation
Terangkan: Pelan keluar dan dua penonton
Buka isi jawapan
Bincangkan keluar yang dimaksudkan dengan rakan kongsi.
Terangkan nilai operasi dan syarat transaksi secara berasingan.
Pastikan tawaran pelanggan berbeza dengan cadangan pelaburan.
Coach Adib memihak kepada keluar separa atau pembelian pengurusan sebagai pilihan yang biasa. Untuk wang tunai yang lengkap, dia mencadangkan pesaing sebagai pembeli perdagangan yang berpotensi yang mungkin mendapat pendapatan atau nilai strategik. Ini adalah pilihannya, bukan peraturan bahawa pesaing adalah satu-satunya pembeli.
Dia menggalakkan rakan kongsi untuk membincangkan rancangan keluar dan berkata dia mungkin menambah video bonus kemudian. Rakaman ini tidak membuktikan bahawa bahan bonus yang dijanjikan sudah wujud.
Mekanisme pasaran bermaksud menjual tawaran kepada pelanggan; mekanisme modal bermaksud membentangkan pemilikan dalam syarikat kepada pelabur. Pelajaran ini memperlakukan mereka sebagai dua penonton dengan sebab yang berbeza untuk membeli.
Rujukan kepada pusingan benih dan Siri A, B, dan C memperkenalkan terminologi pembiayaan tetapi tidak memberikan klasifikasi lengkap. Hype dan harapan untuk keluar kemudian disebut sebagai motivasi pelabur, tanpa membuktikan bahawa ini membenarkan pelaburan.
Kenyataan bahawa syarikat yang tidak boleh dijual tidak mempunyai nilai adalah retorika. Kursus ini tidak menunjukkan bahawa kekurangan pembeli yang tersedia menghapuskan aset, pendapatan, atau semua bentuk nilai lain. Tugas kajian praktikal adalah untuk menerangkan perniagaan, nombornya, perjanjian yang dicadangkan, dan mengapa pembeli tertentu akan peduli.
Sambungkan rekod operasi dengan rizab dan peruntukan.
Pastikan pulangan pelaburan dan pembahagian pemilik berbeza.
Aliran tunai Struktur meliputi Syarikat Enterprise dan Syarikat Sdn Bhd. Akaun Operasi merangkumi OPEX SOOSOA dan Pembukuan & Transaksi.
Akaun cukai merangkumi untung bersih bulanan dan kadar cukai & faedah. Akaun Kecemasan merangkumi Rizab Tunai Sasaran dan Wang Cukai Bekalan.
Akaun Pelaburan Masa Depan meliputi Aset VS Liabiliti dan Return On Investment (ROI), termasuk persoalan sama ada mesin yang dibeli memperoleh semula kosnya. Akaun dividen merangkumi tiga jenis dividen dan garis masa mereka, ditambah dengan Panggilan Modal & Pencairan.
Coach Adib memperkenalkan contoh panggilan modal di mana pemilikan rakan kongsi boleh jatuh jika modal tambahan didapat. Mekanik ditangguhkan untuk pelajaran seterusnya.
Pengenalan ditujukan kepada pemula menggunakan sama ada Enterprise atau Sdn Bhd. Anggaran satu atau dua jam yang diucapkan adalah penerangan kursus yang tidak rasmi, bukan jaminan mengenai jumlah masa atau penguasaan yang tepat.
Coach Adib mencadangkan tiga akaun bank yang berasingan: Akaun Operasi, Akaun Kecemasan, dan Akaun Dividen. Dia secara jelas mengatakan Enterprise mempunyai pemilik tunggal atau rakan kongsi dan bukannya pemegang saham syarikat, tetapi menggunakan bahasa dividen / pemegang saham sebagai analogi untuk pemilik yang menerima keuntungan.
Papan putih menggunakan Maybank, RHB, dan Bank Islam sebagai contoh bank. Dia lebih suka akaun operasi yang mudah dan akaun rizab / pengedaran yang menghalang pengeluaran impulsif. Nama bank dan komen kemudahan pengeluaran adalah pendapat peribadi ilustratif, bukan perbandingan produk semasa.
Perpecahan akaun bertujuan untuk menjadikan tujuan wang kelihatan dan mengurangkan perbelanjaan yang tidak disengajakan. Memindahkan wang tunai antara akaun tidak sendiri mengira keuntungan, cukai, atau pemilik hak undang-undang.
Terangkan: Minimum operasi, sasaran kecemasan, dan buffer 80 hingga 20
Buka isi jawapan
Minimum operasi RM10K dalam contoh.
Target rizab RM30K hingga RM60K.
Bebaskan 80%; simpan 20% hanya di bawah model yang dinyatakan.
Minimum operasi yang dicadangkan adalah satu bulan OPEX, diperkenalkan sebagai overhead. Dalam contoh perniagaan kecil OPEX adalah RM10K, jadi Coach Adib mahu RM10K dikekalkan untuk menyokong operasi. Semua resit pelanggan dan pembayaran operasi melalui akaun ini.
Sasaran kecemasan adalah tiga hingga enam bulan OPEX. RM10K × 3 = RM30K; RM10K × 6 = RM60K. Dia lebih suka contoh enam bulan untuk tempoh yang lebih lama tanpa jualan, sementara mengatakan jangka masa rizab bergantung kepada industri.
Untuk baldi pengedaran dia mencadangkan untuk melepaskan 80% kepada pemilik dan membawa 20% sebagai penyangga. Penampungan itu bertujuan untuk melindungi daripada terlalu banyak perkiraan keuntungan yang tersedia dan kos tambahan/cukai yang mungkin.
Ini adalah sasaran peruntukan Coach Adib. Sumber itu tidak membuktikan bahawa penyangga sama dengan cukai sebenar yang perlu dibayar atau bahawa setiap perniagaan mampu melepaskan 80% cukai. Sasaran kecemasan diperkenalkan sebagai sasaran, tidak semestinya keseimbangan yang telah dicapai.
Terangkan: Air terjun aliran tunai dan pemindahan bulanan
Buka isi jawapan
Simpan penerimaan rutin dan pembayaran dalam operasi.
Perbaiki sebelum peruntukan bulanan.
Buat tujuan penarikan jelas.
Coach Adib memanggil ini air terjun aliran tunai: wang pelanggan masuk ke akaun operasi dan gaji, pembekal, utiliti, dan pembayaran lain keluar.
Pada akhir bulan atau bulan berikutnya, simpanan dan peruntukan pembahagian dipindahkan sekali setiap. Ini berbeza dengan menggunakan ketiga-tiga akaun untuk setiap transaksi pelanggan dan pembekal.
Memisahkan kolam renang bertujuan untuk membuat jeda sebelum membeli televisyen, melanggan perkhidmatan yang tidak perlu, atau menggunakan wang kecemasan untuk pembelian pilihan. Ia adalah kaedah organisasi tingkah laku dan bukannya pengganti pembukuan.
Lukisan menghubungkan tujuan akaun; penjelasan lisan menerangkan peruntukan bulanan dari operasi. Ia tidak menyediakan penyamaan pendapatan, kos, cukai, dan keuntungan yang boleh diedarkan.
Terangkan: Empat peringkat perniagaan dan permohonan pendaftaran
Buka isi jawapan
Memisahkan pilihan peringkat pertumbuhan dari keperluan undang-undang.
Keuntungan bulanan dan keuntungan tahunan adalah tempoh yang berbeza.
Mencatatkan soalan struktur perniagaan untuk pengesahan bebas.
Coach Adib merangka empat peringkat: separuh masa menggunakan akaun bank peribadi; skala kecil sepenuh masa menggunakan Enterprise; skala besar sepenuh masa menggunakan Sdn Bhd; dan peringkat mesra pelabur menggunakan Berhad.
Sempadan tidak rasmi beliau adalah di bawah RM10K keuntungan bulanan untuk peringkat pertama, di atas RM10K untuk Enterprise, di atas RM30K untuk Sdn Bhd, dan tuntutan wajib (wajib) yang lebih kuat di atas RM50K. RM30K × 12 = RM360K dan RM50K × 12 = RM600K keuntungan tahunan.
Ini adalah pendapat / tuntutan sumber, pengecualian pendaftaran undang-undang yang tidak disahkan atau ambang penggabungan wajib. Jangan gunakan pelajaran untuk membuat kesimpulan bahawa perniagaan sambilan boleh secara sah tidak didaftarkan di bawah jumlah keuntungan.
Dia memetik perkongsian Enterprise sebagai satu hingga dua puluh orang, Sdn Bhd sebagai dua hingga lima puluh, dan Berhad sebagai pemegang saham tanpa had. Perbincangan minimum/maksimum dan liabiliti tidak disahkan secara bebas peraturan semasa.
Pendaftaran gaji dan rujukan sumbangan adalah sebahagian daripada alasan beliau untuk memformalkan operasi. Tuduhannya bahawa pemegang minoriti Sdn Bhd di bawah 20% kurang bertanggungjawab tidak lengkap; tidak ada asas undang-undang yang tepat atau perbezaan peranan yang diberikan.
Terangkan: Peratusan perkongsian dan contoh perjanjian
Buka isi jawapan
Mencatatkan pembahagian ekonomi yang dipersetujui.
Gunakan terminologi yang sesuai dengan struktur sebenar.
Jangan mengelirukan draf atau setem AI dengan kajian semula undang-undang yang lengkap.
Coach Adib menggunakan contoh dua rakan kongsi dengan perkongsian keuntungan 70%/30% yang dipersetujui. Dia kata nama pendaftaran Enterprise sahaja tidak menunjukkan peratusan ini, jadi perjanjian memerlukan perjanjian yang berasingan.
Dia mula-mula memanggilnya perjanjian pemegang saham, kemudian menggunakan perjanjian pembahagian keuntungan untuk Enterprise. Perbezaan itu penting kerana dia telah mengakui bahawa Enterprise bukan syarikat saham dalam erti yang sama dengan Sdn Bhd.
Beliau mencadangkan meminta ChatGPT untuk merangka perjanjian dan menandatanganinya / cap, mengutip kira-kira RM300 hingga RM500 dan menyebut peguam dan LHDN. Ini adalah cadangan kursus, bukan jadual yuran yang disahkan atau bukti bahawa menandatangani / cap sahaja menjadikan setiap klausa sah.
Sumber itu membandingkan batasan pemilikan tunggal dengan risiko persekutuan pertikaian dan tindakan satu rakan kongsi yang mempengaruhi yang lain. Dia secara peribadi memihak kepada sebilangan kecil rakan kongsi kerana logistik pembukaan bank. Keutamaan itu tidak menetapkan keperluan kehadiran setiap bank.
Terangkan: Keberlanjutan, standard, mewah, dan sepuluh kategori gaya hidup
Buka isi jawapan
Tentukan standard yang sedia ada sebelum memilih jumlah.
Membezakan penjimatan dari peningkatan budi bicara.
Tentukan satu atau dua kategori gaya hidup yang akan berubah.
Keberlanjutan digambarkan sebagai menampung keperluan asas tanpa simpanan dan mungkin gaya hidup yang merosot. Standard mengekalkan gaya hidup yang ada dengan sedikit simpanan. Kemewahan membolehkan satu atau dua peningkatan gaya hidup.
Coach Adib lebih suka gaji kerja pemilik pada tahap standard, bukan pengorbanan kelangsungan hidup yang berpanjangan atau perbelanjaan mewah segera. RM4K adalah satu contoh; pemilik yang memerlukan RM10K memerlukan perniagaan yang mampu menyokong jumlah itu.
Lima kategori peningkatan utama ialah Makanan, Belanja, Kereta, Rumah, dan Perjalanan. Lima kategori pilihan adalah Pendidikan kanak-kanak, Hobi, Sumbangan, Pembantu, dan Pembantu Peribadi. Urutan pilihan lisan berbeza, tetapi ini adalah sepuluh kategori.
Ini adalah label perancangan dan keutamaan. Mereka tidak membuktikan bahawa jumlah yang dikehendaki secara peribadi dapat dibayar tanpa mengira wang tunai perniagaan, kerja yang dilakukan, perjanjian rakan kongsi, atau rawatan perakaunan.
Terangkan: Penetapan semula enam bulan dan aritmetik pendapatan kompaun
Buka isi jawapan
Tanda asas peratusan.
Tambahan kompaun berulang kali.
Sasaran reset masih memerlukan kemampuan dan persetujuan.
Sumber itu secara ringkas mengatakan reset tiga bulan, kemudian bergerak ke enam bulan, dengan sembilan bulan disebut sebagai kemungkinan lain. Paparan cetak mengatakan reset setiap enam bulan; tangga bekerja menggunakan selang itu.
Dari standard RM4K, mengurangkan 30% memberikan kelangsungan hidup RM2,800 dan menambah 30% memberikan kemewahan RM5,200. Kedua-dua peratusan menggunakan RM4K sebagai asas mereka. RM2,800 × 1.3 = RM3,640, jadi tahap tidak berturut-turut sama dengan 30% langkah.
Kompaun set semula kemudian meningkat 30%: RM4,000 → RM5,200 → RM6,760 → RM8,788 → RM11,424.40. Sumber membulatkan jumlah terakhir kepada RM11,424. Peningkatan empat bulan membuat ilustrasi dua tahun.
Ini adalah tangga sasaran yang dicadangkan oleh Coach Adib, bukan kenaikan yang dijamin atau hak automatik. Amaran beliau tentang meningkatkan pengeluaran setiap dua bulan adalah tentang menggunakan selang semakan yang disengajakan dan bukannya peningkatan impulsif.
Terangkan: Bekerja berbanding rakan kongsi pasif dan ruang kerja
Buka isi jawapan
Penyumbang modal berasingan daripada kerja yang dilakukan.
Bincangkan beban kerja dan peranan sebelum memilih gaji.
Simpan pendapatan kerja berasingan dari perkadaran keuntungan.
Rakan kerja melakukan kerja berterusan dan menerima pendapatan kerja dalam model ini. Rakan tidur menyediakan modal tetapi tidak melakukan kerja itu, jadi Coach Adib memperuntukkan pembahagian keuntungan dan bukannya gaji kerja untuk peranan itu.
30% pasangan digunakan sebagai contoh rakan kongsi pasif, menunggu tiga atau enam bulan untuk pengedaran. Peratusan itu tidak menentukan peranan; perbezaan adalah apa yang disumbangkan dan dilakukan oleh rakan kongsi.
Bagi beberapa rakan kerja, dia lebih suka membayar berdasarkan skop kerja, beban kerja, dan kehadiran daripada jumlah yang sama hanya kerana masing-masing adalah rakan kongsi. Dia menggambarkan rundingan RM2K untuk peranan yang lebih ringan berbanding RM3.5K untuk kerja harian yang lebih berat.
Ini adalah contoh pampasan dari ceramah. Pembayaran kerja, cetakan perusahaan, dan rawatan gaji / dividen syarikat perlu disimpan secara konseptual yang berbeza; sumber tidak menetapkan klasifikasi undang-undang atau cukai mereka.
Terangkan: Tiga jenis pengedaran dan waktu suku tahunan
Buka isi jawapan
Akhir = akhir tahun dalam pelajaran.
Interim = jadual yang dipilih lebih awal.
Khusus = peristiwa atau majlis tertentu.
Sumber nama dividen akhir pada akhir tahun, dividen sementara sebelum akhir tahun pada selang masa yang dipilih, dan dividen khas untuk majlis tertentu atau peristiwa prestasi.
Bagi analogi Enterprise, Coach Adib lebih menyukai agihan sementara, khususnya mengikut suku tahun Q1, Q2, Q3 dan Q4, berbanding menunggu jumlah akhir tahun. Beliau turut menyebut pilihan jadual dua, tiga atau enam bulan.
Rekod tidak memberikan penyesuaian jadual/bayaran yang tepat di sini. Label masa menerangkan model Coach Adib, bukan kesimpulan bahawa pengeluaran pemilik Enterprise adalah sama secara undang-undang dengan dividen syarikat.
Pelajaran seterusnya ialah Syarikat Sdn Bhd. Coach Adib menggalakkan pemilik kedua-dua struktur untuk memahami penjelasan Enterprise ini sambil mengekalkan perbezaan antara struktur.
Lihat semula penjelasan Enterprise sebelum ini untuk mekanika bersama.
Coach Adib meminta penonton untuk menonton pelajaran Enterprise terlebih dahulu kerana perkara yang dikongsi tidak diulang secara terperinci. Struktur ini menggunakan lima tujuan akaun: Operasi, Cukai, Kecemasan, Akaun Pelaburan Masa Depan (FIA), dan dividen.
Operating adalah akaun utama penerimaan dan pembayaran. Saldo yang disyorkan adalah satu bulan OPEX; RM50K overhead bulanan memberikan contoh RM50K.
Akaun bank yang berasingan menjadikan tujuan peruntukan kelihatan. Rajah ini tidak menyiratkan bahawa setiap pembayaran pelanggan harus melalui setiap kumpulan, dan ia sendiri tidak menentukan keuntungan atau hak undang-undang.
Pisahkan peruntukan cukai dari cukai yang sebenarnya dibayar.
RM50K × 3 = RM150K.
RM50K × 6 = RM300K.
Paparan menunjukkan 10% hingga 15% untuk cukai. Coach Adib mengatakan 15% mungkin merasa lebih selamat, 10% mungkin realistik dalam pengalamannya, dan 20% adalah pilihan lain; dia juga menyebut angka cukai korporat 24%.
Ini adalah tuntutan persediaan sumber, tidak disahkan kadar cukai semasa atau bukti bahawa pengurangan akan menjadikan mana-mana cukai syarikat yang berkesan 10% hingga 15%. Pelajaran ini tidak mengira pendapatan kena cukai atau kelayakan.
Tunai kecemasan adalah sasaran pada tiga hingga enam bulan OPEX. Dengan OPEX bulanan RM50K, tiga bulan adalah RM150K dan enam bulan adalah RM300K.
Coach Adib lebih suka tidak mengumpul wang tunai yang tidak perlu, sambil mengekalkan cakrawala kecemasan yang dipilih. Keseimbangan yang disukai bergantung kepada contoh dan bukannya optimum universal.
Terangkan: FIA dan peruntukan 10 hingga 30 hingga 10 hingga 50
Buka isi jawapan
Peratusan sampel adalah 100%.
Tetapkan tujuan sebelum memilih peruntukan FIA.
Simpan jumlah cukai, simpanan, pelaburan, dan dividen yang berbeza.
Contoh itu memperuntukkan 10% kepada cukai, 30% kepada kecemasan, 10% kepada FIA dan 50% yang selebihnya kepada dividen: 10 + 30 + 10 + 50 = 100%. Ini adalah peruntukan daripada jumlah yang tersedia dalam model, bukan kadar cukai dan perbelanjaan pada setiap jualan.
FIA menyimpan untuk pembelian atau pengembangan masa depan. Arahan cetak adalah 10% hingga 30%, tetapi Coach Adib menyebut 50% untuk perniagaan dengan pembelian bermusim besar yang dirancang.
Dia memberi amaran bahawa kumpulan pelaburan yang tidak perlu besar boleh menggoda untuk membelanjakan hanya kerana ada wang. Jumlah yang sesuai dibiarkan bergantung kepada perniagaan dan pelaburan yang dirancang.
Mengubah satu peruntukan mengubah apa yang tinggal untuk yang lain. Rekod tidak membentangkan jadual yang sepenuhnya disamakan untuk setiap kadar alternatif.
Terangkan: Cagar dividen suku tahunan dan ralat sumber
Buka isi jawapan
RM300K × 20% = RM60K.
RM300K × 80% = RM240K, bukan RM340K.
Simpan kesilapan asal kelihatan di sebelah pengiraan yang diperbetulkan.
Contoh ini mempunyai RM300K terkumpul untuk Q1. Mengekalkan 20% akan menghasilkan RM60K dan melepaskan 80% akan menghasilkan RM240K. Sumber sebaliknya mengatakan dan menulis RM340K, yang akan melebihi jumlah asal apabila digabungkan dengan RM60K yang disimpan.
Papan putih kemudian memperuntukkan RM340K yang salah kepada empat pegangan 10%, 50%, 30% dan 10%, menulis RM34K, RM170K, RM102K, dan RM34K. Jumlah ini betul untuk RM340K tetapi menggunakan asas pengagihan yang salah.
Menggunakan asas RM240K yang betul memberikan RM24K, RM120K, RM72K, dan RM24K, berjumlah RM240K. Transkrip peratusan / jumlah pihak berkepentingan yang bertentangan dijelaskan oleh lembaga asal dan bukannya ditulis semula secara diam-diam.
Coach Adib pada mulanya memanggil RM60K sebagai membawa ke Q2, kemudian menjelaskan ia dipegang melalui Q4. Penyangga hipotetik RM60K + RM30K + RM100K + RM60K jumlah RM250K, boleh didapati sebagai penyangga cukai tambahan yang mungkin.
Contoh ini tidak mengira cukai sebenar, menunjukkan bahawa keuntungan setiap suku menyokong jumlah tersebut, atau menetapkan bahawa setiap baki yang disimpan boleh diedarkan. Titik pengajaran adalah untuk menyimpan tampar daripada mengosongkan kolam renang.
Terangkan: Cabaran permulaan yang ramping dan percubaan kerugian terhad
Buka isi jawapan
RM2,500 + RM500 + RM500 + RM1,000 + RM500 = RM5K.
Nyatakan andaian kakitangan dan premis.
Batasi kerugian eksperimen sebelum mengorbankan lebih banyak modal.
Coach Adib mencabar syarikat permulaan Enterprise untuk memulakan di bawah RM500 dan syarikat permulaan Sdn Bhd di bawah RM5K. Sentiasa Berlaku Broke bermaksud mengenakan sekatan perbelanjaan untuk menggalakkan kecerdasan walaupun lebih banyak wang tersedia.
Belanjawan akhir adalah Sdn Bhd setup RM2,500 + branding RM500 + perisian RM500 + iklan RM1,000 + lain RM500 = RM5,000. Jumlah pelbagai yang diucapkan disemak semula sementara dia menyumbangkannya; lembaga akhir menyelaraskan belanjawan.
Ini adalah contoh belanjawan kursus, tidak disahkan harga penggabungan atau belanjawan lengkap untuk setiap industri. Contohnya menganggap pemiliknya menutup, pada mulanya tidak mempunyai kakitangan, dan mengelakkan pejabat baru.
Dia berhasrat untuk meregangkan jumlah awal selama 30 hingga 60 hari. Contoh kehilangan terhad berasingan bermula dengan RM50K, kehilangan RM5K dalam satu eksperimen, dan mengekalkan RM45K untuk percubaan lain.
Argumennya adalah untuk membangunkan kemahiran dan pengalaman daripada menganggap modal sahaja mewujudkan kejayaan. Ia tidak menetapkan bahawa modal tidak diperlukan, atau bahawa mana-mana perniagaan yang dikawal, peralatan intensif, atau lain-lain boleh memenuhi siling permulaan yang sama.
Lapan kemahiran adalah Penutupan, Kandungan, Iklan, Pilihan Produk / Perkhidmatan, Pekerjakan, Latihan, Pelaporan, dan Perakaunan. Rakaman ini mengatakan Perakaunan; pelajaran BBO lain menggunakan Kewangan untuk kategori terakhir.
Penutupan meyakinkan satu-ke-satu; kandungan meluaskan mesej kepada satu-ke-banyak; iklan membina pemahaman khalayak kandungan. Pilihan produk atau perkhidmatan menentukan apa yang dijual oleh perniagaan.
Mempekerjakan membawa orang, latihan memindahkan pengetahuan, dan pelaporan menentukan data mana yang perlu dipantau. Coach Adib memberi amaran bahawa memilih data yang salah boleh mendorong peningkatan yang salah.
Perakaunan dipanggil bahasa perniagaan. Senarai ini adalah rangka kerja pembelajaran; melengkapkan senarai tidak menjamin kejayaan dengan anggaran RM5K yang dicadangkan.
Terangkan: Modal yang dibayar, landasan kerja, dan CAPEX
Buka isi jawapan
RM10K × 3 = RM30K tunai landasan.
Modal permulaan, landasan operasi, dan CAPEX berfungsi untuk tujuan yang berbeza.
Membezakan bayaran balik daripada keuntungan dan impas.
Modal Terbayar (PUC) digambarkan sebagai modal awal syarikat, dengan RM5K digunakan dalam pelajaran ini. Rekod ini menggabungkan pembiayaan awal dengan belanjawan perbelanjaan permulaan sebelumnya; ia tidak menyediakan rawatan perakaunan lengkap modal saham dan perbelanjaan.
Modal kerja digunakan di sini sebagai wang tunai untuk menahan kadar pembakaran / landasan. Keperluan tunai bulanan RM10K × 3 bulan memberikan RM30K. Perbandingan landasan terbang bertanya berapa lama usaha itu boleh berterusan sebelum memerlukan lebih banyak wang.
Permulaan diterangkan sebagai mencapai titik impas dan tidak lagi memerlukan pembiayaan tambahan. Jika itu tidak berlaku, ilustrasi dilanjutkan ke bulan keempat dan kelima. Ini adalah penjelasan cash runway, bukan definisi perakaunan lengkap modal kerja.
CAPEX bermaksud Perbelanjaan Modal, diilustrasikan dengan pengubahsuaian atau mesin untuk penggunaan jangka panjang. Coach Adib menyokong penangguhan CAPEX utama sehingga pengesahan dan pertumbuhan, mengkritik pengubahsuaian restoran yang menelan belanja RM200K sebelum permintaan diuji.
Alternatifnya adalah menguji produk melalui saluran yang lebih mudah seperti persediaan tepi jalan atau festival makanan. Keutamaan sumber adalah untuk mengesahkan permintaan sebelum komitmen besar, bukan pernyataan sejagat bahawa premis atau peralatan selalu dapat dielakkan.
Tiga fasa perniagaan adalah Balik Modal, Ada Untung, dan Bergerak Sendiri: memulihkan modal, membuat keuntungan, dan beroperasi secara bebas. Pengalaman satu hingga satu setengah bulan untuk mencapai impas dan dua hingga tiga bulan pilihan landasan adalah sasaran peribadi; balas balik dan impas perakaunan adalah ukuran yang berbeza.
Terangkan: Peranan pendapatan dan jenis sumbangan rakan kongsi
Buka isi jawapan
Pembagian pemilikan yang berasingan dari gaji kerja.
Senaraikan wang tunai, kerja, dan sumber yang disumbangkan.
Mengenai siling pemilikan yang dicadangkan sebagai pilihan Coach Adib.
Keutamaan pendapatan standard diulangi, dengan RM4K sebagai jumlah gaya hidup yang sedia ada. Coach Adib memberi amaran terhadap memilih gaji kelangsungan hidup yang begitu rendah sehingga pemiliknya tidak dapat mengekalkan usaha, atau mengambil gaji mewah dengan segera.
Tangga peranan yang dicetak adalah L5 Pemegang Saham = Dividen; L4 Pengarah = Gaji + Dividen (pilihan); L3 C-Level = Gaji; L2 Pengurus = Gaji; L1 Pekerja = Gaji. Bahagian dividen memerlukan pemilikan; tajuk sahaja tidak menubuhkan pembahagian pemegang saham.
Dia mengakui bahawa pemilik juga boleh menjadi pengarah atau CEO dan memegang pelbagai peranan. Pemegang saham yang tidur digunakan untuk menggambarkan penerimaan pembahagian pemilikan tanpa gaji kerja; rakaman tidak mengatakan setiap pemegang saham dilarang daripada peranan berbayar yang berasingan.
Rakan tidur menyumbang wang; rakan kerja menyumbang wang ditambah kerja yang sedang berlangsung; rakan strategik menyumbang wang ditambah sumber seperti rangkaian, projek, premis, atau lesen. Perkataan ini secara ringkas bertentangan dengan wang; baris strategik papan putih jelas termasuk wang dan sumber.
Coach Adib lebih suka taruhan tidur di bawah / kira-kira 20%, taruhan strategik di bawah / kira-kira 40%, dan taruhan pemilik yang bekerja sekitar 60% hingga 80%, untuk mengekalkan kawalan dan mengurangkan kebencian. Ini adalah pilihan rundingan, bukan had undang-undang atau ujian kawalan automatik.
Dia memberi amaran bahawa rakan sekerja yang marah dengan 50 hingga 50 rakan kongsi pasif mungkin membesarkan gaji dan mengurangkan keuntungan yang boleh diedarkan. Ini amaran tentang pengaturan yang tidak selaras, bukan taktik yang disyorkan untuk merampas hak pasangan mereka.
OPEX diperkenalkan sebagai perbelanjaan operasi, overhead bulanan, atau kadar pembakaran bulanan. SOOSOA bermaksud Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain-lain, dan Iklan.
Gaji adalah kakitangan sepenuh masa, dengan Coach Adib menyebut KWSP, SOCSO, dan sumbangan EIS dan termasuk pemilik yang bekerja dalam kategori. Outsourcing adalah invoice kerja bebas / agensi, diilustrasikan oleh videografi, reka bentuk grafik, HR, dan bakat tuan rumah langsung.
Pejabat termasuk sewa, bil, utiliti, dan internet. Perisian termasuk contoh seperti OnPay, Drive, dan perisian perakaunan, sementara slaid juga menamakan Canva dan Zoom. Yang lain adalah semua untuk kos yang tidak disenaraikan; Iklan termasuk Meta dan TikTok.
Jumlah yang dicetak adalah RM12K + RM5K + RM3K + RM1K + RM1K + RM3K = RM25K. Pengetatan tidak merinci setiap sumbangan atau kewajipan lain yang termasuk; ini adalah jumlah kategori ilustrasi.
Terangkan: Tetap berbanding boleh diselaraskan dalam kuliah
Buka isi jawapan
Gambar tetap = RM16K.
Ilustrasi yang boleh diselaraskan = RM9K.
Tentukan komitmen sebenar sebelum mengambil rehat.
Paparan tanda Gaji, Pejabat, dan Perisian seperti tetap: RM12K + RM3K + RM1K = RM16K. Outsource, Lain, dan Iklan ditandakan berubah: RM5K + RM1K + RM3K = RM9K.
Penalarannya adalah bahawa gaji kakitangan, premis, dan perisian penting terus semasa penurunan jualan sementara. Kerja bebas dan iklan boleh dikurangkan atau dihentikan apabila tidak diperlukan.
Variabel label digunakan sebahagiannya untuk bermaksud pilihan atau boleh diselaraskan. Ia tidak menetapkan bahawa setiap kontrak atau kos lain yang dieksport secara automatik berubah dengan jualan atau boleh dihentikan dengan serta-merta tanpa kewajipan.
Senario jualan rendah dalam contoh ini mengekalkan RM16K jika RM9K benar-benar boleh dikeluarkan. Kemungkinan setiap pemotongan adalah andaian untuk memeriksa, bukan kesimpulan yang disediakan oleh nama kategori.
Terangkan: Minimum operasi dan akaun urus niaga pusat
Buka isi jawapan
Memilih penyangga yang sesuai dengan senario operasi yang dirancang.
Merentaskan transaksi rutin dalam operasi.
Jangan menyamakan wang tunai bank dengan keuntungan yang diperoleh.
Coach Adib menawarkan RM16K sebagai penyangga operasi yang paling minimum untuk satu bulan contoh tetap sahaja, tetapi lebih suka memasukkan perbelanjaan berubah juga, memberikan RM25K.
Akaun Operasi adalah akaun terpusat untuk penerimaan pelanggan dan pembayaran kepada kakitangan, pembekal, dan pihak lain. Akaun lain menyimpan peruntukan yang dirancang; mereka tidak sama sibuk akaun urus niaga biasa.
Coach Adib mula dengan beberapa perubahan dalam jumlah tunai dan keuntungan sambil menerangkan penyangga. Jumlah awal itu tidak membentuk contoh kerja yang konsisten; contoh RM55K/RM25K/RM30K kemudian memberikan aritmatika yang diselaraskan.
Menyimpan wang tunai sebulan adalah peraturan kecairan di sumber. Ia tidak menggantikan rekod pendapatan, perbelanjaan, pinjaman, deposit, bil yang belum dibayar, atau item lain yang diperlukan untuk menentukan keuntungan perakaunan.
Terangkan: Cek selepas pembayaran dan contoh RM30K
Buka isi jawapan
RM55K − RM25K = RM30K.
Periksa kewajipan yang tersisa sebelum peruntukan.
Simpan peruntukan tunai berasingan daripada pengukuran keuntungan.
Contoh terakhir memeriksa selepas bayaran gaji, pembekal, dan kontraktor. Selebihnya RM55K dikurangkan RM25K yang dikekalkan untuk kitaran overhead seterusnya meninggalkan RM30K untuk diperuntukkan dalam model sumber.
Perkataan sebelumnya menggunakan RM50K, RM35K, dan jumlah lain secara tidak konsisten. Coach Adib akhirnya membetulkan baki kepada RM30K; RM25K + RM30K = RM55K.
Coach Adib mencadangkan semakan pada bulan berikutnya, contohnya sekitar 5 haribulan atau sekitar 20 haribulan, bergantung pada bila bayaran telah diselesaikan. Prinsipnya ialah mengambil kira tanggungan sebelum mengagihkan wang tunai; pelajaran tidak menetapkan satu tarikh tutup akaun yang wajib bagi semua perniagaan.
Coach Adib memanggil keuntungan lebihan. Pendekatan itu adalah bergantung kepada contoh yang telah menangani semua item yang relevan; tunai yang tersisa selepas penyangga bukanlah sendiri pengiraan keuntungan yang lengkap.
Terangkan: Peruntukan bulanan dan pengeluaran jarang
Buka isi jawapan
3K + 9K + 3K + 15K = RM30K.
Simpan bulanan berbeza dengan perbelanjaan suku atau sesekali.
Persamakan tujuan dan masa setiap kolam.
Jumlah RM30K diperuntukkan dengan peratusan sebelumnya: Cukai 10% = RM3K; Kecemasan 30% = RM9K; FIA 10% = RM3K; Dividen 50% = RM15K. Keempat jumlah ini berjumlah RM30K.
Wang masuk ke dalam kolam ini sebulan sekali dalam ilustrasi. Pembayaran dividen mungkin berhenti sekali setiap suku; FIA membiayai pembelian kemudian daripada membeli komputer riba setiap bulan; kumpulan kecemasan membina ke arah sasaran.
Kenyataan bahawa cukai berlepas pada akhir tahun adalah penggambaran masa yang dipermudah oleh Coach Adib, bukan jadual pembayaran yang disahkan. Peratusan peruntukan juga kekal sebagai cadangan contoh dan bukannya kewajipan cukai sebenar.
Maybank dipuji kerana fungsi QR, pemindahan, dan kelulusan yang mudah, sementara Bank Awam juga disebut. Ini adalah pilihan era kursus, bukan cadangan bank semasa yang diperiksa secara bebas.
Pelajaran berakhir dengan meminta penonton untuk mengira SOOSOA dan mengenal pasti perbelanjaan tetap untuk senario jualan rendah, sementara idealnya membiayai kos tetap dan kos berubah yang dimaksudkan.
Terangkan: Pusatkan urus niaga rutin dan wang tunai kecil bajet
Buka isi jawapan
Merentaskan penerimaan dan pembayaran rutin.
Gunakan bajet tunai kecil untuk contoh pembayaran kecil.
Simpan pergerakan bank yang dikelompokkan berbeza dari butiran itemnya.
Akaun Operasi menyimpan wang rutin dan wang keluar, dengan Maybank digunakan sebagai contoh. Coach Adib mahu lebih sedikit penyata daripada transaksi yang tersebar di banyak bank.
Dia mencadangkan menggabungkan pembelian kecil ke dalam belanjawan tunai kecil: transaksi RM350 mungkin meliputi sepuluh barang pantri atau peralatan. Matlamatnya adalah penghantaran bank yang lebih sedikit, sementara pengesanan terperinci masih mungkin.
Menggabungkan pemindahan tidak mengenal pasti pembelian individu itu sendiri. Pelajaran ini tidak menunjukkan rekod resit yang menyokong, rekonsiliasi tunai kecil, atau rawatan tunai yang tidak digunakan.
Coach Adib memanggil rekod transaksi bank itu perakaunan automatik. Satu penyata merakam pergerakan bank; kursus ini tidak menunjukkan bahawa penyata itu sahaja merangkumi setiap transaksi perniagaan atau menyediakan set buku lengkap.
Terangkan: Tinjauan kewangan Jumaat dan penyata penjelasan
Buka isi jawapan
Tinjau setiap minggu dalam rutin yang dicadangkan.
Tanyakan pergerakan yang tidak jelas atau tidak dijangka.
Buat rujukan bermakna kepada pembaca lain.
Jumaat dinamakan Hari Kewangan. Kebiasaan yang dicadangkan adalah semakan mingguan dengan akauntan atau pentadbir, mungkin tiga puluh minit hingga satu jam, daripada menunggu semakan bulanan atau tahunan.
Soalan adalah apa setiap pembayaran, sama ada ia betul, dan di mana wang pergi. Sumber membingkai ini sebagai mencari kebocoran sementara transaksi baru-baru ini.
Mengjelaskan sendiri bermakna pembaca boleh memahami transaksi dari rujukan. Itu membantu akauntan menafsirkan kenyataan itu, tetapi label bukan bukti bahawa pembelian yang mendasari adalah sah atau diklasifikasikan dengan betul.
Terangkan: Kategori kepada butiran kepada formula bulan/tahun
Buka isi jawapan
Sal / Out / Off / Sof / Oth / Iklan.
Nyatakan siapa atau apa pembayaran berkenaan.
Gunakan label tempoh yang konsisten.
Rumus yang dicetak ialah Label = [SOOSOA Code] hingga [Detail] hingga [BulanTahun]. Kod kategori adalah Sal = Gaji, Out = Outsource, Off = Pejabat, Sof = Perisian, Oth = Lain, Iklan = Iklan.
Rincian nama anggota kakitangan, vendor, platform, atau item, dengan contoh slaid Ali, Canva, Publika, FB, dan TikTok. Contoh bulan tahun ialah Dec24, Sep25, dan Aug25,
Contoh yang diucapkan ialah gaji Abu RM3,500 dengan label Sal-Abu-Sep25. Paparan menggunakan Sal-Ali-Sep25 sebagai contoh yang berasingan. Sal bermaksud gaji, bukan jualan; kod asal menjelaskan ejaan draf transkrip yang tidak jelas.
Contoh cetak lain ialah Out-VideoEdit-Sep25, Off-RentPublika-Sep25, Sof-Canva-Sep25, Oth-PettyCash-Sep25, dan Ads-FB-RayaCampaign-Sep25, Contoh iklan termasuk butiran kempen tambahan dalam struktur asas.
Ganti rujukan yang tidak jelas dengan butiran yang bermakna.
Sesuaikan dengan had medan sebenar.
Pastikan kategori, item, dan tempoh dapat dibaca.
Coach Adib melihat tangkapan skrin pemindahan dan carian untuk Penerima Rujukan dan medan pemindahan butiran. Dia mengkritik penggunaan label yang tidak bermaklumat seperti Tunai apabila rujukan boleh menjelaskan pembayaran.
Dia tidak pasti panjang maksimum medan yang tepat dan menyatakan bahawa susun atur bergantung pada bank. Rekod tidak menetapkan antara muka bank semasa atau had.
Untuk pembelian kertas A4, label yang dicadangkan adalah Off-PaperA4-Sep25. Jika ia tidak sesuai dengan satu medan, dia meletakkan Off-PaperA4 dalam Rujukan Penerima dan Sep25 dalam butiran pemindahan lain; jika ia sesuai, dia lebih suka satu baris penuh.
Tag bulan mengenal pasti tempoh perbelanjaan yang dimaksudkan oleh contoh. Kursus ini tidak membuktikan bahawa setiap eksport penyata bank termasuk kedua-dua bidang, jadi itu adalah butiran pelaksanaan yang belum diselesaikan dan bukannya hasil yang dijamin.
Semak sebarang hasil pengkategorikan dengan rekod sumber.
Coach Adib membenarkan kategori tambahan apabila diperlukan, menggunakan Pinjaman = Loa di papan putih. SOOSOA adalah satu set permulaan enam kategori, bukan peraturan yang melarang ketujuh.
Dia mencadangkan memberikan kamus kod dan penyata bank kepada ChatGPT untuk pengkategorikan dan kajian perbelanjaan. Ini adalah cadangan kursus; tiada output perakaunan yang selesai, penyamaan, atau audit ditunjukkan di sini.
Kenyataan bahawa seorang akauntan tidak lagi diperlukan melebih-lebihkan apa yang ditetapkan oleh kaedah label rujukan ini. Label yang jelas boleh menyokong kajian semula, tetapi pelajaran tidak menunjukkan perakaunan lengkap, pematuhan cukai, atau audit profesional.
Bahan kajian ialah kamus yang konsisten, rujukan yang mudah dibaca, dan ulasan berulang. Simpan kaedah penyelenggaraan konkrit itu berasingan dengan tuntutan automasi yang tidak dibuktikan.
Terangkan: Penangguhan peruntukan sementara kewajipan diselesaikan
Buka isi jawapan
Beri masa untuk mengenal pasti kewajipan yang masih ada.
Memisahkan masa pembayaran daripada keuntungan yang diperoleh.
Jangan membuat kesimpulan dari contoh itu.
Coach Adib mencadangkan penyangga sebelum mengambil keuntungan: tujuh, lima belas, dua puluh, atau tiga puluh hari disebut. Tip cetak mengatakan penyangga lima belas hari/setiap lima belas; contoh lisan memeriksa kedudukan Januari sekitar 25 Februari atau akhir bulan.
Niatnya adalah untuk menunggu sehingga gaji dan bil lain dipertanggungjawabkan sebelum pembahagian pemilik. Dia membezakan pembayaran pekerja tetap dari penangguhan dividen pemilik/penarikan pilihan.
Rujukan beliau untuk menangguhkan cukai bukanlah kebenaran yang disahkan untuk menangguhkan sebarang pembayaran yang diperlukan. Kursus ini memberikan keutamaan organisasi, bukan tarikh akhir pemfailan atau pembayaran sebenar.
Dia menyebut kaedah ini sebagai hack untuk memudahkan menjalankan perniagaan dan menasihatkan seseorang untuk berunding dengan akauntan jika tidak pasti. Ia secara jelas tidak dipresentasikan olehnya sebagai prosedur pematuhan yang lengkap.
Terangkan: Wang terapung dan kerja yang tidak dihantar
Buka isi jawapan
Mengenal pasti komitmen yang tidak diserahkan di sebalik wang tunai pelanggan.
Jangan keliru bahagian bulanan dengan keuntungan.
Mengira kos sebelum menganggap margin akhir.
Wang terapung adalah labelnya untuk wang tunai pelanggan yang berkaitan dengan kerja yang belum dihantar, termasuk deposit. Dia memberi amaran terhadap memperlakukan keseluruhan jumlah sebagai keuntungan percuma dan membelanjakannya untuk keperluan yang tidak berkaitan.
Pelanggan membayar RM3K untuk tiga bulan kerja. Coach Adib menggambarkan RM1K sebulan, atau menunggu sehingga selesai, kemudian keuntungan akhir RM1.5K hipotetik. RM3K / 3 = RM1K adalah ilustrasi pacing tunai / pendapatan, bukan bukti bahawa setiap RM1K adalah keuntungan.
Mengira keuntungan hanya apabila dihantar adalah sumber simple peraturan. Status penghantaran penting untuk penalarannya, tetapi pelajaran itu tidak mewujudkan dasar pengiktirafan pendapatan yang lengkap untuk setiap kontrak.
Tuntutan bahawa wang terapung tidak boleh dikenakan cukai kerana ia belum menjadi keuntungan bukanlah panduan cukai yang disahkan. Konteksnya adalah mengekalkan wang tunai untuk penghantaran, dan bukannya menganggap semua wang tunai pelanggan segera boleh diedarkan.
Terangkan: Projek enam bulan dan kuota bulanan pilihan
Buka isi jawapan
RM120K / 6 = ilustrasi bulanan RM20K.
Pembiayaan projek berbeza dari keuntungan pemilik.
Simpan andaian kos penghantaran.
Contoh yang lebih panjang adalah projek pengubahsuaian RM120K dalam tempoh enam bulan. Bahagikan sama-sama memberikan RM20K sebulan.
Coach Adib memanggil bahawa jumlah maksimum untuk menyentuh dalam contoh kuota pilihan, termasuk untuk kos kakitangan, jadi kerja projek kemudian masih dibiayai. Dia memberi amaran terhadap penggunaan terlalu awal dan kemudian kekurangan wang penghantaran.
Kuota ini berdasarkan jumlah pembayaran projek, bukan untung bersih yang dikira. Kos, tonggak, bahan, subkontraktor, dan masa pembayaran yang tidak merata tidak diberikan, jadi rakaman tidak dapat membuktikan bahawa RM20K setiap bulan adalah keuntungan yang boleh dikeluarkan dengan selamat.
Terangkan: Gaji biasa dan bersamaan dividen suku tahunan
Buka isi jawapan
RM50K / 3 ≈ RM16,666.67.
Kesamaan bulanan gabungan ≈ RM21,666.67.
Pertahankan pendapatan purata yang berbeza dari masa penerimaan.
Coach Adib lebih suka gaji standard untuk pemilik yang sebenarnya bekerja di syarikat, kemudian dividen daripada berulang kali meningkatkan gaji kerja atau mengambil wang lebih awal.
Gaji bulanan RM5K ditambah dividen Q1 RM50K menghasilkan RM5K + RM50K / 3 = RM21,666.67 Papan putih mengumpul RM16,666.67 kepada RM16,700 dan jumlah keseluruhan kepada RM21,700.
Setara bulanan ini adalah aritmetik untuk membandingkan pendapatan; RM50K dibayar untuk suku, tidak semestinya diterima setiap bulan. Sumber mendesak menunggu tiga bulan daripada membelanjakan wang syarikat lebih awal.
Peranan berbayar yang berasingan dan pembahagian pemilikan mempunyai asas yang berbeza. Perumpamaan itu tidak menyatakan bahawa setiap pemilik mesti menerima gaji atau bahawa dividen akan sentiasa tersedia.
Terangkan: Rumus cetak dan dua contoh kerja yang berbeza
Buka isi jawapan
Paparan: 100K − 40K − 25K − 2K = RM33K.
Papan: 100K − 60K − 20K − 5K = RM15K.
Membezakan pokok pinjaman dari faedah / kos kewangan.
Formula yang dicetak adalah NPBT = Pendapatan − (COGS + OPEX + Faedah / Kos Kewangan). NPBT adalah Untung bersih sebelum cukai, juga dirujuk sebagai PBT. COGS adalah kos langsung produk/perkhidmatan; OPEX menggunakan kategori SOOSOA; kos kewangan digambarkan pada slaid sebagai faedah pinjaman, pajakan, atau overdraft.
Contoh papan ucapan / persembahan: Pendapatan RM100K, COGS RM60K, OPEX RM20K, Pinjaman RM5K. RM100K − (RM60K + RM20K + RM5K) = RM15K. Ini adalah set input yang berasingan; RM15K tidak membetulkan atau menggantikan slaid RM33K.
Singkatan lisan mengurangkan pinjaman manakala formula cetak menentukan faedah / kos kewangan. Pembayaran yang mengandungi pokok dan faedah tidak boleh dianggap sama dengan perbelanjaan faedah; sumber tidak membahagikan RM5K.
Coach Adib menerangkan pendapatan sebagai semua wang yang masuk, termasuk jualan, dividen pelaburan, dan pembayaran balik hutang. Ini mencampurkan penerimaan tunai dengan pendapatan perakaunan. Pelajaran ini tidak menetapkan bahawa pokok yang dikembalikan atau setiap penerimaan lain adalah pendapatan, juga bahawa setiap aliran keluar adalah perbelanjaan.
Titik kajian adalah untuk mengenal pasti asas kewangan dan mengurangkan kos tertentu, sambil menjaga perancangan aliran tunai dan keuntungan perakaunan yang berasingan. Formula ini dipermudahkan dan sumber tidak menunjukkan pernyataan lengkap.
Pengiraan keuntungan dan pembahagian tunai tetap merupakan langkah yang berbeza.
Jumlah papan putih RM15K diperuntukkan pada peratusan sebelumnya: Cukai 10% = RM1,500; Kecemasan 30% = RM4,500; FIA 10% = RM1,500; Dividen 50% = RM7,500.
RM1,500 + RM4,500 + RM1,500 + RM7,500 = RM15K. Peratusan ini berkongsi asas RM15K yang sama; mereka bukan peratusan berturut-turut baki yang menyusut.
Ini adalah aritmatika peruntukan dalam kuliah. Bucket cukai adalah contoh persediaan, dan bucket dividen bukan bukti bahawa pembahagian dibenarkan atau berpatutan.
Kesimpulan itu mengulangi pengurangan semua kos yang relevan sebelum memutuskan berapa banyak yang perlu diperuntukkan. Simpan amaran deposit, kewajipan, dan pinjaman/pendapatan yang lebih awal apabila menafsirkan jalan pintas itu.
Terangkan: Entiti dan perbandingan cukai yang dikutip
Buka isi jawapan
Simpan kadar sumber yang dipetik dan syarat yang hilang.
Membezakan antara pilihan peribadi dan keperluan undang-undang.
Jangan menyimpulkan penjimatan cukai tanpa pengiraan.
Baris entiti yang dicetak mengatakan Enterprise menggunakan nama individu dan tidak berasingan, sedangkan Sdn Bhd adalah entiti berasingan dengan nama syarikat. Coach Adib menggambarkan pinjaman / aset yang dipegang oleh syarikat dan bukan individu.
Jadual ini memetik cukai peribadi perusahaan 0% hingga 30% dan kadar SME Sdn Bhd 15%, 17% dan 24%. Ia tidak memberikan tahun semasa, kerangka pendapatan, kriteria kediaman/modal, atau pengiraan lengkap. Ini adalah angka sumber, tidak disahkan kadar terpakai.
Manfaat cukai perusahaan dilabelkan sebagai pelepasan terhad / individu; Sdn Bhd menyenaraikan pelepasan modal, perbelanjaan yang boleh ditolak, pemindahan kerugian, dan insentif. Sumber itu tidak menetapkan bahawa sebarang perbelanjaan, kerugian, atau insentif tertentu layak.
Coach Adib mengulangi tahap keuntungan bulanan sekitar RM10K, RM30K, dan RM50K, memihak kepada Sdn Bhd apabila skala meningkat. Rujukan Enterprise awal yang diucapkannya tidak konsisten dengan perbandingan Sdn Bhd kemudian; papan putih menunjukkan ini sebagai penanda peringkat yang tidak rasmi. Mereka bukan ambang sah yang disahkan.
Dia menekankan keuntungan daripada jualan apabila membincangkan keutamaan beliau. Penjimatan cukai berpotensi yang diklaim tidak diusahakan dengan contoh cukai berangka yang setanding.
Terangkan: Dividen, penggantian, kredibiliti, dan liabiliti
Buka isi jawapan
Pembagian pemilik berasingan dari terminologi dividen korporat.
Mencatatkan soalan penggantian daripada menganggap akses automatik.
Jangan gunakan tuntutan 20% sebagai ujian liabiliti.
Baris dividen mengatakan Enterprise tidak mempunyai dividen korporat/semua pendapatan milik pemilik, manakala dividen Sdn Bhd dilabelkan bebas cukai (tingkat tunggal). Itulah perenggan kursus; rawatan cukai dan pengecualian tidak diperiksa di sini.
Coach Adib bimbang dana Enterprise boleh dibekukan selepas kematian, sementara pemilikan syarikat boleh diwarisi atau dijual. Tiada proses warisan, akses bank, atau harta benda yang lengkap ditunjukkan.
Jadual menunjukkan Sdn Bhd lebih dipercayai untuk pinjaman dan tender dan Enterprise kurang kuat. Coach Adib mengatakan dia tidak suka bergantung kepada pinjaman / tender secara peribadi. Kapasiti pinjaman atau kelayakan tender tidak ditentukan oleh struktur sahaja dalam rekod ini.
Baris liabiliti memberi label Enterprise unlimited/owner responsible for debts dan Sdn Bhd terhad kepada modal syarikat. Penjelasan seterusnya mencampurkan tanggungjawab pengarah dan pemegang saham dan pemegang tuntutan di bawah 20% kurang terdedah.
Coach Adib memanggil 20% dan di bawah minoriti dan 51% dan di atas majoriti. Ini adalah labelnya dalam rakaman ini, bukan peraturan yang ditunjukkan bahawa 20% saham menentukan perlindungan daripada liabiliti. Jaminan, peranan, tingkah laku, dan syarat-syarat lain tidak ada dalam penjelasan.
Terangkan: Skala yang dimaksudkan dan keutamaan kos penutupan
Buka isi jawapan
Bandingkan rancangan operasi sebenar.
Perhitungan untuk andaian persediaan dan penutupan.
Semak soalan cukai / undang-undang yang belum diselesaikan sebelum permohonan.
Baris kesesuaian pada sumber menyebut Enterprise untuk perniagaan kecil atau baharu, manakala Sdn Bhd untuk usaha lebih serius yang mahu berkembang dan mempunyai rakan kongsi. Coach Adib turut menyebut jumlah kakitangan sekitar lima atau sepuluh berbanding dua puluh atau tiga puluh sebagai petunjuk skala secara tidak formal; ini bukan ambang rasmi yang ditetapkan.
Beliau berkata kira-kira 70% daripada jawapannya memihak kepada Enterprise apabila ditanya struktur mana yang akan digunakan, kerana kesederhanaan dan mengelakkan perbelanjaan yang tidak perlu. Itu adalah corak tindak balas peribadi, bukan kadar kesesuaian yang diukur.
Beliau mengutip RM5K kepada RM10K untuk menutup Sdn Bhd dan membandingkannya dengan penutupan Enterprise yang lebih mudah. Sumber tidak memberikan prosedur penutupan lengkap atau asas harga semasa; ini bukan jadual yuran yang disahkan.
Keputusannya sendiri untuk menggunakan Sdn Bhd mencerminkan sumber dan perbelanjaan yang dirancang. Keutamaan pelajaran harus difahami dengan konteks itu dan bukannya dianggap sebagai pilihan sejagat bagi penonton.
Nyatakan perbelanjaan dan tempoh gangguan selepas sasaran.
Pisahkan keutamaan Coach Adib dari peraturan universal.
Jangan anggap kisah kembali sebagai ramalan.
Sumber mengesyorkan tiga bulan perbelanjaan operasi sebagai sasaran permulaan dan membincangkan enam bulan untuk perlindungan yang lebih baik. Perniagaan bermusim mungkin menghadapi dua bulan tanpa jualan. Coach Adib juga menyebut secara peribadi mengekalkan lapan belas bulan, yang mencerminkan tahap keselesaan sendiri.
Jumlah bergantung kepada kos berulang yang dilindungi dan tempoh gangguan yang dianggap. Tiga atau enam bulan adalah keutamaan pengajaran, bukan optimum yang ditunjukkan untuk setiap perniagaan.
Dia membandingkan memegang wang tunai dengan menggunakan peluang perniagaan dan memberikan pelaburan perniagaan roti RM100K yang menghasilkan RM500K. Tiada jadual aliran tunai pelaburan, analisis risiko, atau pulangan yang diwujudkan secara bebas disediakan.
Angka inflasi sekitar 2% hingga 3% adalah sebahagian daripada ilustrasi yang diucapkan. Mereka bukan kadar inflasi semasa yang disahkan atau alasan untuk menganggap setiap rizab harus dilaburkan.
Terangkan: Pendapatan pemilikan, gaji kerja, dan peranan kakitangan
Buka isi jawapan
Pembayaran berasingan untuk kerja daripada pembayaran untuk pemilikan.
Jelaskan tugas sebenar sebelum memberikan gelaran.
Simpan pembahagian dalam kewajipan perniagaan.
Coach Adib mengatakan pemegang saham harus mengharapkan dividen, sementara gaji membayar kerja. Seorang pemilik juga boleh bekerja di syarikat; kedua-dua asas pembayaran ini boleh bertindih dalam satu orang tanpa menjadi konsep yang sama.
Dia membincangkan peranan peringkat C dan pengurus, kemudian penyelaras yang mungkin menangani pentadbiran, HR, atau tugas-tugas pembantu peribadi. Judul kurang penting untuk penjelasan ini daripada fungsi yang dilakukan.
Kenyataan beliau bahawa sebuah perusahaan memerlukan kakitangan adalah keutamaan operasi, bukan bukti bahawa setiap perniagaan solo adalah tidak sah atau mesti segera mengupah.
Dia mengkritik mengambil gaji yang berlebihan untuk meninggalkan sedikit keuntungan yang dilaporkan. Pernyataan itu disimpan sebagai konteks, bukan arahan untuk memanipulasi keuntungan perakaunan atau cukai.
Terangkan: Sasaran RM75K dan peraturan hentian peruntukan
Buka isi jawapan
RM25K × 3 = RM75K.
Membezakan baki rizab daripada sumbangan baru.
Semak semula sasaran apabila kos atau risiko berubah.
Sasaran kerja adalah OPEX bulanan RM25K dikalikan dengan tiga bulan: RM25K × 3 = RM75K.
Model sumber menghantar 30% daripada asas peruntukan ke Darurat sehingga sasaran itu dicapai. Sebaik sahaja simpanan penuh, Coach Adib mencadangkan pengalihan sumbangan kepada dividen atau FIA.
Mengarahkan semula sumbangan baru tidak bermakna membelanjakan rizab yang sedia ada. Pelajaran itu tidak menentukan pengiraan pengisian semula automatik selepas rizab digunakan, atau menunjukkan bahawa peruntukan alternatif sentiasa berpatutan.
Dia tidak menggalakkan menyimpan hanya satu bulan tunai operasi. Membaca jumlah bersama dengan perbelanjaan yang dianggap, kewajipan cukai, komitmen penghantaran, dan akaun lain dan bukannya menganggap RM75K sebagai cukup secara universal.
Terangkan: Runway adalah pembiayaan sehingga titik impas, bukan pembayaran balik pelaburan
Buka isi jawapan
Runway dan balas dendam menjawab soalan yang berbeza.
Tiga bulan yang disenaraikan berjumlah RM15K.
Enam bulan yang disenaraikan jumlahnya RM42K, bukan RM32K yang dicetak.
Coach Adib membezakan pembiayaan landasan pacu dari bayaran balik: landasan pacu meliputi kekurangan operasi sehingga titik impas; bayaran balik bertanya apabila pelaburan dipulihkan.
Contoh tiga bulan yang dicetak menyenaraikan RM3K, RM5K, dan RM7K. Jumlah mereka adalah RM15K, seperti yang ditunjukkan.
Senarai enam bulan yang dicetak adalah RM3K, RM5K, RM7K, RM7K, RM10K, dan RM10K. Jumlah ini kepada RM42K. Jumlah RM32K slaid adalah kesilapan aritmatika dan dikekalkan dalam tangkapan skrin asal dan bukannya diubah secara senyap.
Contoh permulaan dengan peningkatan kos berbeza dengan contoh rizab bulanan berterusan RM25K. Jangan mencampurkan input landasan RM42K dengan pengiraan rizab RM75K.
Terangkan: Penyediaan cukai pertama, cadangan kecemasan kedua
Buka isi jawapan
Tentukan jumlah persediaan yang telah terkumpul.
Mengira kekurangan sebelum menarik wang simpanan.
Jangan kira wang yang sama dua kali.
Sumber mencadangkan membayar jumlah cukai akhir dari akaun Cukai, dengan kecemasan digunakan jika persediaan terkumpul tidak mencukupi. Ini bertujuan untuk melindungi pembayaran operasi kepada kakitangan dan pembekal.
Coach Adib merujuk kepada audit kemudian atau masa pengiraan, tetapi rujukan bulan yang diucapkan bukan kalendar pembayaran yang lengkap atau konsisten. Tiada tarikh akhir pemfailan sebenar atau kebenaran untuk menangguhkan pembayaran ditetapkan.
Cadangan kecemasan yang berfungsi sebagai sandaran bukanlah periuk tambahan di luar baki yang direkodkan. Jika cukai menggunakan wang tunai itu, perlindungan terhadap gangguan operasi berkurangan.
Contoh tiga bulan sebelumnya ialah RM75K. Ia boleh menampung kekurangan hanya selagi wang tunai itu benar-benar tersedia dan belum diikat di tempat lain.
Terangkan: Baca jadual keuntungan tahunan dan periksa aritmatika
Buka isi jawapan
Jadual ini adalah tahunan, bukan bulanan.
Kes RM1M: RM216K di bawah tahap yang dinyatakan.
Kes RM3M: RM696K; Kes RM10M: RM2.376M.
Ini adalah pemeriksaan aritmatika sumber, bukan sebut harga cukai.
Judulnya ialah Keuntungan (setahun), yang bermaksud keuntungan tahunan. Kolom Enterprise mengutip kira-kira cukai: RM10K → RM0; RM30K → RM300; RM100K → RM8K; RM300K → RM60K; RM1M → RM250K; RM3M → RM840K; RM10M → RM3M. Ini adalah tuntutan kursus tanpa pengiraan cukai individu yang lengkap.
Kolom Sdn Bhd menggunakan tahap yang disenaraikan 15% pada RM150K pertama, 17% pada RM150K seterusnya, dan 24% selepas itu. Di bawah andaian tersebut: RM10K → RM1,500; RM30K → RM4,500; RM100K → RM15K; RM300K → RM48K. Empat barisan ini menyamai.
Untuk RM1M, RM22,500 + RM25,500 + 24% × RM700,000 = RM216,000. Jumlah RM214,000 yang dicetak tidak betul di bawah jadual ini.
Bagi RM3M, baki adalah RM2.7M dan 24%nya adalah RM648,000, bukan RM646,000 yang dicetak. Menambah RM48,000 menghasilkan RM696,000, bukan RM694,000.
Untuk RM10M, baki adalah RM9.7M dan 24%nya adalah RM2,328,000, bukan RM2,358,000 yang dicetak. Menambah RM48,000 memberikan RM2,376,000, bukan RM2,406,000 yang dicetak.
Perbandingan RM3M lisan menggunakan kira-kira RM800K berbanding RM600K, berbeza dari jadual. Contoh RM10K bulanan yang diucapkan juga bermaksud RM120K setahun, jadi ia tidak boleh dianggap sama dengan baris tahunan RM100K jadual. Simpan unit dan pisahkan perbandingan lisan bulat dari input cetak.
Aritmatika ini tidak menetapkan kadar yang terpakai untuk mana-mana penonton. Sumber tidak memberikan tahun cukai, syarat kelayakan, pelepasan individu, atau asas pendapatan wajib cukai yang lengkap.
Terangkan: Membina semula simpanan selepas ia digunakan
Buka isi jawapan
Pastikan peruntukan cukai dan baki rizab kelihatan.
Kembalikan cadangan selepas seri.
Periksa liabiliti sebenar secara berasingan sebelum menggunakan ilustrasi.
Untuk contoh tahunan RM300K, jumlah Enterprise dan Sdn Bhd yang dicetak adalah kira-kira RM60K dan RM48K. Rizab kecemasan RM75K mungkin meliputi jumlah contoh tersebut jika tersedia sepenuhnya, tetapi itu bukan bukti bahawa ia harus menggantikan peruntukan cukai biasa.
Selepas kecemasan digunakan, Coach Adib meneruskan pembahagian kecemasan 30% model sehingga sasaran dipulihkan. Jumlah itu berasal dari wang tunai peruntukan masa depan, bukan pengisian segera yang dijamin.
Urutan kajian praktikal adalah persediaan, mengira kekurangan akhirnya, mengenal pasti wang simpanan yang benar-benar tersedia, kemudian membina semula perlindungan. Jadual ini tidak dapat menentukan cukai sebenar yang perlu dibayar untuk perniagaan.
Terangkan: FIA dan faedah yang diharapkan daripada pembelian
Buka isi jawapan
Tanyakan apa faedah pembelian bekalan.
Pisahkan faedah anekdotal dari pulangan yang diukur.
Pastikan pembelian berulang dan pembelian besar yang dirancang kelihatan.
FIA menyimpan wang untuk pelaburan atau aset masa depan dalam model lima akaun kursus. Coach Adib mengaitkannya dengan pembelian yang lebih besar atau jangka panjang, menyebut enam bulan sebagai jangka masa perancangan yang tidak rasmi dan bukannya ambang akaun rasmi.
Dia menggambarkan tablet yang berharga sekitar RM2,800 dan membantu dia mengajar atau bekerja. Argumen adalah kegunaan dan potensi pendapatan; rakaman tidak mengira pendapatan tambahan, kos, atau pulangan dari tablet.
Dustster kecil yang berharga kira-kira RM1 hingga RM2 dibezakan sebagai perbelanjaan biasa. Kos, hayat yang berguna, dan rawatan perakaunan tidak diuji secara sistematik dalam perbandingan ini.
Terangkan: Kereta: penggunaan pendapatan berbanding pengeluaran tunai peribadi
Buka isi jawapan
Tentukan penggunaan perniagaan.
Bandingkan faedah tunai dan jumlah kos.
Memisahkan kenderaan dari sebarang kewajipan pembiayaan.
Kereta bos yang tidak membantu jualan dipanggil liabiliti dalam kata Coach Adib. Kereta yang digunakan untuk penghantaran, penjualan, atau pendapatan sewa dipanggil aset.
Perbezaan yang dimaksudkan adalah tujuan dan akibat tunai pembelian. Ia tidak bermakna bahawa kereta yang dimiliki untuk kegunaan peribadi berhenti menjadi aset perakaunan, atau bahawa sebarang hutang yang berkaitan hilang apabila kereta memperoleh pendapatan.
Penggunaan yang menghasilkan pendapatan tidak mencukupi untuk membuktikan pembelian yang menguntungkan. Pencatatan tidak berfungsi melalui penyelenggaraan, insurans, susut nilai, pembiayaan, waktu henti, atau nilai penggunaan alternatif.
Jangan menganggap jumlah ilustrasi sebagai sebut harga pasaran.
Merangkumi kewajipan apabila mempertimbangkan hasil tunai.
Coach Adib melabelkan rumah yang ditempati pemilik sebagai liabiliti dan rumah yang disewa sebagai aset menggunakan heuristik penggunaan pendapatan yang sama. Kisahnya tentang menyewa lima hartanah dan menyewa kediaman keenam menggambarkan memisahkan di mana seseorang tinggal dari apa yang mendapat sewa.
Dia menyebut harga sewa dan pembelian / pembayaran yang tinggi untuk membandingkan menyewa dengan membeli. Jumlah ini adalah ilustrasi kursus tanpa lokasi, tarikh, syarat pembiayaan, cukai, penyelenggaraan, kekosongan, atau pengiraan pulangan yang lengkap.
Perbincangan RM300K / RM500K berbanding RM900K mencerminkan pandangan beliau mengenai kemampuan dan kecairan penjualan semula. Ia bukan bukti pasaran yang mapan atau cadangan untuk membeli hartanah tertentu.
Mengekalkan perbezaan antara aset hartanah asas, kewajipan pinjaman, dan hasil tunai bersih yang sebenar. Label sumber tidak menggantikan soalan berasingan itu.
Peruntukan akaun tidak menetapkan rawatan perakaunan.
Contoh aset bercetak termasuk mesin, kenderaan syarikat, harta pejabat, perisian perusahaan / IT, dan pelaburan dalam syarikat lain. Liabiliti yang dicetak termasuk pinjaman bank, hutang pembekal, overdraft, dan bil yang belum dibayar.
Contoh hutang yang dicetak itu berbeza daripada memanggil setiap pembelian yang tidak produktif sebagai liabiliti. Nota mengekalkan kedua-dua kegunaan perkataan itu supaya heuristik penggunaan tunai sumber tidak salah untuk definisi lembaran imbangan.
Pembelian mesin RM200K yang dicadangkan diberikan kepada FIA. Pembayaran hutang bank RM50K ditetapkan kepada Operasi dalam contoh awal. Canva Pro RM500 sebulan dianggap sebagai perbelanjaan operasi biasa; jumlah itu adalah ilustrasi, bukan harga langganan yang disahkan.
Terangkan: Pengecualian pembayaran pinjaman dan peruntukan berasaskan tujuan
Buka isi jawapan
Baca peraturan pinjaman awal dengan pengecualian kemudian.
Tentukan apa yang dibiayai oleh pembiayaan.
Menilai kewajipan secara berasingan daripada label akaun.
Coach Adib pada mulanya mengatakan untuk tidak membayar pinjaman dari FIA, kemudian membenarkan pengecualian untuk pembiayaan yang digunakan untuk memperoleh aset seperti jentera atau kenderaan. Pinjaman modal kerja sebanyak RM100K kekal dikaitkan dengan Operating dalam modelnya.
Kedua-dua kenyataan adalah sebahagian daripada pelajaran: yang pertama bukan larangan selimut apabila pengecualian kemudian dimasukkan. Peraturan beliau mengikuti tujuan pinjaman, bukannya menyediakan rawatan penuh pokok, faedah, atau perkhidmatan hutang.
Persoalan penyelenggaraan adalah tujuan yang dirancang pergerakan tunai menyokong. Akaun khusus boleh meningkatkan visibiliti, tetapi pelajaran itu tidak menunjukkan bahawa pilihan akaun itu sendiri membuat pembelian menguntungkan atau mematuhi.
BBO · Cashflow Strategy · Return On Investment (ROI)
Terangkan: ROI berbanding ROAS
Buka isi jawapan
ROI keuntungan dan ROAS jualan mempunyai pembilang yang berbeza.
RM900 / RM300 = 3x pulangan jualan pada perbelanjaan iklan.
Baca definisi metrik sebelum membandingkan nombor.
ROI dicetak sebagai Untung bersih daripada Pelaburan / Kos Pelaburan × 100. Pembilang adalah keuntungan, bukan jumlah jualan.
Contoh iklan papan putih membelanjakan RM300 dan menghasilkan jualan RM900. RM900 / RM300 = 3× ROAS. Ia tidak menetapkan ROI keuntungan kerana kos produk dan perbelanjaan lain tidak ada.
Coach Adib mengatakan Facebook menggunakan ROAS dan label ROI TikTok sebenarnya bermaksud ROAS. Ini adalah tuntutan mengenai terminologi platform era kursus; tiada definisi platform semasa diperiksa di sini.
Maksudnya adalah untuk memeriksa pembilang sebelum menafsirkan label papan pemuka. ROI yang diberi label pulangan tidak boleh secara automatik dibandingkan dengan ROI keuntungan apabila ia mengira jualan sebaliknya.
BBO · Cashflow Strategy · Return On Investment (ROI)
Terangkan: ROI tahunan mesin percetakan
Buka isi jawapan
Gunakan keuntungan tambahan yang disebabkan oleh pembelian.
40% adalah pulangan tahunan di bawah andaian yang diberikan.
Simpan input yang dianggarkan berbeza dari hasil yang ditunjukkan.
Pelaburan yang dicetak adalah mesin percetakan bernilai RM200,000. Keuntungan tambahannya adalah RM80,000 setahun, termasuk perbincangan Coach Adib mengenai pendapatan tambahan atau penjimatan kos.
RM80,000 / RM200,000 × 100 = 40% ROI tahunan. Tempoh tahunan adalah penting: ini bukan 40% sebulan.
Input adalah untung bersih tambahan daripada pelaburan. Rekod tidak menunjukkan bagaimana jumlah itu dianggarkan atau bagaimana penyelenggaraan, penggunaan, cukai, pembiayaan, atau pelaburan alternatif mempengaruhi ia.
BBO · Cashflow Strategy · Return On Investment (ROI)
Terangkan: Bayaran semula yang mudah dan garis masa pemulihan
Buka isi jawapan
RM200K / RM80K = 2.5 tahun.
Pemulihan: RM80K + RM80K + RM40K.
Masa pembayaran balik berbeza dengan keberadaan keuntungan.
Rumus pembayaran balik yang dicetak adalah Kos Pelaburan / Untung bersih Tahunan. RM200,000 / RM80,000 = 2.5 tahun, atau dua tahun dan enam bulan.
Lembaga penyampaian memperuntukkan RM80K pada tahun pertama, RM80K pada tahun kedua, dan RM40K pada separuh pertama tahun ketiga: RM200K secara keseluruhan. Label 40%, 40% dan 20% menggambarkan pemulihan kos awal, tidak mengubah kadar keuntungan tahunan.
Ini adalah ilustrasi yang mudah, pulangan berterusan, tanpa diskaun. Menggunakan untung bersih tahunan sebagai pengganti tidak memberikan jadual aliran tunai sebenar. Aliran tunai yang tidak merata memerlukan jangka masa pemulihan mereka sendiri.
Frasa Coach Adib tentang keuntungan selepas pembayaran balik bermaksud lebihan selepas mendapatkan semula modal dalam ilustrasi ini. Ia tidak boleh dibaca sebagai mengatakan bahawa tidak ada keuntungan perakaunan sebelum tarikh pemulihan.
BBO · Cashflow Strategy · Return On Investment (ROI)
Terangkan: Pemulihan yang lebih baik dan pelaburan semula berulang
Buka isi jawapan
Kekalkan perbezaan pilihan tempoh satu tahun, 18 bulan dan dua tahun yang disebut.
Pertimbangkan perbelanjaan lebih lanjut sebelum pulih.
Jangan ubah anekdot menjadi hasil yang diharapkan.
Coach Adib lebih suka kira-kira satu tahun, secara ringkas menyebut dua tahun sebagai maksimum, kemudian menulis lapan belas bulan sebagai maksimum yang lebih disukai. Rakaman ini mengandungi penanda yang berbeza daripada satu potongan universal yang konsisten.
Contoh restorannya memberi amaran terhadap pemulihan lima tahun apabila pengubahsuaian lain mungkin diperlukan selepas tiga tahun. Pembelian kemudian boleh mengubah keperluan pembiayaan keseluruhan, tetapi rakaman tidak menyediakan model pembayaran balik berangka yang disemak semula.
Dia menyebut pemulihan singkat dalam penyewaan kereta dan berharap selama tiga bulan dalam beberapa kes. Ini adalah anekdot atau pilihan, bukan pulangan industri yang mapan.
Soalan utama adalah sama ada pemulihan sesuai dengan jangka masa pembiayaan dan penggantian perniagaan, memandangkan andaian sebenar.
BBO · Cashflow Strategy · Return On Investment (ROI)
Terangkan: Pembiayaan dan pembelian yang dibuat untuk prestise
Buka isi jawapan
Sertakan kewajipan pembayaran balik dalam gambaran pembiayaan.
OPM adalah pembiayaan, bukan keuntungan percuma.
Pisahkan faedah fungsi, prestise, dan ganjaran peribadi.
OPM bermaksud Wang Orang Lain. Sumber membincangkan pembiayaan bank, lebih suka pembiayaan Islam, dan merujuk kepada kadar kadar tetap yang rendah. Tiada tawaran sebenar, kos sebenar, jadual pembayaran balik, atau kelayakan pinjaman ditunjukkan.
Pembiayaan mengubah siapa yang membekalkan tunai awal dan mewujudkan kewajipan pembayaran balik; ia tidak menghilangkan kos pembelian atau membuat pelaburan menguntungkan. Ilustrasi pembelian RM100K/dua tahun bukanlah pengiraan pulangan yang dibiayai sepenuhnya.
Contoh mesin kopi berharga RM40K dan mengambil masa kira-kira dua tahun untuk pulih dalam cerita sumber. Coach Adib mempersoalkan membelinya terutamanya untuk prestise atau rasa apabila faedah perniagaan tidak jelas.
Dia juga membandingkan tempat duduk yang praktikal untuk operasi katering dengan perabot mewah. Ganjaran atau keutamaan peribadi berbeza dengan pelaburan yang dibenarkan oleh pulangan perniagaan tambahan.
BBO · Cashflow Strategy · 3 Type of Dividend & Timeline
Terangkan: Tiga jenis dividen dan jadual
Buka isi jawapan
Akhir: contoh akhir tahun.
Sementara: pembahagian yang dijadualkan lebih awal.
Acara istimewa, satu kali.
Label Q4 yang dicetak pada bulan Oktober bertentangan dengan tempoh Q3 yang dinyatakan.
Dividen akhir digambarkan sebagai pembahagian akhir tahun, biasanya Disember dalam ilustrasi dan sering sekali setahun. Coach Adib juga mengakui bahawa sesetengah syarikat tidak membayar dividen. Disember adalah contohnya, bukan akhir tahun kewangan universal.
Dividen Interim dibayar lebih awal mengikut jadual yang dipersetujui: satu, dua, tiga, empat, atau enam bulan dicetak. Contoh suku tahunan yang dituturkan ialah Januari hingga Mac dibayar pada bulan April, April hingga Jun dibayar pada bulan Julai, dan Julai hingga September dibayar pada bulan Oktober.
Label garis masa dicetak Januari Q4, April Q1, Julai Q2, tetapi Oktober Q4 lagi. Di bawah urutan suku kalendar Coach Adib, Oktober mengikuti Q3, jadi label Q4 kedua tidak konsisten. Rujukan Q3 tahun sebelumnya juga tidak jelas.
Dividen khas ditunjukkan sebagai pembahagian sekali pada satu majlis yang dipersetujui, dan bukannya jadual berulang. Random pada slaid bermaksud tidak dijadualkan dalam konteks pengajaran ini, bukan pengecualian daripada kelayakan yang dibincangkan seterusnya.
BBO · Cashflow Strategy · 3 Type of Dividend & Timeline
Terangkan: Solvensi sebelum pengisytiharan/pembayaran
Buka isi jawapan
Kaji kewajipan sebelum mengambil pembahagian.
Kuliah itu tidak melakukan penilaian kelayakan sebenar.
Penganjuran akaun yang berasingan dari hasil ujian yang ditunjukkan.
Coach Adib berkata ujian solvensi diperlukan sebelum pengisytiharan/pembayaran dividen, untuk mempertimbangkan keupayaan syarikat untuk terus memenuhi kewajipan.
Dia mencadangkan untuk bertanya kepada setiausaha syarikat dan mengutip kira-kira RM100 hingga RM200. Itu adalah anggaran kursus, bukan harga semasa yang disahkan atau prosedur lengkap yang ditunjukkan.
Dia kemudian berkata sistem lima akaun biasanya lulus kerana Kecemasan bertujuan untuk menyokong kelangsungan hidup. Rekod tidak melakukan ujian atau memeriksa semua liabiliti, komitmen, dan masa tunai.
Mengekalkan baki Operasi, Cukai, Kecemasan, FIA, dan dividen yang berbeza dapat membuat tujuan tunai kelihatan. Ia sendiri tidak menetapkan bahawa pengedaran yang dicadangkan adalah sah, diluluskan, atau berpatutan.
Akhir: RM5M − RM2M = RM3M dikekalkan dalam contoh.
Khusus: RM10M keuntungan jualan tanah, RM3M satu kali pembahagian.
Contoh sementara dicetak: syarikat memperoleh RM1M pada Q1 dan papan putih bersetuju untuk membayar RM200K. Narasi pertama menggunakan RM200K, kemudian berkata papan putih mengeluarkan RM1M. Ini adalah jumlah pengedaran yang bertentangan; nota mengekalkan contoh RM200K yang dicetak dan menandakan jumlah yang diucapkan kemudian.
Contoh akhir: selepas audit tahun kewangan 2025, keuntungan adalah RM5M dan dividen yang diumumkan adalah RM2M. Coach Adib menggambarkan RM3M yang tersisa sebagai dibawa ke hadapan. RM5M − RM2M = RM3M adalah aritmatika, tetapi keuntungan yang dikekalkan tidak semestinya sama dengan baki bank yang tidak terikat.
Contoh khas: penjualan tanah menghasilkan keuntungan RM10M dan papan putih mengumumkan RM3M sekali. Narasi ini juga menyebut penjualan aset syarikat atau majlis perayaan seperti Raya.
Coach Adib mengenal pasti papan putih dengan pengarah dan menghubungkan tanggungjawab mereka dengan perbincangan solvensi. Rekod ini tidak menetapkan semua kelulusan, hak pemegang saham, atau peraturan liabiliti yang diperlukan untuk syarikat sebenar.
Terangkan: Pencairan seimbang dengan pemegang 10% baru
Buka isi jawapan
Kalikan setiap peratus lama dengan 90%.
27 + 36 + 27 + 10 = 100%.
Mengenali penerbitan baru berbanding penjualan pemegang lama.
Papan putih bermula dengan tiga pemegang pada 30%, 40%, dan 30%. Jika pelabur baru menerima 10% daripada syarikat yang diperbesar dan semua pemegang lama mencairkan secara proporsional, bahagian gabungan mereka menjadi 90%.
Peratusan lama menurun kerana penyebut meningkat. Contoh ini mengandaikan penerbitan baru dan pencairan proporsional yang sama, bukan penjualan oleh seorang pemegang saham lama.
Terangkan: Pusingan pertama dan asas penilaian untuk pusingan dua
Buka isi jawapan
Pusingan satu: RM10K, 10,000 saham, 60/40.
Pusingan kedua: RM500K selepas wang dan RM450K sebelum wang.
Simpan wang tunai yang disumbangkan, harga unit, dan penilaian terpisah.
Pusingan satu: Abu menyumbang RM6K dan Ali RM4K, jumlah RM10K. Sumber menganggap 10,000 saham pada RM1 setiap, memberi Abu 6,000/60% dan Ali 4,000/40%. RM1 adalah harga pengeluaran contoh ini, bukan harga sejagat.
Pusingan kedua: Amir melabur RM50K untuk saham baru yang mewakili 10%. Nilai syarikat RM500K yang dinyatakan mestilah selepas wang: RM50K / 10% = RM500K selepas pelaburan. Nilai pra-wang yang sepadan adalah RM450K.
Jika RM500K adalah pra-wang sebaliknya, RM50K / RM550K akan kira-kira 9.09%, bukan 10%. Paparan tidak menyatakan secara jelas asas penilaian, jadi kelayakan ini diperlukan untuk menyelaraskan hasilnya sendiri.
Sebelum wang RM450K / 10,000 saham lama = RM45 setiap saham. Harga ini adalah andaian urus niaga dan bukannya bukti nilai pasaran.
Terangkan: Jumlah saham baharu, penyimpangan, dan nilai pemegang lama
Buka isi jawapan
Jumlah saham lama kekal 6,000 dan 4,000.
1,111 saham bulat berharga RM49,995 pada RM45.
Peratusan, jumlah saham, dan nilai ekonomi adalah kuantiti yang berbeza.
Pada RM45 setiap, RM50K membeli 1,111.111 ... saham dalam contoh matematik. 10% daripada jumlah yang diperbesar juga memerlukan 1,111.111 ... / 11,111.111 ... = 10%.
Sumber melengkapi kepada 1,111 saham baru dan 11,111 keseluruhan. Kemudian 1,111 / 11,111 adalah kira-kira 9.9991%, dan 1,111 × RM45 = RM49,995. Angka bulat adalah hampir tetapi tidak tepat RM50K dan 10%. Syarat keseluruhan saham sebenar perlu menyelesaikan perbezaan.
Abu dan Ali mengekalkan 6,000 dan 4,000 saham mereka. Dengan pencairan yang tepat, peratusan mereka menjadi 54% dan 36%, ditambah Amir 10%. Paparan aliran tunai yang dicetak menunjukkan 36% untuk Ali.
Kenyataan bahawa nilai pemegang lama tidak berubah bergantung kepada andaian penilaian yang dipersetujui. Pada RM450K pra-wang, 60% Abu adalah RM270K; pada RM500K pasca wang, 54% juga adalah RM270K. Ini berbeza dengan sumbangan tunai RM6K asalnya, dan tidak membuktikan bahawa nilai pasaran sebenar tidak dapat berubah.
Permintaan bukanlah satu perjanjian atau prosedur undang-undang yang lengkap.
40% daripada RM1M = RM400K.
Hasil kira-kira 4% memerlukan andaian penilaian yang dinyatakan.
Definisi cetak adalah permintaan rasmi syarikat untuk pemegang saham untuk menambah modal. Ia mengatakan pemegang yang tidak menyertai dicairkan. Yang menerangkan sumbers yang dimaksudkan senario isu baru, bukan kewajipan atau prosedur yang boleh dilaksanakan.
Transkrip membincangkan nilai syarikat RM100K, pemegang 40% dan kenaikan RM1M. Sumbangan proporsional 40% kepada RM1M adalah RM400K, bukan RM200K yang dituturkan; 60% yang lain adalah RM600K.
Jika pemegang 40% lama tidak menambah apa-apa dan pelabur lain membekalkan RM1M pada penilaian pra-wang RM100K, pegangan lama yang dianggap menjadi RM40K / RM1.1M ≈ 3.636%, dibulatkan kepada kira-kira 4% pada papan putih. Hasil itu bergantung kepada andaian penetapan harga dan pembiayaan pengeluaran baru tertentu.
Rekod itu tidak menetapkan bahawa pemilikan majoriti atau keputusan lembaga semata-mata mengatasi perjanjian, hak terlebih dahulu, kelulusan yang diperlukan, atau syarat pengeluaran yang sah.
Terangkan: Empat senario pembiayaan dan ketidakkonsistenan pengubahsuaian
Buka isi jawapan
Empat sumbangan RM50K akan berjumlah RM200K.
Peratusan pembaharuan yang diucapkan adalah 110%.
Simpan empat sebab terpisah dari syarat pembiayaan.
Pengubahsuaian: RM200K diperlukan, empat pemegang masing-masing pada 25%, dengan sumbangan yang dicadangkan RM50K masing-masing. Satu tidak membayar, dan slaid berkata pemegang jatuh kepada 20% sementara yang lain naik.
Contoh lisan memberi tiga pemegang lain 30% setiap. 20% + 30% + 30% + 30% = 110%, jadi semua angka ini tidak boleh menjadi peratusan pemilikan akhir. Tidak ada nilai sebelum wang atau harga penerbitan yang diberikan untuk mengira pembahagian penggantian dengan boleh dipercayai.
Kekurangan aliran tunai: OPEX RM500K dan tunai RM300K menunjukkan contoh kekurangan RM200K. Projek baru: cawangan baru memerlukan RM1M. Kecemasan / krisis: penurunan pendapatan pandemik membawa kepada permintaan pembiayaan RM500K pada slaid.
Senario ini mengenal pasti sebab untuk mencari dana. Mereka tidak menetapkan bahawa setiap permohonan pembiayaan harus menjadi ekuiti atau bahawa setiap bukan penyumbang mesti kehilangan peratusan yang ditunjukkan secara automatik.
Terangkan: Risiko pengecualian dan konteks penutupan
Buka isi jawapan
Memisahkan keperluan pembiayaan sebenar dari niat paksa.
Keupayaan untuk menyumbang berbeza dengan hak pemilikan.
Jangan menyimpulkan prosedur yang sah dari kisah amaran.
Coach Adib memberi amaran mengenai pihak yang mengawal meminta jumlah yang luar biasa besar, seperti RM20M dengan sumbangan RM5M yang diharapkan dari pemegang lain, untuk memaksa pengurangan apabila orang itu tidak dapat membayar.
Ini didokumentasikan sebagai risiko penyalahgunaan / konflik yang berpotensi. Ia bukan kaedah yang disyorkan untuk menghapuskan pasangan, dan rakaman tidak menunjukkan bahawa tindakan sedemikian akan sah.
Cadangannya bahawa pelabur kaya dapat melindungi diri mereka dengan lebih mudah menerangkan keupayaan untuk menyumbangkan wang tunai, bukan pengganti hak rundingan atau tadbir urus yang sah.
Sesetengah rujukan peratusan lisan tidak jelas atau bertentangan dengan penurunan yang dimaksudkan. Mereka kekal ditandakan daripada diperbaiki dengan mencipta istilah.
Hubungkan keperluan tunai dengan model akaun sebelumnya.
Simpan istilah sumber yang belum diselesaikan.
Jangan menganggap dokumen masa depan yang disebutkan wujud.
Penutupan kembali kepada tujuan untuk mengekalkan perniagaan dan menjana keuntungan dan bukannya konflik. Perbincangan panggilan modal berada dalam bab akaun dividen, selepas perbincangan kelayakan.
Coach Adib menyebut kemungkinan memuat naik ringkasan. Rekod ini tidak mengesahkan bahawa dokumen ringkasan yang berasingan tersedia.
Untuk kajian, simpan model wang tunai lima akaun, pertimbangan solvensi, aritmatika penerbitan saham, dan syarat perkongsian sebagai topik yang berkaitan tetapi berbeza. Tiada satu pun memberikan semua maklumat yang hilang untuk transaksi modal sebenar.
Terangkan: Konteks versi dan urutan reka bentuk bayaran
Buka isi jawapan
Mulakan dengan kemampuan dan gaji asas.
Kemudian tentukan peranan dan andaian pengalaman.
Jangan menyimpulkan sasaran yang tepat dari peta jalan.
Coach Adib mengatakan versi sebelumnya adalah sebahagian daripada 8 Step Hiring pada tahun 2023 hingga 2024, dan tarikh rakaman ini pada bulan November 2025. Dia membentangkannya sebagai lebih mudah selepas mengajar rangka kerja berulang kali, sementara mengatakan versi lama mungkin masih boleh digunakan.
Bab satu bertanya sama ada komisen diperlukan dan bagaimana untuk menyeimbangkan keuntungan dengan komisen. Bab dua membincangkan gaji asas mengikut kemahiran dan pengalaman. Perintah yang dinyatakan adalah untuk menetapkan gaji asas yang sesuai sebelum menetapkan ganjaran berubah-ubah.
Bab tiga menganggarkan komisen ideal mengikut skop kerja dan pengalaman, dengan jualan, penyuntingan video, pentadbir, dan HR disebutkan. Bab empat membangunkan tiga tahap ganjaran dan risiko. Ini adalah topik yang akan datang, bukan istilah lengkap dalam pengenalan ini.
Terangkan: Ganjaran bulanan, tahunan, dan bukan tunai
Buka isi jawapan
Membezakan mekanisme bulanan dan tahunan.
Simpan perubahan gaji berulang terpisah dari ganjaran sekali.
Ikuti contoh-contoh yang tidak tunai sebelum menggunakannya.
Bab lima merangkumi bonus dan tambahan tahunan. Coach Adib membezakan komisen bulanan dari ganjaran yang dikaji secara tahunan.
Bab enam memperkenalkan kebebasan masa, wang, dan pilihan, kemudian ganjaran tanpa wang. Pendahuluan belum menunjukkan peraturan untuk menggunakan alternatif tersebut.
Ini adalah mekanisme ganjaran yang berbeza dengan waktu yang berbeza. Peningkatan gaji meningkatkan gaji berterusan; bonus atau komisen adalah ganjaran yang berasingan dalam peta jalan sumber.
Terangkan: Struktur ganjaran berbanding peristiwa motivasi
Buka isi jawapan
Buat hubungan ganjaran / risiko difahami.
Perlakukan kisah platform sebagai analogi.
Pisahkan idea penganjur daripada tuntutan keberkesanan yang luas.
Coach Adib berpendapat bahawa motivasi memudar sementara logika komisen yang difahami terus mempengaruhi tingkah laku. Dia mengkritik pembinaan pasukan persembahan dan acara motivasi.
Grab digunakan sebagai analogi: pekerja memahami ganjaran, risiko, tahap, dan penarafan, jadi Coach Adib mengatakan struktur-struktur itu memotivasi aktiviti tanpa ucapan berterusan. Tiada skim Grab sebenar yang ditentukan atau disahkan di sini.
Tuntutan bahawa syarikat-syarikat besar skala melalui struktur ganjaran dan bukannya motivasi adalah generalisasinya. Idea sumber praktikal adalah insentif yang boleh diramalkan; rakaman tidak membuktikan bahawa komisen menggantikan latihan, pengurusan, atau mana-mana sumber motivasi yang lain.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 1 Wajib Ke Bagi Komisen?
Terangkan: Carta kejujuran dan hujah kepentingan peribadi
Buka isi jawapan
Carta ini menggambarkan kepercayaan Coach Adib.
Memisahkan insentif peribadi dari watak moral.
Pastikan arahan syarikat dan matlamat individu kelihatan.
Carta ini mengaitkan pendapatan yang lebih tinggi dengan ikhlas yang lebih tinggi, atau ketulusan / komitmen, menggunakan RM2K, RM5K, dan RM15K. Coach Adib membezakan bekerja hanya untuk gaji dengan memberi lebih banyak usaha kepada perniagaan sendiri.
Dia menggesa kakitangan untuk bekerja untuk matlamat pendapatan peribadi mereka sendiri melalui komisen. Visi dan misi syarikat memberikan arahan dalam penjelasannya, sementara pendapatan peribadi menyediakan alasan individu untuk mengejar ganjaran.
Bahasa usaha 120 hingga 150% adalah retorikal. Carta ini tidak mengandungi pengukuran kejujuran, output, atau kesan sebab gaji. Ia tidak boleh digunakan sebagai bukti bahawa orang yang kurang dibayar kurang ikhlas.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 1 Wajib Ke Bagi Komisen?
Terangkan: Pendapatan yang diingini dan prestasi semasa
Buka isi jawapan
Ubah cita-cita pendapatan menjadi sasaran yang jelas kemudian.
Jangan keliru perbandingan untuk metrik prestasi.
Memisahkan aspirasi daripada pembayaran yang dijanjikan.
Coach Adib bertanya sama ada seseorang yang mencari pendapatan RM10K kini bekerja pada apa yang dia panggil tahap RM2K atau RM10K. Jawapannya adalah untuk melakukan pada tahap yang dikehendaki sebelum mengharapkan ganjaran.
Ini adalah analogi motivasi, bukan standard output yang ditentukan. Rekod tidak menentukan tindakan, hasil, tempoh, atau pembayaran yang boleh dibayar yang merupakan kerja tahap RM10K.
Ungkapan gaji asas memberikan prestasi asas adalah generalisasi lain. Reka bentuk komisen yang akan datang masih memerlukan definisi prestasi yang jelas dan bukannya menganggap gaji meramalkan output sebenar.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 1 Wajib Ke Bagi Komisen?
Terangkan: Peranan mana yang dia mahu sertakan
Buka isi jawapan
Ganjaran khusus peranan memerlukan langkah-langkah khusus peranan.
Mempertahankan perbezaan pemasaran / pengurusan.
Baca wajib sebagai cadangan Coach Adib dalam konteks ini.
Coach Adib memanggil komisen sangat diperlukan untuk pemasaran dan pilihan untuk pengurusan, kemudian mengatakan bahawa dia akan memasukkan pengurusan di mana mungkin: pentadbir, SDM, akaun, editor video, dan kru disebutkan.
Dia menggunakan sunat yang wajib sebagai kata-kata tegas. Pelajaran ini mengesyorkan amalan ganjaran; ia tidak menubuhkan kewajipan komisen undang-undang atau keputusan agama.
Kesimpulannya adalah bahawa kakitangan akan mengejar ganjaran peribadi yang difahami. Ia belum menentukan metrik yang adil untuk setiap peranan, perlindungan terhadap tingkah laku berbahaya, atau keupayaan syarikat untuk membiayai ganjaran.
Bahasa jam panjang adalah retorika yang bersemangat di sumber, bukan jadual kerja yang ditentukan atau arahan untuk mengabaikan syarat pekerjaan.
Terangkan: Pendapatan maksimum dan perbandingan yang diperbetulkan
Buka isi jawapan
Gunakan perbandingan RM4K yang diperbetulkan.
RM2K + RM2K = RM4K.
Tentukan jumlah maksimum pendapatan secara berasingan daripada gaji asas.
Sebelum memberikan komisen, Coach Adib meminta pemilik untuk menetapkan jumlah pendapatan maksimum yang boleh dimiliki perniagaan. Jumlah itu berbeza dari gaji asas sahaja.
Pembukaan menyebut satu orang dengan RM2K, kemudian membetulkan perbandingan dengan pilihan A: satu orang yang memperoleh RM4K; pilihan B: dua orang yang memperoleh RM2K masing-masing. Kedua-dua jumlah gaji yang dibandingkan adalah RM4K.
Persoalannya adalah sama ada satu pelaku yang lebih baik lebih baik daripada dua pekerja yang kurang dibayar dengan gaji yang sama. Jumlah gaji yang sama tidak menentukan pengeluaran yang sama atau kos pekerjaan keseluruhan.
Terangkan: Keutamaan beliau untuk pasukan kecil yang mampu
Buka isi jawapan
Mengkaji koordinasi dan peralatan serta bayaran.
Tentukan output yang diperlukan dari peranan.
Perlakukan akaun pengambilan pekerja sebagai pengalaman peribadi.
Coach Adib mengatakan pengalamannya di ratusan pekerja memihak kepada pelakon yang fokus daripada beberapa pekerja yang terganggu atau politik. Dia menggunakan analogi komando untuk pasukan kecil yang mampu.
Dia berpendapat bahawa lebih sedikit orang dapat mengurangkan ruang, komputer riba, koordinasi, dan birokrasi. Kos tambahan tersebut disebut tetapi tidak diukur.
Lebih ramai orang bermakna lebih banyak masalah yang berkelayakan: menyelesaikan masalah pengurusan boleh mengubahnya menjadi lebih banyak peluang semasa skala. Keutamaan syarikat kecilnya bukan bukti bahawa setiap pekerjaan harus disempitkan ke dalam satu peranan.
Sertakan kos yang hilang daripada memaksa mereka keluar dari mnemonik.
OPEX bermaksud perbelanjaan operasi atau overhead bulanan dalam penjelasan ini. SOOSOA meluas kepada Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain-lain, dan Iklan.
Outsourcing termasuk pekerja bebas atau perkhidmatan yang disewa dari luar. Gaji merujuk kepada pasukan dalaman dalam contoh. Mnemonik adalah satu set penyelenggaraan asas; kategori tambahan boleh ditambah.
Coach Adib merujuk kepada Strategi Aliran Wang untuk perbincangan kewangan yang lebih lengkap daripada mengira setiap elemen kewangan di sini.
Terangkan: Contoh kos RM39K dan kemungkinan bayaran tambahan
Buka isi jawapan
Contoh SOOSOA akhir berjumlah RM39K.
RM2K asas + RM2K komisen = RM4K jumlah.
Simpan soalan RM30K yang berasingan.
Contoh terakhir ialah Gaji RM25K, Outsource RM5K, Office RM5K, Perisian RM500, Yang Lain RM500, dan Iklan RM3K. RM25,000 + RM5,000 + RM5,000 + RM500 + RM500 + RM3,000 = RM39,000.
Gaji RM15K adalah bergerak sebelum digantikan dengan RM25K. Set input akhir, bukan angka yang ditinggalkan, menghasilkan RM39K.
Bagi individu dengan gaji asas RM2K, dia menguji kemungkinan komisen RM2K tambahan, memberikan jumlah RM4K, kemudian bertanya berapa jualan yang akan menampung kos tambahan. Beliau juga menyebut kos pasukan RM30K sebagai soalan berasingan, bukan pengganti contoh overhead RM39K.
Dia memanggil ini ROI kakitangan tetapi tidak menentukan atau mengira formula ROI lengkap di sini. Jika perniagaan tidak dapat menyokong RM2K tambahan, RM500 ditawarkan sebagai jumlah hipotetik yang lebih kecil.
Terangkan: Rantaian jualan ke keuntungan dan mengapa sasaran datang seterusnya
Buka isi jawapan
Hitung margin sebelum menukar gaji tambahan kepada jualan.
Kebolehan bayaran memerlukan lebih daripada jumlah gaji.
Sasaran jualan berangka masih belum selesai dalam pelajaran ini.
Rantai yang dipermudahkan ialah Jualan − COGS = Keuntungan Kasar; Keuntungan Kasar − OPEX = Untung bersih. Lima elemen yang dinamakan ialah Jualan, COGS, Keuntungan Kasar, OPEX, dan Keuntungan Bersih.
Coach Adib mahu ganjaran disokong oleh keuntungan syarikat tambahan, kemudian memperkenalkan sasaran jualan untuk reka bentuk komisen tiga peringkat kemudian. Pelajaran ini tidak memberikan input COGS/margin untuk mengira nilai jualan yang diperlukan untuk contoh RM39K.
Jangan mengira komisen yang sama dua kali jika ia sudah termasuk dalam input gaji / overhead. Sumber tidak menentukan cukai, kos kewangan, atau setiap penyesuaian dalam rantaian keuntungan yang dipotong ini.
Terangkan: Gaji asas dan pertukaran gaji berubah-ubah
Buka isi jawapan
Pertimbangkan gaji tetap dan variable bersama.
Kuantiti, kualiti, dan konsistensi adalah dimensi yang berbeza.
Gabungan gaji tidak menentukan kemampuan.
Prinsip yang dicetak adalah gaji asas yang lebih tinggi dengan komisen yang lebih rendah, atau gaji asas yang lebih rendah dengan komisen yang lebih tinggi. Coach Adib mengatakan gaji tetap yang tinggi boleh meninggalkan anggaran yang kurang untuk insentif.
Gaji asas tuan rumah hidup RM4K digunakan untuk mempersoalkan berapa banyak belanjawan komisen yang tersisa. Ia adalah contoh kemampuan hipotetik, bukan bukti bahawa RM4K terlalu banyak untuk peranan itu.
Tiga dimensi ganjaran ialah Kuantiti, Kualiti, dan Konsistensi: kuantiti, kualiti, dan konsistensi. Pelajaran ini menamakan mereka; metrik dan tahap terperinci datang kemudian.
Terangkan: Peraturan yang boleh dikira, mudah diingati dan dapat dicapai
Buka isi jawapan
Tunjukkan jumlah yang diperoleh sebelum akhir bulan.
Gunakan beberapa peraturan yang boleh dikendalikan.
Periksa bahawa pekerja sebenar boleh mencapai sasaran.
Boleh Congak bermakna kakitangan boleh menganggarkan komisen mereka sendiri setiap hari. Senang Hafal bermaksud peraturan itu cukup mudah untuk diingati. Tak Mustahil bermaksud ganjaran kelihatan realistik dicapai.
Coach Adib mengkritik spreadsheet yang menghasilkan sifar kejutan pada akhir bulan apabila kakitangan tidak dapat memahami pengiraan terlebih dahulu.
Dia membandingkan angka RM39.33 yang canggung dengan contoh RM40 yang lebih mudah. Maksudnya adalah ketara peraturan dan bukannya keperluan untuk membulatkan setiap jumlah sebenar yang perlu dibayar.
Dia memberi amaran bahawa rancangan yang tidak pernah dicapai kehilangan kredibiliti. Tidak ada kadar pencapaian atau ambang yang ditentukan di sini.
Terangkan: B0.8 ilustrasi sambilan dan tuntutan status
Buka isi jawapan
RM800 + RM1,200 = RM2,000.
Simpan tuntutan status kontrak tidak disahkan.
Penagihan dan status pekerjaan adalah soalan yang berasingan.
B0.8 menggunakan RM800 gaji tetap / asas ditambah RM1,200 komisen = RM2,000 keseluruhan. Paparan menunjukkan julat gaji tetap RM300 hingga RM800, kemahiran asas, dan kehadiran sekali seminggu.
Coach Adib menelefon perkhidmatan profesional ini, meminta orang itu untuk membuat invois, dan berkata tiada KWSP. Label sambilan atau tindakan penagihan tidak menetapkan bahawa orang itu secara sah adalah kontraktor atau dikecualikan daripada sumbangan; rakaman ini tidak menyelesaikan soalan-soalan tersebut.
Dia juga menyebut invois yang lebih besar RM2K atau RM5K apabila prestasi berubah. Ini adalah contoh hasil yang berasingan, bukan jumlah tambahan yang secara automatik ditambahkan kepada jumlah RM2K.
Terangkan: Siapa yang dia hubungkan dengan profil sambilan
Buka isi jawapan
Terangkan ketersediaan dan kerja sebenar.
Perlakukan contoh demografi sebagai anekdot.
Jangan menyimpulkan prestasi dari usia atau status keluarga.
Coach Adib menyebut pelajar, ibu rumah tangga, dan pemohon yang lebih tua yang mahukan kehadiran fleksibel di sekitar tanggungjawab keluarga. Dia menerangkan kesukaran mencari pekerjaan selepas empat puluh dari pengalaman temu bual.
Label putus asa slaid dan andaian syukurnya menggambarkan perspektifnya, bukan ukuran keupayaan calon, motivasi, atau gaji yang adil.
Idea sumber substantif adalah profil dengan kehadiran yang terhad dan komponen tetap yang lebih rendah ditambah ganjaran. Kecocokan calon masih bergantung kepada tugas dan kemahiran sebenar dan bukan contoh demografi sahaja.
Simpan slaid lama dan pembaruan lisan secara berasingan.
Mencocokkan campuran gaji dengan peranan dan bukannya setiap pekerjaan.
B2.0 menggunakan RM2,000 asas ditambah komisen RM2,000 = RM4,000 keseluruhan. Profil adalah kemahiran asas, toleransi risiko yang lebih tinggi, sepenuh masa Isnin hingga Jumaat 9 pagi hingga 5 petang.
Paparan ini mencetak RM1,500 hingga RM2,000 di bawah julat gaji asas. Coach Adib menyebutnya slaid lama dan menggantikan rujukan RM1,500 dengan minimum RM1,700 yang dikutip. Ini adalah kenyataan era sumber, bukan kesimpulan minimum semasa atau kelayakan yang disahkan.
Dia mengaitkan profil dengan pemasaran dan tugas berulang, dan secara jelas mengatakan untuk tidak menerapkannya secara sembarangan kepada pengaturcara. Komisen tinggi tetap tertakluk kepada peraturan prestasi kemudian.
Terangkan: B2.5/B3.0 profil mahir dan berisiko rendah
Buka isi jawapan
RM2,500 + RM500 = RM3,000.
Sumber menggunakan label B2.5 dan B3.0 dalam narasi.
Kemahiran peranan dan keutamaan risiko adalah input yang berbeza.
Profil B2.5 yang dicetak adalah RM2,500 asas ditambah komisen RM500 = RM3,000 total, dengan julat asas RM2,500 hingga RM3,000. Narasi juga memanggil ini B2.5 atau B3.0.
Profil adalah kemahiran yang lebih tinggi, toleransi risiko yang lebih rendah, dan jadual sepenuh masa yang sama. Seorang editor video yang berpengalaman adalah contohnya: gaji tetap yang lebih tinggi dengan ganjaran yang lebih kecil.
Coach Adib menerangkan pilihan gaji yang lebih rendah sebagai pertahanan dan profil B2.0 sebagai ofensif. Ini adalah label pilihan risiko, bukan ujian keperibadian yang ditunjukkan atau jaminan kepuasan.
Gunakan kemahiran untuk senarai pendek dalam kerangka sumber.
Tentukan sikap yang dinilai dan bukannya menganggapnya.
Kemahiran bermaksud keupayaan untuk tugas; pengalaman bermaksud pendedahan sebelumnya kepada kerja; sikap berkaitan dengan bagaimana orang itu mendekati kerja dan pembelajaran. Coach Adib menyatakan bahawa seseorang boleh mempunyai kemahiran tanpa banyak pengalaman, atau pengalaman tanpa kemahiran yang sangat kuat.
Penapisan mengikut kemahiran bermaksud kemahiran menentukan siapa yang masuk dalam senarai pendek. Pekerjakan berdasarkan Sikap bermakna pilihan akhir di antara calon yang sesuai memihak kepada sikap yang dia mahukan.
Dia sendiri menganggap pengalaman sebagai bonus kerana ia boleh dibangunkan. Pelajaran ini tidak memberikan rubrik penilaian atau membuktikan bahawa pengalaman tidak penting dalam setiap pekerjaan.
Tanya tentang kesediaan untuk belajar SOP sebenar.
Pisahkan pengalaman daripada tingkah laku yang ditunjukkan.
Terangkan peralihan kepada kemerdekaan.
Sumber kumpulan masalah sebagai Jahil, Malas, dan Ego: kekurangan pengetahuan, keengganan untuk bekerja, dan ego. Dia kata pengetahuan boleh diajar dan kemalasan boleh didorong, tetapi ego yang berakar lebih sukar untuk diubah.
Dia mengaitkan ego dengan beberapa calon yang sangat berpengalaman dan berkata pengalaman dua puluh tahun boleh membuat latihan semula sukar. Ini adalah amaran peribadi, bukan bukti bahawa pengalaman yang panjang pasti menyebabkan ego.
Perbincangan yang dicadangkannya meminta calon untuk mengikuti SOP syarikat selama dua bulan percubaan, kemudian menjadi lebih bebas dan menyumbang idea selepas itu. Matlamat sumber adalah penyelarasan awal diikuti dengan autonomi, bukan penindasan idea secara kekal.
Rakaman itu tidak menetapkan tempoh percubaan yang diperlukan, prosedur undang-undang, atau kebenaran untuk menolak pembetulan yang diperlukan semasa pengangkutan.
Coach Adib mengulangi komisen asas yang lebih tinggi / rendah atau komisen asas yang lebih rendah / tinggi. Dia berkata pilihan gaji awal yang buruk boleh mengehadkan rancangan ganjaran kemudian.
KKK adalah kuantiti, kualiti, dan konsistensi. Dia mengatakan untuk memilih dimensi yang sesuai dan bukannya menggunakan ketiga-tiga; frasa penutup draf transkrip adalah tidak jelas, tetapi konteksnya adalah bahawa satu dimensi boleh mencukupi.
Syarat kesederhanaan sebelumnya masih berlaku: kakitangan harus dapat mengira, ingat, dan realistik mencapai ganjaran. Tiada skim nombor baru disediakan di sini.
Lebih dekat mengubah minat pelanggan menjadi pembelian, dalam talian atau luar talian. Kakitangan jualan dan tuan rumah hidup yang menutup pelanggan termasuk.
Pencipta kandungan menarik trafik organik melalui kandungan tanpa membayar untuk pengedarannya dalam penjelasan ini. Laluan bebas tidak menetapkan bahawa menghasilkan kandungan tidak mempunyai kos.
Pemasar mengendalikan trafik berbayar melalui iklan. Pemaju membina aset teknikal seperti laman web dan chatbot. Coach Adib berkata seseorang kadang-kadang boleh mempunyai kemahiran yang bertindih, tetapi fungsi-fungsi itu tidak sama.
Empat lajur menerangkan struktur pemasaran, bukan setiap jabatan yang diperlukan dalam sebuah syarikat.
Sumber lebih suka mengalih alih pemaju secara kekal dalam model PKS ini, dengan mengandaikan bahawa laman web / chatbot adalah pakar, sering sekali kerja.
Bagi seorang pemasar, dia lebih suka outsourcing pada mulanya dan menangguhkan pengambilan dalaman sehingga syarikat mampu membayar kemahiran. Ini berbeza dengan keutamaan pengekstrakan tetap untuk pembangunan.
Dia berkata agensi boleh menyediakan kerja pakar lebih berpatutan daripada mengharapkan pekerja umum RM3K untuk melakukannya. Tiada tawaran perbandingan, analisis beban kerja yang berterusan, pelan penyelenggaraan, atau bukti kualiti disediakan.
Oleh itu, tuntutan kekal bergantung kepada pekerjaan yang diambil. Perniagaan dengan keperluan pembangunan berterusan tidak dianalisis dalam rakaman.
Tentukan jumlah berulang dan kesukaran pakar secara berasingan.
Gunakan beban kerja sebenar untuk menafsirkan perbezaan.
Jangan memadamkan penyelenggaraan teknikal atau tanggungjawab berulang.
Kerja penat adalah kerja berulang, melelahkan: pentadbiran, pengeditan berulang, dan pemotretan tetap adalah contohnya. Kerja susah adalah pakar atau kerja mental yang sukar: pemaju dan pemasar adalah contohnya.
Coach Adib mahu mendelegasikan beban kerja berulang sementara pengasas menangani kerja yang lebih sukar yang memerlukan kemahiran yang lebih kuat. Dia mengaitkan pembangunan dengan fungsi yang paling sukar dan pengiklanan berbayar dengan fungsi pakar seterusnya.
Ini adalah kategori beban kerja dalam penjelasannya, bukan tuntutan bahawa kerja berulang tidak mempunyai kemahiran atau bahawa kerja pakar tidak pernah berulang.
Terangkan: Lebih dekat terlebih dahulu, kandungan pengasas pada mulanya
Buka isi jawapan
Penutupan adalah satu ke satu di sumber.
Kandungan adalah satu-ke-banyak.
Kandungan pengasas mendahului pengambilan kedua dalam urutan yang dicadangkannya.
Antara pencipta dan pencipta kandungan, dia mengupah pencipta terlebih dahulu kerana pelanggan individu memerlukan jawapan berulang dan tindak lanjut. Kandungan boleh mencapai banyak orang sekaligus.
Dia menamakan penutupan satu ke satu dan kandungan satu ke banyak. Pengasas mula-mula membuat kandungan, kemudian mengupah pencipta kandungan kedua.
Tuntutan bahawa kandungan pengasas menukar lebih baik ditegaskan daripada diuji. Contoh-contoh hubungan pelanggan termasuk petang/hujung minggu, tetapi tiada jadual kerja sebenar atau perjanjian kakitangan ditetapkan.
Terangkan: Pemimpin yang dihasilkan masih memerlukan seseorang untuk bertindak balas
Buka isi jawapan
Periksa siapa yang menangani pertanyaan yang dihasilkan.
Sambungkan jumlah trafik ke kapasiti tindak balas.
Pelajaran ini memetakan pekerjaan dan bukannya mengira komisen.
Contoh penutup menyewa pencipta kandungan, menerima banyak pertanyaan PM / DM, tetapi meninggalkan pemilik untuk menjawab kerana tidak ada closer. Coach Adib berkata kandungan yang kuat sahaja tidak dapat menyelesaikan masalah itu.
Urutan kajian menghubungkan penjanaan prospek dan pengendalian prospek daripada merawatnya sebagai fungsi yang terpencil. Pelajaran ini tidak menunjukkan kapasiti kakitangan yang tepat yang diperlukan pada jumlah timah yang diberikan.
Tiada kadar komisen yang bekerja di sini; peta ruang kerja menyediakan perbincangan gaji dalam pelajaran berikut.
Terangkan: Keyakinan dan tenaga berbanding ekstrovert
Buka isi jawapan
Menilai tingkah laku kerja dan bukannya label introvert / ekstrovert.
Memisahkan keyakinan daripada pengalaman teknikal sebelumnya.
Ambil akaun tuan rumah secara langsung sebagai contoh.
Sumber berpendapat bahawa seorang introvert boleh menjual dengan berjaya jika yakin dan bertenaga, sementara seorang ekstrovert masih boleh menjadi ragu-ragu di depan kamera.
Pendaftaran peringkat SPM disebut untuk penutupan; Coach Adib membentangkan penutupan sebagai memerlukan pengalaman pakar yang kurang daripada pembangunan dalam hierarki peranannya. Ini tidak menentukan keperluan kelayakan setiap pekerjaan jualan.
Dia lebih suka seseorang yang lapar untuk membuat jualan. Rakaman itu tidak memberikan penilaian kelaparan yang disahkan atau perbandingan prestasi mengikut keperibadian.
Tiga tahun adalah tuntutan sumber, bukan tarikh luput yang terbukti.
Kemajuan memerlukan penilaian peranan sendiri.
Dia berkata pekerja berpengalaman mungkin mempunyai gaji asas yang lebih tinggi dan komisen yang lebih rendah atau tidak ada. Untuk penutupan, dia lebih suka tenaga segar daripada seseorang yang letih dengan peranan jualan.
Tuntutan bahawa kakitangan jualan biasanya tamat tempoh selepas tiga tahun adalah penegasan luasnya, bukan had yang diukur atau alasan untuk menganggap pekerja tertentu tidak mampu.
Dia mencadangkan memindahkan seorang penjual yang sedang berkembang ke pengurusan untuk mengekalkan kemajuan. Sumber tidak menetapkan jadual promosi atau kesesuaian pengurusan yang wajib.
Terangkan: Gradien gaji dan jumlah sumber ilustrasi
Buka isi jawapan
Panduan peranan cetak / lisan: kira-kira 2K / 2.5K / 3K / 4K.
Papan penutup akhir: RM1,800; penggambaran sebelum pelajaran: RM1,700.
Anekdot gaji kanan bukan sebut harga pasaran.
Urutan yang disederhanakan closer di sekitar RM2K, pencipta kandungan RM2.5K, pemasar RM3K, pemaju RM4K. Coach Adib juga merujuk kepada asas penutupan peringkat kemasukan yang lebih rendah; ASR salah menerjemahkan petikan itu.
Papan akhir memaparkan RM1,800 di hujung closer. Rekod Gaji Asas (Keterampilan) sebelumnya memetik RM1,700 sementara menggantikan rujukan slaid lama RM1,500. Angka sumber ini tidak boleh digabungkan secara diam-diam menjadi satu minimum yang disahkan.
Bagi pemaju perisian kanan, dia menyebut tawaran RM6K dan RM8K mungkin gagal menarik seseorang. Itu ilustrasinya, tanpa tarikh / lokasi / bukti pasaran khusus peranan.
Pembangunan termasuk perisian, sistem, laman web, chatbot, dan pelayan dalam contohnya. Kerumitan tanggungjawab sebenar lebih penting daripada gelaran sahaja.
Terangkan: Gradien Suruhanjaya dan kelayakan belanjawan
Buka isi jawapan
Pertahankan peluang yang berbeza dari komisen yang diperoleh.
Gunakan andaian kerja dan bajet.
Rajah ini tidak mengira pelan gaji yang lengkap.
Garis gaji asas hitam naik ke arah pemaju pakar, sementara garis komisen merah jatuh. Seorang penutup mungkin mempunyai peluang komisen RM2K yang ilustratif dan pemaju tidak mempunyai komisen.
Ini adalah campuran gaji yang dicadangkan, bukan pendapatan yang dijamin. Coach Adib menamatkan dengan mengatakan bahawa tidak ada pembahagian benar / salah yang mutlak; ia bergantung kepada belanjawan syarikat dan berat lingkup pekerjaan.
Tiada jualan sebenar, margin, kelayakan, pencapaian sasaran, atau pengiraan pembayaran disediakan dalam pelajaran ini.
Pilih peranan dan asas prestasi yang boleh diukur.
Sempadan ini dipilih, bukan berasal dari segi kewangan.
Grid mempunyai tiga baris: Tahap 1 buruk, Tahap 2 baik, Tahap 3 hebat. Tiga lajur adalah Jenis Komisen/kesan, Ganjaran, dan Risiko.
Peranannya adalah penutup dan metrik adalah jualan bulanan. Coach Adib bertanya apa hasil minimum yang menjadikan gaji asas RM2K bernilai, secara ringkas menyebut RM10K, kemudian memilih RM20K sebagai contoh.
Ini adalah ambang ilustrasi yang dipilih oleh syarikat. Sumber tidak memperolehnya daripada COGS, margin, kualiti prospek, rawatan bayaran balik, atau beban kerja.
Terangkan: Tahap buruk dan dua bulan berturut-turut
Buka isi jawapan
Dua bulan berturut-turut berbeza dengan dua bulan yang terpisah.
SCL meminta penjelasan orang dalam urutan yang dicadangkan.
Simpan kebijaksanaan dan prosedur undang-undang yang belum diselesaikan.
Contoh buruk ialah jualan sekitar RM20K atau di bawah dan tiada bayaran komisen. Coach Adib mencadangkan kajian semula apabila ini berlaku selama dua bulan berturut-turut.
SCL adalah Show Cause Letter, dijelaskan oleh lembaga kemudian walaupun ejaan ASR seperti menunjukkan kos. Coach Adib kata untuk bertanya sebab sebelum mempertimbangkan surat amaran.
Dia memberikan penyakit keluarga, kemasukan ke hospital, dan hujan sebagai contoh penjelasan yang mungkin memerlukan kebijaksanaan. Bulan yang baik antara bulan yang buruk menetapkan semula urutan bulan berturut-turut dalam modelnya.
Dia membuat tuntutan undang-undang mengenai surat amaran dan undang-undang buruh. Rekod ini tidak mengesahkan tuntutan itu atau mewujudkan prosedur disiplin atau pengurusan prestasi yang lengkap. Tiada tindakan disiplin yang dilaksanakan dalam nota ini.
Terangkan: Sempadan yang baik dan zon penyangga pilihan
Buka isi jawapan
Tentukan peraturan sempadan yang tepat sebelum menggunakan skim.
Zon neutral adalah pilihan pilihan.
Narasi tidak menyelesaikan kesamaan pada RM20K.
Sumber menerangkan Good di atas RM20K, kemudian juga mengatakan RM20K dan di atas. Buruk digambarkan sebagai RM20K dan di bawah. Oleh itu kesamaan yang tepat bertindih dalam narasi.
Dia membenarkan sasaran syarikat yang berbeza seperti RM30K atau RM40K dan zon penyangga neutral: contohnya, minimum RM10K tetapi ganjaran bermula dari RM20K, tanpa ganjaran atau hukuman di tengah-tengah.
Ini adalah alternatif untuk ditakrifkan sebelum digunakan. Catatan tidak memilih sempadan inklusif, atau menegaskan bahawa hasil yang sama harus memenuhi syarat untuk Baik dan Buruk.
Baik dan Besar tidak mempunyai risiko dalam grid yang digambarkan; ini merujuk kepada akibat prestasi yang diambil, bukan pengecualian dari setiap kewajipan lain.
Mengganda kedua-dua jumlah dan kadar empat kali ganda contoh pembayaran ini.
Contoh yang baik: RM20K × 3% = komisen RM600. Dengan asas RM2K, jumlah gaji dalam ilustrasi itu adalah RM2,600.
Contoh yang baik: RM40K × 6% = komisen RM2,400. Sasaran jualan berganda dan kadar berganda, jadi pembayaran di titik contoh itu adalah empat kali lebih besar, bukan dua kali.
Sumber menggunakan kadar yang dipilih untuk contoh jualan penuh, bukan hanya bahagian di atas ambang. Ia tidak menentukan bagaimana untuk mengendalikan bayaran balik, pengiraan, atau sama ada pembayaran peringkat sebelumnya diganti atau ditambah.
Coach Adib mahu lompatan yang bermakna untuk menggalakkan kemajuan. Kebolehan harga masih memerlukan pemeriksaan margin dan kos yang diperkenalkan sebelum ini.
Terangkan: Ringkasan sebelum menukar kaedah ganjaran
Buka isi jawapan
Pilih kaedah pembayaran yang ditentukan.
Jangan tambah semua alternatif yang ditunjukkan bersama.
Tiga bentuk ganjaran ialah Peratusan, Jumlah Tetap, dan Jumlah Ganti. Coach Adib memadam dan menggantikan lajur ganjaran untuk menunjukkan alternatif pada grid yang sama.
Mereka bukan tiga bonus untuk ditambahkan bersama. Setiap contoh menggambarkan cara lain untuk merancang ganjaran untuk tahap prestasi yang dipilih.
Terangkan: Jumlah tetap: percubaan yang diperbetulkan dan nilai per unit
Buka isi jawapan
Percubaan ditolak: 200 × RM20 = RM4,000.
Menengah: 200 × RM2 = RM400.
Contoh yang baik: 200 × RM3 = RM600.
Coach Adib cuba RM20 setiap pelanggan untuk 200 pelanggan: itu akan menjadi RM4,000, yang dia tolak sebagai terlalu banyak untuk contohnya. Dia menukarnya kepada RM2, memberikan RM400.
Dia kemudian menggunakan RM3 setiap pelanggan untuk sepadan dengan RM600 sebelumnya Ganjaran baik: 200 × RM3 = RM600. Ini adalah semakan, bukan jumlah serentak.
Jumlah tetap di sini bermaksud kadar tetap bagi setiap unit yang layak, bukan jumlah pembayaran yang tidak berubah. Unit mungkin pelanggan, projek, kumpulan, atau tempahan.
Terangkan: Jumlah tetap: Besar dan nilai pesanan tersirat
Buka isi jawapan
400 × RM6 = RM2,400.
Contoh AOV tersirat: RM100.
Ganjaran per unit dan peratusan tidak sama di seluruh dunia.
Great menggunakan 400 pelanggan × RM6 = RM2,400. Penggunaan yang baik 200 × RM3 = RM600. Sekali lagi kedua-dua jumlah unit dan kadar ganda.
Kisah ini menyamakan 200 pelanggan dengan jualan RM20K dan 400 dengan RM40K, yang menunjukkan purata jualan RM100 setiap pelanggan dalam kedua-dua contoh. Purata itu adalah andaian cerita, bukan hasil yang dinyatakan untuk setiap perniagaan.
Jika nilai pesanan berbeza, kaedah jumlah pelanggan tidak perlu menghasilkan hasil yang sama dengan kaedah peratusan jualan. Sumber tidak menentukan pelanggan yang layak atau pembelian berulang.
Terangkan: Alternatif jumlah tunggal dan perbincangan reka bentuk
Buka isi jawapan
Jumlah pukal akhir: RM500 dan RM2,000.
Jangan mencampurkan ini dengan peratusan atau contoh per unit.
Tulis peraturan yang hilang sebelum permohonan.
Jumlah pukal bermaksud satu ganjaran penuh apabila tahap dicapai. Baik menerima RM500; Besar menerima RM2,000 dalam contoh terakhir.
Coach Adib menganggap RM1K sebagai Great, kemudian memihak kepada RM2K untuk lompatan yang lebih ketara. Nisbah akhir adalah empat kali jumlah RM500.
Dia meminta penonton untuk menggambar kotak dan membincangkan sasaran / ganjaran dengan rakan kongsi atau pemimpin utama. Pelajaran ini tidak menyelesaikan had, tarikh pembayaran, pengumpulan, definisi jualan, atau konflik sempadan ambang.
Terangkan: Ganjaran berulang dan konteks ganjaran yang diperoleh
Buka isi jawapan
Pisahkan ganjaran untuk kerja masa lalu dari tanggungjawab masa depan.
Pertimbangkan masa di samping contoh pendapatan isi rumah.
Tuntutan keutamaan sumber bukanlah hasil yang diukur.
Coach Adib lebih suka bayaran bulanan kerana kos rumah tangga dan usaha kerja berulang setiap bulan. Dia berkata ramai orang lebih suka wang tunai daripada percutian syarikat, tetapi tidak menunjukkan data pilihan.
Contoh umrah / perjalanan beliau membincangkan seseorang yang meletak jawatan selepas menerima ganjaran untuk dua tahun kerja sebelumnya. Dia menolak dakwaan bahawa menerima ganjaran yang layak secara automatik bermakna pekerja itu berhutang kesetiaan yang lebih lanjut.
Sumber itu membandingkan insentif berulang dengan menunggu ganjaran tahunan. Syarat ganjaran sebenar, kewajipan berterusan, dan keutamaan berbeza-beza; kisah ini bukan penemuan mengenai setiap pengunduran diri.
Penutupan mengulangi bahawa logika komisen yang dapat difahami dapat bertahan lebih lama daripada ucapan motivasi. Ia adalah hujah reka bentuk, bukan jaminan prestasi atau pengekalan.
Memisahkan masa bonus dari tarikh akhir undang-undang.
10% yang dinyatakan menghasilkan RM300K.
Coach Adib lebih suka membayar bonus tahunan selepas angka kewangan telah diperiksa, menggunakan April selepas kira-kira tiga bulan kerja akaun / audit. Mac disebut sebagai amalan syarikat lain.
Dia memanggil Q1 April berikut. Untuk tahun kalendar Januari hingga Disember, April termasuk dalam Q2; pencatatan tidak menentukan tahun kewangan syarikat yang berbeza. Ini adalah contoh pilihan masa, bukan tarikh akhir pembayaran undang-undang yang disahkan.
Kolam kerja adalah RM3,000,000 × 10% = RM300,000. PBT adalah keuntungan sebelum cukai; memilih asas itu tidak menetapkan bagaimana cukai, ketersediaan tunai, atau komitmen lain akan ditangani.
Terangkan: Jumlah kakitangan berbeza daripada unit berat
Buka isi jawapan
18 mengira orang.
29 mengira unit bonus bertingkat.
Pilih penyebut yang sepadan dengan peraturan peruntukan.
Tahap 1 mempunyai 11 orang, Tahap 2 mempunyai 4, Tahap 3 mempunyai 2, dan Tahap 4 mempunyai 1: jumlah pekerja 18. Berat masing-masing yang dicadangkan setiap orang adalah 1, 2, 3 dan 4,
Coach Adib membahagikan RM300K dengan 18 dan memanggil hasilnya kira-kira RM16,666 setiap lot. Nama itu hanya menyokong peruntukan yang sama di antara 18 orang. Ia juga tidak dapat menyokong mengalikan semua orang dengan berat rata tanpa mengubah jumlah.
Untuk skim yang ditimbang, jumlah unit adalah 11 × 1 + 4 × 2 + 2 × 3 + 1 × 4 = 29. Unit asas yang betul, jika kumpulan RM300K yang sama dan berat ini dimaksudkan adalah RM300K ÷ 29 = RM10,344.827586.
Terangkan: Bersama-sama pembayaran penuh sebelum mengamalkan contoh
Buka isi jawapan
Bayaran berdasarkan sumber melebihi kumpulan.
Hitung jumlah keseluruhan kumpulan, bukan hanya satu pekerja.
Tentukan peraturan pengbulatan/residu.
Menggunakan penyebut sumber dan kemudian menggunakan berat 1/2/3/4 akan membayar RM300K ÷ 18 × 29 = RM483,333.33, melebihi kumpulan dengan RM183,333.33. Ringkasan sumber kemudian berjumlah kira-kira RM33K, RM49K, dan RM66K; tepat tiga kali RM16,666.6667 adalah RM50K, bukan RM49K.
Peruntukan perorang yang disamakan dengan penyebut 29 unit adalah kira-kira RM10,344.83 pada peringkat 1, RM20,689.66 pada peringkat 2, RM31,034.48 pada peringkat 3, dan RM41,379.31 pada peringkat 4.
Jumlah keseluruhan kumpulan yang tidak dibulatkan adalah RM113,793.103448, RM82,758.620690, RM62,068.965517, dan RM41,379.310345, sehingga RM300K. Sebuah lembaran kerja sebenar mesti menentukan penjuruan sen dan menyesuaikan baki supaya jumlah akhir tetap tepat kumpulan yang dipilih.
Ini adalah pembaikan matematik di bawah andaian yang dinyatakan, bukan bukti bahawa berat atau jumlah ini adalah dasar akhir yang dimaksudkan oleh Coach Adib.
Bulan gaji dan unit yang ditimbang adalah kaedah yang berbeza.
Senarai gaji diperlukan untuk mengira jumlah.
Mencatatkan peraturan kelayakan yang hilang.
Pilihan lain membayar beberapa kali ganda gaji asas setiap orang, dengan dua bulan untuk peringkat junior dan tiga bulan untuk contoh lain. Ini adalah asas peruntukan yang berbeza daripada unit mata wang yang sama mengikut tahap pekerjaan.
Rekod tidak menyediakan senarai gaji lengkap, jadi alternatif gaji-bulan tidak dapat disamakan dengan kumpulan RM300K. Jumlah gaji × bulan yang dipilih untuk setiap orang yang layak sebelum membandingkannya dengan kumpulan yang tersedia.
Pelajaran ini tidak menyelesaikan kelayakan untuk perkhidmatan separuh tahun, menyertai / meninggalkan, pengecualian prestasi, atau hubungan antara bonus kontrak dan budi bicara.
Terangkan: Bonus berbanding kesetiaan dan pilihan berat yang lain
Buka isi jawapan
Hitung semula penyebut apabila berat berubah.
Jangan anggap masa jabatan sebagai prestasi yang diukur.
Mendefinisikan sumbangan dan kelayakan secara jelas.
Papan putih kemudiannya menukar berat kepada 1/3/6/10 tanpa pengiraan pembayaran yang lengkap. Mengekalkan jumlah yang sama akan menghasilkan 11 + 12 + 12 + 10 = 45 unit berat, dan bukannya 18 atau 29.
Coach Adib lebih suka kenaikan tahunan untuk kesetiaan dan bonus untuk prestasi. Dia juga mengaitkan tinggal dengan persembahan. Itu adalah pilihan dan andaian reka bentuknya; masa jabatan sahaja tidak membuktikan prestasi.
Contoh yang lebih bersihnya mempersoalkan sama ada peranan mempengaruhi keuntungan yang cukup untuk layak mendapat bonus yang berkaitan dengan keuntungan. Ia tidak mengukur sumbangan tidak langsung atau menetapkan bahawa kerja sokongan tidak mempunyai nilai.
Terangkan: Peningkatan tahunan dan tempoh perkhidmatan
Buka isi jawapan
Gaji semasa × 1.05 memberikan gaji seterusnya yang tidak terhad.
Tentukan ulang tahun perkhidmatan.
Nombor tahun dan bilangan tambahan berbeza satu di sini.
Sumber menggunakan peningkatan tahunan selepas kira-kira satu tahun perkhidmatan, menggunakan contoh bulan gabungan. Tarikh ulang tahun yang tepat dan pelaksanaan pembayaran tidak ditetapkan oleh rakaman.
Kadarnya adalah 5% daripada gaji asas semasa, bukan RM100 tetap. Bermula dari RM2,000, kenaikan pertama adalah RM100 dan asas seterusnya adalah RM2,100.
Dalam nota ini tahun 1 bermaksud gaji permulaan; tahun 2 diikuti dengan satu kenaikan. Ini mengelakkan mencampurkan tahun gaji dengan jumlah kenaikan yang selesai.
Urutan tanpa had mengikut tahun gaji adalah: tahun 1 RM2,000; tahun 2 RM2,100; tahun 3 RM2,205; tahun 4 RM2,315.25; tahun 5 RM2,431.0125; tahun 6 RM2,552.563125.
Papan sumber RM2,250 untuk tahun 3 tidak 5% di atas RM2,100: nilai yang betul adalah RM2,205. Nilai kasar kemudian tidak boleh digunakan sebagai jumlah gaji yang tepat.
Lanjutkan urutan tanpa had: tahun 7 RM2,680.191281; tahun 8 RM2,814.200845; tahun 9 RM2,954.910888; tahun 10 RM3,102.656432. Pembundaran sen sebenar boleh sedikit mengubah angka kemudian, jadi tentukan sama ada setiap tahun dibulatkan sebelum pengiraan seterusnya.
RM100 tetap dan 5% kompaun menghasilkan laluan yang berbeza.
A siling RM1,000 di atas gaji awal RM2,000 memberikan maksimum RM3,000. Dengan penggabungan 5% yang tidak dibulatkan, tahun 9 kekal di bawahnya pada RM2,954.91; kenaikan kesembilan akan melintasi pada tahun gaji 10 dan mesti dibatasi pada RM3,000.
Kenyataan sumber bahawa ia mencapai siling sekitar tahun 9 mencampurkan label tahun dengan jumlah peningkatan. Sembilan peningkatan yang selesai sepadan dengan tahun 10 di bawah definisi di atas.
Perbandingan rata-rata RM100 juga berbeza: sembilan kenaikan memberi RM2,900; sepuluh memberikan RM3,000, yang merupakan tahun gaji 11. Peningkatan tetap dan peningkatan peratusan tidak boleh dianggap sebagai urutan yang sama.
Gaji keenam yang tidak terhad adalah RM5,105.13 kira-kira.
Langit-langit mutlak mempunyai kesan relatif yang berbeza.
Memulakan RM4,000 dengan siling +RM1,000 yang sama menghasilkan maksimum RM5,000. Tahun tanpa had 1 hingga 6 adalah RM4,000; RM4,200; RM4,410; RM4,630.50; RM4,862.025; RM5,105.12625.
Peningkatan kelima yang selesai melintasi siling pada tahun gaji 6, jadi hasilnya dibatasi pada RM5,000. Pengiraan sumber kira-kira RM5,010 bukan nilai komposit yang tepat.
Atap mutlak RM1,000 yang sama mewakili 50% daripada gaji permulaan RM2K tetapi hanya 25% daripada gaji permulaan RM4K. Ini mempengaruhi masa sehingga cap.
Kadar tahunan yang berasingan daripada siling keseluruhan.
Peratusan langit-langit skala dengan gaji permulaan.
Tuntutan cap dan inflasi perlu dipertimbangkan secara berasingan.
Satu lagi siling yang dicadangkan adalah peratusan gaji permulaan, yang ditunjukkan dengan 25%. Untuk RM4K, 25% adalah RM1K; untuk RM10K adalah RM2,500, memberikan maksimum RM12,500.
Kadar tahunan 5% dan siling keseluruhan 25% adalah kuantiti yang berasingan. Ungkapan seterusnya kira-kira maksimum 5% tidak boleh menggantikan penjelasan siling sebelumnya.
Coach Adib membentangkan kenaikan sebagai pengiktirafan kesetiaan dan perlindungan daripada kenaikan kos. Peningkatan 5% tidak secara automatik tahan inflasi: pelajaran tidak membandingkan inflasi sebenar, dan kenaikan akhirnya berhenti di atas. Promosi, perubahan peranan, dan kajian gaji kemudian tidak diselesaikan.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Type Of Freedom)
Terangkan: Tiga kebebasan yang berbeza
Buka isi jawapan
Wang, masa, dan pilihan adalah soalan yang berasingan.
Gunakan tiga perkara yang sebenarnya tertulis di papan pembentangan.
Jangan menganggap ganjaran yang sama sama penting untuk semua orang.
Wang berkaitan dengan sumber; masa berkaitan dengan kawalan terhadap bila seseorang bekerja atau menghabiskan masa; pilihan berkaitan dengan dapat memutuskan apa yang perlu dilakukan. Maksudnya ialah lebih banyak wang bukanlah satu-satunya ganjaran yang mungkin.
Papan putih menyenaraikan tiga, bukan empat. Rajah awal mengenai gaji asas dan komisen kekal di latar belakang tetapi tidak menambah kebebasan keempat.
Label ini adalah kerangka kursus yang tidak rasmi dan bukan kategori psikologi yang diukur.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Type Of Freedom)
Terangkan: Profil A: wang dan masa tanpa pilihan tanpa had
Buka isi jawapan
Profil tidak mempunyai pilihan dalam ilustrasi sumber.
Simpan konsep tanpa mengandaikan fakta biografi.
Profil ilustrasi pertama mempunyai wang dan masa tetapi pilihan yang terhad. Coach Adib menggunakan kemasyhuran dan kebimbangan keselamatan untuk menggambarkan seseorang yang tidak boleh bergerak tanpa disedari atau bebas.
Anekdot tokoh awam digunakan untuk menjadikan idea itu konkrit. Rakaman itu tidak mengesahkan kewangan, jadual, pengaturan keselamatan, atau kehidupan peribadi mereka, jadi titik kajian adalah sekatan hipotetis dan bukan tuntutan mengenai orang yang dinamakan.
Ganjaran yang diarahkan hanya kepada pendapatan tidak semestinya menyelesaikan kekangan pilihan dalam contoh itu.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Type Of Freedom)
Terangkan: Profil B dan C
Buka isi jawapan
B: kekangan masa.
C: kekangan wang dalam ilustrasi.
Periksa keadaan sebenar daripada menetapkan orang kepada stereotaip.
Profil B mempunyai wang dan pilihan tetapi tidak mempunyai masa, seperti pemilik rumah yang sibuk yang mempunyai sedikit masa untuk keluarga, senaman, atau ibadat.
Profil C mempunyai masa dan pilihan tetapi kekurangan wang, digambarkan dengan orang yang tidak bekerja. Ini adalah stereotaip yang digunakan oleh Coach Adib, bukan bukti tentang orang yang menganggur atau tiada tempat tinggal.
Sesetengah pilihan masih memerlukan wang, jadi kategori tidak sepenuhnya bebas. Tidak bekerja juga tidak membuktikan masa atau kebebasan yang tidak terhad. Profil adalah penyederhanaan dan bukannya matriks lengkap kehidupan sebenar.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Type Of Freedom)
Terangkan: Tentukan kebebasan pada skala yang berguna
Buka isi jawapan
Tentukan perubahan yang dikehendaki secara konkrit.
Gunakan kerangka untuk bertanya, bukan label orang.
Sumber berkata kebebasan tidak bermakna menjadi jutawan. Bagi sesetengah orang mungkin bermakna hujung minggu bersama keluarga atau dapat membawa anak ke sekolah pada waktu pagi.
Ini menyediakan pelajaran berikut mengenai alternatif kepada ganjaran tunai. Pertama-tama, kenali masalah sebenar, kemudian pertimbangkan sama ada perubahan masa, pilihan, atau wang yang berkaitan dengan masalah itu.
Pelajaran ini menyediakan contoh, bukan tinjauan pekerja yang disahkan atau jaminan bahawa setiap orang hanya boleh mempunyai dua daripada tiga kebebasan.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Reward Without Money)
Terangkan: Mengurangkan gangguan dengan menyempitkan skop
Buka isi jawapan
Tiang 1: mengurangkan skop gangguan.
Generalisasi pasukan kecil dan pengkhususan kemudian adalah peringkat yang berbeza.
Tonggak 1 adalah Meminimumkan gangguan: mengurangkan penerangan kerja supaya orang itu boleh menumpukan perhatian pada tugas utama. Coach Adib menganggap jangkauan yang lebih jelas sebagai ganjaran.
Contohnya memisahkan closer, pencipta kandungan, pemasar, dan pemaju teknikal yang di luar. Menugaskan setiap fungsi kepada orang closer mencipta gangguan dalam penjelasan.
Dia menerima kerja umum yang luas apabila sebuah syarikat kecil mempunyai dua kakitangan, kemudian memihak kepada pengkhususan apabila ia berkembang. Ini adalah cadangan peralihan, bukan tuntutan bahawa setiap pasukan kecil boleh segera mengupah semua peranan pakar.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Reward Without Money)
Terangkan: Kebebasan pilihan: matlamat berbanding tugas yang berterusan
Buka isi jawapan
Tonggak 2: pilih kaedah dalam matlamat yang jelas.
Latihan awal mendahului kemerdekaan.
Memisahkan kejelasan hasil daripada arahan yang tetap.
Tonggak 2 adalah Kebebasan Pilihan: menetapkan matlamat dan membiarkan orang itu memilih laluan yang masuk akal untuk mencapai itu. Coach Adib membandingkan mungkin 100 arahan dengan satu, tiga, atau lima matlamat.
Mengulangi arahan tugas demi tugas boleh melatih orang untuk menunggu arahan seterusnya. Dia lebih suka bimbingan awal yang ketat semasa percubaan dua atau tiga bulan, kemudian kemerdekaan yang lebih besar apabila keupayaan berkembang.
Peralihan adalah pengurusan mikro ke makro dalam istilahnya. Autonomi matlamat masih memerlukan hasil dan sempadan yang jelas; pelajaran ini tidak menunjukkan bahawa semua tugas boleh digantikan oleh sasaran jualan yang tidak jelas.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Reward Without Money)
Terangkan: Contoh matlamat dan usaha utama
Buka isi jawapan
Mengukur usaha pertengahan dan hasil akhir secara berasingan.
Jangan mencipta nilai jualan minimum yang tidak ditentukan.
Contoh matlamat bulanan termasuk lebih daripada 100 sebut harga, kira-kira 20 janji pelanggan, dan hasil jualan minimum yang jumlahnya tidak ditentukan.
Harga dan janji temu menggambarkan aktiviti atau usaha pertengahan; jualan adalah hasil komersial akhir. Usaha boleh diperhatikan tanpa menganggap ia menjamin penukaran.
Contoh sumber meninggalkan jumlah jualan, keperluan kualiti, definisi pelanggan, dan peraturan atribusi terbuka.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Reward Without Money)
Terangkan: Kebebasan masa dan tenaga
Buka isi jawapan
Tiang 3: fleksibiliti masa dalam model yang dicadangkan.
Simpan beban kerja dan rehat kelihatan.
Contoh adalah idea, bukan jadual yang ditetapkan.
Pilar 3 ialah Kebebasan Masa. Contoh yang dicadangkan adalah bekerja dari rumah pada hari Jumaat dan meninggalkan satu jam lebih awal dari Isnin hingga Khamis untuk penutup yang juga menjawab pelanggan di luar waktu siang.
Dia menghubungkan fleksibiliti dengan tenaga dan prestasi yang berterusan, menyebut jawapan malam / hujung minggu dan penggambaran larut malam. Contoh-contoh ini tidak mewujudkan jadual yang dipersetujui atau hak untuk ketersediaan berterusan.
Bekerja dari rumah masih kerja dan tidak secara automatik memberi rehat. Sebarang perjanjian sebenar memerlukan liputan dan jangka masa yang ditentukan; tidak ada yang diusahakan di sini.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Reward Without Money)
Terangkan: Kebebasan pengetahuan mempunyai bajet
Buka isi jawapan
Tonggak 4: pembelajaran disokong.
RM150 dibahagikan kepada RM15 dan RM135.
Membezakan sumbangan pekerja dari subsidi syarikat.
Tonggak 4 adalah Kebebasan Pengetahuan: pembelajaran, tutorial, dan seminar. Coach Adib mencadangkan elaun tutorial RM200 bulanan dengan syarikat menyubsidi 90% dan pekerja membayar 10%.
Contoh tutorial RM150 beliau ialah RM15 yang dibayar oleh pekerja dan RM135 oleh syarikat; aritmatika itu menyelaraskan. Pada RM200, pembahagian bersamaan adalah RM20 dan RM180.
Ini membangunkan keupayaan tetapi tidak percuma. Penulisan tidak menyelesaikan kelulusan, kesesuaian, perpindahan belanjawan, atau pemilikan / akses kepada bahan latihan.
8: berkembang dari kerja tangan ke arah kepimpinan.
Judul ini merangkumi kedua-dua elemen kewangan dan bukan kewangan.
Label tepat slaid adalah tiang 5 Kebebasan Wang; komisen kuantiti; tiang 6 Kebebasan Pilihan; komisen kualiti; tiang 7 Kebebasan Wang; komisen konsistensi. Coach Adib mengelompokkan kuantiti, kualiti, dan konsistensi dan bukannya berasingan menghasilkan setiap tiang.
Itu ganjaran kewangan walaupun pelajaran ini bertajuk ganjaran tanpa wang. Mereka bergantung kepada struktur komisen yang dibincangkan sebelumnya, termasuk pilihan ganjaran dan risiko.
Tonggak 8 adalah Kebebasan Kudrat: kemajuan dari usaha langsung kepada tanggungjawab yang menggunakan penilaian dan memimpin pasukan. Seorang editor video mungkin mengajar dan memimpin editor lain daripada mengedit setiap video secara peribadi.
Jalan yang dicadangkan adalah kakitangan kepada pemimpin utama dan akhirnya rakan strategik. Kemajuan peranan tidak secara automatik memberikan kuasa, ekuiti, atau kesediaan; istilah-istilah tersebut tidak ditentukan.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Reward Without Money)
Terangkan: Ringkasan Rangka Kerja Suruhanjaya
Buka isi jawapan
Simpan keuntungan, peranan, keupayaan, dan gaji yang berkaitan.
Lihat pelajaran yang telah diusahakan sebelum ini untuk jumlah.
Ringkasan penutup mengkaji semula sama ada komisen diperlukan, keuntungan syarikat berbanding komisen kakitangan, kemahiran dan pengalaman dalam gaji asas, peranan dan gaji yang ideal, dan struktur ganjaran / risiko tiga peringkat.
Ia mengulangi Penapis mengikut Kemahiran dan Pekerjakan mengikut Sikap, kemudian menyambungkan ruang kerja untuk membayar. Bonus tahunan, kenaikan tahunan, dan kebebasan alternatif adalah sebahagian daripada reka bentuk yang sama yang lebih luas.
Ini adalah ringkasan pelajaran sebelumnya, bukan kalkulator komisen lengkap baru.
BBO · 3 Level Komisen · Chapter 6 Other Alternative (Reward Without Money)
Terangkan: Budaya prestasi dan pelaksanaan yang belum diselesaikan
Buka isi jawapan
Hubungkan ganjaran dengan prestasi yang ditentukan.
Simpan tuntutan disiplin berasingan dengan keperluan pekerjaan yang disahkan.
Rekod praktikal kemudian memperluaskan pengenalan ini.
Coach Adib memanggil pendekatan gabungan budaya prestasi dan mahu ganjaran untuk mengikuti prestasi dan bukannya jam sahaja. Contoh gaji asasnya ialah RM2,000, dengan komisen tambahan menggalakkan output tambahan.
Dia membandingkan keadilan dengan memberi ganjaran tanpa pilih kasih dan menganjurkan akibat untuk prestasi yang buruk. Rakaman itu tidak menetapkan prosedur disiplin yang sah, alasan pemecatan, atau dasar pekerjaan yang lengkap.
Tuntutan penutup bahawa komisen tetap memotivasi sementara motivasi biasa memudar adalah pandangan Coach Adib, bukan jaminan yang diukur. Pelajaran berakhir sebelum rakaman kalkulator praktikal kemudian dalam modul yang kelihatan.
Gaji tetap dan gaji berubah adalah komponen yang berbeza.
Coach Adib menamakan cadangan itu pilihan.
Jangan membuat kesimpulan keupayaan dari keutamaan gaji sahaja.
Coach Adib secara jelas menyebut cadangan ini pilihan. Gaji asas tetap yang lebih tinggi menawarkan lebih banyak keselamatan dalam modelnya; asas yang lebih rendah ditambah komisen yang lebih tinggi meletakkan lebih banyak pendapatan dalam risiko sambil menawarkan lebih banyak keuntungan.
Contoh asas RM3K / RM4K adalah ilustrasi, bukan penanda aras gaji. Menggambarkan pekerja asas rendah sebagai pejuang dan pekerja asas tinggi sebagai mencari keselamatan tidak menetapkan keupayaan atau keutamaan sebenar mereka.
Sumber memanggil hubungan terbalik sebagai undang-undang alam. Rakaman kemudian membenarkan pengecualian, jadi ia harus dikaji sebagai peraturan umum dan bukannya keperluan matematik atau undang-undang.
Kuantiti mengukur berapa banyak kerja yang dihasilkan: contohnya adalah 30 video yang diposkan dalam sebulan, kira-kira satu sehari.
Kualiti mengukur hasil atau standard kerja itu: Coach Adib menggunakan video yang mencapai FYP sebagai contoh. Kesesuaian bertanya sama ada hasil sedemikian berterusan selama berbulan-bulan.
Perbandingan doa itu membezakan bilangan, kualiti, dan kelanjutan harian. Ia menerangkan tiga dimensi dan bukannya menyediakan formula pembayaran perniagaan.
Hasil pandangan / FYP masih memerlukan definisi, tempoh, dan peraturan atribusi yang tepat. Tiada ambang atau jumlah pembayaran ditetapkan dalam pelajaran ini.
Terangkan: Tiga syarat untuk skema yang boleh dipercayai
Buka isi jawapan
Kakitangan harus memahami bagaimana jumlah itu diperolehi.
Rancangan yang berkesan masih memerlukan rekod.
Kebolehcapaian dan contoh sebenar yang diperolehi penting.
Boleh Congak bermakna kakitangan boleh mengira ganjaran mereka sendiri setiap hari. Senang Hafal bermaksud skema ini mudah diingat dan tidak terlalu rumit.
Tak Mustahil bermaksud sasaran kelihatan realistis dapat dicapai. Coach Adib memberi tanda amaran kepada rakan sekerja jika ada yang benar-benar mendapat komisen.
Kritiknya terhadap keperluan spreadsheet berkaitan dengan pemahaman kepada kakitangan. Ia tidak menghilangkan keperluan rekod syarikat, audit pengiraan, atau syarat yang jelas.
Pelajaran ini berakhir pada asas. Ia tidak menentukan asas komisen, bayaran balik, masa pembayaran, tahap yang bertindih, atau kelayakan.
Pembukaan mengulangi komisen asas tinggi / rendah, komisen asas rendah / tinggi, KKK, dan tiga syarat kesederhanaan. Ia menghubungkan pilihan gaji dengan tahap gaji asas dan peranan pemasaran.
Carta yang ditunjukkan mempunyai peranan kandungan: videografer B2.5, pereka grafik B2.5, jurucakap B2.0; pemasar B2.0 dan pemaju B2.5; penutup dalam talian / luar talian B2.0. Label B mewakili kumpulan gaji asas contoh sumber.
Contoh outsourcing adalah model bebas / pengaruh / selebriti untuk kandungan, freelancer / agensi untuk pemasaran, dan penutup B0.8 sambilan. Ini adalah contoh sumber, bukan keperluan untuk merekrut setiap peranan atau menggunakan kadar yang tepat.
Terangkan: Tarikan senarai pendek dan maklumkan semua orang
Buka isi jawapan
Pengiraan ini menjelaskan funnel, bukan ramalan.
Tutup gelung dengan calon yang tidak dipilih.
Footer dan contoh menggunakan perkataan senarai pendek yang sedikit berbeza.
Tarikan yang diceritakan adalah 60 calon kepada 10 kepada tiga, kemudian satu dipilih. Slides footer mengatakan untuk mengupah selepas mempunyai lebih daripada tiga calon terbaik yang disenaraikan; ini tidak sama dengan contoh tiga orang, jadi simpan kedua-dua formula sumber yang kelihatan.
Selepas memutuskan, Coach Adib mahu dua orang yang tidak dipilih dimaklumkan dan bukannya dibiarkan menunggu. Dia mengakui kadang-kadang lupa untuk menghantar kemas kini itu.
Pelajaran ini tidak menyediakan rubrik penilaian, bukti nisbah penukaran yang optimum, atau jumlah pemohon yang diperlukan.
Slide itu mengatakan orang itu tidak dipilih untuk pengambilan ini selepas penilaian, berterima kasih kepada mereka kerana memohon, dan berharap mereka berjaya. Ia memaklumkan keputusan tanpa menjanjikan hasil masa depan yang berbeza.
Coach Adib mencadangkan untuk menyalin atau menulis kata-kata yang ditunjukkan. Transkrip dan tangkapan skrin mengekalkan kata-kata Melayu asal untuk kajian; tiada mesej yang dihantar kepada sesiapa.
Keputusan itu sepatutnya telah dibuat sebelum menggunakan pemberitahuan ini dalam urutan Coach Adib.
Terangkan: Pengumuman penerimaan mendahului pengumpulan maklumat
Buka isi jawapan
Mengganti penempatan syarikat dalam sebarang penyesuaian kemudian.
Simpan pemberitahuan yang berbeza dari syarat tawaran penuh.
Kumpulkan maklumat yang diperlukan dalam format terstruktur.
Slide memberitahu orang yang dipilih bahawa mereka diterima untuk menyertai [Nama Company] dan mengucapkan tahniah kepada mereka. HR / pentadbir boleh menghantar pemberitahuan melalui WhatsApp dalam contoh sumber.
Coach Adib kemudian meminta borang maklumat kakitangan dan menjelaskan bahawa surat tawaran rasmi mengikuti. Mesej perayaan bukanlah satu set syarat kerja yang lengkap.
Urutan yang dia jelaskan adalah ucapan, mesej pemilihan, borang maklumat, kemudian arahan untuk mengisinya supaya syarikat dapat menyediakan tawaran.
Bidang umum yang ditunjukkan adalah nama, kedudukan, NRIC, tarikh bergabung, gaji asas, telefon, alamat, status, sama ada pasangan bekerja, bilangan anak, dan e-mel. Lapangan bank adalah nama bank, nombor akaun, dan jenis akaun.
Bidang maklumat undang-undang yang ditunjukkan adalah nombor EPF dan nombor cukai pendapatan. Lapangan kecemasan adalah nama kenalan, hubungan, dan nombor telefon.
Ini adalah medan sumber kosong, bukan maklumat pekerja sebenar. Rekod tidak menetapkan bidang mana yang diperlukan untuk perniagaan tertentu atau bagaimana maklumat akan ditangani.
Coach Adib lebih suka jawapan terstruktur daripada bertanya satu demi satu, kemudian beralih ke pelajaran surat tawaran. Tuntutan bahawa tawaran tidak boleh dikeluarkan sehingga borang WhatsApp ini dikembalikan menggambarkan aliran kerjanya; ia tidak disahkan sebagai peraturan umum.
Jangan menyimpulkan motivasi daripada kekangan kehadiran.
Contoh sambilan adalah RM800 asas ditambah komisen RM1,200 = RM2,000 keseluruhan. Coach Adib juga menyebut RM300, RM500, atau jumlah lain bergantung pada pengaturan; jadual adalah satu ilustrasi.
Dia membayangkan seseorang yang mempunyai kemahiran asas yang tidak dapat menghadiri pejabat secara tetap, seperti ibu bapa, pelajar, atau orang yang jauh. Contoh-contoh ini tidak menubuhkan keputusasaan seseorang atau klasifikasi pekerjaan.
Dia lebih suka hubungan bersemuka: idealnya mingguan, atau sekurang-kurangnya bulanan, dengan perjalanan yang dilindungi dalam cadangannya. Menyeru kehadiran jarang kemalasan adalah penerangannya, bukan kesimpulan yang adil dari lokasi atau tanggungjawab penjagaan.
Terangkan: B1.7 dan pendapatan berubah-ubah yang lebih tinggi
Buka isi jawapan
RM1,700 + RM2,000 = RM3,700.
Profil dan jumlahnya adalah ilustrasi.
Rujukan gaji semasa rakaman memerlukan pemeriksaan semasa yang berasingan.
Ilustrasi sepenuh masa asas rendah adalah RM1,700 ditambah komisen RM2,000 = RM3,700. Dia menyebut julat asas RM1,700 hingga RM2,000 dan mahu kenaikan variabel yang besar.
Sumber menamakan orang ini kemahiran asas, mengambil risiko tinggi. Keutamaan gaji tidak membuktikan keupayaan jualan sebenar atau selera risiko; mereka menerangkan profil calon Coach Adib yang dimaksudkan.
Rekod merujuk kepada RM1,700 sebagai konteks asas / minimum semasa pada masa rakaman. Ia dikekalkan sebagai pernyataan sumber, tidak disahkan sebagai keperluan upah undang-undang semasa.
Ganjaran peranan sokongan masih memerlukan definisi.
Simpan masa tambahan dan jadual yang tidak disahkan.
Ilustrasi asas yang lebih tinggi adalah RM2,500 ditambah komisen RM500 = RM3,000. Coach Adib memberikan RM2,500 hingga RM3,000 atau lebih sebagai contoh untuk kakitangan yang berpengalaman / disahkan, yang mungkin lebih menghargai keselamatan.
Dia masih memihak kepada beberapa ganjaran untuk peranan sokongan, menggunakan pemprosesan tuntutan cepat, pemindahan selepas jam kerja, video FYP, atau hasil pemasar sebagai langkah yang mungkin. Contoh-contoh ini tidak menyediakan peraturan pembayaran yang lengkap.
Dia berkata beberapa kumpulan berorientasikan prestasi tidak menerima lembur sementara peranan lain seperti pentadbir mungkin menerimanya. Kursus itu tidak menetapkan bahawa komisen atau orientasi prestasi menghilangkan hak kerja tambahan yang sebenarnya.
Jadual sepenuh masa yang dipaparkan adalah Isnin hingga Jumaat 9 pagi hingga 5 petang; ucapan juga menggunakan 9 hingga 6. Pelajaran ini tidak menyelesaikan perjanjian jam kerja akhir.
Angka videografer / pereka dikemas kini dalam rakaman.
Pengalaman mengubah belanjawan pengambilan sumber.
Ini tawaran dia, bukan kadar pasaran yang disahkan.
Contoh tawaran Coach Adib sendiri ialah RM2K untuk closer dan RM3K untuk videografer dan pereka grafik, mengemas kini ilustrasi RM2.5K yang lebih lama untuk peranan kandungan tersebut.
Pemasar baru mungkin RM2K dalam contohnya, sedangkan pemasar yang berpengalaman mungkin memerlukan sekurang-kurangnya RM3K. Label carta lain kekal sebagai contoh dan bukannya bukti pasaran.
Beliau berkata perbezaan antara RM200 dan RM300 boleh mempengaruhi kualiti/pengalaman yang diperoleh, tetapi tidak memberikan perbandingan pengambilan atau bukti ambang gaji sejagat.
Gaji tetap tinggi dan gaji berubah tinggi boleh wujud dalam pengecualiannya.
Kesan peranan dan kemampuan memerlukan bukti.
Garis-garis adalah panduan dan bukannya formula automatik.
Seorang tuan rumah langsung yang dapat menyampaikan jualan yang kuat mungkin menerima RM3,000 asas dan komisen RM3,000, atau RM6,000 secara keseluruhan. Ini adalah pengecualian yang jelas untuk memperlakukan komisen asas yang tinggi dan tinggi sebagai tidak serasi.
Coach Adib meminta pemilik untuk menilai kesan peranan dan keuntungan perniagaan daripada secara mekanikal menetapkan setiap kedudukan ke band rendah atau tinggi. Dia memanggil contoh sebagai pemikiran / panduan dan bukannya peraturan yang kaku.
Pelajaran ini tidak mengira margin kasar, kemampuan, peruntukan penukaran, atau kos majikan untuk pengecualian RM6K. Asumsi-andaian itu mesti dibekalkan sebelum ia diterima pakai.
Jangan ubah contoh amaran menjadi prosedur pekerjaan yang disahkan.
Contohnya bermula dengan RM2,000 asas bulanan. Tahap 1 bertujuan untuk menampung gaji asas dan tidak membayar komisen apabila jualan di bawah kira-kira RM20K dalam penjelasan lisan.
Coach Adib mencadangkan surat amaran selepas prestasi yang lemah dan akhirnya dipecat selama beberapa bulan. Paparan menunjukkan dua tahap berturut-turut - satu bulan untuk amaran pertama; ucapan kurang konsisten pada bulan pertama. Begitu juga prosedur pemecatan yang disahkan.
Menutupi gaji RM2K dengan pendapatan RM20K akan bermakna sekurang-kurangnya 10% sumbangan jika gaji adalah satu-satunya kos, tetapi pelajaran ini tidak menyediakan margin atau kos lain. Pendapatan sahaja tidak membuktikan gaji dilindungi.
Tanda-tanda yang dipaparkan bukan spesifikasi julat yang boleh dipercayai, dan RM20K yang tepat masih belum diselesaikan.
Terangkan: Tahap 2: bahagian gaji berbanding kadar jualan
Buka isi jawapan
Jumlah yang dikehendaki: 3% daripada asas.
Kadar contoh yang digunakan: 0.3% daripada jualan.
Jumlah bayaran contoh: RM2,060.
Ganjaran kecil yang dimaksudkan ialah 3% daripada RM2,000 asas = RM60. Untuk mendapatkan RM60 pada jualan RM20,000, kadar komisen jualan yang ditunjukkan adalah 0.3%: RM20,000 × 0.003 = RM60.
Tiga peratus daripada asas dan 0.3% daripada jualan adalah asas yang berbeza. Coach Adib mula-mula mencampurkan angka, kemudian membetulkan dirinya. Menerapkan 3% kepada jualan akan memberikan RM600, bukan RM60 yang digambarkan.
Jumlah gaji ialah RM2,000 + RM60 = RM2,060. Tujuannya adalah untuk menunjukkan bahawa komisen sebenarnya boleh diperoleh, daripada menyimpan setiap ganjaran untuk sasaran teratas yang jauh.
Hadiah pertama yang boleh dicapai mempunyai tujuan yang berbeza.
Coach Adib mengulangi kebolehkiraan harian, kebolehan mengingat, dan kebolehan realistik. Dia berkata lima peringkat telah digunakan tetapi kini lebih suka tiga kerana kakitangan melupakan skim rumit.
Kuantiti, kualiti, dan konsistensi kekal dimensi ganjaran yang mungkin. Bilangan peringkat itu sendiri bukan bukti bahawa satu skim adalah adil atau berpatutan.
Tahap yang lebih rendah yang dapat dicapai bertujuan untuk mewujudkan ganjaran yang dipercayai pertama. Kursus ini tidak menunjukkan peratusan atau bilangan tahap yang optimum.
Ganjaran adalah kira-kira, tidak tepat, 10% daripada asas.
Sasaran reka bentuk adalah sekitar 10% daripada asas: RM200 untuk RM2K asas, RM400 untuk RM4K, atau RM1K untuk RM10K. Ini adalah jumlah ganjaran yang dikehendaki, bukan kadar jualan.
Contoh kerja menggunakan RM30,000 × 0.7% = RM210, dengan jumlah RM2,210, RM210 adalah 10.5% daripada asas RM2K, jadi ia mendekati sasaran RM200 dan bukannya sama dengannya.
Sumber mengatakan untuk mengira kadar dari ganjaran yang wajar dan periksa margin keuntungan. Tiada margin perniagaan khusus disediakan.
Terangkan: Tahap 4 dan perbandingan satu lawan dua orang
Buka isi jawapan
Jumlah peringkat empat: RM3,000.
Contoh perbezaan kos yang sempit: RM1,120.
Kapasiti dan kos lain tidak dinilai.
Penjualan RM40,000 × 2.5% = komisen RM1,000, atau 50% daripada asas RM2K. Jumlah gaji ialah RM3,000.
Dua orang yang menghasilkan RM20K dengan gaji RM2,060 akan menelan kos RM4,120 untuk jualan RM40K yang sama. Satu orang yang memperoleh RM3,000 akan menelan kos RM1,120 kurang di bawah andaian sempit itu.
Perbandingan ini mengandaikan satu orang boleh menyampaikan jualan yang sama tanpa kehilangan perkhidmatan, kualiti, ketahanan, atau liputan, dan tidak termasuk kos majikan yang lain. Ia tidak membuktikan satu orang selalu menggantikan dua.
Pelajaran ini membandingkan jumlah keseluruhan pada jumlah jualan contoh; ia tidak secara eksplisit menentukan pengiraan marginal band atau tumpukan kumulatif.
Terangkan: Tahap 5 dan alternatif yang lebih agresif
Buka isi jawapan
Jumlah tahap lima yang dipaparkan: RM4,000.
Alternatif agresif dalaman: RM6,000 pada asas yang dinyatakan.
Jangan menggabungkan alternatif ke dalam kadar slaid.
Penjualan RM50,000 × 4% = komisen RM2,000, atau 100% daripada asas RM2K. Jumlah gaji ialah RM4,000.
Coach Adib menerangkan contoh dalaman yang lebih agresif: komisen peringkat 4 sama dengan asas, dan komisen peringkat 5 adalah dua kali ganda daripada asas. Pada asas RM2K, komisen RM4K peringkat lima akan menghasilkan jumlah RM6K; ini berasingan dengan contoh 4% yang dipaparkan.
Dia menganggap bahawa agresif kepada model perniagaannya dan jumlah pekerja yang lebih kecil, memberikan 30 hingga 40 berbanding syarikat lains 70 hingga 100 orang sebagai perbandingan. Tiada bukti kos atau produktiviti yang sama disediakan.
Terangkan: Tujuan ganjaran/risiko dan peraturan masih hilang
Buka isi jawapan
Kemajuan adalah konsep; kadar yang dipaparkan adalah contoh.
Sempadan dan asas yang tepat masih belum ditentukan.
Pemeriksaan margin dan kos keseluruhan sebelum penerimaan.
Tangga yang dimaksudkan adalah risiko / tiada ganjaran, rasa pertama kecil, beratus-ratus, sekitar seribu, kemudian ribuan. Kadar, jumlah tetap, dan jumlah peringkat boleh berbeza dalam penjelasan.
Sebelum pelaksanaan, tentukan ambang yang tepat dan kesamaan, sama ada kadar tertinggi terpakai untuk semua jualan atau hanya band yang berlebihan, sama ada tumpukan ganjaran, apa yang dikira sebagai jualan, pembalikan / bayaran balik, tempoh, dan masa pembayaran.
Pemikiran reka bentuk fleksibel pelajaran ini tidak memenuhi peraturan yang hilang. Simpan nombor sumber sebagai contoh dan soalan yang belum diselesaikan kelihatan.
Terangkan: V4 lembaran kerja dan input yang boleh diedit
Buka isi jawapan
Gunakan sel input yang ditandakan dalam aliran kerja sumber.
Jangan menyimpulkan ketersediaan versi semasa.
Masukan yang hilang boleh mencipta kesilapan pembahagian.
Sumber nama Kalkulator Suruhanjaya Struktur V4 dan mengatakan versi kemudian dirancang. Pengumuman itu adalah sebahagian daripada rakaman; ia tidak menentukan sama ada versi yang lebih baru kini tersedia.
Arahan pertama adalah untuk mengisi kawasan input yang digariskan merah dan meninggalkan sel lain sahaja. Konsep input yang ditunjukkan termasuk nama, kedudukan, gaji asas, kelipatan ROI yang dikehendaki, dan margin keuntungan syarikat.
Contoh kosong pada mulanya menunjukkan kesilapan pembahagian di mana input yang diperlukan tidak hadir. Ini adalah keadaan demonstrasi, bukan dasar yang boleh digunakan. Tangkapan skrin mengekalkan buku kerja sumber; nota ini tidak menuntut akses kepada formula asasnya.
Terangkan: Mengembalikan berganda sebelum mengurangkan gaji
Buka isi jawapan
5 x asas memberi RM10K sebelum gaji.
3 x asas memberi RM6K sebelum gaji.
Jangan kira sasaran sebagai untung bersih selepas semua kos.
Pada RM2,000 asas dan sasaran 5x, sumber meminta keuntungan / sumbangan RM10,000 sebelum gaji, meninggalkan RM8,000 selepas mengurangkan gaji Abu RM2,000.
Kemudian ia menukar kelipatan kepada 3 ×: RM6,000 sebelum gaji dan RM4,000 selepas gaji. Jumlah yang selebihnya bertujuan untuk membantu menampung pejabat, pentadbiran, HR, dan kos lain.
Rekod memanggil ROI ini, tetapi contohnya adalah sumbangan yang diperlukan kali ganda gaji asas dan bukannya pengiraan pulangan bersih sepenuhnya konvensional. Asas kos mesti dibuat jelas.
Tidak ada peruntukan kos majikan, kaedah pengiraan, cukai, atau overhead yang lengkap.
Sasaran jualan = sumbangan yang dikehendaki ÷ margin.
Nisbah gaji menetapkan ganjaran wang yang diinginkan.
Sempadan jualan adalah input berasingan.
Dengan sumbangan RM6,000 yang dikehendaki dan margin 30%, jualan yang diperlukan adalah RM6,000 ÷ 0.30 = RM20,000. Sebaliknya RM20,000 × 30% = RM6,000.
Kalkulator mengisi rujukan jualan peringkat satu dan cadangan relatif gaji: 0%, 3%, 10%, 50%, 100% daripada RM2,000, memberikan RM0, RM60, RM200, RM1,000, RM2,000,
Menambah hasil asas RM2,000, RM2,060, RM2,200, RM3,000, dan RM4,000. Ini adalah tangga yang dikehendaki; ambang jualan yang tepat dimasukkan secara berasingan.
Rujukan surat amaran selepas prestasi yang kurang adalah sebahagian daripada lembaran kerja sumber, bukan prosedur pekerjaan yang disahkan.
Terangkan: Menghasilkan kadar daripada pembayaran yang dikehendaki
Buka isi jawapan
RM60 ÷ RM30K = 0.2%.
RM200 ÷ RM40K = 0.5%.
Gunakan RM55K yang dipaparkan, menjaga perbezaan draf kelihatan.
Untuk RM60 pada jualan RM30,000, kadar yang tepat adalah RM60 ÷ RM30,000 = 0.2%. Perkataan ringkas draf 2% akan memberikan RM600; pembetulan dan lembaran kerja kemudian menunjukkan 0.2%.
Untuk RM200 pada RM40,000, kadar yang tepat adalah 0.5%. Lembar kerja kemudian menggunakan ambang RM55,000 dan RM70,000 untuk sasaran RM1K dan RM2K.
Draft RM5,000 tidak konsisten dengan sel RM55,000 asal. Pemeriksaan kata-kata harfiah masih diperlukan, tetapi pengiraan kajian menggunakan nilai lembaran kerja yang ditunjukkan dengan jelas.
Mengubah ambang mengubah kadar yang diperlukan untuk menghasilkan ganjaran yang sama di ambang itu. Ia sendiri tidak menentukan pembayaran untuk semua jumlah jualan lain.
Terangkan: Penyingkiran paparan adalah berbeza dari pengiraan yang tepat
Buka isi jawapan
Kadar yang dipaparkan dibulatkan.
1.8% memberikan RM990 pada RM55K.
2.9% memberikan RM2,030 pada RM70K.
Untuk RM1,000 pada RM55,000, kadar yang tepat ialah 1.8181818...%, dipaparkan sebagai 1.8%. Menggunakan 1.8% yang dipaparkan secara harfiah memberikan RM990, bukan RM1,000.
Untuk RM2,000 pada RM70,000, kadar yang tepat adalah 2.857142857...%, dipaparkan sebagai 2.9%. Menggunakan 2.9% secara harfiah memberikan RM2,030, bukan RM2,000.
Lembar kerja sumber masih menunjukkan jumlah yang dikehendaki. Itu mungkin bermakna ia mengekalkan lebih tepat dalaman atau mengira jumlah yang dikehendaki secara langsung, tetapi formula belum diperiksa. Catatan ini menyatakan perbezaan yang kelihatan daripada mendakwa bagaimana buku kerja berfungsi.
Skim bertulis mesti memilih sama ada jumlah tetap atau kadar yang tepat / dibulatkan mengawal pembayaran dan mengumumkannya secara konsisten.
Membezakan penyuntingan yang dicadangkan daripada penyuntingan yang dilihat selesai.
Coach Adib mengurangkan nisbah gaji tertinggi dari 100% kepada 50%, mengubah komisen tertinggi yang diinginkan oleh pekerja asas RM2K dari RM2K kepada RM1K.
Beliau juga membincangkan mengurangkan nisbah 50% lagi kepada 25%. Pada RM2K asas, pembayaran 25% yang dikehendaki adalah RM500. Momen yang kelihatan masih menunjukkan baris tahap empat 50%/RM1K; ia tidak boleh dilaporkan seolah-olah setiap perubahan yang dibincangkan telah selesai.
Perubahan kepada cadangan menyebarkan kepada kadar yang berasal dalam penjelasannya. Kebolehan dan tingkah laku yang dikehendaki masih perlu diperiksa; kalkulator yang berfungsi tidak membuktikan reka bentuk itu sesuai.
Terangkan: Contoh tambahan dan pemeriksaan selebihnya
Buka isi jawapan
Tab tambahan menyediakan lebih banyak contoh sumber.
Formula audit kekal berasingan.
Jangan gunakan tangkapan skrin bulat sebagai syarat pembayaran yang tepat.
Buku kerja termasuk tab tambahan 1 dan tambahan 2, dan Coach Adib memanggil ini tutorial minit terakhir dengan kemas kini lanjut yang dirancang.
Tiada pautan muat turun / salinan yang disahkan disediakan dalam nota ini: URL penyemak imbas yang kelihatan tidak mencukupi untuk mencipta satu. Gunakan kawasan sumber pelajaran anda sendiri jika ada.
Sebelum mengamalkan skim, periksa formula yang tepat, pembulatan, ambang, kesamaan, jualan keseluruhan berbanding pengiraan marginal, kelayakan pekerja, pulangan, dan tempoh pembayaran. Mereka tidak sepenuhnya diselesaikan dalam demonstrasi.
BBO · 3 Level Komisen · Max Profit After Target Commission
Terangkan: Sepuluh pertama sebagai satu blok ganjaran
Buka isi jawapan
Ganjaran blok pertama adalah RM200 secara keseluruhan.
Kecukupan ekonomi sepuluh pelanggan adalah satu anggapan.
Rawatan tanpa pelanggan masih terbuka.
Coach Adib mengatakan lima, enam, tujuh, atau sepuluh pelanggan boleh menerima RM200 dalam contoh ini. Ia adalah satu jumlah keseluruhan untuk blok pertama, bukan RM200 didarabkan dengan jumlah pelanggan.
Dia mengatakan bahawa blok pertama harus memenuhi sasaran syarikat untuk gaji dan keuntungan, mungkin pelbagai sumbangan seperti 5x asas. Rakaman itu tidak memberikan harga, kos, atau margin untuk membuktikan sepuluh pelanggan benar-benar mencapainya.
Ketidaksamaan yang disingkat slides tidak selesa, tetapi ucapan secara eksplisit termasuk sepuluh dalam blok rata. Rawatan pelanggan sifar tidak dinyatakan.
BBO · 3 Level Komisen · Max Profit After Target Commission
Terangkan: Ganjaran yang lebih tinggi hanya untuk pelanggan tambahan
Buka isi jawapan
Pelanggan 11 dan seterusnya menambah RM500 setiap orang.
Jumlah 12 pelanggan ialah RM3,200.
Jumlah 13 pelanggan ialah RM3,700.
Setiap pelanggan yang layak selepas sepuluh pertama menambah RM500. Berbeza dengan skim tahap jualan keseluruhan yang tidak jelas, contoh kerja pelajaran secara jelas membayar ganjaran pelanggan tambahan secara tambahan.
Pada sepuluh pelanggan: RM200 komisen + RM2,000 asas = RM2,200. Pada dua belas: RM200 + 2 × RM500 = komisen RM1,200 dan jumlah RM3,200. Pada tiga belas: RM200 + 3 × RM500 = komisen RM1,700 dan jumlah RM3,700.
Untuk bilangan sepuluh atau lebih yang digambarkan, komisen adalah RM200 + RM500 × (jumlah pelanggan - 10). Ini tidak menentukan kes yang Coach Adib terlepas.
Judul Max Profit After Target menerangkan konsep sumber; ia tidak bermakna pekerja menerima setiap ringgit keuntungan di atas sasaran. Ganjaran yang dinyatakan sebenarnya ialah RM500 bagi setiap pelanggan tambahan.
Definisi pelanggan, dibayar berbanding kerja yang dipesan, bayaran balik / pembatalan, tempoh pengukuran, dan masa pembayaran masih memerlukan syarat.
Terangkan: Menentukan tarikh akhir dan unit pembayaran
Buka isi jawapan
Tentukan satu video berbanding satu kumpulan tiga video.
Tentukan selesai berbanding diterbitkan.
Lima hari laporan tepat pada masanya menghasilkan RM10 mingguan yang digambarkan.
Tarikh akhir contoh adalah sebelum jam 4 petang setiap hari. Coach Adib mula-mula mengatakan RM10 untuk satu video, kemudian secara ringkas menerangkan menerbitkan tiga video sebelum jam 4 petang dengan harga RM10. Slaid menyokong versi per-video tetapi tidak menyelesaikan perubahan yang diucapkan.
Menamatkan fail dan menerbitkannya adalah tonggak yang berbeza. TikTok disebut sebagai contoh saluran, bukan satu-satunya destinasi yang mungkin.
Dia mencadangkan menambah kualiti, seperti menggandakan ganjaran apabila video mencapai FYP. Tidak ada ambang pandangan, definisi, tetingkap atribusi, atau formula gabungan akhir yang disediakan.
Contoh mingguan membayar RM10 jika laporan diserahkan lebih awal untuk semua lima hari. Empat minggu seperti itu akan berharga RM40. Itulah contoh empat minggu, bukan bilangan minggu yang layak dalam setiap bulan kalendar.
Terangkan: Kesan yang dicadangkan dan tuntutan potongan yang tidak disahkan
Buka isi jawapan
Contoh risiko sumber: tiga hari berturut-turut lewat.
Permit deduksi komisen tidak disahkan.
Tentukan ganjaran yang diperoleh dan istilah sebenar sebelum digunakan.
Risiko yang dicadangkan ialah tiga hari laporan lewat berturut-turut dalam seminggu, diikuti dengan pengurangan RM10 dari komisen, termasuk ganjaran minggu sebelumnya dalam contoh lisan.
Coach Adib menyatakan bahawa gaji asas tidak boleh dikurangkan tetapi komisen boleh kerana ia adalah tambahan. Ini adalah pernyataan undang-undang dalam kursus, bukan kesimpulan yang disahkan secara bebas; memanggil pembayaran tambahan tidak menetapkan setiap potongan dibenarkan.
Rakaman itu tidak menetapkan syarat perjanjian, komisen yang diperoleh berbanding yang tidak diperoleh, peraturan pemasangan, pengendalian gaji, atau keperluan undang-undang yang berkaitan.
Konsep kajian adalah membuat tarikh akhir kelihatan melalui ganjaran. Pengurangan yang dicadangkan mesti kekal sebagai tuntutan yang ditandakan dan bukannya polisi siap digunakan.
Kadar adalah ringgit setiap prospek, bukan peratusan.
Kesamaan sempadan tetap tidak ditentukan.
Satu prospek adalah prospek baru dalam penjelasan Coach Adib. Kolom kuantiti memerlukan CPL di bawah RM6: di bawah 1,000 prospek memberi RM0; di atas 1,000 menunjukkan RM0.10 setiap prospek, di atas 3,000 RM0.30, dan di atas 6,000 RM0.50.
Pada jumlah rujukan yang dipaparkan, contoh perkalian ialah 1,000 × RM0.10 = RM100; 3,000 × RM0.30 = RM900; dan 6,000 × RM0.50 = RM3,000. Ini menunjukkan aritmatika, bukan kelayakan pada sempadan yang tidak dapat diselesaikan.
Sasaran bulanan 1,000 prospek rata-rata 33.33 prospek dalam 30 hari. Singkatan lisan 33 setiap hari akan berjumlah 990. Keunikan plumb, spam, atribusi dan tempoh pengukuran memerlukan definisi.
Terangkan: Empat tahap dan saiz ganjaran yang dimaksudkan
Buka isi jawapan
Gaji asas dan komisen adalah berasingan.
Memastikan jumlah keseluruhan berbanding pembayaran marginal.
Coach Adib lebih suka empat peringkat di sini, meninggalkan peringkat pertengahan daripada pendekatan lima peringkat. Ini adalah pilihan reka bentuk, bukan keperluan bahawa setiap kerja mesti menggunakan empat tahap.
Contoh kuantiti teratas beliau menambah RM3,000 komisen kepada RM3,000 asas untuk RM6,000 jumlahnya. Ganjaran yang besar bertujuan untuk menjadikan sasaran yang lebih tinggi menarik; contohnya tidak membuktikan kemampuan selepas setiap kos perniagaan.
Sama ada kadar berlaku untuk setiap prospek yang layak atau hanya membawa melebihi ambang tidak ditentukan secara jelas dalam tangga yang dicetak.
Terangkan: Meningkatkan kecekapan daripada hanya membelanjakan lebih banyak
Buka isi jawapan
Kecekapan kos adalah konsep yang boleh diukur.
Jangan memperlakukan label watak sebagai data.
Perbincangan kualiti meminta pemasar untuk mengurangkan perbelanjaan sia-sia, menghentikan iklan yang lemah, dan menguji salinan iklan baru. CPL sebanyak RM10 akan gagal mencapai paras kos yang ditunjukkan walaupun jumlah prospek tinggi.
Carta kejujuran dan penerangan pemasar malas atau ikhlas adalah retorik Coach Adib, bukan bukti psikologi yang diukur. Metrik pembayaran tidak dapat menentukan niat seseorang.
Kualiti prospek dan penukaran hilir masih boleh berbeza pada CPL yang sama. Templat ini tidak menyediakan peraturan kelayakan atau peruntukan jualan.
Kolom kualiti menunjukkan di bawah 1,000 prospek sebagai sifar, kemudian RM0.20 di atas 1,000, RM0.60 di atas 3,000, dan RM1 di atas 6,000.
Kalibrasi rujukan memberikan RM200, RM1,800 dan RM6,000 masing-masing. RM3,000 asas ditambah komisen RM6,000 memberikan RM9,000 keseluruhan.
Sumber itu tidak menyatakan dengan jelas sama ada jadual ini menggantikan jadual kuantiti atau merupakan pembayaran tambahan. Jangan tambah kedua-duanya tanpa peraturan yang jelas. CPL tepat RM3 atau RM6 dan jumlah prospek tepat di sempadan juga memerlukan istilah yang jelas.
Terangkan: Anekdot perbelanjaan dan peruntukan simpanan
Buka isi jawapan
Pisahkan anekdot daripada prestasi yang disahkan.
Perkongsian simpanan adalah satu skim yang berbeza.
Coach Adib melaporkan perbelanjaan pengiklanan jatuh dari RM30,000 kepada RM8,000 manakala jualan kekal pada RM1.5M. Ini adalah anekdot yang tidak dikaji, bukan bukti bahawa mengubah pemikiran sahaja menyebabkan hasilnya.
Pengurangan perbelanjaan yang dinyatakan adalah RM22,000, atau 73.33% daripada RM30,000. Contoh lain memperuntukkan 10% atau 20% daripada penjimatan RM10,000 kepada kakitangan: RM1,000 atau RM2,000, meninggalkan RM9,000 atau RM8,000.
Perpecahan 70/30 syarikat/kerjawan akan meninggalkan RM7,000/RM3,000. Maksimum 50/50 yang dibincangkan adalah ilustrasi berasingan, bukan peraturan komisen templat utama.
Konsistensi adalah berasingan daripada kadar bulanan.
Kelayakan dua bulan memerlukan tempoh penuh.
Slide menambah RM1,500 pada bulan kedua apabila 6,000 unit dipukul selama dua bulan. Tidak dinyatakan sama ada pintu kualiti CPL juga mesti berlaku.
Sumber itu tidak menerangkan tempoh tumpang tindih bergolak, peraturan penyesuaian semula, lead berganda, kesan bayaran balik, atau masa pembayaran. Kegagalan itu menghalang kita untuk menganggap gambar itu sebagai dasar gaji yang lengkap.
Pemerolehan janji temu berbeza dengan penutupan penjualan.
Pendapatan berbeza dengan keuntungan.
Sumber mengukur temu janji pemasaran, seperti mesyuarat atau Zoom yang dipesan melalui borang laman web, dan bukannya memerlukan pemasar untuk menutup penjualan. Jadual temu janji tidak secara automatik menghadiri atau memenuhi syarat.
Kuantiti memerlukan kos setiap janji temu di bawah RM40. Di bawah 10 menunjukkan sifar; di atas 10 menunjukkan RM10 setiap; di atas 30 RM20 setiap; di atas 60 RM40 setiap. Kalibrasi rujukan memberikan RM100, RM600 dan RM2,400.
Sepuluh janji temu hipotetik yang menutup dua perjanjian RM300K menghasilkan pendapatan jualan RM600K. Ia tidak menetapkan keuntungan RM600K atau kadar penutupan yang dijamin. Contoh tawaran harga tinggi Coach Adib adalah konteks, bukan CPA universal yang sesuai.
Pengumpulan dan kesamaan yang tepat tidak dapat diselesaikan.
Kualiti memerlukan CPA di bawah RM20. Di bawah 10 adalah sifar; di atas 10 menunjukkan RM20 setiap; di atas 30 RM40 setiap; di atas 60 RM60 setiap. Bayaran rujukan adalah RM200, RM1,200 dan RM3,600.
Contoh di atas yang diceritakan menambah RM3,600 kepada RM2,000 asas untuk RM5,600. Ia tidak menetapkan bahawa komisen kuantiti RM2,400 juga harus ditambah.
Paparan menunjukkan RM1,500 pada bulan kedua untuk mencapai 60 unit dua kali. Menentukan kehadiran, tidak muncul, duplikat, janji temu yang layak, termasuk kos, kesamaan yang tepat dan tempoh dua bulan yang bertindih sebelum pengangkatan.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 1
Terangkan: Pilih tangga yang boleh dikendalikan
Buka isi jawapan
Jumlah tahap adalah pilihan reka bentuk.
Tiga hingga lima tahap adalah keutamaan Coach Adib; templat ini menggunakan empat. Dia menghubungkan gaji asas dengan komisen yang berpotensi, tetapi tidak memberikan peraturan pampasan sejagat.
Jumlah, kualiti dan konsistensi adalah dimensi reka bentuk yang berasingan. Rumus yang jelas masih memerlukan kelayakan, peruntukan dan syarat pembayaran.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 1
Terangkan: Penukaran dan pendapatan berbeza
Buka isi jawapan
Kadar penutupan = pelanggan ÷ prospek.
Nilai pesanan menukar jumlah pelanggan kepada pendapatan.
Kadar penutupan bermaksud pelanggan yang ditutup dibahagikan dengan prospek WhatsApp yang masuk dalam tempoh yang ditentukan. Dengan 1,000 prospek dan penukaran 10% terdapat 100 pelanggan; pada nilai pesanan purata RM50, jualan adalah RM5,000.
Dengan 10,000 prospek dan nilai penukaran dan pesanan yang sama, terdapat 1,000 pelanggan dan jualan RM50,000. Pengiraan prospek tidak mempunyai unit ringgit; draf kadang-kadang mencampurkan unit-unit tersebut.
Pelanggan yang ditutup, pesanan yang dibayar dan unit boleh berbeza. Paparan tidak menyelesaikan mana kiraan yang sah.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 1
Terangkan: Ganjaran kuantiti
Buka isi jawapan
Simpan skim kiraan dan pendapatan berasingan.
Menyelesaikan persamaan dan pengiraan marginal.
Di bawah 100 unit memberi sifar; di atas 100 menunjukkan RM1 setiap unit, di atas 300 RM2, dan di atas 500 RM4. Kalibrasi rujukan memberikan RM100, RM600 dan RM2,000.
Coach Adib membincangkan alternatif seperti rumah, produk, atau kumpulan pendapatan. Alternatif-alternatif ini mesti ditakrifkan secara berasingan; mereka bukan ambang tambahan dalam jadual bilangan unit tetap ini.
Persamaan tepat pada 100, 300 atau 500, kadar permohonan untuk keseluruhan jumlah berbanding jumlah tambahan, dan pesanan dibatalkan kekal tidak diselesaikan.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 1
Terangkan: Uji dan sesuaikan dengan syarat yang jelas
Buka isi jawapan
Ujian tidak menghilangkan kewajipan pekerjaan.
Sumber itu mencadangkan mencuba satu skema selama dua bulan, paling banyak tiga, dan memeriksa sama ada ia mengubah hasil sebelum menyesuaikannya.
Dia lebih suka mencatatnya dalam buku panduan daripada surat tawaran untuk memudahkan perubahan. Ini adalah cadangan beliau, bukan kebenaran disahkan untuk menukar kontrak atau gaji yang sudah diperoleh secara sepihak.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 1
Terangkan: Jadual penukaran kualiti
Buka isi jawapan
Penukaran dan nilai pesanan purata berbeza.
Jangan menganggap kedua-dua meja dibayar.
Jadual atas menunjukkan sifar di bawah 100, RM2 di atas 100, RM4 di atas 300 dan RM6 di atas 500. Bayaran rujukan adalah RM200, RM1,200 dan RM3,000.
Dengan 5,000 prospek, 10% menutup 500 pelanggan dan 20% menutup 1,000: menggandakan pelanggan untuk jumlah prospek yang sama. Kualiti prospek juga boleh mempengaruhi penukaran, jadi perubahan tidak boleh secara automatik dikaitkan hanya dengan closer.
Templat tidak menyatakan dengan jelas sama ada jadual yang lebih tinggi menggantikan atau menumpuk dengan kuantiti. Nilai pesanan purata adalah satu lagi ukuran kualiti yang dibincangkan, tetapi tidak secara automatik sebahagian daripada pintu penukaran ini.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 1
Terangkan: Konsistensi dua bulan
Buka isi jawapan
Ganjaran cetak dan alternatif pilihan berbeza.
Peraturan yang ditunjukkan adalah 500 unit untuk dua bulan berturut-turut, dengan RM1,500 pada yang kedua. Ganjaran alternatif RM1K, RM2K atau gaji sebulan adalah kemungkinan yang diucapkan dan bukan peraturan yang dicetak.
Jelaskan sama ada gerbang penukaran juga mesti berlaku, sama ada pasangan seterusnya bertindih, dan bagaimana bulan yang terlepas menetapkan semula kelayakan.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 1
Terangkan: Ganjaran dan pengekalan yang diperoleh
Buka isi jawapan
Memisahkan ganjaran yang diperoleh sebelum ini dari pengekalan masa depan.
Coach Adib tidak suka kelewatan lama seperti ganjaran tahunan yang dibayar pada bulan Mac berikutnya. Dia menggambarkan ganjaran untuk usaha sebelumnya sebagai yang diperoleh untuk tempoh itu dan bukannya hutang kesetiaan masa depan jika seseorang berhenti.
Keutamaan ini berbeza dengan ilustrasi bonus tahunan sebelumnya; kursus ini mengandungi reka bentuk alternatif dan bukannya satu peraturan universal yang wajib. Tuntutan mengenai motivasi adalah pendapat pengajaran, bukan hasil yang diukur.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 2
Terangkan: Kuantiti sebagai hasil jualan
Buka isi jawapan
Kadar peratusan menggunakan asas mata wang.
Rawatan sempadan yang tepat belum selesai.
Kuantiti memerlukan kadar penutupan melebihi 10%. Di bawah RM20K menunjukkan 0%; di atas RM20K menunjukkan 0.5%, di atas RM50K 1%, di atas RM70K 2%. Ini mengubah asas dari pelajaran sebelumnyas kiraan unit kepada pendapatan jualan.
Aritmatika rujukan tulen, tanpa menyelesaikan kelayakan pada kesamaan yang tepat adalah RM20K × 0.5% = RM100, RM50K × 1% = RM500, dan RM70K × 2% = RM1,400.
Tidak dinyatakan sama ada kadar berkenaan dengan keseluruhan jualan atau hanya satu kumpulan. Pengembalian, pendapatan yang dikumpul berbanding pendapatan yang dicatatkan, cukai dan pengiraan juga tidak ditentukan.
BBO · 3 Level Komisen · Whatsapp Commission Part 2
Terangkan: Unit kualiti dan konsistensi campuran
Buka isi jawapan
Quality Gate di atas 20%.
Konsistensi masih menggunakan unit, bukan pendapatan.
Kualiti memerlukan kadar penutupan melebihi 20%. Di bawah RM20K adalah 0%; di atas RM20K adalah 1%, di atas RM50K 1.5%, dan di atas RM70K 3%. Aritmatika rujukan memberikan RM200, RM750 dan RM2,100.
Jangan menambah jadual kuantiti dan kualiti tanpa peraturan tumpukan yang jelas. Keuntungan selepas kos dan pembayaran masih perlu diperiksa.
Kolom konsistensi mengekalkan 500 unit dalam dua bulan dan RM1,500 pada yang kedua. Jumlah itu berbeza dengan asas ambang mata wang; sumber tidak menerangkan hubungan. Simpan perbezaan ini daripada menggantikan 500 unit dengan sasaran jualan yang dicipta.
ROAS mengukur pendapatan berbanding perbelanjaan iklan.
ROAS dikaitkan dengan pendapatan jualan yang dibahagikan dengan perbelanjaan pengiklanan. Perbelanjaan RM100 dan jualan RM538 menghasilkan 5.38×; jualan RM263 menghasilkan 2.63×. Angka bulat yang diucapkan tidak boleh menggantikan nisbah yang tepat yang dipaparkan.
ROAS bukan ROI atau untung bersih. Purata laporan pengiklanan tidak boleh dihasilkan semula dari tangkapan skrin ini sahaja tanpa asas agregasinya.
Terangkan: Kesetimbangan yang ditunjukkan adalah bersyarat
Buka isi jawapan
Break-even bergantung kepada asas kos sebenar.
Nilai pelanggan masa depan adalah andaian.
Papan putih menggunakan iklan RM100 ditambah kos lain RM40: Jualan RM100 kehilangan RM40 dan pembiayaan jualan RM140 sama. Ini adalah ilustrasi RM40 tetap, bukan nisbah kos 40% sejagat atau peraturan perpecahan 1.4x sejagat.
Barisan lain menggunakan jualan RM300, iklan RM100 dan kos lain RM100, meninggalkan RM100. Asumsi kos telah berubah. Kedua-dua baris tidak termasuk semua kos atau bayaran yang berpotensi.
Coach Adib mencadangkan data pelanggan dan kemudian jualan berulang boleh memberikan nilai masa depan. Pembelian berulang adalah kemungkinan, tidak dijamin keuntungan semasa atau wang tunai.
Memastikan kesamaan dan penggunaan kadar yang tepat.
Kuantiti memerlukan ROAS melebihi 1.8 kali. Di bawah 300 unit memberi sifar; di atas 300 RM1 setiap unit, di atas 600 RM2, di atas 1,000 RM4. Kalibrasi rujukan memberikan RM300, RM1,200 dan RM4,000.
Coach Adib membenarkan memilih alternatif nilai jualan atau peratusan. Mereka mesti ditakrifkan secara berasingan dan bukannya digabungkan dengan tenang dengan jadual unit ini.
Terangkan: Kecekapan dan konsistensi yang lebih tinggi
Buka isi jawapan
ROAS yang lebih tinggi tidak membuktikan keuntungan.
RM18K kepada RM30K bukan menggandakan.
Kualiti memerlukan ROAS di atas 3×: di bawah 300 sifar, di atas 300 RM2, di atas 600 RM4, di atas 1,000 RM10. Jumlah rujukan ialah RM600, RM2,400 dan RM10,000. Penggantian berbanding menumpuk masih tidak jelas.
Dengan perbelanjaan iklan RM10K, jualan RM18K adalah 1.8× dan RM30K adalah 3×. RM30K ialah 1.6667 kali RM18K, peningkatan 66.67%, berbanding singkatan lisan ganda.
Kolom konsistensi menunjukkan 1,000 unit dua kali dalam tempoh dua bulan, membayar RM1,500 pada yang kedua. Jendela penggabungan, bayaran balik, unit kelayakan dan tempoh yang bertindih dihapuskan.
Untuk perbandingan musim, contohnya meningkatkan RM1.5M sebanyak 20% kepada RM1.8M. Perbandingan memerlukan tempoh yang sama dan pengukuran yang konsisten untuk menjadi bermakna.
Coach Adib membentangkan ini sebagai templat untuk diuji dan disesuaikan selama kira-kira tiga bulan. Pelajaran ini tidak menetapkan mana-mana daripada mereka secara automatik berpatutan atau sesuai untuk setiap perniagaan.
Menentukan pendapatan, perbelanjaan, peruntukan, asas kos, pembayaran dan konsistensi sebelum menggunakan skim. Aplikasi klinik baru kekal berasingan dari nota sumber ini.
Terangkan: Penghantaran tambahan selepas waktu pejabat
Buka isi jawapan
RM5 yang dicetak dan RM1 yang dituturkan adalah contoh yang berasingan.
Ganjaran selepas jam kerja memerlukan kerja kualifikasi yang ditentukan.
Paparan berkata satu pemindahan selepas waktu pejabat mendapat RM5. Coach Adib menerangkan perjanjian pentadbiran sebelumnya yang membayar RM1 setiap pemindahan dan juga mencadangkan RM2, RM3 atau RM5 sebagai alternatif yang mungkin. Ini adalah contoh yang berbeza, bukan satu pembayaran kumulatif.
Pada RM1 setiap, 50 pemindahan yang layak akan membayar RM50; pada RM5 yang dicetak mereka akan membayar RM250. Rancangan itu secara ringkas menamakan pengiraan dengan RM, yang tidak boleh diambil sebagai asas mata wang kedua.
Coach Adib mahu responsif di luar jam kerja biasa. Ini tidak menetapkan bahawa ganjaran tambahan tugas sukarela menggantikan lembur, rehat, persetujuan atau kewajipan pekerjaan lain yang berkenaan. Tiada kesimpulan undang-undang semasa dibuat di sini.
Tentukan apa pemindahan yang dibenarkan yang telah selesai, bukti penyelesaian, jam yang dibenarkan dan tempoh pembayaran. Sumber tidak memberikan peraturan itu.
Terangkan: Pengeditan tambahan dan keadaan kualiti
Buka isi jawapan
Tentukan bayaran kumpulan berbanding per-video.
Tentukan tingkap kualiti sebelum memberi ganjaran pandangan.
Slide ini menunjukkan satu video dengan harga RM20 dan lapan video dengan harga RM30. Perkataan itu tidak menetapkan sama ada RM30 adalah per video, bayaran kumpulan atau kadar ambang. Simpan ambiguiti itu daripada mencipta jumlah lapan video.
Alternatif lisan membayar RM20 untuk video dan menggandakan jika ia mencapai keadaan kualiti. Keadaan yang mungkin adalah sekurang-kurangnya 10,000 tontonan TikTok dalam tempoh tujuh hari selepas penerbitan; ini adalah contoh definisi prestasi FYP, bukan tuntutan bahawa 10,000 tontonan secara rasmi menentukan penempatan platform.
Di bawah contoh RM20 berganda, video yang layak akan menerima RM40. Sumber tidak mengatakan sama ada ini menggantikan atau menambah kadar lapan video, atau bagaimana keabsahan pandangan dan atribusi diperiksa.
Tujuannya adalah untuk memberi ganjaran kepada penjagaan dan menghasilkan kerja tambahan. Komen tentang kejujuran mengajar retorika, bukan bukti motif pekerja.
Pemesanan yang disiapkan membentuk asas ganjaran yang dicadangkan.
Alternatif kadar tidak kumulatif.
Tangga cetak menunjukkan ganjaran sifar di bawah rujukan 100 penerbangan, RM20 di atas 100 dan RM30 di atas 200. Ketidaksamaan ringkasnya tidak selesa; kesamaan yang tepat dan sama ada kadar berkenaan berlaku untuk semua penerbangan atau hanya yang melebihi ambang tidak dijelaskan.
Narasi mengalikan 100 dengan RM20 untuk menggambarkan RM2,000 dan kemudian mencadangkan RM5 sebagai gantinya, memberikan RM500. Itu adalah pengiraan rujukan, bukan bukti bahawa tepat 100 layak di bawah sempadan dicetak.
Coach Adib menganggap jumlah tempahan tertentu boleh mewakili kerja dua orang. Tiada kajian masa, pelarasan kerumitan atau pengukuran kadar ralat disediakan untuk menentukan kesetaraan kapasiti itu.
Terangkan: Kapasiti, pasukan yang lebih kecil dan peraturan yang dihapuskan
Buka isi jawapan
Kesetaraan kapasiti perlu diukur.
Perkataan tarikh akhir belum selesai.
Sumber lebih suka memberi ganjaran kepada pekerja yang cekap untuk lebih banyak output daripada menambah kakitangan. Komentar tentang gosip atau gesekan pasukan besar adalah pendapat dan anekdot, bukan bukti bahawa tiga orang secara semula jadi kurang produktif.
Pada mulanya dia berkata tidak ada tarikh jatuh tempo; kemudian draf itu menyebut tarikh jatuh tempo dan pembayaran pada bulan itu. Perkataan tarikh akhir yang tepat memerlukan pengesahan audio. Oleh itu, nota-nota ini menerangkan penyelesaian dan pengiraan bulanan tanpa mencipta tarikh akhir yang diselesaikan.
Di bawah rujukan, Coach Adib berkata tiada komisen dan tiada notis / risiko dalam contoh ini. Itu tidak menghilangkan tanggungjawab kerja biasa atau menetapkan peraturan disiplin umum.
Tentukan tiket yang telah selesai berbanding tiket yang dipesan/ dibatalkan, transaksi unik, kualiti/kesalahan, kapasiti biasa, asas pembayaran dan kos majikan sebelum menggunakan templat.
Penalaran kadar suku bergantung kepada output kumpulan.
Penolakan adalah ganjaran berdasarkan jualan yang memenuhi syarat yang dihasilkan oleh kumpulan di bawah pemimpin. Coach Adib membenarkan dengan latihan dan kerja pengawasan, bukan hanya memegang gelaran.
Jika seorang penjual menerima RM4 setiap unit, pemimpin contoh menerima RM1: satu perempat daripada kadar individu. Dengan empat orang masing-masing menjual kuantiti Q yang sama, RM1 × 4Q pemimpin sama dengan satu penjual RM4 × Q. Pendapatan sebenar bergantung kepada output setiap orang.
Sumber itu tidak membuktikan bahawa jumlah ini ditolak daripada komisen kakitangan. Perlakukan pembiayaan dan perjanjian kontrak sebagai tidak diselesaikan dan bukannya mengatakan kakitangan membayar pemimpin.
Tangga kumpulan yang dicetak adalah sifar di bawah 300 unit, RM1 di atas 300, RM2 di atas 1,000 dan RM4 di atas 2,000. Penggandaan rujukan memberikan RM300, RM2,000 dan RM8,000; kesamaan yang tepat dan pengiraan keseluruhan berbanding marginal tetap tidak ditakrifkan.
Coach Adib lebih suka pemimpin yang mengendalikan empat atau lebih orang dan menyebut kira-kira lima atau enam sebagai jangka masa yang menuntut. Ini adalah keutamaan beliau, bukan nisbah kakitangan universal.
Dia mencadangkan menambah syarat kualiti seperti kadar penutupan pasukan yang lebih baik atau konsistensi. Keadaan konsistensi cetak adalah 2,000 unit dalam dua bulan, membayar RM1,500 pada bulan kedua. Atribusi, menetapkan semula dan peraturan tumpang tindihnya tidak dinyatakan.
Rakan kongsi yang bertanggungjawab untuk jabatan boleh menerima override yang sama ditakrifkan dalam contohnya. Ganjaran rakan kongsi tidak secara automatik sama dengan komisen pekerja, dividen atau hak pemilikan.
Sebelum digunakan, tentukan tanggungjawab latihan pemimpin, pasukan yang ditugaskan, penggabungan jualan kumpulan, bayaran balik, pembiayaan, ambang yang tepat, penggantian/pemasangan dan tempoh pengukuran.
Pengiraan skala kecil yang dicetak dan yang diucapkan berbeza.
Outsourcing bermula dengan pekerja bebas seperti videografer atau jurugambar. Hibrid menggabungkan fungsi gaji dalaman, contohnya jualan, dengan pekerja bebas luar. Manfaat yang dimaksudkan adalah komitmen gaji tetap awal yang lebih kecil; kos dan risiko sebenar bergantung pada perjanjian.
Skala kecil terus beberapa sokongan outsourced. Paparan slaid mencetak kurang daripada dua orang, sementara narasi menyebut tiga atau empat dan kemudian dua atau tiga. Ini adalah contoh kasar yang tidak konsisten, bukan klasifikasi jumlah pekerja yang bersih.
Sumber memberi keutamaan peranan yang menyumbang kepada keuntungan awal. Ia mencadangkan seorang pentadbir sepenuh masa sekitar empat kakitangan, atau seorang pentadbir yang juga menyokong pemasaran sebelum itu. Ini adalah keutamaan sumber, bukan bukti bahawa pentadbiran yang diperlukan sentiasa boleh menunggu.
Sokongan luar boleh kekal selepas jabatan terbentuk.
Audit luaran di sini bermaksud perbandingan operasi.
Skala sederhana dicetak sebagai lebih daripada tiga orang; pemilik digalakkan untuk belajar kepimpinan sebelum segera mengupah pemimpin. Perunding luar, editor atau pekerja jualan sambilan boleh menyediakan perbandingan prestasi.
Sumber memanggil ini audit luaran. Di sini ia bermakna perbandingan kerja dalaman terhadap keupayaan luar, bukan semestinya audit kewangan undang-undang.
Skala besar dicetak sebagai lebih daripada lapan orang dengan dua atau tiga jabatan dibincangkan. Narasi juga mengatakan lapan dan ke atas. Batasnya sedikit berbeza dan bukan peraturan organisasi rasmi.
Dia melaporkan mengekalkan bantuan luar dengan pasukan 30 hingga 40 orang untuk sandaran dan permintaan musim puncak. Itulah contoh peribadi, bukan hasil universal yang diaudit.
Pembelajaran adalah untuk maju selepas menjadi selesa dengan susunan sebelumnya, bukannya menganggap setiap peranan segera memerlukan pekerjaan sepenuh masa.
Coach Adib merujuk kepada surat amaran dan pemberhentian ketika menggambarkan komitmen kepada kakitangan. Rekod itu tidak mewujudkan prosedur pekerjaan yang lengkap atau disahkan.
Gunakan label lima fasa untuk mengatur soalan mengenai beban kerja, komitmen tetap, keupayaan pengurusan dan kapasiti sandaran. Jangan anggap jumlah kepala yang tidak konsisten sebagai pencetus automatik.
Pemasar mengendalikan sistem pemerolehan teknikal.
Pasukan kandungan menghasilkan bahan, biasanya untuk jangkauan organik. Contoh dalaman yang dicetak adalah videografer, pereka grafik dan jurucakap. Contoh luar adalah model bebas, influencer dan selebriti.
Pasukan pemasar mengendalikan platform teknikal seperti iklan FB / IG / TikTok / Google dan membangunkan laman web atau chatbot. Ia boleh menjadi dalaman, bebas atau agensi.
Ini adalah kategori fungsional, bukan keperluan untuk menggunakan setiap tajuk yang disenaraikan. Coach Adib memperkenalkan carta sebelum memilih pekerja pertama.
Penutupan langsung berbeza dengan penciptaan kandungan.
Perpaduan fungsi tidak membuktikan keupayaan.
Penutup perjanjian melalui WhatsApp, panggilan, hosting langsung atau interaksi pelanggan luar talian. Carta menyenaraikan penutupan dalam talian, luar talian dan hibrid, dengan sokongan luar sambilan.
Tuan rumah hidup diklasifikasikan sebagai penutup apabila menjual hidup. Membuat kandungan biasa dan menukar penonton langsung adalah keupayaan yang berbeza, walaupun apabila peranan menggabungkannya.
Seorang pentadbir, HR atau pekerja jualan yang mampu bercakap juga boleh melakukan penutupan langsung sesekali dalam contoh Coach Adib. Keupayaan dan pengaturan kerja yang dipersetujui perlu diperiksa; carta sahaja tidak menetapkan kesesuaian.
Kerja Kudrat menerangkan kerja berulang yang memerlukan masa dan tenaga berterusan; Kerja Otak menerangkan kerja yang lebih teknikal seperti pembangunan laman web atau persediaan pengiklanan yang kompleks. Kedua-duanya masih memerlukan penilaian; ini adalah label penganjur Coach Adib.
Penyewa pertama yang dicadangkan menangani WhatsApp yang sedang berlangsung, jualan langsung, janji temu, berjalan masuk atau perkhidmatan pelanggan yang berkaitan dengan penutupan. Sumber itu berpendapat bahawa pengasas yang menerima setiap pertanyaan boleh menjadi kemacetan kapasiti.
Ia memanggil penutup sewa yang jarang salah. Itu adalah cadangan peribadi yang kuat, bukan bukti bahawa setiap syarikat memerlukan penutup terlebih dahulu.
Terangkan: Kandungan seterusnya dan kerja teknikal kemudian
Buka isi jawapan
Pengeluaran batch adalah pilihan sumber.
Outsourcing adalah alternatif untuk menyewa pakar segera.
Selepas kapasiti penutupan stabil, Coach Adib mencadangkan keupayaan kandungan. Pengasas boleh mula-mula menembak kumpulan mingguan daripada menyewa pencipta berdedikasi dengan segera.
Dia meletakkan pemasaran teknikal kemudian kerana pakar yang berpengalaman boleh menjadi sukar atau mahal untuk merekrut, dan mencadangkan outsourcing iklan apabila kandungan sudah tersedia.
Sumber itu mendakwa bahawa kandungan yang kuat membuat iklan luar berfungsi dan kandungan virus membawa pertanyaan adalah kemungkinan, bukan hasil yang dijamin. Contoh-contoh pandangan virus draf tidak konsisten menggunakan unit ringgit; tiada janji prestasi yang tepat disimpulkan.
Terangkan: Pengecualian pembayaran automatik dan penyusunan semula
Buka isi jawapan
Mencocokkan pengambilan dengan laluan penukaran.
Lukiskan struktur yang sedia ada sebelum mengubahnya.
Penutupan manual mengikuti iklan → WhatsApp → jualan closer. Penutupan automatik mengikuti iklan → halaman jualan/e-dagang/TikTok Shop. Perniagaan yang menggunakan pembayaran automatik mungkin mengutamakan kandungan dan melangkau penutup khusus dalam contoh ini.
Coach Adib menerima bahawa urutan pemilik lain mungkin berbeza. Dia meminta penonton untuk melukis struktur mereka dan membincangkannya dengan rakan kongsi, dan mengatakan pasukan sedia ada boleh dipertimbangkan semula jika peruntukan tidak seimbang.
Pelajaran ini tidak memberikan bukti bahawa pemecatan, penyusunan semula atau perubahan kontrak secara automatik dibenarkan. Latihan kajian praktikal adalah mengenal pasti laluan penukaran sebenar dan keupayaan kerja.
Gaji tetap dan gaji berubah adalah komponen yang berbeza.
Coach Adib menamakan cadangan itu pilihan.
Jangan membuat kesimpulan keupayaan dari keutamaan gaji sahaja.
Coach Adib secara jelas menyebut cadangan ini pilihan. Gaji asas tetap yang lebih tinggi menawarkan lebih banyak keselamatan dalam modelnya; asas yang lebih rendah ditambah komisen yang lebih tinggi meletakkan lebih banyak pendapatan dalam risiko sambil menawarkan lebih banyak keuntungan.
Contoh asas RM3K / RM4K adalah ilustrasi, bukan penanda aras gaji. Menggambarkan pekerja asas rendah sebagai pejuang dan pekerja asas tinggi sebagai mencari keselamatan tidak menetapkan keupayaan atau keutamaan sebenar mereka.
Sumber memanggil hubungan terbalik sebagai undang-undang alam. Rakaman kemudian membenarkan pengecualian, jadi ia harus dikaji sebagai peraturan umum dan bukannya keperluan matematik atau undang-undang.
Kuantiti mengukur berapa banyak kerja yang dihasilkan: contohnya adalah 30 video yang diposkan dalam sebulan, kira-kira satu sehari.
Kualiti mengukur hasil atau standard kerja itu: Coach Adib menggunakan video yang mencapai FYP sebagai contoh. Kesesuaian bertanya sama ada hasil sedemikian berterusan selama berbulan-bulan.
Perbandingan doa itu membezakan bilangan, kualiti, dan kelanjutan harian. Ia menerangkan tiga dimensi dan bukannya menyediakan formula pembayaran perniagaan.
Hasil pandangan / FYP masih memerlukan definisi, tempoh, dan peraturan atribusi yang tepat. Tiada ambang atau jumlah pembayaran ditetapkan dalam pelajaran ini.
Terangkan: Tiga syarat untuk skema yang boleh dipercayai
Buka isi jawapan
Kakitangan harus memahami bagaimana jumlah itu diperolehi.
Rancangan yang berkesan masih memerlukan rekod.
Kebolehcapaian dan contoh sebenar yang diperolehi penting.
Boleh Congak bermakna kakitangan boleh mengira ganjaran mereka sendiri setiap hari. Senang Hafal bermaksud skema ini mudah diingat dan tidak terlalu rumit.
Tak Mustahil bermaksud sasaran kelihatan realistis dapat dicapai. Coach Adib memberi tanda amaran kepada rakan sekerja jika ada yang benar-benar mendapat komisen.
Kritiknya terhadap keperluan spreadsheet berkaitan dengan pemahaman kepada kakitangan. Ia tidak menghilangkan keperluan rekod syarikat, audit pengiraan, atau syarat yang jelas.
Pelajaran ini berakhir pada asas. Ia tidak menentukan asas komisen, bayaran balik, masa pembayaran, tahap yang bertindih, atau kelayakan.
Jangan menyimpulkan motivasi daripada kekangan kehadiran.
Contoh sambilan adalah RM800 asas ditambah komisen RM1,200 = RM2,000 keseluruhan. Coach Adib juga menyebut RM300, RM500, atau jumlah lain bergantung pada pengaturan; jadual adalah satu ilustrasi.
Dia membayangkan seseorang yang mempunyai kemahiran asas yang tidak dapat menghadiri pejabat secara tetap, seperti ibu bapa, pelajar, atau orang yang jauh. Contoh-contoh ini tidak menubuhkan keputusasaan seseorang atau klasifikasi pekerjaan.
Dia lebih suka hubungan bersemuka: idealnya mingguan, atau sekurang-kurangnya bulanan, dengan perjalanan yang dilindungi dalam cadangannya. Menyeru kehadiran jarang kemalasan adalah penerangannya, bukan kesimpulan yang adil dari lokasi atau tanggungjawab penjagaan.
Terangkan: B1.7 dan pendapatan berubah-ubah yang lebih tinggi
Buka isi jawapan
RM1,700 + RM2,000 = RM3,700.
Profil dan jumlahnya adalah ilustrasi.
Rujukan gaji semasa rakaman memerlukan pemeriksaan semasa yang berasingan.
Ilustrasi sepenuh masa asas rendah adalah RM1,700 ditambah komisen RM2,000 = RM3,700. Dia menyebut julat asas RM1,700 hingga RM2,000 dan mahu kenaikan variabel yang besar.
Sumber menamakan orang ini kemahiran asas, mengambil risiko tinggi. Keutamaan gaji tidak membuktikan keupayaan jualan sebenar atau selera risiko; mereka menerangkan profil calon Coach Adib yang dimaksudkan.
Rekod merujuk kepada RM1,700 sebagai konteks asas / minimum semasa pada masa rakaman. Ia dikekalkan sebagai pernyataan sumber, tidak disahkan sebagai keperluan upah undang-undang semasa.
Ganjaran peranan sokongan masih memerlukan definisi.
Simpan masa tambahan dan jadual yang tidak disahkan.
Ilustrasi asas yang lebih tinggi adalah RM2,500 ditambah komisen RM500 = RM3,000. Coach Adib memberikan RM2,500 hingga RM3,000 atau lebih sebagai contoh untuk kakitangan yang berpengalaman / disahkan, yang mungkin lebih menghargai keselamatan.
Dia masih memihak kepada beberapa ganjaran untuk peranan sokongan, menggunakan pemprosesan tuntutan cepat, pemindahan selepas jam kerja, video FYP, atau hasil pemasar sebagai langkah yang mungkin. Contoh-contoh ini tidak menyediakan peraturan pembayaran yang lengkap.
Dia berkata beberapa kumpulan berorientasikan prestasi tidak menerima lembur sementara peranan lain seperti pentadbir mungkin menerimanya. Kursus itu tidak menetapkan bahawa komisen atau orientasi prestasi menghilangkan hak kerja tambahan yang sebenarnya.
Jadual sepenuh masa yang dipaparkan adalah Isnin hingga Jumaat 9 pagi hingga 5 petang; ucapan juga menggunakan 9 hingga 6. Pelajaran ini tidak menyelesaikan perjanjian jam kerja akhir.
Angka videografer / pereka dikemas kini dalam rakaman.
Pengalaman mengubah belanjawan pengambilan sumber.
Ini tawaran dia, bukan kadar pasaran yang disahkan.
Contoh tawaran Coach Adib sendiri ialah RM2K untuk closer dan RM3K untuk videografer dan pereka grafik, mengemas kini ilustrasi RM2.5K yang lebih lama untuk peranan kandungan tersebut.
Pemasar baru mungkin RM2K dalam contohnya, sedangkan pemasar yang berpengalaman mungkin memerlukan sekurang-kurangnya RM3K. Label carta lain kekal sebagai contoh dan bukannya bukti pasaran.
Beliau berkata perbezaan antara RM200 dan RM300 boleh mempengaruhi kualiti/pengalaman yang diperoleh, tetapi tidak memberikan perbandingan pengambilan atau bukti ambang gaji sejagat.
Gaji tetap tinggi dan gaji berubah tinggi boleh wujud dalam pengecualiannya.
Kesan peranan dan kemampuan memerlukan bukti.
Garis-garis adalah panduan dan bukannya formula automatik.
Seorang tuan rumah langsung yang dapat menyampaikan jualan yang kuat mungkin menerima RM3,000 asas dan komisen RM3,000, atau RM6,000 secara keseluruhan. Ini adalah pengecualian yang jelas untuk memperlakukan komisen asas yang tinggi dan tinggi sebagai tidak serasi.
Coach Adib meminta pemilik untuk menilai kesan peranan dan keuntungan perniagaan daripada secara mekanikal menetapkan setiap kedudukan ke band rendah atau tinggi. Dia memanggil contoh sebagai pemikiran / panduan dan bukannya peraturan yang kaku.
Pelajaran ini tidak mengira margin kasar, kemampuan, peruntukan penukaran, atau kos majikan untuk pengecualian RM6K. Asumsi-andaian itu mesti dibekalkan sebelum ia diterima pakai.
BBO · Hiring Strategy · Siapa Patut Hire Dulu? (Live)
Terangkan: Pembukaan dan empat fungsi
Buka isi jawapan
Mengenal pasti fungsi sebelum mengambil empat pekerja yang berasingan.
Membezakan menarik prospek daripada menukar mereka.
Biarkan peranan penghantaran mencerminkan model perniagaan sebenar.
Rakaman ini dibuka dengan pemeriksaan audio, soalan-soalan kumpulan penonton dan sesi 7:50 hingga 8:50 yang dicadangkan. Rakaman sebenar berlangsung kira-kira tujuh puluh satu minit. Slip masa awal / kemudian tidak mengubah tempoh yang diukur.
Pemasaran menarik calon pelanggan, yang diilustrasikan oleh pencipta kandungan dan pemasar. Jualan menutup mereka, diilustrasikan oleh tuan rumah closer dan hidup. Coach Adib mula-mula memanggil jualan hosting langsung, kemudian menerangkan ia boleh menarik dan menukar sekaligus, jadi sesi langsung boleh menjadi hibrid.
Operasi menyampaikan produk/perkhidmatan, termasuk sokongan pelanggan dan peranan khusus khusus lain. Pengurusan termasuk pentadbir, SDM dan akaun, dengan kemungkinan peranan lain seperti hubungan pelabur. Ini adalah fungsi dalam templatnya, bukan empat jabatan yang diperlukan secara sah di setiap syarikat.
Dia mengelompokkan pemasaran / penjualan sebagai mencari wang dan membina jenama, dan operasi / pengurusan sebagai menyampaikan dan menguruskan wang. Pengelompokan ini memudahkan kerja yang saling berkaitan: penghantaran dan sokongan juga boleh mempengaruhi jualan berulang.
BBO · Hiring Strategy · Siapa Patut Hire Dulu? (Live)
Terangkan: Tumbuh seperti tangga
Buka isi jawapan
Pasang setiap fasa pertumbuhan dengan pemeriksaan keupayaan penghantaran.
Simpan kualifikasi kualiti yang jelas.
Ambil masa dan jumlah rujukan sebagai contoh.
Coach Adib memanggil bahagian pendapatan kuantiti dan bahagian penghantaran / pengurusan kualiti. Bagi pemilik yang membiayai perniagaan secara peribadi, dia mengutamakan jualan yang dapat membiayai operasi dan gaji. Slogan adalah Quantity First, Quality Later.
Dia kemudian membuat kelayakan jelas: jangan mengabaikan kualiti. Bahagian menaik tangga memberi tumpuan kepada pertumbuhan; tempoh yang lebih rata meningkatkan penghantaran / operasi sebelum pengembangan seterusnya. Tanda pertumbuhan dua bulan/pembentukan empat bulan tidak wajib.
Menumbuhkan terlalu perlahan atau terlalu cepat boleh menyebabkan masalah dalam modelnya. Peningkatan pekerja/pejabat yang cepat boleh menjejaskan aliran tunai dan menyebabkan penghantaran yang buruk, pelanggan yang tidak berpuas hati dan kerosakan reputasi.
Satu pelanggan yang gembira memberitahu tiga orang berbanding pelanggan yang tidak gembira memberitahu sepuluh adalah perbandingan perkataan mulut, bukan penyelidikan yang disahkan. Ia memaklumkan risiko ketidakpuasan dan bukannya pengganda rujukan yang boleh diramalkan.
Perbincangan kerja / kehidupan meminta pemilik untuk tidak mengabaikan diri mereka sendiri atau keluarga. Cadangan tidur selama enam jam bukan panduan kesihatan yang sah. Titik sumber yang berguna di sini adalah keseimbangan dan bukannya tempoh tidur yang ditetapkan.
Dalam perniagaan perkhidmatan, "kualiti kemudian" tidak boleh dibaca sebagai kebenaran untuk memberikan perkhidmatan yang tidak selamat atau tidak sesuai. Coach Adib's kualifikasi keseimbangan yang jelas adalah sebahagian daripada pelajaran.
BBO · Hiring Strategy · Siapa Patut Hire Dulu? (Live)
Terangkan: Kudrat vs otak dan dua pekerja pertama.
Buka isi jawapan
Cari beban kerja berulang yang mengambil masa pengasas.
Membezakan tugas yang boleh dilatih dari keseluruhan profesion.
Bandingkan skop pengambilan dan pengekstrakan sebelum anda menganggap urutan sesuai.
Kudrat/penat menerangkan kerja berulang yang memakan masa dan tenaga; otak/susah menerangkan kerja yang memerlukan penilaian pakar. Coach Adib mengkategorikan penciptaan kandungan dan penutupan terutamanya sebagai berulang, dan pengiklanan berbayar terutamanya sebagai pakar. Penyelenggaraan langsung dibincangkan sebagai campuran, kemudian ditempatkan lebih ke arah kerja pakar yang sukar.
Susunan yang dicadangkannya adalah menyewa beban kerja berulang terlebih dahulu dan sementara mengalihkan kerja pakar, seperti iklan, daripada menyewa pakar mahal dengan segera. Ini adalah keutamaan untuk contoh, bukan keputusan outsourcing yang benar secara universal.
Jawapan eksplisit akhir adalah closer terlebih dahulu, pencipta kandungan kedua. Seorang pemilik yang kewalahan dengan menjawab pelanggan boleh memulihkan masa untuk strategi melalui bantuan terlatih, dengan syarat jumlah utama dan kerja sebenar ada.
Klasifikasi tidak membuktikan bahawa kandungan atau penutupan memerlukan sedikit kemahiran. Coach Adib mengandaikan penyuntingan mudah dan proses yang boleh diulang. Strategi, ketepatan, penilaian dan situasi pelanggan yang sukar boleh mengubah peranan sebenar.
Dia menggunakan hutang, aspirasi keluarga dan memilih jalan yang sukar sebagai retorika motivasi. Menyeru pemilik terus menutup dosa adalah tekanan retorikal, bukan ukuran harfiah kesesuaian perniagaan.
Tidak ada pengiraan kebolehan pengambilan, keletihan pengasas, kualiti penukaran atau risiko pengekstrakan selesai. Oleh itu, cadangan itu memerlukan konteks anggaran kecil / kerja berulang yang dinyatakan.
BBO · Hiring Strategy · Siapa Patut Hire Dulu? (Live)
Terangkan: Pekerjaan sambilan dan contoh pengeditan
Buka isi jawapan
Jauhkan pengeditan daripada penggambaran dan strategi.
Nyatakan jam dan hasil sebelum membandingkan harga.
Jangan menganggap separuh masa sebagai pengecualian sumbangan undang-undang.
Band pertama adalah RM300 hingga RM800 sambilan dalam contoh yang direkodkan, dengan beberapa susunan berasaskan hari dan pengeditan sambilan. Angka-angka ini meninggalkan jam, skop dan banyak butiran perjanjian; mereka bukan penanda aras gaji sah semasa.
Tuntutan beliau bahawa pekerja sambilan tidak mempunyai KWSP / SOCSO tidak disahkan dan tidak boleh digunakan untuk mengklasifikasikan pekerja atau mengecualikan kewajipan undang-undang. Label dan harga yang rendah tidak menetapkan status pekerjaan.
Contoh penyuntingan mudah adalah RM10 hingga RM30 setiap video, dengan pengeditan yang dianggap lima belas / tiga puluh minit dan tiga video sehari: RM30 hingga RM90 sehari. Penjelasan kemudian mengatakan pengeditan sahaja, bukan penggambaran; rakaman mentah disediakan oleh syarikat.
Dia mencadangkan pelajar universiti sebagai orang yang mungkin menerima pekerjaan itu dan menerangkan kekangan belanjawan makanan / PTPTN. Itu adalah pendapat sumber sasaran, bukan bukti setiap pelajar menerima kadar tersebut atau bahawa kewangan terhad membenarkan syarat yang tidak mencukupi.
Titik yang lebih luas adalah bahawa susunan sokongan pertama tidak selalu menjadi pekerja sepenuh masa. skop sebenar, jam, latihan, kualiti, hak dan kemampuan tetap menjadi soalan yang berasingan.
BBO · Hiring Strategy · Siapa Patut Hire Dulu? (Live)
Terangkan: Band sepenuh masa dan apa yang dibeli
Buka isi jawapan
Memisahkan keperluan masa daripada sumbangan pakar.
Tentukan tanggungjawab sebenar dan bukti keupayaan.
Perlakukan pita sebagai contoh yang direkodkan, bukan keperluan yang ada.
Kumpulan kedua yang direkodkan adalah sepenuh masa kemahiran rendah RM1,700 hingga RM2,000, yang dikaitkan dengan kandungan berulang / kerja penutupan. Yang ketiga adalah sepenuh masa keterampilan tinggi RM2,500 hingga RM4,000, yang berkaitan dengan pemasaran / kerja langsung yang berat. Ini adalah kadar contoh sejarah dan bukannya tinjauan pasaran semasa atau minimum undang-undang.
Coach Adib berkata beberapa peranan membeli masa dan yang lain membeli kemahiran. Seorang pakar boleh menambah nilai tanpa bekerja secara jelas setiap saat. Kerja berulang boleh memakan masa yang banyak walaupun kaedah telah ditetapkan.
Dia meluaskan penat kepada sokongan pelanggan / pentadbir dan susah kepada HR / akaun. Ini adalah label yang luas, bukan bukti keperluan kecekapan yang rendah, perakaunan mudah, prestasi yang dijamin atau penilaian peranan yang objektif.
Kenyataan beliau bahawa penutup menjawab pagi / malam dan setiap hari tidak menetapkan masa kerja yang sah atau dipersetujui. Begitu juga, kejayaan penyuntingan mudah/FYP tidak dijamin oleh kekerapan atau pengeluaran yang murah.
Jawapan pertama-mempekerjakan harus dibaca dengan model pertumbuhan bertahap sebelumnya dan tanggungjawab peranan sebenar. Gaji yang lebih tinggi sahaja tidak membuktikan keupayaan yang lebih baik, dan gaji yang lebih rendah sahaja tidak membuktikan nilai yang lebih baik.
BBO · Hiring Strategy · Siapa Patut Hire Dulu? (Live)
Terangkan: Pelan BBO dan langganan sejarah
Buka isi jawapan
Membezakan pengajaran, tuntutan hasil dan tawaran jualan.
Simpan tempoh langganan dan kos pembaharuan.
Gunakan pelajaran rujukan lengkap untuk butiran.
Coach Adib menyebut empat puluh syarikat, tujuh puluh kakitangan semasa, empat ratus pengambilan pekerja, seribu temu bual, empat belas tahun dan jualan bulanan RM2 hingga RM3M, termasuk satu syarikat pada RM2.4M. Ini adalah tuntutan yang tidak disahkan yang dilaporkan sendiri. Contoh syarikat baru RM188K bulan pertama dan lima belas syarikat yang mencapai RM100K adalah tuntutan promosi, bukan hasil pelajar yang dijamin.
Pertarungan BBO bersejarah meliputi untung bersih 30K, pengambilan pekerja, perkongsian dan aliran tunai. Ia merujuk kepada kedudukan, harga, OPEX / nombor ajaib, funnel, iklan organik-ke-bayar; sumber dan temuduga teks / panggilan / pejabat; dan orientasi pengetahuan produk, teknikal dan pelaporan empat belas hari.
Orientasi dan tuntutan komisen menjanjikan pembangunan / penggantian yang lebih cepat dan pengawasan yang lebih sedikit. Rakaman itu tidak menunjukkan bahawa setiap pekerja menjadi mampu dalam empat belas hari atau bahawa komisen menghilangkan keperluan pengurusan.
Ringkasan perkongsian menyebut perjanjian pertahanan / serangan, modal yang dibayar, dividen, penilaian dan kemungkinan keluar. Ringkasan kewangan nama akaun operasi, cukai, kecemasan, pelaburan masa depan dan dividen; satu akaun dengan kategori yang jelas juga dibenarkan dalam contoh yang diucapkan. Ini adalah rujukan kepada pelajaran yang lebih lengkap, bukan semua prosedur yang disediakan di sini.
Tawaran standard RM150 menjadi RM100 untuk dua puluh tempat yang diiklankan; sepuluh slot pembayaran gagal kemudiannya dibuka semula, walaupun satu kenyataan dua puluh slot sesaat. Tawaran akhir kembali kepada RM150. Penjualan yang diklaim, kekurangan dan had tiga ribu ahli tidak disahkan ketersediaan atau permintaan semasa.
Pembeli sedia ada diberitahu untuk tidak membeli lagi dan dijanjikan peningkatan automatik. Coach Adib secara jelas menyatakan pembaharuan setiap tiga bulan, kelanjutan sukarela, pembaharuan RM150 biasa, tiga bulan sokongan umum dan kemas kini. Ini adalah akses langganan dalam tawaran sejarah, bukan akses seumur hidup.
Tidak ada jualan tambahan/bayaran tersembunyi perkataan muncul di samping penerangan kemudian langkah hidup percuma ke keahlian sebagai jualan tambahan. Simpan konteks: pembelian / pembaharuan keahlian mempunyai kos walaupun jualan tambahan kursus ditolak.
Generalisasi etnik mengenai pengurusan kewangan dan perkongsian adalah pendapat, bukan bukti mengenai kumpulan. Retorik jualan berbanding keuntungan dengan betul memberi amaran bahawa pendapatan sahaja bukan untung bersih, tetapi tidak menjadikan pendapatan tidak relevan.
BBO · Hiring Strategy · Siapa Patut Hire Dulu? (Live)
Terangkan: Komuniti, kepelbagaian dan pelaburan masa depan
Buka isi jawapan
Memisahkan keahlian komuniti dari transaksi saham.
Menilai kepelbagaian mengikut risiko dan kapasiti, bukan hanya mengira.
Perlakukan kenyataan pelabur masa depan sebagai rancangan.
BBC digambarkan sebagai Komuniti Perniagaan Banyak. Satu, dua, tiga dan empat perniagaan dikaitkan dengan kelangsungan hidup, pendapatan yang stabil, mampan dan amal. Berhampiran papan putih, Coach Adib menulis tiga tahap sambil menyenaraikan empat; Simpan semua empat label.
Argumen kepelbagaian tidak menjamin kestabilan atau kelestarian selama-lamanya. Bilangan usaha semata-mata tidak menentukan keuntungan, risiko yang tidak berkaitan, ketahanan modal atau keupayaan pengurusan.
Coach Adib berkata dia bukan guru cukai dan meliputi subjek umum. Ini menguatkan bahawa rujukan kewangan / cukai di sini tidak boleh dianggap sebagai panduan profesional yang lengkap.
Dia menerangkan funnel masa depan dari percuma hidup ke keahlian, kemudian memilih kira-kira sepuluh peratus daripada tiga ribu pelajar sebagai rakan masa depan, mencadangkan dua puluh peratus saham dalam dua atau tiga tahun dan membantu meningkatkan jualan kepada RM1M. Ini adalah aspirasi, bukan komitmen pelaburan yang telah disahkan atau hasil yang dijamin.
Penutupan termasuk cadangan sesi langsung kemudian, permintaan tangkapan skrin dan bahasa Jepun motivasi. Tiada yang menetapkan jadual semasa atau prosedur perniagaan yang lebih terperinci.
Sumber ini menawarkan dua saluran: menyiarkan dalam kumpulan yang berkaitan tanpa membeli iklan, dan mengiklankan catatan halaman di sekitar pejabat, dengan kira-kira 10km dibincangkan.
Percuma merujuk kepada tiada pembelian iklan, bukan tiada masa kakitangan. Sumber mengatakan sumber percuma memerlukan lebih banyak usaha manual.
Cari frasa seperti Kerja Kosong, pilih penapis Kumpulan, dan periksa kumpulan di rantau yang berkaitan. Demonstrasi menunjukkan bilangan ahli dan catatan baru-baru ini.
Sertai sebelum menghantar jika perlu. Periksa sama ada orang benar-benar memposting atau mencari pekerjaan dan bukannya menilai hanya dengan angka keahlian yang besar.
Coach Adib mencadangkan mencuba banyak kumpulan, mungkin dua puluh, daripada menyimpulkan kaedah gagal selepas satu atau tiga. Ini adalah cadangan, bukan formula jumlah aplikasi yang dijamin.
Istilah-istilah umum yang ditunjukkan termasuk Kerja Kosong, Bahagian Masa, Bebas, Kosong, Jawatan Kosong, Masa Penuh, Jawatan Diperlukan, Komuniti Penduduk, Penduduk Kawasan, Kerja Siswazah, Pendapatan Sampingan dan Cari Kerja.
Pencarian presenter termasuk Pengacara, Emcee, Model, Bakat, Pelakon, Penyanyi dan Host. Pencarian kreatif termasuk Pereka Grafik Malaysia, Videographer / Editor, Mobilegraphy Malaysia dan Grafik Malaya.
Pencarian teknikal termasuk Kedai Kopi WordPress, Pereka Web Malaysia, Pengaturcaraan, E-dagang dan Digital Marketer. Pencarian tuan rumah langsung yang diucapkan adalah contoh khusus peranan lain.
Ini adalah idea carian yang direkodkan, bukan inventori semasa kumpulan aktif yang disahkan. Pemilihan calon diikuti dalam pelajaran kemudian.
Terangkan: Letakkan maklumat tawaran utama terlebih dahulu
Buka isi jawapan
Nyatakan lokasi dan pampasan lebih awal.
Pastikan skop ringkas dan mewakili.
Item 1 hingga 4 adalah Tajuk Pekerjaan, Lowongan Kerja Perkenalan, Lokasi, dan Gaji + Suruhanjaya. Letakkan tajuk dengan jelas dan nyatakan peranan sebenar, lokasi kerja atau pengaturan kerja dari rumah, gaji asas dan pampasan berubah-ubah.
Titik 5 hingga 7 adalah Waktu Kerja, Manfaat dan Siapa yang Boleh Memohon. Terangkan masa kerja, faedah sebenar dan kelayakan yang berkaitan. Coach Adib menyebut fleksibiliti, komisen, kenaikan gaji, penginapan atau makanan sebagai kemungkinan faedah, bukan janji setiap majikan mesti membuat.
Item 8 adalah skop kerja. Dia lebih suka tiga atau empat tanggungjawab utama, dengan tujuh kira-kira maksimum dalam contohnya, jadi gaji sederhana tidak kelihatan membeli sepuluh pekerjaan yang tidak berkaitan. Wawancara boleh memberikan butiran lanjut; iklan ringkas masih perlu mewakili peranan dengan jujur.
Contoh asal s RM800 asas dan RM500 hingga RM1,000 bonus prestasi adalah jumlah ilustrasi sejarah. Mereka bukan cadangan gaji semasa atau perjanjian pampasan yang sah.
Terangkan: Maklumat syarikat dan tindakan permohonan
Buka isi jawapan
Berikan pemohon satu langkah seterusnya yang jelas.
Gunakan tarikh permulaan yang sebenar dan butiran syarikat.
Item 9 adalah Info Syarikat: nyatakan syarikat, alamat kerja dan laman web jika perlu. Ini memudahkan calon untuk memahami siapa yang mengupah.
Titik 10 adalah Tindakan: nyatakan tarikh permulaan yang sebenarnya dan berikan laluan permohonan yang jelas. Sumber lebih suka pautan WhatsApp ditambah nombor kenalan dan nama untuk pengambilan cepat, dengan e-mel sebagai alternatif pilihan.
Matlamat dia dalam satu atau dua minggu adalah aspirasi, bukan jaminan tindak balas yang disahkan. Alamat syarikat yang kelihatan dan kenalan adalah contoh sumber, bukan butiran perniagaan pengguna.
Gunakan gambar yang menunjukkan tempat kerja sebenar.
Periksa kedua-dua mesej dan pengedaran.
Item 11 ialah Foto. Coach Adib lebih suka gambar kakitangan, pejabat, papan tanda atau jenama sebenar daripada imej kosong internet umum. Poster yang direka juga boleh digunakan.
Tujuan yang dinyatakan adalah untuk menunjukkan majikan itu wujud dan kelihatan teratur. Foto boleh menyampaikan konteks tetapi tidak boleh mengesahkan kualiti majikan.
Beliau mengenal pasti dua kemungkinan sebab tindak balas yang lemah: terlalu sedikit kumpulan yang relevan dan jawatan yang tidak lengkap atau tidak menarik. Dia juga mengatakan bahawa catatan lengkap boleh digunakan pada profil peribadi. Ini adalah idea diagnostik, bukan bukti bahawa semua masalah tindak balas timbul dari kedua-dua sebab ini.
Harga yang disenaraikan adalah angka sumber sejarah.
Jadual sejarah dicetak menyenaraikan A Job Thing dari RM600, JobStore RM1,800, JobStreet RM379.31, Hiredly RM2,500, MyStarJob RM300, dan Bestjobs percuma dengan pilihan berbayar atas permintaan. Harga ini tidak disahkan sebagai harga semasa atau pakej perkhidmatan yang setanding.
Coach Adib tidak suka pemohon menerima peluang lain selepas dipekerjakan dan menggambarkan calon pasaran sebagai membandingkan gaji dan faedah. Itu pendapat anekdot, bukan bukti bahawa saluran sumber menetapkan kejujuran atau pengekalan.
Calon membandingkan tawaran sah bukan bukti penipuan. Catatan itu mengekalkan kebimbangan tanpa menggunakan ciri itu sebagai fakta.
Alternatif yang dicadangkan ialah membuat jawatan kosong lengkap di Halaman Facebook, menetapkan penonton dan membalas langsung ke WhatsApp untuk pemeriksaan.
Anggaran contoh adalah RM20 sehari selama tiga hingga lima hari: perbelanjaan media RM60 hingga RM100. Belanjawan ujian lisan yang lebih luas dari RM100 hingga RM200 membolehkan panjang atau peruntukan yang berbeza.
Dia melaporkan mungkin lima atau sepuluh pemohon setiap hari bergantung pada lokasi. Ini adalah jangkaan yang tidak disahkan, bukan hasil yang dijamin. Pemohon bukan pekerja; jumlah kos pengambilan juga termasuk masa kakitangan dan pemeriksaan.
Sumber itu tidak membuktikan bahawa iklan langsung selalu menghasilkan kakitangan yang lebih baik atau kos keseluruhan yang lebih rendah daripada platform luaran.
Gunakan maklumat syarikat, peranan dan lokasi sebenar.
Penggunaan semula templat boleh mengurangkan ciri khas.
Paparan slide memberi label tajuk pengambilan, kedudukan, gambar pejabat, lokasi, logo syarikat dan gambar orang / kakitangan / pasukan. Contoh juga menamakan jenis perniagaan.
Coach Adib mengatakan lampiran pelajaran mengandungi koleksi templat Canva dengan kira-kira tiga hingga lima reka bentuk. Nota tidak mencipta pautan sumber dari kenyataan ini.
Dia memberi amaran bahawa menggunakan templat yang sama seperti banyak pelajar boleh membuat poster kelihatan sama. Gunakan bidang sebagai struktur dan bukannya menganggap karya seni yang tepat adalah wajib.
Dia mencadangkan orang yang mewakili AI sebagai satu kemungkinan. Gambar perwakilan sintetik tidak mendokumentasikan kakitangan sebenar atau tempat kerja sebenar; sumber itu sendiri lebih suka foto asli.
Keutamaan penutupan adalah pejabat asli, makan malam, ikatan pasukan atau acara pasukan lain. Ini boleh menunjukkan persekitaran sebenar dan bukannya bergantung sepenuhnya pada grafik pengambilan yang direka.
Poster ini adalah format pilihan, bukan penggantian lengkap untuk teks kekosongan sebelas bidang dari pelajaran sebelumnya.
Laporan yang dipaparkan menunjukkan RM76.43 yang dibelanjakan, 14,629 tayangan, CPM RM5.22, semua CTR 6.21%, CTR pautan 0.67%, CPC pautan RM0.78 dan 98 klik pautan. RM76.43 ÷ 98 ≈ RM0.78 mengesahkan kos klik pautan yang dipaparkan.
Sebuah keterangan berasingan mendakwa 80+ pertanyaan WhatsApp. Tangkapan skrin tidak menentukan pemohon unik, calon yang berkelayakan atau pengambilan yang selesai. Klik dan pertanyaan adalah tahap yang berbeza.
Kes ini bertarikh 12 hingga 16 Ogos 2023. Ia adalah bukti sejarah yang ditunjukkan oleh Coach Adib, bukan kos pengambilan yang dijamin pada masa ini.
Sumber menunjukkan pemilihan jantina dan umur, termasuk Wanita dan usia 27 hingga 42. Ini adalah pilihan penargetan yang direkodkan, bukan bukti bahawa umur atau jantina meramalkan kualiti pekerjaan dan bukan tuntutan ketersediaan platform semasa yang disahkan.
Sediakan semua jawatan kosong dan proses pemeriksaan.
Coach Adib mencadangkan kira-kira 6km atau 10km di sekitar pejabat bandar dan umumnya mengelakkan lebih daripada 20km di sana, sementara mengakui bahawa lokasi luar bandar mungkin memerlukan kawasan yang lebih luas. Kawasan perjalanan yang sesuai bergantung kepada konteks.
Jawapan pergi ke WhatsApp sebelum skrining. Pelajaran kemudian menerangkan proses penapisan; kes ini tidak menetapkan kesesuaian pemohon hanya dari jarak.
Sediakan iklan jawatan kosong dengan 11 elemen, foto asal, lokasi pejabat sebenar, radius dan kriteria jawatan sebelum mengikuti demonstrasi teknikal iklan. Semak pilihan platform semasa apabila benar-benar melaksanakannya.
Penyediaan manual adalah pilihan yang ditunjukkan.
Laluan yang direkodkan adalah Kempen → Baru/Buat Kempen → Penglibatan → Lanjutkan → Kempen penglibatan manual. Kempen ini dinamakan untuk jawatan kosong.
Penyampai meninggalkan pilihan kempen lain tidak berubah dalam demonstrasi. Itu bukan penjelasan lengkap tentang setiap pilihan atau arahan universal untuk mengabaikannya.
Antara muka yang boleh dilihat milik tempoh rakaman, sekitar September 2025. Pilihan semasa tidak diperiksa secara bebas di sini.
Terangkan: Halaman, akaun yang disambungkan dan destinasi mesej
Buka isi jawapan
Akaun WhatsApp yang disambungkan adalah prasyarat.
Keadaan pertengahan tidak selesai konfigurasi.
Pada peringkat set iklan, sumber memilih destinasi mesej dan Halaman Facebook yang berkaitan. Ia mengatakan nombor WhatsApp mesti sudah dikaitkan dengan Halaman.
Tujuan manual bertujuan untuk menghantar jawapan ke WhatsApp dan bukannya Messenger atau Instagram. Pada bingkai pertengahan yang dipilih ini, Messenger disemak dan WhatsApp memaparkan akaun Connect; ia tidak menunjukkan pilihan WhatsApp sahaja yang selesai.
Matlamat prestasi lisan adalah memaksimumkan perbualan. Ini berbeza dengan pengoptimuman pautan klik dalam pelajaran trafik berikut. Sambungan yang berjaya dan pemilihan destinasi memerlukan pengesahan sebenar semasa pelaksanaan.
Perkataan penonton yang tidak jelas tidak dapat diselesaikan.
Pencerita mencadangkan RM15 atau RM20 setiap hari sebagai contoh belanjawan. Ini bukan jaminan hasil atau perbelanjaan wajib.
Dia beralih dari khalayak Advantage + ke pilihan asal untuk menyesuaikan khalayak contoh, meninggalkan penargetan terperinci luas. Perkataan tepat usia/bahasa draf itu tidak jelas, jadi tidak ada julat umur atau keperluan bahasa yang pasti.
Pemilihan umur atau jantina dalam tutorial yang dirakam ini bukan pendedahan yang disahkan mengenai kesesuaian pekerjaan. Kawalan yang sedia ada dan apa-apa keperluan iklan pekerjaan perlu diperiksa apabila kempen sebenarnya dilaksanakan.
Gunakan lokasi sebenar dan radius yang diperhatikan.
Contoh pelajaran yang berbeza menggunakan radius yang berbeza.
Lokasinya diubah dari Malaysia ke kawasan pejabat, Ara Damansara, dan radiusnya disesuaikan. Pada bingkai ini jari-jari membaca 2km; contoh pelajaran sebelumnyas 6km adalah keadaan yang direkodkan yang berbeza.
Sumber juga mengatakan kedai fizikal tempatan boleh menggunakan idea geografi yang sama. Nota ini mengekalkan contoh yang direkodkan tanpa menegaskan bahawa satu jari-jari adalah optimum untuk setiap peranan.
Periksa pilihan akhir dan bukannya tangkapan skrin pertengahan.
Pencerita memilih penempatan manual dan lebih suka Facebook Feed. Dia juga mengakui penempatan luas sebagai alternatif.
Bingkai yang dipilih masih menunjukkan pelbagai platform yang diperiksa semasa penyuntingan. Ia tidak boleh dipetik sebagai persediaan Facebook sahaja yang selesai.
Mesej yang kelihatan mengatakan bahawa suapan video Facebook tidak lagi tersedia dan merujuk kepada Facebook Reels sebaliknya. Ini adalah notis dalam rekod sejarah, bukan pengesahan bebas pilihan penempatan hari ini.
Kreatif iklan baru berbeza dengan penggunaan semula catatan halaman.
Pada peringkat iklan, presenter membuat iklan baru dan bukannya memilih jawatan yang sedia ada. Posting drafts duck mungkin merujuk kepada catatan gelap / tidak diterbitkan, tetapi kata-kata harfiah masih memerlukan ulasan audio.
Dia memuat naik imej seperti templat pengambilan yang disediakan dan memasukkan / mengatur salinan kekosongan. Rangka kerja kekosongan sebelas item memberikan konteks untuk salinan itu.
Identiti halaman yang dipilih dan kreatif harus mewakili majikan sebenar. Bingkai ini adalah peringkat persediaan, bukan bukti bahawa setiap bidang kreatif sudah lengkap.
Terangkan: Tindakan, pratonton dan titik penerbitan WhatsApp
Buka isi jawapan
Lihat destinasi dan siapkan iklan.
Pengendalian penerbitan bukan bukti penghantaran.
Narasi memilih Hantar Mesej WhatsApp dan menyelesaikan aliran kreatif. Preview terakhir memaparkan butang WhatsApp dengan iklan.
Mesej yang telah diisi terlebih dahulu dan pilihan penjejakan dapat dilihat dalam bingkai akhir. Kehadiran mereka sahaja tidak mengesahkan konfigurasi pengesanan yang lengkap.
Sumber menyimpulkan bahawa Publish boleh ditekan. Tiada kelulusan, penghantaran, perbelanjaan atau laporan pemohon yang dihasilkan ditunjukkan, jadi nota tidak mendakwa kempen itu berjaya dijalankan.
Sebelum membuat kempen, pembawa acara mengatakan untuk menerbitkan kandungan yang dipilih di Halaman dan memasukkan pautan WhatsApp dalam salinan. Gambar atau video boleh digunakan.
Objektifnya ialah Laluan dengan pengaturan trafik manual. Draft berulang kali mengelirukan tanpa butang dengan dengan butang, tetapi kesimpulannya secara eksplisit mengatakan WhatsApp tanpa butang dan bergantung pada pautan dalam salinan.
Contoh penamaan kempen termasuk tarikh dan ahli pasukan, seperti 18/8/25 Team Ali. Penamaan menyokong pengenalan kemudian; ia tidak mempengaruhi tingkah laku destinasi.
Penamaan dan pengoptimuman mempunyai tujuan yang berbeza.
Set iklan dinamakan dengan tarikh, pasukan dan kandungan, termasuk Gotemba dalam contoh. Laman web adalah lokasi penukaran yang direkodkan.
Matlamat prestasi adalah Memaksimumkan bilangan klik pautan, tidak seperti matlamat perbualan pelajaran Engagement. Klik bukan permohonan atau perbualan yang selesai.
Skrin kempen sebelumnya menunjukkan Kategori Iklan Khas dengan keperluan bergantung kepada negara dalam teks penjelasannya. Pelajaran ini tidak melengkapkan tinjauan keperluan iklan pekerjaan semasa.
Contoh penonton adalah milik ceruk yang ditunjukkan.
Perbelanjaan harian adalah contohnya.
Anggaran sampel adalah RM20 sehari, tertakluk kepada anggaran pengiklan. Sumber membincangkan Malaysia dan pilihan umur / jantina mengikut ceruk yang diiklankan, dengan kira-kira 25 hingga 55 yang digunakan dalam contoh perjalanan.
Pilihan khalayak pelancongan ini bukan standard kelayakan pengambilan. Rakaman itu tidak membuktikan bahawa kawalan atau tetapan penonton yang sama sesuai untuk setiap iklan pekerjaan hari ini.
Pembawa nota beralih ke pilihan penonton asal untuk butiran lebih lanjut. Perkataan draf yang tidak jelas mengenai penetapan umur awal harus diperiksa dan bukannya digantikan dengan nilai yang ditebak.
Keutamaan yang direkodkan: suapan Facebook mudah alih.
Sumber memilih penempatan manual, peranti mudah alih dan Facebook sahaja, membuang platform dan penempatan lain sehingga Facebook Feed kekal.
Ini adalah keutamaan presenter untuk setup berasaskan pautan yang direkodkan, bukan bukti perbandingan bahawa ia selalu berprestasi lebih baik.
Bingkai yang dipilih menunjukkan penyingkiran yang sedang berlangsung dari penempatan lain. Pilihan akhir mesti diperiksa dan bukannya disimpulkan dari skrin pengeditan pertengahan.
Gunakan jawatan sedia ada dan bukannya kreatif baru.
Tiada butang ditambah dalam contoh yang dirakam.
Pada persediaan iklan, penyampai memilih Gunakan hantaran sedia ada, membuka Pilih hantaran dan mencari kandungan Halaman yang disediakan. Demonstrasi itu menyegarkan sebentar apabila hantaran itu tidak tersedia dengan segera.
Preview adalah video perjalanan untuk Melancong Ke Jepun. Ia menunjukkan mekanisme iklan, bukan rekruitmen kreatif yang selesai.
Kerana pautan WhatsApp sudah ada dalam salinan, pembawa acara meninggalkan butang panggilan untuk bertindak tidak digunakan. Kawalan Tambah Button yang kelihatan menyokong perbezaan ini.
Akhir menawarkan Publish sebagai tindakan seterusnya. Kelulusan, penghantaran dan tindak balas sebenar tidak ditunjukkan. Pemilihan acara laman web skrin tidak membuktikan persediaan WhatsApp atau atribusi pengambilan yang lengkap.
BBO · Hiring Strategy · 3 Step Hiring Team Marketing
Terangkan: Membina pilihan sebelum memilih
Buka isi jawapan
Mempekerjakan lambat bermakna pilihan yang tepat.
Bilangan rujukan bukanlah peraturan sejagat.
Sumber itu bertujuan untuk kira-kira 50 hingga 60 pemohon yang masuk, kadang-kadang mencari calon di 30 dan kadang-kadang memerlukan 100. Ini adalah rujukan berdasarkan pengalaman, bukan minimum wajib.
Menyewa lambat bermakna meneroka alternatif yang mencukupi dan menyaring, bukannya hanya menunggu lama. Perhimpunan WhatsApp mungkin mengambil masa tiga hari hingga seminggu dalam contohnya.
Panggilan ini dicadangkan sebagai lima hingga sepuluh minit sebelum menjemput seseorang ke pejabat. Sumber berpendapat ia memeriksa minat dan komunikasi dan mengurangkan slot temu ramah yang sia-sia; tiada kajian kehadiran yang diukur disediakan.
BBO · Hiring Strategy · 3 Step Hiring Team Marketing
Terangkan: Senarai pendek dan perbandingan
Buka isi jawapan
Bandingkan alternatif menggunakan bukti yang relevan.
Perkataan tiga calon berbeza-beza.
Ilustrasi yang diceritakan memanggil sepuluh calon dan menjemput tiga untuk temuduga bersemuka, kemudian memilih antara alternatif yang boleh dipercayai. Footer mengatakan mengupah selepas lebih daripada tiga calon terbaik disenaraikan, sementara rajah menunjukkan tiga; tiada potongan wajib yang tepat diselesaikan.
Dia menerima satu calon luar biasa selepas penapisan yang luas sebagai pengecualian yang mungkin. Idea utama adalah mengelakkan pemilihan yang hanya didorong oleh rasa perlu bertindak segera atau sukaan peribadi.
Dia menghubungkan kematangan pengurusan dengan orang, perkongsian, modal, kerugian, pengalaman jualan dan keuntungan. Itu adalah kategori penilaian, bukan ukuran kematangan yang disahkan. Tuntutan bahawa RM100K memerlukan dua/empat orang dan RM1M memerlukan dua puluh/tiga puluh adalah anekdot, bukan formula kakitangan.
BBO · Hiring Strategy · 3 Step Hiring Team Marketing
Terangkan: Kemahiran penapisan; menilai sikap dan budaya
Buka isi jawapan
Bukti kemahiran dan tingkah laku komunikasi berbeza.
Calon juga menilai majikan.
Menyaring dengan kemahiran, mengupah dengan sikap bermaksud memeriksa keupayaan yang relevan terlebih dahulu, kemudian mempertimbangkan tingkah laku dalam mesej, panggilan dan mesyuarat. Amalan penyuntingan sebelumnya adalah contoh kelebihan keupayaan.
Coach Adib menganggap sikap membentuk budaya dan lebih suka budaya yang memberi tumpuan kepada kerja. Stereotip bahawa orang yang banyak bercakap bekerja kurang atau orang yang tenang bekerja lebih banyak adalah pendapat sumber, bukan bukti universal yang boleh dipercayai.
Panggilan itu juga bertujuan untuk meyakinkan calon bahawa majikan itu layak dipertimbangkan. Pengambilan pekerja adalah keputusan dua hala; maklumat profesional dan jangkaan yang realistik penting bersama dengan pemeriksaan.
BBO · Hiring Strategy · 3 Step Hiring Team Marketing
Terangkan: Jadual masa dan amaran akhir
Buka isi jawapan
Jadual masa adalah ilustrasi.
Gunakan bukti tingkah laku dan bukannya stereotaip.
Coach Adib mendakwa pengambilan dalam satu hingga dua minggu dan latihan dalam dua minggu hingga satu bulan boleh membolehkan penggantian dalam masa kira-kira sebulan. Ini adalah jangkaan yang dilaporkan, bukan jaminan untuk setiap peranan.
Dia tidak suka resume templat sebagai satu-satunya isyarat dan mencari interaksi di luar dokumen yang disediakan. CV masih boleh memberikan bukti; pelajaran ini tidak menetapkan bahawa semua permohonan templat tidak jujur.
Penampilan dan identiti jenama dibincangkan dalam mesyuarat pejabat. Label penilaian transkrip tidak boleh dianggap sebagai bukti keupayaan. Pengurangan 70% masalah masa depan yang diklaim tidak diukur dalam rakaman.
Menyewa perlahan, tembakan cepat adalah slogan di sini, bukan proses penghentian yang lengkap atau disahkan.
BBO · Hiring Strategy · Kenapa Kena Buat WhatsApp Interview
Terangkan: Jawapan ringkas dan membaca pekerjaan kosong
Buka isi jawapan
Menilai kejelasan dan butiran yang relevan.
Pisahkan tindak balas yang diperhatikan dari keperibadian yang disimpulkan.
Pemohon pertama memberikan resume, kemudian menjawab soalan perjalanan dengan nama negara ringkas. Coach Adib mahu konteks yang cukup untuk memahami pengalaman dan menafsirkan jawapan ringkas negatif.
Yang kedua bertanya tentang ruang kerja, yang majikan mengatakan sudah dalam jawatan kosong sebelas item. Ini boleh mendorong untuk memeriksa sama ada pemohon membacanya; soalan pencerahan sahaja tidak membuktikan sikap yang buruk.
Sumber mengatakan orang tidak boleh memalsukan keperibadian mereka di WhatsApp. Perbualan boleh memberikan pemerhatian, tetapi ini bukan bukti bahawa mesej mendedahkan watak sebenar yang tidak berubah atau lengkap.
BBO · Hiring Strategy · Kenapa Kena Buat WhatsApp Interview
Terangkan: Kelewatan majikan dan aduan calon
Buka isi jawapan
Gunakan keseluruhan garis masa.
Penundaan majikan dan nada calon adalah pemerhatian yang berasingan.
Coach Adib mengakui secara tidak sengaja meninggalkan pemohon tanpa jawapan dan menggambarkan ia sebagai dua atau tiga hari. Paparan yang dipilih menunjukkan mesej awal pada 16 Ogos dan susulan pada 17 Ogos; bukti yang dipaparkan menyokong menunggu semalaman, bukan tempoh dua atau tiga hari yang tepat.
Siasatan susulan adalah pada 2:05 petang dan aduan yang lebih kuat sekitar 4:01 petang. Jangkaan kira-kira dua jam adalah antara tindak lanjut ini, bukan seluruh menunggu pemohon sejak menghantar butiran.
Majikan itu menjawab dengan meminta maaf dan berjanji untuk memperbaiki. Sumber menganggap nada aduan itu sebagai kebimbangan. Simpan kedua-dua belah pihak: kelewatan itu nyata dalam pertukaran yang ditunjukkan, dan nada adalah pemerhatian dan bukan bukti setiap interaksi masa depan.
BBO · Hiring Strategy · Kenapa Kena Buat WhatsApp Interview
Terangkan: Pencetakan dan komunikasi kerja yang mudah difahami
Buka isi jawapan
Kejelasan boleh dinilai sebagai kemahiran yang berkaitan dengan peranan.
Elakkan menyamakan setiap kesalahan ketik dengan watak yang buruk.
Contoh keempat termasuk resume, laman web dan perisian pengeditan nama mesej, tetapi kesilapan menaip berulang dan frasa yang tidak jelas. Coach Adib mahu mesej yang penerima boleh dengan mudah memahami.
Untuk kerja teks yang menghadap pelanggan, komunikasi bertulis boleh menjadi bukti yang relevan. Satu kesalahan ketik atau jawapan ringkas tidak menetapkan keseluruhan kecekapan pemohon; kerja yang berulang tidak jelas harus dinilai dalam konteks.
Gambaran penghinaan sumber tidak diterima sebagai kesimpulan fakta mengenai individu itu. Tangkapan skrin asal memelihara contoh dengan pengeditan sumber sendiri.
BBO · Hiring Strategy · Kenapa Kena Buat WhatsApp Interview
Terangkan: Mencocokkan interaksi dengan saluran kerja
Buka isi jawapan
Perhatikan komunikasi yang digunakan dalam peranan.
Alternatif e-mel diiktiraf dalam rakaman.
Coach Adib berpendapat bahawa PKS sering menggunakan WhatsApp dengan pekerja dan pelanggan, jadi skrin perbincangan di sana dapat mendedahkan bagaimana seseorang menulis di saluran yang sama.
Dia membandingkan ini dengan CV yang disediakan dan e-mel yang dihantar, tetapi kemudian mengakui bahawa wawancara berbilang pertukaran yang serupa boleh dijalankan melalui e-mel atau bahawa pemohon e-mel boleh dijemput ke WhatsApp.
Draft kemudian memanggil pemeriksaan e-mel mustahil, bertentangan dengan pengiktirafan itu. Prinsip yang tercatat adalah menilai komunikasi sebenar di luar satu templat, bukan peraturan yang terbukti bahawa e-mel tidak pernah berfungsi.
Tuntutan mengenai pertumbuhan jualan sendiri dan pengasas terkenal's pengiraan individu adalah anekdot yang tidak disahkan. Bagaimana anda melakukan apa-apa adalah bagaimana anda melakukan segala-galanya adalah slogan, bukan jaminan saintifik.
BBO · Hiring Strategy · Kenapa Kena Buat WhatsApp Interview
Terangkan: Siapa yang menjalankan temuduga
Buka isi jawapan
Tugaskan temuduga berdasarkan keupayaan yang relevan.
Penglibatan pemilik adalah keutamaan sumber.
Coach Adib lebih suka temuduga yang berpengalaman dan masih menjalankan temuduga sendiri. Jika pemilik mendelegasikan WhatsApp dan menelefon HR, dia meminta pemilik sekurang-kurangnya untuk menyertai wawancara pejabat akhir.
Tuntutan beliau bahawa pekerja HR berusia 23 tahun tidak dapat mewawancarai kakitangan dengan masuk akal adalah generalisasi berdasarkan umur yang tidak disokong. Pengalaman dan keupayaan wawancara yang relevan berbeza dari usia sahaja.
Argumen penutup adalah untuk meningkatkan sumber dan penapisan supaya penggantian dapat dijumpai apabila kakitangan pergi. Ia tidak menetapkan bahawa pekerja sedia ada telah tamat tempoh atau penggantian itu secara automatik dibenarkan.
Terangkan: Siasatan yang telah diisi terlebih dahulu dan pengenalan majikan
Buka isi jawapan
Senaraikan pekerjaan kosong dan majikan.
Mengakui bukti yang telah diberikan.
Pautan WhatsApp boleh mengisi terlebih dahulu pertanyaan yang menamakan pekerjaan kosong, membantu mengenal pasti peranan yang dijawab oleh pemohon. Ia sendiri tidak membuktikan ketersediaan atau kesesuaian sepenuh masa.
Majikan memperkenalkan nama dan syarikat, kemudian meminta pemohon untuk memperkenalkan diri dan berkongsi resume jika ada. Jika resume telah disediakan, contohnya mengakui dan bertanya status pekerjaan semasa.
Untuk peranan kreatif, bukti kerja yang relevan atau portfolio boleh melengkapkan resume. Tindakan susulan yang tepat harus mencerminkan peranan dan bukannya mengulangi soalan perjalanan untuk setiap pekerjaan.
Terangkan: Jawapan lengkap dan ketegangan pilihan resume
Buka isi jawapan
Keseluruhan dan keupayaan adalah pengamatan yang berbeza.
Perkataan pilihan dan kesimpulan negatif berada dalam ketegangan.
Coach Adib berkata permintaan itu mengandungi dua permintaan: pengenalan dan resume jika ada. Dia suka pemohon yang menjawab kedua-duanya dengan jelas.
Dia memanggil resume pilihan tetapi menafsirkan hanya mengatakan tidak ada resume sebagai kualiti yang rendah; dia melihat tawaran untuk menyediakan satu esok lebih positif. Itu adalah keutamaan yang tidak dinyatakan berlapis pada kata pilihan, bukan bukti bahawa ketiadaan CV sama dengan keupayaan yang buruk.
Sumber lebih suka Tidak bekerja daripada singkatan ringkas seperti X / tak apabila membincangkan status pekerjaan. Ini merekodkan pilihan nada dia; pilihan perkataan tunggal tidak menetapkan kecekapan perkhidmatan pelanggan dengan sendirinya.
Terangkan: Soalan yang relevan dan kebenaran panggilan
Buka isi jawapan
Soalan harus berkaitan dengan peranan sebenar.
Setuju waktu panggilan.
Dalam contoh kedua majikan bertanya tentang perjalanan luar negara dan Jepun kerana peranan adalah dalam perjalanan. Pemohon menerangkan perjalanan kerja dan menjawab dengan konteks.
Coach Adib menyedari kesilapan ketiknya yang berulang dan mengakui mereka, yang penting apabila mempertimbangkan kritikan mutlak sebelumnya terhadap kesalahan ketik pemohon.
Jika pertukaran dan bukti membenarkan prosiding, tanyakan sama ada panggilan singkat adalah mudah dan katakan apa tujuannya. Dalam satu contoh majikan mengesahkan panggilan dalam masa lima minit. Ketersediaan harus dipersetujui dan bukannya dianggap.
Prinsip yang boleh digunakan semula adalah salam → pengenalan / bukti → susulan yang relevan → panggilan yang dipersetujui. Rakaman tidak menyediakan rubrik skor atau membuktikan bahawa panjang mesej yang sepadan meramalkan prestasi.
Terangkan: Memperkenalkan majikan dan menerangkan panggilan
Buka isi jawapan
Memastikan calon dan ketersediaan.
Terangkan tujuan sebelum menanya.
Sumber tidak memanggil setiap pemohon. Ia memilih beberapa selepas menyaring WhatsApp dan terlebih dahulu memeriksa sama ada sekarang adalah masa yang sesuai atau sama ada untuk menghubungi semula.
Masukkan nama/syarikat sekali lagi dan mengenal pasti perbualan lowongan sebelumnya. Terangkan bahawa panggilan itu mendahului jemputan pejabat dan membolehkan kedua-dua pihak mengajukan soalan, menjimatkan masa perjalanan dan temuduga.
Sebab merujuk kepada mengapa majikan memanggil. Rancangan kadangkala mengatakan calon bercakap tentang alasan; pembukaan yang ditunjukkan adalah penjelasan majikan.
Pisahkan komunikasi yang jelas dari aura subjektif.
Menerima resume, kemudian meminta pengenalan termasuk nama, lokasi dan pekerjaan semasa. Ini mengelakkan calon berfikir dokumen itu diabaikan.
Coach Adib mendengar untuk kejelasan dan keyakinan, menggambarkan aura. Itu adalah kesan subjektif, bukan bukti kecekapan. Generalisasi negatifnya tentang orang berusia 21 hingga 23 tidak disokong.
Pengenalan lisan boleh memberikan bukti komunikasi yang relevan, terutamanya untuk peranan jualan, tetapi tidak boleh menggantikan keupayaan kerja yang ditunjukkan.
Terangkan: Pengalaman yang relevan dan lokasi praktikal
Buka isi jawapan
Tanya soalan pengalaman yang berkaitan dengan peranan.
Jelaskan keperluan praktikal untuk menghadiri.
Tanyakan tentang kerja dan kemahiran yang berkaitan dengan jawatan yang diiklankan, seperti pengalaman jualan sebelumnya. Sumber itu menjangkakan pemeriksaan kemahiran telah bermula di WhatsApp, jadi panggilan itu menambah konteks dan tingkah laku dan bukannya bermula dari tiada bukti.
Bincangkan di mana orang itu tinggal, kelayakan perjalanan dan pengangkutan. Contohnya bertanya sama ada perjalanan kira-kira 20km boleh diterima.
Coach Adib juga menyebut status perkahwinan sebagai soalan yang mungkin. Ia tidak ditunjukkan untuk meramalkan prestasi kerja. Ketersediaan praktikal dan keperluan peranan adalah berasingan dari andaian status peribadi.
Empat topik pertama tidak perlu mengikuti urutan yang kaku. Rakaman kemudian menambah maklumat syarikat, gaji, keadaan kerja yang realistik, minat, ketersediaan dan soalan.
Sumber membenarkan untuk menamatkan panggilan secara ringkas jika pertukaran awal tidak sesuai, mengatakan permohonan akan dikaji semula dan kemas kini disediakan. Kemas kini yang dijanjikan harus dibezakan dari keputusan penolakan yang benar-benar lengkap.
Jika terus, terima kasih kepada calon dan jelaskan lokasi, tumpuan dan peranan syarikat. Peluang calon untuk menilai majikan adalah sebahagian daripada proses.
Negara menjamin asas berasingan daripada ganjaran berubah-ubah.
Keengganan sejarah gaji bukanlah bukti watak.
Sumber menerangkan asas dan komisen sebelum bertanya sama ada tawaran diterima. Ia menggambarkan peningkatan dari RM2,500 kepada RM2,700 dan penurunan dari RM3,000 kepada RM2,500; ini adalah contoh yang berbeza dan bukan satu tawaran tetap.
Coach Adib bimbang bahawa pekerjaan dengan gaji rendah menjadi perhentian sementara sementara seseorang mencari gaji yang lebih tinggi. Jika gaji mereka dikurangkan, mereka boleh berbual, tetapi itu bukan bukti ketidakpercayaan atau sikap yang tidak sesuai.
Keutamaan politiknya adalah gaji asas yang sama untuk jawatan yang sama daripada berunding dengan pengalaman individu pada peringkat ini, dengan hasil komisen dan latihan yang berbeza. Itulah pendekatan beliau, bukan peraturan pampasan universal.
Dia menggambarkan sejarah gaji sebagai sesuatu yang dia mahu didedahkan dan memperlakukan kerahsiaan secara negatif, kemudian cuba kira-kira julat. Pilihan privasi calon bukan bukti ketidakjujuran. Bincangkan sama ada asas yang sebenarnya ditawarkan memenuhi jangkaan tanpa mencipta hak undang-undang untuk gaji sebelumnya.
Terangkan: Alasan Tidak Bergabung: pratonton kerja yang realistik
Buka isi jawapan
Berikan pandangan yang jujur sebelum mencari komitmen.
Keadaan kerja dan prosedur disiplin adalah topik yang berbeza.
Bahagian tambahan memberikan tiga atau lima sebab yang jujur mengapa kerja itu mungkin tidak sesuai dengan seseorang. Contohnya sering berdiri di kaunter, bekerja untuk sasaran dan mungkin kerja Sabtu.
Tujuannya adalah untuk mengelakkan kejutan dan mengurangkan jangkaan yang tidak realistik, bukan untuk mencipta kelemahan atau merendahkan majikan. Jelaskan keadaan kerja yang sebenarnya dengan tepat.
Sumber menyebut amaran untuk sasaran yang hilang. Ini adalah sebahagian daripada contohnya, bukan prosedur disiplin yang lengkap. Pelajaran seterusnya memeriksa minat selepas pratonton realistik.
Setuju dengan jelas mengenai tarikh akhir tindak lanjut.
Tanyakan apakah orang itu masih berminat atau lebih suka masa untuk berfikir selepas mendengar tawaran dan kelemahan. Coach Adib lebih suka ini daripada soalan ya / tidak yang mungkin mengundang ya yang sopan.
Jelaskan bahawa menyatakan minat bukanlah pengesahan tawaran pekerjaan. Jika orang itu mahu masa, contohnya meminta mereka untuk mengemas kini majikan pada hari berikutnya.
Sumber menganggap tiada respon hari berikutnya sebagai tiada minat. Itulah tafsiran operasi dalam kaedahnya, bukan bukti motivasi atau tarikh akhir yang sesuai secara universal.
Ketersediaan permulaan bergantung kepada komitmen sebenar.
Soalan boleh menjelaskan tawaran.
Tanyakan bila calon boleh mula jika dipilih. Coach Adib lebih suka ketersediaan segera atau menunggu sebulan, dan tidak suka dua bulan. Ini adalah pilihan majikan dan bukannya keperluan pemberitahuan yang disahkan.
Kewajipan pemberitahuan, komitmen sedia ada dan ketersediaan praktikal memerlukan perbincangan yang jelas. Jika kita ingin memeriksa jadual, ia tidak bermakna kita sombong atau kurang berfikiran.
Mintalah soalan, seperti sama ada latihan disediakan. Coach Adib suka satu atau dua soalan dan tidak suka satu atau sepuluh; bilangan soalan sahaja tidak mewujudkan inisiatif atau terlalu berfikir.
Jika meneruskan, katakan calon kelihatan berpotensi sesuai dan menjemput mesyuarat bersemuka di tempat kerja. Setuju tarikh / masa dan menghantar lokasi ditambah peringatan.
Sumber bertujuan untuk panggilan lima hingga sepuluh minit dan laporan menjimatkan setengah jam atau lebih berbanding mesyuarat pejabat yang tidak sesuai. Tiada kajian masa yang disediakan.
Dia berkata calon yang dijemput hampir 90% dipilih dan mesyuarat terutamanya mencari kebimbangan. Itu adalah penerangan prosesnya yang tidak disahkan, bukan jaminan kebarangkalian atau tawaran akhir.
Selepas funnel 60 → 10 → 3 yang digambarkan, sumber bertemu di pejabat supaya calon dapat melihat meja dan persekitaran sebenar. Ia melaporkan satu orang meninggalkan selepas tiga hari kerana ruang kerja tidak sesuai.
Coach Adib memerhatikan penampilan, bahasa badan, hubungan mata, suara dan tenaga. Ini boleh digambarkan sebagai pemerhatian; aura atau penampilan tidak menetapkan penggunaan bahan atau kecekapan.
Tujuh daripada sepuluh pengambilan yang baik dan hubungan dengan jualan bulanan RM1 hingga 2M adalah kenyataan hasil peribadi yang tidak diaudit.
Dasar dan komisen mempunyai kepastian yang berbeza.
Kewangan peribadi tidak menetapkan sikap.
Sumber mahu seseorang yang selesa dengan gaji asas yang dijamin dan bukannya bergantung kepada komisen yang tidak pasti dengan segera. Contoh pilihan dicetak adalah RM1,800 pra asas → RM2,000 yang ditawarkan; ia tidak suka RM3,000 → RM2,500.
Narasi ini membandingkan komitmen asas RM2,000 dan RM1,000 dengan komitmen asas RM2,000 dan RM3,500, dan bertanya mengenai kerja sampingan. Ia memberi amaran bahawa komisen mungkin tidak tiba selama tiga bulan pertama dalam projek yang tidak terbukti.
Ini adalah contoh pengajaran tentang jangkaan kewangan, bukan bukti bahawa hutang peribadi, status ibu rumah tangga atau memerlukan kerja meramalkan tingkah laku yang buruk. Klaim luas sumber mengenai calon yang putus asa tidak disahkan.
Perbezaan penting dalam contoh ini adalah dijamin berbanding gaji yang tidak pasti. Jangan berjanji bahawa komisen RM2,000 yang diilustrasikan akan diperoleh.
Bincangkan kehadiran dan jangkaan tindak balas yang boleh dilaksanakan.
Coach Adib lebih suka perjalanan di bawah kira-kira 45 minit dan memanggil dua puluh minit titik manis. Pemindahan adalah pengecualian yang diakui. Ini adalah keutamaan beliau, bukan batas jarak universal.
Dia membandingkan timestamps mesej untuk menilai corak tindak balas. Ketersediaan, kewajipan kerja dan jangkaan tindak balas yang disepakati penting; kelewatan sahaja tidak menetapkan kemalasan.
Tangkapan skrin adalah pertukaran pemohon sejarah, bukan hasil pemantauan tindak balas kakitangan semasa.
Coach Adib mendakwa tujuh daripada sepuluh pekerja dengan tanda terima tidak berfungsi menjawab perlahan dan mengatakan dia memerlukan tanda masuk biru. Tidak ada set data asas yang disediakan.
Persekitaran privasi bukanlah bukti seseorang menunda kerja. Sumber mengakui pengecualian dan kemungkinan tetapan rawak atau kebimbangan menguntit.
Membaca resit dan maklumat terakhir dilihat juga tidak membuktikan seseorang sedang tidur atau telah menyelesaikan tugas. Nota mengekalkan keutamaan tanpa membentangkan kesimpulan tersebut sebagai fakta yang boleh dipercayai.
Sumber bimbang tentang kerja berulang tiga hingga enam bulan, tetapi juga bimbang tentang tempoh yang sangat lama menjadi sentimental atau sempit. Ia lebih suka kira-kira dua hingga tiga tahun dalam contohnya.
Tempoh kerja sahaja tidak menunjukkan mengapa seseorang meninggalkan atau seberapa luas kemahiran mereka. Anekdot pengendali kamera selama dua puluh tahun bukanlah bukti bahawa setiap pekerja yang berkhidmat lama hanya mempunyai satu kemahiran.
Pelajaran seterusnya memperluaskan senarai semak. Gunakan soalan dan bukti kerja yang relevan untuk mengkaji kebimbangan daripada merawat pilihan kasar ini sebagai peraturan pendedahan automatik.
Mengkaji akuntabiliti dan kesediaan untuk belajar dari bukti.
Jangan sama-sama bercakap dengan produktif.
Coach Adib tidak suka akaun yang menyalahkan orang lain dan mencadangkan menyeimbangkan kritikan dengan pelajaran atau kesilapan sendiri. Seorang calon yang membincangkan tempat kerja yang benar-benar buruk tidak boleh secara automatik dilabelkan sebagai berpikiran mangsa.
Tiga kategori beliau adalah Jahil, Malas dan Ego: mengajar orang yang tidak berpengetahuan, memotivasi melalui ganjaran / risiko, dan menangani ego menggunakan bukti. Ini adalah label kejurulatihannya, bukan diagnosis klinikal atau model lengkap orang yang disahkan.
Dia lebih suka calon yang mendengar dan akan belajar SOP syarikat, dan fikir orang yang berpengalaman mungkin memerlukan bukti sebelum berubah. Slogan bahawa orang yang banyak bercakap kurang bekerja dan orang yang tenang lebih banyak bekerja tidak disokong.
Mengikuti proses yang berkesan dan menimbulkan kebimbangan yang sah boleh hidup bersama. Sumber itu tidak membuktikan bahawa mempersoalkan SOP membuktikan kesombongan.
Ketersediaan dan watak adalah soalan yang berbeza.
Ikatan keluarga tidak menentukan prestasi.
Coach Adib tidak suka menunggu dua hingga tiga bulan dan ragu-ragu. Tempoh pemberitahuan yang panjang atau keperluan untuk membincangkan pemindahan tidak menjadikan sikap yang buruk.
Dia lebih suka orang asing daripada saudara-mara atau rakan-rakan kerana dia takut hubungan kabur dan kesukaran untuk menamatkan pekerjaan. Ini pilihannya, bukan bukti semua perniagaan keluarga menimbulkan konflik.
Dia sekali lagi memberi amaran terhadap pengambilan yang putus asa dan mahu sekurang-kurangnya tiga alternatif yang baik. Paparan mengatakan lebih daripada tiga sementara narasi mengatakan tiga; pemotongan yang tepat masih tidak konsisten.
Arahannya untuk tidak mengupah seseorang yang tidak dapat dimulakannya merujuk kepada masalah emosi yang dirasakan, bukan kewenangan yang disahkan untuk menamatkan pekerjaan secara bebas.
Terangkan: Keberkatan dan kemasukan/keluar yang hormat
Buka isi jawapan
Atributkan sebab rohani sebagai kepercayaan.
Jelaskan kewajipan dan hubungan sebenar.
Keberkatan bermaksud berkat dalam bingkai agama sumber. Contohnya melibatkan pengambilan pekerja rakan, meninggalkan ibu bapa tanpa penjagaan, pertikaian ibu bapa dan pembayaran undang-undang yang tidak jelas.
Coach Adib meneka bahawa doa ibu bapa boleh membuat syarikat merosot. Catatkan ini sebagai kepercayaan rohani, bukan penjelasan sebab-sebab yang disahkan untuk hasil jualan.
Niat praktikal adalah masuk dan keluar yang menghormati hubungan dan kewajipan. Nota itu tidak menjadikan kelulusan ibu bapa sebagai syarat undang-undang sewa universal atau membuat tuntutan pembayaran undang-undang semasa.
Contoh pendapatan dan jumlah kakitangan bukan formula.
Coach Adib mendakwa jualan bulanan awal RM100K boleh dicapai dengan dua atau tiga orang dalam dua atau tiga bulan, kemudian menghubungkan RM1M dengan dua puluh/tiga puluh orang dan RM10M dengan sekitar seratus orang.
Ini adalah pernyataan skala peribadi ilustratif, bukan persamaan kakitangan yang disahkan. Pendapatan tidak menentukan untung bersih, kelestarian atau bilangan kakitangan yang diperlukan.
Tema pengurusan utama adalah bahawa mengendalikan lebih ramai orang mewujudkan tuntutan organisasi. Pelajaran ini tidak membuktikan bahawa masalah produk dan model perniagaan hilang pada tahap pendapatan tertentu.
Terangkan: Kesimpulan yang jelas dan penutupan yang sopan
Buka isi jawapan
Nyatakan hasil untuk pengambilan ini.
Terima kasih kepada pemohon dan berikan penutupan.
Judul katalog adalah Calon Bendera Merah, tetapi kandungannya adalah skrip penolakan / penutupan. Ia mengatakan penilaian telah selesai dan pemohon tidak dipilih untuk pengambilan semasa.
Mesej itu kemudian mengucapkan terima kasih kepada pemohon dan memberikan harapan yang baik. Ia tidak menghina orang itu, menyenaraikan bendera merah spekulatif atau mengatakan mereka tidak akan pernah sesuai untuk peranan lain.
Sumber itu menggalakkan pemberitahuan kedua-dua calon yang dipilih dan tidak dipilih, terutamanya mereka yang telah diwawancarai atau dipanggil, supaya mereka tidak dibiarkan menunggu. Ia mengakui ketidakkonsistenan oleh Coach Adib dan mencadangkan HR mungkin mempunyai lebih banyak masa untuk melakukannya.
Jawapan cepat yang disimpan dapat membantu menghantar jawapan yang konsisten apabila pemohon bertanya sama ada mereka dipilih. Menyimpan skrip tidak bermakna ia sebenarnya telah dihantar; tiada mesej dihantar bagi pihak pengguna di sini.
Coach Adib memanggil pekerja yang berprestasi sebagai aset dan pekerja yang mengganggu / tidak produktif sebagai liabiliti. Ini menerangkan sumbangan yang dirasakan, bukan klasifikasi perakaunan seseorang.
Penjualan RM40K / RM4K gaji = sepuluh kali pendapatan kepada gaji asas. Kos penghantaran, iklan, kos majikan, latihan dan overhead tidak termasuk, jadi ini tidak menetapkan pulangan keuntungan sepuluh kali ganda.
Gaji yang lebih tinggi mungkin dibenarkan oleh keupayaan dan hasil, tetapi gaji yang tinggi sahaja tidak membuktikan kemahiran. Peranan sokongan boleh melindungi risiko perkhidmatan atau kawalan tanpa menutup jualan secara langsung.
Coach Adib menganjurkan KPI dan akibat daripada mentolerir gosip atau perbelanjaan tanpa sumbangan. KPI = ROI adalah singkatan: mempunyai metrik tidak membuktikan pulangan, dan metrik mesti mencerminkan hasil yang berguna.
Kenyataan beliau bahawa sesiapa yang ROI tidak boleh dibenarkan tidak boleh tinggal adalah keutamaan pengurusan, bukan alasan atau prosedur untuk pemecatan yang sah. Diagnosis reka bentuk peranan, sokongan dan sumbangan sebelum menggunakan metafora sebagai kesimpulan.
BBO · Hiring Strategy · Hiring Mindset & Role Clarity
Terangkan: Fokus dan pemilihan yang disengajakan
Buka isi jawapan
Jelaskan tanggungjawab sebelum mengupah.
Gunakan bukti dan bukannya cadangan pertama.
Pengasas tidak boleh melakukan semuanya secara peribadi. Prinsip 80/20 digunakan untuk mengenal pasti kerja-kerja yang mempunyai kesan yang lebih tinggi, kemudian mendelegasikan untuk mengelakkan keletihan dan meluangkan masa untuk kewangan, pentadbiran dan kepimpinan orang.
Pengurusan mikro mungkin berguna pada mulanya dalam pandangan Coach Adib, dengan kemerdekaan yang lebih besar kemudian. Penjajahan dibingkai sebagai kesediaan untuk berkembang / berkongsi peluang dan bukannya bukti kemalasan.
Tarikan contoh bergerak dari lima puluh / seratus calon melalui kira-kira enam puluh skrin WhatsApp, sepuluh panggilan dan tiga temu bual. Bilangan berbeza dan ilustrasi, bukan nisbah pemilihan wajib yang disahkan.
Hire slow bermaksud mengelakkan putus asa dan menilai senarai pendek yang sebenar, bukan hanya menunggu lama. Sikap Slide's yang tidak boleh diajar adalah pendapat Coach Adib, bukan psikologi yang mapan.
BBO · Hiring Strategy · Hiring Mindset & Role Clarity
Terangkan: Maklumat maklum balas segera dan keluar terstruktur
Buka isi jawapan
Mencatatkan harapan dan sokongan yang jelas.
Simpan maklum balas terpisah dari kesimpulan undang-undang yang tidak disahkan.
Coach Adib bermaksud menangani kesilapan dengan segera dengan maklum balas / rekod, latihan dan pemantauan ketat selama empat belas hari dalam contohnya. Dia menceritakan amaran lisan, rekod WhatsApp, surat amaran dan PIP.
Coach Adib tersasul menyebut “hire fast” sebelum membetulkannya kepada “hire slow”. “Fire fast” di sini bukan prosedur undang-undang lengkap atau kebenaran menamatkan pekerja pada kesilapan pertama. Beliau secara jelas menyebut bahawa amaran diikuti penamatan dalam 24 jam tidak boleh dilakukan begitu sahaja.
Wawancara keluar bertanya secara peribadi mengenai masalah syarikat, maklum balas dan rekonsiliasi. Ia tidak menjamin kerahsiaan, menghalang aduan atau membuang hak; Rekod amaran/PIP sahaja tidak menyelesaikan pemecatan.
Tuntutan parti perpisahan menyebabkan pengunduran diri kumpulan adalah pendapat, bukan bukti. Keinginannya untuk temuduga peribadi adalah berasingan dengan sama ada perpisahan yang hormat adalah sesuai.
BBO · Hiring Strategy · Hiring Mindset & Role Clarity
Terangkan: Kos yang tidak sesuai dengan peranan
Buka isi jawapan
Tinjau kesesuaian peranan dan kos dengan bukti.
Perbandingan pembakaran bulanan RM2K ke 3K terakhir berpendapat bahawa mengekalkan kesesuaian yang buruk boleh mahal, sementara tidak pernah mengupah meninggalkan pengasas melakukan semua kerja.
Bahasa moral / agama yang dirakam adalah kerangka motivasi, bukan pengiraan atau hak pekerjaan. Titik kajian yang berguna adalah pemilihan yang disengajakan, bimbingan dan proses yang berstruktur yang adil.
Menjelaskan gaji yang dijamin, tugas dan komisen pilihan.
Senarai slaid asal: Borang Maklumat Asas (WhatsApp); Surat Tawaran; Gaji Asas; Lingkup Kerja; Komisen Buku Panduan (pilihan); Peraturan (Do & Dont); Onboarding (Panduan Hari Pertama) (PDF). Gaji dan skop adalah item senarai semakan yang berasingan walaupun mereka juga boleh dibincangkan dalam tawaran.
Coach Adib menerangkan mengumpul maklumat asas seperti nama, e-mel dan butiran identiti sebelum menyediakan tawaran. Ini adalah contoh sumber, bukan tuntutan bahawa setiap bidang peribadi diperlukan untuk pemeriksaan awal.
Dia lebih suka menyimpan tugas terperinci dalam buku panduan yang berasingan kerana tugas boleh berubah. Keutamaan itu sendiri tidak mewujudkan hak untuk mengubah kewajipan kontrak. Suruhanjaya boleh didokumentasikan dalam buku panduan atau surat yang berasingan jika berkenaan.
Peraturan menerangkan tingkah laku yang dijangkakan dan dilarang; penerimaan pekerja baru memberi panduan hari pertama. Satu templat dirujuk dalam rakaman, tetapi tiada pautan templat yang boleh dimuat turun yang disahkan disediakan dalam nota ini.
Mencatat apa yang diajar dan diperiksa setiap hari.
Pindah ke pengawasan yang lebih luas apabila kecekapan menyokongnya.
Untuk 14 hari pertama, sumber mencadangkan pengawasan harian super mikro. Untuk empat belas hari berikutnya dan melalui percubaan, ia mencadangkan pengawasan mikro; selepas percubaan, pengawasan makro memberikan gambaran mingguan.
Ini adalah urutan perkembangan Coach Adib daripada jaminan bahawa seseorang menjadi bebas pada hari kelima belas atau selepas percubaan. Pelajaran seterusnya menerangkan apa yang harus diajar dan dilaporkan semasa tempoh awal.
Pembukaan mengulangi komisen asas tinggi / rendah, komisen asas rendah / tinggi, KKK, dan tiga syarat kesederhanaan. Ia menghubungkan pilihan gaji dengan tahap gaji asas dan peranan pemasaran.
Carta yang ditunjukkan mempunyai peranan kandungan: videografer B2.5, pereka grafik B2.5, jurucakap B2.0; pemasar B2.0 dan pemaju B2.5; penutup dalam talian / luar talian B2.0. Label B mewakili kumpulan gaji asas contoh sumber.
Contoh outsourcing adalah model bebas / pengaruh / selebriti untuk kandungan, freelancer / agensi untuk pemasaran, dan penutup B0.8 sambilan. Ini adalah contoh sumber, bukan keperluan untuk merekrut setiap peranan atau menggunakan kadar yang tepat.
Terangkan: Tarikan senarai pendek dan maklumkan semua orang
Buka isi jawapan
Pengiraan ini menjelaskan funnel, bukan ramalan.
Tutup gelung dengan calon yang tidak dipilih.
Footer dan contoh menggunakan perkataan senarai pendek yang sedikit berbeza.
Tarikan yang diceritakan adalah 60 calon kepada 10 kepada tiga, kemudian satu dipilih. Slides footer mengatakan untuk mengupah selepas mempunyai lebih daripada tiga calon terbaik yang disenaraikan; ini tidak sama dengan contoh tiga orang, jadi simpan kedua-dua formula sumber yang kelihatan.
Selepas memutuskan, Coach Adib mahu dua orang yang tidak dipilih dimaklumkan dan bukannya dibiarkan menunggu. Dia mengakui kadang-kadang lupa untuk menghantar kemas kini itu.
Pelajaran ini tidak menyediakan rubrik penilaian, bukti nisbah penukaran yang optimum, atau jumlah pemohon yang diperlukan.
Slide itu mengatakan orang itu tidak dipilih untuk pengambilan ini selepas penilaian, berterima kasih kepada mereka kerana memohon, dan berharap mereka berjaya. Ia memaklumkan keputusan tanpa menjanjikan hasil masa depan yang berbeza.
Coach Adib mencadangkan untuk menyalin atau menulis kata-kata yang ditunjukkan. Transkrip dan tangkapan skrin mengekalkan kata-kata Melayu asal untuk kajian; tiada mesej yang dihantar kepada sesiapa.
Keputusan itu sepatutnya telah dibuat sebelum menggunakan pemberitahuan ini dalam urutan Coach Adib.
Terangkan: Pengumuman penerimaan mendahului pengumpulan maklumat
Buka isi jawapan
Mengganti penempatan syarikat dalam sebarang penyesuaian kemudian.
Simpan pemberitahuan yang berbeza dari syarat tawaran penuh.
Kumpulkan maklumat yang diperlukan dalam format terstruktur.
Slide memberitahu orang yang dipilih bahawa mereka diterima untuk menyertai [Nama Company] dan mengucapkan tahniah kepada mereka. HR / pentadbir boleh menghantar pemberitahuan melalui WhatsApp dalam contoh sumber.
Coach Adib kemudian meminta borang maklumat kakitangan dan menjelaskan bahawa surat tawaran rasmi mengikuti. Mesej perayaan bukanlah satu set syarat kerja yang lengkap.
Urutan yang dia jelaskan adalah ucapan, mesej pemilihan, borang maklumat, kemudian arahan untuk mengisinya supaya syarikat dapat menyediakan tawaran.
Bidang umum yang ditunjukkan adalah nama, kedudukan, NRIC, tarikh bergabung, gaji asas, telefon, alamat, status, sama ada pasangan bekerja, bilangan anak, dan e-mel. Lapangan bank adalah nama bank, nombor akaun, dan jenis akaun.
Bidang maklumat undang-undang yang ditunjukkan adalah nombor EPF dan nombor cukai pendapatan. Lapangan kecemasan adalah nama kenalan, hubungan, dan nombor telefon.
Ini adalah medan sumber kosong, bukan maklumat pekerja sebenar. Rekod tidak menetapkan bidang mana yang diperlukan untuk perniagaan tertentu atau bagaimana maklumat akan ditangani.
Coach Adib lebih suka jawapan terstruktur daripada bertanya satu demi satu, kemudian beralih ke pelajaran surat tawaran. Tuntutan bahawa tawaran tidak boleh dikeluarkan sehingga borang WhatsApp ini dikembalikan menggambarkan aliran kerjanya; ia tidak disahkan sebagai peraturan umum.
Mengenali kedua-dua pihak dan peranan yang sebenarnya ditawarkan.
Perlakukan penyusunan AI dan pengesahan undang-undang sebagai peringkat yang berbeza.
Senarai yang ditunjukkan bermula dengan nama pekerja, identiti/pasport dan alamat, dan nama dan alamat syarikat majikan. Ia juga membincangkan kedudukan, jabatan jika relevan, tarikh permulaan, gaji asas, kaedah dan masa pembayaran, lembur / elaun / bonus jika berkenaan, jam dan cuti.
Coach Adib bertanya ChatGPT apa yang wajib. Jawapan yang dihasilkan oleh AI adalah bantuan penyusunan yang ditunjukkan, bukan sumber undang-undang yang sah. Perkataan transkrip nama undang-undang tidak pasti dan tidak boleh dianggap sebagai petikan undang-undang yang disahkan.
Contoh lisan menggunakan dua bulan percubaan, kemungkinan lanjutan dua bulan, tujuh hari kerja notis semasa percubaan dan satu bulan selepas pengesahan. Ini adalah contoh yang dibincangkan dalam rakaman; tiada kesimpulan dibuat bahawa tempoh tersebut memenuhi semua keperluan pekerjaan yang berlaku.
Gunakan tajuk yang dikelompokkan untuk membuat tawaran mudah dibaca.
Ganti nilai contoh dengan istilah yang sebenarnya dicadangkan.
Lima kumpulan yang dibincangkan adalah jawatan dan tarikh permulaan; gaji dan kaedah pembayaran; waktu kerja dan hari rehat; notis peletakan jawatan/penamatan; dan penerimaan/tandatanganan. Tiga contoh pertama yang boleh dilihat ialah Eksekutif Perkhidmatan Pelanggan bermula 1 Ogos 2025, RM2,000 bulanan dibayar melalui bank pada akhir bulan, dan Isnin hingga Jumaat 9 pagi hingga 6 petang dengan rehat Sabtu / Ahad.
Itu adalah nilai demonstrasi, bukan kontrak yang disyorkan semasa. Isyarat dan tandatangan adalah sebahagian daripada ringkasan lima kumpulan walaupun bingkai yang dipilih tidak memaparkan bahagian bawah jawapan sepenuhnya.
Pastikan tawaran itu mudah dibaca tanpa meninggalkan syarat-syarat penting.
Jangan menyimpulkan kebenaran undang-undang dari penempatan dokumen.
Coach Adib membandingkan surat tawaran dengan sijil kelahiran dan lebih suka dokumen kira-kira dua halaman, dengan skop kerja terperinci, komisen dan dasar dalam buku panduan yang diakui secara berasingan.
Beliau mendakwa perubahan kepada tawaran memerlukan peletakan jawatan dan penerimaan tawaran baru, sedangkan perubahan buku panduan boleh dibuat bulanan atau tahunan tanpa masalah. Implikasi undang-undang ini tidak ditetapkan oleh demonstrasi. Dokumen berasingan tidak dengan sendirinya menghapuskan kewajipan kontrak atau membuat setiap perubahan sepihak sah.
Perbezaan sumber praktikal adalah antara syarat awal yang ringkas dan panduan operasi terperinci. Tidak ada templat tawaran lampiran yang disahkan untuk disambungkan.
BBO · Hiring Strategy · Talent Dibina Melalui System
Terangkan: Pembangunan dan bukannya ketergantungan
Buka isi jawapan
Jelaskan kaedah yang boleh diulang, bukan hanya alat.
Membezakan sasaran pembangunan dari jangka masa yang dijamin.
Sumber menerangkan membangunkan pekerja dari prestasi C + atau B ke arah A - melalui sistem syarikat. Kemajuan satu atau dua bulan adalah ilustrasi dan bukannya hasil latihan yang diukur.
Ia menghubungkan kejelasan peranan, prosedur standard, latihan dan ganjaran. Sistem tidak hanya bermaksud perisian atau automasi: slaid mendefinisikannya sebagai menggunakan kaedah yang sudah terbukti dan meniru melalui orang lain.
Tuntutan bahawa kandungan yang kuat membuat hampir semua orang bekerja pengiklanan adalah penegasan Coach Adib, bukan bukti bahawa kemahiran pemasaran atau keadaan penonton tidak lagi penting.
BBO · Hiring Strategy · Talent Dibina Melalui System
Terangkan: Jabatan dan penyerahan
Buka isi jawapan
Buat tanggungjawab dan penyerahan jelas.
Mengajar proses supaya kerja tidak dipegang oleh satu orang.
Coach Adib membincangkan pemasaran, penjualan, operasi, penghantaran dan pengurusan, dengan syarikat yang mempunyai kira-kira empat puluh hingga lima puluh kakitangan sebagai anekdot. Pemimpin berpindah ke jualan, pesanan berpindah ke penghantaran dan kakitangan baru dilatih dalam fungsi yang ditentukan.
Resipi restoran dan McDonald's / KFC digunakan sebagai analogi untuk pengulangan. Maksudnya ialah pemilik tidak boleh kekal satu-satunya orang yang boleh melakukan setiap kerja penting. Perbandingan tidak mengukur prestasi perniagaan tertentu.
Amaran beliau mengenai ego pekerja yang berpengalaman dan kategori Jahil, Malas dan Ego adalah label pengurusan subjektif; pengalaman sahaja tidak mewujudkan sikap yang buruk.
BBO · Hiring Strategy · Talent Dibina Melalui System
Terangkan: Kebergantungan pengasas dan ganjaran berubah-ubah
Buka isi jawapan
Memisahkan asas yang dijamin dari pendapatan berubah-ubah.
Menilai keupayaan melalui bukti kerja.
Sumber itu berpendapat bahawa sebuah syarikat menjadi kurang bergantung kepada pengasasnya apabila pengganti dapat menguruskan kerja penting. Kehadiran pengasas mingguan atau bulanan adalah anekdot, dan ketergantungan yang lebih rendah bukanlah sendiri formula penilaian berangka.
Ia memberi gambaran closer mengenai RM2,000 asas dan kandungan kerja pada RM2,500 hingga RM3,000 asas, dengan contoh komisen RM3,000 menjadikan jumlah RM6,000 apabila ditambah kepada RM3,000 asas. Komisen adalah variabel dan bukannya gaji yang dijamin.
Penegasan bahawa orang berbakat menerima gaji asas yang lebih rendah untuk kenaikan variabel bukanlah ujian pemilihan yang boleh dipercayai. Keutamaan risiko yang berbeza dan keperluan peribadi tidak mewujudkan keupayaan yang berbeza.
Jangan menggantikan sijil atau label untuk keupayaan tugas.
Senarai semak closer menyenaraikan disiplin dalam mengulangi kerja yang sama, jawapan WhatsApp yang cepat, mengendalikan WhatsApp tanpa menjadi tertekan, dan menangani pelanggan sebelumnya. Penjualan sebenar sebelumnya, seperti insurans atau kereta, dibincangkan sebagai bukti yang berguna.
Coach Adib membezakan sijil, perkhidmatan pelanggan dan pengalaman penutupan sebenar. Perkataan mutlaknya bahawa perkhidmatan pelanggan bukan jualan tidak boleh digunakan untuk menolak kerja yang bertindih tanpa memeriksa apa yang sebenarnya dilakukan orang itu.
Underdog merujuk kepada seseorang yang dilihat oleh Coach Adib sebagai rendah hati, menghargai dan bersedia untuk belajar; ini adalah label keutamaan dan bukan kategori pengambilan yang disahkan.
Membezakan keakraban asas dari hasil pemasaran yang ditunjukkan.
Kolom pemasar asal menyenaraikan suka kerja teknikal, penggunaan komputer riba yang kerap, pengetahuan IT asas, keupayaan belajar sendiri, minat dalam belajar pemasaran dan pengalaman jualan sebelumnya.
Narasi menyebut pembelajaran melalui YouTube dan Google. Ini menggambarkan tabiat belajar; hanya memiliki atau menggunakan komputer riba tidak menunjukkan kecekapan pengiklanan.
Menilai penyuntingan dan reka bentuk melalui kerja sebenar.
Tentukan penukaran secara berasingan daripada penyesuaian visual dan pandangan.
Senarai semak kandungan termasuk pengeditan video, pengetahuan pengeditan asas, rasa reka bentuk, menikmati pengeditan video komputer riba, grafik asas melalui Canva, dan kesediaan untuk membuat reka bentuk atau video yang bertukar.
Akaun TikTok peribadi yang aktif adalah contoh yang lain. Sumber memberi keutamaan kepada respons pelanggan daripada kecantikan, tetapi dakwaan bahawa kurang penyuntingan menghasilkan lebih banyak pendedahan FYP bukanlah peraturan platform yang dijamin.
Tuliskan apa yang akan diajar dan bagaimana kemajuan akan diperhatikan.
Contoh gaji termasuk RM2,500 berbanding RM2,300/RM2,000 dan rundingan dari RM1,500 ke RM2,800. Mencari gaji yang lebih tinggi tidak membuktikan ego atau kekurangan bakat.
Perbandingan jurulatih bola sepak berpendapat bahawa pengurusan harus menyokong, memantau, melatih dan memberi ganjaran daripada mengharapkan transformasi segera. Latihan bukan ajaib, dan senyap bukan bukti produktiviti.
Urutan sumber praktikal adalah keupayaan asas ditambah kesediaan untuk belajar, diikuti dengan sistem yang membangunkan prestasi. Generalisasi kepribadiannya tetap menjadi pendapat.
Nyatakan tugas tambahan, unit, ujian kualiti dan ganjaran.
Simpan pandangan, pendapatan dan komisen berasingan.
Slide ini mentakrifkan kemahiran tunggal sebagai closer, kandungan sahaja atau pemasar sahaja; kemahiran ganda sebagai closer + pemasar, closer + kandungan atau pemasar + kandungan; dan kemahiran tiga sebagai pengasas / kandungan + pemasar + closer.
Contoh ceramah ceramah mempunyai RM2,000 asas ditambah komisen ceramah RM500/RM1,000, dengan kandungan tambahan dibayar RM10 setiap video. Video yang mencapai 10,000 tontonan dalam tempoh tujuh hari menambah RM10 lagi. Sempadan pandangan bukan pendapatan RM10,000.
Pada satu video sehari selama dua puluh dua hari bekerja, ganjaran kandungan asas adalah 22 × RM10 = RM220. Tiga video yang layak menambah RM30, sehingga RM250; jika sebelas layak, jumlahnya adalah RM330, Ini adalah senario yang dikira berasingan, bukan dua jumlah serentak.
Perhatikan sama ada cukai tambahan mencairkan output utama.
Coach Adib mengkritik menambah jualan, pengeluaran video dan kerja bungkusan secara tidak membezakan. Pasukan awal boleh menggabungkan tanggungjawab; apabila beban kerja meningkat, fungsi khusus dapat mengekalkan tumpuan.
Pemasaran, jualan, operasi dan pengurusan dibincangkan sebagai empat jabatan, dengan pengasas ditambah tiga kakitangan sebagai susunan ilustrasi. Ini bukan saiz pasukan minimum universal.
Keterangan bahawa jam yang dibayar memberi kuasa kepada bos untuk meminta apa-apa bukan kuasa yang ditubuhkan untuk menukar tugas atau mengabaikan syarat yang dipersetujui.
Jangan menumpuk skema contoh yang berasingan tanpa persetujuan.
Jelaskan skop tambahan dan membezakan insentif dari kewajipan gaji lain.
Seorang pekerja klinik yang menghasilkan video adalah contoh sumber. Coach Adib menyebut RM10 setiap video dan contoh kualiti yang berasingan membayar tiga kali ganda, RM30. Ini contoh yang berbeza, bukan satu polisi klinik yang disahkan.
Sepuluh video dengan harga RM10 sama dengan RM100; draf di sekitar sepuluh hari tidak jelas dan tidak boleh dianggap sebagai perhitungan yang tepat. Contoh lain menambah RM500 untuk tanggungjawab pentadbiran / sokongan pelanggan; yang tidak secara automatik digabungkan dengan jadual video sebelumnya.
Coach Adib lebih suka ganjaran untuk sumbangan tambahan daripada kehadiran atau elaun lembur. Ganjaran berubah-ubah tidak menggantikan hak kerja tambahan yang berlaku. Tuntutan bahawa majikan boleh terlebih dahulu memaksa tugas tambahan tidak disahkan secara bebas.
Mesej praktikal sumber adalah untuk menjelaskan kerja tambahan dan ganjaran sambil melindungi tumpuan peranan. Cadangan khusus perniagaan untuk Klinik Iman Medic ditangguhkan sehingga pengekstrakan pengetahuan selesai.
Terangkan: Bekerja dengan bijak sambil bekerja keras
Buka isi jawapan
Meningkatkan output berguna daripada mengisi setiap minit.
Tentukan jadual yang sesuai dan hasil sebenar.
Leverage diilustrasikan dengan tuas: kurang usaha untuk output yang lebih berguna. Demonstrasi titik tumpuan adalah metafora, bukan bukti kejuruteraan pergerakan yang ditarik.
Satu item kandungan induk yang diposkan di TikTok, kemudian disesuaikan/diposkan semula ke Facebook/Instagram/YouTube selepas tiga/tujuh hari adalah contoh kandungan yang dirakam. Ia adalah pilihan aliran kerja, tidak menjamin jangkauan atau keserasian platform.
Pekerja jualan yang bekerja dari rumah pada hari Jumaat daripada mempunyai hari Jumaat sepenuhnya adalah contoh yang diperbetulkan. Awal awal / awal perjalanan dan jawapan hujung minggu adalah rancangan jadual yang dicadangkan, bukan kebenaran untuk membuat kerja luar jam yang tidak terhad.
Penyingkronkan/automasi perakaunan disebut tanpa integrasi yang sepenuhnya ditunjukkan. Jangan memberi tugas membuat hanya kerana seseorang kelihatan tidak aktif; simpan tenaga atau pilih tugas perancangan / skrip / laman web yang lebih berguna.
Delegasi digambarkan sebagai menyalin kemahiran kepada orang lain selepas mencari kaedah kerja. Pengasas memerlukan pemahaman yang cukup untuk membimbing / membetulkan tanpa menguasai segalanya.
Coach Adib membezakan skrip / nilai langsung yang berkesan dengan hanya memerintahkan kehidupan dua / tiga jam setiap hari atau sepuluh video. Aktiviti yang lebih lama sahaja tidak menetapkan kualiti.
Mulakan dengan satu atau dua orang, latih dan tunjukkan hasil, kemudian tambah yang ketiga/perempat/lima. Kisah pertumbuhan tangga menerangkan kitaran pembentukan, pengambilan dan latihan, bukan kenaikan jualan dua puluh / tiga puluh peratus yang dijamin.
Urutan utama adalah leverage pertama, delegasi kedua. Ia tidak bermakna pengasas mesti secara peribadi menemui setiap kemahiran pakar; pakar yang mahir juga boleh membantu membangunkan kaedah.
Lima orang penjual × RM300K = jualan bulanan RM1.5M dalam tuntutan Coach Adib. Satu pekerja RM6K berbanding tiga × RM2K mempunyai kos asas yang sama, tetapi kos lain, liputan dan risiko ketergantungan tidak dibandingkan.
Senario bermula dengan satu orang/RM300K berbanding tiga/RM100K masing-masing, sama dengan RM300K. Ia kemudian membayangkan tiga jatuh kepada RM50K setiap / RM150K manakala satu kekal RM300K dan boleh meningkat lebih lanjut. Ini adalah andaian yang berubah, bukan bukti yang diukur bahawa lebih sedikit pekerja selalu menang.
RM2K asas + RM4K komisen = RM6K dalam contoh pekerja tunggal. Stereotip jenama / keperibadian mengenai gosip, percintaan dan kejujuran adalah retorikal; pendapatan tidak menjamin kejujuran atau kemahiran.
Sebuah pasukan yang dikendalikan oleh AI adalah keutamaan beliau. Mengkaji kos penuh, pengeluaran mampan, sandaran dan kemacetan bukannya merawat kurang orang, kurang masalah sebagai undang-undang sejagat.
Coach Adib mencadangkan pembelajaran intensif dalam 14 hari pertama supaya kemampuan dan kesesuaian pekerja dapat dilihat awal. Pengetahuan produk yang rumit mungkin mengambil masa sehingga empat minggu dalam contoh beliau. Ini bukan jaminan semua jawatan boleh dikuasai dalam tempoh tersebut.
Latihan bermaksud duduk bersama dengan komputer riba dan skrin bersama, menunjukkan tugas sebenar dan meminta pekerja melakukannya. Contoh posting TikToknya memeriksa kaedah syarikat walaupun pekerja itu mempunyai pengalaman sebelumnya.
Mesyuarat yang hanya memberikan arahan berbeza dengan latihan langsung. Sumber mengharapkan hubungan hampir setiap hari semasa fasa awal, daripada meninggalkan pekerja untuk memikirkan segalanya.
Terangkan: Mikro melalui percubaan; makro selepas itu
Buka isi jawapan
Tugaskan pelatih yang bertanggungjawab.
Menggunakan kecekapan yang terbukti untuk memberi maklumat mengenai peralihan kepada pengawasan yang lebih luas.
Dua bulan pertama menggunakan pengawasan terperinci dan laporan harian. Selepas itu, sumber mencadangkan kurang butiran dan mungkin laporan mingguan. Percubaan dua bulan dan pemberitahuan tujuh hari adalah contohnya, bukan keperluan undang-undang yang disahkan secara bebas.
Turunkan jangkaan pada mulanya dan ajar proses syarikat lagi daripada menganggap pekerja berbakat sudah mengetahuinya. Menunda latihan sehingga pengunduran diri dibincangkan sebagai peluang yang hilang.
Coach Adib menolak hanya memberitahu pekerja baru untuk bertanya kepada orang di sebelah mereka. Dia menetapkan latihan kepada penyelia, pengurus atau pemilik dalam perniagaan kecil, terutamanya untuk penjualan dan pemahaman produk. Ini adalah perbezaan tanggungjawab, bukan bukti bahawa rakan sebaya yang ditetapkan tidak pernah dapat melatih dengan berkesan.
Coach Adib bermula dengan panduan produk terkini atau rujukan laman web untuk seluruh syarikat, terutamanya jualan. Pekerja harus menerangkan tawaran dengan lancar sebelum diajar teknik penutupan atau kandungan.
Produk mudah mungkin mengambil masa satu hingga tiga hari, produk kompleks seminggu dalam contohnya. Spesifikasi kereta dan sebutan produk perjalanan menggambarkan kerumitan dan kejelasan, bukan tempoh latihan yang tetap.
Permainan peranan menguji pemahaman: jelaskan produk, USP dan mengapa pelanggan akan membeli. Jumlah pengambilan / temu bual Coach Adib adalah tuntutan autobiografi dan bukan jumlah yang diaudit secara bebas.
Membezakan dokumen prosedur dari latihan yang berjaya.
Contohnya termasuk penyuntingan video, penggambaran, perisian perakaunan, penutupan dan kemas kini laman web. Sumber mencadangkan satu atau dua minggu untuk latihan teknikal dan menekankan melakukan tugas sebenar bersama-sama dengan kedua-dua komputer riba terbuka.
SOP bertulis boleh menjadi usang dalam tiga atau enam bulan, katanya. Penegasan beliau bahawa SOP tidak penting adalah keutamaan untuk latihan tangan yang berkesan, bukan bukti bahawa prosedur bertulis tidak pernah penting. PDF tanpa latihan tidak menunjukkan penguasaan tugas.
Tunjukkan kait sebenar atau pilihan penyuntingan, kemudian sunting bersama-sama dan bukannya hanya memberitahu seseorang untuk membuat video yang lebih baik.
Terangkan: Pengetahuan pelaporan: menunjukkan hasil
Buka isi jawapan
Nyatakan tempoh, tarikh akhir dan tujuan setiap laporan.
Tentukan had komisen secara berasingan dari tarikh pembayaran.
Laporan harian adalah kemas kini WhatsApp ringkas, pada masa yang dipersetujui seperti jam 1 petang, 3 petang atau 4 petang. Mereka membiarkan pekerja berhenti sejenak dan menilai sama ada kerja berjalan dengan baik, serta memaklumkan pengurus.
Laporan mingguan biasanya dihantar pada hari Isnin mengenai minggu sebelumnya dan dimasukkan ke dalam spreadsheet atau sistem yang dipilih. Sumber menyebut alat komunikasi / projek sebagai contoh, tanpa memerlukan produk tertentu.
Laporan bulanan menyokong pengiraan komisen di sekitar batas yang dipersetujui seperti 25th, akhir bulan atau pertama bulan berikutnya. Contoh lain membayar asas pada yang pertama dan komisen pada yang kelima untuk bulan kalendar sebelumnya. Ini adalah ilustrasi, bukan kesimpulan pematuhan pembayaran yang disahkan.
Terangkan: Mengapa ketiga-tiga peringkat itu penting
Buka isi jawapan
Hubungkan pembelajaran dengan output yang dapat diperhatikan.
Elakkan mengelirukan kekerapan pelaporan dengan tujuan pelaporan.
Tanpa pemahaman produk, kerja teknikal tidak mempunyai tawaran yang tepat. Tanpa teknik, kakitangan mungkin menghabiskan bulan-bulan untuk menemui semula kaedah yang telah dipelajari oleh syarikat. Tanpa laporan, pengurus tidak dapat menilai dengan jelas kemajuan kerja dan percubaan.
Sumber itu berakhir dengan perkembangan dari laporan harian kepada mingguan kepada bulanan. Itulah contoh pembangunan, sementara bahagian sebelumnya menerangkan tujuan pelaporan yang berbeza yang boleh wujud bersama.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Closer
Terangkan: Minggu pertama: bersiap sedia dan belajar
Buka isi jawapan
Sediakan asas produk sebelum lead hidup.
Tanda hari kalendar dan hari rehat dengan jelas.
Hari 1 hingga 2: belajar pengetahuan produk. Hari ke-3: menyediakan WhatsApp Business, dengan telefon / nombor baru dalam narasi, sambil terus belajar produk. Hari 4 hingga 5: belajar skrip penutup. Hari 6 hingga 7: berehat.
Dengan permulaan Isnin, ini adalah hari kalendar: hari 8 adalah Isnin berikutnya, hari 10 Rabu dan hari 12 Jumaat. Ia bukan 14 hari kerja.
Tinjau pertukaran sebenar dan jelaskan pembetulan.
Berikan maklum balas khusus mengenai kerja.
Hari 8 hingga 9: Ujian penutup 1 dan 2. Hari 10: semakan setengah hari penutupan ditambah ujian 3. Hari 11: ujian 4. Hari 12: 5 ujian ditambah satu lagi review setengah hari.
Coach Adib menerangkan menghabiskan tiga atau empat jam membuka pertukaran WhatsApp sebenar di skrin bersama dan membaca jawapan satu demi satu. Dia boleh menghentikan iklan semasa semakan. Matlamatnya adalah pembetulan yang tepat dan bukan pernyataan yang tidak jelas bahawa jawapan itu salah.
Sumber menggunakan ketakutan, pengawasan awam dan kata-kata metafora yang agresif untuk menggambarkan disiplin. Ini adalah retorik Coach Adib, bukan arahan untuk memukul secara fizikal kakitangan atau bukti bahawa penghinaan meningkatkan pembelajaran.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Closer
Terangkan: Pelaporan dan kajian berulang
Buka isi jawapan
Sertakan pelaporan dalam kajian praktikal.
Jadualkan kajian semula seterusnya sebelum program awal berakhir.
Pelaporan boleh diperkenalkan semasa kajian semula, menghubungkan pengetahuan produk, pengetahuan teknikal dan pengetahuan pelaporan. Selepas dua minggu pertama, contoh menetapkan semakan berulang Selasa.
Kakitangan yang berpengalaman juga boleh menyertai untuk mempelajari maklumat produk yang dikemas kini. Pelajaran ini bukan skrip lengkap atau jaminan kejayaan penutupan selepas empat belas hari.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Marketer
Terangkan: Pembelajaran produk dengan pemeriksaan berjadual
Buka isi jawapan
Letakkan pemeriksaan penjelasan.
Periksa pemahaman daripada masa yang telah berlalu.
Hari 1 hingga 2 adalah pengetahuan produk. Contoh yang diceritakan memberikan ringkasan kajian hari pertama pada waktu pagi dan pemeriksaan penjelasan sekitar jam 3 petang, kemudian pemeriksaan lain pada hari berikutnya. Coach Adib meminta penjelasan tanpa membaca nota.
Tujuannya adalah memeriksa secara aktif dan bukannya menganggap bahawa masa yang dihabiskan untuk membaca sama dengan memahami. Cadangan beliau untuk belajar di rumah adalah keutamaan sumber, bukan keperluan yang ditetapkan untuk latihan tanpa bayaran.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Marketer
Terangkan: Pemasangan dan arahan praktikal
Buka isi jawapan
Sediakan seting akses dan pembayaran sebelum latihan.
Pastikan latihan itu praktikal dan boleh diperhatikan.
Hari ke-3: menyiapkan akaun pengiklanan dan kaedah pembayaran. Hari 4 hingga 5: belajar tetapan iklan. Hari 6 hingga 7: berehat. Pelatih dan pekerja menggunakan komputer riba dan skrin bersama untuk melakukan kerja.
Sumber menunjukkan televisyen bergerak dan papan putih sebagai peralatan latihan yang mudah, menyebut televisyen kira-kira empat puluh inci. Itu contoh peralatan dia, bukan cadangan produk semasa yang diteliti.
Kumpulan kecil dua, empat atau enam lebih disukai daripada pengambilan yang besar. Mempekerjakan satu atau dua, menetapkan proses, kemudian mengulangi adalah pilihan pengambilan peringkat sumber; operasi yang lebih besar yang berpengalaman mungkin berbeza.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Marketer
Terangkan: Uji dan periksa data pengiklanan
Buka isi jawapan
Tinjau metrik sebenar dan definisi mereka.
Terangkan perubahan yang diuji.
Hari 8 hingga 9: Ujian iklan awal. Hari 10: tinjauan prestasi setengah hari ditambah ujian 3. Hari 11: ujian 4. Hari 12: Ujian 5 ditambah satu lagi kajian. Baris terakhir slaid berkata Penutupan Iklan Prestasi; narasi menerangkan mengkaji semula prestasi iklan, bukan melatih peranan penutupan yang berasingan.
Coach Adib meminta pemilik untuk memahami CTR, CTR pautan, kadar penukaran, AOV, CPL dan CPP, walaupun mereka tidak dapat mengendalikan setiap tetapan pengiklanan. Sebutan 2% dan 4% CTR adalah contoh, bukan penanda aras universal.
Buka data kempen sebenar di skrin. Ganti laporan iklan mahal yang tidak jelas dengan hasil yang diukur, asasnya dan perubahan seterusnya. Belanjawan ujian dan kerugian yang boleh diterima tidak ditentukan oleh slaid latihan ini.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Marketer
Terangkan: Peninjauan dan penyesuaian berulang
Buka isi jawapan
Sesuaikan rancangan dengan peranan dan produk.
Pastikan ulasan berulang kelihatan.
Selepas program awal, contohnya menetapkan Selasa untuk kajian closer dan Rabu untuk kajian pemasar. Sumber itu berulang kali mengatakan bahawa tidak ada jadual masa yang tepat: tulis rancangan empat belas hari yang praktikal, walaupun sebagai nota WhatsApp.
Penghormatan dan pengenalan awal kesesuaian adalah kesan yang diharapkan, bukan jaminan yang diukur.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Content
Terangkan: Sediakan pengetahuan dan alat produk
Buka isi jawapan
Sediakan perisian, akses dan organisasi fail.
Tugaskan pelatih dan demonstrasi praktikal.
Hari 1 hingga 2: pengetahuan produk. Hari 3: perisian penyuntingan dan folder bersama, dengan CapCut, Canva dan Google Drive disebut dalam narasi. Hari 4 hingga 5: latihan video / pengeditan grafik. Hari 6 hingga 7: berehat.
Coach Adib mengajar kaedah syarikat walaupun kepada pekerja yang berpengalaman. Skrin bersama dan papan putih membantu menunjukkan kerja; menyerahkan SOP sahaja tidak membuktikan latihan telah berlaku.
Jika pekerja lain melatih, sumber mencadangkan untuk membincangkan ganjaran tambahan, termasuk kemungkinan sesi selepas jam kerja. Ini adalah contoh, bukan kesimpulan mengenai kewajipan masa kerja atau lembur yang terpakai.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Content
Terangkan: Mengedit, mengkaji dengan tepat, mengajar menembak
Buka isi jawapan
Tunjukkan masa yang tepat dan cadangan peningkatan.
Sambungkan maklum balas penyuntingan dengan arahan menembak.
Hari 8 hingga 9: pengeditan ujian. Sumber menggambarkan dua atau tiga video sehari, empat hingga enam jumlahnya, atau sekurang-kurangnya dua bergantung pada kerumitan. Ini adalah contoh beban kerja alternatif.
Hari 10: kajian video setengah hari, kemudian arahan penggambaran. Mainkan video itu, hentikan dan ulangi, dan jelaskan mengapa segmen yang berbeza harus menjadi pengenalan. Ulasan jarak jauh boleh menggunakan Zoom dengan main semula.
Tinjauan konstruktif mengenal pasti apa yang perlu diubah, bukannya hanya mengatakan video itu tidak menarik. Coach Adib juga membincangkan pergerakan kamera, peralihan dan masuk / keluar adegan.
Hari 11: ujian penyuntingan 3. Hari 12: ujian penyuntingan 4 dan kajian setengah hari. Narasi mungkin memeriksa video TikTok yang diposkan dan tindak balas FYP, tetapi pendedahan FYP tidak dijamin oleh jadual.
BBO · Hiring Strategy · 14 Days Talent Development Program – Content
Terangkan: Ulasan berulang dan mengekalkan kaedah
Buka isi jawapan
Periksa semula hasil sebenar.
Simpan kaedah apabila orang berubah.
Contoh ini mewujudkan semakan yang berulang Selasa, semakan pemasar Rabu dan semakan kandungan Khamis, mungkin satu hingga satu setengah jam setiap. Tinjauan pengurusan Isnin adalah contoh tambahan yang mungkin.
Coach Adib menganggap latihan dalaman sebagai pusat keupayaan syarikat. Resipi restoran dan pemilik kelab bola sepak, pemain dan jurulatih menggambarkan mengekalkan kaedah dan bukannya bergantung sepenuhnya kepada seorang pekerja atau pengurus bintang.
Tuntutan bola sepak dan penegasan bahawa sebuah pasukan tanpa latihan akan selalu kalah adalah perbandingan retorikal, bukan bukti sebab-akibat yang ditubuhkan secara bebas. Konsep sumber yang berguna adalah bahawa pemilik memahami dan dapat mengajar kaedah, sambil menghargai pasukan daripada membuangnya.
Membezakan pendapatan yang mungkin daripada gaji asas yang dijamin.
Perlakukan grafik sebagai konsep, bukan pengukuran empirikal.
Coach Adib membandingkan usaha yang berkaitan dengan pendapatan RM2,000, RM5,000 dan RM15,000. Gaji yang diterima bermaksud pendapatan yang seseorang percaya mereka boleh mencapai, dan bukannya gaji yang dijamin yang telah diterima.
Contoh pemandu gig menggambarkan hubungan antara usaha dan ganjaran. RM300 sehari selama tiga puluh hari adalah RM9,000; RM200 lain yang dimaksudkan sehari selama dua puluh hari adalah RM4,000, tetapi jumlah transkrip automatik tidak jelas. Data pendapatan bersih juga tidak disahkan.
Grafik ini tidak mempunyai data kajian atau skala kejujuran yang boleh diukur. Gaji yang lebih tinggi tidak membuktikan kejujuran moral yang lebih besar, dan usaha sahaja tidak menjamin pendapatan yang ditunjukkan.
Tanyakan sama ada orang itu memahami ganjaran yang berubah.
Sumber lebih suka apa yang anda dapatkan daripada motivasi misi syarikat umum. Duduk dengan pekerja, melukis laluan komisen, dan mengira output yang diperlukan untuk sasaran.
Contohnya bermula dengan RM2,000 asas dan mungkin RM5,000 keseluruhan, menyebut tiga puluh janji temu dari tiga ratus kenalan WhatsApp. Ini menunjukkan kadar 10% hubungan ke janji temu dalam contoh; ia bukan kadar penukaran universal yang diperhatikan atau formula komisen lengkap.
Ia berpendapat bahawa struktur ganjaran yang jelas dapat menyokong inisiatif dan mengurangkan pengawasan berterusan. Itu adalah kesan pengurusan yang dimaksudkan, bukan bukti bahawa pemantauan, latihan atau motivasi lain tidak perlu.
Terangkan: Kepentingan bersama, prestasi dan fleksibiliti
Buka isi jawapan
Tunjukkan laluan ganjaran yang dapat dicapai dan jelas.
Memisahkan tuntutan motivasi daripada prestasi yang diukur dan kewajipan gaji.
Coach Adib menerangkan majikan dan pekerja kedua-duanya mencari manfaat kewangan dan mencadangkan bahawa pekerja yang mencapai sasaran juga dapat membantu syarikat mencapai matlamatnya. Penyelarasan sebenar bergantung kepada formula ganjaran, kos dan kualiti kerja.
Dia menyebut kesan prestasi dan fleksibiliti seperti tiba kemudian atau hari Jumaat untuk hasil yang kuat. Ini adalah contoh, bukan dasar disiplin atau jadual yang lengkap.
Perkataan bahawa semua orang bekerja hanya untuk wang, bahawa gaji menentukan kejujuran, atau bahawa insentif menghilangkan masalah lembur / rehat bukanlah fakta yang terbukti. Suruhanjaya tidak secara automatik menggantikan syarat yang dijamin atau hak yang terpakai.
Mesej sumber adalah untuk menerangkan ganjaran yang dapat dicapai secara telus dan bukannya mengharapkan usaha tanpa had dari gaji asas sahaja.
Gunakan definisi konkrit dan bukannya label ya/tidak.
Jangan menyimpulkan keperluan pekerja dari pekerjaan mereka.
Coach Adib membandingkan seseorang dengan wang / masa tetapi pilihan terhad, wang / pilihan tetapi sedikit masa, dan masa / pilihan tetapi sedikit wang. Pekerja tentera / luar pesisir, doktor, artis, pemilik, pelajar dan pengangguran adalah stereotaip ilustrasi, bukan fakta mengenai setiap pekerjaan.
Dia menukar contoh ketika dia bercakap. Khususnya tugas menunggu mengehadkan kedua-dua masa yang tersedia dan pilihan perjalanan; ketiga-tiga label bertindih dan bukan ujian psikologi yang disahkan.
Coach Adib mula-mula mengatakan ketiga-tiga tidak dapat dicapai, kemudian menjelaskan mereka boleh didekati bersama-sama dengan menentukan tahap yang dikehendaki, penanda aras kewangan dan kepuasan daripada mencari kebebasan yang tidak terhad.
Wang mungkin bermakna sasaran peribadi RM5K atau peranan yang menawarkan sehingga RM7K, bukan hak yang dijamin. Tanyakan sasaran dan sama ada struktur pendapatan benar-benar dapat menyokongnya.
Masa mungkin bermakna perjanjian Jumaat, permulaan yang fleksibel atau hari tambahan; Pilihan mungkin bermakna menukar giliran, meminta kerja jauh atau keputusan dalam pihak berkuasa. Contohnya adalah amalan yang boleh dinegosiasikan, bukan hak undang-undang yang ditubuhkan atau bukti mereka sesuai dengan setiap peranan.
Coach Adib lebih suka maraton lestari daripada kelelahan. Kerja yang menyeronokkan dibandingkan dengan percutian, tetapi perbandingan itu tidak menghilangkan beban kerja atau keperluan berehat yang sebenar.
Dia mengakui motivasi penting walaupun mengatakan ia pudar. Komisen bukan satu-satunya motivasi; fleksibiliti dan kehidupan keluarga boleh menjadi penting.
Elakkan menganggap satu struktur gaji sesuai untuk semua orang.
Pekerja RM7K yang tidak suka bekerja pada hari Sabtu menggambarkan mengapa gaji yang lebih tinggi mungkin tidak mengimbangi jadual yang tidak diingini. Ia bukan alasan yang terbukti di sebalik setiap peletakan jawatan.
Budaya tuntutan adalah satu-satunya perbezaan antara syarikat adalah retorika yang terlalu luas; lokasi, tawaran, pengurusan dan kos juga berbeza. Pelajaran ini memberi tumpuan kepada budaya yang dialami orang.
Keseimbangan pendapatan, masa dan pilihan yang bermakna supaya mendapatkan wang tidak memerlukan mengabaikan keluarga. Tiada pengaturan klinik tertentu dipilih di sini; permohonan perniagaan tetap ditangguhkan.
Nyatakan hasil dengan sempadan dan jangkaan yang jelas.
Fasa 1, mengurangkan gangguan: memudahkan kerja supaya penutup tidak juga pengiklanan dan pembungkusan bungkusan. Coach Adib memperkenalkan fokus sebagai bentuk ganjaran walaupun tanpa gaji yang lebih tinggi.
Fasa 2, Kebebasan Pilihan: menyatakan hasil dan membiarkan orang yang dilatih memilih cara untuk mencapainya. Penjualan RM50,000 setiap orang sebulan adalah satu contoh matlamat; Penjualan RM30,000 dan ulasan pelanggan dengan purata sekurang-kurangnya tiga bintang muncul sebagai contoh lain. Ini bukan sasaran universal.
Sumber itu membezakan latihan awal yang mengikuti kaedah syarikat dengan teliti dari autonomi kemudian apabila pekerja memahaminya. Ia tidak bermaksud bahawa kakitangan yang tidak terlatih harus dibiarkan tanpa arahan.
Membezakan jadual fleksibel dengan ketersediaan tanpa had.
Mengira kos pembelajaran sebenar.
Fasa 3, Kebebasan Masa: Pergi lebih awal, tiba kemudian atau bekerja dari rumah adalah contoh yang bertujuan untuk menjimatkan tenaga. Pasukan jualan yang matang yang hadir di pejabat hanya dua kali seminggu adalah anekdot, bukan jadual umum untuk kakitangan baru.
Argumen adalah bahawa kehadiran siang hari yang kaku boleh melelahkan orang yang juga menangani mesej pelanggan pada waktu lain. Ini adalah argumen penjadwalan, bukan kebenaran untuk membuang rehat atau hak lain yang berkenaan.
Fasa 4, Kebebasan Pengetahuan: kuota pembelajaran bulanan RM200 ditunjukkan. Pendekatan lain mempunyai liputan pekerja 10% dan liputan syarikat 90%; kursus RM100 oleh itu bermakna RM10 dan RM90. Perkataan draf RM1 tidak sesuai dengan peratusan itu.
Walaupun Coach Adib menerangkan fasa-fase ini tidak memerlukan wang, pembelajaran yang disubsidi memang memerlukan kos kepada syarikat. Perbincangan 70% usaha fizikal/30% rehat adalah peruntukan konsep, bukan bukti fisiologi.
Tentukan kuantiti, kualiti dan konsistensi secara berasingan.
Menentukan keupayaan yang diperlukan sebelum tanggungjawab kepimpinan.
Fasa 5, Kebebasan Wang: komisen untuk kuantiti menggunakan penanda aras. Fasa 6 diberi label Kebebasan Pilihan pada slaid tetapi digambarkan sebagai komisen kualiti. Fasa 7 adalah lagi Kebebasan Wang, kini jawatankuasa konsistensi. Narasi juga ragu-ragu mengenai tajuk; dimensi ganjaran yang berbeza lebih jelas daripada label berulang.
Coach Adib mengatakan tiga dimensi komisen adalah pilihan: semua boleh digunakan, atau yang dipilih, bergantung pada syarikat. Tiada formula tahap yang tepat diberikan di sini.
Fasa 8, Kebebasan Kudrat: lulus ke arah kepimpinan, latihan dan pemantauan orang lain dan bukannya melakukan setiap tugas secara peribadi. Ini menggambarkan laluan pembangunan dan bukannya promosi automatik atau jaminan keluar dari kerja tangan.
Membezakan peraturan, urutan dan kemahiran praktikal.
Budaya dan sikap dibentuk melalui dasar syarikat: pakaian, masa ketibaan dan pelaporan adalah contoh. Aliran kerja adalah urutan kerja, yang Coach Adib perlakukan sebagai senarai semak atau SOP yang mudah.
Contoh pengalaman pelanggan beralih dari WhatsApp ke temu janji dan lawatan, mungkin menawarkan teh. Jawapan dalam masa satu jam adalah contoh standard, bukan sasaran tindak balas yang sesuai secara universal.
Senarai semak boleh memberitahu apa yang berlaku seterusnya, tetapi tidak mengajar jawapan yang tepat, tindak lanjut atau penanganan penolakan. Ini memisahkan aliran kerja dari latihan teknikal yang diperlukan untuk melaksanakannya.
Terangkan ganjaran yang boleh dicapai dan jangkaan yang relevan.
Pertahankan analogi agama yang berbeza dari bukti yang terukur.
Latihan membekalkan pengetahuan produk dan teknikal. Coach Adib berpendapat bahawa dasar, buku panduan, senarai semak dan kelas mungkin masih gagal menghasilkan usaha apabila motivasi hilang.
Beliau membandingkan pekerja yang menerima RM2,000 asas dengan ejen/pemasok yang mencari RM2,000 hingga RM3,000 dan mendakwa ejen sering melakukan lebih baik kerana motivasi mereka jelas. Ini perbandingan anekdotal, bukan bukti bahawa satu model pekerjaan adalah lebih unggul.
Dia menggunakan syurga / neraka Islam dan bimbingan agama sebagai analogi untuk ganjaran dan akibat. Kepercayaan itu adalah kerangka motivasi sumber, bukan bukti empirikal undang-undang pengurusan sejagat.
Membezakan susunan yang diajar dari kedudukan Coach Adib.
Urutan penerimaan yang dicadangkan adalah budaya, aliran kerja, pengetahuan dan motivasi. Apabila memberi peringkat kepentingan, dia meletakkan motivasi terlebih dahulu, kemudian pengetahuan, diikuti oleh aliran kerja dan sikap; urutan dan keutamaan adalah konsep yang berbeza.
Dia menghubungkan pelaporan dengan motivasi berterusan dan memberi amaran terhadap ganjaran tanpa akibat atau akibat tanpa ganjaran yang adil. Ini bukan prosedur disiplin yang lengkap.
Memisahkan titik pemeriksaan aliran kerja dari butiran teknikal.
Buat peningkatan bebas sebagai sebahagian daripada pembangunan.
Coach Adib memberikan tingkah laku pejabat, hubungan antara kakitangan, bagaimana untuk menghubungi bos dan penerangan kerja sebagai contoh dasar. Sekatan yang dicadangkan untuk rakan sekerja berkahwin adalah contoh sumber, bukan dasar yang disokong atau disahkan secara sah.
Contoh aliran kerja adalah WhatsApp, janji temu, sebut harga dan deposit. Dia menganggap ini sebagai langkah utama dan membezakan mereka dari perubahan butiran teknikal setiap langkah.
Latihan merangkumi pengetahuan produk, teknikal dan pelaporan, dengan pengetahuan pengoptimuman ditambah sebagai kategori keempat atau sebahagian daripada pengetahuan teknikal. Pengoptimuman bermakna belajar bagaimana untuk meningkatkan kerja secara bebas.
Pendakwaannya bahawa perubahan butiran pemasaran terlalu sukar untuk didokumentasikan adalah keutamaan praktikal, bukan bukti bahawa dokumentasi yang berguna tidak dapat dikekalkan.
Pilih dan nyatakan satu skema daripada mencampurkan alternatif.
Membezakan anekdot sumber dari beban kerja yang diperlukan.
Sumber membenarkan tiga atau lima tahap komisen. Satu contoh memberikan tahap 1 tidak ada ganjaran dan amaran selepas dua bulan yang rendah berturut-turut; tahap 2 tidak ada ganjaran dan tidak ada risiko; tahap 3 hingga 5 meningkatkan ganjaran tanpa risiko itu.
Alternatif yang berasingan memberi amaran kepada tahap terendah selepas satu bulan, tahap seterusnya selepas dua bulan berturut-turut, dan ganjaran tahap yang lebih tinggi. Ini adalah alternatif, bukan satu jadual gabungan yang konsisten. Penjualan di bawah RM20,000 adalah satu ilustrasi peringkat rendah.
Anekdot bahawa seorang penjual naik dari RM200,000 yang dijangkakan kepada RM500,000 dan bekerja sehingga jam 2 pagi bukanlah prestasi yang diaudit atau bukti bahawa kerja larut malam adalah perlu atau selamat. Coach Adib kata dia tidak memerlukan waktu tidur itu.
Membezakan sokongan penambahbaikan dari urutan keluar automatik.
Sumber menunjukkan ke hadapan kepada amaran lisan / rasmi, PIP dan notis, lebih suka amaran segera pada hari isu. Keutamaan masa tidak disahkan tarikh akhir.
Empat asas ini perlu dilaksanakan, bukan hanya dirancang di atas kertas. Tuduhan bahawa HR atau pengurusan boleh melemahkan syarikat adalah generalisasi sumber, bukan bukti mengenai orang tertentu.
Jangan ubah contoh amaran menjadi prosedur pekerjaan yang disahkan.
Contohnya bermula dengan RM2,000 asas bulanan. Tahap 1 bertujuan untuk menampung gaji asas dan tidak membayar komisen apabila jualan di bawah kira-kira RM20K dalam penjelasan lisan.
Coach Adib mencadangkan surat amaran selepas prestasi yang lemah dan akhirnya dipecat selama beberapa bulan. Paparan menunjukkan dua tahap berturut-turut - satu bulan untuk amaran pertama; ucapan kurang konsisten pada bulan pertama. Begitu juga prosedur pemecatan yang disahkan.
Menutupi gaji RM2K dengan pendapatan RM20K akan bermakna sekurang-kurangnya 10% sumbangan jika gaji adalah satu-satunya kos, tetapi pelajaran ini tidak menyediakan margin atau kos lain. Pendapatan sahaja tidak membuktikan gaji dilindungi.
Tanda-tanda yang dipaparkan bukan spesifikasi julat yang boleh dipercayai, dan RM20K yang tepat masih belum diselesaikan.
Terangkan: Tahap 2: bahagian gaji berbanding kadar jualan
Buka isi jawapan
Jumlah yang dikehendaki: 3% daripada asas.
Kadar contoh yang digunakan: 0.3% daripada jualan.
Jumlah bayaran contoh: RM2,060.
Ganjaran kecil yang dimaksudkan ialah 3% daripada RM2,000 asas = RM60. Untuk mendapatkan RM60 pada jualan RM20,000, kadar komisen jualan yang ditunjukkan adalah 0.3%: RM20,000 × 0.003 = RM60.
Tiga peratus daripada asas dan 0.3% daripada jualan adalah asas yang berbeza. Coach Adib mula-mula mencampurkan angka, kemudian membetulkan dirinya. Menerapkan 3% kepada jualan akan memberikan RM600, bukan RM60 yang digambarkan.
Jumlah gaji ialah RM2,000 + RM60 = RM2,060. Tujuannya adalah untuk menunjukkan bahawa komisen sebenarnya boleh diperoleh, daripada menyimpan setiap ganjaran untuk sasaran teratas yang jauh.
Hadiah pertama yang boleh dicapai mempunyai tujuan yang berbeza.
Coach Adib mengulangi kebolehkiraan harian, kebolehan mengingat, dan kebolehan realistik. Dia berkata lima peringkat telah digunakan tetapi kini lebih suka tiga kerana kakitangan melupakan skim rumit.
Kuantiti, kualiti, dan konsistensi kekal dimensi ganjaran yang mungkin. Bilangan peringkat itu sendiri bukan bukti bahawa satu skim adalah adil atau berpatutan.
Tahap yang lebih rendah yang dapat dicapai bertujuan untuk mewujudkan ganjaran yang dipercayai pertama. Kursus ini tidak menunjukkan peratusan atau bilangan tahap yang optimum.
Ganjaran adalah kira-kira, tidak tepat, 10% daripada asas.
Sasaran reka bentuk adalah sekitar 10% daripada asas: RM200 untuk RM2K asas, RM400 untuk RM4K, atau RM1K untuk RM10K. Ini adalah jumlah ganjaran yang dikehendaki, bukan kadar jualan.
Contoh kerja menggunakan RM30,000 × 0.7% = RM210, dengan jumlah RM2,210, RM210 adalah 10.5% daripada asas RM2K, jadi ia mendekati sasaran RM200 dan bukannya sama dengannya.
Sumber mengatakan untuk mengira kadar dari ganjaran yang wajar dan periksa margin keuntungan. Tiada margin perniagaan khusus disediakan.
Terangkan: Tahap 4 dan perbandingan satu lawan dua orang
Buka isi jawapan
Jumlah peringkat empat: RM3,000.
Contoh perbezaan kos yang sempit: RM1,120.
Kapasiti dan kos lain tidak dinilai.
Penjualan RM40,000 × 2.5% = komisen RM1,000, atau 50% daripada asas RM2K. Jumlah gaji ialah RM3,000.
Dua orang yang menghasilkan RM20K dengan gaji RM2,060 akan menelan kos RM4,120 untuk jualan RM40K yang sama. Satu orang yang memperoleh RM3,000 akan menelan kos RM1,120 kurang di bawah andaian sempit itu.
Perbandingan ini mengandaikan satu orang boleh menyampaikan jualan yang sama tanpa kehilangan perkhidmatan, kualiti, ketahanan, atau liputan, dan tidak termasuk kos majikan yang lain. Ia tidak membuktikan satu orang selalu menggantikan dua.
Pelajaran ini membandingkan jumlah keseluruhan pada jumlah jualan contoh; ia tidak secara eksplisit menentukan pengiraan marginal band atau tumpukan kumulatif.
Terangkan: Tahap 5 dan alternatif yang lebih agresif
Buka isi jawapan
Jumlah tahap lima yang dipaparkan: RM4,000.
Alternatif agresif dalaman: RM6,000 pada asas yang dinyatakan.
Jangan menggabungkan alternatif ke dalam kadar slaid.
Penjualan RM50,000 × 4% = komisen RM2,000, atau 100% daripada asas RM2K. Jumlah gaji ialah RM4,000.
Coach Adib menerangkan contoh dalaman yang lebih agresif: komisen peringkat 4 sama dengan asas, dan komisen peringkat 5 adalah dua kali ganda daripada asas. Pada asas RM2K, komisen RM4K peringkat lima akan menghasilkan jumlah RM6K; ini berasingan dengan contoh 4% yang dipaparkan.
Dia menganggap bahawa agresif kepada model perniagaannya dan jumlah pekerja yang lebih kecil, memberikan 30 hingga 40 berbanding syarikat lains 70 hingga 100 orang sebagai perbandingan. Tiada bukti kos atau produktiviti yang sama disediakan.
Terangkan: Tujuan ganjaran/risiko dan peraturan masih hilang
Buka isi jawapan
Kemajuan adalah konsep; kadar yang dipaparkan adalah contoh.
Sempadan dan asas yang tepat masih belum ditentukan.
Pemeriksaan margin dan kos keseluruhan sebelum penerimaan.
Tangga yang dimaksudkan adalah risiko / tiada ganjaran, rasa pertama kecil, beratus-ratus, sekitar seribu, kemudian ribuan. Kadar, jumlah tetap, dan jumlah peringkat boleh berbeza dalam penjelasan.
Sebelum pelaksanaan, tentukan ambang yang tepat dan kesamaan, sama ada kadar tertinggi terpakai untuk semua jualan atau hanya band yang berlebihan, sama ada tumpukan ganjaran, apa yang dikira sebagai jualan, pembalikan / bayaran balik, tempoh, dan masa pembayaran.
Pemikiran reka bentuk fleksibel pelajaran ini tidak memenuhi peraturan yang hilang. Simpan nombor sumber sebagai contoh dan soalan yang belum diselesaikan kelihatan.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 1
Terangkan: Pilih tangga yang boleh dikendalikan
Buka isi jawapan
Jumlah tahap adalah pilihan reka bentuk.
Tiga hingga lima tahap adalah keutamaan Coach Adib; templat ini menggunakan empat. Dia menghubungkan gaji asas dengan komisen yang berpotensi, tetapi tidak memberikan peraturan pampasan sejagat.
Jumlah, kualiti dan konsistensi adalah dimensi reka bentuk yang berasingan. Rumus yang jelas masih memerlukan kelayakan, peruntukan dan syarat pembayaran.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 1
Terangkan: Penukaran dan pendapatan berbeza
Buka isi jawapan
Kadar penutupan = pelanggan ÷ prospek.
Nilai pesanan menukar jumlah pelanggan kepada pendapatan.
Kadar penutupan bermaksud pelanggan yang ditutup dibahagikan dengan prospek WhatsApp yang masuk dalam tempoh yang ditentukan. Dengan 1,000 prospek dan penukaran 10% terdapat 100 pelanggan; pada nilai pesanan purata RM50, jualan adalah RM5,000.
Dengan 10,000 prospek dan nilai penukaran dan pesanan yang sama, terdapat 1,000 pelanggan dan jualan RM50,000. Pengiraan prospek tidak mempunyai unit ringgit; draf kadang-kadang mencampurkan unit-unit tersebut.
Pelanggan yang ditutup, pesanan yang dibayar dan unit boleh berbeza. Paparan tidak menyelesaikan mana kiraan yang sah.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 1
Terangkan: Ganjaran kuantiti
Buka isi jawapan
Simpan skim kiraan dan pendapatan berasingan.
Menyelesaikan persamaan dan pengiraan marginal.
Di bawah 100 unit memberi sifar; di atas 100 menunjukkan RM1 setiap unit, di atas 300 RM2, dan di atas 500 RM4. Kalibrasi rujukan memberikan RM100, RM600 dan RM2,000.
Coach Adib membincangkan alternatif seperti rumah, produk, atau kumpulan pendapatan. Alternatif-alternatif ini mesti ditakrifkan secara berasingan; mereka bukan ambang tambahan dalam jadual bilangan unit tetap ini.
Persamaan tepat pada 100, 300 atau 500, kadar permohonan untuk keseluruhan jumlah berbanding jumlah tambahan, dan pesanan dibatalkan kekal tidak diselesaikan.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 1
Terangkan: Uji dan sesuaikan dengan syarat yang jelas
Buka isi jawapan
Ujian tidak menghilangkan kewajipan pekerjaan.
Sumber itu mencadangkan mencuba satu skema selama dua bulan, paling banyak tiga, dan memeriksa sama ada ia mengubah hasil sebelum menyesuaikannya.
Dia lebih suka mencatatnya dalam buku panduan daripada surat tawaran untuk memudahkan perubahan. Ini adalah cadangan beliau, bukan kebenaran disahkan untuk menukar kontrak atau gaji yang sudah diperoleh secara sepihak.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 1
Terangkan: Jadual penukaran kualiti
Buka isi jawapan
Penukaran dan nilai pesanan purata berbeza.
Jangan menganggap kedua-dua meja dibayar.
Jadual atas menunjukkan sifar di bawah 100, RM2 di atas 100, RM4 di atas 300 dan RM6 di atas 500. Bayaran rujukan adalah RM200, RM1,200 dan RM3,000.
Dengan 5,000 prospek, 10% menutup 500 pelanggan dan 20% menutup 1,000: menggandakan pelanggan untuk jumlah prospek yang sama. Kualiti prospek juga boleh mempengaruhi penukaran, jadi perubahan tidak boleh secara automatik dikaitkan hanya dengan closer.
Templat tidak menyatakan dengan jelas sama ada jadual yang lebih tinggi menggantikan atau menumpuk dengan kuantiti. Nilai pesanan purata adalah satu lagi ukuran kualiti yang dibincangkan, tetapi tidak secara automatik sebahagian daripada pintu penukaran ini.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 1
Terangkan: Konsistensi dua bulan
Buka isi jawapan
Ganjaran cetak dan alternatif pilihan berbeza.
Peraturan yang ditunjukkan adalah 500 unit untuk dua bulan berturut-turut, dengan RM1,500 pada yang kedua. Ganjaran alternatif RM1K, RM2K atau gaji sebulan adalah kemungkinan yang diucapkan dan bukan peraturan yang dicetak.
Jelaskan sama ada gerbang penukaran juga mesti berlaku, sama ada pasangan seterusnya bertindih, dan bagaimana bulan yang terlepas menetapkan semula kelayakan.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 1
Terangkan: Ganjaran dan pengekalan yang diperoleh
Buka isi jawapan
Memisahkan ganjaran yang diperoleh sebelum ini dari pengekalan masa depan.
Coach Adib tidak suka kelewatan lama seperti ganjaran tahunan yang dibayar pada bulan Mac berikutnya. Dia menggambarkan ganjaran untuk usaha sebelumnya sebagai yang diperoleh untuk tempoh itu dan bukannya hutang kesetiaan masa depan jika seseorang berhenti.
Keutamaan ini berbeza dengan ilustrasi bonus tahunan sebelumnya; kursus ini mengandungi reka bentuk alternatif dan bukannya satu peraturan universal yang wajib. Tuntutan mengenai motivasi adalah pendapat pengajaran, bukan hasil yang diukur.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 2
Terangkan: Kuantiti sebagai hasil jualan
Buka isi jawapan
Kadar peratusan menggunakan asas mata wang.
Rawatan sempadan yang tepat belum selesai.
Kuantiti memerlukan kadar penutupan melebihi 10%. Di bawah RM20K menunjukkan 0%; di atas RM20K menunjukkan 0.5%, di atas RM50K 1%, di atas RM70K 2%. Ini mengubah asas dari pelajaran sebelumnyas kiraan unit kepada pendapatan jualan.
Aritmatika rujukan tulen, tanpa menyelesaikan kelayakan pada kesamaan yang tepat adalah RM20K × 0.5% = RM100, RM50K × 1% = RM500, dan RM70K × 2% = RM1,400.
Tidak dinyatakan sama ada kadar berkenaan dengan keseluruhan jualan atau hanya satu kumpulan. Pengembalian, pendapatan yang dikumpul berbanding pendapatan yang dicatatkan, cukai dan pengiraan juga tidak ditentukan.
BBO · Hiring Strategy · Commission WhatsApp Part 2
Terangkan: Unit kualiti dan konsistensi campuran
Buka isi jawapan
Quality Gate di atas 20%.
Konsistensi masih menggunakan unit, bukan pendapatan.
Kualiti memerlukan kadar penutupan melebihi 20%. Di bawah RM20K adalah 0%; di atas RM20K adalah 1%, di atas RM50K 1.5%, dan di atas RM70K 3%. Aritmatika rujukan memberikan RM200, RM750 dan RM2,100.
Jangan menambah jadual kuantiti dan kualiti tanpa peraturan tumpukan yang jelas. Keuntungan selepas kos dan pembayaran masih perlu diperiksa.
Kolom konsistensi mengekalkan 500 unit dalam dua bulan dan RM1,500 pada yang kedua. Jumlah itu berbeza dengan asas ambang mata wang; sumber tidak menerangkan hubungan. Simpan perbezaan ini daripada menggantikan 500 unit dengan sasaran jualan yang dicipta.
Kadar adalah ringgit setiap prospek, bukan peratusan.
Kesamaan sempadan tetap tidak ditentukan.
Satu prospek adalah prospek baru dalam penjelasan Coach Adib. Kolom kuantiti memerlukan CPL di bawah RM6: di bawah 1,000 prospek memberi RM0; di atas 1,000 menunjukkan RM0.10 setiap prospek, di atas 3,000 RM0.30, dan di atas 6,000 RM0.50.
Pada jumlah rujukan yang dipaparkan, contoh perkalian ialah 1,000 × RM0.10 = RM100; 3,000 × RM0.30 = RM900; dan 6,000 × RM0.50 = RM3,000. Ini menunjukkan aritmatika, bukan kelayakan pada sempadan yang tidak dapat diselesaikan.
Sasaran bulanan 1,000 prospek rata-rata 33.33 prospek dalam 30 hari. Singkatan lisan 33 setiap hari akan berjumlah 990. Keunikan plumb, spam, atribusi dan tempoh pengukuran memerlukan definisi.
Terangkan: Empat tahap dan saiz ganjaran yang dimaksudkan
Buka isi jawapan
Gaji asas dan komisen adalah berasingan.
Memastikan jumlah keseluruhan berbanding pembayaran marginal.
Coach Adib lebih suka empat peringkat di sini, meninggalkan peringkat pertengahan daripada pendekatan lima peringkat. Ini adalah pilihan reka bentuk, bukan keperluan bahawa setiap kerja mesti menggunakan empat tahap.
Contoh kuantiti teratas beliau menambah RM3,000 komisen kepada RM3,000 asas untuk RM6,000 jumlahnya. Ganjaran yang besar bertujuan untuk menjadikan sasaran yang lebih tinggi menarik; contohnya tidak membuktikan kemampuan selepas setiap kos perniagaan.
Sama ada kadar berlaku untuk setiap prospek yang layak atau hanya membawa melebihi ambang tidak ditentukan secara jelas dalam tangga yang dicetak.
Terangkan: Meningkatkan kecekapan daripada hanya membelanjakan lebih banyak
Buka isi jawapan
Kecekapan kos adalah konsep yang boleh diukur.
Jangan memperlakukan label watak sebagai data.
Perbincangan kualiti meminta pemasar untuk mengurangkan perbelanjaan sia-sia, menghentikan iklan yang lemah, dan menguji salinan iklan baru. CPL sebanyak RM10 akan gagal mencapai paras kos yang ditunjukkan walaupun jumlah prospek tinggi.
Carta kejujuran dan penerangan pemasar malas atau ikhlas adalah retorik Coach Adib, bukan bukti psikologi yang diukur. Metrik pembayaran tidak dapat menentukan niat seseorang.
Kualiti prospek dan penukaran hilir masih boleh berbeza pada CPL yang sama. Templat ini tidak menyediakan peraturan kelayakan atau peruntukan jualan.
Kolom kualiti menunjukkan di bawah 1,000 prospek sebagai sifar, kemudian RM0.20 di atas 1,000, RM0.60 di atas 3,000, dan RM1 di atas 6,000.
Kalibrasi rujukan memberikan RM200, RM1,800 dan RM6,000 masing-masing. RM3,000 asas ditambah komisen RM6,000 memberikan RM9,000 keseluruhan.
Sumber itu tidak menyatakan dengan jelas sama ada jadual ini menggantikan jadual kuantiti atau merupakan pembayaran tambahan. Jangan tambah kedua-duanya tanpa peraturan yang jelas. CPL tepat RM3 atau RM6 dan jumlah prospek tepat di sempadan juga memerlukan istilah yang jelas.
Terangkan: Anekdot perbelanjaan dan peruntukan simpanan
Buka isi jawapan
Pisahkan anekdot daripada prestasi yang disahkan.
Perkongsian simpanan adalah satu skim yang berbeza.
Coach Adib melaporkan perbelanjaan pengiklanan jatuh dari RM30,000 kepada RM8,000 manakala jualan kekal pada RM1.5M. Ini adalah anekdot yang tidak dikaji, bukan bukti bahawa mengubah pemikiran sahaja menyebabkan hasilnya.
Pengurangan perbelanjaan yang dinyatakan adalah RM22,000, atau 73.33% daripada RM30,000. Contoh lain memperuntukkan 10% atau 20% daripada penjimatan RM10,000 kepada kakitangan: RM1,000 atau RM2,000, meninggalkan RM9,000 atau RM8,000.
Perpecahan 70/30 syarikat/kerjawan akan meninggalkan RM7,000/RM3,000. Maksimum 50/50 yang dibincangkan adalah ilustrasi berasingan, bukan peraturan komisen templat utama.
Konsistensi adalah berasingan daripada kadar bulanan.
Kelayakan dua bulan memerlukan tempoh penuh.
Slide menambah RM1,500 pada bulan kedua apabila 6,000 unit dipukul selama dua bulan. Tidak dinyatakan sama ada pintu kualiti CPL juga mesti berlaku.
Sumber itu tidak menerangkan tempoh tumpang tindih bergolak, peraturan penyesuaian semula, lead berganda, kesan bayaran balik, atau masa pembayaran. Kegagalan itu menghalang kita untuk menganggap gambar itu sebagai dasar gaji yang lengkap.
ROAS mengukur pendapatan berbanding perbelanjaan iklan.
ROAS dikaitkan dengan pendapatan jualan yang dibahagikan dengan perbelanjaan pengiklanan. Perbelanjaan RM100 dan jualan RM538 menghasilkan 5.38×; jualan RM263 menghasilkan 2.63×. Angka bulat yang diucapkan tidak boleh menggantikan nisbah yang tepat yang dipaparkan.
ROAS bukan ROI atau untung bersih. Purata laporan pengiklanan tidak boleh dihasilkan semula dari tangkapan skrin ini sahaja tanpa asas agregasinya.
Terangkan: Kesetimbangan yang ditunjukkan adalah bersyarat
Buka isi jawapan
Break-even bergantung kepada asas kos sebenar.
Nilai pelanggan masa depan adalah andaian.
Papan putih menggunakan iklan RM100 ditambah kos lain RM40: Jualan RM100 kehilangan RM40 dan pembiayaan jualan RM140 sama. Ini adalah ilustrasi RM40 tetap, bukan nisbah kos 40% sejagat atau peraturan perpecahan 1.4x sejagat.
Barisan lain menggunakan jualan RM300, iklan RM100 dan kos lain RM100, meninggalkan RM100. Asumsi kos telah berubah. Kedua-dua baris tidak termasuk semua kos atau bayaran yang berpotensi.
Coach Adib mencadangkan data pelanggan dan kemudian jualan berulang boleh memberikan nilai masa depan. Pembelian berulang adalah kemungkinan, tidak dijamin keuntungan semasa atau wang tunai.
Memastikan kesamaan dan penggunaan kadar yang tepat.
Kuantiti memerlukan ROAS melebihi 1.8 kali. Di bawah 300 unit memberi sifar; di atas 300 RM1 setiap unit, di atas 600 RM2, di atas 1,000 RM4. Kalibrasi rujukan memberikan RM300, RM1,200 dan RM4,000.
Coach Adib membenarkan memilih alternatif nilai jualan atau peratusan. Mereka mesti ditakrifkan secara berasingan dan bukannya digabungkan dengan tenang dengan jadual unit ini.
Terangkan: Kecekapan dan konsistensi yang lebih tinggi
Buka isi jawapan
ROAS yang lebih tinggi tidak membuktikan keuntungan.
RM18K kepada RM30K bukan menggandakan.
Kualiti memerlukan ROAS di atas 3×: di bawah 300 sifar, di atas 300 RM2, di atas 600 RM4, di atas 1,000 RM10. Jumlah rujukan ialah RM600, RM2,400 dan RM10,000. Penggantian berbanding menumpuk masih tidak jelas.
Dengan perbelanjaan iklan RM10K, jualan RM18K adalah 1.8× dan RM30K adalah 3×. RM30K ialah 1.6667 kali RM18K, peningkatan 66.67%, berbanding singkatan lisan ganda.
Kolom konsistensi menunjukkan 1,000 unit dua kali dalam tempoh dua bulan, membayar RM1,500 pada yang kedua. Jendela penggabungan, bayaran balik, unit kelayakan dan tempoh yang bertindih dihapuskan.
Untuk perbandingan musim, contohnya meningkatkan RM1.5M sebanyak 20% kepada RM1.8M. Perbandingan memerlukan tempoh yang sama dan pengukuran yang konsisten untuk menjadi bermakna.
Coach Adib membentangkan ini sebagai templat untuk diuji dan disesuaikan selama kira-kira tiga bulan. Pelajaran ini tidak menetapkan mana-mana daripada mereka secara automatik berpatutan atau sesuai untuk setiap perniagaan.
Menentukan pendapatan, perbelanjaan, peruntukan, asas kos, pembayaran dan konsistensi sebelum menggunakan skim. Aplikasi klinik baru kekal berasingan dari nota sumber ini.
Terangkan: Penghantaran tambahan selepas waktu pejabat
Buka isi jawapan
RM5 yang dicetak dan RM1 yang dituturkan adalah contoh yang berasingan.
Ganjaran selepas jam kerja memerlukan kerja kualifikasi yang ditentukan.
Paparan berkata satu pemindahan selepas waktu pejabat mendapat RM5. Coach Adib menerangkan perjanjian pentadbiran sebelumnya yang membayar RM1 setiap pemindahan dan juga mencadangkan RM2, RM3 atau RM5 sebagai alternatif yang mungkin. Ini adalah contoh yang berbeza, bukan satu pembayaran kumulatif.
Pada RM1 setiap, 50 pemindahan yang layak akan membayar RM50; pada RM5 yang dicetak mereka akan membayar RM250. Rancangan itu secara ringkas menamakan pengiraan dengan RM, yang tidak boleh diambil sebagai asas mata wang kedua.
Coach Adib mahu responsif di luar jam kerja biasa. Ini tidak menetapkan bahawa ganjaran tambahan tugas sukarela menggantikan lembur, rehat, persetujuan atau kewajipan pekerjaan lain yang berkenaan. Tiada kesimpulan undang-undang semasa dibuat di sini.
Tentukan apa pemindahan yang dibenarkan yang telah selesai, bukti penyelesaian, jam yang dibenarkan dan tempoh pembayaran. Sumber tidak memberikan peraturan itu.
Terangkan: Pengeditan tambahan dan keadaan kualiti
Buka isi jawapan
Tentukan bayaran kumpulan berbanding per-video.
Tentukan tingkap kualiti sebelum memberi ganjaran pandangan.
Slide ini menunjukkan satu video dengan harga RM20 dan lapan video dengan harga RM30. Perkataan itu tidak menetapkan sama ada RM30 adalah per video, bayaran kumpulan atau kadar ambang. Simpan ambiguiti itu daripada mencipta jumlah lapan video.
Alternatif lisan membayar RM20 untuk video dan menggandakan jika ia mencapai keadaan kualiti. Keadaan yang mungkin adalah sekurang-kurangnya 10,000 tontonan TikTok dalam tempoh tujuh hari selepas penerbitan; ini adalah contoh definisi prestasi FYP, bukan tuntutan bahawa 10,000 tontonan secara rasmi menentukan penempatan platform.
Di bawah contoh RM20 berganda, video yang layak akan menerima RM40. Sumber tidak mengatakan sama ada ini menggantikan atau menambah kadar lapan video, atau bagaimana keabsahan pandangan dan atribusi diperiksa.
Tujuannya adalah untuk memberi ganjaran kepada penjagaan dan menghasilkan kerja tambahan. Komen tentang kejujuran mengajar retorika, bukan bukti motif pekerja.
Terangkan: Menentukan tarikh akhir dan unit pembayaran
Buka isi jawapan
Tentukan satu video berbanding satu kumpulan tiga video.
Tentukan selesai berbanding diterbitkan.
Lima hari laporan tepat pada masanya menghasilkan RM10 mingguan yang digambarkan.
Tarikh akhir contoh adalah sebelum jam 4 petang setiap hari. Coach Adib mula-mula mengatakan RM10 untuk satu video, kemudian secara ringkas menerangkan menerbitkan tiga video sebelum jam 4 petang dengan harga RM10. Slaid menyokong versi per-video tetapi tidak menyelesaikan perubahan yang diucapkan.
Menamatkan fail dan menerbitkannya adalah tonggak yang berbeza. TikTok disebut sebagai contoh saluran, bukan satu-satunya destinasi yang mungkin.
Dia mencadangkan menambah kualiti, seperti menggandakan ganjaran apabila video mencapai FYP. Tidak ada ambang pandangan, definisi, tetingkap atribusi, atau formula gabungan akhir yang disediakan.
Contoh mingguan membayar RM10 jika laporan diserahkan lebih awal untuk semua lima hari. Empat minggu seperti itu akan berharga RM40. Itulah contoh empat minggu, bukan bilangan minggu yang layak dalam setiap bulan kalendar.
Terangkan: Kesan yang dicadangkan dan tuntutan potongan yang tidak disahkan
Buka isi jawapan
Contoh risiko sumber: tiga hari berturut-turut lewat.
Permit deduksi komisen tidak disahkan.
Tentukan ganjaran yang diperoleh dan istilah sebenar sebelum digunakan.
Risiko yang dicadangkan ialah tiga hari laporan lewat berturut-turut dalam seminggu, diikuti dengan pengurangan RM10 dari komisen, termasuk ganjaran minggu sebelumnya dalam contoh lisan.
Coach Adib menyatakan bahawa gaji asas tidak boleh dikurangkan tetapi komisen boleh kerana ia adalah tambahan. Ini adalah pernyataan undang-undang dalam kursus, bukan kesimpulan yang disahkan secara bebas; memanggil pembayaran tambahan tidak menetapkan setiap potongan dibenarkan.
Rakaman itu tidak menetapkan syarat perjanjian, komisen yang diperoleh berbanding yang tidak diperoleh, peraturan pemasangan, pengendalian gaji, atau keperluan undang-undang yang berkaitan.
Konsep kajian adalah membuat tarikh akhir kelihatan melalui ganjaran. Pengurangan yang dicadangkan mesti kekal sebagai tuntutan yang ditandakan dan bukannya polisi siap digunakan.
Pemesanan yang disiapkan membentuk asas ganjaran yang dicadangkan.
Alternatif kadar tidak kumulatif.
Tangga cetak menunjukkan ganjaran sifar di bawah rujukan 100 penerbangan, RM20 di atas 100 dan RM30 di atas 200. Ketidaksamaan ringkasnya tidak selesa; kesamaan yang tepat dan sama ada kadar berkenaan berlaku untuk semua penerbangan atau hanya yang melebihi ambang tidak dijelaskan.
Narasi mengalikan 100 dengan RM20 untuk menggambarkan RM2,000 dan kemudian mencadangkan RM5 sebagai gantinya, memberikan RM500. Itu adalah pengiraan rujukan, bukan bukti bahawa tepat 100 layak di bawah sempadan dicetak.
Coach Adib menganggap jumlah tempahan tertentu boleh mewakili kerja dua orang. Tiada kajian masa, pelarasan kerumitan atau pengukuran kadar ralat disediakan untuk menentukan kesetaraan kapasiti itu.
Terangkan: Kapasiti, pasukan yang lebih kecil dan peraturan yang dihapuskan
Buka isi jawapan
Kesetaraan kapasiti perlu diukur.
Perkataan tarikh akhir belum selesai.
Sumber lebih suka memberi ganjaran kepada pekerja yang cekap untuk lebih banyak output daripada menambah kakitangan. Komentar tentang gosip atau gesekan pasukan besar adalah pendapat dan anekdot, bukan bukti bahawa tiga orang secara semula jadi kurang produktif.
Pada mulanya dia berkata tidak ada tarikh jatuh tempo; kemudian draf itu menyebut tarikh jatuh tempo dan pembayaran pada bulan itu. Perkataan tarikh akhir yang tepat memerlukan pengesahan audio. Oleh itu, nota-nota ini menerangkan penyelesaian dan pengiraan bulanan tanpa mencipta tarikh akhir yang diselesaikan.
Di bawah rujukan, Coach Adib berkata tiada komisen dan tiada notis / risiko dalam contoh ini. Itu tidak menghilangkan tanggungjawab kerja biasa atau menetapkan peraturan disiplin umum.
Tentukan tiket yang telah selesai berbanding tiket yang dipesan/ dibatalkan, transaksi unik, kualiti/kesalahan, kapasiti biasa, asas pembayaran dan kos majikan sebelum menggunakan templat.
Terangkan: Sepuluh pertama sebagai satu blok ganjaran
Buka isi jawapan
Ganjaran blok pertama adalah RM200 secara keseluruhan.
Kecukupan ekonomi sepuluh pelanggan adalah satu anggapan.
Rawatan tanpa pelanggan masih terbuka.
Coach Adib mengatakan lima, enam, tujuh, atau sepuluh pelanggan boleh menerima RM200 dalam contoh ini. Ia adalah satu jumlah keseluruhan untuk blok pertama, bukan RM200 didarabkan dengan jumlah pelanggan.
Dia mengatakan bahawa blok pertama harus memenuhi sasaran syarikat untuk gaji dan keuntungan, mungkin pelbagai sumbangan seperti 5x asas. Rakaman itu tidak memberikan harga, kos, atau margin untuk membuktikan sepuluh pelanggan benar-benar mencapainya.
Ketidaksamaan yang disingkat slides tidak selesa, tetapi ucapan secara eksplisit termasuk sepuluh dalam blok rata. Rawatan pelanggan sifar tidak dinyatakan.
Terangkan: Ganjaran yang lebih tinggi hanya untuk pelanggan tambahan
Buka isi jawapan
Pelanggan 11 dan seterusnya menambah RM500 setiap orang.
Jumlah 12 pelanggan ialah RM3,200.
Jumlah 13 pelanggan ialah RM3,700.
Setiap pelanggan yang layak selepas sepuluh pertama menambah RM500. Berbeza dengan skim tahap jualan keseluruhan yang tidak jelas, contoh kerja pelajaran secara jelas membayar ganjaran pelanggan tambahan secara tambahan.
Pada sepuluh pelanggan: RM200 komisen + RM2,000 asas = RM2,200. Pada dua belas: RM200 + 2 × RM500 = komisen RM1,200 dan jumlah RM3,200. Pada tiga belas: RM200 + 3 × RM500 = komisen RM1,700 dan jumlah RM3,700.
Untuk bilangan sepuluh atau lebih yang digambarkan, komisen adalah RM200 + RM500 × (jumlah pelanggan - 10). Ini tidak menentukan kes yang Coach Adib terlepas.
Judul Max Profit After Target menerangkan konsep sumber; ia tidak bermakna pekerja menerima setiap ringgit keuntungan di atas sasaran. Ganjaran yang dinyatakan sebenarnya ialah RM500 bagi setiap pelanggan tambahan.
Definisi pelanggan, dibayar berbanding kerja yang dipesan, bayaran balik / pembatalan, tempoh pengukuran, dan masa pembayaran masih memerlukan syarat.
Penalaran kadar suku bergantung kepada output kumpulan.
Penolakan adalah ganjaran berdasarkan jualan yang memenuhi syarat yang dihasilkan oleh kumpulan di bawah pemimpin. Coach Adib membenarkan dengan latihan dan kerja pengawasan, bukan hanya memegang gelaran.
Jika seorang penjual menerima RM4 setiap unit, pemimpin contoh menerima RM1: satu perempat daripada kadar individu. Dengan empat orang masing-masing menjual kuantiti Q yang sama, RM1 × 4Q pemimpin sama dengan satu penjual RM4 × Q. Pendapatan sebenar bergantung kepada output setiap orang.
Sumber itu tidak membuktikan bahawa jumlah ini ditolak daripada komisen kakitangan. Perlakukan pembiayaan dan perjanjian kontrak sebagai tidak diselesaikan dan bukannya mengatakan kakitangan membayar pemimpin.
Tangga kumpulan yang dicetak adalah sifar di bawah 300 unit, RM1 di atas 300, RM2 di atas 1,000 dan RM4 di atas 2,000. Penggandaan rujukan memberikan RM300, RM2,000 dan RM8,000; kesamaan yang tepat dan pengiraan keseluruhan berbanding marginal tetap tidak ditakrifkan.
Coach Adib lebih suka pemimpin yang mengendalikan empat atau lebih orang dan menyebut kira-kira lima atau enam sebagai jangka masa yang menuntut. Ini adalah keutamaan beliau, bukan nisbah kakitangan universal.
Dia mencadangkan menambah syarat kualiti seperti kadar penutupan pasukan yang lebih baik atau konsistensi. Keadaan konsistensi cetak adalah 2,000 unit dalam dua bulan, membayar RM1,500 pada bulan kedua. Atribusi, menetapkan semula dan peraturan tumpang tindihnya tidak dinyatakan.
Rakan kongsi yang bertanggungjawab untuk jabatan boleh menerima override yang sama ditakrifkan dalam contohnya. Ganjaran rakan kongsi tidak secara automatik sama dengan komisen pekerja, dividen atau hak pemilikan.
Sebelum digunakan, tentukan tanggungjawab latihan pemimpin, pasukan yang ditugaskan, penggabungan jualan kumpulan, bayaran balik, pembiayaan, ambang yang tepat, penggantian/pemasangan dan tempoh pengukuran.
Pemerolehan janji temu berbeza dengan penutupan penjualan.
Pendapatan berbeza dengan keuntungan.
Sumber mengukur temu janji pemasaran, seperti mesyuarat atau Zoom yang dipesan melalui borang laman web, dan bukannya memerlukan pemasar untuk menutup penjualan. Jadual temu janji tidak secara automatik menghadiri atau memenuhi syarat.
Kuantiti memerlukan kos setiap janji temu di bawah RM40. Di bawah 10 menunjukkan sifar; di atas 10 menunjukkan RM10 setiap; di atas 30 RM20 setiap; di atas 60 RM40 setiap. Kalibrasi rujukan memberikan RM100, RM600 dan RM2,400.
Sepuluh janji temu hipotetik yang menutup dua perjanjian RM300K menghasilkan pendapatan jualan RM600K. Ia tidak menetapkan keuntungan RM600K atau kadar penutupan yang dijamin. Contoh tawaran harga tinggi Coach Adib adalah konteks, bukan CPA universal yang sesuai.
Pengumpulan dan kesamaan yang tepat tidak dapat diselesaikan.
Kualiti memerlukan CPA di bawah RM20. Di bawah 10 adalah sifar; di atas 10 menunjukkan RM20 setiap; di atas 30 RM40 setiap; di atas 60 RM60 setiap. Bayaran rujukan adalah RM200, RM1,200 dan RM3,600.
Contoh di atas yang diceritakan menambah RM3,600 kepada RM2,000 asas untuk RM5,600. Ia tidak menetapkan bahawa komisen kuantiti RM2,400 juga harus ditambah.
Paparan menunjukkan RM1,500 pada bulan kedua untuk mencapai 60 unit dua kali. Menentukan kehadiran, tidak muncul, duplikat, janji temu yang layak, termasuk kos, kesamaan yang tepat dan tempoh dua bulan yang bertindih sebelum pengangkatan.
BBO · Hiring Strategy · Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Terangkan: Budaya pembukaan dan persembahan
Buka isi jawapan
Pilih peranan sebelum memilih metrik jualan.
Perlakukan matriks sebagai contoh untuk menentukan, bukan dasar pekerjaan yang lengkap.
Pembukaan merangkumi pemeriksaan mikrofon dan jadual langsung yang dicadangkan setiap hari 7:30 hingga 8:30. Rakaman ini sebenarnya berlangsung kira-kira 72 minit; jadual enam puluh minit yang dicadangkan bukan tempohnya yang diukur.
Coach Adib berpendapat bahawa motivasi memudar sementara logika komisen yang dapat difahami dapat terus mempengaruhi tingkah laku. Ini adalah cadangan pengurusan, bukan jaminan yang diuji bahawa insentif sahaja mengekalkan prestasi.
Dia lebih suka pengiktirafan berdasarkan hasil daripada kelayakan atau kelayakan sahaja. Matriks ini mempunyai tiga baris, Tahap 1 Buruk, Tahap 2 Baik dan Tahap 3 Hebat, dan tiga lajur yang menerangkan metrik komisen, ganjaran dan risiko.
Rangka kerja ini terutamanya dibincangkan untuk pemasaran dan jualan. Akaun, HR dan peranan operasi mungkin memerlukan ukuran sumbangan yang berbeza; jualan langsung tidak secara automatik sesuai untuk setiap pekerjaan.
BBO · Hiring Strategy · Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Terangkan: Gaji asas, langkah dan ambang
Buka isi jawapan
Nyatakan satu langkah yang relevan dan bukti.
Menentukan ambang inklusif/eksklusif secara jelas.
Memisahkan kewajipan gaji asas dari reka bentuk ganjaran.
Coach Adib lebih suka gaji asas yang lebih rendah dengan komisen berpotensi yang lebih tinggi untuk kerja jualan / pemasaran yang relevan. Dia memperlakukan gaji asas sebagai bayaran untuk prestasi asas. Keutamaan ini tidak menubuhkan tingkat gaji yang sah atau membenarkan perubahan perjanjian yang sedia ada.
Langkah-langkah yang mungkin termasuk jualan, pelanggan, video FYP, ulasan dan kumpulan, bergantung pada skop kerja. Seorang videografer tidak secara automatik bertanggungjawab untuk jualan; sumber tidak menyelesaikan atribusi, pemeriksaan kualiti, permainan atau kredit pasukan bersama.
Contoh penonton berubah, termasuk RM50K / RM100K, sebelum ilustrasi RM20K / RM40K. Mereka bukan sasaran universal. Tanda tangan di bawah / di atas RM20K meninggalkan sempadan yang tepat tidak jelas; skim yang boleh digunakan memerlukan definisi kelayakan yang tidak bertindih.
Contoh Tahap buruk tidak mendapat komisen dan akibat prestasi; Baik dan Besar mendapat ganjaran tanpa akibat prestasi itu. Perbandingan syurga / neraka agama menjelaskan pandangan motivasi Coach Adib. Tidak ada risiko tidak menghilangkan kewajipan pekerjaan atau semua risiko perniagaan yang mungkin.
Dia juga menyokong memisahkan kerja campuran jualan / operasi apabila pasukan berkembang, menyebut kira-kira lima/lapan kakitangan. Angka-angka yang berubah ini adalah keutamaan dan bukannya ambang organisasi yang terbukti.
BBO · Hiring Strategy · Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Terangkan: Kesan prestasi dan pilihan ganjaran
Buka isi jawapan
Pastikan perbincangan akibatnya berbeza dari kesimpulan undang-undang.
Tentukan atribusi sebelum memperuntukkan ganjaran individu atau bersama.
Pilih pengiraan ganjaran dengan sengaja.
Dua bulan berturut-turut lemah membawa kepada perbincangan menunjukkan sebab sebelum amaran dalam contoh yang diceritakan. Sebab sebenar, seperti penyakit keluarga, mungkin mengubah tindak balas. Pernyataan kemudian mengenai tiga amaran dan tiga/empat bulan bukan prosedur pemecatan yang lengkap atau disahkan.
Surat alasan, jumlah amaran atau hasil jualan yang buruk tidak dengan sendirinya mewujudkan asas atau proses untuk penamatan yang sah. Sumber mencadangkan urutan pengurusan, bukan penentuan undang-undang.
Coach Adib tidak suka komisen bersama di mana satu orang melakukan kerja dan yang lain menerima. Ini tidak menunjukkan bahawa setiap skema pasukan bersama tidak berkesan; penggabungan bergantung kepada peranan sebenar.
Tiga kaedah ganjaran yang diperkenalkan adalah peratusan ukuran kelayakan, jumlah tetap setiap unit, dan jumlah pukal untuk mencapai tahap. Peraturan dan corak kos mereka berbeza.
BBO · Hiring Strategy · Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Terangkan: Kadar ganjaran dan perbincangan motivasi
Buka isi jawapan
Hitung semula dua contoh peratusan.
Dokumen asas jualan dan pengecualian.
Periksa margin sebelum menganggap ganjaran adalah berpatutan.
Baik: RM20,000 × 2% = RM400. Hebat: RM40,000 × 4% = RM1,600. Transkrip automatik mempunyai bacaan yang bertentangan dua puluh peratus dan RM16,000; papan yang jelas dan sokongan aritmatika akhir dua peratus dan RM1,600.
Penjualan berganda dan kadar berganda, jadi ganjaran menjadi empat kali jumlah pertama. Contoh ini menggunakan kadar yang ditunjukkan kepada keseluruhan jumlah jualan yang layak; ia tidak menentukan kontrak tahap marginal atau rawatan pulangan, pesanan yang tidak dibayar dan jualan dibatalkan.
Harga yang berpatutan tidak ditentukan oleh angka-angka ini: margin kasar, pengiklanan, penghantaran, kos majikan dan overhead tidak hadir. Pendapatan dan komisen yang lebih tinggi bukan bukti untung bersih yang lebih tinggi.
Coach Adib menggunakan pemandu Grab sebagai analogi insentif yang tidak memerlukan pengawasan berterusan dan menggunakan ABCDH, Asal Boleh Cari Duit Halal, sebagai frasa fokus gaji yang berkesan. Tuntutan beliau bahawa kakitangan terutamanya mengambil berat tentang wang dan bahawa visi syarikat / aktiviti pasukan tidak berkesan adalah pendapat, bukan penemuan sejagat.
Dia membantah ikatan hujung minggu yang mengganggu dan membuat stereotaip jantina / hubungan semasa menggambarkan gosip di tempat kerja. Ini adalah pandangan yang direkodkan, bukan kriteria pemilihan kakitangan yang disokong atau bukti mengenai mana-mana kumpulan.
BBO · Hiring Strategy · Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Terangkan: Ganjaran tetap per unit dan jumlah pukal
Buka isi jawapan
Mengira ganjaran tetap dari unit yang dikira.
Gunakan angka RM500/RM1,500 yang terakhir.
Tentukan sama ada kadar berlaku untuk semua unit atau unit tambahan.
Jumlah tetap: 200 pelanggan × RM2 = RM400; 400 pelanggan × RM4 = RM1,600. Penjualan RM20K/RM40K yang disertakan menyiratkan RM100 setiap pelanggan. Ganjaran tetap bagi setiap pelanggan dan peratusan sepadan di sini kerana nilai bakul yang dianggap, bukan kerana mereka sama dengan semulajadi.
Untuk ulasan, video atau hasil lain yang dikira, insentif tetap per unit boleh menggunakan unit itu dan bukannya jualan. Pengiraan masih memerlukan skop dan peraturan kualiti; rakaman tidak menyediakan kadar sejagat.
Contoh jumlah pukal diperbaharui dari RM400 kepada RM500 akhir pada tahap RM20K dan RM1,500 pada RM40K. Ganjaran tiga kali ganda antara kedua-dua peringkat. Pada RM30K, contohnya mengekalkan RM500 daripada membayar secara proporsional setiap pelanggan atau ringgit.
Perkataan tepat di ambang tidak diselesaikan secara konsisten antara di atas dan mencapai. Simpan ketidakpastian itu daripada diam-diam mencipta sempadan kelayakan.
Ketiga-tiga kaedah itu tidak boleh digabungkan ke dalam satu pembayaran kecuali skim yang menyatakan dengan jelas. Contoh membandingkan alternatif.
BBO · Hiring Strategy · Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Terangkan: Recap dan model operasi pemilik
Buka isi jawapan
Terangkan contohnya dengan bahasa yang mudah.
Periksa ringkasan nombor dengan papan putih.
Senaraikan dasar dan andaian kos yang hilang.
Coach Adib menghubungkan peringkat pembangunan perniagaan untuk memulihkan kos, membuat keuntungan, kemudian membina pasukan yang berjalan melalui insentif prestasi yang jelas. Pengiraan mental yang mudah dibentangkan sebagai lebih mudah bagi kakitangan untuk memahami.
Satu pekerja hebat seperti dua pekerja adalah metafora pengeluaran, bukan undang-undang kakitangan. Klaim bahawa dia menguruskan lima syarikat dengan kehadiran terhad adalah tuntutan peribadi, bukan bukti bahawa sistem yang sama akan menjalankan setiap syarikat secara automatik.
Transkrip ringkasan ganjaran tetap termasuk RM600, tetapi pelanggan RM4 × 400 dan papan putih memberikan RM1,600, Simpan gambar sumber di samping pengiraan yang betul.
Pelajaran ini tidak menyediakan kontrak kerja yang lengkap, model pengiraan sumbangan, pengiraan keuntungan atau penilaian pelaksanaan. Matriks menyediakan soalan untuk diselesaikan sebelum kegunaan praktikal.
BBO · Hiring Strategy · Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Terangkan: Tawaran sejarah BBO dan garis besar kurikulum
Buka isi jawapan
Membezakan tawaran yang direkodkan dari syarat keahlian semasa.
Simpan kos pembaharuan berasingan dari promosi awal.
Perhatikan testimoni dan hasil peribadi sebagai tuntutan dan bukannya ramalan.
Coach Adib menggambarkan empat belas tahun, kira-kira empat puluh syarikat, empat ratus pengambilan, seribu temu bual, lima perniagaan semasa dan jualan bulanan RM2 hingga 3M. Ini adalah tuntutan yang tidak disahkan sendiri, bukan hasil kursus yang diaudit. Ambisi bulanan RM10M/RM100M tahunan dan syarikat pelaburan yang dicadangkan adalah rancangan masa depan.
Versi BBO yang dipromosikan mempunyai empat modul dengan lapan yang dirancang. Ini berbeza dengan papan pemuka tujuh modul semasa dan tidak boleh menggantikan katalog yang diperhatikan. Topik yang disebutkan ialah Untung bersih 30K, Pekerjakan, Perkongsian dan Aliran Tunai.
Rancangan kurikulum ringkas termasuk harga, COGS / OPEX, trafik / penukaran; teks / panggilan / temu janji / temuduga dan orientasi empat belas hari; jenis rakan kongsi, modal, gaji / dividen dan keluar; dan organisasi akaun bank / pembukuan. Rujukan ini memperkenalkan rakaman lain daripada memberikan semua prosedur mereka di sini.
Tawaran standard yang direkodkan adalah RM150 selama tiga bulan, dengan tawaran promosi RM100 yang digambarkan sebagai dua puluh slot dan slot pembayaran gagal yang dibuka semula. Penghitungan mundur dan tuntutan kekurangan tidak dapat menetapkan ketersediaan, harga atau permintaan yang disahkan semasa.
Coach Adib menerangkan secara jelas langganan dan bukannya akses seumur hidup: pembaharuan adalah sukarela dan biasanya RM150 setiap tiga bulan dalam tawaran bersejarah ini. Empat pembayaran suku tahunan berjumlah RM600 setahun; perkalian yang diucapkan dengan tiga konflik dengan jumlah tahunan itu.
Sokongan, kemas kini masa depan dan akses Komuniti Perniagaan BBC / Banyak dijanjikan sebagai sebahagian daripada tawaran yang direkodkan itu. Ini adalah kenyataan tawaran sejarah, bukan hak semasa yang disahkan secara bebas. Penjualan RM10K/RM100K yang diinginkan atau keuntungan RM30K yang cepat tidak dijamin.
BBO · Hiring Strategy · Struktur Komisen Team Marketing (Live)
Terangkan: Pelbagai perniagaan dan perbincangan penutup
Buka isi jawapan
Memisahkan kemungkinan kepelbagaian daripada jaminan.
Mengenal pasti kapasiti yang hilang dan andaian aliran tunai.
Membezakan rancangan masa depan dari perjanjian pelaburan yang sedia ada.
Coach Adib menerangkan empat perniagaan yang melayani kelangsungan hidup, kestabilan, kelestarian dan cita-cita amal, dan mencadangkan bahawa usaha lain boleh membantu apabila salah satu gagal. Ini adalah model kepelbagaiannya, bukan keperluan universal untuk memiliki empat syarikat.
Beliau merujuk kepada peranan E / S / B / I dan mengaitkan kerangka kepada Robert Kiyosaki. Perbincangan yang direkodkan membezakan pekerja, pekerja bebas, pemilik perniagaan dan pelabur, tetapi atribusi dan penegasan bahawa pelabur mesti mempunyai beberapa perniagaan tidak disahkan secara bebas di sini.
Anekdot COVID/reset ekonomi membingkai hujah kepelbagaian. Pencatatan tidak mengira risiko yang berkaitan, keupayaan pengurusan, keperluan modal atau sama ada usaha lain benar-benar akan melindungi aliran tunai.
Perniagaan digambarkan sebagai kenderaan untuk keuntungan dan penutupan sebagai peristiwa normal yang mungkin. Kata-kata itu tidak membenarkan hutang atau kewajipan yang belum dibayar. Pembelian masa depan yang dicadangkan dua puluh peratus saham dalam perniagaan pelajar tetap menjadi aspirasi, bukan dana yang diluluskan atau jemputan pelaburan yang disahkan di sini.
Penutupan memberikan panduan akses e-mel / kata laluan keahlian umum dan kelas Jepun di samping. Tiada kelayakan sebenar perlu direproduksi, dan sampingan tidak memberikan pelajaran perniagaan yang lebih lanjut.
Pastikan perbezaan kata-kata sumber dan narasi kelihatan.
Pengurusan gaji yang berasingan dari intervensi prestasi.
Senarai slaid: tempoh percubaan (60 hari); surat komisen; slip gaji; KWSP & EPF; dua amaran lisan; tiga surat amaran; tiga PIP; surat peletakan jawatan; surat pemberhentian; surat tetap.
Paparan slaid berkata KWSP & EPF, yang merupakan nama Melayu / Inggeris untuk dana yang sama; narasi menyebut KWSP dan SOCSO. Ketidaksesuaian sumber ini dikekalkan secara eksplisit dan bukannya memperlakukan slaid sebagai dua dana yang berasingan.
Coach Adib lebih suka percubaan 60 hari dan menerangkan dua kemungkinan lanjutan 60 hari, berjumlah 180 hari. Dia mula-mula berkata tiga sambungan kemudian membetulkan kepada dua. Klaimnya bahawa tiada surat pengesahan bermakna percubaan berterusan tidak disahkan secara bebas.
Komisen perlu jelas dan pentadbiran gaji bulanan didokumentasikan. Perkataan pengenalan ini tidak menentukan kadar sumbangan semasa atau keperluan penuh.
Jangan ubah hasil alternatif menjadi langkah berturut-turut yang wajib.
Contoh perlahan mempunyai dua amaran lisan, tiga surat amaran rasmi dan PIPs intervensi. Coach Adib menyatakan bahawa seseorang boleh meletak jawatan sebelum langkah-langkah kemudian, atau memperbaiki dan dikekalkan dengan surat pengesahan / tetap.
Dia memanggil ini amalan biasa dan pendekatan yang lebih perlahan, lebih selamat. Senarai semak kursus tidak menetapkan bahawa proses atau tempoh notis memenuhi semua keperluan yang berkenaan. Rakaman kemudian membezakan contoh cepat dan perlahan.
Contoh pada skrin bertajuk 1st Verbal Warning Letter (Surat Amaran Lisan Pertama), bertarikh XX June 2024, Isnin, untuk Ali bin Ahmad. Isunya ialah terlupa memberitahu pengurus iklan tentang kekurangan bahan selepas seminggu perbincangan.
Narasi ini juga memberikan ketinggalan tarikh akhir video, ketibaan lewat, ketinggalan mesyuarat dan kehadiran mesyuarat lewat sebagai isu yang mungkin berlaku. Ini contoh, bukan tuduhan tentang pekerja sebenar.
Walaupun huruf dalam tajuk contoh, Coach Adib membezakan teks WhatsApp ini dari surat rasmi yang diajar seterusnya. Catatan-catatan ini memelihara terminologi daripada mencadangkan mesej itu dikatakan secara harfiah.
Jangan menyimpulkan tarikh akhir undang-undang dari contoh masa.
Coach Adib lebih suka menghantar pada hari yang sama atau dalam masa dua puluh empat jam, menggambarkan isu pada waktu tengah hari dan mesej pada pukul 2 petang. Dia kata kelewatan boleh membuat pengurus enggan menangani masalah itu.
Mengubah tajuk kepada amaran kedua adalah contoh lain. Mesej ini hanya dikaji; tidak ada yang dihantar kepada mana-mana orang. Kelajuannya sendiri tidak menetapkan keadilan atau kecukupan undang-undang.
Terangkan: Bukti khusus dan seksyen yang berkaitan
Buka isi jawapan
Ganti tempat dengan isu yang sebenarnya diperhatikan.
Hapuskan kandungan pengurusan yang tidak relevan.
Surat yang ditunjukkan mengenal pasti pekerja dan tarikh kajian prestasi, menyatakan bahawa keperluan tidak dipenuhi, dan meminta penambahbaikan di bidang tertentu. Tempoh KPI dan pemerhatian sebenar termasuk dalam tempat penjaga tempat.
Narasi memberikan pertemuan yang terlepas pada 5 September 2025 atau ketiadaan sebagai contoh isu. Tarikh itu adalah satu kejadian ilustrasi, bukan bukti kes sebenar.
Bahagian kepimpinan adalah untuk pengurus dan di atas, merujuk kepada keperluan pengurusan dan tanggungjawab yang dipersetujui. Coach Adib kata hapuskan apabila tidak relevan. Surat itu boleh ditulis dalam bahasa Melayu, tetapi menerjemahkan melalui alat AI bukanlah pengesahan undang-undang.
Nyatakan peningkatan yang dijangkakan dan tarikh kajian semula.
Jaga nada hormat dan bukti tertentu.
Templat itu menandakan amaran pertama/kedua dan tarikh untuk peningkatan yang ketara, menyebut kemungkinan penamatan dan mencadangkan mesyuarat untuk mengkaji kemajuan. Ini adalah bidang contoh, bukan penemuan bahawa sebarang amaran secara automatik membenarkan penamatan.
Coach Adib mahu pekerja memahami bahawa syarikat mencari peningkatan dan pengekalan. Dia kata amaran rasmi diikuti amaran lisan dalam prosesnya. Urutan itu adalah contoh kursus, bukan prosedur undang-undang yang disahkan lengkap.
Pautan di bawah rakaman disebutkan, tetapi destinasi sebenar tidak disahkan. Tiada templat URL telah dicipta.
BBO · Hiring Strategy · Performance Improvement Program (PIP)
Terangkan: Pelan yang ditunjukkan
Buka isi jawapan
Tentukan sasaran, tempoh, pemantauan dan sokongan.
Membezakan persetujuan dari hasil yang dijamin.
Surat itu mengenal pasti tarikh, pekerja dan kekurangan prestasi, kemudian memberikan tiga puluh hari dari tarikh surat untuk memperbaiki. Contoh asal adalah 80% KPI dalam tempoh tiga puluh hari, laporan mingguan kepada penyelia, dan latihan mingguan dengan ketua jabatan.
Matlamatnya adalah memahami kelemahan, meningkatkan prestasi dan menunjukkan komitmen terhadap peranan. Kedua-dua pihak menandatangani untuk merekodkan rancangan yang dibincangkan; frasa catur mati Coach Adib tidak menetapkan bahawa hak atau fakta yang dipertikaikan diselesaikan.
Templat ini menyatakan amaran atau penamatan lanjut boleh diikuti jika tidak ada perubahan yang ketara. Ini adalah kata-kata sumber, bukan hasil yang disahkan secara bebas.
BBO · Hiring Strategy · Performance Improvement Program (PIP)
Terangkan: Sokongan sebenar dan bila ia digunakan
Buka isi jawapan
Mencatatkan sokongan sebenar dan susulan.
Mencocokkan rancangan dengan masalah prestasi yang dikenal pasti.
Contoh sokongan termasuk kursus Seni Closing Customer, sesi latihan luaran, sesi satu hari atau dua jam pengajaran praktikal. Mencatatkan apa sokongan yang sebenarnya diberikan dan bukannya memperlakukan pembelian kursus sebagai bukti pembelajaran.
Coach Adib lebih suka PIP rasmi di samping surat amaran rasmi; amaran WhatsApp mungkin mempunyai nasihat tidak rasmi. Dia berkata amaran tanpa PIP kurang ideal tetapi masih wujud dalam prosesnya, yang bukan pernyataan yang disahkan cukup undang-undang.
Templat yang boleh dimuat turun disebut, tetapi tiada pautan disahkan yang tersedia untuk dimasukkan.
Urutan slaid yang tepat adalah: 1 isu 1; 2 amaran lisan + teks WhatsApp; 3 PIP lisan tidak rasmi; 4 isu 2; 5 surat amaran 1; 6 PIP rasmi 1; 7 isu 3; 8 surat amaran 2; 9 PIP rasmi 2; 10 isu 4; 11 surat pengakhiran.
Ini menghilangkan kitaran lisan kedua versi perlahan dan kitaran formal ketiga. Narasi secara ringkas memaparkan slaid perlahan untuk perbandingan sekitar 00:51; bingkai itu bukan jadual pantas.
Coach Adib mengatakan untuk membenarkan potensi penuh melalui versi perlahan jika pendekatan yang lebih cepat mewujudkan terlalu banyak tekanan. Paparan tidak menentukan selang atau keparahan untuk setiap masalah.
Berbeza antara contoh yang dirakam dan keputusan sebenar.
Pastikan alasan, sokongan dan bukti jelas.
Sumber menolak pemecatan 24 jam tiba-tiba. Ia menggambarkan 60 hari percubaan ditambah pemberitahuan tujuh hari, tetapi mengatakan percubaan bukan kebenaran untuk menamatkan pekerjaan secara sewenang-wenang. Tempoh tersebut adalah keutamaan dan bukannya peraturan undang-undang yang disahkan.
Coach Adib membincangkan pemeliharaan bukti dan membantu pekerja meningkatkan daripada merawat pemecatan sebagai slogan gaya Pelajar. Rekodnya menyelesaikan satu atau dua kes pejabat buruh selepas beratus-ratus pengambilan adalah anekdot, bukan bukti bahawa proses contoh menghalang tuntutan.
Ramalan mengenai dendam menyebabkan penurunan perniagaan adalah kepercayaan, bukan hasil sebab yang terbukti. Rawatan yang adil dan rekod yang tepat tetap menjadi niat kursus yang dinyatakan; tidak secara automatik mengesahkan penghentian.
Membezakan peristiwa tertentu dari label isu urutan.
Mencatatkan nasihat atau sokongan yang diberikan.
Langkah 1 hingga 6 adalah isu 1, amaran lisan 1 ditambah teks WhatsApp, PIP tidak rasmi 1, isu 2, amaran lisan 2 ditambah teks WhatsApp dan PIP tidak rasmi 2, PIP tidak rasmi adalah nasihat tentang memperbaiki masalah, seperti membincangkan ketinggalan masa dan penyebabnya.
Narasi kadang-kadang membenarkan kesilapan pertama dan campur tangan selepas isu yang sama berlaku dua atau tiga kali. Paparan slide memberi label masalah utama dan bukannya menentukan bahawa setiap kejadian kecil pertama memerlukan amaran.
Sumber berkata isu seterusnya mungkin berbeza. Itulah contohnya, bukan bukti bahawa peristiwa yang tidak berkaitan boleh selalu dirawat sebagai satu kes undang-undang yang meningkat.
Terangkan: Tiga kitaran rasmi dan hasil alternatif
Buka isi jawapan
Simpan peningkatan sebagai hasil yang mungkin.
Jangan keliru pengakuan dengan bukti semua fakta yang dipertikaikan.
Langkah 7 hingga 12: Keluaran 3, surat amaran 1, rasmi PIP 1, Keluaran 4, surat amaran 2, rasmi PIP 2, Langkah 13 hingga 16: Keluaran 5, surat amaran 3, PIP rasmi 3, Keluaran 6. Surat pemberhentian tanpa nombor diikuti.
Coach Adib mengatakan beberapa pekerja meletak jawatan sekitar amaran rasmi kedua, sementara yang lain bertambah baik dan kekal produktif. Asumsi beliau bahawa seseorang yang meletak jawatan mesti sudah mempunyai pekerjaan lain tidak disokong.
Tandatangan merekodkan penyertaan dalam PIP; ia tidak membuktikan setiap dakwaan, menjamin peningkatan atau menghapuskan hak undang-undang. Tuntutan cekmat sumber mengenai bukti dalam aduan pejabat buruh tidak disahkan secara bebas.
Simpan masa dan implikasi undang-undang yang tidak diselesaikan di mana sumbernya tidak lengkap.
Coach Adib mengkritik pemberitahuan 24 jam secara tiba-tiba dan menekankan mata pencaharian, keluarga dan peluang untuk bertambah baik. Dia meramalkan keluhan, sabotase atau mencari bomoh sebagai reaksi yang mungkin; ini adalah anekdot atau kepercayaan, bukan akibat yang ditetapkan untuk setiap pekerja.
Label dua hingga tiga bulan tidak secara automatik menyelaraskan dengan tiga PIP tiga puluh hari yang berasingan ditambah dengan langkah lain. Paparan tidak menentukan semua selang, jadi tidak ada tarikh penamatan yang tepat.
Kursus ini menunjukkan pendekatan perlahan sebagai lebih bermaruah dan adil. Mengikut bilangan amaran yang tetap sahaja tidak mewujudkan proses yang sah atau sesuai untuk situasi sebenar.
BBO · Hiring Strategy · Cara Halal Resign Staff (Live)
Terangkan: Pembukaan dan dua kategori
Buka isi jawapan
Memisahkan kebimbangan tingkah laku dari kebimbangan keupayaan / output.
Jelaskan fakta sebelum menyalahkan atau niat.
Jangan menyimpulkan penipuan dari cuti sakit sahaja.
Selepas pemeriksaan mikrofon dan jadual live satu jam yang dicadangkan, Coach Adib memperkenalkan "Hire slow, fire fast". Rakaman ini kira-kira enam puluh tujuh minit. Dia berpendapat bahawa mengetahui cara mengupah juga memerlukan mengetahui cara menangani masalah prestasi dan tingkah laku.
Kelakuan salah digambarkan sebagai salah laku yang melibatkan tingkah laku yang disengajakan, ceroboh atau tidak jujur, disiplin dan etika kerja, dengan akibat kepercayaan / keselamatan. Contoh termasuk kecurian, tidak jujur, menjual pangkalan data syarikat dan kelewatan.
Prestasi yang buruk digambarkan sebagai prestasi rendah: pekerja cuba tetapi tidak dapat memenuhi output / KPI yang diharapkan, mempengaruhi produktiviti. Papan putih membandingkan khianat dan tak pandai sebagai alat bantu ingatan tidak rasmi. Ini adalah penyederhanaan; niat dan keadaan tidak boleh dianggap dari label.
Pendakwaannya bahawa cuti sakit yang kerap bermakna salah laku yang disengajakan adalah terlalu luas. Penyakit sebenar / cuti bukan bukti penipuan. Contoh terakhir berkaitan dengan sijil perubatan palsu yang didakwa, yang masih memerlukan bukti dan bukan kecurigaan.
Komen yang memberitahu kakitangan yang tidak berpuas hati untuk pergi adalah pendapat. Mereka tidak menyelesaikan keluhan di tempat kerja atau melepaskan hak. Coach Adib juga meminta pemilik untuk mempertimbangkan sama ada pengurusan mereka sendiri yang menyebabkan konflik.
BBO · Hiring Strategy · Cara Halal Resign Staff (Live)
Terangkan: Kesalahan: penjelasan, siasatan dan keputusan
Buka isi jawapan
Simpan peluang untuk menerangkan.
Membezakan dakwaan, tindak balas dan penemuan.
Perlakukan lakaran siasatan sebagai tidak lengkap dan bukannya templat undang-undang.
Dalam aliran Coach Adib, majikan terlebih dahulu meminta penjelasan melalui SCL, Show Cause Letter/Surat Tunjuk Sebab. Transkrip sering memberikan tunjukkan kos / kursus; papan putih menetapkan Tunjukkan Sebab. Jawapan bertulis pekerja adalah jawapan kepada permintaan, bukan surat majikan itu sendiri.
Pengakuan membawa kepada pertimbangan tindak balas. Penolakan membawa kepada DI, Siasatan Dalam Negeri, digambarkan sebagai mahkamah kecil dalaman memeriksa bukti. Coach Adib mencadangkan tiga ahli panel neutral, termasuk HR, rakan sekerja dan jabatan lain.
Sumber itu tidak menetapkan bahawa tepat tiga orang, peranan itu atau peraturan siasatan penolakan sahaja adalah sah atau wajib. Kemerdekaan, bukti, peluang untuk bertindak balas dan prosedur yang terpakai tidak diselesaikan di sini.
Jawapan yang digambarkan adalah amaran lisan, surat amaran, amaran akhir dan surat pemberhentian. Mereka adalah kemungkinan tindak balas dalam perbincangan beliau, bukan tangga wajib automatik atau bukti bahawa mana-mana kesalahan tertentu membenarkan pemecatan.
BBO · Hiring Strategy · Cara Halal Resign Staff (Live)
Terangkan: CCTV dan tindak balas seimbang
Buka isi jawapan
Memisahkan tujuan pembuktian dari tuntutan universal wajib .
Elakkan memperlakukan contoh sekatan sebagai hasil yang telah ditentukan.
Simpan privasi dan proses soalan yang dihapuskan dari lakaran.
CCTV dibentangkan sebagai bukti untuk kecurian, perkelahian dan gangguan seksual, dan sebagai cara untuk melindungi kakitangan serta syarikat. Coach Adib berulang kali menyebutnya wajib, dengan harga RM150 × 2 = RM300. Tiada kewajipan undang-undang sejagat atau harga semasa diperiksa.
Dia kemudian mengatakan untuk tidak meletakkan kamera di tandas atau surau dan mencadangkan pintu masuk / laluan utama dengan dua atau tiga unit. Penolakannya mengenai masalah privasi tidak mewujudkan pengaturan pengumpulan, penempatan, pemberitahuan, penyimpanan atau akses yang sah.
Untuk tingkah laku MC palsu yang diakui, dia memihak sekurang-kurangnya amaran bertulis / akhir; untuk gangguan seksual dia membincangkan amaran akhir atau penghentian; untuk kelewatan awal amaran lisan. Ini adalah contoh penilaian penonton dan pandangan budi bicara, bukan sekatan yang disahkan untuk kes sebenar.
Coach Adib secara tegas menolak memperlakukan pekerja sebagai yang boleh dibuang atau menganggap mereka hanya boleh dipecat. Keadilan dan mengelakkan bahaya adalah sebahagian daripada motivasi yang dinyatakan. CCTV tidak semestinya satu-satunya bentuk bukti, walaupun penekanan retorisnya.
BBO · Hiring Strategy · Cara Halal Resign Staff (Live)
Terangkan: Prestasi yang lemah: kebimbangan pertama dan penjelasan
Buka isi jawapan
Tentukan peranan yang relevan dan output yang diharapkan.
Periksa input, sumber dan penjelasan.
Mencatat kebimbangan dan sokongan daripada menganggap niat.
Kebimbangan prestasi yang buruk pertama menerima amaran lisan dalam aliran yang digambarkan; Coach Adib termasuk mesej lisan atau rakaman WhatsApp. Mengulangi kebimbangan dalam skop kerja yang sama membawa kepada SCL dan bertanya mengapa prestasi tetap lemah.
Penjelasan yang munasabah tidak membawa kepada tindakan disiplin dalam contoh ini. Pemimpin yang tidak mencukupi adalah contohnya masalah syarikat / input dan bukannya kesalahan penutup. Oleh itu, aliran memerlukan diagnosis sumber dan jangkaan, bukan hanya mengira kesilapan.
Penjelasan pemilik yang dianggap tidak munasabah membawa kepada surat amaran pertama dan PIP pertama. Contoh editor video pelajaran menggunakan jangkaan seribu pandangan / FYP, tetapi tidak membuktikan bahawa setiap video boleh atau harus mencapai hasil itu.
Coach Adib menjemput orang untuk meletakkan aliran dalam buku panduan. Undangan itu tidak menjadikan menyalinnya mencukupi untuk dasar syarikat yang patuh.
BBO · Hiring Strategy · Cara Halal Resign Staff (Live)
Terangkan: Sokongan Penambahbaikan dan Ujian Seterusnya
Buka isi jawapan
Jelaskan apa yang sebenarnya termasuk dalam sokongan peningkatan.
Gunakan tanggungjawab yang setanding dan hasil yang didokumentasikan.
Simpan jumlah rajah berasingan dari kesimpulan undang-undang.
PIP diberi label Program Peningkatan Prestasi dan digambarkan sebagai latihan, modul, kelas khas atau latihan untuk meningkatkan keupayaan. Coach Adib membezakan ini dengan tingkah laku yang tidak jujur dengan sengaja, yang menurutnya PIP tidak perlu. Perbezaan itu adalah model amnya, bukan penilaian kes yang lengkap.
Dia memberikan kira-kira dua hingga empat minggu/satu bulan sebagai tempoh PIP biasa, dan menekankan membandingkan skop kerja yang sama kerana peranan lain memerlukan latihan yang berbeza. Ini adalah tempoh ilustrasi dan bukannya had wajib yang disahkan.
Prestasi yang lemah berterusan membawa kepada SCL lain; penjelasan yang tidak memuaskan membawa kepada amaran terakhir. PIP kedua digambarkan sebagai pilihan. Kekurangan peningkatan yang berterusan kemudian membawa kepada SCL lain dan kemungkinan penghentian dalam peringkat kebimbangan keempat yang diceritakan.
Perkiraan pertama/kedua/ketiga/keempat menjelaskan rajahnya. Empat kebimbangan, dua PIP atau urutan amaran tidak secara automatik mewujudkan pemecatan yang adil atau sah. Tiada standard lengkap, bukti semakan, notis, rayuan atau penilaian khusus kes disediakan.
Sekitar 41 minit dia berkata dia tidak mempunyai kelayakan HR, menggunakan pengalamannya, membaca undang-undang dan memeriksa semula dengan ChatGPT. Tuduhannya urutan yang disyorkan oleh JTK tidak dibuktikan secara bebas dalam ekstraksi ini.
Coach Adib menolak pemecatan sambil lewa dalam 24 jam dan kepimpinan mengikut emosi, tetapi turut mengejek pekerja yang membantah. Kenyataan retorik ini mencerminkan nada beliau; ia bukan bukti bahawa semua bantahan tidak sah.
BBO · Hiring Strategy · Cara Halal Resign Staff (Live)
Terangkan: Promosi keahlian sejarah dan kurikulum
Buka isi jawapan
Tandakan tuntutan promosi dan harga sebagai sejarah.
Pelajari pelajaran rujukan penuh sebelum menggunakan prosedur mereka.
Simpan jualan, keuntungan, gaji dan dividen yang berbeza.
Coach Adib menerangkan lima perniagaan semasa, empat puluh syarikat, empat ratus pekerja yang dipekerjakan, seribu wawancara dan jualan bulanan RM2 hingga 3M. Kemudian dia mendakwa membantu menubuhkan lebih daripada lima puluh syarikat dalam masa tiga bulan. Angka-angka yang dilaporkan sendiri ini adalah tuntutan yang tidak disahkan, bukan hasil yang diaudit untuk pelajar.
Pelan BBO bersejarah menyenaraikan untung bersih 30K, pengambilan, perkongsian dan aliran tunai. Pengambilan pekerja diterangkan secara ringkas melalui sumber, teks / panggilan / wawancara pejabat, orientasi empat belas hari dan pengetahuan produk / teknikal / pelaporan. Suruhanjaya dipromosikan sebagai mengurangkan pengawasan, tidak ditunjukkan untuk menjamin perniagaan bebas pejabat.
Harga, nombor ajaib, funnel yang menang, trafik percuma / berbayar, peranan rakan kongsi, penilaian, pembukuan dan label akaun bank adalah rujukan ringkasan kepada pelajaran lain. Penegasan beliau bahawa gaji adalah kecurian dan dividen adalah satu-satunya pembayaran pemilik yang betul adalah terlalu luas; gambaran keseluruhan tidak menetapkan hak gaji pengguna atau perlakuan cukai.
Dia membandingkan jualan dengan untung bersih; jualan sahaja tidak menubuhkan keuntungan. Penjualan tidak penting adalah retorikal dan tidak boleh menghapus pendapatan dari pengiraan keuntungan. Hasil cepat yang diklaim dan peningkatan sepuluh kali bukanlah jaminan.
Tawaran standard RM150 yang direkodkan dikurangkan kepada RM100 untuk dua puluh slot yang diiklankan, kemudian slot pembayaran gagal dikira sebanyak dua belas dan pembukaan semula kemudian menggunakan sepuluh. Rekod tidak secara bebas menetapkan kekurangan atau ketersediaan semasa. Tiada pesanan pembelian atau sokongan adalah sebahagian daripada nota ini.
Pertarungan bersejarah mengatakan semua-dalam/tidak jualan dan menjanjikan peningkatan masa depan kepada lapan modul. Itu berbeza dengan katalog yang diperhatikan hari ini; jangan gunakan janji masa depan untuk mencipta pelajaran yang hilang. Generalisasi etnik mengenai perkongsian dan pertumbuhan syarikat adalah pendapat yang tidak disokong.
BBO · Hiring Strategy · Cara Halal Resign Staff (Live)
Terangkan: Panduan dekat dan akses
Buka isi jawapan
Simpan masa sumber dan rajah asal.
Memeriksa keperluan sebenar secara berasingan sebelum pelaksanaan.
Tawaran kembali kepada harga yang dinyatakan RM150, dengan nasihat umum untuk memeriksa e-mel untuk butiran akses dan sokongan hubungan jika butiran salah. Tiada kelayakan sebenar direproduksi.
BBO diposisikan untuk pemilik perniagaan dan SCC untuk kemahiran kakitangan / penutupan, dengan jadual hidup pagi / petang yang dicadangkan. Jadual yang direkodkan itu bukan peristiwa semasa yang disahkan.
Permintaan akhir untuk mengambil gambar papan putih menyediakan konteks kajian, bukan pensijilan bebas bahawa rajah memenuhi keperluan pekerjaan yang berlaku. Perbezaan utama yang perlu dikekalkan adalah penjelasan dan sokongan yang sesuai dengan sifat kebimbangan.
Paparan slaid menentukan selang dari hari pertama kenalan WhatsApp sehingga penutupan. Contoh-contohnya adalah RM100 → 1 hari; RM500 → 3 hari; RM5,000 → 9 hari; RM50,000 → 30 hari; RM1,000,000 → 90 hari.
Narasi menggambarkan produk RM3,000 yang mungkin mengambil masa tiga minggu, tanpa merangka jumlah itu. Simpan contoh yang diucapkan dan digambarkan secara berasingan daripada memasukkan ramalan yang tepat.
Rajah menggunakan contoh kategori dengan jarak harga / masa yang tidak rata. Ia bukan ramalan yang terus dikalibrasi.
Terangkan: Harga, risiko yang dirasakan dan kepercayaan
Buka isi jawapan
Pertimbangkan masa keputusan apabila menilai perbualan.
Membezakan kelewatan dari kehilangan yang disahkan.
Penalaran Coach Adib adalah harga tinggi → risiko tinggi → kepercayaan diperlukan → masa untuk membina kepercayaan. Membandingkan pembelian RM100 dan RM10,000 menggambarkan intuisinya.
Pelajaran yang praktikal ialah jangan menilai pembelian mahal sebagai penutupan yang gagal hanya kerana ia mengambil masa lebih lama. Harga sahaja tidak menentukan risiko atau waktu, walaupun sumber menyebut ini sebagai undang-undang semula jadi; tiada set data asas diberikan.
Terangkan: Rumus dan contoh harga yang lebih rendah
Buka isi jawapan
Pastikan pembilang, penyebut dan titik jelas.
Kadar penutupan = pelanggan yang ditutup ÷ prospek yang relevan × 100%. Satu penutupan daripada sepuluh prospek adalah 10%; dua puluh penutupan dari seratus adalah 20%.
Untuk produk RM100, label sumber 20% purata dan 20% hingga 40% penanda aras. Paparan menunjukkan lima puluh prospek baru setiap hari dan sepuluh pelanggan ditutup setiap hari, dengan masa penutupan satu hari.
Ini adalah nilai contoh. Kadar sebenar memerlukan definisi utama yang konsisten dan tempoh pemerhatian; pengekodan tidak menetapkan saiz sampel atau purata populasi.
Jangan campurkan tempoh pemerolehan dengan selang keputusan.
Simpan tiga band harga contoh yang berbeza.
Untuk RM2,000, label slaid 5% purata dan 5% hingga 10% penanda aras. Ia menunjukkan dua puluh prospek baru setiap dua hari dan satu pelanggan ditutup setiap dua hari, dengan masa penutupan satu minggu.
Untuk RM25,000, ia memberi label purata 1% dan penanda aras 1% hingga 3%. Ia menunjukkan seratus prospek baru setiap empat belas hari dan satu tutup setiap empat belas hari, sementara secara berasingan menyatakan masa penutupan tiga minggu. Tempoh pemerolehan/pemberitahuan yang dipaparkan tidak sama dengan selang keputusan yang dinyatakan.
Narasi ini juga membincangkan RM5,000 hingga RM10,000 dan puluhan/ratusan ribu secara amnya. Julat yang diucapkan itu bukan rentang pengukuran tambahan yang tepat.
Coach Adib menggambarkan penutupan sebagai permainan nombor dan memberi amaran terhadap mengharapkan sepuluh pembelian dari sepuluh pertanyaan. Pada kadar hipotetik 5%, lima penutupan memerlukan kira-kira seratus prospek yang setanding secara purata; ini adalah andaian perancangan yang dikira, bukan jaminan.
Nota ini menghubungkan pelajaran ini dengan pelajaran waktu penutupan dan suhu prospek: perubahan harga, keakraban atau tetingkap pemerhatian boleh mengubah apa yang dimaksudkan perbandingan.
Jelaskan keakraban sebenar dan bukannya hanya bergantung pada saluran.
Simpan ketidakcocokan kategori asal yang kelihatan.
Dingin: kenalan pengiklanan Facebook/TikTok yang tidak tahu jenama; sepuluh prospek WhatsApp → satu hampir, 10%. Panas: slaid mengatakan rujukan / FYP dan orang yang sudah biasa dengan jenama; sepuluh → dua, 20%. Panas: rakan, keluarga dan peminat setia yang sudah mempercayai; sepuluh → empat, 40%.
Narasi menggambarkan prospek hangat sebagai pengikut yang telah melihat jenama beberapa kali, dan meletakkan rujukan dan pelanggan berulang di antara contoh panas. Oleh itu, rujukan tidak boleh diberikan satu kategori universal dari rakaman ini.
Kadar penukaran ini menggambarkan rangka kerja, bukan purata yang diukur yang setiap tawaran RM200 mesti memenuhi.
Terangkan: Menilai kemahiran pada prospek yang setanding
Buka isi jawapan
Bandingkan prestasi dalam kumpulan utama yang sama.
Memisahkan kepercayaan yang sedia ada dari sumbangan closer.
Lima penutupan dari sepuluh rakan boleh mencerminkan kepercayaan yang ada serta kemahiran menjual. Coach Adib mahu penutup menunjukkan hasil dengan orang asing dan bukannya bergantung sepenuhnya pada kenalan.
Membandingkan hasil lead sejuk dan panas tanpa mengakui kepercayaan awal boleh salah menilai prestasi. Sumber pengiklanan tidak membuktikan setiap orang tidak biasa, dan rujukan tidak membuktikan kesediaan untuk membeli.
SCC · Teknik Closing · Lead Berkualiti Vs Tak Berkualiti
Terangkan: Isyarat yang ditunjukkan dalam rakaman
Buka isi jawapan
Periksa maklumat yang telah diberikan.
Elakkan menganggap soalan yang sah sebagai bukti kualiti yang rendah.
Slide ini menyenaraikan segera bertanya kepada PM harga, soalan peribadi yang tidak relevan, diam / membaca tanpa menjawab, dan soalan yang sangat skeptis mengenai kepakaran atau pengalaman. Contoh rawatan muka adalah tangkapan skrin perbualan sumber, bukan interaksi dengan Klinik Iman Medic.
Coach Adib's tafsiran adalah bahawa iklan mungkin tidak menyediakan orang untuk tawaran. Diam, pertanyaan harga atau permintaan untuk kelayakan tidak sendiri membuktikan kualiti rendah atau niat yang buruk. Kenyataan kewarganegaraan dia tidak memberikan bukti yang sah untuk pembelian yang sesuai.
Paparan slaid menyebut untuk berdiam diri apabila jawapan terlambat; narasi menerangkan diam walaupun pada hubungan pertama. Itu adalah keadaan yang berbeza dan tidak digabungkan ke dalam satu sebab yang ditetapkan.
SCC · Teknik Closing · Lead Berkualiti Vs Tak Berkualiti
Terangkan: Ad A dan ad B
Buka isi jawapan
Tentukan maklumat yang hilang dalam iklan yang lebih pendek.
Membezakan tuntutan bukti yang dipaparkan dari bukti yang disahkan.
Iklan A menunjukkan masalah, penyelesaian dan tindakan. Iklan B menambah titik jualan unik, bukti dan tawaran / harga sebelum tindakan WhatsApp.
Ejaan jenama asal adalah GOODRIZQI, yang berbeza dari beberapa ejaan draf transkrip. Contohnya adalah aplikasi keibubapaan, dengan faedah tingkah laku kanak-kanak, testimonial PU Hafiz dan akses seumur hidup RM97 dalam iklan.
Janji-janji produk, testimoni dan 76% yang dipaparkan mengenai tingkah laku kanak-kanak adalah kandungan iklan dalam contoh kursus, bukan hasil yang disahkan secara bebas. Perbandingan tidak menunjukkan data penukaran yang diukur.
SCC · Teknik Closing · Lead Berkualiti Vs Tak Berkualiti
Terangkan: Penghantaran pemasaran dan jualan
Buka isi jawapan
Periksa mesej di atas dan perbualan.
Coach Adib bertanya sama ada pertanyaan yang lebih lemah mencerminkan closer atau pengiklanan yang menghilangkan faedah produk, tawaran dan harga. Kandungan TikTok yang hanya menari / memberi kesedaran adalah satu lagi contoh menarik perhatian tanpa menyediakan perbualan pembelian.
Soalan diagnostik yang berguna ialah apa yang diketahui pelakunya sebelum berhubung. Ia bukan bukti bahawa setiap perbualan yang tidak berjaya adalah kesalahan pemasaran.
Membezakan jadual asal dari variasi yang diucapkan.
Harga dalam puluhan: separuh masa 30 hingga 40 prospek / hari, sepenuh masa 60 hingga 80 WhatsApp / hari. Ratusan: 20 hingga 30 berbanding 40 hingga 60. Ribuan: 10 hingga 20 berbanding 20 hingga 40. Puluhan ribu: 5 hingga 10 berbanding 10 hingga 20. Ratusan ribu: 5 hingga 10 berbanding 10 hingga 20.
Part-time termasuk pengasas, pemimpin atau pekerja yang membahagikan tugas; sepenuh masa merujuk kepada seseorang yang memberi tumpuan untuk menutup. Sokongan chatbot disebut sebagai sesuatu yang boleh mengubah kapasiti, tanpa penyesuaian yang diukur.
Bagi contoh paling mahal, pertuturan menyebut sepenuh masa sepuluh, dua puluh, mungkin dua puluh lima. Slaid menunjukkan 10–20. Perbezaan ini dikekalkan dan jadual tidak diperluas secara senyap.
Jelaskan prospek baru berbanding perbualan yang sedang berlangsung.
Perhatikan kualiti tindak balas serta jumlah.
Coach Adib berpendapat bahawa tawaran mahal memerlukan perhatian individu dan terlalu banyak prospek boleh menyebabkan perbualan yang berharga terlewatkan. Lebih banyak boleh mencairkan kualiti.
Jadual ini tidak menentukan sama ada setiap jumlah WhatsApp harian bermakna prospek unik baru atau semua perbualan yang sedang berlangsung, dan tidak mengukur masa yang dihabiskan. Penilaian beban kerja sebenar memerlukan definisi tersebut; tiada maksimum universal yang ditegaskan di sini.
Berikan maklumat tawaran bahan sebelum perbualan yang panjang.
Membezakan jumlah pertanyaan dari kesesuaian dan jualan akhirnya.
Tanpa harga, seseorang boleh menghubungi WhatsApp, mengatur temu janji atau menyertai panggilan Zoom sebelum mengetahui tawaran itu melebihi anggaran mereka. Coach Adib melihat ini sebagai usaha sia-sia yang boleh dielakkan untuk kedua-dua pihak.
Beliau berpendapat bahawa memasukkan USP dan harga boleh membuat video lebih lama daripada klip kesedaran lima belas atau tiga puluh saat, tetapi kandungan yang lebih tinggi harganya masih dapat mendapat pendedahan FYP dan membawa kepada penukaran. Ini adalah tuntutan pengalaman sumber, bukan jaminan platform.
Pelajaran ini membantah menilai iklan hanya dengan pertanyaan murah. Ia tidak menyediakan perbandingan kos per lead dan kos per jualan sebenar yang dikawal.
Memisahkan harga minimum daripada skop akhir dan sebut harga.
Jelaskan asas nilai.
Coach Adib memihak kepada kepercayaan melalui jenama, testimoni dan hasil daripada hanya harga yang lebih murah. Harga yang tinggi mungkin mengundang penjelasan nilai tetapi bukan sendiri satu titik jualan yang unik atau bukti kualiti.
Di mana terdapat banyak harga, dia mencadangkan bermula dari RM500 atau perniagaan pengubahsuaian bermula dari RM100,000. Ini adalah contoh berasingan untuk menetapkan jangkaan minimum, bukan cadangan harga klinik.
Harga permulaan harus dibaca sebagai minimum yang dinyatakan dalam contoh sumber, bukan sebut harga akhir untuk setiap pelanggan. Pelajaran ini tidak memberikan syarat terperinci untuk pakej yang digambarkan.
Jangan menganggap kemampuan dari analogi kecemasan.
Tidak ada wang → mencipta keutamaan; Tidak ada masa → mencipta keutamaan; Tidak ada keperluan → mendidik pelanggan. Coach Adib berpendapat bahawa orang mungkin mencari wang atau masa untuk perkara yang menjadi penting bagi mereka.
Contoh kecemasan RM10,000 tidak membuktikan bahawa setiap pelanggan mampu membuat tawaran. Kekangan bajet atau masa yang sebenar boleh kekal walaupun sesuatu yang penting.
Contoh-contohnya adalah kelewatan bercakap, kelas pemulihan, pencemaran air dan penyakit untuk mewujudkan rasa keperluan. Ini tidak menyokong kesimpulan perubatan dalam rakaman ini dan bukan panduan klinikal. Maklumat yang digunakan untuk menjelaskan keperluan harus tepat dan bukannya ketakutan yang dicipta.
Cari bukti yang boleh menyelesaikan ketidakpastian.
Tiada Kecemasan → mencipta rasa perlu bertindak segera dan kekurangan. Coach Adib bertanya mengapa sekarang, hari ini atau bulan ini, dan memperkenalkan promosi dan rasa perlu bertindak segera emosi sebagai topik kemudian. Rekod tidak menetapkan bahawa kekurangan boleh dibuat.
Tiada Kepercayaan → Orang Beli Orang dan peningkatan kepercayaan peribadi / produk. Seseorang mungkin memahami tawaran dan masih membeli dari pesaing yang mereka lebih percayai.
Coach Adib mendakwa kebanyakan penutup boleh menyelesaikan wang / masa / keperluan tetapi sering gagal dengan segera / kepercayaan. Tiada data sampel disediakan untuk kedudukan tersebut. Perlu masa untuk berfikir atau berbincang dengan pasangan tidak menunjukkan kurangnya kepercayaan atau membenarkan tekanan kepada seseorang.
Tentukan subjek mana yang disokong oleh setiap bukti.
Jangan menggabungkan individu dengan produk atau syarikat.
Kepercayaan peribadi: pengalaman, pendidikan, persembahan dan kredibiliti orang yang menjual. Kepercayaan produk: USP, testimoni dan hasil produk. Kepercayaan jenama: sejarah syarikat, pengasas dan kajian kes syarikat.
Coach Adib berkata kepercayaan peribadi adalah jangka pendek dan kepercayaan jenama jangka panjang. Dia melihat kepercayaan peribadi sangat penting untuk tawaran mahal, dengan produk biasa yang murah kadang-kadang dijual terutamanya melalui kepercayaan jenama.
Ini adalah kecenderungan konseptual, bukan undang-undang yang diukur secara bebas. Klaim kelayakan, testimoni dan kajian kes masih memerlukan bukti yang benar.
Terangkan: Senario yang sama, kepercayaan yang berbeza
Buka isi jawapan
Lihat lebih jauh jika teks skrip sepadan.
Elakkan mengaitkan semua perbezaan prestasi kepada satu faktor.
Lima jurujual boleh menggunakan skrip yang sama dan mendapatkan hasil yang berbeza, Coach Adib berpendapat, kerana kredibiliti peribadi boleh berbeza. Seorang penjual keropok-lekor di tepi jalan menggambarkan kepercayaan pada seseorang walaupun jenama yang tidak kelihatan.
Contoh-contoh ini menunjukkan faktor-faktor yang perlu diperiksa; mereka tidak membuktikan bahawa kepercayaan adalah satu-satunya sebab hasil berbeza. Campuran prospek, pelaksanaan, tawaran dan masa pemerhatian juga boleh kekal relevan.
Membina kredibiliti syarikat di samping kredibiliti individu.
Narasi membandingkan jenama seharian yang biasa seperti Milo / Dynamo dengan kereta, rumah atau insurans harga tinggi di mana pelanggan mungkin ingin mempercayai penasihat individu. Ini adalah analogi, bukan tingkah laku pembelian semasa yang diteliti.
Bagi seorang penjual, pelajaran ini menekankan kepercayaan peribadi; bagi pemilik, ia menekankan menguatkan kepercayaan jenama supaya syarikat tidak bergantung sepenuhnya kepada satu penjual. Walau bagaimanapun, ia meminta ketiga-tiga diperiksa dalam persembahan.
Pelanggan boleh mempercayai jenama dan produk tetapi meragui orang itu, atau mempercayai orang dan produk tetapi mempersoalkan syarikat. Tentukan bukti yang hilang daripada mengulangi tuntutan produk yang sama.
Hubungkan setiap faedah dengan bukti yang relevan.
Jangan mengubah skor konsep yang tidak ditakrifkan menjadi nilai yang diukur.
Bukti merujuk kepada bukti dan testimoni; faedah merujuk kepada apa yang diperoleh pelanggan. Coach Adib menggambarkan sepuluh faedah × satu bukti = sepuluh dan sepuluh × sepuluh = seratus, kemudian bayangkan seribu testimoni.
Nombor itu adalah aritmatika retorikal, bukan skala skor yang ditentukan. Lebih banyak kesaksian tidak secara automatik menjadikan bukti lebih boleh dipercayai, dan tuntutan berulang bukan bukti bebas.
Paparan slide mengaitkan persamaan kepada Alex Hormozi. Catatan ini melaporkan bahawa atribusi dan versi yang ditunjukkan, tanpa menegaskan ia adalah petikan yang tepat dari kerangka asalnya.
Jelaskan hasil dan jangka masa yang sebenar dan boleh disokong.
Masa adalah kelewatan sebelum hasil; usaha adalah kerja yang diperlukan dari pelanggan. Coach Adib membezakan tiga bulan dengan dua minggu atau beberapa hari, dan rutin yang sukar dengan penggunaan yang lebih mudah.
Bacaan kanak-kanak dan contoh kesihatan / rutin adalah ilustrasi sumber, bukan garis masa hasil yang disahkan. Mengurangkan geseran sebenarnya berbeza daripada hanya mendakwa hasil yang lebih cepat atau menyembunyikan usaha.
Rangka kerja yang dimaksudkan meningkatkan nilai yang dirasakan melalui hasil yang lebih baik dan bukti yang boleh dipercayai dengan kelewatan dan beban yang kurang nyata. Tidak ada jaminan daripada persamaan ini.
Sediakan laluan awal dan memisahkan situasi susulan.
Skrip teras merangkumi perbualan utama apabila pelanggan pertama kali menghubungi pasukan. Slide menyenaraikan Direct, Consult, Hybrid dan Sales Call.
Senarai Senario Meneruskan Dingin, Panas, Panas, Rebus dan Zombie. Narasi tersebut menyebut penyejukan faedah, penurunan faedah dan bersetuju untuk membayar tanpa menyelesaikan pembayaran sebagai sebab-sebab tindak lanjut yang berbeza diperlukan.
Slaid memperkenalkan label tetapi tidak sepenuhnya menentukan setiap peringkat di sini. Khususnya, definisi kemudian harus dibaca sebelum menetapkan Boil atau Zombie kepada orang sebenar.
Baca pelajaran seterusnya untuk contoh terperinci.
Senarai asal adalah Harga, Keperluan, Masa, Kepercayaan, Perbandingan, Pengalaman Masa Lalu, Kelebihan Maklumat, Belanjawan, Kecemasan, Komitmen, Ciri Produk / Perkhidmatan, dan Penolakan Bukan Pemegang Keputusan.
Coach Adib mahu jawapan yang disediakan supaya penjual tetap tenang daripada bertindak balas secara emosi terhadap bantahan. Menyiapkan jawapan tidak membuktikan bahawa kebimbangan itu salah atau bahawa penolakan harus diatasi.
Bahasa motivasi tentang kakitangan yang tidak bersedia dan komisen rendah adalah retorika. Senarai ini adalah peta jalan kursus, bukan bukti bahawa skrip sahaja menghasilkan jualan.
Sesuaikan perbincangan dengan kerumitan dan komitmen sebenar.
Simpan ilustrasi sumber masa yang berbeza.
Langsung membentangkan harga dan tawaran dengan mudah, digambarkan sekitar RM50 atau di bawah. Konsultasi melibatkan lebih banyak perbincangan, digambarkan sekitar ratusan dan RM500. Hibrid menggabungkan WhatsApp dengan panggilan, Zoom atau temu janji fizikal, yang ditunjukkan pada RM1,000 dan ke atas.
Grafik menandakan tiga, dua puluh satu dan enam puluh hari untuk tiga wilayah yang digambarkan. Ini adalah contoh sumber, bukan tarikh akhir universal yang diukur. Mereka berbeza dari beberapa contoh masa dalam pelajaran sebelumnya.
Narasi menerangkan alternatif seperti panggilan WhatsApp + atau janji temu WhatsApp +. Slide s WhatsApp + Panggilan + temujanji label tidak memerlukan ketiga-tiga saluran dalam setiap kes.
Biarkan tawaran yang berbeza memerlukan perbualan yang berbeza.
Contoh insurans ialah RM50 bulanan selama sepuluh tahun: 10 × 12 × RM50 = pembayaran nominal RM6,000. Itu bukan penilaian dasar, pengiraan faedah atau tempoh kontrak yang tetap secara universal.
Langganan penapis air adalah contoh komitmen lain. Coach Adib berpendapat untuk perbincangan peribadi di mana komitmen keseluruhan adalah besar, walaupun harga bulanan yang kecil.
Perniagaan wajah mungkin mempunyai percubaan RM50, rawatan RM500 dan pakej RM5,000, dengan gaya perbualan yang berbeza. Ini adalah contoh sumber, bukan tawaran Klinik Iman Medic atau cadangan klinikal.
Harga adalah peraturan organisasi utama Coach Adib, tetapi harga sahaja tidak menentukan kesesuaian klinikal, kewangan atau praktikal pembelian. Rakaman ini memperkenalkan skrip kemudian dan bukannya penilaian lengkap.
Mengira jumlah kakitangan dengan satu andaian kapasiti yang konsisten.
Slide itu menyasarkan RM100,000 hingga 1,000 pelanggan × RM100, kemudian dibulatkan kepada 33 pelanggan / hari. Pada 20% CR, 33 ÷ 0.20 = 165 prospek / hari. Pada RM3 CPL, perbelanjaan adalah RM495 / hari dan RM14,850 selama tiga puluh hari.
Semakan tepat: 33 × 30 = 990 pelanggan, dengan hasil jualan RM99,000, bukan RM100,000. Untuk tepat 1,000 pelanggan pada CR 20%, anggaran prospek ialah 5,000 sebulan dan belanja RM15,000. Purata pelanggan sehari ialah 33⅓, iaitu 33 dan satu pertiga, bukan bilangan bulat yang tepat.
ROAS berasaskan sasaran yang dipaparkan ialah 100,000 ÷ 14,850 ≈ 6.734. Menggunakan aliran bulat RM99,000 memberikan 6.667. Sama ada tidak membuktikan untung bersih tanpa kos produk, kakitangan dan kos lain.
Slide itu mengatakan penutup sepenuh masa menangani 40 hingga 60 prospek / hari dan mencadangkan dua atau tiga pengambilan. Pada 165/hari, tiga pada enam puluh boleh menutup aliran; dua pada enam puluh tidak boleh. Narasi sebaliknya memanggil enam puluh/lapan puluh, tetapi dua pada lapan puluh masih jumlahnya hanya 160. Pada empat puluh setiap orang, lima akan diperlukan. Oleh itu, jumlah kakitangan bergantung kepada andaian kapasiti yang dipilih.
Gunakan RM105,000 dengan contoh tiga puluh pelanggan.
Perhatikan selang keputusan.
Tiga puluh pelanggan/bulan × RM3,500 = RM105,000. Pada satu/hari dan 5% CR, dua puluh lead/hari diperlukan. RM5 CPL memberikan RM100/hari dan RM3,000 dalam tempoh tiga puluh hari; RM105,000 ÷ RM3,000 = 35× ROAS.
Paparan menunjukkan waktu penutupan tujuh hari dan satu penutupan pada dua puluh hingga tiga puluh prospek / hari. Jadual kapasiti sebelumnya memberikan julat dua puluh hingga empat puluh yang lebih luas untuk produk dalam ribuan; ini adalah julat contoh yang berbeza.
Rancangan ini melebihi RM100,000 kerana 100,000 ÷ 3,500 = 28.571 pelanggan, dan tiga puluh adalah sasaran bulat. Penangguhan keputusan saluran paip bermakna prospek hari ini tidak perlu menghasilkan pembelian yang selesai hari ini.
Membezakan input sasaran yang tepat dari input harian yang dibulatkan.
Jangan menganggap kadar ramalan sebagai jaminan penutupan.
Empat pelanggan / bulan × RM25,000 = RM100,000, digambarkan sebagai satu / minggu. Pada 2% CR, empat penutupan dijangka memerlukan 200 prospek / bulan. Pelan slaid ke tujuh / hari: 210 dalam tiga puluh hari, dijangka 4.2 ditutup di bawah kadar yang dianggap.
RM5 CPL × tujuh prospek = RM35 / hari; tiga puluh hari = RM1,050. ROAS berasaskan sasaran ialah 100,000 ÷ 1,050 ≈ 95.238, dipaparkan sebagai 95 ×. Model aliran dijangka empat pelanggan yang sepenuhnya konsisten menggunakan 200 prospek, perbelanjaan RM1,000 dan 100 × ROAS. Penutupan yang dijangkakan adalah ramalan, bukan pelanggan sebenar.
Slide memberikan dua puluh satu hari masa penutupan dan satu closer mengendalikan sepuluh hingga dua puluh / hari. Tuntutan ROAS 130 × / 150 × adalah anekdot tanpa data kempen yang disediakan.
Memvalidasi tiga input dengan data yang setanding.
Hitung kos selain iklan sebelum menilai keuntungan.
Coach Adib menyoroti harga produk, kadar penutupan dan kos setiap prospek sebagai andaian kritikal, dan mengatakan kerumitan pengurusan orang meningkat apabila skala ke arah berjuta-juta dalam jualan bulanan.
Kenyataan bahawa RM5 CPL adalah standard di seluruh perniagaan atau ROAS di atas tiga/empat mengesahkan keuntungan adalah tuntutan universal yang tidak disokong. ROAS tidak termasuk kos lain; Coach Adib juga memberitahu penonton untuk mengira margin mereka sendiri.
Transkrip kadang-kadang mengatakan RM di mana unit yang dimaksudkan adalah prospek, atau memberikan RM100,000 sebagai harga produk dalam contoh RM100. Slaid asal menyelesaikan unit konsep tanpa menuntut pembetulan audio perkataan demi perkataan.
Memisahkan sasaran praktikal bulat dari aritmatika yang tepat.
RM100,000 ÷ RM500 = 200 pelanggan/bulan. Bahagikan dengan empat memberikan lima puluh / minggu. Lima puluh ÷ tujuh = 7.142857/hari. Narasi eksperimen dengan tujuh / lapan dan menetapkan pada tujuh.
Tujuh x tujuh = empat puluh sembilan/minggu, bukan lima puluh. Empat minggu seperti itu menghasilkan 196 pelanggan dan RM98,000. Tujuh hari selama tiga puluh hari menghasilkan 210 pelanggan dan RM105,000. Bilangan hari bulat yang sama tidak boleh membuat kedua-dua kalendar sama persis.
Coach Adib membetulkan kiraan lapan kali tujuh menjadi lima puluh enam. Mata wang draf dan kata-kata berjumlah besar berhampiran langkah 200 pelanggan tidak boleh dipercayai; papan yang kelihatan dengan jelas mengatakan 200 pelanggan / bulan.
Tentukan peristiwa penukaran dan populasi utama yang layak.
Simpan kadar, jumlah dan unit mata wang yang berasingan.
Asumsi CR sumber adalah kira-kira 20% pada RM100 / di bawah; 10% sekitar RM500; 3% pada RM1,000+ (narasi juga mengatakan 3 hingga 5%); dan 1% pada RM10,000+, mungkin 0.5% dalam beberapa kes harga tinggi.
Asumsi sumber CPL adalah RM3 untuk RM100/dibawah, RM5 sekitar RM500 dan RM8 pada RM1,000 dan RM10,000 contoh. CPL RM4 yang diklaim untuk produk RM10,000 adalah contoh pengalaman peribadi. Ini bukan penanda aras yang diukur secara universal.
Menggunakan tujuh pelanggan / hari dan 10% CR memberikan tujuh puluh prospek / hari. RM5 CPL memberi RM350 perbelanjaan iklan / hari. Pimpinan adalah kiraan, CPL adalah mata wang setiap memimpin; transkrip kadang-kadang mengelirukan unit ini.
Narasi menyebut kadar penukaran sejagat di WhatsApp, panggilan, teks, lawatan ke kedai dan penonton langsung. Penjenama tersebut adalah populasi yang berbeza; satu kadar tidak boleh dianggap setanding di antara mereka tanpa bukti.
Terangkan: Model tepat yang konsisten dan tuas kritikal
Buka isi jawapan
Mengira semula aliran lengkap apabila input berubah.
Label ramalan dan hasil sebenar secara berasingan.
Model bulanan tepat pada harga RM500, CR 10% dan CPL RM5 menghasilkan anggaran 200 pelanggan, 2,000 prospek serta belanja RM10,000. Dalam 30 hari, puratanya 6⅔ pelanggan, 66⅔ prospek dan belanja RM333⅓ sehari. Sasaran dibundarkan mungkin berbeza dan perlu dilabelkan.
Sumber tujuh puluh / hari dan RM350 / hari selama tiga puluh hari menghasilkan 2,100 prospek, 210 pelanggan yang dijangka, RM10,500 membelanjakan dan pendapatan RM105,000 di bawah andaian yang dinyatakan. Dalam tempoh dua puluh lapan hari ia menghasilkan pendapatan RM98,000 dan perbelanjaan RM9,800.
Harga/AOV, CR dan CPL mengubah model yang lain. Coach Adib mencadangkan bungkusan boleh menaikkan nilai pesanan purata kepada RM1,000. Perubahan itu memerlukan pengiraan semula kadar dan kos yang dianggap, bukan hanya mengekalkan semua input tetap tanpa bukti.
Satu lembaran, papan putih atau kertas boleh menyimpan pengiraan. Ini adalah simulasi perancangan, bukan jualan atau keuntungan yang dijamin.
Mencocokkan borang dengan maklumat yang diperlukan.
Contoh terbuka: di mana anda tinggal? Pelanggan boleh menjawab Malaysia, Selangor atau Kuala Lumpur dengan tahap butiran yang berbeza. Contoh tertutup: Kuala Lumpur atau di luar Kuala Lumpur? Pilihan yang ditawarkan menjadikan jawapan yang diharapkan lebih jelas.
Coach Adib memilih pilihan yang terhad pada hubungan pertama untuk memudahkan jawapan. Pilihan harus mewakili soalan sebenar dan bukannya memaksa jawapan yang tidak tepat.
Izinkan jawapan yang tidak terhad apabila pilihan mungkin tidak lengkap.
Soalan terbuka menjadi berguna apabila orang itu selesa atau penemuan fakta yang lebih tepat diperlukan, kerana penjual mungkin tidak mengetahui semua kemungkinan yang relevan.
Sumber itu mencadangkan soalan yang sukar boleh menyumbang kepada diam. Tidak ada data tindak balas yang diberikan, dan diam boleh mempunyai sebab lain. Perkataan draf mengenai keselesaan tidak pasti; penjelasan keseluruhan membezakan jawapan mudah awal dari penerokaan yang lebih lengkap.
SCC · Teknik Closing · Elakkan Guna Kata Ganti Nama
Terangkan: Contoh asal sebelum/selepas
Buka isi jawapan
Pastikan salam dan pengenalan jelas.
Hapuskan tempat tinggal berulang yang tidak perlu.
Kedua-dua contoh memperkenalkan Amir dari HQ DecoCantik Sdn Bhd. Kiri bertanya sama ada Tuan merancang untuk memperbaiki rumah baru atau rumah sedia ada, mengulangi Tuan. Kanan bertanya soalan yang sama tanpa alamat itu.
Arahan slaid adalah Tuan/Puan/Cik → Kosong. Judul pelajaran memanggil kata ganti nama ini; dalam konteks ia menyasarkan bentuk alamat generik dalam templat, bukan larangan tatabahasa pada setiap kata ganti.
SCC · Teknik Closing · Elakkan Guna Kata Ganti Nama
Terangkan: Sebab dan had
Buka isi jawapan
Personalize dengan tepat di mana maklumat diketahui.
Jangan keliru kesederhanaan templat dengan penukaran yang dijamin.
Manfaat yang dicadangkan adalah skrip yang lebih pendek, kurang pengulangan dan lebih sedikit kesilapan: Sis untuk lelaki, Cik yang tidak diingini, atau Tuan / Puan selepas seseorang telah memperkenalkan nama. Menyalin secara automatik menjadikan kesilapan seperti itu lebih mudah diabaikan.
Nama yang diketahui masih boleh ditambahkan. Coach Adib mengakui bahawa sesetengah penonton mungkin lebih suka pendekatan lain dan contohnya sendiri kadang-kadang dapat mengekalkan alamat.
Penjualan bulanan RM1 hingga RM2 juta yang diklaim adalah anekdot pengalaman, bukan percubaan kata-kata terkawal. Perkataan yang netral mungkin sesuai dengan templat, sementara komunikasi yang menghormati masih bergantung pada konteks dan pilihan orang itu.
Jika seseorang bertanya harga atau sama ada sijil wujud, Coach Adib berkata jangan mengelak dengan saya akan menerangkan kemudian ketika bertanya soalan lain. Berikan jawapan sebenar terlebih dahulu.
Contohnya menyebut harga permulaan RM600 diikuti dengan soalan jenis harta, atau RM60 setiap botol diikuti dengan soalan sejarah / alahan. Ini adalah demonstrasi berasingan; transkrip menukar contoh dan jumlah.
Soalan sijil mesti dijawab dengan status yang sebenarnya disahkan, tidak diandaiankan ya. Rujukan KKM sumber tidak menjadi bukti bahawa produk yang ditunjukkan diluluskan atau sesuai.
Selepas menjawab, kembali ke soalan sebelumnya jika relevan: contohnya, jenis harta yang sedang diubahsuai, dengan penjelasan ringkas mengapa ia mempengaruhi tawaran.
Coach Adib memanggil ini mengawal perbualan dan mengatakan soalan penting harus dijawab. Skrip adalah panduan, bukan alasan untuk mengabaikan penolakan seseorang atau menggantikan pertanyaan jualan untuk penilaian profesional yang sesuai.
Perbezaan praktikal adalah responsif ditambah alasan yang jelas untuk soalan seterusnya, daripada mengikuti skrip secara mekanikal atau mengabaikan gangguan.
Terangkan: Mengapa pembukaan boleh mengecewakan menghantar
Buka isi jawapan
Audit mesej pelanggan melihat sebelum menekan Hantar.
Memisahkan faedah awal daripada pesanan sebenar.
Membuka pautan dan sebenarnya menghantar mesej adalah tindakan yang berasingan. Coach Adib mencadangkan bahawa mesej yang terlalu menuntut dapat membuat seseorang ragu. Klik tanpa mesej tidak membuktikan bahawa alasan menyebabkan ditinggalkan.
Satu contoh negatif meminta pelanggan berkomitmen untuk gabungan lima kotak sebelum perbualan. Yang lain meminta nama, alamat, nombor telefon dan butiran keluarga. Kedua-duanya menunjukkan usaha atau komitmen sebelum orang itu bertanya soalan mudah.
Tanyakan butiran yang diperlukan pada peringkat yang sesuai dan jelaskan tujuannya.
Contoh positif asal ialah Berminat Susu Kurma Asli. Narasi ini juga menggunakan minat dalam tutor peribadi untuk seorang kanak-kanak. Tiga hingga lima perkataan adalah keutamaan praktikal Coach Adib, bukan optimum universal yang terbukti.
Kuliah ini tidak melarang borang pada setiap peringkat. Kelayakan hartanah dan butiran lain yang diperlukan boleh dikumpulkan kemudian, selepas pelanggan memahami mengapa mereka diperlukan. Pengalaman yang dinyatakan daripada beratus-ratus ujian adalah anekdot di sini; tiada set data perbandingan disediakan.
Selaraskan nada dengan perkhidmatan yang dijanjikan dan kebimbangan pelanggan.
Nada harus sesuai dengan produk, jenama dan harga. Coach Adib membezakan pendekatan tegas dan mesra; ketegasan bukan izin untuk bersikap kasar, dan gaya yang sangat santai tidak secara automatik sesuai untuk setiap tawaran.
Coach Adib merujuk kepada pengalamannya yang audit jurujual. Gaya menaip adalah pilihan komunikasi yang dapat diperhatikan, bukan bukti yang boleh dipercayai tentang keseluruhan watak orang itu. Bilangan audit adalah tuntutan sumber tanpa data sokongan dalam rakaman ini.
Periksa sama ada tahap perbualan yang betul telah diikuti.
Seorang penjual yang ramah masih boleh mengabaikan proses perbualan yang dipersetujui. Contoh Amir menggambarkan bahawa karisma tidak menggantikan menyiapkan dan menggunakan skrip teras, susulan dan tindak balas penolakan.
Disiplin harus memelihara tujuan skrip sambil membenarkan tindak balas yang relevan dengan apa yang sebenarnya dikatakan pelanggan. Tiga dimensi kuliah bukanlah model penilaian prestasi yang disahkan.
Membezakan tindak lanjut yang boleh dipercayai dari ketersediaan berterusan.
Kelaparan, makanan dan tidur dibincangkan sebagai pengaruh terhadap tenaga yang tersedia untuk jawapan. Coach Adib menasihatkan untuk tidak menjawab ketika letih dan membolehkan fleksibiliti dari pemilik untuk mengekalkan prestasi selama hari, minggu, bulan dan tahun.
Contoh pelanggan lewat malam termasuk menjawab pada keesokan harinya sekitar 8 pagi. Takut seseorang mungkin lupa tidak menetapkan keperluan untuk jawapan segera atau ketersediaan sepanjang masa. Ini adalah contoh kursus, bukan dasar jam tindak balas klinik.
Gunakan pendidikan apabila ia menambah pemahaman yang relevan.
Menjawab bermaksud menangani apa yang pelanggan baru sahaja katakan. Empati mengakui keadaan. Mendidik menyediakan konteks yang berguna apabila diperlukan. Kepercayaan memberikan alasan yang tepat untuk keyakinan. Tanya memindahkan perbualan ke soalan yang relevan seterusnya.
Kritikan adalah soal selidik yang kaku: rumah baru atau lama, kaki persegi, konsep, dengan sedikit pengiktirafan antara jawapan. Ia bukan arahan untuk memaksa semua lima unsur dalam setiap mesej.
Mengikat setiap penjelasan kepada jawapan pelanggan.
Gunakan bukti dan pengalaman yang sebenar.
Dalam pertukaran yang lebih baik, pelanggan mengatakan rumah itu baru. Jawapannya mengucapkan tahniah dan menerangkan bahawa mengekalkan struktur asal dapat memudahkan kerja. Sumber biasanya menyebut kurang dari lima bulan, bergantung pada kawasan, sebelum membincangkan konsep kontemporari atau minimalis.
Apabila pelanggan tidak pasti, perbualan membolehkan perbincangan daripada menuntut konsep segera. Jangka masa adalah contoh dalam perbualan pengubahsuaian ini, bukan janji bahawa setiap projek mengambil masa kurang daripada lima bulan.
Kepercayaan boleh datang dari pengalaman sebenar atau imej yang relevan. Tujuh tahun pengalaman adalah contoh sumber, bukan kelayakan untuk menyalin jika tidak benar. Pengesahan harus melakukan lebih daripada secara automatik memasukkan OK.
Terangkan: Pendidikan dan kepercayaan dalam konteks
Buka isi jawapan
Buat soalan seterusnya berguna.
Hormati masalah yang dijawab atau keputusan untuk berhenti.
Perbincangan umrah menggambarkan menerangkan hotel atau menggunakan peta supaya pelanggan dapat memahami pilihan yang tidak biasa. Kepercayaan peribadi, produk dan jenama adalah sumber kepercayaan yang mungkin; jawapan harus menggunakan apa yang relevan.
Tuntutan bahawa ini membuat pelanggan selesa adalah alasan kursus, bukan bukti penukaran yang diukur. Rujukan kesihatan dan perkembangan kanak-kanak adalah contoh dalam kuliah jualan, bukan nasihat perubatan yang disahkan. Menamatkan dengan soalan bukanlah kebenaran untuk mengabaikan penolakan atau meneruskan pertanyaan yang tidak berkesudahan.
Memahami tujuan setiap ciri sebelum mengkonfigurasinya.
Jawapan Cepat menyimpan mesej yang boleh digunakan semula; Katalog memaparkan item; Label mengatur perbualan; Info Syarikat membentangkan maklumat profil perniagaan. Contoh Sandra Cake menggambarkan pelanggan yang memeriksa profil perniagaan.
Pernyataan 20 hingga 30% pelanggan yang memeriksa profil tidak disokong oleh data dalam pelajaran ini. Rakaman membincangkan sandaran dan menukar antara jenis aplikasi, tetapi tidak mewujudkan prosedur migrasi semasa yang disahkan dan selamat.
Periksa dokumentasi semasa sebelum perubahan operasi.
Maklumat profil dibentangkan sebagai penyumbang kepada kepercayaan. Narasi ini juga menyebut automasi, iklan langsung atau pautan, dan peranti yang berkaitan.
Kenyataan mengenai empat peranti, akses berbayar tambahan atau rancangan tertentu termasuk dalam demonstrasi yang dirakam. Mereka tidak diperiksa terhadap ketersediaan atau harga produk semasa. Profil yang kelihatan profesional tidak mengesahkan setiap tuntutan perniagaan secara bebas.
Terangkan: Penyediaan dan pengambilan yang direkodkan
Buka isi jawapan
Berikan jawapan yang disimpan nama jalan pintas yang berkesan dan bermakna.
Laluan Android yang dirakam adalah WhatsApp Business, menu tiga titik, Alat Perniagaan, Jawapan Cepat, kemudian butang tambah. Pengguna mengisi pintasan dan mesej. Contoh termasuk intro1, intro2 dan intro3.
Dalam perbualan, menaip garis slash diikuti dengan pintasan membuka jawapan yang disimpan untuk dipilih. Ini adalah demonstrasi sejarah; nama menu dan susun atur boleh berubah.
Terangkan: Penjimatan masa dan penggunaan yang bertanggungjawab
Buka isi jawapan
Lihat semula jawapan yang dipilih sebelum menghantar.
Mengukur penjimatan masa sebenar dan bukannya mengandaikan tuntutan harian.
Coach Adib membandingkan tiga puluh saat menaip secara manual dengan lima saat untuk memilih jalan pintas, yang menyiratkan dua puluh lima saat yang disimpan dalam contoh itu. Tuntutan tambahan dua hingga tiga jam yang disimpan setiap hari tidak ditunjukkan dengan jumlah perbualan yang diukur di sini.
Tuntutan bahawa tidak mempunyai jawapan cepat bermakna tidak mempunyai skrip adalah retorika: skrip boleh wujud di tempat lain. Sebelum menghantar, periksa nama, fakta dan relevansi. Jawapan yang disediakan masih harus menjawab pelanggan tertentu, selaras dengan REETA.
Potensial mengenal pasti prospek yang berminat. Coach Adib mencadangkan memilih orang yang relevan untuk tindak lanjut harian, contohnya dua atau tiga daripada sepuluh, daripada merawat setiap perbualan dengan sama. Naluri disebut, tetapi bukan kaedah kelayakan yang dikalibrasi.
Penutupan harus mencerminkan penjualan yang telah selesai. Mengemas kini label membantu memisahkan prospek dari pelanggan dan menyokong resit, invois atau penyerahan kepada operasi. Rakaman itu membezakan penjagaan selepas daripada terus menghantar mesej yang berorientasikan prospek.
Mencatatkan apa yang sebenarnya berlaku, bukan hasil seterusnya yang diinginkan.
Penjagaan selepas itu adalah yang pertama; hubungan berulang adalah hasil kemudian. Sumber membincangkan rawatan VIP, rujukan, testimonial, dan mungkin hubungan dropship atau ejen.
Berharap seseorang akan membeli lagi adalah berbeza dengan pembelian semula yang sebenar. Rajah adalah senarai organisasi, bukan bukti bahawa setiap pelanggan mengikuti satu urutan wajib.
Hapuskan kategori yang tidak digunakan atau tidak jelas.
Coach Adib mengesyorkan belajar mengapa perbualan tidak ditutup dan meningkatkan tindak balas yang disediakan. Keluhan negatif boleh mengandungi maklumat yang berguna; ia tidak secara automatik bantahan untuk kalah.
Menolak bukan izin untuk melecehkan seseorang selepas ditolak. Coach Adib lebih suka set yang boleh dikendalikan, kira-kira empat hingga tujuh label, sementara mengakui jumlah lain. Kriteria yang berguna adalah sama ada pasukan benar-benar menggunakan dan memahami kategori. Panah slaid tidak bermakna pembeli berulang harus kemudian ditolak.
Gunakan arahan produk semasa sebelum menukar akses.
Pada akaun Android yang sedia ada, demonstrasi membuka Peranti Terhubungkan. Pada aplikasi baru, menu tiga titik menawarkan pautan sebagai sahabat dan memaparkan kod QR untuk akaun utama untuk dipinda.
Skrin sebelumnya memberi amaran terhadap memasukkan semula nombor telefon yang sedia ada apabila matlamatnya adalah akses teman alih-alih migrasi. Kod QR yang ditunjukkan adalah sebahagian daripada rakaman kursus, bukan kod yang perlu dipinda untuk tugas kajian ini.
Tangkapan skrin mengatakan untuk log masuk ke telefon utama setiap empat belas hari. Itu adalah arahan skrin sejarah, bukan dasar semasa yang disahkan secara bebas. Pernyataan narasi empat peranti merujuk kepada peranti yang dilampirkan ke satu akaun, bukan empat nombor yang berbeza.
Terangkan: Pengaturan telefon lain dan peringatan label
Buka isi jawapan
Periksa peranti mana yang merupakan akaun utama.
Semak status perbualan penting dan bukannya mengandaikan sinkronisasi yang sempurna.
Contoh akaun utama iPhone menggunakan Tetapan dan Peranti Terhubungkan. Coach Adib menerangkan menyimpan WhatsApp peribadi dan aplikasi rakan perniagaan pada satu telefon peribadi; dua telefon fizikal tidak diperlukan dalam ilustrasi itu.
Sumber mengatakan bahawa teman mungkin tidak memerlukan SIM sendiri dan menyebut kadang-kadang penyegerakan label yang tidak boleh dipercayai, mencadangkan memeriksa peranti utama. Pengamatan ini bergantung kepada versi aplikasi dan tidak menjamin tingkah laku semasa.
Terangkan: Tuntutan penggunaan pasukan dan pelan berbayar
Buka isi jawapan
Pisahkan langkah-langkah yang ditunjukkan dari tuntutan rancangan yang tidak diuji.
Satu nombor pusat yang melayani pasukan tiga orang di pejabat atau ibu pejabat adalah contoh akses bersama. Peranan dan akses sebenar harus difahami sebelum penggunaan operasi.
Coach Adib menyebut akses berbayar kepada sepuluh atau dua puluh peranti dan harga sekitar RM10, tetapi secara jelas mengatakan bahawa dia tidak mencubanya. Ini adalah tuntutan sumber yang tidak disahkan, bukan rancangan atau harga semasa yang diperiksa.
Antara muka yang dirakam membuka alat perniagaan, Katalog dan Tambah Item Baru. Bidang contoh termasuk foto atau video, nama item, harga, harga jualan, penerangan dan pautan.
Ini adalah laluan yang ditunjukkan dalam rakaman, bukan panduan antara muka semasa yang disahkan. Item itu harus menerangkan apa yang sebenarnya ditawarkan dan mana-mana syarat yang relevan.
Membezakan persembahan daripada kelulusan yang disahkan secara bebas.
Rakaman ini mencadangkan pembentangan sijil, testimoni dan tutorial melalui entri katalog visual. Coach Adib membincangkan penyelesaian tanpa harga; nota ini tidak menetapkan sama ada penggunaan itu sesuai dengan ciri atau dasar platform semasa.
Rujukan kepada bahan yang berkaitan dengan KKM atau MOTAC memerlukan kelayakan yang sebenar dan boleh digunakan. Galeri yang kelihatan rasmi tidak membuktikan kelulusan, dan testimonial tidak mengesahkan hasil yang dijanjikan secara bebas.
Harga tutorial RM200 tergolong dalam contoh sejarah yang ditunjukkan dalam rakaman ini. Ia tidak dinyatakan di sini sebagai harga kursus semasa.
Pilih item yang menjawab soalan yang sedang dibincangkan.
Tinjau semula bahan yang disimpan apabila fakta berubah.
Demonstrasi menghantar item melalui pilihan lampiran / katalog, memilih entri yang berkaitan dan menghantarnya kepada pelanggan. Menggunakan semula item boleh mengekalkan penjelasan visual yang konsisten.
Sumber menyajikan ini sebagai bahan yang mudah digunakan semula. Ia masih memerlukan penyelenggaraan apabila harga, penerangan, ketersediaan, pautan atau kelayakan berubah; entri yang disimpan tidak secara automatik abadi.
Gunakan identiti sebenar dan kategori yang sesuai.
Pastikan laman web dan keterangan tepat.
Rakaman mengedit nama perniagaan, nombor telefon, kategori dan lokasi. Kategori kedai buku dalam contoh ini secara jelas adalah kebetulan; ia bukan kategori untuk disalin untuk perniagaan yang tidak berkaitan.
Laman web membolehkan seseorang meneroka maklumat dan testimonial, termasuk pertanyaan selepas jam 2 pagi atau 5 pagi. Deskripsi harus menerangkan perniagaan sebenar. Tutorial yang dipaparkan lima puluh lebih video, tuntutan jualan RM2 juta, akses enam bulan dan harga RM200 adalah teks promosi sejarah, tidak disahkan secara bebas atau janji semasa.
Coach Adib menggunakan warna pelanggan / label keperibadian untuk menerangkan mengapa sesetengah orang menyelidik lebih teliti. Label-label ini adalah penyempitan sumber, bukan diagnosis yang disahkan pelanggan.
Periksa butiran syarikat lama dan pautan yang rosak.
Nyatakan jawapan sebenar atau jam operasi.
Jam harus mencerminkan ketersediaan sebenar pasukan, seperti tempoh 9 pagi hingga 9 malam. Coach Adib tidak menggalakkan selalu terbuka jika ia mewujudkan jangkaan yang tidak realistik untuk jawapan dua puluh empat jam.
E-mel, katalog, pautan Facebook atau Instagram dan maklumat Mengenai memberikan konteks lanjut. Coach Adib membezakan penerangan yang lebih panjang dari bidang About yang lebih pendek dalam antara muka yang dirakam.
Profil lama mungkin masih mengandungi butiran majikan lama. Hujah kesan pertama adalah mengenai kegunaan dan persembahan: melihat dipercayai tidak membuktikan setiap tuntutan, dan melihat tidak lengkap tidak membuktikan penipuan.
Membuat orang dan perniagaan yang diwakili dapat dikenal pasti.
Perlakukan pengiktirafan tambahan sebagai pilihan dan faktual.
Contoh positif menggabungkan potret, nama dan identiti syarikat. Imej percutian/keluarga yang berbeza menggambarkan profil jualan yang kurang dapat dikenal pasti secara langsung. Poster yang sedia ada boleh disesuaikan sebagai imej profil dalam contoh sumber.
Coach Adib lebih suka wajah orang sebenar untuk jualan dan menganggap logo sahaja boleh diterima untuk sokongan pelanggan. Ini adalah pilihan penyampaiannya, bukan bukti bahawa satu format secara universal menukar lebih baik.
Lawakannya tentang gambar perkahwinan, usia, pakaian atau rasa tidak selamat adalah penilaian peribadi. Mereka tidak menetapkan kecekapan atau watak. Tuntutan seperti persembahan terbaik harus benar jika dimasukkan.
Coach Adib mengesyorkan satu nombor untuk WhatsApp peribadi dan satu lagi untuk WhatsApp Perniagaan, lebih baik dipisahkan dari awal. Pelajaran ini mencadangkan nombor baru sebagai satu cara untuk melaksanakan pemisahan.
Rakaman ini menjelaskan perbezaan yang dimaksudkan; tiada nombor baru dibeli dan tiada akaun diubah dalam penyediaan nota ini. Ia tidak menyediakan pelan pemindahan atau pemindahan kenalan yang lengkap.
Terangkan: Ketidaksesuaian tetapan dan kata-kata sumber
Buka isi jawapan
Bedakan latar belakang dengan maklumat yang sebenarnya diungkapkannya.
Jangan menyimpulkan niat dari resit yang tidak ada sahaja.
Antara muka yang dipaparkan meletakkan resipi Baca dalam Privasi. Teksnya mengatakan bahawa mematikan resit menghalang orang lain melihat resit dan resit sembang kumpulan selalu dihantar. Ini menerangkan skrin sejarah yang ditunjukkan, bukan peraturan produk semasa yang diperiksa secara berasingan.
Draft pembukaan berulang kali mengatakan on sambil menerangkan akibat menyembunyikan status membaca. Perkataan itu tidak konsisten dengan tangkapan skrin dan cadangan pelajaran kemudian untuk menghidupkan visibiliti. Catatan mencatat ketidakkonsistenan dan bukannya memperlakukan ayat-ayat pembuka sebagai arahan yang boleh dipercayai.
Coach Adib mahu visibiliti untuk menyokong keputusan susulan yang sesuai. Resit yang hilang tidak membuktikan status tidak dibaca: tetapan privasi dan konteks lain boleh mempengaruhi apa yang dilihat oleh pasukan.
Orang yang biasanya bertindak balas dengan cepat mungkin sakit, pergi atau berada di acara. Coach Adib mencadangkan bahawa status yang tidak dibaca dapat membantu pelanggan memahami kelewatan. Itu penjelasan yang mungkin, bukan fakta yang dibuktikan oleh status terakhir atau bacaan.
Dia berpendapat bahawa melumpuhkan resit menggalakkan menangguhkan jawapan dan melupakan tugas. Tiada bukti perbandingan diberikan. Keutamaan privasi tidak menetapkan kemalasan, watak yang buruk atau bagaimana orang menangani setiap tanggungjawab lain.
Keprihatinan operasi kehilangan jejak jawapan yang belum selesai. Pengesanan perbualan yang boleh dipercayai dan liputan jawapan yang munasabah berbeza dengan mengandaikan kakitangan sentiasa tersedia.
Pisahkan keutamaan syarikat dari peraturan universal.
Coach Adib mengatakan semua kakitangannya, termasuk pentadbir, HR dan akaun, harus mengaktifkan resit dan dia bertanya tentangnya semasa wawancara. Dia secara jelas membezakan dasar kakitangannya sendiri dari keperluan untuk penonton di luar pasukannya.
Perkataan "kebiasaan atom" dan "bagaimana anda melakukan sesuatu" adalah kerangka motivasi, bukan penilaian kakitangan yang disahkan. Tiada tetapan yang diubah oleh tugas kajian ini.
Perlakukan setiap gelembung mesej sebagai satu unit.
Simpan pelanggan dan penjual bertukar secara berasingan.
Tujuh tab ialah Blank 1 Closing, Blank 2 Closing, Contoh Langsung, Contoh Konsultasi, Contoh Hibrid, Titik Bluetick dan Titik Penolakan. Demonstrasi menamakan semula buku kerja untuk Vitamin KucingX dan mengatakan templat masih sedang diperbaiki. Janji kemas kini masa depan dalam rakaman bukan pengesahan bahawa kemas kini kini tersedia.
Kedua-dua lajur mesej masing-masing ditetapkan kepada 220 piksel untuk menghampiri lebar telefon yang dipilih oleh Coach Adib. Ini adalah pendekatan susun atur, bukan telefon universal atau WhatsApp rendering standard.
Kolom kiri mewakili pelanggan, kanan mewakili penjual. Satu sel dianggap sebagai satu gelembung mesej. Tinggalkan sel yang berlawanan kosong supaya belokan kekal jelas. Beberapa gelembung penjual boleh mengikuti jawapan pelanggan.
Contoh USB termasuk RM59 asas / tiga puluh lagu / satu jam dan RM99 lengkap / seratus lagu / tiga jam. Era yang direkodkan dan beberapa draf perkataan berbeza; tujuan utama adalah untuk mensimulasikan panjang mesej, urutan dan penempatan media.
Hubungkan setiap tindak lanjut dengan perbualan yang terhenti.
Membezakan tindak lanjut pra-penjualan dari pemenuhan selepas pembayaran.
B1, B2 dan titik seterusnya menandakan tempat di mana jawapan pelanggan diharapkan tetapi mungkin tidak tiba. Mereka milik pelanggan, bukan mesej penjual yang belum selesai. Bluetick di sini adalah singkatan sumber untuk ditinggalkan tanpa jawapan; ia tidak membuktikan status bacaan sebenar.
Contoh ini mengenal pasti lima gerai yang mungkin: soalan pertama, soalan kaedah pembayaran, butiran bank, menghantar resit, dan memberikan nama penghantaran / alamat selepas pembayaran. Pelanggan berbayar yang menunggu butiran pemenuhan adalah situasi yang berbeza daripada prospek yang tidak ditukar.
Untuk setiap titik, salin mesej yang relevan terakhir ke dalam lembaran Titik Bluetick dan sediakan alternatif yang sesuai dengan hari/waktu dan kod pintasan. Contoh B1 bertanya tentang destinasi dan sama ada kereta menggunakan CD atau USB. Sumber berbeza-beza waktu pagi/malam dan hari berikutnya; lembaran ini mempunyai pilihan susulan kemudian.
Coach Adib mengatakan jawapan cepat terhad kepada lima puluh dalam aplikasi yang dia gunakan, jadi tidak setiap baris pilihan perlu disimpan. Had ini dan antara muka yang ditunjukkan belum disahkan sebagai semasa. Menyiapkan alternatif tidak memerlukan menghantar mereka semua selepas penolakan.
Periksa pembungkusan garis pada peranti destinasi sebenar.
Buku kerja tag Perkenalan, Kepercayaan, Tawaran dan Kecemasan, sepadan dengan kerangka perundingan empat fasa. Direct menggabungkan aliran ke dalam tiga langkah. Label fasa membantu mengelakkan meminta bayaran dalam pembukaan yang belum menjelaskan tawaran.
Coach Adib membenarkan untuk kembali kepada kepercayaan apabila kebimbangan tetap; fasa ini bukan peraturan satu hala yang kaku. Pembungkus sel menyimpan teks dalam gelembung yang disimulasikan dan bukannya tumpah ke lajur seterusnya.
Dia mula-mula berkata Shift+Enter, membetulkan dirinya kepada Command+Return pada Mac, kemudian meneka pintasan Windows sambil berkata dia tidak pasti. Catatan ini tidak mengubah arahan Windows yang tidak pasti menjadi panduan papan kekunci yang disahkan.
Kod I1/I2, T1/T2, O1 dan U1 bermaksud jawapan Intro, Trust, Offer dan Urgency. Pintas adalah untuk jurujual untuk mendapatkan teks; ia bukan mesej yang menghadap pelanggan. Mengingati apa yang diambil setiap kod adalah sebahagian daripada latihan pasukan.
Dia lebih suka akhiran satu digit sehingga sembilan untuk mengelakkan kekeliruan antara I1 dan I10. Itu adalah konvensyen penamaan, bukan maksimum platform setiap fasa. Klaim 50 jawapan berulang kali berkaitan versi aplikasi yang dirakamnya.
Terangkan: Strategi jawapan pilihan dan nota tambahan
Buka isi jawapan
Sesuaikan label strategi dengan bahan sebenar.
Tambah konteks yang menerangkan mengapa jawapan ada.
Strategi Balasan adalah pilihan dan boleh menerangkan tujuan atau bahan yang digunakan: pengenalan, harga, teaser, masalah, media, jaminan, rasa perlu bertindak segera atau bukti lain yang relevan. Rekod mengedit pilihan dropdown dan menggunakan perubahan kepada julat yang berkaitan.
Pelbagai pilihan boleh menerangkan satu jawapan. Sijil seperti contoh KKM sumber harus menjadi kelayakan yang benar-benar boleh digunakan, bukan label strategi yang dicipta. Nota tambahan adalah ruang percuma untuk konteks latihan atau penjelasan.
Tab penutupan kosong adalah di mana perniagaan membina perbualan sendiri. Contoh Langsung, Konsult dan Hibrid adalah rujukan, bukan skrip universal lengkap untuk disalin tidak berubah.
Terangkan: Titik penolakan, pengembangan dan penyerahan
Buka isi jawapan
Sediakan jawapan kepada masalah sebenar.
Audit harga dan tuntutan sebelum menyerahkan skrip kepada pasukan.
Lembaran Titik Penolakan merakam bantahan biasa, kod seperti R1, dan kemungkinan jawapan dengan kod mereka sendiri. Contohnya bertanya mengapa USB berharga wang apabila YouTube percuma; jawapan yang dicadangkan mengakui YouTube dan menerangkan kualiti yang diklaim USB.
Mencatatkan kata-kata sebenar kebimbangan daripada menganggap setiap soalan harga adalah penolakan. Setiap kelebihan yang diklaim masih perlu benar. Pelbagai pilihan tindak balas menyokong konteks yang berbeza, bukan tekanan berulang selepas keputusan yang jelas.
Demonstrasi menambah baris, menyalin format yang sedia ada, mengisi urutan kod dengan menyeret, menduplikasi tab dan menamakan semula. Ini adalah pengeditan operasi dalam hamparan yang direkodkan, bukan bukti bahawa buku kerja luaran telah disalin untuk tugas ini.
Matlamatnya adalah sumber yang disesuaikan yang boleh digunakan oleh penjual atau ejen baru. Coach Adib mengatakan versi semasa yang selesai boleh ditukar ke versi yang lebih baru. Tiada URL templat yang boleh dimuat turun yang disahkan dijumpai dari rakaman ini sahaja.
Sampel itu berulang kali menyatakan diskon 10%: RM59 selepas sudah memperkenalkan RM59. Ini tidak menyelaraskan pengurangan sepuluh peratus daripada harga permulaan yang dinyatakan: RM59 × 90% = RM53.10. Tiada harga asal yang berbeza ditetapkan. Simpan ambiguiti daripada meniru tawaran yang tidak konsisten.
Simpan kepercayaan dan maklumat yang relevan dalam perbualan pendek.
Intro: memperkenalkan, memberikan tawaran dengan harga pilihan, dan menggunakan penutupan tidak langsung / lembut. Kepercayaan: bertindak balas, mewujudkan kepercayaan dan emosi, menerangkan USP, menghantar paling banyak dua item media, dan bertanya soalan tidak langsung yang lain. Tawaran: bertindak balas dengan rasa perlu bertindak segera emosi / FOMO, membentangkan tawaran / pakej dan menggunakan penutupan langsung.
Gambaran umum memanggil tindakan terakhir penutupan keras, sementara slaid contoh kemudian memanggilnya penutupan lembut. Tindakan praktikal adalah meminta pembayaran selepas perbualan sebelumnya; terminologi tidak sepenuhnya konsisten.
Paparan slaid mengatakan di bawah RM50; narasi juga menyebut di bawah RM100, dan pakej yang dikerjakan berharga RM59 dan RM99. Ini adalah sempadan ilustrasi Coach Adib, bukan peraturan yang ketat dibuktikan dengan contoh.
Jangan anggap jawapan tidak langsung sebagai perintah.
Mesej USB Lagu Raya 2024 yang telah diisi terlebih dahulu meminta Hanif dari HQ MyRaya untuk memperkenalkan RM59 asas, tiga puluh lagu / satu jam, dan RM99 lengkap, seratus lagu / tiga jam. Soalan itu bertanya sama ada pelanggan biasanya memandu lebih dari satu jam.
Kurang dari satu jam membawa kepada cadangan asas; pemanduan yang lebih lama membawa kepada cadangan lengkap. Sumber memanggil ini ya atau ya kerana kedua-dua jawapan boleh membawa kepada pakej. Jawapan pilihan bukan persetujuan untuk membeli, dan pelanggan tetap bebas untuk memilih tidak.
Jawapan Trust mendakwa muzik berkualiti tinggi dan karaoke, menghantar visual dan meminta COD atau pemindahan dalam talian. Tuduhan mengenai menghilangkan mengantuk adalah teks promosi, bukan nasihat keselamatan memandu yang ditetapkan. Kredensial / kesaksian yang disebut dalam narasi mestilah tulen dan relevan.
Terangkan: Tawaran, rasa perlu bertindak segera dan perbezaan harga
Buka isi jawapan
Periksa tawaran yang tepat sebelum meminta bayaran.
Gunakan hanya rasa perlu bertindak segera sebenar dan manfaat yang disokong.
Pelanggan lebih suka pemindahan; penjual kemudian memberikan butiran pembayaran. Coach Adib mencadangkan menghubungkan keperluan sebenar, seperti perjalanan yang akan datang, dengan tawaran. Apa-apa rasa perlu bertindak segera atau promosi mesti mempunyai asas yang nyata; tidak ada yang dibuktikan hanya dengan memasukkan FOMO dalam skrip.
Narasi merujuk kepada diskaun RM10 atau lain-lain, manakala slaid asal mengatakan sepuluh peratus dan masih RM59 selepas harga awal RM59. Pengurangan sepuluh peratus daripada RM59 adalah RM53.10; diskaun RM10 adalah RM49. Rakaman ini tidak menyamakan versi ini.
Maklumat akaun bank kursus adalah tangkapan skrin ilustratif, bukan arahan pembayaran untuk pengguna. Beberapa jawapan adalah aliran pendek yang dimaksudkan, bukan tiga atau empat mesej yang dijamin.
Penutup menyatakan bahawa item RM70 yang digabungkan ke dalam RM100 hingga RM200 mungkin memerlukan perundingan. Coach Adib mengesyorkan menguji sama ada komunikasi langsung sesuai dengan tawaran sebenar dan bukannya menganggap harga sebagai satu-satunya kriteria.
Mengira komitmen pembayaran penuh yang dinyatakan.
Pertimbangkan kerumitan serta harga.
RM50 bulanan × dua belas bulan × sepuluh tahun = pembayaran nominal RM6,000. RM100 bulanan × dua belas × lima = RM6,000, bukan RM5,000 tentatif yang juga didengar dalam draf. Pengiraan ini menggambarkan komitmen, bukan penilaian kontrak yang lengkap.
Coach Adib menggunakan barang-barang biasa untuk menjelaskan mengapa harga awal mungkin cukup. Untuk produk yang tidak biasa atau berkaitan dengan kesihatan, dia mengakui keperluan untuk mendidik atau berunding walaupun dengan harga yang sederhana.
Contoh ekzema/produk kulit dan ujian darah adalah pelajaran jualan. Keterkenalannya dan harga yang rendah tidak menetapkan kesesuaian perubatan atau menghilangkan keperluan untuk penilaian klinikal yang sesuai. Ini bukan permohonan untuk Klinik Iman Medic.
Sumber menggambarkan Direct sebagai campak harga, Konsult sebagai penutup seperti doktor, dan Hibrid seperti pakar. Ini adalah analogi jualan mengenai mendalam perbincangan, bukan protokol klinikal atau kelayakan profesional.
Pembukaan USB memberikan harga tetapi kemudian bertanya tentang tempoh memandu dan bukannya segera bertanya pakej mana yang akan dibeli. Kedua-dua kemungkinan jawapan boleh membimbing cadangan. Coach Adib berulang kali ya atau ya label tidak menghilangkan pilihan untuk menolak.
Perbincangan mungkin bermula dengan perundingan dan menjadi lebih pendek kemudian apabila tawaran itu difahami. Narasi mencadangkan mencuba gaya yang sesuai dan belajar apa yang berfungsi, tanpa memberikan eksperimen perbandingan yang diukur.
Sesuaikan penjelasan dengan orang itu dan tawarkan.
Kasut, minyak wangi dan perkhidmatan harian yang mudah adalah contoh sumber tawaran yang biasa. Perawatan kulit yang lebih rumit atau item lain yang kompleks mungkin memerlukan perbincangan lanjut walaupun di bawah RM100.
Contoh tilam doa memperkenalkan harga, kemudian bertanya sama ada ia untuk kegunaan peribadi atau hadiah. Mempresentasikan pilihan dengan lancar adalah keutamaan sumber; ia bukan bukti bahawa pelanggan berniat untuk membeli.
Berikan alasan yang benar apabila meminta maklumat.
Memisahkan struktur tatabahasa dari jenis jawapan.
Lima format adalah: satu soalan; dua soalan berasingan; satu soalan atau yang lain; satu soalan ditambah alasan; dan dua soalan ditambah alasan. Format berkaitan struktur ayat, bukan sama ada jawapannya mesti ya / tidak.
Contoh asal bertanya tentang keakraban ABC; pilihan reka bentuk; kereta pertama atau kedua; tempoh masalah pigmentasi dengan sebab rawatan yang dinyatakan; dan bilangan kanak-kanak / umur untuk mencadangkan bilik hotel yang sesuai. Slaid asal berkata jeragat, di mana contoh draf berkata jerawat.
Coach Adib lebih suka soalan dengan alasan untuk perundingan, kerana pelanggan dapat memahami mengapa ia penting. Narasi hospital / alahan tidak jelas di beberapa tempat, jadi nota ini mengekalkan struktur tanpa mencipta soalan klinikal yang tepat.
Terangkan: Penemuan fakta berbanding pilihan tidak langsung
Buka isi jawapan
Gunakan maklumat yang tepat.
Biarkan ruang untuk alternatif dan penolakan.
Coach Adib secara jelas mengatakan soalan ya / tidak boleh menjadi baik untuk mencari fakta, seperti kehadiran hospital sebelumnya, kemalangan, masalah kesihatan atau merokok. Ini memenuhi arahan pembukaan untuk tidak bertanya ya / tidak soalan: sekatan berkenaan dengan gaya penutupan tidak langsung yang disukai, bukan semua pertanyaan.
Untuk perbualan langsung produk murah, dia lebih suka soalan yang jawapan alternatifnya boleh membimbing tawaran: rawatan muka asas atau lengkap, atau lebih lama berbanding pemanduan yang lebih pendek. Ini adalah contoh jualan sumber, bukan penilaian klinikal yang mencukupi.
Kedua-dua pilihan boleh membawa kepada cadangan, tetapi tidak ada jawapan yang mewujudkan persetujuan pembelian yang dimaklumkan. Keutamaan lain, ketidakpastian atau penurunan masih mungkin.
Terangkan: Contoh solat-mat dan harga yang bertentangan
Buka isi jawapan
Periksa harga yang dinyatakan dengan tawaran sebenar.
Jangan menukar pilihan penggunaan ke dalam perintah yang dianggap.
Persoalannya adalah sama ada tikar itu untuk diri sendiri atau hadiah. Coach Adib menunjukkan bagaimana kedua-dua jawapan boleh membawa kepada faedah mat tebal, sementara membandingkan ini dengan segera bertanya pakej mana yang diinginkan orang itu.
Contoh yang dipaparkan adalah RM79 nipis dan RM129 tebal. Draft penutupan mengatakan RM29/RM109 sambil menguraikan pembukaan langsung. Versi-versi ini berbeza; nota mengekalkan harga yang ditampilkan semula dan melabel rancangan perbezaan.
Bahasa Coach Adib tentang perangkap atau penutupan yang lancar menggambarkan keutamaan persuasifnya. Ia bukan bukti bahawa kerangka pilihan menghilangkan tekanan, atau alasan untuk menyembunyikan keupayaan pelanggan untuk menolak. Harga slaid adalah contoh sejarah, bukan tawaran semasa.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 1
Terangkan: Membuka dan Percaya
Buka isi jawapan
Gunakan visual yang relevan dan bukannya banjir gambar.
Pastikan harga dan faedah yang diklaim tepat.
Hanif dari HQ MyRaya memperkenalkan RM59 asas / tiga puluh lagu / satu jam dan lengkap RM99 / seratus lagu / tiga jam. Memandu kurang dari satu jam membawa kepada cadangan asas.
Jawapannya termasuk manfaat kualiti yang diklaim dan satu atau dua gambar, atau satu video. Coach Adib memberi amaran terhadap media yang berlebihan. COD berbanding pemindahan dalam talian adalah pilihan lain yang berorientasikan pembelian, tetapi jawapan mengenai keutamaan pembayaran bukanlah sendiri pesanan.
Angka diskaun RM19 draf ini berbeza dengan teks asli RM59. Asalnya berulang kali mengatakan diskaun sepuluh peratus dan RM59 selepas mengutip RM59; itu masih tidak konsisten. 10 peratus diskaun RM59 adalah RM53.10. Perkataan anti mengantuk adalah tuntutan promosi, bukan nasihat keselamatan jalan raya yang disahkan.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 1
Terangkan: Kepastian dan panjang mesej
Buka isi jawapan
Terangkan langkah seterusnya selepas pembayaran.
Berjanji hanya jangka masa penghantaran yang boleh disokong.
Coach Adib mencadangkan menambah bahawa selepas pembayaran, resit dihantar dan penghantaran diatur, mungkin dengan nombor penjejakan. Contohnya menyebut penghantaran hari ini dan ketibaan kemudian; itu adalah masa ilustrasi, bukan jaminan pemenuhan yang ditetapkan.
Dia mencadangkan membahagikan jawapan akhir yang terlalu terdesak menjadi gelembung yang lebih jelas. Dua atau tiga pusingan perbualan dan beberapa gelembung adalah gaya pendek yang dikehendaki, bukan jumlah penukaran yang dijamin.
Skrip boleh disesuaikan dengan tawaran biasa yang lain dengan menggantikan identiti dan fakta sebenar. Maklumat bank dalam rakaman adalah bahan contoh dan bukan arahan pembayaran untuk pengguna ini.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 2
Terangkan: Pembukaan ringkas dan kegunaan pilihan
Buka isi jawapan
Jelaskan kegunaan yang dimaksudkan.
Simpan asal dan reka bentuk kenyataan.
Ain dari HQ Sejadah Royale memperkenalkan RM79 nipis untuk perjalanan dan RM129 tebal untuk sujud yang selesa. Coach Adib mengesyorkan kata-kata ringkas dan mudah daripada kalimat yang tidak perlu formal dan panjang.
Persoalannya meminta penggunaan peribadi atau hadiah, bukannya segera bertanya ketebalan mana yang akan dibeli. Untuk kegunaan peribadi tindak balas mencadangkan tikar tebal dan menuntut kualiti Madinah asal dan sembilan reka bentuk. Perkataan tersebut adalah contoh sumber, bukan asal produk yang disahkan.
Menanyakan reka bentuk yang menarik adalah berbeza daripada pesanan yang disahkan. Pelanggan masih boleh bertanya lebih banyak soalan, memilih pilihan lain atau menolak.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 2
Terangkan: Tawaran khusus dan maklumat selepas pembayaran
Buka isi jawapan
Pastikan item tertentu dan jumlah yang tepat.
Berikan maklumat pemenuhan yang tepat.
Contoh yang dipaparkan menawarkan satu tikar Rawdah 8mm dengan harga biasa RM159 dan diskaun RM129. Diskon adalah RM30, kira-kira 18.87% daripada RM159; slaid tidak menyebutnya peratusan tertentu.
Selepas pelanggan berkata okay, contohnya meminta RM129 dan menerangkan bahawa resit rasmi akan disediakan dan tikar akan tiba dalam tiga hingga empat hari. Itulah janji perbualan fiksyen, bukan perkhidmatan penghantaran semasa yang disahkan.
Maklumat yang direkodkan adalah bahan contoh pengajaran. Mereka tidak boleh disalin ke dalam permintaan pembayaran perniagaan lain.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 2
Terangkan: Penyesuaian dan laluan yang tidak ideal
Buka isi jawapan
Sesuaikan proses sambil menggantikan semua fakta tawaran.
Analog jeans mengikuti corak yang sama: memperkenalkan pilihan, meminta pilihan penggunaan biasa, menerangkan kualiti / reka bentuk yang relevan, dan membuat tawaran. Asal usul dan masa penghantaran Jepun yang diklaim adalah fakta ilustrasi yang dicipta, bukan tuntutan yang dibuktikan untuk digunakan semula.
Coach Adib memanggil pelanggan contoh patuh dari syurga. Ini adalah laluan skrip teras yang ideal. Jawapan yang terhenti adalah untuk tindak lanjut; kebimbangan sebenar adalah untuk perbualan penolakan-jawapan. Tidak boleh digantikan dengan jawapan yang dianggap ideal.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 3
Terangkan: Pembukaan yang dicipta dan semakan pakej
Buka isi jawapan
Membezakan jumlah draf sementara dari pakej akhir yang dipaparkan.
Periksa aritmatika bundel.
Coach Adib secara jelas mengatakan perniagaan ini dan contoh adalah spontan dan tidak dirancang. Cadangan awal termasuk RM35, RM20 dan kuantiti yang berbeza. Ini adalah draf keputusan, bukan katalog sebenar atau senarai harga yang disahkan dari luar.
Satu alasan umum Berminat Keropok Lekor Terengganu membawa kepada pengenalan dari Adib di ibu pejabat. Tawaran yang dibangunkan mempunyai satu kontena 1kg dengan harga RM25 dan tiga kontena berjumlah 3kg dengan harga RM60.
Penjimatan di tahap ini: tiga × RM25 = RM75, dan RM75 − RM60 = RM15. Objektifnya adalah untuk menunjukkan struktur harga awal Direct untuk item harga rendah yang biasa, bukan kisah masalah yang rumit.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 3
Terangkan: Perbetulkan soalan tidak langsung.
Buka isi jawapan
Pilih soalan yang relevan tanpa butiran peribadi yang tidak perlu.
Perlakukan keputusan gaya sebagai pilihan bergantung kepada konteks.
Coach Adib menguji dengan bertanya saiz keluarga, lebih daripada tiga orang, atau sama ada ada anak-anak, kemudian menilai beberapa versi terlalu peribadi atau canggung. Soalan yang dibangunkan bertanya sama ada terdapat banyak orang di rumah kerana mereka mungkin bersaing untuk makanan.
Jawapan hipotetis mengatakan tentang tiga orang. Keluarga besar boleh membawa kepada tiga bekas; lebih sedikit orang boleh membawa kepada satu bekas. Ini adalah logik cadangan, bukan bukti bahawa mana-mana pelanggan berhasrat untuk membeli.
Dia lebih suka menggunakan emoji sederhana daripada menggunakan emoji pada setiap baris. Ini adalah pilihan gayanya, bukan batas universal yang diukur. Beberapa bingkai secara ringkas menunjukkan contoh sebelumnya semasa dia mencari atau mengedit; tangkapan skrin tetap tidak berubah.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 3
Terangkan: Kepercayaan, media dan USP yang dicipta
Buka isi jawapan
Ganti ciri-ciri yang dicipta dan sejarah jualan dengan fakta sebenar.
Gunakan media yang menggambarkan tawaran dengan tepat.
Jawapannya mengakui tiga orang dan mencadangkan 1 kg mungkin tidak cukup. Gambar atau video pendek lima hingga tiga puluh saat dicadangkan. Coach Adib membenarkan menukar urutan visual dan USP sambil mengekalkan perbualan yang mudah difahami.
Dia bereksperimen dengan peratusan ikan / tepung dan memutuskan untuk ikan 80%, tepung 20%, dengan tekstur lembut yang diklaim walaupun selepas sejuk. Dia secara terang-terangan mengakui tidak mengetahui rumusan sebenar dan meminta maaf kemudian jika ia berbeza.
Tuntutan banyak ulangan perintah juga merupakan sebahagian daripada skrip yang dicipta ini. Ia bukan bukti jualan atau bahan sebenar. Perniagaan sebenar mesti menggantikan kedua-dua dengan fakta yang disokong, tidak mengambil contoh sebagai kebenaran produk.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 3
Terangkan: Keutamaan pembayaran dan cadangan
Buka isi jawapan
Pastikan kaedah pembayaran yang dipilih konsisten dengan permintaan pembayaran.
Membezakan tempat penahan daripada media sokongan sebenar.
Soalan itu bertanya COD atau pemindahan dalam talian, mengatakan COD adalah percuma. Pelanggan fiksyen memilih COD. Jawapannya kemudian mencadangkan set keluarga 3kg untuk perkongsian isi rumah dan penjimatan RM15.
Gambar tawaran dicadangkan supaya butiran pakej kelihatan jelas. Pemegang tempat media kelabu dapat dilihat dalam rakaman: ia tidak membuktikan video produk atau visual pakej sebenar wujud.
Walaupun memilih COD, skrip terus meminta pemindahan bank. COD biasanya menunjukkan pembayaran semasa penghantaran dalam perbualan iniberbeza dengan pemindahan dalam talian; Coach Adib tidak menyelesaikan mengapa pemindahan awal diminta. Nota kajian mengekalkan ketidakkonsistenan sumber itu daripada mencipta dasar.
SCC · Teknik Closing · Example Closing Direct Part 3
Terangkan: Penyesuaian harga akhir dan pemenuhan
Buka isi jawapan
Ulangi pakej akhir yang dipersetujui dan jumlah dengan tepat.
Menentukan syarat pembayaran dan penghantaran sebelum menggunakan skrip.
Teks pembayaran sementara termasuk RM30, RM35 dan RM65, Menjelang akhir, Coach Adib melihat ketidaksesuaian, memperbaikinya, berulang RM65, kemudian akhirnya menetapkan kedua-dua pakej dan jumlah pemindahan kepada RM60. Bingkai terakhir yang ditunjukkan mengesahkan RM60.
Coach Adib mengulangi pakej, kuantiti dan jumlah dalam mesej akhir supaya pelanggan tidak perlu bertanya berapa banyak untuk dipindahkan. Maklumat bank dan akaun yang dicipta adalah bahan demonstrasi, bukan destinasi pembayaran sebenar untuk tugas ini.
Contoh menyebut penghantaran segera selepas bayaran dan ketibaan hari Rabu. Masa ini rekaan demonstrasi dan bergantung pada kapasiti penyampaian sebenar. Ungkapan “lima minit dan closed” ialah gambaran kasar pengajar, bukan bukti kadar penukaran yang diukur.
Ringkasan mengulangi Direct / doktor / pakar sebagai analogi jualan. Struktur siap yang berguna adalah pembukaan pendek, tindak balas dan bukti yang relevan, tawaran yang sesuai dan langkah seterusnya yang jelas; dengan fakta dan syarat pembayaran disamakan.
Tanyakan apa yang perlu diperjelas sebelum mengesyorkan.
Intro memperkenalkan penjual dan bertanya tentang masalah, secara opsyen menerangkan mengapa. Kepercayaan bertindak balas, membina keyakinan, menerangkan USP, termasuk paling banyak dua item media dan bertanya soalan lain yang relevan. Penawaran bertindak balas dengan cadangan, membentangkan pakej dan CTA tidak langsung. Kecemasan menunjukkan motivasi emosi / FOMO dan CTA langsung.
Langsung membuat tawaran awal; pembukaan perundingan ini bertanya tentang keperluan. Julat slaid RM100 hingga RM500 adalah ilustrasi penganjur Coach Adib, bukan ambang yang disahkan untuk setiap perkhidmatan.
Analogi doktor sumber menggambarkan soal selidik perbincangan, bukan diagnosis perubatan atau protokol klinikal. Harga sahaja tidak dapat menentukan kesesuaian.
Terangkan: Pembukaan tutor dan pertukaran kepercayaan berulang
Buka isi jawapan
Menjawab jawapan sebenar dengan maklumat yang relevan.
Gunakan hanya hasil yang disokong dan tuntutan pengalaman.
Alasan tutor membawa kepada pengenalan Aisyah di HQ PrivateTutor.com.my. Soalan ini meminta kesukaran membaca atau mengira, menerangkan bahawa modul berbeza mengikut keadaan kanak-kanak. Nama draf yang lebih pendek berbeza dengan nama cetak asal.
Seorang ibu bapa melaporkan bacaan / ejaan yang perlahan. Contoh itu mengesyorkan pembelajaran visual, kelas empat puluh lima minit seminggu dan mendakwa membaca dengan lancar dalam masa kurang dari dua bulan. Ia juga mendakwa lebih daripada 1,200 pelajar sejak 2013 dan kaedah visual / gamification. Ini adalah contoh tuntutan, bukan hasil yang dibuktikan atau garis masa yang dijamin.
Soalan seterusnya adalah tentang penulisan terbalik dan penulisan dari A hingga Z. Coach Adib mencadangkan untuk mengulangi pertukaran kepercayaan dua atau tiga kali apabila relevan, daripada tergesa-gesa untuk harga. Lebih banyak perbincangan tidak secara automatik membuktikan kepercayaan yang lebih kuat, dan mempersoalkan yang tidak perlu boleh menambah gesekan.
Analogi gejala kaki dan asam urat muncul dalam narasi tanpa bukti perubatan. Ia bukan fakta diagnostik untuk digunakan dalam skrip klinik.
Terangkan: Cadangkan tawaran dan jelaskan langkah seterusnya
Buka isi jawapan
Memastikan harga dan syarat lengkap.
Pisahkan soalan pilihan dari pembelian yang telah dipersetujui.
Ibu bapa kata ABC boleh tetapi beberapa huruf terbalik. Contohnya mencadangkan percubaan tiga puluh minit pada minggu berikutnya untuk memeriksa kemahiran menulis, kemudian bertanya Bahasa Malaysia sahaja atau Bahasa Inggeris juga. Ini adalah senario kursus, bukan bukti bahawa seorang kanak-kanak mempunyai keadaan pembelajaran tertentu.
Keutamaan bahasa dipanggil ya atau ya. Ia boleh memberi maklumat mengenai cadangan tetapi tidak menetapkan persetujuan untuk membeli. Sumber itu menambah ketakutan memerlukan sekolah pemulihan; akibat itu tidak ditetapkan untuk kanak-kanak hipotetik ini.
Paparan pembayaran meminta pendaftaran RM50 dan menunjukkan baki bulanan RM359 yang jatuh tempo sehari sebelum kelas. Bayaran pertama yang ditunjukkan ditambah baki berjumlah RM409 jika kedua-duanya dibayar seperti yang diterangkan; rakaman tidak menentukan sepenuhnya bayaran berulang atau syarat pembatalan.
Contoh juga menunjukkan Rabu 8:30 malam dan menyertai kumpulan batch selepas pembayaran. Coach Adib mencadangkan untuk bertanya minggu ini atau minggu depan jika sesuai. Ini adalah maklumat persembahan sejarah, tidak ada slot tempahan yang tersedia.
Terangkan: Kecemasan promosi dan emosi: had sumber
Buka isi jawapan
Gunakan tarikh akhir yang sebenar dan akibat yang sebenar.
Jauhkan tuntutan perubatan/agama yang tidak disokong daripada cadangan faktual.
Kecemasan promosi diilustrasikan dengan diskaun RM20 untuk perkhidmatan arah kiblat; Kecemasan emosi diilustrasikan dengan kebimbangan mengenai arah yang menyimpang lebih daripada lima darjah. Kuliah itu tidak membuktikan tuntutan keabsahan agama. Ancaman bahawa doa masa lalu tidak sah atau pendapatan terhad digambarkan sebagai berlebihan.
Coach Adib mencadangkan kira-kira 6.5/10 intensiti emosi. Tiada skala yang ditakrifkan atau tahap selamat yang dikalibrasi. Maksim terakhir Orang membeli secara emosi, kemudian membenarkan secara logik adalah pembinaan jualan, bukan bukti bahawa setiap keputusan mengikuti urutan itu.
Narasi asam urat penyembuhan total dalam masa tiga bulan dan mengelakkan hospital adalah contoh promosi perubatan yang tidak disokong. Mereka bukan panduan yang disahkan atau fakta yang sesuai untuk disalin ke dalam komunikasi klinikal.
Kekurangan wang sebenar, masa atau keperluan boleh menjadi batasan sebenar. Perkataan sumber bahawa kegagalan mendesak adalah mengapa seseorang tidak membeli tidak membuktikan bahawa kekangan yang sebenar adalah bantahan untuk diatasi. Sebarang pernyataan tarikh akhir, akibat atau hasil harus benar dan relevan.
Hapuskan kata-kata yang tidak menambah makna yang berguna.
Terangkan sebab sebenar maklumat sensitif atau perlu.
Lima format adalah satu soalan; dua soalan; soalan atau soalan; soalan ditambah alasan; dan dua soalan ditambah alasan. Coach Adib tidak menggalakkan memperpanjang soalan mudah dengan pengenalan permintaan maaf berulang kali.
Contohnya termasuk pengetahuan ABC, reka bentuk moden / klasik, kereta pertama / kedua, tempoh pigmentasi dengan sebab yang berkaitan dengan rawatan, dan bilangan kanak-kanak / umur untuk mencadangkan bilik hotel. Ini menggambarkan struktur, bukan kesesuaian rawatan yang disahkan secara bebas.
kegemaran dia adalah soalan ditambah alasan. Menyimpan soalan pendek harus mengekalkan kejelasan yang diperlukan dan konteks yang menghormati; ia tidak melarang permintaan maaf yang sesuai atau memeriksa pemahaman.
Gunakan jarak dan panjang mesej yang berbeza di mana ia membantu membaca.
Coach Adib membuka artikel dan membincangkan teknik dengan atribusi kepada Sifu Wan Yusof dalam narasi. Nota-nota ini melaporkan pengiktirafan kursus tanpa mengesahkan pengarang artikel yang dipaparkan.
Perenggan pendek dan panjang mewujudkan tepi visual yang berbeza, berbanding bukit. Susun atur bangunan yang bertentangan mempunyai garis padat yang berakhir pada kedudukan yang sama, digambarkan kaku dan lebih sukar dibaca.
Tangkapan skrin kekal dalam orientasi asalnya, mengekalkan demonstrasi sumber. Ini adalah keutamaan kebolehbacaan visual, bukan tuntutan yang diukur bahawa corak baris tertentu meningkatkan jualan.
Lihat semula mesej itu seperti pelanggan akan melihatnya.
Pastikan setiap gelembung konsisten.
Coach Adib menunjukkan contoh lima, empat dan dua baris, atau lima baris diikuti dengan satu dan dua. Ini adalah ilustrasi variasi, bukan bilangan baris yang wajib.
Elakkan menghantar hanya gelembung panjang dan berat. Mesej ringkas satu atau dua soalan boleh mencukupi. Matlamat yang dimaksudkan adalah komunikasi yang mudah dibaca dan relevan; tidak memerlukan blok panjang yang seragam atau pemangkasan buatan.
Meningkatkan kejelasan tanpa menyembunyikan tindakan yang dicadangkan.
Jangan salah faham bahasa yang lembut dengan persetujuan yang tepat.
Visual asal mendakwa keadaan jerawat bertambah baik 80% selepas lebih sebulan, kemudian bertanya pilihan basic facial atau full treatment. Ini contoh promosi; rakaman tidak menunjukkan kaedah pengukuran atau bukti perubatan bagi hasil tersebut.
Coach Adib menambah plan, eksperimen dengan rawatan pilihan/penuh/lengkap, dan mengelakkan paket penuh kerana ia terdengar jelas berpusat pada penjualannya. Ini adalah pilihan nada; perkataan yang lebih lembut tidak menjadikan rawatan yang tidak sesuai sesuai atau menetapkan persetujuan klinikal.
Dia secara peribadi tidak suka berulang kali berakhir dengan Apakah penjelasan saya jelas? atau meminta kebenaran untuk berkongsi harga, kerana dia fikir jawapan ya dapat menghalang perbualan. Ia masih penting untuk menyelesaikan kekeliruan sebenar; keutamaan beliau bukan peraturan terhadap memeriksa pemahaman.
Tanya soalan seterusnya yang jelas yang menyelesaikan ketidakpastian sebenar.
Gunakan ya/tidak apabila sesuai untuk mengumpul fakta.
Contoh tutor meneruskan dengan soalan penulisan tertentu. Coach Adib mahu soalan yang berkaitan yang menjelaskan situasi sebenar sebelum mengesyorkan pilihan bahasa atau kelas.
Contoh hartanah diedit dari soalan bilik mandi yang canggung kepada sama ada setiap bilik tidur memerlukan tandas sendiri. Ini adalah soalan ya / tidak yang boleh mengumpul fakta yang berguna. Coach Adib secara jelas mengatakan untuk tidak membuang soalan ya / tidak sepenuhnya.
Bahasa, minggu permulaan atau pilihan percubaan berbanding intensif adalah ya atau ya dalam kerangka beliau. Jawapannya membimbing perbualan tetapi tidak bermakna semua syarat telah difahami atau pembelian telah dipersetujui.
Terangkan: Mengapa mengkaji semula skrip teras dengan teliti
Buka isi jawapan
Tinjau dengan teliti kata-kata dan kenyataan yang sering digunakan semula.
Pastikan alternatif bergantung kepada konteks tersedia.
Coach Adib mengatakan ulasan termasuk gaya bahasa dan panjang mesej, bukan hanya sama ada jurujual menjawab. Aksara asas digunakan beratus atau beribu-ribu kali, jadi kecacatan berulang boleh menjejaskan banyak perbualan.
Dia membezakan skrip teras utama dari tindak lanjut dan tindak balas penolakan, yang mungkin memerlukan penambahan untuk situasi yang berbeza. Kajian terperinci dibenarkan oleh penggunaan semula yang kerap, tetapi ia tidak dapat meramalkan setiap laluan pelanggan.
Pendakwaannya bahawa soalan penutup ya / tidak adalah "kematian" adalah retorika persuasif, bukan bukti pengubahsuaian sifar. Pasukan masih perlu membenarkan perselisihan, tiada pembelian, atau pilihan lain.
Terangkan: Lokasi dan penjelasan perkhidmatan yang berkaitan
Buka isi jawapan
Berikan alasan yang benar untuk soalan lokasi.
Gunakan bukti yang menyokong perkhidmatan sebenar.
Alasan itu menyatakan minat dalam perkhidmatan tanda Qibla. Azli dari ibu pejabat MyKiblat bertanya di kawasan mana rumah itu, menerangkan liputan. Coach Adib secara jelas memberi amaran terhadap mengatakan liputan adalah terhad kecuali itu benar-benar berlaku.
Bagi pelanggan Gombak fiksyen, jawapan menerangkan proses tiga puluh hingga empat puluh minit menggunakan bayang-bayang matahari dan tuntutan pengiktirafan oleh Jabatan Mufti. Pengiktirafan, ketepatan dan liputan sebenar adalah tuntutan sumber, bukan fakta perkhidmatan yang disahkan secara bebas.
Coach Adib mahu paling banyak satu atau dua gambar sokongan dan penjelasan ringkas yang mudah dibaca. Ini adalah keutamaan komunikasi, bukan bukti bahawa bilangan imej tetap memaksimumkan penukaran.
Minta cukup untuk mengesyorkan perkhidmatan yang sesuai.
Jangan menggantikan jawapan pilihan untuk bersetuju dengan harga.
Apartmen atau tanah adalah pilihan tertutup; bertanya di mana rumah memberi jawapan terbuka. Coach Adib pada mulanya tergelincir dalam menamakan soalan terbuka dan tertutup, kemudian membetulkan perbezaan. Sama ada gaya tidak mencukupi secara universal: senarai tertutup boleh mengecualikan fakta yang perlu dijelaskan oleh pelanggan.
Contohnya pelanggan mempunyai rumah yang mempunyai tiga bilik. Cadangan itu membincangkan satu penanda untuk setiap ruang sembahyang, kemudian menawarkan satu atau tiga lokasi seperti ruang tamu, bilik tidur utama dan bilik lain.
Coach Adib mencadangkan mengatakan apa yang biasanya dipilih pelanggan lain. Perkataan itu mesti mencerminkan pelanggan sebenar. Keutamaan yang dinyatakan antara lokasi bukan persetujuan untuk pembelian atau penjualan tambahan.
Gambar bungkusan asal menunjukkan tiga penanda RM149 dan lima penanda RM199, termasuk pengangkutan. Angka-angka ini mesti disimpan secara berasingan dari teks pembayaran kemudian.
Terangkan: Kecemasan, janji temu dan konflik harga
Buka isi jawapan
Menyelesaikan konflik RM149-versus-RM199 sebelum digunakan.
Pastikan tarikh dan syarat pembayaran jelas.
Contoh rasa perlu bertindak segera menimbulkan ketakutan bahawa perbezaan arah lima darjah tidak sah doa. Coach Adib juga mengakui bahawa dia tidak boleh memutuskan doa siapa yang sah. Rakaman ini tidak membuktikan tuntutan agama itu, dan nota itu tidak membentangkannya sebagai peraturan.
Dia lebih suka rasa perlu bertindak segera emosi kerana ia boleh digunakan semula dan diskaun boleh menjadi usang; tahap emosi 6.5/10 yang dinyatakan adalah pendapat yang tidak ditakrifkan, bukan skala yang disahkan atau hasil yang diukur.
Jadual temu janji fiksyen adalah hari Khamis pukul 3 petang. Mesej terakhir meminta deposit RM50 dan baki RM149: RM199 keseluruhan. Pelanggan sebelum ini memilih tiga lokasi, yang pakej yang dipaparkan adalah RM149. Rekod tidak menyelaraskan RM50 tambahan; ia tidak boleh dianggap sebagai bayaran tambahan.
Ulasan penutup lebih suka gelembung pendek yang boleh dibaca daripada dua gulungan telefon. Tiga atau empat baris adalah ilustrasi dan bergantung pada saiz skrin. Skrip sebenar yang boleh digunakan memerlukan perkhidmatan, pakej, jumlah, deposit, baki baki dan syarat janji temu untuk bersetuju.
Terangkan: Pendahuluan teks, penerima yang dimaksudkan dan penyuntingan kata langsung
Buka isi jawapan
Mulakan dengan soalan niat yang relevan.
Simpan tuntutan draf langsung berasingan dari fakta tawaran yang telah ditetapkan.
Alasan itu menyebut Qurban Makkah 2026. Ini adalah tahun contoh yang direkodkan, bukan bukti perkhidmatan yang ada pada masa ini. Pembukaan bertanya sama ada minat adalah untuk diri sendiri atau keluarga; jawapan fiksyen adalah untuk ibu pelanggan.
Coach Adib menilai soalan segera berapa bahagian? terlalu tiba-tiba, kemudian membina pengiktirafan dan tuntutan mengenai kakitangan berlesen di Makkah. Dia memendekkan kata-kata untuk mengelakkan kata-kata yang tidak selesa di akhir baris.
Dia mencipta perniagaan ini dan menyalin pada skrin. Tuntutan pekerja berlesen memerlukan dokumentasi sebenar sebelum sesiapa sahaja dapat menggunakannya dalam tawaran sebenar; copywriting langsung bukan pengesahan.
Terangkan: Contoh USP kepercayaan dan tidak disokong
Buka isi jawapan
Gunakan bukti sebenar untuk setiap USP.
Jangan ulangi tuntutan cukai yang tidak pasti sebagai nasihat.
USP yang dicadangkan termasuk sijil, video yang menamakan peserta, resit dan lembu yang sihat kira-kira 300 kg. Kotak media kelabu adalah tempat penahan, bukan video contoh yang dihantar atau bukti operasi sebenar.
Resit itu digambarkan sebagai berpotensi berguna untuk potongan cukai. Coach Adib secara terang-terangan mengatakan dia tidak pasti perlakuan cukai itu. Rakaman itu bukan bukti bahawa perbelanjaan tersebut boleh ditolak.
Naskahnya bertanya berapa banyak bahagian kerana lembu keseluruhan mungkin lebih murah. Coach Adib lebih suka skrip teras umum yang boleh digunakan semula daripada yang hanya berfungsi untuk jawapan fiksyen khusus ibu ini. Semua tuntutan operasi, haiwan dan dokumentasi masih memerlukan fakta yang disokong.
Terangkan: Penukaran harga dan aritmetik lembu keseluruhan
Buka isi jawapan
Gunakan harga akhir yang dipaparkan secara konsisten.
Hormati pilihan ibu sahaja yang dinyatakan secara jelas.
Contohnya mula-mula mencuba RM400 setiap bahagian dan RM2,800 untuk tujuh, kemudian menukar harga kepada RM500. Harga lembu keseluruhan yang dipaparkan adalah RM3,200. Tujuh bahagian berasingan RM500 berharga RM3,500, jadi penjimatan adalah RM300, kira-kira 8.57% daripada jumlah bahagian berasingan itu.
RM3,200 dibahagikan dengan tujuh adalah kira-kira RM457.14 bagi setiap bahagian dalam pakej; pencatatan tidak menetapkan syarat kelayakan atau peruntukan yang berasingan. Angka-angka terdahulu digantikan dengan draf keputusan.
Coach Adib mencadangkan tujuh bahagian untuk keluarga dan membandingkan pembelian ibu sahaja dengan pembelian seluruh keluarga. Pelanggan fiksyen secara eksplisit memilih ibu sahaja. Jawapan itu tidak boleh dianggap sebagai persetujuan untuk membeli seluruh lembu.
Elakkan mengubah bahasa kepercayaan menjadi jaminan hasil.
Coach Adib menguji beberapa idea rasa perlu bertindak segera, termasuk tidak menunda perbuatan baik, lupa kemudian dan lembu terhad. Dia memilih dorongan emosi dan bahasa tentang berkat, kesihatan dan penyediaan.
Dia mencari hadis mengenai pengorbanan, tetapi imej asal terakhir mengenal pasti ayat Al-Kauthar 108:2. Catatan itu mengekalkan perbezaan itu; ia tidak melabel ayat yang dipaparkan sebagai hadis.
Ganjaran dan berkat agama disajikan sebagai kepercayaan dan bahasa sumber yang meyakinkan, bukan hasil kewangan atau kesihatan yang dijamin. Stok terhad perlu nyata jika digunakan sebagai syarat jualan.
Terangkan: Soalan ansuran dan kajian permainan peranan
Buka isi jawapan
Jawab soalan pembayaran sebelum meminta persetujuan.
Bermain peranan kedua-dua tindak balas yang diharapkan dan permintaan untuk penjelasan.
Pilihan terakhir meminta pemindahan dalam talian atau ansuran dan sekali lagi merujuk kepada lembu keseluruhan walaupun jawapan hanya ibu. Pelanggan fiksyen bertanya bagaimana bayaran ansuran berfungsi. Itu adalah soalan mengenai syarat, bukan pengesahan pembayaran atau persetujuan untuk peningkatan kuantiti.
Rekod tidak menetapkan tarikh jatuh tempo ansuran, yuran, jumlah atau syarat pembatalan. Tarikh akhir yang diucapkan tidak merupakan dasar pembayaran yang lengkap. Contoh butiran bank bukan arahan untuk tugas ini.
Coach Adib mengesyorkan dua atau tiga rakan sekerja bermain peranan perbualan, membincangkan apa yang terdengar jelas dan semula jadi. Ringkasan adalah tentang menyemak semula skrip dan bukannya menganggap bahawa draf pertama selesai.
Mencocokkan bukti yang menyokong dengan tuntutan yang dimaksudkan untuk membuktikan.
Perbincangan menggunakan RM100 hingga RM300 sebagai julat perundingan biasa sambil juga menyebut contoh yang lebih tinggi. Harga sahaja tidak menentukan sama ada pelanggan memerlukan penjelasan lebih lanjut. Kerumitan dan soalan yang relevan masih penting.
Alasan Aisyah bertanya tentang tutor untuk membaca dan mengira. Salinan asal menyatakan sesi empat puluh lima minit setiap minggu; draf transkrip empat puluh minit berlainan dari skrin. Ia mendakwa peningkatan dalam masa kurang dari dua bulan, 1,200 pelajar dan operasi sejak 2013 menggunakan kaedah visual / gamification.
Hasil dan sejarah itu adalah contoh tuntutan, bukan bukti yang disahkan. Coach Adib secara terang-terangan mengatakan bahawa gambar kanak-kanak tidak mencukupi untuk membuktikan tuntutan 1,200 pelajar: media yang dipilih harus membuktikan kenyataan khusus.
Terangkan: Tawaran percubaan dan pembaharuan kata-kata
Buka isi jawapan
Baca skrip dengan kuat.
Simpan makna apabila memendekkannya.
Pisahkan pilihan bahasa percubaan daripada persetujuan pembelian.
Percubaan tiga puluh minit yang dicadangkan pada minggu berikutnya menawarkan untuk menilai kemahiran kanak-kanak. Coach Adib memendekkan beberapa baris, cuba try dan menggantikan status dengan tahap yang lebih semula jadi. Dia membaca dengan kuat daripada bergantung pada bacaan senyap.
Pilihan adalah BM atau Bahasa Inggeris untuk percubaan. Pilihan bahasa bukanlah penerimaan pakej berbayar yang tidak didedahkan. Matlamatnya adalah makna yang jelas dengan kata-kata ringkas, bukan had empat baris yang wajib.
Imej pakej sebelumnya berbunyi Promosi April hingga Jun 2021. Ia adalah bahan sejarah yang dipaparkan semasa membina contoh dan tidak boleh diwakili sebagai promosi semasa atau sebagai syarat lengkap untuk percubaan simulasi.
Terangkan: Kecemasan, jadual dan bayaran yang tidak lengkap
Buka isi jawapan
Gunakan fakta yang mendesak dan elakkan ramalan hasil kanak-kanak yang tidak disokong.
Jelaskan bayaran penuh dan syarat janji temu.
Coach Adib menulis semula amaran bahawa kesukaran kanak-kanak itu boleh menjadi lebih teruk atau membawa kepada sekolah pemulihan. Ramalan ini tidak ditubuhkan oleh contoh dan bukan penilaian profesional kanak-kanak sebenar.
Jadual temu janji minggu depan adalah Rabu pukul 8:30 malam. Salinan itu menyebut pendaftaran RM50 dan pembayaran baki baki sehari sebelum janji temu, tetapi rakaman ini tidak menetapkan dasar bayaran berulang atau syarat pembatalan yang lengkap.
Skrip rekap mendakwa telah menyokong RM2 hingga 3 juta hasil bulanan dan menganggap diam sebagai tanda soalan itu salah. Tidak ada peruntukan pendapatan atau penjelasan satu sebab untuk tidak bertindak balas terbukti di sini. Diam boleh meninggalkan alasan pelanggan yang tidak diketahui.
Pelajaran penyuntingan berguna: ganti kata-kata yang canggung, baca dengan kuat, periksa bukti sebenar dan mengesahkan yuran dan jadual sebenar. Salinan yang lebih pendek sahaja tidak mengesahkan tuntutan hasil.
Terangkan: Rangka kerja hibrid dan ambang harga yang berbeza
Buka isi jawapan
Membina pemahaman yang relevan sebelum meminta pertemuan.
Jauhkan ambang yang dicetak dan yang diucapkan.
Narasi menerangkan Direct untuk tawaran murah, Consult untuk tawaran pertengahan dan hibrid untuk ribuan ringgit. Paparan slaid Hibrid yang dipaparkan secara khusus mengatakan RM5K dan ke atas; bahagian lain kursus menggunakan sempadan yang berbeza. Ini adalah heuristik ilustrasi dan bukannya ambang wajib yang konsisten.
WhatsApp Intro memperkenalkan penjual dan bertanya mengenai masalah, secara opsyen memberikan sebab. WhatsApp Trust bertindak balas, mewujudkan kepercayaan, menawarkan USP yang relevan dan paling banyak dua item media, dan bertanya soalan lain yang relevan.
Paparan berkata ulangi dua atau tiga kali; narasi membenarkan tiga hingga tujuh kali ulangan bergantung pada situasi. Juga tidak perlu mesej kira. Tujuannya adalah pemahaman dan keyakinan dan bukannya soal selidik atau mengulangi blok secara mekanikal.
Asal kemudian menunjukkan Sales Call Trust dengan teaser, diikuti dengan Penawaran Janji temu dengan penjelasan dan tindakan terperinci. Kedua-dua rujukan SEEIUWTOUA: Situasi, Melebih-lebihkan, Mendidik, Produk Intro, Produk USP, Siapa, Percaya, Tawaran, Kecemasan, Tindakan. Pelajaran ini memaparkan urutan itu tetapi tidak sepenuhnya mengajar setiap elemen; keterlaluan tidak boleh dianggap sebagai kebenaran untuk tuntutan palsu.
Terangkan: Contoh perniagaan takoyaki dan tindak balas semula jadi
Buka isi jawapan
Jawab jawapan sebenar sebelum bertanya soalan lain.
Perkiraan jualan yang berasingan dari hasil yang terbukti.
Contohnya memperkenalkan Ros dari HQ Doki Jepun, bertanya sama ada pelanggan berdagang dari rumah atau gerai kerana keperluan peralatan berbeza. Jawapan fiksyen mengatakan terdapat gerai menjual pisang goreng, kopi dan teh ais.
Jawapan menunjukkan kombinasi boleh meningkatkan perbelanjaan, kemudian bertanya purata jualan hari kerja. Jawapan yang dipaparkan adalah RM600 hingga 700 pada hari kerja dan kira-kira RM1.5K pada hujung minggu. Jawapannya meramalkan penambahan menu boleh mencapai RM1K+ pada hari kerja, diikuti dengan soalan mengenai sasaran.
Sasaran pelanggan adalah RM2K sehari. Penjual bertanya sama ada ada orang di sekitar yang sudah menjual takoyaki. Ini adalah soalan konteks, bukan ramalan yang disahkan. Testimoni pelanggan RM2K hingga RM3K dicadangkan dalam narasi; mana-mana testimonial sebenar perlu benar dan relevan.
Sesetengah jawapan ringkas dan yang lain lebih lama. Coach Adib menghubungkan ini dengan REETA, menekankan tindak balas dan kepercayaan daripada formula penuh yang kaku di setiap gelembung. Pengakuan mesra tidak menetapkan bahawa pendapatan yang dicadangkan akan berlaku.
Terangkan: Izin, masa dan pengesahan WhatsApp akhir
Buka isi jawapan
Mintalah izin dan hormatilah masa yang telah dipersetujui.
Mengukur hasil sebenar panggilan dan bukannya mengandaikan peningkatan ilustratif.
Pelanggan fiksyen mengatakan tiada siapa di sekitar menjual takoyaki dan mahu peluang. Penjual meminta kebenaran untuk panggilan sepuluh minit, menerangkan bahawa butiran lebih mudah untuk dijelaskan. Pelanggan bertanya selepas Asar; jawapan asal mencadangkan peringatan WhatsApp 5:30 sebelum menelefon.
Pelanggan yang meminta untuk kekal di WhatsApp mungkin lebih suka teks, atau mungkin belum mempercayai penjual. Ini adalah penjelasan yang mungkin, bukan diagnosis yang lengkap. Menghormati keutamaan daripada menganggap rintangan boleh sentiasa ditetapkan dengan lebih banyak hujah.
Coach Adib mula-mula mengatakan untuk tidak menutup perjanjian mahal hanya di WhatsApp, kemudian memenuhi syarat ini: selepas panggilan, Zoom, lawatan ke bilik pameran atau penjelasan secara peribadi, pengesahan akhir di WhatsApp boleh diterima. Dia juga mengakui bahawa sesetengah orang menutup tawaran mahal sepenuhnya dengan teks.
Peningkatan penukaran yang dia cadangkan dari 1% kepada 2 hingga 3% adalah hipotesis, bukan bukti yang diukur dalam rakaman ini. Urutan praktikal adalah perbincangan keperluan, kebenaran dan masa yang dipersetujui, penjelasan peribadi, kemudian persetujuan eksplisit dan langkah seterusnya yang tepat.
Pilih saluran berdasarkan kerumitan sebenar dan pilihan pelanggan.
Jauhkan perjanjian, pembayaran dan pemenuhan.
Pembukaan menggambarkan Hybrid untuk tawaran di atas RM1,000, sementara carta membahagikan laluan telefon dan janji temu di sekitar nilai pesanan purata RM10,000. Ini berbeza dengan slaid sebelumnya RM5K dan label di atas; mengekalkan perbezaan daripada mencipta satu potongan kursus.
Coach Adib secara jelas menyebut idea di bawah RM10K sebagai teori. Satu panggilan telefon mungkin cukup untuk menerangkan dan bersetuju mengenai pakej, tarikh dan permulaan, kemudian WhatsApp menyediakan butiran. Di atas RM10K, dia fikir penjelasan fizikal atau Zoom mungkin diperlukan.
Jadual tanda dua minggu dan dua bulan menggambarkan perbandingan. Mereka bukan tarikh akhir yang diukur atau jaminan masa untuk dijual. Perjanjian telefon juga tidak membuktikan penerimaan wang; pembayaran dan pemenuhan tetap peristiwa yang berasingan.
Terangkan: Harga sebelum mesyuarat yang memakan masa
Buka isi jawapan
Berikan harga permulaan yang jujur dan skop.
Elakkan menyamakan kehadiran dengan kesediaan untuk membeli.
Coach Adib mengesyorkan mendedahkan harga permulaan sebelum menjadualkan daripada menghabiskan satu atau dua jam ditambah perjalanan dan kemudian mengejutkan pelanggan. Contoh perkhidmatan laman webnya bermula pada RM5,000 dan bertanya sama ada mesyuarat untuk menerangkan butiran adalah sesuai.
Manfaat yang dimaksudkan adalah bahawa kedua-dua pihak dapat menilai relevansi dan belanjawan lebih awal. Bersetuju untuk bertemu selepas melihat harga boleh menunjukkan minat, tetapi ia bukan bukti bahawa pelanggan mampu atau akan membelinya.
Angka permulaan perlu sepadan dengan pakej yang benar-benar tersedia dan menerangkan skop atau pengecualian yang relevan. Rakaman ini tidak menyediakan dasar harga yang lengkap; teaser adalah pendedahan awal, bukan sebut harga yang dipersetujui sepenuhnya.
Terangkan: Lokasi, skalabiliti dan rekod prestasi sebenar
Buka isi jawapan
Mengesan hasil mesyuarat dan kos masa.
Pilih lokasi yang sesuai untuk perkhidmatan sebenar.
Coach Adib lebih suka pelanggan datang ke perniagaan, bilik pameran atau harta yang berkaitan daripada penjual yang pergi ke setiap pelanggan. Contoh drop-off komputer riba menyoroti masa dan skalabiliti. Contoh hartanah menawarkan bilik pameran atau pejabat penjual.
Perkataan beliau bahawa sesiapa yang melakukan perjalanan kehilangan dan sesiapa yang tinggal menang adalah tuntutan retoris yang berwibawa. Perancangan perjalanan sahaja tidak membuktikan minat pelanggan, keupayaan untuk membayar atau kuasa rundingan. Beberapa perkhidmatan sebenar memerlukan lawatan tapak.
Dia memberikan tiga sebab untuk mempertimbangkan temu janji: tawaran yang mahal atau rumit; pelanggan yang tahu harga dan tetap berminat; atau rekod prestasi yang nyata yang menunjukkan tawaran itu tidak ditutup tanpa mesyuarat.
Keputusan praktikal adalah untuk mempertimbangkan kerumitan, jangkaan yang dipersetujui, masa dan hasil yang ditunjukkan. Janji temu boleh memakan masa yang produktif, tetapi menolak setiap lawatan juga akan mengabaikan pengecualian rekod trek Coach Adib sendiri.
Membuka harga permulaan yang sebenar dengan skop yang bermakna.
Jangan menyimpulkan kualiti atau harga yang berpatutan semata-mata dengan harga.
Coach Adib kembali ke REETA dan MTNUT, mencadangkan bahawa iklan tawaran mahal menunjukkan harga atau angka permulaan yang tulen bersama dengan USP dan bukti. Contohnya termasuk hartanah dari RM1.2 juta atau RM3.4 hingga RM3.5 juta dan tawaran RM97; ini adalah angka ilustratif.
Beliau berpendapat bahawa menyembunyikan harga boleh mewujudkan banyak pertanyaan yang satu-satunya persoalan adalah jumlahnya. Pendedahan membantu pelanggan menilai kesesuaian, tetapi ia tidak secara automatik menyelesaikan semua kekangan belanjawan atau membuktikan setiap pertanyaan yang tersisa adalah layak.
Bahasa mufti marketing dan almost wajib adalah penekanan retorika, bukan peraturan agama. Coach Adib mengakui keadaan seperti sekatan ibu pejabat dan harga berubah-ubah, mencadangkan memulakan dari jika perlu.
Beliau membandingkan contoh Umrah RM3,500 yang agak murah dengan kedudukan premium RM12,000 dan ciri-ciri yang dicadangkan seperti hotel lima puluh meter jauhnya. Sama ada harga atau label premium tidak membuktikan kesahihan atau kualiti; ciri-ciri contoh perlu disahkan dalam tawaran sebenar.
Jadual asal memberi label puluhan ringgit: satu hari Rebus, satu minggu Panas, satu bulan Panas, kemudian Dingin; ratusan: satu minggu Rebus, satu bulan Panas, dua bulan Panas, kemudian Dingin; beribu-ribu: satu bulan Rebus, tiga bulan Panas, enam bulan Panas, kemudian Dingin.
Transkrip di sekitar penjelasan tawaran murah ini mengandungi kata-kata yang tidak konsisten RM10,000; jadual yang dipaparkan jelas mengatakan HARGA PULUH untuk baris pertama yang pendek. Catatan itu mencatat kategori asal tanpa mengesahkan kata-kata lisan secara harfiah.
Coach Adib percaya pembelian mahal kekal lebih lama dan keberatan masa / keperluan lebih jarang berlaku kerana pembeli telah merancang kereta, rumah, pengubahsuaian atau Umrah. Ini adalah generalisasi, bukan fakta universal atau kurva kelangsungan hidup yang diukur. Pelanggan masih mungkin kekurangan masa, keperluan atau bajet selepas bertanya tentang tawaran mahal.
Terangkan: Promosi dan rasa perlu bertindak segera emosi
Buka isi jawapan
Gunakan keadaan sebenar dan kesan yang disokong.
Terangkan keseluruhan komitmen, bukan hanya jumlah bulanan.
Promosi mendesak menggunakan diskaun atau ketersediaan terhad. Coach Adib memberi amaran bahawa tawaran peluang terakhir berulang boleh kehilangan kredibiliti, menunjukkan had tiga penggunaan kasar. Pengiraan itu adalah heuristiknya, bukan sempadan yang terbukti; stok dan tarikh akhir sebenarnya mesti benar.
Kecemasan emosi berkaitan dengan risiko yang bermakna untuk menunggu. Contoh hartanah menunjukkan kemungkinan kenaikan nilai lima peratus dalam satu atau dua bulan atau kehilangan lot sudut. Ini adalah tuntutan contoh spekulatif, bukan ramalan atau nasihat untuk mengemukakan pinjaman/deposit.
Perbandingan asal juga takut bahawa kesukaran pembelajaran kanak-kanak boleh menjadi lebih teruk atau memerlukan sekolah pemulihan. Ramalan itu tidak ditetapkan oleh contoh. Bahasa emosi tidak menghilangkan keperluan untuk menyokong fakta.
Coach Adib menunjukkan bahawa bayaran bulanan yang rendah dapat menyembunyikan komitmen yang panjang. Contohnya RM50 selama lima tahun dan RM100 selama tiga puluh tahun. Penggandaan lurus memberikan RM3,000 dan RM36,000 masing-masing jika pembayaran adalah berterusan sepanjang masa; pengiraan itu tidak menetapkan kos kontrak atau syarat dasar sebenar.
Cari masalah kepercayaan tertentu daripada menganggapnya.
Personalikan penjelasan sambil memeriksa fakta dan terma yang dipersetujui.
Tiga tahap kepercayaan adalah peribadi, produk dan jenama. Coach Adib menggambarkan bagaimana pelanggan boleh memilih penjual, produk atau jenama lain jika satu elemen hilang. Ini adalah kerangka diagnostik, bukan bukti alasan pelanggan tertentu.
Dia menyamakan Direct dengan jualan umum, Konsult kepada doktor dan hibrid kepada pakar. Ini analogi jualan, bukan standard klinikal. Dia mencadangkan mengetahui lebih lanjut mengenai keadaan pelanggan dan percubaan sebelumnya kerana pembelian menjadi mahal.
Ringkasan penutup memihak kepada penghargaan dan hubungan peribadi untuk pelanggan bernilai tinggi, kadang-kadang meluas ke dalam hubungan yang panjang. Persahabatan atau keramahan bukan bukti kepercayaan yang diperlukan atau pengganti perjanjian yang jelas, syarat yang tepat dan perkhidmatan yang boleh dipercayai.
Singkatkan kata-kata yang tidak perlu tanpa mengubah soalan.
Alasan pelanggan menyatakan minat dalam reka bentuk dalaman. Amir memperkenalkan dirinya dari HQ DecoCantik Sdn Bhd. Coach Adib suka HQ kerana kedengarannya rasmi; ia hanya harus menggambarkan perniagaan dengan tepat, tidak menyiratkan pejabat atau organisasi yang tidak wujud.
Persoalannya bertanya sama ada pelanggan mahu ID untuk rumah baru atau rumah sedia ada. Coach Adib membuang baru dapat kunci untuk memudahkan pengimbasan kata-kata, mencuba beberapa formulasi di skrin.
Beliau meringkaskan lima format: satu soalan; dua soalan; soalan sama ada/atau; soalan ditambah alasan; dua soalan ditambah alasan. Soalan utama menggambarkan sama ada/atau. Perundingan dan hibrid berkongsi asas ini.
Dia menganggap banyak kutu biru di Intro sebagai tanda untuk mengkaji semula soalan itu, tetapi pemerhatian itu tidak membuktikan kata-kata adalah satu-satunya penyebab. Contoh-contohnya pelanggan multitasking adalah spekulatif; titik praktikal adalah ketara, bukan cadangan untuk membaca semasa memandu.
Terangkan: Jenis rumah, skop dan amanah yang benar
Buka isi jawapan
Biarkan pelanggan menentukan skop.
Gunakan bukti projek sebenar untuk tuntutan penyelesaian.
Pelanggan fiksyen akan menerima kunci bulan depan. Penjual mengatakan ia boleh menguruskan ID melalui pembinaan dan menuntut semua projek tepat pada masanya, 100% selesai dan tiada caj tersembunyi. Ini adalah contoh tuntutan yang memerlukan rekod sebenar dan skop yang jelas sebelum digunakan.
Soalan seterusnya menawarkan kondominium, teres atau bungalow; jawapan fiksyen adalah teres tanah. Pilihan tertutup boleh membuat jawapan pendek lebih mudah, sementara soalan terbuka berguna apabila keadaan tidak diketahui. Coach Adib lebih suka soalan tertutup, tetapi senarai yang terhad tidak boleh mengecualikan fakta penting.
Penjual bertanya sama ada ruang pandang hanya ruang tamu atau seluruh rumah. Pelanggan mahu ruang tamu dan dapur. Jawapannya membentangkan gambar rumah yang siap, kemudian bertanya tentang konsep seperti moden, minimalis atau mewah.
Analogi gejala klinikal adalah analogi jualan, bukan kaedah diagnostik. Menghitung berulang dari dua atau tiga hingga lima, tujuh atau lapan adalah ilustrasi; pemahaman yang relevan lebih penting daripada mencapai jumlah.
Periksa akses kepada dokumen yang disertakan apabila diperlukan.
Membezakan pelan lantai dari reka bentuk 3D yang sedia ada.
Isteri fiksyen lebih suka moden dengan rupa mewah. Jawapan itu mendakwa lebih daripada dua puluh satu reka bentuk dan membekalkan PDF. Menanyakan sama ada PDF dibuka adalah pemeriksaan fungsi; Coach Adib secara khusus mengatakan gambar biasa tidak perlu menerima pemeriksaan yang sama.
Jawapannya memanggil reka bentuk ini hijau selama sepuluh tahun dan memberi amaran bahawa pilihan yang salah mungkin kelihatan salah atau berlebihan. Itu adalah tuntutan contoh subjektif, bukan jangka hayat reka bentuk yang dijamin.
Penjual menawarkan perundingan dan reka bentuk 3D, kemudian bertanya sama ada pelan lantai atau reka bentuk 3D sudah wujud. Jawapan asal mengatakan pelan lantai wujud tetapi reka bentuk 3D tidak. Ini lebih spesifik daripada menganggap semua kerja reka bentuk tidak ada.
Setuju saluran dan masa bukannya menganggap kebenaran.
Periksa andaian di sebalik kenaikan jualan yang diramalkan.
Jawapannya mencadangkan membimbing reka bentuk 3D terlebih dahulu, menjelaskan pandangan 360 darjah dengan kos pengubahsuaian dan kerosakan terperinci. Ia meminta kebenaran untuk panggilan lima hingga sepuluh minit kerana proses dan soalan tambahan lebih mudah dijelaskan. Ringkasan yang diucapkan kemudian secara ringkas mengatakan lima belas minit; permintaan yang dipaparkan semula tetap lima hingga sepuluh.
Zoom, temu janji atau lawatan ke tapak boleh menjadi alternatif. Coach Adib mencadangkan untuk menerangkan mengapa lawatan tapak membantu mengukur dan menasihati pelan 2D, mungkin percuma walaupun tiada projek mengikuti. Itu mesti sesuai dengan harga sebenar dan syarat perkhidmatan dan bukannya menyalin janji hipotetik.
Pelajaran ini mengatakan semua orang lebih suka panggilan dan permintaan WhatsApp sahaja bermakna tidak cukup selesa. Ini bertentangan dengan pengiktirafan Bahagian 1 bahawa sesetengah pelanggan benar-benar lebih suka teks. Jika panggilan ditolak, alasan tidak pasti; hormati pilihan dan kebenaran yang dinyatakan.
Gambaran penutupan memindahkan penukaran dari 1% kepada 2%, mengambil jualan dari RM200,000 kepada RM400,000. Itu adalah perubahan satu peratusan dan penggandaan penukaran, bukan hasil yang diperhatikan. Penjualan hanya meningkat dua kali ganda dengan jumlah prospek yang tidak berubah, nilai pesanan purata dan syarat-syarat lain yang relevan.
Terangkan: Singkatkan pembukaan tanpa kehilangan persahabatan
Buka isi jawapan
Potong kata-kata yang tidak perlu sambil mengekalkan alasan.
Sesuaikan rujukan kepada tetapan yang dinyatakan pelanggan.
Alasan bertanya tentang pakej perdagangan takoyaki; Ros dari HQ DokiJapan menjawab dengan ucapan singkat. Coach Adib membenarkan Salam, Hi atau ucapan lain yang sesuai daripada bersikeras pada satu bentuk.
Dia mengkaji semula soalan yang lebih panjang rumah berbanding kedai menjadi soalan pendek rumah berbanding kedai dan menerangkan bahawa peralatan berbeza. Skrin asal menunjukkan RM2,500 hingga RM5,000, sedangkan pengenalan lisan menggunakan RM2,000 hingga RM5,000. Simpan perbezaan itu.
Beberapa versi sementara menggunakan plan, equipment, stok dan ya. Matlamat akhir adalah kata-kata yang mudah dibaca dan mesra, bukan membuang setiap perkataan atau menguatkuasakan bilangan baris universal. Jawapannya harus mengikuti jawapan pelanggan yang sebenarnya, seperti membeli-belah dan bukannya kedai.
Simpan asal yang diklaim, jualan berulang dan pulangan disokong.
Memisahkan contoh jualan semasa, sasaran dan ramalan.
Penjual mengatakan pelanggan boleh menambah takoyaki, mendakwa resipi asli Jepun 100%, pembeli berulang dan pemulihan modal yang lebih cepat, dan memberikan maklum balas. Coach Adib menganggap skrip ini kepada seorang pelajar dan memuji tindak balas semulajadi. Tuntutan perniagaan itu tidak disahkan secara bebas di sini.
Dia membetulkan kata-kata testimoni dari sepuluh pembelian berulang kepada lebih daripada lima dalam bulan yang sama. Ia adalah keputusan salinan hidup, bukan bukti bahawa pembelian itu berlaku. Kesaksian sebenar mesti sesuai dengan rekod sebenar.
Pelanggan fiksyen menjual pisang goreng, kopi dan teh ais. Purata jualan pada hari kerja adalah RM600 hingga 700, hujung minggu kira-kira RM1,500 dan sasaran RM2,000. Ramalan RM1,000+ melalui perubahan menu/kombinasi adalah ramalan ilustratif, bukan jaminan pulangan.
Coach Adib membenarkan jawapan yang lebih pendek tanpa setiap elemen kepercayaan dalam setiap mesej. Dia mahu dorongan dan perbualan biasa daripada jawapan yang panjang secara mekanik.
Terangkan: Permintaan panggilan, keutamaan pelanggan dan amalan
Buka isi jawapan
Hormati masa dan saluran yang diminta.
Bermain-main perbualan dan mengkaji semula kata-kata yang tidak selesa.
Pelanggan fiksyen melihat peluang kerana gerai berdekatan terutamanya menjual pencuci mulut dan minuman. Penjual meminta panggilan selama sepuluh minit; pelanggan meminta Asar, dan peringatan WhatsApp 5:30 petang dicadangkan.
Coach Adib secara jelas mengatakan untuk tidak memaksa panggilan apabila pelanggan meminta WhatsApp. Dia mencadangkan untuk membincangkan lebih lanjut atau menawarkan masa lain. Penegasan beliau bahawa dua masa yang tidak tersedia tidak mungkin: tidak tersedia berulang boleh menjadi tulen, dan sebab penolakan tetap tidak diketahui.
Gunakan spreadsheet yang disediakan dan bermain peranan pelanggan / penjual dengan rakan sekerja. Dia meletakkan templat di dekat bahagian atas bab tiga pada masa rakaman, sementara mengakui bab boleh bergerak. Ini bukan pautan templat semasa yang disahkan atau permintaan untuk menghubungi sokongan.
Komen terakhir tiket tinggi , T20 dan komisen tinggi adalah pendapat motivasi, bukan bukti pendapatan atau bahawa produk murah tidak dapat menyokong perniagaan yang menguntungkan. Latihan ini adalah untuk meningkatkan relevansi, kebolehbacaan dan kebenaran sebelum saluran seterusnya.
Terangkan: Alasan, identiti dan pembukaan yang relevan
Buka isi jawapan
Gunakan kelayakan sebenar dan pengetahuan produk.
Jangan anggap siasatan sebagai komitmen.
Pelajaran ini pada mulanya mempertimbangkan harta, kemudian beralih ke takaful kerana permintaan. Coach Adib berkata dia telah membeli takaful tetapi tidak menjadi ejen. Dia cuba sertifikat berbanding lesen dan mengakui ketidakpastian mengenai tajuk sebenar yang sesuai.
Skrin terakhir memperkenalkan Adib sebagai Perancang Takaful AIA yang disahkan, tetapi itu adalah peranan yang dicipta dalam latihan, bukan bukti kelayakannya. Pengenalan sebenar mesti menggunakan identiti dan kelayakan sebenar orang itu.
Alasan pendek menyatakan minat dalam perlindungan keluarga takaful. Pembukaan bertanya saiz keluarga dan mengatakan ia boleh membantu menetapkan perlindungan pendapatan yang sesuai dengan keperluan. Perkataan sebelumnya takut tak sesuai diuji kemudian dibuang dalam contoh yang dipilih.
Coach Adib mahu soalan awal yang ringan daripada membuat siasatan terasa seperti komitmen untuk membeli. Dia secara jelas meminta penonton untuk memeriksa pengetahuan produk kerana bahasanya mungkin salah.
Terangkan: Manfaat yang dicipta dan media yang boleh dibaca
Buka isi jawapan
Ganti setiap faedah tempat dengan fakta yang disokong.
Gunakan media yang menyokong maklumat yang dinyatakan.
Pelanggan fiksyen mempunyai dua anak. Jawapannya mengatakan rancangan keluarga mempunyai liputan sehingga RM1 juta. Senarai yang dipaparkan termasuk Proyeksi sehingga RM1 juta, RM200/hari kemasukan ke hospital, dasar simpanan sifar, insurans perjalanan dan penyakit kritikal RM300K; narasi memanggil perlindungan pertama. Coach Adib mencipta ciri-ciri ini, bukan membaca syarat dasar yang ditetapkan.
RM300/hari diuji dengan singkat sebelum RM200/hari, sementara perkataan penyakit juga dikaji semula. Ini adalah draf pilihan, bukan perubahan faedah sebenar. Merupakan tempat penanda tempat dan bukan bukti imej produk atau dokumen yang dikeluarkan.
Dia lebih suka senarai faedah yang mudah dibaca melalui telefon dan imej sokongan yang relevan daripada menghantar PDF yang membingungkan dengan segera. Ringkasan ringkas masih memerlukan syarat yang tepat dan akses kepada syarat yang sebenarnya; ringkas tidak menjadikan tuntutan yang dicipta benar.
Terangkan: Senarai semak soalan wajib dan konteks pekerjaan
Buka isi jawapan
Membina senarai semak dari keperluan sebut harga sebenar.
Jangan menyimpulkan kelayakan atau harga dari jaminan fiksyen.
Latihan ini adalah untuk menyenaraikan maklumat yang benar-benar diperlukan untuk mengutip. Skrin menyenaraikan nama, umur, tanggungan, merokok, kerja / pekerjaan berisiko tinggi, penyakit sebelumnya / kemasukan ke hospital dan pemeriksaan perubatan. Narasi juga mempertimbangkan pendapatan. Coach Adib secara tegas mengatakan bahawa dia tidak mengambil peperiksaan yang berkaitan dan mungkin salah; ini bukan senarai semak penandatanganan lengkap.
Senario bertanya bidang kerja, menawarkan kerajaan atau swasta. Jawapan fiksyen adalah perkhidmatan pelanggan peribadi. Ia tidak menetapkan semua tugas pekerjaan, dan dua pilihan tidak merangkumi semua pengaturan pekerjaan.
Jawapan label perkhidmatan pelanggan berisiko rendah dan mudah untuk meluluskan, diikuti dengan tuntutan tidak ada deposit hospital. Kedua-duanya adalah pernyataan contoh yang dicipta, bukan klasifikasi risiko sebenar, jaminan kelulusan atau dasar kemasukan.
Soalan seterusnya bertanya usia, memberikan muda adalah lebih murah sebagai alasan. Harga tidak boleh ditetapkan dari generalisasi itu. Pelajaran ini berbeza-beza jawapan pendek dan panjang dan tidak memerlukan media atau setiap USP pada setiap pengulangan.
Terangkan: Usia, testimonial dan tindak balas kesihatan yang tidak lengkap
Buka isi jawapan
Periksa angka asal 38 tahun.
Membezakan jawapan separa dari penemuan fakta yang selesai.
Usia pelanggan asal adalah 38 dan isteri 35, sementara ringkasan lisan kemudian mengatakan 30. Imej sumber menyelesaikan contoh yang dipaparkan tetapi tidak mengesahkan kata-kata lisan secara harfiah. Jawapannya tidak mahal kerana muda bukanlah petikan.
Testimonial yang dicipta oleh pelanggan kemalangan mendakwa RM24K disimpan dalam kos hospital. Coach Adib telah mengatakan senario itu adalah dicipta. Kesaksian sebenar memerlukan bukti sebenar dan tidak boleh dibentangkan sebagai hasil pelanggan yang disahkan oleh Coach Adib ini.
Soalan seterusnya adalah merokok atau kemasukan ke hospital. berhenti, jarang dimasukkan ke hospital dan jarang sakit adalah jawapan fiksyen. Mereka tidak merupakan pendedahan kesihatan yang lengkap, dan rekod tidak menetapkan tarikh, diagnosis atau penerimaan penandatanganan.
Sumber itu mengulangi soalan umur yang lebih awal semasa mengedit. Versi akhir kemudian menggantinya dengan soalan merokok / kemasukan ke hospital; mengekalkan semakan dan bukannya merawat soalan berganda sebagai skrip akhir yang dimaksudkan.
Terangkan: Izin Zoom dan frasa perlindungan yang mengelirukan
Buka isi jawapan
Minta izin dan bersetuju masa penjelasan.
Jangan menyiratkan liputan yang berkesan hanya dari pengetahuan atau pertanyaan.
Coach Adib mengubah rancangan untuk menghantar harga dalam permintaan untuk Zoom pendek pada hari berikutnya. Penjelasan yang dimaksudkan merangkumi harga dan termasuk perlindungan, dengan alasan tentang menjimatkan masa. Rancangan ini melalui perkataan lima belas / sepuluh minit dan ringkasan lisan memihak sepuluh minit.
Undangan itu mengatakan mengetahui liputan bermakna kita dah dilindungi jika sesuatu berlaku. Mengetahui butiran atau menghadiri Zoom tidak membuktikan bahawa perlindungan telah dikeluarkan atau menjadi berkesan. Catatan ini mengekalkan kata-kata sumber itu sebagai masalah, bukan jaminan liputan sebenar.
Ringkasan mengatakan Percaya telah diulang tiga kali sebelum jemputan panggilan. Ini adalah struktur contoh, bukan kiraan wajib. Tidak ada jualan yang selesai, polis yang dikeluarkan atau hasil penandatanganan sebenar dalam pelajaran ini.
Terangkan: Nama alternatif/permintaan e-mel dan penempatan soalan
Buka isi jawapan
Letakkan soalan tindakan di mana ia mudah diperhatikan.
Periksa syarat produk sebenar sebelum menggunakan skrip.
Jika menggunakan laluan borang / pakej dan bukannya Zoom, Coach Adib mencadangkan meminta nama dan e-mel selepas perbualan, menjanjikan pakej dalam masa dua puluh empat jam. Masa itu adalah ilustratif dan mesti sesuai dengan kapasiti sebenar.
Dia membandingkan Boleh saya mempunyai nama / e-mel? Saya akan menghantar bungkusan dalam masa 24 jam dengan penjelasan pertama dan soalan terakhir. Dia lebih suka yang kedua supaya soalan itu tidak disembunyikan oleh teks berikutnya. Peraturan adalah dalam gelembung yang berkaitan, bukan bahawa setiap gelembung akhir mesti berakhir dengan soalan.
Penghujungnya secara eksplisit mengatakan untuk tidak menyalin skrip perkataan untuk perkataan: manfaat tidak mengikuti pengetahuan produk sebenar dan dia tidak tahu istilah sebenar. Permintaan kepada penonton untuk menghantar maklum balas adalah sebahagian daripada rakaman; tiada mesej kepada sokongan dihantar untuk tugas ini.
Latihan kajian yang boleh dipindahkan adalah mencari fakta perbualan ditambah soalan langkah seterusnya yang boleh dibaca. Kredensial, kelayakan, faedah, premium, keputusan testimoni dan kenyataan perlindungan yang berkesan perlu digantikan dengan maklumat yang disokong.
Sediakan soalan yang berkaitan dan berhenti sejenak untuk jawapan.
Gunakan kesan dan bukti yang disokong.
Situasi bertanya mengenai keadaan yang relevan, dengan tiga hingga lima soalan yang disediakan. Melebih-lebihkan membangkitkan situasi; mendidik ditandakan pilihan. Intro Product memperkenalkan tawaran hanya selepas beberapa pemahaman dan memecahkan ais.
USP menerangkan faedah tersendiri; Siapa yang mengenal pasti siapa tawaran yang sesuai; Percayaan membekalkan bukti sokongan; Penawaran memberikan tawaran dan pilihan harga; Kecemasan diikuti dengan soalan penutupan tidak langsung; Tindakan meminta langkah seterusnya dan menerangkan sebelum / semasa / selepas proses.
Paparan slaids besar tulisan pendek merah membaca SEEIUWTO, tetapi baris-baris juga termasuk Urgency dan Tindakan, memberikan urutan sepuluh huruf penuh SEEIUWTOUA. Transkrip automatik mengacaukan beberapa pengulangan akronim yang diucapkan. Nota mengikuti baris yang boleh dibaca dan bukannya mengesahkan bunyi yang berulang.
Coach Adib mengesyorkan menjelaskan kemudian membiarkan pelanggan bercakap, dengan soalan di dekat USP dan Trust. Terlampau berlebihan adalah label pentasnya; ia tidak membuktikan risiko yang berlebihan atau tuntutan palsu.
Terangkan: Panggilan penapis air: situasi dan faedah yang diklaim
Buka isi jawapan
Ingat hanya interaksi sebenar sebelumnya.
Jangan menyalin tuntutan kesihatan atau kemurnian yang tidak disokong.
Demo spontan mengingati perbualan pasar raya sebelumnya dan bertanya sama ada pelanggan telah berpindah atau akan mendapat kunci bulan depan. Coach Adib tidak suka pengenalan permintaan maaf, promosi pertama dan bertanya tentang kabinet dan rumah sebenar sebelum membentangkan produk.
Contohnya bertanya tentang air berkarat dan kanak-kanak, kemudian mendakwa risiko kesihatan dan bahawa penapis mengelakkan masalah buah pinggang. Enam penapis dan angka kemurnian 0.001 disebut tanpa unit yang ditakrifkan atau bukti sokongan. Ini adalah tuntutan perubatan / teknikal yang tidak disahkan, bukan manfaat yang terbukti.
Model yang dicadangkan mempunyai ais, ciri empat dalam satu, reka bentuk moden dan beberapa warna. Soalan warna dapur membolehkan pelanggan bercakap. Pemilihan model awal dikatakan membantu merancang dimensi kabinet dan mengelakkan penggerudian kemudian; keperluan pemasangan sebenar tidak disediakan.
Nasihat tidak meminta maaf adalah pilihan gaya, bukan kuasa untuk mengganggu atau mengabaikan permintaan untuk berhenti. Konteks pelajaran ini mengikuti permintaan sebelumnya untuk memanggil urutan hibrid.
Terangkan: Tawaran penapis air dan perbezaan langkah seterusnya
Buka isi jawapan
Memastikan tawaran lengkap sebelum mengatur pemenuhan.
Memisahkan masa pemasangan pilihan daripada persetujuan pembelian.
Contoh sumber mendakwa penyelenggaraan setiap dua bulan dan jaminan lima tahun, dengan RM149 sebulan termasuk pemasangan. Coach Adib mengatakan deposit boleh dibatalkan, sementara slaid menerangkan pendaftaran percuma dan bulan pertama percuma. Istilah contoh ini tidak disahkan harga semasa atau dasar Coway.
Panggilan itu bertanya sama ada seseorang akan pulang hari Rabu, atau mencadangkan pemasangan minggu ini. Kemudian ia mencadangkan meminta dua dokumen melalui WhatsApp. Penyerahan dokumen atau keutamaan masa pemasangan bukan sahaja membuktikan persetujuan kepada keseluruhan kontrak atau pembayaran.
Permintaan itu tidak menentukan tempoh pembayaran penuh atau jumlah komitmen. Pengesahan akhir yang berguna memerlukan model sebenar, jumlah keseluruhan / berulang, tempoh, syarat dan langkah seterusnya yang dipersetujui; harga bulanan ilustratif rakaman tidak mencukupi.
Demo ID meminta lokasi, keluarga dan konteks pengubahsuaian, membincangkan kemungkinan kelewatan kontraktor dan menerangkan pengurus tapak yang memantau kemajuan. Tiga pakej, kos sebenar yang telus dan penghantaran tepat waktu adalah contoh tuntutan, bukan rekod projek yang disahkan.
Coach Adib membandingkan anggaran RM300K dengan kos skop RM230K yang dikira. Itu menggambarkan mengenakan bayaran untuk skop sebenar dan bukannya menggunakan keseluruhan belanjawan yang dinyatakan; ia bukan sebut harga atau penjimatan yang terbukti.
Lawatan tapak percuma yang dicadangkan mengambil masa tiga puluh hingga enam puluh minit dan merangkumi pelan lantai 2D yang boleh digunakan oleh pelanggan dengan kontraktor lain walaupun tanpa meneruskan. Syarat ini mesti benar-benar ditawarkan sebelum digunakan semula.
Jadwal demo bersuara Sabtu, manakala slaid asal mengatakan pasukan bebas Rabu. Simpan alternatif itu daripada mencipta satu tarikh yang dipersetujui. Meminta lokasi selepas bersetuju untuk melawat adalah langkah seterusnya, bukan kontrak pengubahsuaian yang selesai.
Sediakan bukti sebenar dan syarat tawaran lengkap.
Sesuaikan saluran tanpa melangkau pemahaman atau kebenaran.
Coach Adib menggunakan aliran untuk berjalan-jalan, temu janji dan Zoom serta panggilan telefon. Salam santai dan soalan situasi datang sebelum persembahan produk. Bengkel dan contoh keterlambatan ucapan kanak-kanak adalah analogi spontan, bukan penilaian klinikal atau standard rawatan.
Dia memanggil bahan yang disediakan kit penutupan luar talian, kit panggilan jualan melalui telefon dan slaid untuk Zoom. Kepercayaan, Tawaran dan Kecemasan adalah tahap yang paling dia mahu disiapkan supaya penjelasan mencapai langkah seterusnya yang jelas.
Komen 'pengubah permainan' sepuluh hingga lima belas minit adalah pendapat promosi, bukan tempoh universal yang diukur atau jaminan penukaran. Sediakan struktur, pastikan fakta tepat dan biarkan pelanggan bertindak balas.
Pilih soalan menggunakan konteks yang benar-benar diketahui.
Contoh asal bertanya sama ada pelanggan telah berpindah / memasuki rumah baru, berapa ramai orang atau kanak-kanak kecil di rumah, sama ada air pagi kelihatan berkarat, dan penapis yang digunakan sebelum ini. Ini adalah soalan konteks, bukan bukti bahawa mana-mana isi rumah memerlukan produk contoh.
Tiga hingga lima soalan harus siap supaya yang menelefon boleh memilih permulaan yang sesuai dan bukannya mengajukan setiap soalan secara berurutan. Hook bermaksud menarik pelanggan ke dalam perbualan yang relevan, bukan metrik penukaran yang ditetapkan.
Coach Adib menyebut panggilan sejuk sebagai persekitaran yang sangat sukar. Tiada prospek sebenar dihubungi dalam tugas ini; ini adalah nota mengenai demonstrasi yang dirakam.
Terangkan: Identiti, sumber hubungan dan kebenaran
Buka isi jawapan
Katakan siapa yang menelefon dan sumber hubungan yang benar.
Hormati permintaan untuk lain kali.
Coach Adib berkata pelanggan mungkin membantah kerana tidak tahu bagaimana pemanggil mendapat nombor mereka. Pertemuan pasar raya sebelumnya dan pertukaran nombor adalah contoh penjelasannya. Pertemuan sebelumnya mesti benar-benar berlaku; jangan mencipta kenalan atau sumber hubungan.
Satu demonstrasi mengatakan bahawa tinjauan sedang dijalankan. Menamakan sesuatu tinjauan tidak menjadikan perbualan jualan tinjauan tulen. Penerangan tujuan perlu tepat.
Dia lebih suka pengenalan yang tenang dan soalan situasi daripada permintaan maaf yang terlalu teruja diikuti dengan "boleh saya jelaskan kenaikan pangkat?" Ini adalah panduan penghantaran retorikal, bukan kebenaran untuk mengesampingkan ketersediaan penerima atau permintaan untuk menamatkan panggilan.
Dia mencadangkan hook boleh menghalang tindak balas "panggil kemudian". Satu soalan yang relevan mungkin melibatkan seseorang, tetapi ia tidak dapat membuktikan bahawa setiap permintaan untuk lain kali boleh dielakkan atau tidak tulus.
Izinkan sebab yang tidak diketahui untuk tidak bertindak balas atau tidak tersedia.
Demonstrasi ini membangunkan soalan-soalan pemindahan rumah, saiz keluarga dan air sebelum memperkenalkan penapis. Ketakutan tentang kanak-kanak minum air berkarat dan jaminan enam penapis adalah tuntutan perubatan / produk yang tidak disahkan; latihan komunikasi tidak mengesahkannya.
Coach Adib berkata jawapan awal "Besok" bermakna hook itu salah. Ini bukan diagnosis satu sebab yang terbukti: pelanggan mungkin benar-benar sibuk, lebih suka saluran lain atau tidak mahu tawaran.
Arahan penutup adalah untuk menyenaraikan soalan dan berlatih dengan rakan sekerja berulang kali sebelum menghubungi. Tinjau kejelasan, penyampaian semula jadi, jeda dan bagaimana untuk bertindak balas terhadap jawapan sebenar; keyakinan sahaja tidak menetapkan kebenaran tuntutan.
Tuliskan dengan tepat apa yang telah dipersetujui dan apa yang masih tentatif.
Pastikan keutamaan, kebenaran dan pembayaran dipisahkan.
Coach Adib menyebut pembayaran semasa panggilan sebagai kes terbaik dan mengaitkan pendekatan e-mel / pembayaran sekarang kepada guru jualan lain. Dia mengakui ia boleh menjadi sukar dan sebaliknya menyenaraikan keputusan yang lebih kecil sebagai "penutupan mikro". Ini adalah pengiktirafan sumber, bukan pengesahan bebas kaedah guru itu.
Contoh penapis air asal memberikan dokumen, nama/alamat, tarikh pemasangan dan kaedah pembayaran yang disukai. Masing-masing adalah peristiwa yang berasingan. Dokumen atau keutamaan tidak menjamin kelulusan, persetujuan pembelian atau pembayaran.
Demonstrasi mencadangkan nota WhatsApp dengan serta-merta semasa panggilan, seperti minit: tulis pakej atau pilihan sebenar semasa membincangkannya supaya pelanggan dapat mengulasnya. Jangan mencatat jawapan sementara sebagai keputusan tegas atau menganggap bahawa mesej menjadikannya sah secara sah.
Contoh menunjukkan kad kredit atau pilihan debit automatik. Keutamaan bukan kebenaran untuk mengenakan kad atau membuat debit automatik; rakaman tidak menyediakan proses kebenaran pembayaran sebenar.
Terangkan: Contoh vitamin kucing dan butiran pemenuhan
Buka isi jawapan
Mencatatkan butiran pemenuhan sebenar.
Jangan tiru janji hasil tujuh hari yang tidak disokong.
Coach Adib mulakan dengan contoh produk kesihatan, menyebut RM150, kemudian memilih pakej lengkap vitamin kucing RM500 untuk demonstrasi ini. Senarai akhir asal mengatakan RM500. Ini tawaran hipotetis, bukan katalog yang disahkan.
Catatan yang dicadangkan termasuk pakej, pilihan perbankan dalam talian, hari permulaan yang dijangkakan, kurier atau COD. Paparan menunjukkan Isnin 24/9 ; Hari 1 tanpa tahun; ia adalah tarikh ilustratif, bukan temu janji semasa atau gabungan hari kerja / tarikh yang disahkan.
Tuntutan susulan tujuh hari yang dicadangkan dan tuntutan bahawa mantel kucing harus bertambah baik pada masa itu adalah tuntutan veterinar / hasil yang tidak disokong. Produk sebenar mesti menggunakan arahan yang disokong dan susunan susulan sebenar, bukan garis masa hasil yang dicipta.
Kurir dan COD adalah pilihan berasingan yang mungkin; Coach Adib meminta pasukan untuk membuat keputusan mikro yang berkaitan dengan tawaran mereka sendiri. Keutamaan penghantaran masih tidak membuktikan bahawa barang telah dipesan atau dibayar.
Terangkan: Penghujung yang kukuh, rasa perlu bertindak segera yang benar dan tarikh jatuh tempo
Buka isi jawapan
Memastikan perubahan pada tarikh permulaan dan masa pembayaran.
Gunakan keadaan sebenar untuk rasa perlu bertindak segera.
Coach Adib mengesyorkan penghujung yang jelas selepas keputusan yang lebih kecil: jelaskan sebab sebenar untuk langkah seterusnya dan bersetuju tarikh pembayaran. Contoh latihan perakaunan bermula dengan kira-kira tarikh bulan depan, kemudian mencadangkan minggu depan dan hari ini / esok pembayaran; perubahan ini memerlukan persetujuan pelanggan.
Tuntutan bahawa latihan mengubah pentadbir RM2,500 menjadi akauntan dan memperbaiki pengesanan gaji / cukai adalah contoh jualan yang dicipta, bukan kelayakan atau hasil perniagaan yang dijamin. Penangguhan tiga bulan yang direkodkan dan pengajuan KWSP yang gagal adalah butiran senario fiksyen.
Contoh keterlambatan ucapan meminta deposit RM50 dan lawatan hari Sabtu, kemudian mencadangkan tarikh akhir pembayaran sebelum jam 4 petang. Perkataan dinding / roh / ruqyah adalah jenaka yang secara jelas ditarik balik oleh Coach Adib, bukan diagnosis atau rawatan. Clip itu tidak menetapkan rasa perlu bertindak segera klinikal yang sesuai untuk kanak-kanak sebenar.
Tarikh akhir memerlukan asas yang sebenar dan terma yang jelas. Menanyakan "hari ini atau esok?" tidak mewujudkan persetujuan itu sendiri. Perkataan sumber di sekitar masa sebelum jam 4 petang tidak jelas; tiada tarikh akhir kalendar yang tepat harus dicipta daripadanya.
Terangkan: Pembaharuan dan pemisahan baki pembayaran
Buka isi jawapan
Mengesan status pembayaran sebenar secara berasingan.
Tinggalkan item yang belum diselesaikan kelihatan dalam nota panggilan.
Coach Adib mencadangkan diskaun pembayaran segera yang sebenar jika tersedia, atau sebaliknya keputusan yang dipersetujui yang lebih kecil, nota segera, rasa perlu bertindak segera yang jelas dan tarikh jatuh tempo, diikuti dengan pembayaran melalui arahan yang berkaitan dengan WhatsApp.
Kenyataan 99%, 95% atau 70% tertutup adalah kesan kasar dan bukannya kebarangkalian yang diukur. Pelanggan masih boleh menolak; pembayaran yang tersisa adalah peristiwa yang luar biasa dan bukannya tiga puluh peratus terakhir secara automatik.
Rekod panggilan yang berguna membezakan pakej dan tarikh yang dipersetujui, soalan yang belum selesai, syarat pembayaran, tarikh jatuh tempo dan status pembayaran sebenar. Rekod lengkap adalah membantu, tetapi tidak mendesak meyakinkan atau catatan terperinci membuktikan jualan telah berlaku.
Membezakan bank persediaan dari soalan yang ditanya.
Coach Adib bermula dari contoh ejen hartanah kosong. Percubaan harga awal berbeza-beza, tetapi tajuk slaid menetap di Condo RM400K. Dia menyenaraikan saiz keluarga, rumah pertama, tempat kerja / pejabat isteri, kawasan yang diteliti, bilangan kereta / tempat letak kereta, gimnasium / keutamaan sukan dan kawasan semasa.
Dia menasihati pasukan jualan sebenar untuk menyenaraikan kira-kira dua puluh soalan dan memilih dua atau tiga yang terbaik. Demonstrasinya hanya menyenaraikan tujuh, memilih rumah pertama / tujuan pelaburan dan lokasi pejabat. Maksudnya adalah memilih soalan yang relevan dan bukannya membaca keseluruhan bank.
Dia mengelakkan belanjawan sebagai pemecah ais pertama dan kemudian memasukkan penggunaan sendiri berbanding pelaburan. Bank 20 soalan adalah latihan persiapan, bukan keperluan untuk mengumpul 20 fakta peribadi dari setiap pelanggan.
Jangan jadikan sesuatu yang mungkin menjadi kebimbangan anda sebagai akibat yang tidak dapat dielakkan.
Situasi bermula dengan rumah pertama atau pelaburan dan tempat kerja. Melebih-lebihkan menganggap membeli murah tetapi jauh, trafik, nilai jualan semula yang lemah, pembangun yang tidak dipercayai, projek yang ditinggalkan atau kecacatan.
Educate mencadangkan mempertimbangkan kemudahan/LRT berdekatan, pembangunan masa depan sebagai penambah nilai yang mungkin, kepemilikan, sejarah pembangun dan nilai pasaran. Coach Adib mengakui dia sedang improvisasi dan tidak mempunyai pengetahuan harta tanah.
Persamaan kepemilikan bebasnya dengan mampu menjual semula tidak lengkap; klip ini tidak menetapkan syarat jualan semula yang sah. Label lima pembangun teratas juga tidak menetapkan risiko projek sifar. Kenyataan ini adalah tuntutan sumber, bukan harta yang disahkan atau panduan undang-undang.
Terangkan: Produk yang dicipta, USP dan kesesuaian
Buka isi jawapan
Mengesan semakan akhir secara berasingan daripada angka sementara.
Ganti semua ciri fiksyen dengan butiran yang didokumentasikan.
Projek yang dicipta adalah Condo Tegami di bawah Skyworld, dengan lima susun atur. Bahagian produk awal memberikan RM400K hingga RM700K; harga kemudiannya dikeluarkan dari Intro dan disimpan dalam Penawaran. Perubahan kaedah berkenaan urutan, bukan senarai disahkan.
Senarai ciri yang dibangunkan mendakwa lima belas kemudahan, pemilikan bebas dan 900 hingga 1,400 kaki persegi; percubaan saiz sebelumnya termasuk 500, 1,800 dan 1,300. Skrin akhir mengesahkan julat 900 hingga 1,400, daripada merawat semua percubaan sebagai pilihan serentak.
Tuntutan USP termasuk harga yang lebih murah per kaki persegi daripada jiran, garis masa lapan belas bulan, kepadatan rendah, dua tempat letak kenderaan percuma, enam lif, sekolah berdekatan dan keramahan Airbnb. Ini adalah ciri-ciri yang dicipta tanpa dokumentasi projek sebenar dalam pelajaran.
Yang mencadangkan pemilik pertama, jualan semula, pelaburan berisiko rendah dan keluarga dengan dua hingga empat anak. Label ini tidak menetapkan kesesuaian pelaburan atau risiko. Soalan kesesuaian sebenar memerlukan fakta pembeli dan syarat projek sebenar.
Terangkan: Rancangan Amanah, Tawaran, Kecemasan dan Tindakan
Buka isi jawapan
Cek cashback aritmetik terhadap harga sebenar.
Gunakan ketersediaan sebenar dan rekod pembangun yang disahkan.
Fasa Trust mereka-reka status lima teratas, projek Genting, penyiapan 18 bulan, pengecualian yuran progres jika lewat serta lokasi yang kononnya dalam “RMK ke 31”. Semua ini bukan bukti yang disahkan. Nombor rancangan tersebut sendiri ialah dakwaan sumber yang boleh dipersoalkan, bukan rancangan kerajaan yang telah disahkan.
Tawaran memberi RM400K kepada RM700K, RM50K cashback, AC percuma, sink dan mangkuk tandas. Kabinet dapur dipertimbangkan sebentar kemudian ditolak. RM50K bukan sepuluh peratus daripada setiap harga dalam julat itu: ia adalah 12.5% daripada RM400K dan kira-kira 7.14% daripada RM700K.
Kecemasan cuba jumlah unit dan sebab emosi seperti kebahagiaan keluarga, sekolah berdekatan, menjimatkan aset dan mengelakkan sewa. Sumber yang kemudian disiapkan kembali ke 120 unit, sementara tiga puluh muncul sebagai draf percubaan dan kemudian sebagai pra-pesanan. Ini bukan rekod stok yang disahkan.
Aksi mencadangkan menonton Sabtu percuma, makanan, tiga susun atur, tiada tekanan dan bantuan dengan perancangan pinjaman / perbandingan faedah. Lawatan tanpa tekanan yang dinyatakan berbeza dengan permohonan pembelian atau pinjaman. Kos dan syarat sebenar masih tidak diketahui.
Terangkan: Latih pembukaan dan sumber hubungan yang jujur
Buka isi jawapan
Latih nama, identiti, tujuan dan jeda.
Gunakan hanya sumber kenalan yang sebenar.
Pemanggil fiksyen adalah Adib, penasihat Skyworld; pelanggan adalah Jasnita dan sumber rujukan Zuraidah. Coach Adib berulang kali tergelincir dalam nama kemudian berlatih lagi, memilih di mana untuk berehat dan bagaimana untuk menerangkan mengapa dia memanggil.
Dia juga cuba sumber hubungan pameran hartanah. Ini adalah pembukaan alternatif yang dicipta, bukan dua sumber yang terbukti untuk pelanggan yang sama. Pemanggil mesti menggunakan sumber sebenar dan peranan sebenar, bukan membuat rujukan atau mesyuarat pameran.
Pembukaan bertanya sama ada kondominium itu untuk rumah pertama atau pelaburan. Pelanggan fiksyen menggambarkan berada di JB dengan suami yang bekerja di KL dan kepentingan pelaburan. Ini adalah permainan peranan, bukan calon pembeli sebenar yang dihubungi dalam tugas ini.
Terangkan: Demo penuh: jurang bukti dan janji temu
Buka isi jawapan
Memisahkan harga yang diminta daripada pulangan yang diwujudkan.
Memastikan masa lawatan dan tujuan sebenar.
Demo ini termasuk bilangan projek yang ditinggalkan 2024 yang tidak disokong sebanyak 136, mendakwa pemaju yang dipercayai menghilangkan risiko itu dan meramalkan kenaikan nilai 10 hingga 20 peratus selepas tiga tahun. Ini bukan statistik yang diperiksa secara bebas atau ramalan pelaburan.
Perbandingan per kaki persegi menggunakan RM10 berbanding RM8 dan menggambarkan perbezaan RM2 sebagai keuntungan yang telah diperoleh. Walaupun dua harga yang disenaraikan berbeza, perbezaannya bukan keuntungan yang direalisasikan, dan pelajaran tidak memberikan penilaian atau asas perbandingan yang disahkan.
Harga skrin akhir kekal RM400K hingga RM700K walaupun transkrip automatik di sekitar demo penuh mengelirukannya. Skrip ini juga menjanjikan wang tunai RM50K dan penyelesaian lapan belas bulan; kelayakan dan ciri yang dicipta sebelumnya masih belum disahkan.
Kisah ketersediaan akhir adalah 120 unit dan tiga puluh tempahan awal, dengan penjualan dijangka dalam dua atau tiga bulan. Mengurangkan akan meninggalkan sembilan puluh hanya jika tempahan adalah unit komited yang berbeza; sumber itu tidak menetapkan itu. Jangan label sembilan puluh unit yang disahkan tersedia.
Permainan peranan bilik pameran bergerak dari jam 4 petang hingga 5:30 petang Sabtu, mengambil masa kira-kira tiga puluh hingga enam puluh minit. Lokasi akan dikongsi melalui WhatsApp. Ini adalah lawatan yang dicadangkan tanpa tekanan, bukan pembelian yang selesai, pembiayaan yang diluluskan atau wang yang diterima.
Terangkan: Kelemahan kejujuran dan tiga jenis kepercayaan
Buka isi jawapan
Mengiktiraf had sebenar dan pertukaran.
Sokong tuntutan sejarah jenama dengan bukti sebenar.
Coach Adib menekankan pengambilan giliran, rehat dan penjelasan peribadi semula jadi untuk keputusan mahal. Penegasan beliau bahawa pelanggan menghadiri kerana menyukai penjual adalah tafsiran, bukan bukti yang mengecualikan sebab produk atau jenama.
Contoh kemudian menilai kondominium tujuh daripada sepuluh kerana gimnasium / kolam renang lebih kecil, sambil membentangkan harga per kaki persegi sebagai faedah yang lebih kuat. Ini menggambarkan mengakui kelemahan sebenar daripada mengatakan segala-galanya sangat baik. Penarafan adalah subjektif dan hartanah adalah fiksyen.
Dia kemudian mencadangkan pembiayaan semula untuk RM100K sambil kekal menguntungkan. Ini adalah hasil kewangan ilustrasi tanpa sokongan, bukan nasihat atau hasil yang dijamin. Pembiayaan semula bukan keuntungan secara semula jadi.
Kepercayaan peribadi, produk dan jenama semua dibincangkan. Jawapan yang dicipta untuk aduan lama menuntut pengurusan berubah dari tahun 2019 dan merujuk kepada perubahan CEO. Coach Adib bergurau tentang menjual apa-apa kemudian secara jelas mengatakan mesti ada bukti. Ini bukan tuntutan fakta mengenai pengurusan Skyworld.
Pelajaran terakhir adalah menggunakan bukti yang benar untuk menjawab kebimbangan sebenar. Penghantaran yang mesra dan urutan yang meyakinkan tidak menggantikan identiti yang tepat, fakta produk, risiko, syarat tawaran atau perjanjian pelanggan.
SCC · Teknik Closing · 70% Follow Up 30% Tak Follow Up
Terangkan: Gambar 30/70
Buka isi jawapan
Mengukur tindak balas perniagaan sebenar dan kadar pembelian.
Ambil nombor sebagai ilustrasi.
Paparan menggambarkan kira-kira tiga puluh peratus membeli di tempat dan tujuh puluh peratus memerlukan dua atau tiga tindak lanjut. Ia membandingkan RM10K bulanan tanpa tindak lanjut yang konsisten dan RM30K dengannya. Ini ilustrasi Coach Adib, bukan eksperimen diukur yang disediakan dalam pelajaran.
RM30K adalah tiga kali RM10K, peningkatan RM20K atau 200%. Narasi bergerak antara hampir tiga kali dan hampir dua kali. Perpecahan 30/70 juga tidak akan menyiratkan kenaikan tiga kali ganda: jika RM10K mewakili hanya tiga puluh peratus di bawah andaian yang sama, jumlah keseluruhan akan menjadi RM33,333.33. Sumber tidak memberikan asas untuk menyelaraskan contoh kasar ini.
Motivasi bukan untuk meninggalkan setiap prospek selepas satu mesej yang tidak dijawab. Menyeru tindak lanjut wajib menyatakan keutamaan disiplin kerja, bukan peraturan agama atau kebenaran untuk mengabaikan keinginan penerima.
SCC · Teknik Closing · 70% Follow Up 30% Tak Follow Up
Terangkan: Diam, menolak dan berhenti
Buka isi jawapan
Hentikan selepas ditolak atau diminta untuk berhenti.
Jauhkan alasan untuk berdiam diri daripada menganggapnya.
Tikus biru dianggap sebagai mesej yang tidak dijawab. Coach Adib mencadangkan dengan murah hati mempertimbangkan bahawa pelanggan lupa, berfikir atau sibuk. Itu penjelasan yang mungkin, bukan bukti minat yang berterusan.
Jika pelanggan mengatakan tidak berminat atau sudah membeli di tempat lain, hentikan tindak lanjut dan akui secara positif. Jangan mencabar pilihan atau tegur seseorang kerana telah bertanya. Perbincangan asal yang ditolak menunjukkan tindak balas yang sopan.
Untuk pertanyaan yang belum diselesaikan, ikuti jadual dan bukannya mesej berulang secara rawak. Coach Adib secara jelas memberi amaran terhadap spam dan mengatakan masa terperinci datang kemudian. Pelajaran singkat ini tidak menentukan kekerapan atau tempoh yang lengkap.
Terangkan: Contoh tekanan pembelian yang tidak selesa
Buka isi jawapan
Mencocokkan tindak lanjut dengan peringkat perbualan sebenar.
Pastikan tarikh akhir dan kenyataan pemenuhan benar.
Contohnya bertanya sama ada pelanggan masih mahu pakej, menyiratkan tarikh akhir pesanan terakhir, atau mendakwa barang sudah dibungkus. Coach Adib berpendapat ini boleh terasa sukar dijual, terutamanya apabila perbualan hanya di Intro.
Dia sangat tidak suka soalan pembukaan permintaan maaf ditambah pembelian. Itu adalah pilihan komunikasi, bukan bukti bahawa semua permintaan maaf yang sopan membahayakan penjualan. Masalah yang lebih konkrit adalah mendorong pembelian sebelum menangani pertanyaan sebenar.
Kenyataan yang sudah dibungkus atau tarikh akhir pesanan mesti benar dan konsisten dengan sebarang pesanan sebenar. Paparan tidak membenarkan pembikinan kemajuan pemenuhan atau kekurangan untuk mendapatkan jawapan.
Tanyakan sesuatu yang relevan yang membantu pertanyaan pelanggan.
Simpan jawapan dan pembelian berasingan.
Untuk pertanyaan kereta, dia bertanya tentang keadaan kereta semasa daripada berulang kali bertanya sama ada pelanggan akan membeli Alphard. Contoh lain bertanya tentang pilihan, kesukaran yang ada atau sama ada pertanyaan Umrah berkaitan musim sejuk atau musim panas.
Kesihatan / alahan / ekzema dan contoh produk supranatural adalah ilustrasi sumber, bukan proses diagnostik atau bukti kesan produk yang diklaim. Contoh umrah bermusim bukanlah cadangan cuaca atau perjalanan semasa yang disahkan.
Prinsip yang berguna adalah soalan yang relevan yang boleh dijawab pelanggan tanpa dipaksa untuk membuat keputusan pembelian. Jawapan hanya meneruskan dialog: ia tidak menetapkan persetujuan, kualifikasi atau penjualan yang selesai. Penolakan yang jelas masih memerlukan berhenti seperti yang dikatakan dalam pelajaran sebelumnya.
Elakkan membanjiri pelanggan dengan senarai faedah yang tidak disokong.
Contoh pertama meminta nama dan lokasi segera selepas pertanyaan susu yang mudah. Coach Adib lebih suka mengumpul nama berhampiran peringkat pesanan / pembayaran dan bertanya tentang keperluan yang relevan terlebih dahulu. Hasilnya yang diklaim RM1 hingga 2 juta sebulan tidak disertai dengan bukti yang membuktikan bahawa pilihan ini menyebabkannya.
Contoh kedua membanjiri pelanggan dengan tuntutan faedah, testimoni dan imej. Asal termasuk tuntutan susu mengenai gula darah, alahan, kesuburan dan gastritis; ini adalah tuntutan perubatan yang tidak disahkan yang ditunjukkan sebagai sebahagian daripada contoh mesej yang luar biasa, bukan faedah yang disokong oleh nota ini.
Dua, tiga atau empat gelembung yang dicadangkan dalam skrin telefon adalah heuristik ketara, bukan had sejagat. Saiz skrin sebenar dan maklumat yang diperlukan berbeza. Menghantar banyak mesej tanpa menunggu pelanggan adalah kebimbangan.
Terangkan: Arahkan perbualan tanpa mengandaikan sebab
Buka isi jawapan
Jawab soalan sebenar dan panduan langkah seterusnya yang sesuai.
Simpan sebab lain untuk berdiam diri.
Contoh ketiga hanya mengatakan "ya" kepada soalan keserasian dan penjimatan bahan api. Coach Adib mahu penjual membimbing dengan soalan yang relevan, dipercayai dan tawaran yang sesuai dan bukannya menunggu secara pasif. Keserasian produk dan penjimatan bahan api masih memerlukan sokongan yang benar.
Dua jurujual menerima pertanyaan dari iklan yang sama boleh mempunyai hasil yang berbeza. Itu adalah sebab untuk mengkaji semula pengendalian sebenar mereka, tetapi pelajaran itu tidak menetapkan kualiti pelanggan yang sama atau membuktikan bahawa penjual sahaja menyebabkan semua perbezaan.
Perbandingan pencegahan denggi / rawatan adalah retorika, bukan panduan perubatan. Audit praktikal adalah untuk membaca perbualan, memeriksa relevansi dan ketepatan, membenarkan tindak balas dan mengenal pasti kebimbangan sebenar yang tidak dijawab sebelum meningkatkan tindak lanjut.
Terangkan: Fakta yang relevan sebelum kenalan yang tidak perlu
Buka isi jawapan
Minta maklumat untuk tujuan sebenar.
Terangkan tujuannya apabila ia membantu.
Coach Adib tidak menggalakkan meminta nama dan lokasi semata-mata untuk berkenalan pada mulanya. Dia membenarkan meminta nama berhampiran penutupan atau selepas penutupan dan sebaliknya mahu memahami masalah yang berkaitan.
Kebatalan beliau berkaitan dengan masa dan relevansi; contoh lain dalam kursus itu meminta lokasi untuk liputan. Pelajaran ini tidak boleh diperluaskan ke dalam larangan maklumat identiti atau lokasi apabila perlu.
Coach Adib merujuk kepada syarikatnya sendiri yang mendakwa jualan bulanan RM1 hingga 2 juta. Itu adalah hasil yang dilaporkan sendiri, bukan bukti bahawa mengelakkan soalan nama awal secara universal menghasilkan pendapatan itu.
Terangkan: Jumlah mesej, nada dan kelajuan jawapan
Buka isi jawapan
Gunakan kata-kata yang mudah dibaca.
Menjawab selepas memahami mesej lengkap.
Elakkan teks dan gambar. Gunakan bahasa yang profesional tetapi mesra dan bukannya salinan formal yang kaku atau borang yang terlalu pendek yang tidak dapat difahami pelanggan.
Coach Adib mengatakan untuk tidak bersaing dengan pelanggan's menaip atau membalas begitu cepat sehingga kelihatan putus asa. Dia mencadangkan menunggu sebentar selepas jawapan lengkap, tetapi tidak memberikan tempoh optimum yang diukur.
Tempoh semula jadi bermakna membaca dan bertindak balas terhadap mesej sebenar. Ia bukan cadangan untuk membuat penangguhan apabila seseorang memerlukan jawapan segera atau menganggap tindak balas cepat sebagai bukti putus asa.
Ijinkan kedua-dua alternatif di mana kedua-duanya boleh benar.
Satu soalan hanya bertanya satu perkara. Dua soalan bertanya dua perkara yang berbeza, biasanya dengan tanda tanya yang berasingan. E/atau meletakkan alternatif dalam satu soalan. Menambah sebab menjelaskan mengapa jawapannya penting; yang kelima menggabungkan dua soalan dengan alasan.
Coach Adib's contoh alahan dan ubat-ubatan hospital menggambarkan struktur. Menanyakan Alergi atau ubat? boleh menjadi tidak jelas kerana kedua-duanya boleh berlaku; jawapan mencari fakta yang lengkap mesti menjelaskan setiap fakta yang diperlukan dan bukannya menyimpulkan satu dari yang lain.
Penentuan tanda baca dan susunan baris menunjukkan format yang mungkin, bukan perbezaan penukaran yang disahkan. Gunakan jenis soalan yang paling sesuai dengan maklumat sebenar yang diperlukan.
Coach Adib suka soalan ditambah alasan kerana ia boleh membuat soalan terasa relevan. Sebabnya harus nyata, ringkas dan mudah difahami dan bukannya ketakutan buatan.
Contoh ABC / keterlambatan pertuturan anaknya bukanlah kriteria diagnostik yang ditetapkan. Masalah pembelajaran atau kesihatan memerlukan penilaian yang sesuai; format komunikasi tidak mengesahkan diagnosis tersirat.
Arahan penutupan adalah untuk mengubah corak semasa tindak lanjut dan bukannya mengulangi satu jenis secara mekanikal. Perubahan sahaja bukan izin untuk soalan yang tidak relevan atau hubungan berulang selepas penurunan.
Terangkan: Pilihan tawaran berbanding penemuan fakta
Buka isi jawapan
Gunakan soalan yang jelas untuk mendapatkan maklumat yang diperlukan.
Memastikan persetujuan sebenar secara berasingan daripada pilihan.
Contoh ya dan ya asal meminta rawatan muka asas atau penuh; narasi juga menggunakan COD berbanding pemindahan dalam talian. Setiap jawapan yang ditawarkan menunjukkan pilihan dalam penyelesaian penjual. Ini adalah soalan pilihan alternatif, bukan dua kenyataan ya.
Coach Adib tidak suka "ambil atau tidak?" sebagai arahan penutup. Dia membenarkan ya / tidak untuk soalan faktual; asal bertanya sama ada takaful telah diambil sebelum ini, sementara narasi menggunakan contoh sejarah kesihatan kanak-kanak.
Memilih pilihan boleh menjelaskan keutamaan, tetapi pelanggan masih boleh bertanya soalan, mengatakan tidak atau menolak. Pilihan kaedah pembayaran tidak membenarkan caj, dan keutamaan wajah bukan persetujuan yang dimaklumkan untuk prosedur yang tidak didedahkan.
Perbezaan komunikasi membantu memilih soalan. Ia tidak menetapkan bahawa ya/tidak tidak boleh digunakan untuk mengesahkan persetujuan yang sebenar atau bahawa dua alternatif yang ditawarkan menghabiskan pilihan pelanggan.
Periksa sama ada bahan yang diminta boleh digunakan.
Pastikan akses, pemahaman dan persetujuan dipisahkan.
Contohnya bertanya sama ada PDF dibuka, video dimainkan atau fail dimuat turun. Coach Adib menyebut PDF besar seperti 30MB atau 130MB sebagai kemungkinan gesekan; ini adalah ukuran contoh, bukan fail yang diukur dari pelajaran ini.
Asal juga menunjukkan bertanya tentang titik tertentu pada minit 3:10. Stempel masa itu adalah contoh umum mengenai bahan yang dihantar kepada pelanggan, bukan rujukan kepada pelajaran 93 saat ini.
Coach Adib mencadangkan beberapa imej dan bukannya banyak, mengatakan tiga hingga lima di sini, sementara slaid skrip teras sebelumnya lebih suka paling banyak dua. Simpan perbezaan konteks daripada menggabungkannya ke dalam had media sejagat.
Tujuan adalah pemeriksaan yang berfungsi dan relevan dan bukannya meninggalkan pelanggan tidak dapat menggunakan maklumat yang diberikan. Perkataan beliau "siapa yang berhenti bertanya kalah" adalah retorika: pelanggan mungkin memerlukan masa membaca yang tenang, penjelasan atau tidak ada hubungan lanjut.
Ya untuk "boleh buka?" hanya mengesahkan akses. Ia tidak membuktikan bacaan, pemahaman, kesesuaian atau perjanjian pembelian. Hantar bahan yang benar-benar relevan dan menangani sebarang masalah akses sebenar.
Perlakukan rajah sebagai contoh dan bukannya jam wajib.
Permintaan pagi hari pertama: tindak lanjut satu hari-satu malam, dua hari-dua pagi dan tiga hari-tiga petang. Sore hari pertama: tindak lanjut hari-malam, hari-dua pagi dan hari-dua malam. Siang-hari pertama penyelidikan: tindak lanjut hari-hari kedua pagi, hari-hari kedua malam dan hari ketiga pagi.
Judulnya berkata tiga hingga tujuh hari pertama Hard Sell, kemudian tujuh hari berikutnya Soft Sell. Bahagian bawah berkata jika masih tidak dijawab, berkongsi bahan yang lebih lembut setiap tujuh hari. Label rajah ini tidak memberikan jadual jam demi jam yang tepat atau kuasa yang tidak terhad untuk menghubungi.
Narasi mengatakan enam jam untuk satu hari dan bahawa pembelian mahal layak lebih banyak masa, mungkin tiga hari, kerana pelanggan boleh membincangkan, menilai kewangan atau mendapatkan kelulusan. Frasa harga murah dalam draf tidak jelas; jangan menyimpulkan ambang RM1,200 tetap daripadanya.
Terangkan: Perkongsian yang lebih lembut selepas tindak lanjut yang tidak diselesaikan
Buka isi jawapan
Pastikan kandungan pencahayaan tepat dan relevan.
Berhenti apabila penerima menolak hubungan lanjut.
Selepas kira-kira tiga hingga lima percubaan, Coach Adib mencadangkan memindahkan perbualan yang tidak diselesaikan ke dalam pangkalan data zombie yang tidak rasmi. Dia mempertimbangkan perkongsian mingguan / empat kali sebulan tetapi secara peribadi lebih suka dua kali sebulan atau setiap dua minggu. Empat minggu bukan bulan kalendar yang tepat, jadi kiraan kira-kira.
Kandungan kemudian mungkin testimonial tulen atau pendidikan yang berguna tanpa CTA, dan bukannya terus menjual keras. Dia memberi amaran bahawa mendorong berulang kali boleh mengganggu pelanggan dan membawa kepada laporan.
Idea pangkalan data ini tidak membuat izin senyap untuk mesej tanpa had. Pelajaran sebelumnya mengatakan untuk berhenti pada penolakan; permintaan untuk berhenti tetap menentukan. Tiada mesej dihantar atau dijadualkan dalam tugas ekstraksi ini.
Tentukan sama ada mesej itu menyelesaikan soalan sebenar atau berkongsi maklumat yang berguna.
Elakkan berpura-pura mesej satu hala adalah keperluan jawapan.
Tindakan susulan bertujuan untuk memulakan semula perbualan yang relevan, jadi Coach Adib mengakhiri dengan soalan. Dia mengulangi bahawa ia tidak boleh memaksa pembelian. Contoh ubat hospital dan kanak-kanak adalah ilustrasi komunikasi, bukan penilaian klinikal atau arahan.
Perkongsian pangkalan data bertujuan untuk diingati. Mesej satu hala yang dicadangkan tidak mempunyai CTA, permintaan pembelian, soalan atau pautan. Dia memberikan kandungan pendidikan yang mudah dan contoh testimonial yang tulen dan bukannya isyarat "masih berminat?"
Dia mencadangkan beralih kepada pendekatan yang lebih ringan ini selepas tiga hingga lima tindak lanjut yang tidak dijawab dan berkongsi setiap minggu atau setiap dua minggu. Jangkaan ini adalah pilihan, tidak menunjukkan masa optimum atau kebenaran dari penerima yang senyap.
Terangkan: Bahan dan bukti yang berguna dan boleh dikongsi
Buka isi jawapan
Gunakan bahan pendidikan yang disokong.
Jangan menganggap penyampaian atau senyap sebagai bukti kebenaran.
Format yang dicadangkan termasuk teks, gambar, suara, teks ditambah suara atau PDF. Coach Adib menyatakan penerima mungkin tidak suka PDF atau bimbang tentang lampiran yang tidak selamat. Format sahaja tidak menentukan sama ada mesej diterima.
Shared value bermaksud kandungan yang cukup berguna untuk disalurkan kepada kumpulan keluarga atau rakan. Contoh pembelajaran agama termasuk sebutan atau doa; klip tidak mengesahkan kandungan agama yang tepat. PDF yang dicadangkan lima soalan kelewatan ucapan bukanlah alat diagnostik yang mapan.
Dia kata yang disalurkan menunjukkan nilai dan bahawa mesej tidak membalas mengelakkan larangan. Ini juga tidak terbukti di sini: penyampaian boleh mempunyai sebab yang berbeza, dan tiada CTA tidak menjamin terhadap aduan atau tindakan platform.
Perbandingan media sosial menggambarkan membaca pasif dan kemudian mengingati. Ia tidak sama dengan mempunyai nombor telefon dengan persetujuan yang berterusan. Simpan kandungan yang benar, relevan dan dikehendaki; hentikan apabila hubungan ditolak. Tugas ini merakam pelajaran tanpa menghantar siaran.
Terangkan: Penyertaan dan perkongsian tanpa jangkaan
Buka isi jawapan
Pertahankan pengiktirafan yang berbeza dari bukti yang disahkan.
Jangan tunjukkan teknik ini sebagai cara yang dijamin untuk mengelakkan larangan.
Coach Adib memberi kredit kepada Tuan Sapuan Burhan dan berkata dia mencuba pendekatan itu dengan berjaya. Ini adalah atribusi dan pengalaman yang dilaporkan sendiri, bukan hasil yang dikawal atau dasar platform yang diperiksa secara bebas.
Dia mencadangkan bahan dengan nilai praktikal bukannya promosi, tekanan pembelian atau harapan jawapan. Dia tidak suka pautan dan CTA dalam format pangkalan data tertentu ini, mengatakan mereka kelihatan mencurigakan atau canggung.
Menghilangkan pautan atau CTA tidak menjamin bahawa mesej besar-besaran dibenarkan, dikehendaki atau kebal daripada larangan. Klip ini tidak menyediakan peraturan platform semasa atau perbandingan kadar larangan yang diukur.
Terangkan: Variasi, masa dan contoh yang tidak disokong
Buka isi jawapan
Periksa tuntutan sebab dalam kandungan pendidikan.
Hormati masa penerima dan pilihan kenalan.
Coach Adib mencadangkan pelbagai teks, imej, suara dan video, serta panjang mesej dan pembukaan, bukannya sentiasa menghantar poster. Sampelnya dibuka secara tiba-tiba dengan tuntutan kartun / penundaan membaca dan senarai kartun yang harus dielakkan. Klip itu tidak menetapkan bahawa kartun itu menyebabkan kelewatan membaca.
Dia mencadangkan masa rawak termasuk 2 hingga 3 pagi dan berkata ia tidak menimbulkan masalah. Ini adalah generalisasi yang tidak disokong; pilihan dan ketersediaan penerima yang sebenarnya masih penting. Catatan ini tidak mengubah penghantaran lewat malam menjadi jadual yang disyorkan.
Dia mahu dipanggil semula dan bukannya jawapan paksa dan tidak menggalakkan permintaan maaf berulang / promosi pertama. Pengekstrakan yang berguna adalah pelbagai, bahan yang tepat dengan tujuan yang jelas; ia tidak membenarkan jumlah yang tidak diminta atau masa yang mengelak.
Tiada teknik penyiaran atau penghindaran larangan dilaksanakan di sini. Tugasnya adalah untuk memelihara apa yang dikatakan pelajaran, konteks asalnya dan tuntutan yang tidak disahkan.
Jangan menandakan janji yang belum dibayar sebagai jualan.
Dingin bermakna pelanggan menghantar alasan, menerima pengenalan dan kemudian tidak bertindak balas. Panas bermakna sekurang-kurangnya satu jawapan berlaku sebelum perbualan berhenti. Perbincangan panas bermaksud kemajuan kepada tawaran atau harga sebelum senyap. Boil bermaksud pelanggan berkata mereka berniat untuk membayar tetapi pembayaran belum tiba.
Label peringkat yang dicetak adalah Level 1 Intro, Level 2 Trust, Level 3 Offer dan Level 4 Payment. Penyertaan ASR seperti panggilan, sejuk, jantung dan bola merujuk kepada Cold, Hot and Boil dalam kerangka ini. Niat pembayaran bukanlah transaksi yang selesai.
Matriks menyenaraikan topik sejuk: masalah, impian, penyelesaian sebelumnya, harapan baik dan petua berharga; Panas: bukti, manfaat, kurang masa dan kurang usaha; Panas: versi yang berkaitan dengan empat ditambah satu lagi pilihan; Rebus: kaedah pembayaran, rasa perlu bertindak segera emosi, rasa perlu bertindak segera promosi, proses sebelum / semasa / selepas, jaminan / jaminan dan pilihan lain. Footer berkata topik ditambah soalan pencetus, bertujuan untuk jawapan dan bukannya memaksa pembelian.
Coach Adib bertanya tahap mana yang menghasilkan perbualan yang paling terhenti. Dia mencadangkan sejuk mungkin melibatkan kualiti prospek, hangat masalah perbualan, panas tawaran yang tidak menarik atau penutupan langsung yang terlalu awal, dan mendidih kepercayaan yang tidak mencukupi atau perbandingan membeli-belah.
Dia mencadangkan untuk mengkaji semula pilihan pembayaran, Zoom atau temu janji jika perlu. Ini adalah penjelasan yang mungkin, bukan bukti penyebab dalam perbualan tertentu. Tidak ada jawapan atau resit bacaan yang dapat membuktikan minat, kemampuan atau motif.
Gunakan sejarah perbualan sebenar untuk menguji apa yang salah. Pelanggan yang berbeza boleh berhenti untuk sebab yang berbeza, termasuk hanya memilih untuk tidak meneruskan.
Harga Puluh: satu hari mendidih, satu minggu panas, satu bulan hangat dan selepas satu bulan sejuk. Harga Ratus: satu minggu Rebus, satu bulan Panas, dua bulan Panas dan selepas dua bulan Dingin. Harga Ribu: satu bulan mendidih, tiga bulan panas, enam bulan hangat dan selepas enam bulan sejuk.
Nilai yang dicetak ini adalah carta sumber, bukan ambang yang disahkan atau jaminan tingkah laku pelanggan. Narasi mengatakan dua atau tiga bulan secara longgar untuk peringkat pertengahan dan secara jelas memenuhi syarat garis masa sebagai contoh.
Contoh RM10 ialah pelanggan lupa apa yang mereka tanyakan pada mulanya selepas seminggu. Ia menggambarkan konteks yang hilang, bukannya membuktikan bahawa melupakan selalu sama dengan tidak berminat.
Terangkan: Persamaan hubungan dengan keputusan ini
Buka isi jawapan
Bedakan kemajuan perbualan dengan masa yang telah berlalu.
Hormati penolakan yang jelas.
Permintaan harta benda atau kenderaan adalah contoh keputusan yang memerlukan penyelidikan dan lebih banyak masa. Coach Adib mengatakan penyelidikan masih boleh menukar selepas tiga atau enam bulan, dan tidak menggalakkan untuk menyerah hanya kerana masa telah berlalu.
Idea yang boleh digunakan adalah untuk bertanya apa yang diperlukan pelanggan pada masa ini dan memilih susulan yang relevan. Masa yang berlalu sahaja tidak mengenal pasti niat pembelian, dan pertanyaan masa lalu tidak membenarkan hubungan tanpa batas selepas penurunan.
Pelajaran ini menggunakan suhu untuk mengubah minat dari masa ke masa; pelajaran sebelumnya menggunakannya untuk peringkat perbualan terakhir. Pastikan kedua-dua makna jelas daripada secara automatik menetapkan peringkat dari kalendar.
Jangan mencipta sifat produk atau kesediaan untuk membayar.
Pengenalan sampel menawarkan tikar RM49 tipis 4mm dan RM99 tebal 8mm dan bertanya sama ada pelanggan mahu penggunaan peribadi atau hadiah. Ini adalah harga contoh, bukan tawaran semasa. Selepas senyap, soalan pertama bertanya perjalanan berbanding penggunaan rumah, berlabel Masalah.
Impian bertanya sama ada pelanggan telah mencuba tikar tebal dari Madinah; Penyelesaian Sebelumnya meminta bahan dan keselesaan semasa; Good Wish menawarkan keinginan untuk urusan yang lebih mudah dan kemudian meminta keutamaan ketebalan; Petua Bernilai bertanya tentang mencuci dan mencadangkan mengelakkan air panas kerana tikar biasa boleh pudar.
Ini adalah contoh yang dicetak, bukan bukti tentang asal mat, keperluan mencuci atau kualiti. Ketebalan narasi 6 inci tidak disokong oleh spesifikasi 4mm/8mm asal dan tidak boleh menggantikannya.
Narasi menunjukkan enam jam atau sehari sebelum tindak lanjut pertama. Contoh yang bertarikh adalah ilustrasi, bukan irama sejagat. Ia memberi tumpuan untuk mendapatkan jawapan yang relevan semasa masih di peringkat pengenalan, mengelakkan soalan kad kredit / pemindahan yang terlalu awal.
Show Proof menghantar video demonstrasi mat dan memeriksa sama ada ia dimainkan. Show Benefit mendakwa bahan menyerap / mengeringkan air dengan cepat dan bertanya tentang bau sebelumnya. Kurang masa menuntut pengeringan cepat walaupun di bawah bumbung dan bertanya bagaimana mat semasa kering.
Kurang usaha mendakwa tikar tidak berkerut atau perlu disetrika dan bertanya tentang lipatan; contoh lain mengatakan ia ringan dan mudah alih dan bertanya sama ada pelanggan membawa tikar semasa perjalanan. Ini adalah tuntutan sampel produk, bukan sifat yang disahkan dalam ekstraksi ini.
Coach Adib mengesyorkan untuk menganggap pelanggan mungkin sibuk atau mempertimbangkan tawaran, daripada menghantar mesej menuduh "mengapa anda menghubungi saya?" Ini adalah cadangan nada yang membina; ia tidak menetapkan alasan sebenar pelanggan untuk berdiam diri.
Perbandingan penurunan berat badan tanpa senaman menggambarkan kurang usaha tetapi bukan hasil kesihatan yang ditunjukkan. Pemutaran video adalah pemeriksaan akses, bukan bukti bahawa tuntutan itu benar atau bahawa perjanjian pembelian ada.
Terangkan perbezaan sebenar antara pilihan yang ada.
Titik berhenti adalah senyap selepas perbincangan yang panjang dan persembahan harga atau tawaran. Kerana perbualan telah mendedahkan keperluan, Coach Adib mengesyorkan bukti yang berkaitan dan bukannya testimonial generik dan faedah yang berkaitan dan bukannya senarai ciri yang tidak berkaitan.
Masa yang berkaitan menerangkan penjimatan yang sebenar untuk seseorang dalam keadaan itu; Usaha yang berkaitan menerangkan pengurangan kerja yang sebenar. Contoh ibu bapa yang sibuk / retort makan dan orang tua yang tinggal bersendirian menggunakan kerusi roda menggambarkan konteks. Mereka bukan bukti keselamatan, kesesuaian atau penjimatan yang diukur.
Pilihan Lain mungkin alternatif yang lebih murah, pakej yang lebih lengkap atau pakej percubaan jika ia benar-benar wujud dan sesuai. Menawarkan alternatif tidak memerlukan berpura-pura yang asal diterima.
Contoh kesaksian diabetes berbanding tekanan darah tinggi berkaitan dengan relevansi. Diagnosis yang sepadan sahaja tidak menubuhkan keberkesanan klinikal atau penerapan. Coach Adib membayangkan Pakcik Ali sebagai contoh, bukan pesakit yang dinilai.
Personalikan dari maklumat yang disahkan dan tanyakan soalan yang berguna. Diam selepas harga tidak membuktikan bahawa harga adalah masalahnya, dan testimonial yang relevan bukan hasil yang dijanjikan.
Terangkan: Kaedah pembayaran dan dua jenis rasa perlu bertindak segera
Buka isi jawapan
Gunakan hanya tarikh akhir yang sebenar dan syarat pembayaran yang ada.
Jangan membuat bahaya atau jaminan hasil.
Kaedah Pembayaran bertanya bagaimana pelanggan biasanya membayar dan menerangkan pilihan yang benar-benar tersedia: pemindahan manual, FPX, deposit, kad atau ansuran adalah contoh. Perbandingan asal menggunakan tawaran tikar RM79 hari terakhir untuk rasa perlu bertindak segera promosi dan ketibaan / penggunaan awal semasa doa untuk rasa perlu bertindak segera emosi.
Coach Adib memberi amaran bahawa promosi palsu berulang kali menjadi jelas dan secara jelas mengatakan untuk tidak mengamalkan tawaran palsu. Dia memaparkan rasa perlu bertindak segera emosi sebagai kebimbangan tentang masalah sebenar dan bukannya hadiah percuma atau tarikh akhir, dan menasihati bahasa yang terkawal dan bukannya meramalkan masa depan yang hancur.
Contohnya termasuk kesihatan ibu bapa sebelum Umrah, kesukaran ucapan kanak-kanak dan tuntutan ghaib mengenai wangian. Ini tidak menubuhkan diagnosis, ramalan kemerosotan atau keberkesanan produk. Kenyataan bahawa tiga hingga enam sesi boleh menyelesaikan masalah ucapan yang tidak kritikal tidak dibuktikan oleh pelajaran.
Intensiti emosi yang dicadangkan enam daripada sepuluh adalah metafora peribadi, bukan skala yang dikalibrasi. Pendakwaannya bahawa rasa perlu bertindak segera emosi boleh digunakan tanpa had kali bukanlah bukti kesesuaian; penjelasan yang relevan yang benar masih harus membolehkan pelanggan menolak.
Terangkan: Proses sebagai peringatan tidak langsung
Buka isi jawapan
Terangkan langkah seterusnya secara bersyarat semasa pembayaran sedang menunggu.
Berikan arahan yang disokong oleh perkhidmatan atau produk sebenar.
Daripada berulang kali meminta resit, Coach Adib mencadangkan maklumat penyediaan, penggunaan atau penjagaan selepas yang relevan. Contohnya termasuk siapa yang akan berada di rumah untuk pemasangan, tutorial penggunaan, apa yang perlu dibawa ke kelas dan apa yang berlaku selepas itu.
Ini adalah peringatan tidak langsung, bukan bukti pesanan dibayar atau disahkan. Perbincangan masa depan pemasangan tidak boleh menjanjikan penghantaran yang salah. Pelanggan yang dibayangkan ingat untuk memindahkan selepas tutorial adalah hasil anekdot, bukan kadar penukaran yang diukur.
Tuntutan susu dan sudu logam bahawa nutrien hilang, arahan 70 °C dan contoh masa alat / pemulihan kanak-kanak tidak disahkan oleh pelajaran ini dan tidak boleh diterima sebagai arahan klinikal atau produk.
Contoh tikar memanggil cadangan selepas penggunaan untuk keluarga topik Proses. Ini adalah tuntutan sampel, bukan tingkah laku rujukan yang ditunjukkan. Perbualan yang bertarikh menggambarkan urutan dan bukannya tarikh hubungan yang wajib.
Terangkan: Reassurance sebenar dan pilihan alternatif
Buka isi jawapan
Nyatakan syarat jaminan sebenar.
Pastikan pilihan yang dipilih dan pembayaran sebenar secara berasingan.
Contoh jaminan asal menjanjikan penggantian kerosakan dalam tempoh enam bulan; contoh pilihan lain menyebut ATOME dalam tiga ansuran bulanan. Begitu juga dengan tawaran semasa atau dasar pembekal yang disahkan. Sebarang jaminan semula mesti sesuai dengan liputan sebenar, pengecualian dan syarat pembayaran.
Narasi juga mencadangkan pakej percubaan sebelum pembelian yang lebih besar. Menjaga keupayaan pelanggan untuk memilih pilihan yang lebih kecil yang sesuai atau tidak membeli. Jangan menganggap niat pembayaran sebagai penerimaan terma yang disemak semula.
Gunakan nilai yang disokong dan fakta yang relevan.
Harga menggunakan pengiktirafan ditambah nilai dan hasil yang berjumlah. Contoh kopi Liberica mendakwa penanaman organik dan penarafan kecacatan yang ketat, kemudian mencadangkan imej perbandingan dan bertanya tentang pengalaman sebelumnya. Ini mestilah sifat sebenar; imej kepercayaan tempat bukan bukti yang disediakan oleh pelajaran.
Perlu dicetak Ya + Mendidik Pelanggan + Memaksimumkan Kesakitan. Contoh tidur mengakui ketidakpastian awal, mendakwa kemungkinan akibat otak / migrain dan bertanya tentang waktu tidur sebelumnya. Kesan perubatan itu tidak disahkan di sini, dan "memaksimumkan kesakitan" adalah label sumber, bukan kuasa untuk membesar-besarkan risiko.
Tujuannya adalah untuk beralih dari komen umum tidak diperlukan ke keadaan sebenar. Asal-usulnya membekalkan soalan tentang bila pelanggan sebelumnya tertidur. Ia tidak membuktikan bahawa produk yang ditawarkan adalah perlu atau berkesan.
Pelanggan mungkin tidak benar-benar memerlukan tawaran itu. Pengiktirafan tidak boleh diikuti dengan akibat yang dicipta atau enggan menerima keputusan mereka.
Jangan membuat kesimpulan keberkesanan daripada tuntutan ujian makmal yang tidak ditentukan.
Struktur yang dicetak adalah Ya + Mendidik Pelanggan + Buktikan Hasil + Kuantitifikasi Nilai Produk. Ia mengakui kekecewaan, kemudian mendakwa wangian asal dengan label makmal, kesan dalam masa dua jam dan kesesuaian dari usia dua belas.
Asli mengatakan orang itu mula berasa mengantuk dalam masa dua jam, sedangkan narasi ASR mengatakan mengantuk hilang. Simpan kontradiksi ini daripada mengamalkan salah satu sebagai hasil yang ditetapkan. Tiada laporan makmal atau bukti kesesuaian usia yang disahkan dalam klip ini.
Jawapan yang dicadangkan mengakui kekeliruan dan menggunakan analogi makanan untuk otak untuk menjelaskan bau. Sumber itu menegaskan bahawa saraf buka dan aliran darah bertambah baik. Ini adalah tuntutan fisiologi yang tidak disokong dalam contoh jualan, bukan penjelasan yang disahkan.
Perbandingan boleh memudahkan bahasa tetapi tidak dapat membuktikan mekanisme. Bingungan pelanggan harus membawa kepada penjelasan yang lebih ringkas dan tepat, bukan mekanisme yang dicipta untuk meyakinkan.
Menanggapi dengan tenang dan menerima penolakan yang jelas.
Contoh perbandingan mengakui pesaing yang lebih murah dan mendakwa ekstrak musk rusa putih asli dan kelulusan organik. Tuntutan ini dan tuntutan bahawa bahan organik selamat tidak disahkan oleh pelajaran. Bandingkan perbezaan sebenar daripada mencipta kelemahan pesaing.
Ringkasan penutup meminta penjual untuk mengelakkan tindak balas emosi atau marah. Pelanggan sentiasa betul digunakan secara retorikal: mengakui kebimbangan mereka sambil menjaga fakta yang tepat. Rujukan pesanan kepada video sebelumnya / kemudian bukan arahan navigasi yang boleh dipercayai untuk katalog yang disimpan ini.
Mencatatkan masalah sebenar sebelum melabelkannya.
Simpan dua belas kategori yang dicetak dalam susunan.
Perintah yang dicetak adalah 1 Harga, 2 Keperluan, 3 Masa, 4 Kepercayaan, 5 Perbandingan, 6 Pengalaman Masa Lalu, 7 Overload Maklumat, 8 Belanjawan, 9 Kecemasan, 10 Komitmen, 11 Ciri Produk / Perkhidmatan dan 12 Bukan Pemegang Keputusan.
Contohnya ialah harga yang tidak mampu atau tidak menarik; tidak memerlukan; sibuk; takut penipuan; membandingkan alternatif; pembelian masa lalu yang mengecewakan; maklumat yang mengelirukan; anggaran yang terhad; lebih suka menunggu; kesukaran melakukan; ciri-ciri yang lemah yang dirasakan; dan kekurangan kuasa untuk membuat keputusan.
Senarai ini adalah kerangka kursus dan bukannya klasifikasi yang lengkap dan disahkan. Keprihatinan boleh bertindih, dan menolak secara terang-terangan boleh menjadi keputusan akhir. Mencatatkan kata-kata sebenar pelanggan sebelum memilih kategori.
Rakaman ini adalah peta jalan dan permintaan penilaian diri. Jangan mengisi butiran jawapan yang hilang dengan petikan khayalan; lihat pelajaran seterusnya yang berkaitan.
Setiap corak yang dicetak bermula dengan Ya. Harga: Kuantitifikasi Nilai + Hasil Bukti. Keperluan: Mendidik pelanggan + Memaksimumkan kesakitan. Masa: Kecemasan (emosi/promosi) + Kuantitifikasi Nilai Produk. Kepercayaan: Buktikan Hasil + Kuantitifikasi Nilai Produk.
Perbandingan: USP produk + Hasil bukti. Pengalaman masa lalu: Mendidik pelanggan + bukti hasil + Kuantifikasi nilai produk. Pengisian maklumat yang berlebihan: Sederhanakan dengan analogi / cerita / contoh + hasil bukti. Belanjawan: Kuantiti nilai + bukti hasil.
Kecemasan: Kecemasan (emosi/promosi) + Kuantitifikasi Nilai. Komitmen: Kecemasan (emosi/promosi) + Maksimumkan Kesakitan. Ciri Produk/Perkhidmatan: Kuantitifikasi Nilai Produk + Hasil Pembuktian. Bukan pembuat keputusan: Tetapkan tarikh tamat + Kecemasan (emosi / promosi).
Ini adalah corak Coach Adib, bukan arahan untuk bersetuju dengan fakta palsu atau untuk memaksimumkan ketakutan. Mengakui kebimbangan subjektif sambil mengekalkan tuntutan dan bukti yang tepat. Penolakan yang jelas boleh mengakhiri perbualan.
Kekurangan BMW, madu tulen, paip air lama Malaysia, penyakit buah pinggang, penyempurnaan ucapan enam sesi, contoh merkuri pesaing dan bahan organik adalah ilustrasi improvisasi. Klip itu tidak mengesahkan mana-mana spesifikasi, hasil perubatan atau tuduhan pesaing.
Contoh keterlaluan maklumat membandingkan laluan pembelajaran Al-Quran dengan bukit yang lebih lembut berbanding bukit yang lebih curam. Analog boleh menjelaskan pertukaran tetapi tidak menetapkan kelajuan pembelajaran atau keberkesanan. Coach Adib mengakui contohnya mungkin tidak sempurna.
Contoh ciri berpendapat bahawa bahan-bahan yang kurang kuat boleh menjadi lebih penting daripada senarai yang lebih panjang. Itu adalah hujah nilai, bukan bukti bahawa bahan-bahan yang dibayangkan atau superfood menghasilkan hasil. Jangan sekali-kali membuat hasil atau menyiratkan bahawa organik secara automatik menetapkan keselamatan.
Contoh pihak berkuasa membuat keputusan membolehkan masa untuk berbincang dengan pasangan dan bertanya sama ada menghubungi lagi pada hari Rabu boleh diterima. Jika mereka benar-benar bersetuju, perbualan seterusnya boleh bertanya soalan atau kebimbangan apa yang timbul.
Coach Adib mencadangkan masa yang lebih lama untuk keputusan mahal dan kira-kira tiga hari untuk yang murah. Ini adalah keutamaan dan bukan jarak yang diukur. Izin untuk hubungan yang dipersetujui berbeza dengan kelulusan pembelian atau mesej tanpa batas.
Perkataan rasa perlu bertindak segera dalam rangka ini harus terikat dengan tarikh akhir yang sebenar atau perhatian yang disokong. Ia tidak membenarkan kemerosotan yang dicipta atau menganggap pasangan telah meluluskan pembelian.
Mengakui bahawa pelanggan mendapati tawaran itu mahal daripada mengatakan mereka tidak mampu membelinya. Senaraikan faedah sebenar, buat mereka spesifik dan berikan bukti yang relevan tentang apa yang telah diberikan. Tawaran mahal memerlukan penjelasan yang pelanggan boleh menilai.
Contoh bimbingan / terapi satu ke satu mendakwa peningkatan ucapan yang cepat selepas tiga sesi atau dua minggu. Ini ilustrasi yang tidak disahkan, bukan hasil yang didokumentasikan dalam rakaman ini. Pemberian satu ke satu sahaja tidak menubuhkan keberkesanan atau keunggulan perbandingan.
Apabila faedah diberikan nilai ringgit, nyatakan bagaimana nombor itu diperoleh. Kotak contoh papan putih adalah tempat tinggal, bukan penjimatan yang diaudit atau senarai harga.
Asal menulis Nilai = (Manfaat ↑ × Bukti ↑) / (Waktu ↓ × Usaha ↓), yang dikaitkan oleh Coach Adib kepada Alex Hormozi. Ini adalah kata-kata Coach Adib yang disesuaikan dan tidak boleh dianggap sebagai kutipan tepat kerangka penulis lain.
Arah yang dimaksudkan adalah manfaat yang lebih diinginkan dan bukti yang lebih kukuh, dengan masa dan usaha yang kurang diperlukan. Tidak ada unit yang ditakrifkan atau skor yang dikalibrasi yang mengubah ungkapan ini menjadi nilai ekonomi yang diukur.
Urutan penurunan berat badan hipotetik berubah dari 10kg dalam sepuluh hari kepada sepuluh bulan, kemudian tiga puluh hari dengan satu sesi kecergasan mingguan dan seratus testimoni. Ini menggambarkan daya tarikan dan bukti; mereka bukan rancangan penurunan berat badan yang ditunjukkan atau disyorkan.
Frasa ASR kemudian yang melipatgandakan masa dan usaha bertentangan dengan papan asal dan penjelasan yang diperluaskan. Simpan penyebut seperti yang ditulis dan bukannya menganggap frasa itu sebagai formula yang diperbetulkan.
Terangkan: Mengurangkan beban sebenar dalam perkhidmatan premium
Buka isi jawapan
Terangkan masa dan usaha sebenar yang diperlukan.
Membezakan ciri penyampaian daripada hasil yang dijamin.
Coach Adib membandingkan contoh terapi ucapan RM5,000: kehadiran harian selama tiga bulan berbanding sesi intensif mingguan. Dia berpendapat bahawa lebih banyak lawatan dapat meningkatkan beban pelanggan walaupun penjual menganggapnya bernilai tambahan. Tidak ada perbandingan klinikal atau kesesuaian rawatan yang ditetapkan.
Coach Adiban Al-Quran di rumah dan lawatan Umrah peribadi dengan pemandu berbahasa Arab, tiga Umrah dan dua mutawif adalah contoh penyampaian hipotetis yang lebih lanjut. Mereka menerangkan penyesuaian, kemudahan dan fleksibiliti, bukan ketersediaan pakej atau hasil yang disahkan.
Sebarang jadual, sokongan atau fleksibiliti yang dijanjikan mesti sesuai dengan kapasiti dan bukti sebenar. Mengurangkan beban yang tidak perlu adalah berguna; kerja atau penjagaan penting tidak boleh dihapuskan hanya untuk membuat tawaran kelihatan lebih mudah.
Terangkan: Heuristik nilai sepuluh kali dan contoh akhir
Buka isi jawapan
Mengira kos sebenar daripada mencipta nilai.
Simpan cerita dan kesaksian terpisah daripada bukti tuntutan saintifik.
Coach Adib berkata RM100 terasa murah apabila nilai yang dirasakan adalah RM1,000, manakala RM50 boleh terasa mahal jika nilai yang dirasakan adalah RM10. Peraturan sepuluh kali adalah heuristik harga aspirasi, bukan bukti bahawa nilai yang diklaim wujud atau keperluan untuk setiap transaksi.
Pencetak RM300 yang rosak yang memerlukan pembaikan RM500 menggambarkan beban tersembunyi; pembelian yang dinyatakan ditambah kos pembaikan adalah RM800 sebelum sebarang kos lain. Contoh TV / sofa yang rosak menunjukkan bahawa walaupun barang percuma boleh mengenakan beban.
Satu kemeja edisi terhad dan kisah sumber madu gunung yang tidak masuk akal menggambarkan persepsi dan penjelasan subjektif. Kekurangan dan sumber mestilah tulen jika digunakan dalam tawaran sebenar.
Contoh batu terakhir menuntut ion, pembatalan radioaktiviti, perlindungan daripada penyakit dan harga RM300 diskaun kepada RM100. Ini adalah tuntutan jualan yang tidak disokong yang digunakan untuk menggambarkan meletakkan objek biasa; pelajaran tidak memberikan pengesahan saintifik dan mereka tidak boleh diterima sebagai fakta.
Jawapan yang boleh digunakan adalah pengiktirafan yang tenang ditambah nilai yang tepat dan bukti yang relevan, sambil mengekalkan keputusan pelanggan. Kisah yang menarik tidak menetapkan keselamatan, keberkesanan atau keperluan.
Jelaskan keperluan sebenar daripada menganggapnya.
Simpan bahaya hipotetis dan tuntutan produk berasingan dari fakta yang terbukti.
Contoh penapis air mengakui bahawa rumah mungkin kelihatan baik, kemudian menuntut paip lama, karat, alahan, demam atau penyakit buah pinggang, dan enam penapis dengan frasa penapisan berangka yang tidak jelas dalam transkrip. Pelajaran ini tidak memberikan pemeriksaan, ujian air, spesifikasi atau bukti sebab untuk tuntutan tersebut.
Contoh Alphard mengakui perbandingan dengan Mercedes, kemudian menggunakan Myvi van keluarga sebagai analogi untuk kemudahan penyelenggaraan. Tuntutan mengenai jenama lain masalah elektrik / kotak gear, keselesaan jarak jauh dan pelanggan yang kembali adalah contoh anekdot, bukan data kebolehpercayaan perbandingan yang disahkan.
Contoh insurans mengakui bahawa penjagaan awam mungkin memenuhi keperluan, kemudian menerangkan barisan Malaysia selama dua puluh minit hingga dua jam, pilihan bilik peribadi dan kisah jangkitan. Ini tidak disahkan masa menunggu semasa, polisi hospital, risiko jangkitan atau syarat perlindungan.
Corak komunikasi yang boleh dipindahkan adalah pengesahan diikuti dengan maklumat yang tepat yang relevan. Maximise Pain adalah label sumber; rakaman tidak menunjukkan keadaan pelanggan atau kerosakan masa depan. Jangan mencipta masalah apabila tawaran itu tidak perlu.
Terangkan: Masa, keutamaan dan dua laluan rasa perlu bertindak segera
Buka isi jawapan
Tanya berapa banyak masa atau maklumat yang benar-benar diperlukan.
Sebutkan hanya tarikh luput yang sebenar dan simpanan.
Mengakui bahawa pelanggan memerlukan masa atau sibuk. Kecemasan emosi berkaitan dengan masalah sebenar; Kecemasan promosi berkaitan dengan tamat tempoh tawaran sebenar. Coach Adib kemudian mengulangi nilai tawaran dan bukti pilihan.
Contoh penapis menyatakan air pembinaan telah berdiri selama dua tahun, enam penapis pada 0.01, penggunaan hospital dan pencegahan penyakit. Unit, spesifikasi, penggunaan hospital dan kesan kesihatan tidak disahkan dalam pelajaran ini.
Contoh promosi mengatakan tawaran berakhir minggu itu, menjimatkan RM300 atau bayaran sebulan dan meminta jawapan pada hari Rabu. Ini adalah istilah khayalan; jangan mengubahnya menjadi tawaran produk semasa atau mencipta tarikh akhir yang tidak wujud.
Perkataan waktu sama dengan keutamaan adalah heuristik jualan, bukan diagnosis motif pelanggan. Jadwal sebenar, bajet atau keperluan nasihat mungkin sebabnya.
Simpan permohonan, kelulusan dan liputan yang berbeza.
Jangan berjanji hasil kewangan atau kesihatan dari contoh.
Contoh kenderaan menggunakan profil bank semasa, penyerahan cukai, enam beg udara, pembelian rumah lain yang dimaksudkan dan tempoh pendinginan tiga hingga enam bulan. Ini bukan peraturan penandatanganan yang disahkan, spesifikasi kenderaan atau nasihat kewangan peribadi. Spesifikasi kenderaan yang terhad yang sebenar mesti disahkan dari stok sebenar.
Contoh insurans memanggil haze dan mengemukakan permohonan. Penyerahan bukan bukti liputan yang diluluskan atau aktif; pelajaran tidak menetapkan kelayakan, tempoh menunggu, pengecualian atau faedah segera.
Coach Adib mengatakan corak boleh dicampur daripada digunakan secara kaku. Titik praktikal adalah penjelasan yang tepat dan persetujuan hubungan seterusnya, sementara membiarkan orang itu mengambil masa atau menolak.
Kepercayaan peribadi berkaitan dengan siapa yang bercakap dan sokongan yang sebenarnya mereka boleh berikan. Product Trust berkaitan dengan tawaran dan bukti. Brand Trust berkaitan dengan organisasi dan rekod prestasi. Coach Adib orang membeli orang ungkapan menyatakan penekannya pada penjual.
Dia mengatakan ketiga-tiga perkara penting dan kedudukan kepercayaan peribadi tertinggi. Ini adalah pandangan beliau, bukan sebab universal yang ditunjukkan untuk membeli. Tanyakan apa yang orang itu tidak pasti daripada menyimpulkan daripada Saya mahu tinjauan.
Jangan mencipta kelayakan atau menjamin kelulusan.
Contoh AIA menuntut kelulusan segera, sedikit atau tidak ada proses surat jaminan, kelulusan dalam tempoh tiga puluh minit dan liputan bilik RM200. Ini adalah syarat yang tidak disahkan, bukan polisi insurans atau jaminan kemasukan, kelulusan tuntutan atau liputan aktif.
Contoh peribadi yang lain menuntut 11 tahun pengalaman sepenuh masa, sokongan yang luas, nasihat perjalanan, pelaburan dan pengalaman perbankan. Hanya gunakan pengalaman sebenar, kuasa sebenar dan sokongan yang orang itu boleh berikan; jangan berjanji untuk menyelesaikan setiap masalah.
Kenyataan bahawa kaji selidik sama dengan keinginan untuk meyakinkan adalah satu anggapan. Perbandingan boleh menjadi proses keputusan yang sah, dan pelanggan mungkin menolak setelah menerima bukti yang tepat.
Tunjukkan identiti, pendapatan dan pekerjaan dengan benar.
Tentukan skop sebenar sokongan.
Contoh hartanah mendakwa hubungan perbankan dan menerangkan mengatur profil kewangan, termasuk memperkenalkan pemilik perniagaan sebagai kakitangan. Coach Adib menyebutnya tidak berbohong, tetapi rakaman itu tidak membuktikan bahawa penerangan seperti itu adalah tepat atau boleh diterima oleh pemberi pinjaman.
Kepercayaan tidak boleh dibina melalui pendapatan yang tidak tepat, status pekerjaan atau fakta permohonan. Titik pengekstrakan yang sah adalah menerangkan kepakaran dan bantuan yang sah dengan dokumentasi yang tepat, tidak menghasilkan penyesuaian profil yang mengelirukan.
Pernyataan penutup bahawa pelanggan akan mengikuti orang yang dipercayai di seluruh syarikat adalah retorikal. Perubahan peranan tidak memindahkan kesesuaian produk, kebenaran atau komitmen organisasi secara automatik.
SCC · Teknik Closing · Compasion Counter Rejection
Terangkan: Sediakan dan pilih USP yang relevan
Buka isi jawapan
Senaraikan perbezaan sebenar sebelum menggunakannya.
Pilih apa yang penting untuk pelanggan ini.
Mengiktiraf kekuatan sebenar pesaing. Coach Adib memperluaskan USP sebagai Proposisi Jualan Unik dan menggunakan point sebagai istilah pengajaran yang lebih mudah. Dia meminta pelajar untuk menyenaraikan sepuluh mata untuk produk, jenama atau penjual sebelum meneruskan untuk menutup.
Tujuan latihan ini adalah inventori yang boleh digunakan, bukan keperluan untuk mencipta sepuluh ciri unik. Pilih dua atau tiga perbezaan yang relevan dan berikan bukti yang menyokong daripada mengulangi semua sepuluh.
Jawapannya adalah pengiktirafan, USP sebenar dan bukti. Papan putih boleh disembunyikan sebahagiannya oleh presenter; keseluruhan transkrip dan slaid dua belas item sebelumnya mengesahkan komponen bukti akhir.
SCC · Teknik Closing · Compasion Counter Rejection
Terangkan: Contoh perbandingan insurans
Buka isi jawapan
Bandingkan istilah setara yang disahkan.
Jangan berjanji tuntutan segera dari contoh yang tidak disengajakan.
Coach Adib secara jelas mengatakan bahawa dia tidak pernah menjual insurans dan memberikan contoh secara rawak. Dia membandingkan hipotesis AIA RM150,000 dengan liputan Prudential / BSN RM200,000, kemudian menuntut tuntutan segera / tanpa tunai dan penukaran simpanan. Ini bukan syarat atau jaminan pelan yang disahkan.
Cadangan bahawa kekuatan di satu kawasan mesti menyiratkan kelemahan di tempat lain adalah satu anggapan. Bandingkan syarat-syarat setara yang sebenar, kelayakan, had dan pengecualian; jangan menyimpulkan kelemahan yang tidak disahkan.
Dia memberitahu pelajar untuk tidak merendahkan pesaing. Bahasa sepuluh kali lebih baik adalah retorikal, bukan perbandingan atau bukti yang berjumlah.
SCC · Teknik Closing · Compasion Counter Rejection
Terangkan: Ilustrasi penapis dan perkhidmatan
Buka isi jawapan
Periksa model sebenar dan perjanjian perkhidmatan.
Elakkan tuntutan teknikal atau pesaing yang tidak berasas.
Contohnya mendakwa jenama lain lebih murah, kemudian membincangkan pengeluaran OEM, saiz nombor penapis, mineral berbanding karat, penggunaan RO hospital, perkhidmatan dan penggantian. Tidak ada unit, dokumen teknikal, kontrak atau spesifikasi yang disahkan untuk membandingkan dalam rakaman ini.
Analog satu-anchovy-versus-blue-drum mineral tidak diukur bukti pemakanan. Pernyataan mengenai mineral hanya air perisa atau amalan hospital sejagat adalah tuntutan sumber yang tidak disahkan.
Kebolehpercayaan perkhidmatan, reka bentuk dan warna boleh menjadi titik perbandingan sebenar jika disokong oleh model dan syarat khusus. Titik komunikasi praktikal pelajaran ini adalah perbezaan fakta tanpa penghinaan pesaing, diikuti dengan perbualan yang relevan.
Mengakui pengalaman sebelumnya daripada membantah ia tidak berlaku. Terangkan perbezaan yang relevan, tunjukkan bukti sebenar dan jelaskan nilai sebenar. Coach Adib mencatat komponen ini berulang di seluruh corak tindak balas.
Perkataan beliau tentang "spinning master" dan batu ajaib adalah improvisasi retorika, bukan alasan yang sah untuk mencipta sebab, hasil atau penggantian cerita. Pengalaman sebenar pelanggan perlu difahami.
Gunakan perubahan yang didokumentasikan dan bukannya mendakwa bahawa aduan hilang.
Contohnya, keluhan edisi pertama X50, kilang Malaysia di sekitar Bukit Raja, lebih sedikit aduan baru-baru ini, permintaan yang kuat dan penjimatan RM50,000 perbandingan. Tuntutan lokasi, pengeluaran, aduan, harga dan ketersediaan ini tidak disahkan dalam rakaman ini.
Nilai RM70,000/RM100,000 yang berubah adalah contoh longgar dan bukan perbandingan harga semasa. Jumlah jualan atau dijual habis sahaja tidak membuktikan bahawa kecacatan sebelumnya telah diselesaikan.
Tidak menjamin perlindungan banjir atau keuntungan pelaburan.
Mengenal pasti sumber dan perkembangan sebenar sebelum membandingkan.
Nama tempat bergerak di antara Segambut, Shah Alam dan Batu Muda, jadi klip tidak mengenal pasti pembangunan yang disahkan. Coach Adib menuntut empangan, rancangan kerajaan, tiada banjir masa depan, tiga unit yang tersisa dan peningkatan harta tanah.
Tuntutan kenaikan sekurang-kurangnya 30% dalam tiga tahun adalah ramalan yang tidak disengajakan tanpa bukti. Pengurangan banjir tidak, dari rekod ini, menetapkan risiko banjir masa depan atau pulangan pelaburan yang dijamin.
Rumah busuk menjadi wangi adalah analogi untuk peningkatan hartanah yang tidak menarik pada masa ini. Ia tidak membuktikan keselamatan, nilai atau kesesuaian harta tertentu. Simpan corak penjelasan sambil menolak jaminan palsu.
Gunakan langkah ringkas dan tepat dan tentukan jargon.
Coach Adib memberi amaran bahawa terminologi teknikal boleh membingungkan pelanggan pertama kali. Mengakui bahawa subjek itu mungkin rumit tanpa merendahkan orang itu, kemudian gunakan penjelasan pendek, perbandingan, kisah atau contoh yang disokong oleh bukti.
Contoh rumah pertamanya mencadangkan tujuh langkah dan akronim improvisasi yang terdengar seperti Setampak. Dia tidak melengkapkan tujuh langkah yang disahkan atau pengembangan akronim yang boleh dipercayai. Jangan mencipta prosedur gadai janji dari serpihan ini.
Ungkapan pelanggan yang keliru tidak membeli pelanggan adalah amaran retorikal, bukan undang-undang tingkah laku universal. Matlamatnya adalah pemahaman berdasarkan maklumat dan bukannya membuat seseorang membeli walaupun kebingungan.
Jangan menyimpulkan diagnosis dari analogi jualan.
Pastikan batas penjelasan kelihatan.
Analog kelas melompat berbanding kelas menurunkan mencadangkan jambatan pembelajaran sementara. Tuntutan mengenai kanak-kanak di kelas belakang dan silabus peringkat umur tertentu tidak disahkan dan tidak boleh dianggap sebagai penilaian atau penghakiman mengenai rakan sebaya.
Contoh rehat otak / oksigen / saluran darah mendakwa produk memperluaskan saluran darah dan menangani migrain. Ia tidak memberikan bukti untuk mekanisme atau rawatan. Perbandingan bukanlah bukti perubatan.
Contoh maraton / penguat kemudian mengatakan bahawa kelewatan ucapan bukan autisme dan mencadangkan jadual mengejar dan stimulasi berlebihan. Ini adalah ilustrasi sumber, bukan kesimpulan diagnostik atau pelan terapi yang ditetapkan.
Terangkan: Kisah, bukti dan formula kewangan yang tidak lengkap
Buka isi jawapan
Gunakan cerita sebenar dengan bukti yang relevan.
Periksa pemahaman sebelum membincangkan keputusan.
Seorang pembeli Kajang yang dibayangkan membeli satu rumah dalam keadaan buruk setiap tahun selama sepuluh tahun, dengan penghargaan 30% dan penjimatan RM3 juta pada usia tiga puluh lima tahun. Tiada harga, pinjaman, kos, tarikh atau orang yang disahkan menyokong hasilnya, jadi ia tidak boleh dikira semula sebagai contoh gabungan.
Coach Adib mengakui kes yang berjaya dan gagal dan mengatakan cerita mesti dilindungi oleh bukti dan bukannya bercakap kosong. Kisah kejayaan yang ditawarkan masih perlu menjadi tulen dan tidak diwakili sebagai hasil yang dijamin.
Singkatan pinjaman kemudian STIM/STEAM tidak diperluaskan sepenuhnya. Menutup kad kredit dan kembali dalam dua bulan untuk meminjam lebih tanpa hutang tambahan adalah tuntutan kewangan yang tidak disahkan, bukan prosedur pinjaman yang dilaksanakan atau boleh dipercayai.
Kaedah yang boleh diekstrak ialah menyediakan penjelasan yang ringkas dan benar dan bukti yang sahih, kemudian periksa pemahaman. Jangan menggantikan akronim yang dicipta atau kesaksian dengan fakta yang hilang.
Terangkan: Belanjawan berbanding harga dan corak yang berubah
Buka isi jawapan
Mencatatkan had perbelanjaan sebenar.
Jangan membuat kesimpulan wang tersedia.
Contoh pengubahsuaian mempunyai had RM200,000 dan sebut harga RM250,000: RM50,000 di atas had, atau 25% melebihi anggaran. Contoh lain adalah bajet kenderaan RM150,000. Ini menggambarkan had yang jelas dan bukan hanya mahal.
Coach Adib menegaskan bahawa pelanggan yang mempunyai anggaran terhad boleh membayar tawaran itu tetapi tidak bersedia untuk memperuntukkan wang. Hal ini tidak dapat dilihat daripada kenyataan itu; dana yang ada, kewajipan yang bersaing dan kapasiti sebenar masih tidak diketahui.
Rakaman ini sengaja mengubah jadual ringkasan sebelumnya s Bajet = Ya + Kuantitifikasi Nilai + Hasil Bukti kepada Ya + Kecemasan + Hasil Bukti, sambil juga membincangkan nilai. Simpan kedua-dua sebagai varian kursus dan bukannya secara senyap menggantikan jadual sebelumnya.
Terangkan: Lingkup pengubahsuaian dan ilustrasi keselamatan
Buka isi jawapan
Terangkan skop yang didokumentasikan dan pertukaran sebenar.
Elakkan tuduhan keselamatan atau pesaing yang tidak disokong.
Contohnya mengatakan bahawa penawaran telah dikurangkan dan penjimatan lanjut akan mempengaruhi wayar atau kabinet. Pengkabelan pada RM30,000, pengurangan RM20,000 yang mungkin dan lima puluh meter adalah contoh longgar tanpa spesifikasi atau bil kuantiti; hayat kabinet dua puluh hingga tiga puluh tahun tidak dibuktikan.
Pelajaran ini tidak memberikan asas teknikal untuk mengisytiharkan semua pendawaian yang lebih murah tidak selamat, semua kontraktor murah tidak berhati-hati atau pembekal ID secara automatik dilesenkan / melindungi. Pernyataan kontraktor berdasarkan kewarganegaraan adalah stereotaip, bukan bukti kerja.
Tugas yang berguna adalah untuk menerangkan skop sebenar, kualiti, kos dan pertukaran yang disokong. Jika keperluan keselamatan penting tidak dapat dipenuhi dalam anggaran, jangan membuat jaminan atau menekan pelanggan untuk melebihi kapasiti.
Simpan contoh ramalan perubatan berasingan dengan bukti.
Hormati anggaran dan keputusan sebenar.
Ilustrasi terapi menggunakan kira-kira RM2,000 sebulan, meramalkan kemerosotan keterlambatan pertuturan dan penempatan sekolah, dan mendakwa peningkatan dalam masa satu hingga tiga bulan. Ini bukan hasil yang dinilai atau disahkan atau harga terapi semasa.
Coach Adib tidak menggalakkan berakhir dengan hanya ini adalah harga termurah kami, memihak kepada penjelasan rasa perlu bertindak segera, kualiti, hasil dan sokongan selepas jualan. Contoh-contoh ini tidak membuktikan keperluan atau mengesampingkan kekangan kewangan orang itu.
Jawapan yang tepat boleh menerangkan pilihan sebenar, kos dan bukti, kemudian biarkan pelanggan memilih. Jangan menuntut kepuasan yang dijamin atau harga pasaran terendah palsu.
Berulangkali mengatakan kenaikan pangkat berakhir dan kemudian memanjangkannya boleh merosakkan kredibiliti. Metafora dadu menunjukkan tidak menggunakan promosi berlebihan, bukan peraturan tiga penggunaan rasmi.
Coach Adib memanggil rasa perlu bertindak segera emosi hijau dan lebih suka. Itu adalah pilihan penjualannya, bukan bukti bahawa rayuan ketakutan berulang-ulang adalah sesuai atau bahawa setiap penundaan membawa bahaya. Mengakui keinginan untuk berfikir dan membincangkan soalan sebenar.
Rangka kerja sebelumnya adalah Ya + Kecemasan + Kuantitifikasi Nilai. Nilai dimaksudkan untuk mengikuti kebimbangan emosi supaya orang itu juga memahami faedah yang dicadangkan.
Nyatakan deposit sebenar, pembatalan dan syarat penghantaran.
Jangan membentangkan hasil kesihatan hipotetis sebagai kepastian.
Contoh Umrah mencadangkan deposit RM500, kebimbangan tentang kesihatan masa depan ibu bapa, hotel berdekatan, tiga Umrah, tarikh fleksibel dan kemungkinan bayaran balik penuh. Ini adalah syarat pakej yang dibayangkan, bukan penamatan pembatalan, bayaran balik atau komitmen ketersediaan.
Anekdot kesihatan ibu bapa tidak meramalkan kesihatan individu. Klaim bahawa deposit itu sendiri membuat mereka gembira juga merupakan satu anggapan.
Contoh keterlambatan ucapan meramalkan kemerosotan dan kos rawatan yang lebih tinggi. Pelajaran ini tidak memberikan penilaian individu atau bukti untuk trajektori tertentu. Ia tidak boleh menjadi skrip klinik yang menjanjikan kemerosotan atau pemulihan.
Simpan pengajuan, kelulusan dan liputan aktif yang berbeza.
Memastikan syarat sebelum menyatakan mereka.
Contoh insurans mengaitkan tindakan ketika sihat dengan penyakit semasa jerebu atau monsun serta “cooling period” dua bulan. Istilah dan tempoh itu bukan terma polisi yang telah disahkan. Jangan menggantikannya dengan tempoh menunggu, pengunderaitan atau syarat perlindungan sebenar.
Memohon bukan liputan aktif, dan faedah perjalanan yang dibayangkan bukan kontrak AIA sebenar. Kesimpulan untuk menyatakan semula nilai tidak menghapuskan pengecualian atau membuat kelulusan automatik.
Gunakan penjelasan yang tepat mengenai pertimbangan masa dan faedah sebenar, dengan ruang untuk soalan atau penolakan. Kisah emosi yang menarik bukanlah bukti.
Pertimbangkan hanya alternatif yang benar-benar boleh dilaksanakan.
Coach Adib mengatakan faedah dan bukti harus meningkat sementara masa dan usaha berkurangan. Perkiraan sepuluh faedah dan seratus bukti adalah ilustrasi, bukan bukti bahawa kuantiti menetapkan keberkesanan.
Contoh umrah membandingkan dua belas hari yang memerlukan cuti dengan pakej lapan hari, ditambah usaha kursus persediaan. Pakej dan keperluan yang sebenarnya lebih pendek mesti disahkan; persediaan yang diperlukan tidak dikeluarkan hanya untuk mengurangkan beban yang dirasakan.
Papan asal memberi Ya + Kecemasan (emosi / promosi) + Maksimkan Kesakitan. Ini adalah corak persuasi sumber, bukan diagnosis atau pembenaran etika untuk membesar-besarkan kesusahan.
Menyelesaikan beban sebenar daripada mencipta kesakitan.
Ucapan itu menggesa deposit sementara dana dan semangat ada, walaupun dengan pembekal lain yang dipercayai. Tuduhan agama mengenai kelewatan dan syaitan adalah pembingkaian Coach Adib, bukan bukti mengenai niat seseorang atau arahan untuk mengabaikan kemampuan.
Kisah duri dan semut menggambarkan anjing bergerak hanya apabila ketidakselesaan meningkat. Coach Adib berkata dia tidak menyamakan pelanggan dengan anjing; ia adalah metafora tindakan. Ia tidak membuktikan bahawa meningkatkan kebimbangan seseorang adalah perlu.
Masalah komitmen sebenar mungkin memerlukan bantuan praktikal, jadual yang lebih pendek atau menolak tawaran. Menjawab ya kepada pertanyaan atau menghadiri pejabat tidak mewujudkan perjanjian pembelian.
Terangkan: Contoh rawatan kanak-kanak dan pembatalan yang dinyatakan
Buka isi jawapan
Jangan gunakan stigma atau hasil kesihatan spekulatif untuk menjual.
Nyatakan jadual sebenar dan syarat pembatalan.
Contoh terakhir meramalkan kelemahan sekolah dan tuntutan mengejar dalam masa tiga hingga empat bulan. Ia termasuk komen stigmatisasi mengenai orang kurang upaya, autistik, pelarian dan rakan-rakan bukan Malaysia. Ini adalah penilaian sumber yang tidak disokong, bukan bukti hasil kanak-kanak atau penalaran klinikal yang sesuai.
Cadangan untuk memulakan minggu depan dan membatalkan pada bila-bila masa adalah jangka masa yang dibayangkan, bukan kontrak perkhidmatan atau rancangan rawatan yang disahkan. Sebarang fleksibiliti mesti mencerminkan jadual sebenar dan peraturan pembatalan.
Masalah yang boleh dikeluarkan adalah bahawa komitmen boleh dibatasi oleh masa dan usaha. Penjelasan yang tepat dan rancangan yang boleh dilaksanakan harus meninggalkan ruang untuk pilihan yang bermaklumat; tiada diagnosis, ramalan ketakutan atau janji pemulihan yang ditubuhkan di sini.
SCC · Teknik Closing · Feartures Counter Rejection
Terangkan: Kuantiti berbanding fungsi sebenar
Buka isi jawapan
Bandingkan fungsi dan spesifikasi yang disokong.
Jangan mencipta tuntutan keberkesanan atau dos.
Contoh membandingkan 50 berbanding 70 kapsul dan tiga berbanding tujuh atau dua belas bahan. Coach Adib mencadangkan menjelaskan tumpuan, kualiti, relevansi dan hasil sebenar dan bukannya mengira ciri sahaja.
Papan menyebut 0.2 gram, bersamaan 200 miligram. Penukaran unit ini tidak membuktikan kepekatan, dos atau keberkesanan. Contoh omega/sacha-inchi, penurunan gula darah, kesan dua minggu dan penggunaan sekali sehari ialah dakwaan contoh yang belum disahkan, bukan suplemen yang disyorkan.
kurang lebih adalah idea kedudukan. Senarai bahan yang lebih pendek atau kepekatan yang lebih tinggi tidak dengan sendirinya menetapkan keselamatan, keberkesanan atau keunggulan. Soalan yang dimaksudkan adalah ciri-ciri sebenar memenuhi keperluan pelanggan.
SCC · Teknik Closing · Feartures Counter Rejection
Terangkan: Garansi pilihan untuk kereta terpakai
Buka isi jawapan
Bandingkan jumlah harga dan liputan sebenar.
Contoh membandingkan tawaran tanpa jaminan yang disertakan dengan pesaing yang memberi jaminan tujuh tahun. Kenderaan RM25,000 bersama jaminan pilihan RM3,000 berjumlah RM28,000 sebelum kos lain.
Coach Adib membingkai jaminan yang berasingan sebagai penyesuaian telus, dengan varian badan / enjin / penuh. Ini adalah istilah fiksyen yang tersedia dalam pelajaran, bukan dasar sebenar. Liputan negara, pengecualian, tempoh dan harga daripada menyembunyikan perlindungan yang hilang.
Pelanggan mungkin masih lebih suka jaminan yang disertakan. Kepilihan hanya berguna jika sebenar dan sesuai, bukan kelebihan automatik.
SCC · Teknik Closing · Feartures Counter Rejection
Terangkan: Jarak Umrah dan kesesuaian
Buka isi jawapan
Jelaskan batasan.
Periksa keperluan pelanggan yang sebenarnya.
Contoh hotel menggunakan kira-kira seratus meter, ulang-alik, makanan, saiz bilik, pengaturan hotel yang stabil dan gerai berdekatan. Ini bukan spesifikasi pakej yang disahkan atau perbandingan yang diukur.
Coach Adib secara terbuka mengatakan pakej contoh kurang mesra kepada orang tua dan bertujuan untuk usia lima puluh atau di bawah. Simpan batasan yang dinyatakan, tetapi jangan menyimpulkan pergerakan atau kesesuaian dari usia sahaja atau menegaskan bahawa semua hotel closer mempunyai makanan yang lebih buruk dan bilik kecil.
Corak yang boleh dilaksanakan adalah untuk mendedahkan kekurangan sebenar, menerangkan pertukaran sebenar dan menunjukkan bukti yang sahih. Pelanggan boleh memutuskan ciri yang hilang adalah penting.
SCC · Teknik Closing · Non Decission Maker Counter Rejection
Terangkan: Kuasa dan perhatian sebenar
Buka isi jawapan
Tanya tentang proses kelulusan sebenar.
Jangan menilai kejujuran dari reaksi.
Contohnya melibatkan meminta bos atau pasangan sebelum meneruskan. Mengiktiraf keperluan untuk membincangkan dan bertanya apa soalan yang mungkin dibuat oleh pembuat keputusan: belanjawan, ciri, pengangkutan ke latihan atau alternatif lain.
Berikan maklumat yang tepat yang orang itu boleh kongsikan. Ini membantu untuk menjelaskan keputusan, bukan bukti perantara bersetuju untuk membeli atau kuasa untuk mesej bos / pasangan.
Coach Adib mencadangkan menafsirkan bantahan emosi sebagai bantahan perantara sendiri dan tindak balas yang tenang sebagai bukti bos / pasangan itu nyata. Ini adalah kesimpulan yang tidak sah; tindak balas tidak menetapkan siapa yang mempunyai kuasa atau sama ada seseorang berbohong.
Kisah perceraian / kebenaran adalah retorika, bukan kesimpulan undang-undang atau agama. Ia tidak boleh digunakan untuk menekan seseorang atau menetapkan hak mereka untuk membuat keputusan isi rumah.
SCC · Teknik Closing · Non Decission Maker Counter Rejection
Terangkan: Setujui masa untuk berbincang, bukan tarikh akhir pembelian
Buka isi jawapan
Tegaskan masa yang telah dipersetujui.
Simpan perbincangan, kelulusan dan pembayaran yang berasingan.
Contoh masa hubungan termasuk hari Rabu selepas Isnin, Isnin dan Sabtu akan datang, dengan kira-kira dua hingga tiga hari dicadangkan. Mereka adalah contoh alternatif, bukan satu urutan kalendar yang disahkan.
Soalan yang dicadangkan bertanya sama ada orang itu mempunyai masa untuk membincangkan sebelum lawatan seterusnya. Coach Adib menekankan perbincangan daripada memaksa keputusan yang selesai. Peringatan boleh mengulangi hari yang dipersetujui dan tarikh akhir yang sebenar.
Keutamaan dia untuk mengatakan kenalan atau WhatsApp dan bukannya tindak lanjut adalah pilihan kata; menamakan semula mesej tidak mengubah tujuannya atau membuat kebenaran. Gunakan persetujuan sebenar orang itu dan hormati penolakan kemudian.
Kecemasan emosi atau promosi adalah sebahagian daripada corak sumber, tetapi ia mesti disokong oleh fakta sebenar. Jangan menganggap pasangan / bos diluluskan kerana perbincangan telah dirancang. Tiada mesej luaran atau peringatan dihantar oleh pengekstrakan ini.
SCC · Formula Meta Ads · Pengenalan Formula Meta Ads
Terangkan: Peta Jalan dan label yang diperbetulkan
Buka isi jawapan
Ikuti pelajaran terperinci untuk definisi.
Perlakukan persediaan sebagai sebahagian daripada perjalanan pelanggan dan kewangan.
Tujuh bab adalah Jualan Rancangan 100K, Iklan Menang Asas, Iklan Menang Formula, Teknik Iklan Gambar, Teknik Iklan Video, Teknik Copywriting dan Tetapan Iklan Meta. Blueprint memperkenalkan sasaran jualan / keuntungan dan kuantiti iklan yang menang. Asas merangkumi Split Test, Scale Up dan Scale Down. Formula merangkumi tiga tugas iklan dan penanda aras.
Bahan imej merangkumi jenis iklan dan penyuntingan Canva. Bahan video merangkumi jenis iklan dan kandungan hibrid. Copywriting merangkumi corak dan ujian hook. Setup berkaitan dengan pelancaran trafik ke WhatsApp atau laman web.
Slaid awal mengatakan dua belas jenis imej / video dan termasuk CapCut, sementara narasi membetulkan kiraan ke arah sebelas dan mengubah beberapa topik. Katalog yang boleh diakses mempunyai sebelas jenis pelajaran imej dan video; Peta jalan ini sahaja tidak membuktikan pelajaran CapCut yang berasingan tersedia.
Coach Adib mengutamakan memahami matlamat komersial dan kreatif sebelum tetapan antara muka. Tuntutan beliau bahawa persediaan cukup mudah untuk seorang magang adalah pendapat; pengenalan tidak menunjukkan kempen yang dilancarkan atau menjamin iklan yang berjaya.
Terangkan: Keuntungan pertama dan perbelanjaan biasa bulanan
Buka isi jawapan
Senaraikan semua andaian dan elakkan mengira kos dua kali.
Pisahkan gaji pemilik daripada keuntungan syarikat.
Bermula dari keuntungan bulanan yang dikehendaki syarikat selepas kos yang dimodelkan dan bukannya sasaran jualan yang sewenang-wenang. Sumber secara berasingan termasuk gaji pemilik dalam perbelanjaan, jadi keuntungan RM10Knya bukan gaji pemilik RM3K.
SOSOA adalah pengelompokan yang dipaparkan: Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain, Iklan. Contohnya gaji RM3K + RM2K, outsourcing sifar, pejabat RM500, perisian RM500, lain RM1K dan pengujian iklan RM1K = RM8K bulanan.
Item lain dan pembayaran pinjaman memerlukan rawatan kos/aliran tunai yang konsisten; kategori besar pelajaran ini bukan penyata perakaunan yang lengkap. Jumlah iklan digambarkan sebagai belanjawan ujian yang berpatutan yang mungkin tidak menghasilkan pulangan.
RM10K keuntungan yang diinginkan + RM8K OPEX = RM18K untung kasar yang diperlukan. Transkrip automatik mengulangi RM secara meluas sekitar minit dua; petikan itu tetap menjadi isu semakan audio, bukan arahan berulang yang bermakna.
Contoh unit awal dijual pada RM60 dengan kos produk RM20 dan untung kasar RM40. Peratusan COGS = kos ÷ harga jualan × 100 = 33⅓%; margin kasar adalah 66⅔%. Coach Adib bulatkan ini kepada 33% dan 67%.
Menggunakan margin bulat, jualan yang diperlukan = RM18,000 ÷ 0.67 = RM26,865.67. Papan putih menulis RM26,865, bulat ke bawah sedikit; RM26,865 × 0.67 = untung kasar RM17,999.55. Dengan margin unit asal yang tepat, pendapatan yang diperlukan adalah RM27,000.
Penamakan mestilah pecahan seperti 0.67 atau fungsi 67% yang ditafsirkan dengan betul oleh kalkulator, bukan bilangan bulat 67. Margin kasar bukan margin untung bersih.
Persamaan umum yang dimaksudkan ialah Jualan = (matawang sasaran + OPEX dimodelkan) ÷ (1 − pecahan COGS), hanya apabila andaian kos kekal konsisten dan penyebutnya positif. Ia adalah model perancangan, bukan ramalan keuntungan/aliran tunai yang lengkap.
Terangkan: AOV dan penyebut bulanan yang diperbetulkan
Buka isi jawapan
Gunakan nilai pesanan, bukan harga unit, dalam penyebut.
Mengira semula margin selepas diskaun atau pakej.
Coach Adib mula-mula membahagikan jualan dengan tiga puluh dan melabel pelanggan bulanan yang dihasilkan, kemudian melihat kotak AOV yang hilang dan membetulkan kaedah itu. Kaedah akhir adalah pendapatan bulanan ÷ Nilai Perintah Purata, bukan pendapatan ÷ hari. AOV menerangkan pendapatan setiap pesanan, walaupun narasi secara longgar menyebutnya setiap pelanggan.
Contoh membezakan harga unit dari saiz pesanan: tiga tudung RM20 membuat pesanan RM60; sepuluh penanda RM5 membuat RM50. Kumpulan hipotetik terakhir adalah tiga produk RM60 yang dijual bersama dengan harga RM150.
Menggunakan pendapatan bulat RM26,865 ÷ RM150 = 179.1 pesanan; Coach Adib bulat kepada 180. Itu memberikan pendapatan RM27,000, 45 setiap tempoh perancangan empat minggu dan enam setiap bulan tiga puluh hari. Empat minggu dan tiga puluh hari adalah andaian penyederhanaan berasingan.
Paket ini mengubah fraksi kos: jika setiap unit masih berharga RM20, tiga kos RM60 dan RM60 ÷ RM150 = 40% COGS, bukan 33%. Dengan margin 60%, untung kasar RM18K memerlukan pendapatan RM30K, 200 pesanan RM150 dan purata 6⅔ setiap hari selama tiga puluh hari. Mengumpul kepada tujuh setiap hari memberikan 210 pesanan, tidak tepat 200. Sumber tidak menyelaraskan perubahan ini.
Terangkan: Contoh cetak yang lebih besar dan had perancangan
Buka isi jawapan
Membezakan purata yang tepat dari matlamat harian bulat.
Periksa permintaan, kapasiti dan semua kos secara berasingan.
Contoh yang dicetak adalah RM30K keuntungan sasaran + RM25K OPEX = RM55K untung kasar; dengan 50% COGS, pendapatan yang diperlukan adalah RM110K. Pada RM500 AOV iaitu 220 pesanan sebulan, 55 setiap 4 minggu dan 7⅓ setiap 30 hari.
Slide mengelilingi pelanggan harian kepada lapan. Lapan setiap hari selama tiga puluh hari adalah 240 pesanan dan pendapatan RM120K, jadi sasaran operasi bulat melebihi model pesanan 220 yang tepat.
Tujuan adalah sasaran aktiviti jualan harian yang konkrit untuk mana-mana funnel. Ia tidak menetapkan bahawa permintaan, kapasiti penghantaran atau kos pemerolehan akan menyokong sasaran. Keuntungan juga tidak semestinya wang tunai yang boleh dikeluarkan.
Memastikan definisi pembelian dan pendapatan konsisten.
Jangan menganggap ROAS sebagai untung bersih.
CPP = perbelanjaan iklan ÷ pembelian yang dikaitkan: Perbelanjaan RM100 dengan satu pembelian memberikan RM100 CPP; empat pembelian memberikan RM25. Ia berkaitan dengan pembelian, bukan hanya mesej, klik atau pelanggan unik.
Sumber menganggap ROAS lima sebagai contoh awal: pesanan RM100 dengan RM20 CPP, RM200 dengan RM40 CPP, dan RM500 dengan RM100 CPP. Dengan pendapatan pesanan yang dikaitkan yang konsisten, ROAS = pendapatan ÷ perbelanjaan iklan = AOV ÷ CPP.
Coach Adib membezakan dengan betul hasil pendapatan dari keuntungan: ROAS tidak mengurangkan kos produk, operasi atau kos lain. Kenyataan beliau mengenai TikTok memanggil ROI metrik yang sama adalah terminologi yang direkodkan, bukan peraturan antara muka semasa yang disahkan atau definisi ROI yang lengkap.
Barang-barang dengan harga yang lebih tinggi dikatakan mencapai CPP relatif yang lebih rendah, termasuk RM2K dengan CPP RM150 dan penjualan RM180K yang dilaporkan sendiri / ROAS140. Ini adalah contoh dan tuntutan pengalaman, bukan ramalan industri yang boleh dipercayai. Coach Adib juga mengatakan ROAS yang menguntungkan yang diperlukan bergantung kepada kos perniagaan.
Menyelaraskan perbelanjaan pemerolehan dengan model overhead asal.
Gunakan margin bungkusan sebenar.
Contoh bercakap / papan membawa ke hadapan enam pembelian setiap hari dan RM150 AOV. Pada ROAS lima, CPP adalah RM150 ÷ 5 = RM30; enam × RM30 = RM180 setiap hari. Ini adalah input anggaran, bukan hasil kempen yang diukur.
Paparan sisipan menggunakan ilustrasi yang berbeza: lapan pembelian harian pada RM200 dan CPP RM40 memberikan RM320. Simpan contoh-contoh itu terpisah.
Tuntutan RM180/hari tidak dapat diselaraskan dengan tunjangan iklan RM1K/bulan sebelum ini. RM180 × tiga puluh hari = RM5,400. Jika ia menggantikan RM1K, overhead meningkat RM4,400; jika ia tambahan, kos meningkat RM5,400. Pada jualan RM27K, margin 67% yang dibulatkan sebelumnya memberikan untung kasar RM18,090: bersih masing-masing RM5,690 atau RM4,690, bukan RM10K.
Jika tiga unit bungkusan RM150 benar-benar berharga RM60, margin kasar adalah 60%, untung kasar pada RM27K adalah RM16,200 dan dua rawatan kos yang sama memberikan RM3,800 atau RM2,800. Pemeriksaan ini mendedahkan andaian yang tidak konsisten; mereka tidak meramalkan perniagaan sebenar.
Nyatakan sama ada nisbah berkenaan dengan jumlah kreatif atau perbelanjaan.
Mengukur prestasi sebenar dan bukannya menganggap nisbah format.
Sumber mencadangkan RM60/hari setiap video dan RM20/hari setiap imej, dengan alasan imej menjadi lebih cepat. Dengan RM180 setiap hari, dua video berharga RM120 dan tiga imej RM60: lima kreatif secara keseluruhan. Tiga video sahaja memakan keseluruhan belanjawan.
Contoh RM320 ialah empat video × RM60 = RM240 ditambah empat gambar × RM20 = RM80. Pengiraan kira-kira satu ke satu yang dicadangkan berbeza dengan peruntukan dua ke tiga pertama; ia lebih fleksibel daripada nisbah yang ketat.
Pencerita kemudian secara eksplisit mengatakan RM60/RM20 berdasarkan pengalaman dan boleh berubah, contohnya RM100/RM30. Tuntutan format campuran wajib, anggaran imej / video tiga kali ganda atau penargetan semula automatik bukanlah peraturan platform yang terbukti. Iklan imej tidak menjadi kempen penargetan semula yang dikonfigurasi hanya dengan berjalan bersama video.
Tentukan kriteria kemenangan sebelum mengira pemenang.
Bajet ujian yang gagal serta iklan yang disimpan.
Skala menegak mendarabkan lima bajet sedia ada dengan lima: RM300, RM300, RM100, RM100, RM100 = RM900 setiap hari. Skala mendatar bertujuan untuk lima set kreatif yang berbeza pada anggaran asal, dua puluh lima jumlahnya, juga RM900 sehari. Lima kali termasuk set awal; menambah lima set lagi akan menghasilkan tiga puluh kreatif dan RM1,080.
Lonjakan keuntungan RM10K → RM50K yang dicadangkan tidak ditetapkan hanya dengan mengalikan perbelanjaan atau jumlah iklan yang menang. Permintaan, margin, overhead, interaksi antara iklan dan kos pengambilalihan boleh berubah. Pelajaran itu sendiri mengakui prestasi boleh menjadi lebih buruk apabila anggaran yang ada meningkat.
Pada satu kreativiti yang menang dari setiap empat yang diuji, dua puluh lima pemenang memerlukan perancangan purata seratus ujian. Satu daripada lima bermaksud 125; satu daripada dua bermaksud lima puluh. Ini adalah nisbah yang dianggap, bukan jaminan bahawa jumlah ujian yang tepat menghasilkan sasaran.
Coach Adib menerangkan pengeluaran kreatif yang berterusan dan pelbagai mesej untuk pelanggan yang berbeza. Karakterisasi skala menegak sebagai malas adalah retorika, bukan bukti bahawa ia sentiasa lebih rendah.
Sumber menggunakan perumpamaan kesatria / video dan infanteri / imej untuk menerangkan pelbagai dan pendedahan susulan. Ia menegaskan kedua-dua format mesti berjalan bersama, tetapi tidak menyediakan perbandingan terkawal yang membuktikan ini untuk setiap tawaran.
Perbezaan RM1K / hari adalah sepuluh iklan RM100 yang berbeza berbanding dua iklan RM700 / RM300. Perbelanjaan keseluruhan yang sama tidak menjamin keuntungan, jangkauan, kuasa statistik atau kestabilan kempen yang sama.
Keluaran yang berguna adalah lembaran kerja telus sasaran pembelian, CPP yang dianggap, perbelanjaan harian, belanjawan kreatif dan kebarangkalian kejayaan. Menyelaraskan semua andaian sebelum menafsirkan lembaran kerja sebagai rancangan keuntungan.
Terangkan: Ujian berpecah dan tiga hari yang buruk berturut-turut
Buka isi jawapan
Tentukan ambang sebelum menetapkan warna lampu trafik.
Membezakan hasil pendapatan dari keuntungan sebenar.
Coach Adib mentakrifkan Split Test sebagai mencari iklan yang berfungsi untuk tempoh yang berterusan, dan bukannya hari yang berjaya. Keletihan iklan bermakna tindak balas yang berkurang dari masa ke masa; jangka hayatnya yang biasa dua minggu hingga dua bulan adalah berdasarkan pengalaman, bukan tarikh luput universal.
Peraturan lampu trafik adalah tiga hari berturut-turut di bawah ambang prestasi yang dipilih, kemudian matikan iklan. Hari yang baik mengganggu urutan: baik / buruk / baik / buruk / buruk / buruk mencapai pemicu hanya pada tiga hari buruk terakhir. Ia bukan tiga hari miskin bertaburan di mana-mana.
Sempadan mesti datang dari kos perniagaan. Contoh menggunakan ROAS di bawah dua, sementara andaian sebelumnya menggunakan lima. ROAS satu bermaksud perbelanjaan media RM100 menghasilkan pendapatan RM100, tidak meninggalkan apa-apa untuk produk dan kos lain; jika kos produk adalah RM50, contoh itu kehilangan RM50 sebelum kos lain.
ROAS dua atau lima tidak secara automatik menguntungkan. Tiga hari sahaja tidak menjamin pembelian yang mencukupi atau tetingkap atribusi yang tepat untuk menilai iklan.
Terangkan: Belanjawan mengikut destinasi dan kapasiti jawapan
Buka isi jawapan
Hitung semua iklan yang berjalan pada masa yang sama.
Mencocokkan jumlah prospek dengan kapasiti tindak balas sebenar.
Untuk trafik laman web, contohnya ialah video RM60/hari dan imej RM20/hari: tiga hari masing-masing RM180 dan RM60. Coach Adib menjelaskan bahawa slaid asal tidak menyatakan perbezaan destinasi ini.
Untuk WhatsApp, contoh imej dan video bermula pada RM20 / hari untuk mengelakkan melebihi kapasiti balasan. Pada CPL RM2 yang dianggap, RM20 menghasilkan sepuluh prospek; RM60 menghasilkan tiga puluh. Tiga iklan RM60 boleh menghasilkan sembilan puluh mesej setiap hari dengan kos yang sama.
CPL bermaksud perbelanjaan setiap prospek, bukan perbelanjaan setiap pembelian. Jumlah RM5, RM2 dan di bawah RM1 adalah contoh pengalaman sejarah, bukan penanda aras semasa. Kemampuan bertindak balas, kelayakan dan penukaran pembelian adalah berasingan dengan jumlah prospek.
Tuntutan bahawa bergantian hari yang baik dan buruk pecah walaupun tidak ditetapkan secara matematik: besar keuntungan dan kerugian, perbelanjaan dan struktur kos mesti diketahui. Mengira warna sahaja tidak dapat menentukan pulangan kumulatif.
Terangkan: Apa yang diuji sumber dan apa yang kekal hipotesis
Buka isi jawapan
Pertahankan hipotesis yang berbeza dari penyebab yang diukur.
Periksa perjalanan penuh jika iklan tidak menukar.
Tiga elemen ujian adalah media (foto / video), copywriting dan penonton. Coach Adib berpendapat bahawa sudut kreatif mempengaruhi siapa yang bertindak balas dan menggambarkan penonton automatik yang mengikuti bahan.
Tuntutan bahawa tetapan penonton manual tidak lagi mungkin, atau bahawa TikTok GMV Max dan Facebook berkelakuan sama, adalah pernyataan yang direkodkan dan bukan kawalan semasa yang disahkan. Kandungan kreatif tidak dapat menjamin bahawa hanya kumpulan umur yang dimaksudkan melihat iklan.
Lima penjelasan yang disenaraikan ialah Persediaan, Penonton, Halaman Jualan, Produk dan Kreatif. Coach Adib mengutamakan Kreatif dan Penonton dan menandai penjelasan lain sebagai kurang penting. Itulah penekanan diagnostiknya, bukan bukti bahawa checkout, tawaran / permintaan atau tetapan yang salah tidak boleh menjadi penyebabnya.
Contoh gula darah / penonton yang lebih tua menggambarkan sudut, bukan manfaat klinikal. Jualan penjual lain tidak membuktikan permintaan, kesesuaian atau keuntungan untuk perniagaan yang sama.
Sumber ini secara meluas menguji alternatif; ia tidak menunjukkan eksperimen terkawal yang mengasingkan satu pembolehubah tunggal atau mengecualikan perbezaan yang mengelirukan.
Jadual mingguan yang dicadangkan ialah tiga video + tiga foto = enam kreatif baru, atau sepuluh + sepuluh = dua puluh. Pertahankan irama pengeluaran walaupun iklan semasa berfungsi, dengan kualiti sebenar dan bukan kuantiti sahaja.
Coach Adib menyemak semula cerita seratus iklan yang diklaim oleh seorang rakan kepada dua ratus iklan yang berprestasi dan jualan bulanan RM1M. Ini adalah anekdot yang tidak dikaji. Dua ratus × RM100 = RM20K / hari; pada RM50 masing-masing adalah RM10K / hari dan RM300K setiap tiga puluh hari.
Pendapatan RM1M ÷ perbelanjaan RM300K = ROAS 3⅓; dibahagikan dengan perbelanjaan RM200K = lima. Kedua-dua angka tidak menetapkan keuntungan selepas kos produk dan operasi. Kisah ini mengubah anggaran daripada memberikan pernyataan yang diselaraskan.
Jenama dipaparkan sebagai penyumbang jangka panjang untuk mengurangkan kos iklan. Peningkatan mendatar dengan kreatif baru adalah strategi yang lebih disukai dalam pelajaran ini, bukan kaedah terbaik yang dijamin untuk setiap perniagaan.
SCC · Formula Meta Ads · Fasa Scale Up : Scale Down
Terangkan: Definisi skala dan pengiraan harian
Buka isi jawapan
Hitung dari pesanan yang konsisten, AOV dan hari.
Membezakan sasaran pendapatan dari keuntungan.
Vertical Scale Up (VSU) meningkatkan belanjawan untuk iklan sedia ada; Scale Up Horizontal (HSU) menambah iklan baru yang berbeza. Skala menegak turun mengurangkan belanjawan; slaid dicetak memanggil mematikan iklan Skala mendatar turun.
Contoh ini menggunakan dua puluh pembelian setiap hari, RM150 AOV dan RM30 CPP dianggarkan pada ROAS lima. Perbelanjaan harian adalah dua puluh × RM30 = RM600. Lapan video × RM60 = RM480 ditambah enam foto × RM20 = RM120, empat belas kreatif secara keseluruhan.
Coach Adib menghubungkan sasaran itu dengan jualan RM100K. Dua puluh × RM150 × tiga puluh hari adalah RM90K, bukan RM100K. Pendapatan RM100K tepat pada AOV itu memerlukan 666⅔ pesanan bulanan; membulat kepada dua puluh tiga setiap hari selama tiga puluh hari memberikan 690 pesanan dan RM103,500. Pada CPP RM30, perbelanjaan harian itu adalah RM690.
Narasi awal mengatakan membahagikan tetapi melakukan perkalian untuk perbelanjaan harian. Catatan ini mengekalkan persamaan yang ditunjukkan dan bukannya slip lisan. Ketidakselarasan keuntungan / kos dari pelajaran sebelumnya masih perlu diselaraskan.
SCC · Formula Meta Ads · Fasa Scale Up : Scale Down
Terangkan: Pendekatan kuantiti pilihan dan tangga menegak
Buka isi jawapan
Mengesan jumlah perbelanjaan walaupun setiap anggaran iklan tetap tetap.
Gunakan hasil sebenar untuk menilai sebarang perubahan belanjawan.
Pilihan A adalah mengekalkan anggaran per-iklan yang lebih kecil dan menambah kreatif baru yang berguna. Jangan meningkatkan di sini bermaksud tidak meningkatkan setiap anggaran iklan yang ada; jumlah perbelanjaan akaun masih boleh meningkat melalui lebih banyak iklan.
Pilihan B meningkatkan perbelanjaan apabila iklan dilakukan. Tangga cetak, diperiksa pada pukul 11:00, adalah video RM60 → RM150 → RM300 → RM500 → RM1,000; foto RM20 → RM50 → RM100 → RM200 → RM400, Sumber mencadangkan memeriksa selepas tiga hari.
Coach Adib tidak suka kenaikan dua puluh / tiga puluh peratus kecil dan lebih suka lompatan yang lebih besar, sementara mengatakan kaedah menegak bukanlah cadangan beliau. Ini adalah strategi peribadi, bukan peningkatan platform selamat yang disahkan atau bukti bahawa iklan yang kuat menahan sebarang peningkatan.
Label pemasar / pencipta kandungan 80/20 yang dicadangkan dan JME (Jahil, Malas, Ego) adalah pendapat. Mereka tidak mendiagnosis pekerja atau menetapkan spesifikasi peranan sejagat. Titik operasi yang berguna adalah pengeluaran kreatif yang teratur ditambah pengukuran dan persediaan yang kompeten.
SCC · Formula Meta Ads · Fasa Scale Up : Scale Down
Terangkan: Menurunkan skala pelakon yang sedia ada
Buka isi jawapan
Mencatatkan ambang prestasi dan kerugian semasa turun.
Jangan menganggap lantai sebagai keperluan platform.
Daripada segera mematikan iklan berbajet tinggi yang berjaya sebelum ini selepas tiga hari berturut-turut yang buruk, sumber mengurangkannya ke tahap sebelumnya, menonton lagi dan mengekalkan tahap jika prestasi stabil.
Contoh pengurangan video cetak adalah RM300 → selepas tiga hari RM150 → selepas tiga hari RM60 → selepas tiga hari Off. Contoh foto adalah RM400 → RM200 → RM100 → RM50 → RM20 → Off, dengan cek tiga hari.
Di lantai contoh sumber RM60 video dan RM20 imej, iklan yang tidak menguntungkan dimatikan. Ini adalah lantai yang dipilih oleh Coach Adib ini, bukan anggaran minimum platform yang disahkan. Peraturan hentian masih memerlukan ambang yang berasaskan kos yang ditentukan.
SCC · Formula Meta Ads · Fasa Scale Up : Scale Down
Terangkan: Jangkauan khalayak dan model permintaan/bekalan
Buka isi jawapan
Menilai tindak balas yang bermanfaat, bukan mencapai sahaja.
Simpan rajah sebagai model dan bukannya peraturan penghantaran.
Coach Adib melukis lingkaran penonton panas, hangat dan sejuk dan memanggil kandungan berskala apabila ia dapat menjangkau orang yang tidak dikenali sambil tetap menguntungkan. Ini adalah penjelasan konseptual, bukan urutan universal yang ditunjukkan untuk penghantaran platform.
CAS bermaksud Content Audience Size dalam label baru sumber; DAB bermaksud Anggaran Iklan Harian. Dia memperlakukan penonton responsif yang mungkin sebagai permintaan dan pendedahan / belanjawan yang dibeli sebagai bekalan. Perbelanjaan berlebihan berbanding tindak balas dicadangkan sebagai salah satu penjelasan untuk prestasi yang lebih buruk.
Tiga juta tontonan atau kepentingan dalam tambahan untuk saudara tidak menetapkan penukaran, keperluan perubatan atau keuntungan. Sumber itu juga mengakui bahawa iklan luar biasa mungkin berlangsung setahun, yang memenuhi syarat generalisasi dua minggu/dua bulan sebelumnya.
Pandangan, kesan, orang yang unik dan pembeli berpotensi berbeza. Belanjawan harian tidak diterjemahkan ke dalam bilangan pembeli baru yang tersedia.
SCC · Formula Meta Ads · Fasa Scale Up : Scale Down
Terangkan: Menurunkan tangga dan perbandingan penutupan
Buka isi jawapan
Hitung langkah pengurangan dengan tepat.
Simpan pengeluaran kreatif dan pengukuran kos penuh bersama.
Dari RM1K papan putih turun ke RM500, RM300, RM150, RM60 dan kemudian Off. Terdapat empat pengurangan belanjawan ditambah penutupan akhir, bukan lima pengurangan kewangan yang berasingan. Peringkat awal yang stabil boleh dikekalkan dalam kerangka sumber.
Titik manis yang dicadangkan adalah tahap perbelanjaan yang disokong oleh tindak balas sebenar. Klaim sepuluh ribu ahli penonton baru setiap hari adalah ilustrasi, bukan pengukuran yang disediakan oleh pelajaran.
Coach Adib membandingkan jumlah carian Google dan TikTok GMV Max, berpendapat bahawa banyak kreatif yang berguna memberikan lebih banyak peluang. Perbandingan ini tidak mengesahkan antara muka semasa, peraturan penargetan atau ROI yang dijamin; perbincangan yang dirakam adalah mengenai pemikiran pengurusan.
Jangan menganggap semua perhatian adalah klik yang dirakam.
Media adalah foto / video; Teks Utama adalah kata-kata utama di atasnya, sering disingkat di belakang Lihat lebih banyak; Judul adalah medan teks yang menonjol yang berasingan; Penerangan adalah teks sokongan; Tombol menyediakan CTA seperti Ketahui lebih lanjut. Coach Adib membetulkan label copywriting generik kepada Teks Utama.
Tidak setiap penempatan memaparkan setiap medan. Rakaman ini adalah mengenai Facebook / Instagram, dengan TikTok disebut sebagai perbandingan dan bukannya tutorial persediaan lengkap.
Tiga tugas ialah Stop Scroll, Klik Link dan Rasa Nak Beli (merasa berminat untuk membeli). Sumber menghubungkan ini kepada CTR semua, pautan CTR dan CPP. Ia mengakui bahawa iklan yang kelihatan membosankan dengan CTR rendah masih boleh menukar dengan menguntungkan.
CTR adalah kadar klik. Coach Adib menggunakan CTR semua sebagai proxy untuk perhatian, tetapi ia bukan ukuran langsung setiap orang yang berhenti menggulir: penonton boleh berhenti tanpa mengklik. Jumlah klik dan tayangan tidak semestinya orang yang unik.
Klik pautan berbeza dengan memperluaskan teks atau mengklik profil. CPP berkaitan dengan pembelian sebenar yang dikaitkan dan tidak boleh mengukur perasaan secara langsung. Baca setiap metrik bersama penyebutnya dan perjalanan pelanggan yang lengkap.
Gunakan kata-kata yang hormat dan menyokong tuntutan.
Jangan anggap ketegangan emosi sebagai kelulusan dasar.
Sumber itu membandingkan iklan penapis air yang mahal dengan cerita hasil rambut. Keutamaannya adalah situasi pelanggan yang bermakna dan bukan hanya senarai tawaran. Hasil pelanggan yang ditunjukkan tidak disahkan secara bebas dan bukan bukti keberkesanan biasa.
Coach Adib mencadangkan titik manis emosi kira-kira enam / tujuh daripada sepuluh dan menolak menghina atau terlalu memalukan orang. Ini adalah skala intensiti subjektif, bukan ambang terukur atau ujian pematuhan dasar platform yang boleh dipercayai.
Contoh mengenai warna kulit, menjadi kanak-kanak yang tidak berterima kasih atau kesukaran membaca kanak-kanak menggambarkan mesej yang dia fikir terlalu jauh. Catatan ini tidak menyokong stigma, penghinaan atau ramalan kesihatan / keibubapaan yang tidak disokong.
Perkataan yang lebih lembut masih boleh tidak tepat atau tidak sesuai. Relevansi emosi harus datang dari situasi yang jujur, hormat dan keperluan pelanggan yang sebenar.
Terangkan: Perpustakaan sebagai sumber inspirasi yang direkodkan
Buka isi jawapan
Struktur kajian tanpa menganggap tuntutan atau hasil adalah benar.
Buat bahan asal dengan bukti dan hak yang sesuai.
Aliran kerja Meta yang dirakam mencari Perpustakaan Iklan, pilih Malaysia dan Semua Iklan, mencari kata kunci atau halaman dan membuka butiran iklan. Pencarian penapis air dan tekanan darah menunjukkan jumlah hasil sejarah, bukan saiz pasaran semasa atau bukti prestasi.
Demonstrasi TikTok mencari perpustakaan iklan / kreatif dan membuka analisis dengan suka, komen, saham, kedudukan CTR, kategori anggaran dan kadang-kadang grafik. Sepaparan lebih lanjut akan memerlukan login. Tidak semua medan data ditunjukkan untuk setiap iklan.
Gunakan contoh untuk memahami persembahan dan sudut. Iklan yang disenaraikan, aktif atau sangat terlibat tidak menubuhkan keuntungan, mendakwa ketepatan atau kebenaran untuk menyalin aset yang dilindungi. Sumber panggilan mepaparani dibenarkan tetapi tidak membuktikan hak penggunaan semula tanpa had.
Tuntutan tekanan darah kopi moringa adalah contoh yang terdapat dalam iklan, bukan bukti perubatan yang disahkan. Keutamaan kata-kata Coach Adib untuk menangani penonton yang lebih tua adalah cadangan komunikasi, bukan peraturan penonton universal.
Terangkan: Penonton, masalah utama dan USP Killer Product
Buka isi jawapan
Pilih perbezaan yang menangani masalah yang dinyatakan.
Simpan andaian penonton yang kreatif berasingan dari penerbitan yang diperhatikan.
Tentukan Penonton Sasaran, satu Masalah Utama dan USP Killer Product (titik jualan unik yang relevan). Sumber menasihati memberi tumpuan kira-kira 80% iklan pada satu masalah / penyelesaian dan meletakkan faedah lain di akhir; peratusan itu adalah heuristik, bukan optimum yang diukur.
Ilustrasi menopaus / tekanan darah tinggi / cendawan adalah hipotetis dan tidak memberikan bukti klinikal untuk menyelesaikan pelbagai penyakit. Memfokuskan tuntutan kesihatan tidak membuktikan bahawa ia sah.
Contoh pintu keselamatan yang lebih konkrit mensasarkan pemilik hartanah sewa yang sering kosong. Pemantauan kamera jarak jauh secara langsung menangani pemantauan harta tanah, sedangkan akses masuk berbilang mungkin kurang relevan dengan kebimbangan khusus itu.
Mengubah sudut mungkin menarik khalayak yang berbeza, tetapi tidak menjamin penyampaian platform atau menghapuskan tumpang tindih. Beberapa iklan yang ditulis dengan cara yang berbeza masih boleh menjangkau orang yang sama.
Terangkan: Mengemas kini persembahan, kandungan atau sudut penonton
Buka isi jawapan
Ubah elemen yang bermakna dan catat hipotesis.
Simpan kebenaran semasa menguji persembahan.
Sumber menerangkan keletihan dalam gaya persembahan, kandungan dan khalayak sasaran. Ia mencadangkan mencuba suara, POV atau gaya penghantaran yang berbeza daripada berulang kali menggunakan pembukaan kepala yang sama.
Coach Adib pada mulanya menyebut persembahan sebagai sumber keletihan yang paling cepat, kemudian menyemak semula kedudukan beliau ke arah penonton pertama dan persembahan seterusnya. Ini bukan susunan yang disahkan; tiada kedudukan sejagat yang disimpulkan.
Mengemas semula idea lama yang benar boleh menghasilkan yang baru yang kreatif. Simpan sokongan fakta semasa mengubah gaya atau konteks khalayak, dan mengukur sama ada versi baru benar-benar meningkatkan hasil.
Simpan format dan konteks destinasi untuk setiap penanda aras.
Gunakan kesan daripada orang yang unik dalam aritmatika CPM.
Sasaran WhatsApp yang dipaparkan ialah CPM ≤ RM10, CTR semua ≥ 4%, CTR pautan ≥ 0.5%, CPC ≤ RM2.50 dan CPL ≤ RM5. CPM adalah kos per seribu tayangan, bukan semestinya per seribu orang yang unik.
Coach Adib mengaitkan CTR semua dengan kesan pertama dan menghubungkan CTR dengan mesej dalaman yang meyakinkan. Ini adalah proxy diagnostik, bukan jumlah penonton yang berhenti atau bukti motif.
Contoh CTR pautan 0.5% secara khusus berkaitan dengan pendekatan tanpa butang dengan pautan di dalam Teks Utama yang diperluaskan. Menyembunyikan pautan bertujuan untuk membiarkan penonton melihat harga sebelum bertindak; kesannya yang sebenarnya terhadap kualiti tidak diuji di sini.
Sumber menyebut CPM kebanyakannya merupakan isu platform / permintaan / penetapan dan memberikan tuntutan sumbangan tiga hingga lima peratus tanpa bukti. Nombor penanda aras ini tidak menetapkan ujian lulus/menolak sejagat atau harga industri semasa.
Periksa arah metrik sebelum memanggilnya lebih teruk.
Narasi mengatakan CPC menjadi CPL berganda, tetapi contoh dan jadualnya menunjukkan sebaliknya. Jika enam klik pautan menghasilkan tiga prospek, separuh datang: CPL = CPC ÷ 0.5 = dua kali CPC. Oleh itu, RM2.50 CPC memberikan RM5 CPL. Jika dua daripada tiga tiba, CPL adalah 1.5 kali CPC.
Klik, membuka WhatsApp dan perbualan/pemimpin yang dihantar memerlukan definisi yang konsisten. Klik pautan tidak secara automatik menjadi pembelian, dan CPL yang lebih tinggi tidak mendiagnosis kekurangan niat membeli.
Coach Adib mencadangkan mengkaji semula baris pembukaan / gambar kecil apabila semua CTR lemah dan mesej dalaman / tawaran apabila CTR pautan lemah. Beliau secara longgar mengatakan kos drop apabila menerangkan prestasi yang semakin buruk; arah negatif yang dimaksudkan untuk kos lebih tinggi, sementara kadar mungkin jatuh.
Pemuatan teknikal, pengesanan, kegunaan destinasi dan keadaan pelanggan juga boleh menjelaskan kerugian. Tiada ujian terkawal dalam rakaman ini menetapkan satu-satunya punca.
Simpan kehilangan klik-ke-pendaratan terpisah dari tingkah laku selepas kedatangan.
Jangan bandingkan saluran tanpa kos dan penyebut yang konsisten.
Sasaran laman web yang dipaparkan adalah CPM ≤ RM30, CTR semua ≥ 4%, CTR pautan ≥ 2%, CPC ≤ RM1.50, kos setiap landing page view (CPLPV) ≤ RM2 dan CPP ≤ RM30, Perbezaan CPM tiga kali daripada WhatsApp adalah penanda aras Coach Adib, bukan nisbah harga platform tetap.
Narasi membandingkan kira-kira 20% penutupan WhatsApp dengan 5% penutupan laman web untuk pesanan di bawah RM200, kemudian kemudian membincangkan 8% penukaran laman web. Ini adalah angka pengalaman yang dianggap, bukan kadar penukaran semasa yang disahkan atau bukti bahawa satu saluran empat kali lebih baik.
Dengan RM1.50 CPC dan 75% klik yang mendaftarkan kedatangan, kos setiap landing page view adalah RM1.50 ÷ 0.75 = RM2. Selebihnya 25% adalah kerugian klik ke ketibaan; ia tidak secara automatik definisi analisis penuh kadar lompatan selepas lawatan halaman.
Pemuatan perlahan dicadangkan sebagai salah satu penyebab ketibaan yang hilang, dengan contoh tiga/tujuh/sepuluh saat. Rekod tidak mengukur kerugian tersebut atau menetapkan had penangguhan sejagat.
Terangkan: Aritmetik dan diagnosis kadar penukaran
Buka isi jawapan
Hitung daripada menyalin CPP bulat.
Periksa keseluruhan perjalanan dan model keuntungan penuh.
Pada RM2 per landing page view, CPP = RM2 ÷ pecahan pembelian-konversi. Pada 5%, CPP adalah RM40; pada 8%, RM25; pada 10%, RM20. CPP RM30 sepadan dengan penukaran 6⅔%, kerana RM2 ÷ RM30 = 0.06667. Narasi bekerja ke arah hasil itu selepas beberapa lipatan pengiraan lisan.
Dua puluh kedatangan dengan penukaran 5% menunjukkan satu pembelian yang dijangkakan dan RM40 perbelanjaan. Purata yang diharapkan tidak menjamin satu jualan setiap dua puluh lawatan.
Coach Adib mengesyorkan memeriksa elemen kandungan seperti Kepercayaan, Tawaran dan Kecemasan apabila klik tidak membeli, melihat semula corak SEE / IUWTOUA yang dibangunkan kemudian. Unsur jualan yang hilang adalah hipotesis, bukan bukti masalah; stok, pembayaran, penonton dan pengukuran juga mungkin penting.
CPP atau penanda aras yang rendah tidak mencukupi untuk menubuhkan keuntungan. Menggunakan pendapatan pesanan sebenar, kos produk, pemenuhan dan overhead untuk memutuskan sama ada hasil pengambilalihan adalah mampan.
Gunakan kontras visual untuk mewujudkan langkah pertama, kedua dan ketiga bacaan yang jelas.
Judul: kira-kira tiga hingga lima perkataan, tebal dan besar. Subjudul: kira-kira sepuluh hingga lima belas perkataan, lebih kecil dan ringan. Penjelasan: butiran sokongan pilihan. Visual: gambar yang membawa keadaan atau hasil. Ini adalah heuristik reka bentuk dan bukannya had tetap untuk setiap iklan.
Slide memisahkan warna tema, warna tebal dan warna terang. Kontras yang kuat bertujuan untuk menghentikan penatalan; butiran yang lebih senyap menyokong tindakan bacaan seterusnya. Coach Adib lebih suka aliran dari atas ke bawah, sementara slaid juga menyenaraikan kiri ke kanan sebagai pilihan.
DEB bermaksud langsung, emosi, berani. Pastikan masalah utama atau mimpi mudah diiktiraf. Templat hiasan boleh menyebarkan perhatian ke beberapa kawasan yang sama-sama menonjol; daya tarikan visual sahaja tidak menubuhkan urutan bacaan yang jelas atau prestasi pengiklanan.
Tiga sudut input tetap sasaran penonton, masalah utama dan Killer Product USP. Buat hierarki berkhidmat dengan input ini daripada menambah setiap fakta produk yang mungkin pada imej pertama.
Terangkan: Contoh masalah yuran pengajian dan eksport pertama
Buka isi jawapan
Ekspor halaman yang dimaksudkan dan bukannya setiap halaman.
Gunakan contoh yang benar, hormat dan gambar dengan hak yang sesuai.
Demonstrasi bermula dengan tajuk pendek kesukaran belajar bahasa Inggeris, kemudian guru berulang kali membetulkan kanak-kanak dan kanak-kanak yang tidak mahu menghadiri sekolah. Coach Adib menyimpan perkataan masalah bersama-sama daripada segera mencampurkan dengan tuntutan hasil.
Dia menambah akibat yang semakin teruk seperti malu, menggoda, dimarahi atau duduk di belakang. Ini adalah idea salinan emosi yang tidak disengajakan; mereka bukan akibat yang terbukti dari kesukaran bahasa kanak-kanak dan tidak boleh disajikan sebagai fakta atau digunakan untuk mencemarkan kanak-kanak.
Dia mencari gambar Google untuk foto yang masuk akal, memasukkannya ke Canva, menyesuaikan teks dan warna, kemudian menggunakan segi empat yang sesuai dan menghantarnya di belakang kandungan untuk memperluaskan / menggabungkan latar belakang. Judul merah tebal dibuat lebih menonjol daripada teks sokongan hitam.
Muat turun awal merangkumi beberapa halaman dan menghasilkan ZIP. Dia memperbaiki ini dengan memilih halaman semasa dan memuat turun PNG. Imej adalah komponen kreatif; teks utama yang berasingan masih belum ditulis.
Foto yang dijumpai melalui carian tidak secara automatik dilesenkan atau disetujui untuk pengiklanan. Gambar anak stok tidak boleh menyiratkan kanak-kanak itu adalah pelanggan sebenar atau bukti cerita yang dicipta. Rujukan pengenalan kepada peperiksaan sekolah dan jenaka berasaskan identiti bukan panduan fakta.
Terangkan: Sudut mimpi dan memilih visual yang boleh dipercayai
Buka isi jawapan
Tulis hasil yang dikehendaki sebelum mencari visual.
Berbeza antara ilustrasi yang boleh dipercayai dan bukti hasil sebenar.
Draft kedua bermula dengan keinginan untuk bulu kucing tebal. Judul berita dibahagikan kepada dua baris dan jarak barisnya diperketatkan. Teks sokongan menerangkan kucing yang menyenangkan untuk dipeluk; jenaka yang berkaitan dengan pasangan adalah humor Coach Adib, tidak perlu untuk kerangka.
Dia membuat penjelasan tentang kucing yang sihat, antibodi yang kuat dan kesukaran menjadi sakit. Ini adalah tuntutan kesihatan haiwan kesayangan / keberkesanan produk yang tidak disahkan, bukan kesan vitamin tertentu yang ditunjukkan. Jangan membuat kesimpulan bahawa contoh visual memberikan pembuktian.
Sebahagian besar segmen ini dibelanjakan untuk memilih foto yang jujur dan masuk akal daripada imej studio yang dipoles. Pencarian imej yang berkaitan, gambar pasaran dan hasil TikTok diterokai; sesetengah calon ditolak kerana mereka kelihatan buatan, asing atau terlalu ketat.
Perbezaan praktikal adalah gaya persembahan: foto yang boleh dipercayai dapat menyesuaikan cerita lebih baik daripada gambar yang tidak berkaitan. Penampilan asli bukan bukti keaslian, kebenaran atau hasil produk sebenar.
Terangkan: Perhimpunan pantas, penyempurnaan dan ringkasan akhir
Buka isi jawapan
Sertakan penyelidikan dan pemilihan imej dalam anggaran masa pengeluaran.
Periksa susunan bacaan pada saiz di mana iklan sebenarnya akan muncul.
Reka bentuk kucing ditiru dan diubah saiz. Coach Adib bereksperimen dengan Magic Eraser, meletakkan kucing di sebelah kanan, menduplikasi imej di belakangnya sebagai latar belakang, dan menyesuaikan penempatan teks dan warna. Ini adalah percubaan yang direkodkan, bukan keupayaan atau output yang dijamin untuk setiap gambar.
Dia menambah kotak bulat, bereksperimen dengan ketelusan dan susunan lapisan, kemudian menetap pada kontras teks terang dan gelap. Panah diputar dan diarahkan pada kucing. Perubahan ini memandu perhatian; mereka adalah alat pilihan dan bukannya hiasan wajib.
Perhimpunan pada skrin dilaporkan pada kira-kira enam minit sebelas saat, selepas carian imej yang berpanjangan. Bilangan itu bukan keseluruhan masa pengeluaran dari hujung ke hujung. Dia sekali lagi mengeksport halaman semasa hanya sebagai PNG.
Ringkasan akhir menekankan salinan kuat, imej yang sesuai, tajuk / subjudul / penjelasan dan DEB. Dia lebih suka membaca halaman dan membandingkan templat yang berantakan dengan draf yang lebih mudah. Tiada draf disertai dengan ujian prestasi iklan sebenar dalam pelajaran ini.
Pisahkan naratif dari hasil pelanggan yang ditunjukkan.
Gunakan perbandingan yang adil dan konteks produk yang jelas.
Bercerita menggunakan foto yang jujur atau bermakna dengan sedikit pengeditan; teks yang disertakan membawa cerita. Contohnya termasuk situasi peribadi dan narasi seperti artikel. Gaya cerita tidak boleh dikelirukan dengan kebenaran untuk mencipta pengalaman pelanggan.
Perbandingan kontras A dan B: rumah lama/baru, kereta kotor/bersih atau kaedah lama/baru. Coach Adib tidak menggalakkan perbandingan manusia / badan dan mengatakan perbandingan lain boleh diterima. Kenyataan dasar yang luas itu tidak disahkan panduan platform semasa; syarat, bukti dan konteks masih penting.
Mendidik membentangkan maklumat atau petua yang berguna dalam gaya artikel / perkongsian. Coach Adib memberi amaran bahawa artikel yang sangat sensasional boleh menarik minat sementara meninggalkan produk sebenar yang tidak jelas. Iklan perubatan yang dipaparkan semasa mepaparani adalah contoh persembahan, bukan maklumat perubatan yang disahkan.
Hasil / kesaksian menunjukkan kerja yang selesai atau hasil pelanggan yang sebenar, seperti lantai, papan iklan, pakaian dicetak atau logo. Menunjukkan imej selepas sahaja berbeza dengan perbandingan sebelum / selepas. Hasil masih memerlukan konteks yang benar dan kebenaran yang sesuai.
Tentukan sama ada subjek utama adalah pelanggan atau produk.
Buat USP khusus dan disokong.
Tunjukkan pelanggan menjadikan pelanggan atau pembeli kelihatan: foto terima kasih, pelanggan membeli dalam kuantiti atau orang yang menggunakan tawaran. Produk pameran sebaliknya memperlakukan produk, kedai atau kerja visual sebagai subjek utama. Makanan, fesyen dan produk lain yang berbeza secara visual adalah contohnya.
USP menyoroti ciri atau perbezaan tertentu, seperti pakaian tahan air / ringan. Senarai ciri hanya berguna apabila perbezaannya nyata dan relevan; tuntutan kesihatan yang dilihat dalam contoh iklan tidak disahkan dengan ditunjukkan di sini.
Tawaran / promosi mengarah terus dengan harga, diskaun, penghantaran percuma atau tawaran khas. Coach Adib menyebutnya sukar dijual dan lebih suka tidak bergantung padanya terus-menerus, sementara mengakui ia boleh berfungsi. Kegunaannya bergantung kepada hasil sebenar dan bukan label kategori sahaja.
Visibiliti pelanggan boleh menyampaikan bukti sosial, tetapi antrian atau foto tidak menubuhkan pelanggan yang berpuas hati, hasil biasa atau keuntungan. Dapatkan hak yang sesuai dan elakkan menyiratkan lebih daripada gambar yang sebenarnya menunjukkan.
Terangkan: Masalah, impian dan FAQ: had yang ditunjukkan
Buka isi jawapan
Gunakan soalan pelanggan yang boleh dijawab dengan jujur.
Jangan mengisi demonstrasi yang hilang dengan contoh yang dicipta dari kursus.
Drama / masalah memaparkan kesukaran yang sedia ada. Jual impian yang diutamakan gaya hidup atau hasil yang diinginkan. FAQ menjawab soalan pelanggan biasa. Ini adalah sudut permulaan yang berbeza, walaupun iklan mungkin mengandungi lebih daripada satu elemen.
Pencarian panjang di Perpustakaan Iklan hidup cuba kata kunci jantung, buah pinggang, kecantikan, makanan tambahan, penapis air dan harta dan penapis imej. Hasilnya sering tidak sepadan dengan pertanyaan yang dimaksudkan. Rakaman itu tidak memberikan contoh imej yang jelas untuk setiap kategori, terutamanya FAQ; Coach Adib mengakui ini.
Dia membezakan visual yang dipimpin oleh harga dari teks utama yang dipimpin oleh masalah dan mendapati mereka tidak sesuai. Dia mengesyorkan supaya sudut dominan konsisten antara gambar dan teks. Ini adalah prinsip kejelasan kreatif, bukan bukti bahawa iklan sudut bercampur selalu gagal.
Contoh mengenai insulin, pencegahan penyakit, kesihatan seksual atau perubahan kosmetik adalah tuntutan pengiklan yang ditemui semasa carian. Mereka bukan fakta yang disokong, cadangan rawatan atau bukti bahawa iklan yang disenaraikan mematuhi dasar semasa.
Terangkan: Diagnosis penyelarasan dan memilih campuran permulaan
Buka isi jawapan
Mencocokkan gambar, teks utama dan tawaran sebenar.
menilai prestasi menggunakan jualan dan kos, bukan hanya penglibatan.
Contoh awning merujuk kepada pemilik rumah baru tetapi menggabungkan keperluan panggangan / pintu dan rumah panas sambil menunjukkan bumbung. Coach Adib menyempitkannya kepada awning yang kelihatan dan faedah yang berkaitan. Tiga input adalah penonton sasaran, masalah utama dan USP Killer Product.
Imej langsir siap dikelaskan sebagai hasil / kesaksian gaya kreatif; dia mencadangkan kata-kata yang menerangkan hasil bilik siap yang sepadan. Perkataan orang pertama yang tidak disengajakan adalah ilustrasi keselarasan, bukan testimonial sebenar untuk diterbitkan di bawah nama pelanggan.
Dia mengesyorkan bermula dengan bahan yang paling kuat yang ada: hasil sebenar jika ada bukti yang sebenar, atau pendidikan, bercerita atau tawaran jika tidak. Variasi boleh menangani kepentingan yang berbeza, tetapi menjalankan semua sebelas kategori tidak diperlukan.
Rakaman itu berulang kali mencadangkan lebih daripada 100 komen dan 100 perkongsian sebagai penapis inspirasi cepat. Pengiraan penglibatan tidak menetapkan penukaran, untung bersih, keaslian atau hasil biasa; kritikan, perbelanjaan dan faktor lain juga boleh menghasilkan penglibatan.
Simpan contoh untuk kajian peribadi dengan sumber / konteks mereka. Iklan awam atau tangkapan skrin tidak memberikan kebenaran tanpa had untuk menyalin gambar, testimoni atau kata-kata yang dilindungi.
Terangkan: Pembetulan kiraan dan narasi/perbandingan
Buka isi jawapan
Gunakan sebelas sebagai jumlah yang ditunjukkan.
Membezakan gaya UGC dari kesaksian asli yang dibuktikan secara bebas.
Pembukaan mengatakan dua belas, tetapi slaid, senarai kategori dan ringkasan penutupan menetapkan sebelas: bercerita, perbandingan, mendidik, hasil / kesaksian, mempamerkan pelanggan, mempamerkan produk, USP, tawaran / promosi, drama / masalah, menjual impian dan FAQ. Tiada kategori kedua belas ditunjukkan.
Bercerita menggambarkan situasi dari sudut pandangan gaya pelanggan, yang digambarkan sebagai UGC (Konten Dihasilkan Pengguna). Video yang kelihatan semula jadi adalah gaya persembahan; ia tidak membuktikan pelanggan bebas, pengalaman asli atau hasil yang berasas.
Kisah produk mata yang dimainkan mendakwa alternatif untuk pembedahan dan masalah mata yang hilang; ini adalah tuntutan pengiklan yang tidak disahkan. Penggabungan mereka dalam pelajaran bukan pengesahan perubatan atau alasan untuk menukar rawatan.
Perbandingan meletakkan alternatif bersebelahan. Contoh minyak wangi membandingkan harga lima botol penuh dengan produk semburan yang lebih kecil dan mendakwa bau yang tahan lama. Harga dan tuntutan produk adalah kandungan iklan sejarah yang direkodkan, bukan tawaran semasa yang diperiksa.
Pastikan tuntutan selaras dengan bukti sebenar dan hasil sebenar.
Pendidikan dibuka dengan maklumat yang berguna atau petua, kemudian menghubungkannya dengan tawaran. Contohnya membincangkan keletihan memandu dan memotret produk di permukaan putih berhampiran cahaya, menghilangkan latar belakang dan menghasilkan poster. Demonstrasi yang berguna boleh menyokong tawaran tanpa bermula dengan diskaun.
Hasil / kesaksian membolehkan seseorang membincangkan hasil sebenar atau memaparkan kerja yang telah selesai. Contohnya termasuk keselesaan pakaian dan kopi yang dikaitkan dengan tuntutan glukosa darah. Kisah glukosa bukan bukti yang disahkan keberkesanan atau pendekatan rawatan yang selamat.
Sesetengah contoh yang disambungkan gagal memuat atau telah dikeluarkan. Catatan ini mengekalkan konsep yang ditunjukkan tanpa mendakwa setiap video yang disambungkan asli masih tersedia atau dimainkan sepenuhnya.
Terangkan: Visibiliti pelanggan berbanding pameran produk/proses
Buka isi jawapan
Gunakan bahan pelanggan sebenar dengan kebenaran yang sesuai.
Tunjukkan kerja sebenar dan membezakan rakaman proses dari hasil pelanggan.
Pelanggan pameran menonjolkan pelanggan, barisan, orang ramai acara atau pelanggan yang berterima kasih kepada perniagaan. Coach Adib mencari contohnya tetapi mengakui bahawa pernyataan jualan / virus tidak sama dengan pameran pelanggan langsung. Dia menerangkan kemungkinan perayaan makanan dan selfie pelanggan daripada membentangkan satu contoh yang jelas yang sesuai.
Produk pameran menunjukkan produk, menu, premis atau perkhidmatan secara visual. Lawatan pakaian tersuai mengikuti perkhidmatan pelanggan, semakan reka bentuk, percetakan, jahitan, kawalan kualiti, lipatan / pembungkusan dan penghantaran atau pengumpulan. Ia membuat kerja kelihatan dan bukan hanya mengatakan perniagaan itu baik.
Contoh restoran hanya menunjukkan dan menamakan hidangan dan lokasinya. Produk boleh menjadi subjek visual utama apabila penampilan adalah penting. Lawatan premis / proses boleh bertindih dengan USP; kategori adalah sudut praktikal, bukan klasifikasi saintifik eksklusif.
Terangkan: USP, tawaran, masalah dan peluang impian
Buka isi jawapan
Buat mesej pertama jelas dan relevan.
Elakkan janji-janji yang tidak disokong atau pernyataan masalah yang stigmatisasi.
USP bermula dengan keunikan yang relevan; tawaran bermula dengan harga, promosi atau tawaran. Contohnya termasuk tuntutan susu / makanan tambahan dan harga lantai. Harga dan faedah kesihatan yang dipetik dalam sejarah tidak disahkan fakta semasa.
Masalah dibuka dengan menumpuk beberapa kesukaran. Contoh perakaunan bertanya bagaimana keuntungan boleh diketahui tanpa merekod aliran masuk / keluar, kemudian memperkenalkan pendekatan perakaunan yang lebih mudah. Sket pelajaran menggambarkan konflik ibu bapa-anak; penghinaan atau tingkah laku kasar tidak perlu untuk menggunakan sudut masalah.
Jual impian dibuka dengan beberapa hasil yang dikehendaki, yang ditunjukkan oleh aspirasi kosmetik. Perbezaan yang dimaksudkan adalah masalah pertama berbanding hasil pertama. Jangan menukar hasil yang dikehendaki ke kesan produk yang dijamin.
Kuncinya adalah penekanan pembukaan, bukan secara automatik termasuk setiap kategori dalam satu video. Contoh-contoh ini tidak menunjukkan bahawa sudut yang dipilih sahaja menyebabkan jualan yang menguntungkan.
Bandingkan prestasi kreatif dengan hasil sebenar dan data kos.
FAQ bermula dengan soalan sebenar seperti bagaimana untuk menangani kemarahan kanak-kanak, kemudian menerangkan apa yang ditawarkan. Coach Adib mencadangkan suara yang berbeza boleh mengajukan soalan sementara presenter menjawab. Contoh yang direkodkan berkenaan buku, bukan penilaian klinikal lengkap atau intervensi yang disahkan.
Pilih pendekatan yang paling disokong oleh bahan perniagaan, dan mengubahnya jika berguna. Dia secara terang-terangan mengatakan tidak ada keperluan untuk menggunakan semua sebelas.
Penutupan mengulangi heuristik inspirasi lebih daripada 100 saham / komen. Pengiraan sedemikian bukan bukti keuntungan, kualiti bukti atau sebab prestasi. Pelajaran seterusnya memperkenalkan kandungan hibrid dan bukannya menambah jenis video lain.
Pilih tajuk mengikut apa yang rakaman sudah berkomunikasi.
3H ialah Visual Hook, Audio Hook dan Title Hook. Visual bermaksud situasi pembukaan/gerakan; audio bermaksud ucapan atau bunyi; tajuk bermaksud kata-kata di skrin. 3C ialah Kejelasan, Keingintahuan dan Konteks. Transkrip yang berulang kali dikoreksi dengan slaid yang kelihatan.
Coach Adib mepaparani TikTok untuk menggambarkan pergerakan kamera, soalan pembukaan dan tajuk seperti jemputan untuk berkongsi. Kejelasan bermakna penonton dapat memahami visual / audio; rasa ingin tahu memberi alasan untuk berhenti; konteks menjelaskan apa klip sebenarnya.
Paparan menunjukkan Video A: visual / audio rasa ingin tahu dan konteks tajuk; Video B: konteks visual / audio dan tajuk rasa ingin tahu; Video C: konteks visual dengan audio / tajuk rasa ingin tahu. Dia lebih suka tajuk sebagai konteks, tetapi itu bukan satu-satunya susunan pada slaid asal.
Video / audio klip yang sedia ada digambarkan sebagai tetap sementara tajuknya boleh diubah. Ini berkaitan dengan penggunaan semula klip itu; ia tidak bermakna komponen-komponen itu tidak boleh diedit atau dirakam semula. Rujukan kepada dua belas jenis video sebelumnya bertentangan dengan pelajaran sebelas item sebelumnya dan tidak menambah jenis baru.
Terangkan: Keingintahuan berhenti; konteks memberikan alasan untuk tinggal
Buka isi jawapan
Berikan pembukaan premis yang benar.
Elakkan rasa ingin tahu yang video tidak pernah menyelesaikan.
Visual gelanggang / permainan mungkin menarik perhatian untuk sementara waktu, tetapi tajuk yang mengenal pasti profesional pickleball berbanding legenda badminton menjelaskan mengapa perlawanan itu patut ditonton. Contoh lain menggunakan kekayaan aspirasi atau sambutan yang bersaing untuk mengenal pasti premis.
Coach Adib meletakkan kejelasan / rasa ingin tahu pada kira-kira satu / dua saat pertama dan konteks segera selepas itu, dengan slaid menandakan sifar hingga tiga saat. Masa-masa itu adalah penyuntingan heuristik, bukan tingkah laku penonton yang dijamin atau keperluan platform.
Dia mengesyorkan memindahkan masa yang menarik ke hadapan dan menambah tajuk konteks lebih awal. Adegan misteri tanpa premis yang mudah difahami mungkin gagal menarik minat. Tuntutan beliau bahawa kata-kata yang berbeza dapat menghasilkan lebih banyak pengedaran FYP adalah hipotesis; tiada perbandingan terkawal ditunjukkan.
Mendokumentasikan aktiviti sebenar dengan kebenaran dan privasi.
Pastikan tuntutan dan CTA konsisten dengan apa yang sebenarnya tersedia.
Gunakan masa yang sebenar: ketibaan stok, pembungkusan, pemeriksaan kualiti, kerja yang sedang berjalan, aktiviti pasukan atau pesanan. Punca Coach Adib adalah untuk melihat kerja yang sudah berlaku dan bukannya menganggap kandungan memerlukan tarian atau sketsa yang rumit.
Contoh QC pakaian bermula dengan menolak barang yang rosak, kemudian menerangkan pemeriksaan, penarafan dan tawaran pengembalian. Ini adalah tuntutan ilustratif dan mesti mencerminkan perniagaan sebenar jika digunakan semula. Melindungi maklumat pelanggan dan kakitangan apabila menunjukkan mesej, invois atau kerja.
Struktur organiknya ialah H hingga M hingga O hingga U hingga A: Hook, Moment, Offer, USP, Action. Momen boleh sekitar tiga puluh saat, pembukaan sekitar tiga hingga tujuh saat dan outro sekitar sepuluh hingga dua puluh. Ini adalah contoh fleksibel dan bukannya tempoh keseluruhan tetap.
Senarai momen slaid termasuk produk / stok, operasi / proses / penghantaran, pelanggan, pasukan / orang dan tema pemasaran / jualan. Beberapa item sebahagiannya tersembunyi dalam bingkai yang dipilih; nota tidak mencipta senarai yang tidak kelihatan.
OUA menyediakan tawaran, keunikan yang relevan dan langkah seterusnya yang jelas. Contoh pakaian membetulkan slip peluh penyerap yang diucapkan. Pautan dalam bio, butang membeli-belah atau WhatsApp CTA mesti sesuai dengan destinasi sebenar. Tiada peraturan universal yang lebih lama video menerima lebih banyak disimpan ditubuhkan.
Terangkan: Menghantar dan menggantikan outro berbayar
Buka isi jawapan
Mengambil tiga aset / sembilan penempatan sebagai contoh pengeluaran.
Semak setiap tuntutan yang dibayar dan destinasi sebelum digunakan.
Jadual yang dicadangkan ialah tiga video TikTok baru setiap hari, kemudian menggunakannya semula di Facebook / Instagram selepas tujuh hari: tiga aset di tiga platform sama dengan sembilan catatan. Penghindaran hukuman kandungan yang tidak asli yang diklaim tidak disahkan sebagai dasar semasa, dan jadual adalah cadangan dan bukan beban kerja yang diperlukan.
Untuk versi berbayar, kekalkan Hook/Moment yang sesuai dan gantikan OUA dengan I–U–W–T–O–U–A: Intro Product, USP, Who, Trust, Offer, Urgency dan Action. Slaid menetapkan skrip penutup 30–60 saat; ini tempoh penutup, bukan semestinya seluruh video.
Slide perkhidmatan terapi menggambarkan pengalaman, laporan penilaian, aktiviti rumah, penonton, maklum balas, sesi RM30 dan rasa perlu bertindak segera. Ia adalah salinan kursus hipotetik, bukan pembekal yang disahkan, harga, hasil klinikal atau ramalan bahawa kelewatan akan bertambah buruk. Tuntutan mengenai peningkatan selepas dua atau tiga sesi tidak dibuktikan di sini.
Narasi pakaian menggunakan beberapa harga sambil berimprovisasi; mereka adalah draf alternatif, bukan satu tawaran sebenar yang konsisten. Bukti dan rasa perlu bertindak segera harus asli dan bukannya ditambah secara mekanikal untuk melengkapkan singkatan.
Pilih calon yang dibayar berdasarkan relevansi sebenar dan hasil sebenar.
Skala hanya selepas menafsirkan kos dan data penukaran.
Tiga tugas iklan ialah Stop Scroll, Click Link dan Rasa Nak Beli. Coach Adib lebih suka bulan pertama organik dan penukaran berbayar pada bulan kedua, kemudian ujian dan skala menegak / mendatar. Tuntutan bahawa organik adalah percuma tidak termasuk kos kakitangan / pengeluaran; jangkauan yang tidak dapat diramalkan bukan janji jualan murah.
Dia mencadangkan ujian awal maksimum tiga hari dan mematikan iklan lemah. Julat itu memerlukan perbelanjaan yang mencukupi, peluang penukaran dan pengukuran yang boleh dipercayai untuk menyokong keputusan; ia tidak ditunjukkan sebagai panjang ujian universal yang optimum.
Video yang popular secara organik atau menukar adalah calon yang berguna, bukan bukti bahawa ia akan menguntungkan apabila pengedaran yang dibeli mengubah penonton dan kos. Pastikan perhatian, klik, pembelian yang dikaitkan dan untung bersih yang berbeza.
Terangkan: Promosi berbanding salinan emosi dan contoh kritikan
Buka isi jawapan
Kenali penonton dan bukti serta tawaran.
Jangan membuat kesimpulan keuntungan dari pengeluaran yang dipoles.
Salinan promosi bermula dengan harga, diskaun atau arahan pembelian. Salinan emosi bermula dengan situasi, kebimbangan atau aspirasi yang boleh dikenali. Coach Adib lebih suka yang terakhir, namun menyetujui contoh yang menggabungkan situasi emosi dengan tawaran; perbezaannya bukan larangan mutlak pada pembukaan promosi.
Dia melihat iklan spa / kosmetik dan memuji pengeluaran, tawaran dan persembahan USP mereka. Dia mengenal pasti yang hilang Siapa dan Percaya: khalayak yang sesuai tertentu, hasil sebenar, sejarah jenama, kelayakan atau bukti asli yang lain. Asumsi beliau bahawa agensi menghasilkan hasil yang berjaya tidak disokong oleh data prestasi yang ditunjukkan dalam pelajaran.
Tuduhan bahan sabun, kosmetik dan agama yang ditemui dalam iklan adalah contoh pengajaran, bukan kesan kesihatan yang dibuktikan atau atribusi agama yang disahkan. CPP individu yang diklaim di bawah RM10 adalah anekdot yang tidak diaudit, bukan bukti pendekatan yang sama akan menghasilkan kos itu.
Memperkenalkan jenama lebih awal berbanding kemudian boleh bergantung pada keakraban dan strategi. Coach Adib akhirnya lebih suka pembukaan situasi tetapi mengakui pengenalan produk awal boleh sesuai.
Terangkan: Rumus lengkap dan penyusunan draf bergerak
Buka isi jawapan
Periksa persembahan mudah alih sebenar.
Gunakan formula akhir dan bukannya label sementara.
S: Situasi. E: berlebihan. E: Mendidik, pilihan. I: Pengantar Produk. U: USP W: Siapa. T: Percaya. O: Tawaran, termasuk harga. U: mendesak. A: Tindakan. Coach Adib menambah rasa perlu bertindak segera kepada versi lama, lipat harga menjadi tawaran dan membetulkan label Harga akhir sementara untuk Tindakan. Urutan akhir mempunyai sepuluh elemen, satu pilihan.
Situasi menyediakan garis pertama yang kelihatan dan boleh menggunakan tujuh gaya: Masalah, Impian, Mendidik, Perbandingan, Hasil, Kesaksian atau Tawaran. Hasil dan kesaksian disenaraikan secara berasingan di sini, walaupun pelajaran jenis iklan sebelumnya mengelompokkannya bersama.
Dia memeriksa suapan telefon dan menganggarkan kira-kira tujuh perkataan setiap baris yang kelihatan, dengan contoh lain sekitar lapan / sembilan. Dia menunjukkan Google Docs File → Page setup → Pageless, memperbesar teks kepada kira-kira saiz 22 untuk membuat garis draf lebih pendek.
Perkataan senarai halaman transkrip merujuk kepada Pageless. Saiz fon dan perkataan setiap baris dalam Dokumen adalah bantuan draf kasar, bukan simulasi yang tepat setiap telefon, penempatan atau fon. Makanan yang kelihatan mungkin menunjukkan hanya satu atau dua baris awal dan bukannya andaian tiga baris sebelumnya.
Masukkan pemisah mendatar di antara draf dan tulis keseluruhan mesej sebelum menggilap. Matlamat pelajaran adalah kelengkapan dengan bacaan yang boleh dikendalikan, bukan skrip yang panjang secara sewenang-wenang.
Terangkan: Situasi, penekanan dan pendidikan pilihan
Buka isi jawapan
Berdasarkan pembukaan dan penjelasan pada fakta yang disokong.
Jauhkan kesederhanaan teknikal dari kebenaran dan pembuktian.
Percubaan sabun zaitun manual bermula dengan kulit gatal / ruam kanak-kanak, kemudian memperluaskan keadaan emosi dengan parut. Pembukaan alternatif termasuk kepulangan yang diinginkan untuk bermain, perbandingan, hasil yang jelas, kesaksian atau harga. Ini adalah sudut ilustrasi yang dicipta, bukan pelanggan sebenar atau hasil yang ditetapkan.
Melebih-lebihkan adalah Coach Adib's label untuk membuat situasi secara emosi konkrit. Ia tidak boleh dianggap sebagai kebenaran untuk mencipta keparahan, diagnosis, akibat atau keberkesanan. Catatan ini mengekalkan label sumber sambil memisahkannya dari komunikasi faktual yang disokong.
Untuk Educate dia bertanya kepada AI bahan-bahan mana yang boleh menjelaskan faedah berkaitan ekzema, kemudian memilih perkataan yang terdengar biasa vitamin E dan antioksidan dan bukannya istilah teknikal. Jawapannya bukan bukti yang disahkan mengenai formulasi, kepekatan, keselamatan atau keberkesanan klinikal sabun ini.
Perkataan mengenai mencegah/ merawat ekzema, psoriasis, jerawat, keradangan atau gatal, atau melindungi daripada radikal bebas adalah salinan kursus yang tidak disahkan. Tidak ada tuntutan sedemikian yang ditubuhkan oleh perbualan AI, nama bahan atau penjelasan yang lancar.
Pendidikan adalah pilihan kerana ia boleh memanjangkan atau mengganggu aliran. Lupakan penjelasan yang lemah daripada mencipta mekanisme untuk melengkapkan singkatan.
Pisahkan apa produk itu dari perbezaan yang disokong yang ditawarkannya.
Elakkan senarai faedah yang tidak berkaitan yang menyembunyikan mesej utama.
Perkenalan mengenal pasti produk dan penerangan satu baris: sabun zaitun padat/bar, dengan asal dan perkataan jenama yang tidak disengajakan. Coach Adib membezakan penerangan produk dari senarai USP / manfaat berikut.
Dia memendekkan peluru panjang dan membuang tuntutan rambut / badan yang tidak berkaitan untuk memastikan iklan tertumpu. Tiga input adalah satu khalayak sasaran, satu masalah utama dan satu USP Killer Product. Halaman jualan yang lebih lengkap boleh memberikan lebih banyak butiran; kreatif yang diuji masih boleh menyimpang dari pilihan ini.
Senarai WHO yang dicadangkan termasuk kanak-kanak, ambang umur, remaja yang bersemangat dan orang dewasa dengan masalah kulit. Mereka adalah segmen sasaran hipotetik; pelajaran ini tidak menetapkan bahawa sabun itu sesuai atau selamat untuk kumpulan tersebut.
Pencerita mencadangkan kata-kata penonton yang jelas membantu penyampaian algoritma. Itu hipotesis Coach Adib, bukan kawalan sasaran yang ditunjukkan. Perbandingan kecantikan kaum dan kata-kata ubat kimia yang meremehkan tidak disokong oleh nota ini.
Terangkan: Kepercayaan sebenar, tawaran yang konsisten dan dua gaya mendesak
Buka isi jawapan
Ganti semua bukti yang dicipta dengan bukti sebenar.
Persamaan kuantiti, harga dan perkataan tawaran.
Coach Adib mencipta maklum balas yang dikaitkan dengan Puan Wan Zainah di Shah Alam, kemudian secara jelas mengatakan untuk menggunakan kesaksian pelanggan sebenar. Ia adalah tempat, bukan testimoni yang tersedia untuk diterbitkan. Jangan simpan nama, jangka masa atau hasil yang dicipta sebagai bukti sebenar.
Harga berubah semasa draf: RM59/RM60, harga asal sekitar RM100 dan tawaran tiga sabun untuk RM99. Dia juga kata beli satu percuma dua, dan kemudian membeli satu percuma. Tiga barang sesuai satu ditambah dua percuma; satu ditambah satu percuma membekalkan dua. Tawaran mesti disamakan sebelum digunakan; alternatif ini bukan satu promosi yang konsisten.
Tempoh penggunaan keluarga dua / tiga bulan yang dicadangkan dan penghantaran percuma adalah contoh tuntutan, bukan daya tahan yang diukur atau tawaran penghantaran yang disahkan. Harga rujukan tidak boleh dicipta hanya untuk membuat diskaun kelihatan menarik.
Kecemasan promosi menggunakan kekangan masa nyata / stok / tawaran. Kecemasan emosi menekankan akibat menunggu. Rancangan itu mendakwa parut kekal dan kemudian sekatan pemakanan; tidak ada ramalan yang berasas atau alasan untuk membeli sabun ini.
Tindakan adalah arahan yang jelas yang sesuai dengan destinasi: WhatsApp atau butang e-dagang, dengan URL yang diberikan sesuai. Langkah seterusnya yang sebenar lebih berguna daripada ancaman yang tidak disokong atau tarikh akhir palsu.
Terangkan: Bukit Bukau dan penyempurnaan AI pertama
Buka isi jawapan
Tinjau perubahan fakta serta nada dan jarak.
Simpan mesej lengkap sebelum mengeluarkan label senarai semak.
Bukit Bukau berbeza dengan baris / perenggan pendek dan lebih panjang dengan ruang bernafas, menyerupai bukit dan lembah dan bukan blok berbentuk bangunan seragam. Ia adalah irama bacaan visual, bukan keperluan bahawa setiap ayat menjadi satu baris perkataan.
Coach Adib membaca keseluruhan draf manual, kemudian meminta AI untuk memampatkan dan mengaturnya sambil mengekalkan nada emosi. Dia lebih suka membekalkan draf yang dipertimbangkan dan menggunakan AI untuk memperbaikinya, daripada bergantung pada generasi pertama yang tidak dipandu.
Dia mengajarkan formula akhir, meminta sudut alternatif dan kemudian meminta satu skrip yang siap disisipkan tanpa label elemen. Tangkapan skrin susun atur dan penjelasan suara menyampaikan jarak yang dimaksudkan.
Penulisan semula AI bukanlah pemeriksaan fakta. Ia menambah atau mengulangi tuntutan perubatan, bahan, kesesuaian, asal dan hasil pelanggan. Penambahan tersebut mesti diperiksa terhadap produk sebenar dan bukti sebenar dan bukannya diterima kerana formatnya ditingkatkan.
Terangkan: Ulangan, sudut alternatif dan pemeriksaan akhir
Buka isi jawapan
Audit setiap versi yang dihasilkan terhadap senarai semak lengkap dan fakta.
Simpan susun atur mudah dibaca tanpa membuat semua baris tidak semula jadi pendek.
Penulisan semula pertama tetap terlalu seragam; permintaan untuk variasi satu / dua / tiga baris yang lebih dramatik menjadikan versi seterusnya terlalu seperti puisi. Dia meminta jalan tengah, menunjukkan penghakiman berulang daripada satu arahan yang sempurna.
Dia meminta lima skrip tambahan dengan sudut yang berbeza, termasuk sukan dan situasi yang berkaitan dengan penuaan. Dia memeriksa elemen yang dihasilkan dan mencari kelalaian seperti Siapa / rasa perlu bertindak segera apabila model memampatkan terlalu banyak. Ujian manusia masih diperlukan.
Skrip yang berbeza harus mempunyai sudut relevan yang berbeza, bukan hanya bukaan sinonim. Tuntutan bahawa satu draf boleh menjadi sepuluh atau seratus skrip berkaitan dengan jumlah pengeluaran, bukan kualiti fakta yang sama atau prestasi yang dijamin.
Penutupan menasihatkan untuk mengubah gaya pembukaan dan mengekalkan jarak yang boleh dibaca. Ujian pembahagian hook diperkenalkan sebagai pelajaran berikut, tidak sepenuhnya ditunjukkan di sini.
Tentukan apa yang menjadikan setiap sudut berbeza secara substansial.
Tujuh gaya adalah Masalah, Impian, Mendidik, Perbandingan, Hasil, Kesaksian dan Tawaran. Hasil boleh menjadi kerja yang selesai; kesaksian adalah maklum balas pelanggan sebenar. Tiada satu pun yang membenarkan hasil yang dicipta.
Permintaan AI yang ditunjukkan hanya mengubah Situasi mengikut gaya penyampaian yang berbeza dan mengembalikan kata-kata Situasi sahaja, untuk digunakan sebagai kait iklan Facebook. Ia menggunakan badan yang telah disusun sebelumnya sebagai konteks dan bukannya meminta keseluruhan iklan yang tidak berkaitan.
Ramalan narator tentang kerja copywriting / ghostwriting yang hilang adalah pendapat. Arahan praktikalnya adalah bahawa seseorang mesti audit output, tidak menerima setiap baris yang dihasilkan.
Terangkan: Jambatan mesti sesuai dengan bukaan baru
Buka isi jawapan
Baca perenggan pembukaan dan perenggan pertama bersama.
Tulis semula peralihan apabila sudut baru mengubah situasi tersirat.
Dia menggantikan pembukaan masalah dengan impian kulit yang sihat dan selesa, mengekalkan salinan bawah. Membaca versi gabungan menunjukkan jurang dalam peralihan.
Melebih-lebihkan dianggap sebagai jambatan antara pembukaan dan badan. Dia memasukkan peralihan masa lalu berbanding sekarang dan menyambungkannya ke petikan seterusnya. Jambatan boleh berubah walaupun sebahagian besar badan tetap sama.
Perbandingan perubatan dan generalisasi berkaitan ubat dalam sampel ini tetap salinan kursus yang tidak disahkan. Perpindahan yang lebih lancar tidak menjadikan pernyataan itu tepat, dan juga tidak menjadikan hasil fiksyen yang sebenar.
Membezakan memasak varian daripada membuktikan pemenang.
Dia meminta kata-kata perbualan Melayu yang ringkas dan santai, campuran Melayu / Inggeris jika perlu, bertujuan untuk kurang dari tujuh perkataan. Sesetengah output menjadi canggung, tidak jelas atau kehilangan titik produk. Panjang sasaran adalah heuristik, bukan peraturan untuk mematuhi dengan mengorbankan makna.
Dia memilih jalan tengah antara kata-kata generik yang panjang dan serpihan yang terlalu pendek untuk berkomunikasi. Asas produk yang sebenarnya, keberkesanan, tempoh dan hasil pelanggan masih memerlukan sokongan; alternatif yang dihasilkan bukan bukti.
Inti yang terbukti boleh digunakan semula sambil menukar bahagian atas lebih kerap; dia mencadangkan Situasi boleh berubah setiap hari dan salinan dalaman / jambatan mingguan atau bulanan. Ini adalah keutamaan pengeluaran, bukan kadens ujian optimum yang diukur.
Pelajaran ini menunjukkan varian draf, bukan eksperimen terkawal, kaedah peruntukan, pemenang statistik atau perbandingan jualan sebenar. Untuk mengasingkan kesan kait, dokumentasikan varian dan simpan keadaan lain yang relevan yang setanding jika boleh.
Terangkan: Senarai semakan dan titik kemasukan halaman
Buka isi jawapan
Memisahkan penyediaan akaun dari penciptaan kempen berbayar.
Perlakukan halaman yang dirakam sebagai demonstrasi.
Senarai semak adalah Halaman Facebook, akaun Instagram pilihan, persediaan akaun, kaedah pembayaran, memasang WhatsApp Perniagaan, menyambung WhatsApp Perniagaan dan persediaan kempen. Tugas kemudian termasuk kempen, set iklan, iklan, lajur, ujian berpecah dan skala ke atas / ke bawah.
Halaman ini digambarkan sebagai kedai dalam talian. Dari antara muka Facebook peribadi mereka membuka Halaman, pilih Buat profil atau halaman baru, pilih halaman Awam dan teruskan dengan Mula. Ini adalah langkah-langkah yang boleh dilihat, bukan jaminan antara muka semasa mempunyai label yang sama.
Tutorial ini menggunakan model akaun dan butiran perniagaan fiksyen; ia bukan permintaan untuk menambah atau menghubungi Pengendali demonstrasi.
Terangkan: Nama, kategori dan biografi yang mudah difahami
Buka isi jawapan
Gunakan identiti yang betul.
Buat keterangan mudah difahami dan disokong.
Pendekatan penamaan yang mungkin termasuk nama peribadi, produk, jenama atau syarikat, dengan syarat identiti itu asli dan relevan. Pengendali demonstrasi memberi amaran terhadap menyamar sebagai doktor / tokoh awam dan terhadap nama-nama rawak yang tidak berkaitan.
Mereka mencipta Anis Royal Chain dan memilih kategori yang berkaitan dengan kucing / haiwan kesayangan, mencadangkan tiga kategori yang relevan. Tuntutan bahawa kategori ini secara automatik mencari khalayak iklan yang dimaksudkan atau bahawa nama mengubah prestasi sebanyak lima / sepuluh peratus tidak terbukti bukti.
Biografi adalah gambaran ringkas. Perkataan kesihatan haiwan kesayangan / antibodi mereka adalah improvisasi, tidak membuktikan keselamatan atau keberkesanan produk. Mengelakkan tuntutan penyakit yang lebih melampau tidak membuktikan bahawa tuntutan yang selebihnya adalah tepat.
Mereka klik Create Page. Komen 20 peratus lengkap narator adalah bahasa kemajuan yang tidak rasmi, bukan peratusan yang diukur dari keseluruhan aliran kerja pengiklanan.
Gunakan butiran kenalan perniagaan sebenar dan jam yang tepat.
Simpan gambar yang relevan dengan hak yang sesuai.
Mereka membincangkan laman web, telefon WhatsApp Business, e-mel dan lokasi, kemudian memasukkan butiran palsu. butiran ini tidak boleh disalin ke dalam halaman sebenar. Komen pilihan berbanding yang diperlukan berbeza semasa narasi; ikuti bentuk sebenar dan bukannya merawat setiap bidang contoh sebagai wajib secara universal.
Selalunya dibuka dicadangkan untuk kedai dalam talian, sementara jam tertentu sesuai untuk lawatan fizikal. Waktu perkhidmatan/jawapan sebenar harus dinyatakan dengan jujur; borang pesanan dalam talian yang tersedia tidak bermakna pasukan bertindak balas sepanjang waktu.
Mereka menambah gambar profil kucing dan penutup / spanduk kucing. Logo syarikat adalah pilihan lain yang dibincangkan. Hasil carian memberikan ilustrasi dalam demonstrasi, bukan bukti lesen imej atau penggunaan semula tanpa had.
Pengendali demonstrasi menyokong penunjuk halaman yang sihat / hijau tetapi tidak menunjukkan bahawa warna tertentu adalah pemeriksaan kelayakan atau dasar yang lengkap. Bentuk perantara yang kelihatan itu sendiri mengatakan Perlukan kerja.
Membezakan halaman yang telah diselesaikan dari sambungan yang dilewatkan.
Simpan akses kepada saluran pengesahan perniagaan yang sebenar.
Borang ini meminta telefon yang dikaitkan dengan akaun WhatsApp dan akan menghantar kod pengesahan. Pengendali demonstrasi menekankan untuk mengekalkan kawalan jumlah dan dapat menerima kod setup / pemindahan masa depan.
Mereka membuat beberapa pernyataan had sambungan; satu halaman setiap nombor, sehingga lima puluh nombor setiap halaman dan satu nombor setiap kempen; dan membincangkan kesukaran menyambung semula nombor lama. Ini adalah tuntutan yang direkodkan, tidak disahkan had semasa atau arahan untuk membeli nombor pengganti.
Tiada sambungan WhatsApp yang berjaya diselesaikan di sini; ia dilewatkan. Mereka membincangkan jemputan rakan dan pilihan pemberitahuan / promosi Halaman, kemudian menyelesaikan Halaman dan kembali ke senarai semak.
Pengaturan Instagram tidak ditunjukkan dalam pelajaran ini. Pembentukan akaun / pembayaran berikut secara berasingan. Mengisi Halaman ini tidak menunjukkan kempen atau hasil iklan berbayar yang diterbitkan.
SCC · Formula Meta Ads · Setup Acc + Payment Method
Terangkan: Penapis navigasi dan tarikh
Buka isi jawapan
Periksa akaun dan tempoh pelaporan yang dipilih.
Membezakan penciptaan kempen dari pendaftaran akaun.
Dari Facebook Home/See more mereka membuka Pengurus Iklan. Semua alat mendedahkan ciri; Buat memulakan kempen; Tetapan akaun iklan membawa kepada tetapan akaun / pembayaran. Pelbagai laluan navigasi boleh mencapai destinasi yang sama.
Objektif kempen yang dibincangkan termasuk trafik, penglibatan, prospek, penjualan dan kesedaran, dengan trafik / penglibatan lebih disukai untuk contoh WhatsApp berikut. Tombol hijau mencipta kempen; narator membetulkan slip penciptaan akaun.
Pemilih tarikh mengawal tempoh pelaporan. Kemarin tidak dapat menunjukkan data untuk akaun tidak aktif sementara tempoh sejarah yang lebih besar menunjukkan penghantaran masa lalu. Jadual kosong bukan bukti bahawa pelacakan gagal atau tidak ada kempen yang pernah wujud.
Pengendali demonstrasi mengenal pasti empat item navigasi dan bukannya lawatan komprehensif ke setiap ciri. Label antara muka dan objektif yang tersedia mungkin berbeza dengan rakaman.
SCC · Formula Meta Ads · Setup Acc + Payment Method
Terangkan: Akaun iklan peribadi dan organisasi perniagaan
Buka isi jawapan
Pastikan identiti, akaun iklan dan organisasi pengurusan aset berbeza.
Jangan keliru analogi konseptual untuk sekatan platform yang disahkan.
Pengurus Perniagaan digambarkan sebagai organisasi yang mengandungi Halaman, Instagram, WhatsApp, alat akaun iklan dan aset yang berkaitan dengan piksel, dengan akses orang / agensi. Pengendali demonstrasi membandingkannya dengan akaun iklan peribadi yang secara automatik ditemui.
Rajah ini berasal dari carian imej, bukan spesifikasi rasmi semasa. Kenyataan bahawa akaun peribadi hanya menjalankan iklan WhatsApp atau bahawa iklan laman web semestinya memerlukan persediaan yang diterangkan tidak ditetapkan oleh demonstrasi ini.
Tiada pendaftaran Pengurus Perniagaan disiapkan dalam pelajaran ini. Mereka menangguhkan penjelasan itu dan meneruskan dengan tetapan pembayaran akaun yang dipilih pada masa ini. Analog kepada bentuk syarikat yang berbeza adalah penjelasan, bukan peraturan undang-undang.
SCC · Formula Meta Ads · Setup Acc + Payment Method
Terangkan: Dana yang tersedia dan aliran tambahan yang ditunjukkan
Buka isi jawapan
Baca jumlah dan cara pembayaran sebelum meneruskan.
Simpan baki prabayar yang berasingan daripada wang yang sudah berhutang.
Bil & pembayaran menunjukkan RM88.68 Dana yang tersedia: wang prabayar yang telah ditambah. Tambah dana membuka pilihan jumlah. Mereka memilih Lain/RM100 daripada menerima jumlah besar yang dicadangkan.
Dialog menunjukkan pilihan kad simpanan, kad debit / kredit, GrabPay dan Perbankan Internet ke FPX untuk akaun tertentu ini. Mereka lebih suka mengisi semula FPX secara manual untuk mengawal pembiayaan dan mengehadkan bergantung pada kad yang dilampirkan. Ketersediaan dan persediaan boleh berbeza; tiada transaksi bank diselesaikan dalam rakaman.
Dialog yang kelihatan juga termasuk memuat semula automatik, yang dimatikan. Pelan pembiayaan manual tidak boleh digambarkan sebagai sepenuhnya manual jika isi ulang automatik kemudian diaktifkan.
Keutamaan mereka untuk FPX tidak membuktikan kekebalan daripada kompromi akaun atau kerugian kewangan. Perbezaan yang ditunjukkan adalah mengisi semula dana prabayar berbanding kaedah pembayaran yang disimpan yang boleh dikenakan.
SCC · Formula Meta Ads · Setup Acc + Payment Method
Terangkan: Pengeluaran aritmetik dan had yang berbeza
Buka isi jawapan
Mengira landasan dari perbelanjaan harian sebenar.
Mengenal pasti label dan unit sebelum menafsirkan jumlah yang dipaparkan.
Pada RM100 / hari, RM500 meliputi lima hari. Pada RM300 / hari, RM1,000 meliputi tiga hari penuh ditambah RM100, atau kira-kira tiga pertiga hari sebelum cukai / caj lain. Kenyataan bahawa RM2,000 boleh bertahan sebulan tidak dapat disamakan dengan RM300/hari: ia meliputi kira-kira enam dan dua pertiga hari.
RM2,000 yang tersebar dalam tempoh tiga puluh hari purata RM66.67/hari; RM5,000 purata RM166.67/hari. Ini adalah pengiraan pembiayaan, bukan perbelanjaan sebenar akaun atau kebenaran untuk membelanjakan sebanyak itu.
Bil automatik digambarkan sebagai caj pada ambang yang semakin meningkat, dengan contoh RM20/RM300/RM5,000. Sempadan bil berbeza dengan dana yang ada, baki yang belum dibayar, belanjawan iklan dan had perbelanjaan harian / akaun.
Label skrin asal had perbelanjaan harian (ditentukan oleh Meta): RM23,732.36. Ia tidak dilabelkan baki kredit, belanjawan bulanan atau jumlah prabayar. Pengendali demonstrasi perbandingan kredit / penghantaran / faedah tidak boleh dianggap sebagai penerangan kontrak yang tepat.
Perbincangan mengenai akaun palsu yang digunakan untuk mengelakkan bil yang tidak dibayar adalah anekdot, bukan penyelesaian yang disyorkan. Nota ini mengekalkan perbezaan antara pembiayaan, caj dan kewajipan tanpa mengesahkan penggelapan.
SCC · Formula Meta Ads · Setup Acc + Payment Method
Terangkan: Tetapan pembayaran awal dan langkah seterusnya
Buka isi jawapan
Membezakan langkah-langkah yang diterangkan dari transaksi yang selesai.
Periksa negara sebenar, mata wang dan mod pembiayaan.
Untuk persediaan pertama mereka menasihati memilih Malaysia dan ringgit Malaysia dengan teliti, menggambarkan mata wang sebagai sukar / tidak mungkin untuk menukar di tempat. Ini adalah amaran yang dirakam, bukan panduan pemindahan akaun semasa yang disahkan.
Video ini menunjukkan pilihan mod pembayaran dan navigasi tetapi tidak berjaya otorisasi bank, kemas kini baki baru yang diselesaikan atau setiap medan kad baru. Pelajaran seterusnya memasang / menyambung WhatsApp Perniagaan sebelum persediaan kempen.
Gunakan akaun sebenar yang dipaparkan keperluan dan rekod apabila melaksanakan kemudian. Pengekstrakan ini tidak mengendalikan akaun iklan sebenar, melampirkan kad atau membuat pembayaran.
SCC · Formula Meta Ads · Install WhatsApp Business + Meta Ads
Terangkan: WhatsApp Perniagaan: diterangkan dan bukannya baru didaftarkan
Buka isi jawapan
Membezakan penjelasan dari pendaftaran yang telah selesai.
Gunakan akaun perniagaan sebenar dan mengekalkan akses untuk pengesahan.
Pengendali demonstrasi menerangkan memasang WhatsApp Business pada Android / iOS, memasukkan nombor perniagaan asli, menerima kod dan mengakses alat Perniagaan seperti katalog dan ciri yang berkaitan dengan iklan. Telefon sudah didaftarkan; rakaman tidak menunjukkan pemasangan baru, pengesahan lengkap atau sambungan baru yang berjaya.
Logo yang ditunjukkan mempunyai B, walaupun transkrip ditambah kata-kata. Coach Adib menekankan aplikasi perniagaan untuk persediaan penglibatan / mesej mereka. Jangan keliru dengan integrasi API yang telah ditunjukkan sepenuhnya atau setiap konfigurasi iklan WhatsApp yang mungkin.
Instagram tetap pilihan dalam senarai semak mereka. Tuduhan bahawa pencocokan e-mel Facebook / Instagram secara automatik menyambungkan / mengesan akaun yang dimaksudkan tidak disahkan di sini. Mereka memutuskan untuk menangani sambungan dalam tetapan kempen kemudian.
SCC · Formula Meta Ads · Install WhatsApp Business + Meta Ads
Terangkan: Kempen, set iklan dan iklan
Buka isi jawapan
Berikan setiap peringkat nama yang menerangkan apa yang ia mengawal.
Jangan menyalin pengisytiharan yang dilewatkan secara tidak sengaja.
→ Buat Trafik → Kempen trafik manual adalah laluan kemasukan yang ditunjukkan. Pengendali demonstrasi lebih suka tetapan manual, tetapi tidak membuktikan tetapan yang disyorkan secara universal lebih mahal atau tidak dapat menawarkan sebarang kawalan.
Kempen adalah bapak (ayah), Ad set adalah anak (anak), Ad cucu (cucu). Analoginya membantu membezakan objektif / strategi, khalayak / tetapan dan kreatif. Breadcrumbs / navigasi kiri atau seterusnya bergerak antara peringkat.
Nama boleh merakam tarikh, objektif, destinasi dan kreatif. Satu tuan rumah menggunakan format TRF / poster / kiraan / tarikh; yang lain lebih suka tarikh pertama kemudian Laluan ke WhatsApp dan nama kreatif yang menerangkan. Tidak ada sintaks penamaan wajib.
Ujian A/B dilupakan dalam demonstrasi ini. Kategori Iklan Khas juga tidak ditetapkan untuk contoh dummy; yang tidak sepatutnya menjadi arahan sejagat untuk menghilangkan pengisytiharan yang berkenaan. Borang yang kelihatan mengatakan untuk mendeklarasikan kategori yang berkaitan.
SCC · Formula Meta Ads · Install WhatsApp Business + Meta Ads
Terangkan: Belanjawan kempen berbanding anggaran set iklan
Buka isi jawapan
Tentukan tahap yang memegang belanjawan.
Membezakan peruntukan automatik dari perbandingan terkawal.
Mereka mula-mula menunjukkan menghidupkan anggaran kempen Advantage + dan menggantikan RM60 yang dipaparkan dengan RM20 sebagai contoh poster. Dengan pembiayaan kempen dihidupkan, bidang belanjawan iklan individu dikeluarkan dalam pandangan yang ditunjukkan.
Mereka membincangkan seorang bapa yang membahagikan wang di antara anak-anak, berbanding memberi iklan individu menetapkan belanjawan mereka sendiri. Peruntukan automatik boleh menjadi tidak rata; RM60 di tiga set iklan tidak menjamin RM20 setiap satu. Ia tidak sama dengan ujian pembahagian yang sama terkawal.
Untuk draf iklan tunggal akhir mereka mematikan belanjawan kempen dan meletakkan belanjawan harian pada tahap iklan. Oleh itu, pelajaran menunjukkan kedua-dua kemungkinan tetapi berakhir dengan yang terakhir. Nilai medan sementara tidak boleh dibaca sebagai belanjawan kempen akhir.
SCC · Formula Meta Ads · Install WhatsApp Business + Meta Ads
Terangkan: Destinasi, matlamat, belanjawan harian dan jadual
Buka isi jawapan
Baca matlamat akhir dan belanjawan dan bukannya nilai sementara.
Simpan hasil klik yang berbeza dari sembang dan pembelian.
Pengendali demonstrasi pada awalnya membincangkan Message destination, kemudian beralih kepada Website bagi teknik pertama yang menggunakan hantaran awam tanpa butang. Pautan WhatsApp dimasukkan dalam hantaran kemudian. Website ialah pilihan konfigurasi dalam rakaman walaupun destinasi akhirnya perbualan WhatsApp.
Mereka memilih jumlah klik pautan maksimum, meninggalkan peraturan sasaran kos / nilai pilihan sahaja dan menetapkan RM20 / hari pada tahap set iklan. Satu bingkai terpilih sebelumnya menunjukkan medan RM540 yang diwarisi semasa mengedit; ia bukan cadangan RM20 akhir.
Pengoptimuman klik pautan bukan pembelian atau pengoptimuman prospek yang menguntungkan. RM20 / hari yang dicadangkan adalah contoh belanjawan ujian mereka, bukan minimum platform atau sampel yang mencukupi secara universal.
Mereka meninggalkan waktu permulaan yang tidak berubah tetapi menyebut menjadualkan permulaan keesokan paginya. Periksa masa permulaan / akhir sebenar dan bajet daripada menganggap setiap medan boleh diabaikan.
SCC · Formula Meta Ads · Install WhatsApp Business + Meta Ads
Terangkan: Pilihan penonton dan pembetulan terminologi
Buka isi jawapan
Pilih geografi dari keupayaan perkhidmatan / penghantaran sebenar.
Membezakan penargetan terperinci dari penargetan semula.
Mereka beralih dari khalayak Advantage + ke kawalan khalayak asal. Contohnya termasuk Malaysia dan tidak termasuk Sabah/Sarawak untuk keutamaan penghantaran produk fizikal. Pengecualian adalah keputusan perniagaan khusus senario, bukan cadangan umum untuk semua perniagaan atau klinik.
Mereka menguji julat umur yang sempit kemudian memihak kepada julat umur yang luas kira-kira dua puluh tahun; contoh terakhir adalah 25 hingga 45, semua jantina, tiada sekatan bahasa dan tiada minat terperinci. Jika penonton tidak diketahui, mereka mencadangkan untuk mula lebih luas daripada meneka.
Angka saiz penonton berubah semasa eksperimen dan narasi membetulkan dirinya sendiri. Ini adalah anggaran, bukan pelanggan unik yang dijamin akan menerima atau membeli dari iklan. Pemirsa yang luas tidak secara automatik menguntungkan.
Pengendali demonstrasi memanggil sasaran terperinci penargetan semula pada satu ketika. Memilih minat / tingkah laku bukan dengan sendirinya khalayak penargetan semula yang dikonfigurasikan. Tidak ada senarai pelanggan, khalayak laman web tersuai atau persediaan penargetan semula keterlibatan sebelumnya yang jelas di sini.
SCC · Formula Meta Ads · Install WhatsApp Business + Meta Ads
Terangkan: Penempatan manual dan iklan yang belum selesai
Buka isi jawapan
Periksa pilihan penempatan akhir dan bukannya menyalin skrin di tengah-tengah penyuntingan.
Lengkapkan langkah selepas pemilihan yang hilang sebelum mempertimbangkan draf siap.
Mereka memilih penempatan manual, membuang platform / kedudukan lain dan bertujuan untuk salah satu daripada dua puluh empat pilihan yang direkodkan: Facebook Feed sahaja, untuk menyesuaikan pendekatan pautan tanpa butang dalam teks. Bingkai pertengahan menunjukkan lebih daripada satu tanda tanda semasa mereka masih memilih pilihan.
Mereka mencari kawalan pengecualian mudah alih/desktop yang lebih lama tetapi tidak dapat menunjukkan pilihan sebelumnya dalam antara muka ini. Jangan membuat kesimpulan daripada carian yang gagal bahawa penghantaran desktop adalah mustahil atau setiap penempatan kini secara automatik hanya mudah alih.
Set iklan itu dinamakan Mengecualikan Sabah Sarawak 25 hingga 45; nama iklan / kreatif mengenal pasti poster. Mereka memilih halaman, meninggalkan iklan perkongsian dan berhasrat menggunakan jawatan yang sedia ada.
Halaman baru belum mempunyai catatan yang boleh digunakan. Mereka menangguhkan penciptaan / memilihnya untuk pelajaran seterusnya. Tiada pelancaran selesai, kelulusan kajian, perbelanjaan sebenar atau hasil iklan ditunjukkan di sini.
Jangan menganggap tuntutan produk palsu sebagai fakta yang boleh digunakan semula.
Pada halaman demonstrasi mereka membuka Apa yang ada di fikiran anda, tampal salinan siap dan tambah gambar kucing sebelumnya. Salinan menggunakan formula sebelumnya dan tambahan / harga fiksyen, bukan tawaran perniagaan sebenar yang disahkan.
Rancangan itu mendakwa omega / biotin, bulu yang lebih penuh, sokongan antibodi, kesesuaian untuk semua kucing dan kesukaran menjadi sakit. Ini adalah tuntutan contoh yang dicipta/tidak disahkan, bukan spesifikasi produk atau bukti veterinar. Gambar dan salinan mesti disokong jika disesuaikan kemudian.
Laluan yang dimaksudkan adalah pembaca → teks utama yang diperluaskan → tawaran → pautan WhatsApp bawah → sembang. Pengendali demonstrasi memanggil pautan sorok ini (pautan tersembunyi / bawah), yang bermaksud pautan berada di bawah garis pertama yang kelihatan, tidak secara teknikal tidak dapat dilihat atau akses terhad.
Terangkan: Menghasilkan pautan dan menjaga alasan yang mudah
Buka isi jawapan
Uji destinasi sebenar dan mesej yang telah diisi.
Elakkan membuat pertanyaan dianggap sebagai komitmen pembelian yang mengikat.
Mereka menggunakan create.wa.link untuk memasukkan nombor telefon dan mesej yang telah diisi. Nombor contoh bukan destinasi perniagaan pengguna dan tidak boleh disalin. Semak nombor yang dimaksudkan/kod negara dan destinasi sembang sebenar.
Mereka lebih suka mesej ringkas umum seperti minat pada makanan tambahan, daripada komitmen untuk membeli sepuluh kotak atau borang panjang yang meminta nama / alamat / pakej sebelum perbualan pertama. Mereka mencadangkan tiga / empat perkataan atau di bawah tujuh sebagai kependekan heuristik.
Daripada Menjana wa.link saya, mereka tekan Preview, batalkan permintaan pembukaan aplikasi dan salin URL destinasi langsung dari bar alamat penyemak imbas. Mereka menampalnya di bahagian bawah salinan halaman dengan jarak.
Sambungan wa.link yang diperpendek menambah pengalihan perantara dalam demonstrasi mereka. Mereka lebih suka pautan WhatsApp / API langsung untuk mengurangkan langkah. Spekulasi mereka bahawa pengalihan arah / rotator menyebabkan larangan tidak terbukti, dan tiada perbandingan kualiti klik / lead ditunjukkan.
Membezakan tidak diterbitkan di halaman dari akses sulit / peribadi.
Mereka menerbitkan catatan secara terbuka dan memilih Tidak sekarang apabila diminta untuk menambah butang WhatsApp. Pengendalian yang berkaitan dengan admin Boost dibezakan dari CTA yang menghadap pelanggan. Lihat seperti menunjukkan persembahan awam tanpa butang itu.
Coach Adib membezakan catatan halaman awam / diterbitkan dari catatan iklan gelap / tidak diterbitkan. Dia memanggil yang terakhir peribadi, tetapi iklan yang tidak diterbitkan masih boleh disampaikan secara terbuka sebagai iklan; peribadi di sini adalah singkatan untuk ketiadaan dari suapan Halaman biasa, bukan kandungan terhad yang sulit.
Dia mengatakan kaedah tanpa butang memerlukan catatan awam yang sedia ada dalam aliran kerja ini, sementara varian ujian kemudian mungkin menggunakan catatan iklan sahaja. Ini adalah pendekatan yang direkodkan, bukan tingkah laku universal yang disahkan untuk setiap objektif atau antara muka semasa.
Lihat semula tetapan akhir yang disimpan dan pratonton.
Jangan menganggap setiap kegagalan tidak mempunyai kesan.
Mereka menutup / menyegarkan dan membuka semula draf yang disimpan secara automatik, beralih Buat iklan untuk Gunakan jawatan sedia ada, pilih Pilih jawatan dan teruskan dengan jawatan awam baru. Mereka memperluaskan pratinjau; pratinjau teks panjang mempunyai masalah menggulir / paparan, jadi rakaman tidak menunjukkan pratinjau lengkap yang sempurna.
Contoh penamaan terakhir adalah tarikh / objektif / destinasi / kreatif di peringkat kempen, khalayak di peringkat set iklan dan kreatif di peringkat iklan. Kempen kekal trafik dengan anggaran kempen / ujian A-B off.
Set iklan kekal laman web, memaksimumkan klik pautan, RM20 / hari, Malaysia tidak termasuk Sabah / Sarawak, usia 25 hingga 45, semua jantina, bahasa yang tidak ditentukan dan Facebook Feed sahaja. Sesetengah pilihan lokasi yang disimpan hilang antara sesi rakaman dan digunakan semula; tetapan akhir perlu diperiksa daripada menganggap setiap draf berterusan.
Identiti iklan adalah Halaman yang dipilih dan catatan yang sedia ada; pratinjau diperluaskan diperiksa untuk ketiadaan butang CTA. Pilihan multi-pengiklan yang kelihatan masih disemak. Tuntutan santai narator itu tidak membuat perbezaan tidak ditunjukkan; antara muka menerangkan kemungkinan mengubah saiz / memotong dan iklan bersebelahan.
Bapa / anak / cucu mengutip kempen dengan objektif, set iklan dengan khalayak / tetapan dan iklan dengan kreatif. Ia adalah nama / bantuan penjelasan, bukan had pada apa yang boleh mempengaruhi hasil.
Terangkan: Rasional pautan bawah, penerbitan dan status yang diperhatikan
Buka isi jawapan
Membezakan penyerahan, kajian semula, penyampaian dan hasil.
Perlakukan tuntutan kualiti pautan bawah sebagai hipotesis yang boleh diuji.
Rasional yang dicadangkan adalah bahawa pautan bawah menggalakkan orang membaca tawaran sebelum bertanya, berpotensi meningkatkan kualiti prospek dengan kos prospek yang lebih tinggi. Ia tidak memaksa setiap orang untuk membaca keseluruhan teks, dan pelajaran itu tidak memberikan bukti yang terukur untuk kualiti prospek yang lebih baik.
Mereka tekan publish untuk demonstrasi dan berkata mereka akan menghentikan iklan palsu. Sebuah popup cadangan mencadangkan perubahan / peningkatan belanjawan; mereka menolaknya. Jadual ini secara jelas menunjukkan Pemprosesan, manakala paparan tanpa iklan secara berkala meminta penyegaran.
Mereka menerangkan Pemprosesan → Dalam kajian → Aktif atau ditolak. Pelajaran ini tidak menetapkan penghantaran aktif akhir, perbelanjaan, kelulusan atau jualan. Penerbitan dan pemprosesan adalah tonggak yang diperhatikan.
Tuntutan bahawa semakan mengambil masa satu atau dua jam, membelanjakan bermula tepat tiga jam selepas kelulusan, atau tidak membelanjakan selepas dua belas jam semestinya bermakna tidak meluluskan yang tersembunyi tidak disahkan diagnosis. Kekurangan perbelanjaan boleh mempunyai pelbagai sebab; bergantung pada status, jadual dan maklumat akaun yang sebenarnya dipaparkan.
Penutupan menunjukkan pelajaran dasar dan mengakui peraturan yang berubah. Pos awam atau penyerahan yang berjaya bukan bukti bahawa tuntutan, aset atau penargetan sesuai.
Terangkan: Kempen penglibatan dan belanjawan kempen
Buka isi jawapan
Tentukan objektif dan tahap pembiayaan.
Simpan promosi yang tamat tempoh terpisah dari tawaran semasa.
Pengendali demonstrasi membandingkan kaedah berasaskan butang ini dengan kaedah trafik / pos awam sebelumnya. Mereka memilih Kempen Penglibatan dan Kempen Penglibatan Manual. Penamaan mengikuti perbezaan kempen / iklan / iklan sebelumnya daripada diajar lagi.
Belanjawan kempen Advantage + diaktifkan dan ditetapkan kepada RM20 / hari. Coach Adib membetulkan komen RM60 sebelumnya: dalam contoh WhatsApp ini dia mencadangkan RM20 untuk sama ada imej atau video; RM60 adalah contoh laman web-video beliau. Ini adalah pilihan bajetnya, bukan platform minimum yang ditetapkan.
Pembiayaan kempen menghilangkan belanjawan iklan berasingan dalam bentuk yang ditunjukkan. Belanjawan harian yang dipaparkan digambarkan oleh antara muka sebagai purata; ia tidak boleh dibentangkan sebagai perbelanjaan RM20 yang pasti setiap hari.
Halaman yang dipilih adalah identiti Agensi Chat Bot yang sedia ada. Promosi lama muncul semasa demonstrasi; Coach Adib secara eksplisit mengatakan ia telah tamat tempoh. Kehadiran mereka bukan satu jemputan untuk menyertai tawaran yang sedia ada.
Terangkan: Tujuan dan matlamat perbualan WhatsApp secara manual
Buka isi jawapan
Pisahkan klik pautan, perbualan dan pembelian.
Jangan menganggap perbincangan sambungan sebagai pengesahan yang selesai.
Mereka beralih dari pilihan destinasi automatik ke manual, batalkan pilihan Messenger / Instagram dan mengekalkan WhatsApp dengan nombor perniagaan yang dipilih. Mereka membincangkan menyambungkan nombor lain dan menerima pengesahan, tetapi tidak menyelesaikan sambungan baru dalam rakaman ini.
Antara muka menyebut sehingga lima puluh nombor WhatsApp di Halaman ini. Ini adalah pemerhatian skrin sejarah, bukan had semasa yang disahkan. Perbincangan mengenai nombor di seluruh Halaman tidak membuktikan setiap konfigurasi sambungan akaun.
Matlamat prestasi yang dipilih adalah Memaksimumkan jumlah perbualan. Ini adalah pembetulan untuk ASR tidak jelas yang boleh terdengar seperti penukaran. Perbualan yang dilaporkan tidak secara automatik berbeza pembeli baru atau pembelian yang selesai.
Coach Adib menganggap matlamat ini lebih langsung dapat diukur untuk sembang daripada kaedah pertama klik pautan. Tiada jadual hasil yang membandingkan kedua-dua kaedah disediakan. Penyesuaian penonton sebahagian besarnya dilewatkan dengan rujukan kepada pelajaran sebelumnya.
Terangkan: Penempatan, identiti dan keperluan jawatan sedia ada
Buka isi jawapan
Mencatatkan penempatan akhir dan bukannya eksperimen.
Buat kreatif, identiti, destinasi dan kandungan sembang konsisten.
Mereka bereksperimen dengan penempatan manual dan kotak semak individu, kemudian memilih penempatan Advantage + untuk draf akhir. Perbincangan Feed-only tidak menjadi penentu akhir dalam pelajaran ini.
Mereka menggunakan identiti Halaman Facebook untuk penempatan Instagram apabila akaun Instagram yang disambungkan tidak ada. Sambungan Instagram sebenar disyorkan dan halaman log masuk dibuka, tetapi sambungan akaun yang berjaya tidak ditunjukkan.
Pencerita secara tidak rasmi memanggil Page sebagai akaun palsu / maya. Pilihan yang ditunjukkan adalah pemulihan identiti halaman, bukan penciptaan persona Instagram baru yang menipu.
Mereka memilih Gunakan pos yang sedia ada dan menemui pengesahan di sekitar CTA / butang WhatsApp yang boleh digunakan. Pos promosi kursus lama dipilih. Salam kucing kemudian tidak sepadan dengan kreatif: ini adalah demonstrasi tetapan yang memerlukan kandungan yang konsisten sebelum penggunaan sebenar.
Perbincangan mereka mengenai butang berbanding kualiti prospek pautan bawah adalah hipotesis. Pelajaran ini tidak menyediakan perbandingan prestasi terkawal.
Terangkan: Pilih Mula perbualan dan bukannya bentuk awal
Buka isi jawapan
Kenali siapa yang berkata setiap mesej.
Ikuti jenis templat yang disimpan dan bukannya percubaan pertama.
Pengendali demonstrasi mula-mula meneroka borang Pengumpulan maklumat dengan soalan hubungan dan pilihan sambutan. Selepas kekeliruan mengenai kawalan, mereka kembali ke Buat templat dan pilih Mula perbualan. Borang awal bukan templat akhir yang disimpan.
Mereka membezakan ucapan selamat datang perniagaan dari mesej yang telah diisi terlebih dahulu yang akan dihantar oleh pelanggan. Ungkapan pelanggan seperti Berminat Suplement Kucing adalah milik pihak yang menanyakan; ia tidak boleh dikelirukan dengan ucapan perniagaan.
Barisan perniagaan mungkin menggunakan masalah, hasil yang diinginkan atau pengenalan jenama. Mesej pelanggan harus ringkas dan mudah difahami dan bukannya menuntut langkah kemasukan data yang panjang.
Spekulasi tentang tepat bila ucapan muncul tidak disahkan dengan ujian peranti pelanggan yang lengkap. Rakaman itu tidak membuktikan penghantaran yang tidak diminta atau urutan menghantar / menerima penuh.
Terangkan: Mesej akhir, simpan dan sempadan penyerahan
Buka isi jawapan
Uji perjalanan pelanggan sebenar dan mesej yang disimpan.
Simpan pengajuan dan hasil yang diukur secara berasingan.
Satu ucapan pertengahan meminta Kucing Ada Masalah Bulu Gugur? dengan pertanyaan Berminat Suplemen Kucing. Contoh terakhir yang disimpan adalah Template01KucingLebat: perniagaan selamat datang KucingKu Suplement Bulu Lebat dan pertanyaan yang telah diisi Nak Bulu Kucing Lebat. Jarak dalam nama / mesej ditranskripkan dari kandungan yang kelihatan; kata-kata audio yang tepat tetap draf.
CTA tambahan adalah Tiada; mereka mengelakkan butang laman web / panggilan yang tidak perlu dalam templat ini. Antara muka memberi amaran bahawa ucapan automatik dalam aplikasi WhatsApp dilumpuhkan untuk sembang yang berasal dari iklan ini, dan pratinjau peranti mungkin berbeza. Ini adalah kelayakan skrin asal yang relevan.
Mereka menyimpan / memilih templat dan meringkaskan belanjawan kempen RM20, destinasi WhatsApp manual, matlamat perbualan, penempatan Advantage + dan jawatan yang sedia ada. Mereka membincangkan penerbitan dan menghentikan iklan palsu; tiada persetujuan yang disahkan, perbelanjaan, penghantaran aktif atau hasil jualan ditunjukkan.
Tuntutan bahawa dasar WhatsApp tidak dapat mengesan kandungan tidak disokong. Demonstrasi tidak menetapkan kebenaran untuk membuat tuntutan yang tidak disokong dalam sembang. Barisan produk kucing dan kreatif kursus lama adalah contoh, bukan kempen siap berjalan yang koheren.
Terangkan: Sumber dasar apa yang sebenarnya dibuka?
Buka isi jawapan
Tentukan sumber dan skop yang tepat.
Jangan menyamakan skim dengan kajian pematuhan penuh.
Mereka mula mencari dasar Facebook, mengakui bahawa susun atur / peraturan berubah. Halaman yang ditunjukkan menawarkan Terma Perkhidmatan, Dasar Privasi dan Piawaian Komuniti; mereka membuka yang terakhir. Laluan ASR merujuk kepada Thread dalam perbincangan platform.
Perkenalan yang dipaparkan nama keaslian, keselamatan, privasi dan maruah. Pengendali demonstrasi kemudian membaca senarai bidang dasar daripada membaca setiap keadaan secara sistematik.
Walaupun tajuk pelajaran Dasar Meta Ads, navigasi yang ditunjukkan adalah terutamanya Piawaian Komuniti. Ia bukan semakan semula semua piawaian khusus iklan, peraturan kelayakan atau proses kelulusan penuh.
Terangkan: Kerosakan, organisasi berbahaya dan tawaran menipu
Buka isi jawapan
Simpan kategori polisi berasingan daripada larangan selimut.
Iklan langsung yang diperhatikan bukan bukti bahawa klaimnya mematuhi.
Pengendali demonstrasi menyebut penyelarasan bahaya / jenayah, mendedahkan identiti / lokasi, status menyamar, ancaman dan kerosakan kepada haiwan / harta benda. Generalisasi mereka bahawa imej pengorbanan agama selalu dilarang tidak dibuktikan dengan analisis klausa / konteks yang lengkap.
Mereka mengintip organisasi/individu berbahaya dan masalah penipuan/scam. Kelulusan pinjaman yang dijamin dan beberapa promosi MLM diberikan sebagai contoh. Kehadiran iklan langsung dianggap tidak mencukupi untuk membuktikan kelulusan atau pematuhan yang kekal.
Narasi berspekulasi bahawa AI mengkaji terlebih dahulu dan manusia mengikuti selepas tiga hari atau seminggu. Ini bukan urutan kajian semula/jadual masa universal yang didokumentasikan dalam rakaman.
Terangkan: Barang terhad, dokumen dan penyelidikan AI
Buka isi jawapan
Mencatatkan keperluan yang tidak disahkan sebagai tuntutan.
Gunakan bantuan penyelidikan tanpa menganggapnya sebagai kelulusan.
Pengendali demonstrasi menyebut alkohol, tembakau, produk kesihatan, produk seksual dewasa dan perjudian. Kenyataan umum mereka tidak boleh menggantikan syarat-syarat khusus kategori. Halaman yang kelihatan sendiri mengandungi kualifikasi, menunjukkan mengapa tajuk sahaja tidak mencukupi.
Tuntutan bahawa setiap pengiklan produk kesihatan mesti mengkonfigurasi set data kesedaran kesihatan dan mengemukakan SSM, sijil halal dan ujian makmal tidak ditunjukkan dengan keperluan atau penyerahan yang lengkap. Jangan teruskan sebagai peraturan universal yang telah disahkan.
Mereka mencadangkan memberikan ChatGPT penerangan perniagaan dan pautan dasar untuk mengenal pasti kemungkinan pelanggaran. AI boleh mengatur soalan, tetapi rakaman ini tidak menubuhkan bahawa ia membaca setiap klausa yang berkaitan atau memberikan kelulusan semasa yang sah dan lengkap.
Contoh imej rumah yatim / kanak-kanak juga tidak terikat dengan keadaan yang tepat. Konteks dan sumber yang sebenarnya masih perlu diperiksa.
Terangkan: Warna, tuntutan kesihatan dan media yang digunakan semula: tafsiran yang tidak disokong
Buka isi jawapan
Jangan ubah tafsiran spekulatif menjadi peraturan.
Kualifikator tidak menubuhkan kebenaran tuntutan perubatan.
Pengendali demonstrasi mendakwa warna merah atau pelangi seperti darah boleh menyebabkan penolakan dan mengaitkan imej pelangi dengan identiti LGBT. Mereka tidak menunjukkan peraturan yang menetapkan larangan warna selimut. Tafsiran yang tidak disokong dan stigma identiti tidak boleh menjadi garis panduan reka bentuk.
Mereka membezakan sembuh dalam tiga hari dengan sepantas tiga hari atau kesan seawal tujuh hari. Menambah secepat/seawal tidak membuktikan hasil kesihatan atau menunjukkan bahawa tuntutan dibenarkan. Kebenaran yang mendasari dan bukti sokongan masih belum diselesaikan.
Mereka mengatakan kakitangan menggunakan semula ciptaan dan salinan yang sama menyebabkan pelanggaran media / hak cipta yang dimanipulasi, dan menasihati menukar salinan. Tiada klausa tertentu yang dijumpai. Penggunaan semula dengan pemilikan / kebenaran, pelanggaran hak cipta dan manipulasi menipu adalah isu yang berbeza; mengubah kata-kata sahaja tidak menyelesaikan mereka.
Terangkan: Bahagian badan, privasi, memorialisasi dan had penutupan
Buka isi jawapan
Tandakan klausa yang tidak diletakkan sebagai tidak diselesaikan.
Perkataan sumber yang berasingan dari tafsiran Coach Adib.
Pengendali demonstrasi membincangkan sebelum / selepas wajah, jerawat, warna kulit, lutut, gigi dan alat kelamin, menegaskan larangan luas terhadap kreatif yang memberi tumpuan kepada bahagian badan. Mereka mencari kategori tetapi mengakui mereka tidak dapat mencari klausa yang dimaksudkan. Pelajaran ini tidak membuktikan bahawa setiap gambar dekat, klinikal atau sebelum / selepas format adalah dilarang secara universal.
Kategori privasi disebut secara ringkas, termasuk identiti peribadi, lokasi dan maklumat kewangan. Ini bukan penjelasan lengkap tentang keadaan mereka. Halaman peringatan mendorong spekulasi mengenai iklan yang memaparkan orang mati; larangan selimut yang tepat tidak ditubuhkan.
Penutupan mengakui bahawa mereka tidak dapat menjelaskan semuanya dan meminta penonton untuk membaca / meneliti peraturan itu sendiri. Tiada kajian rasmi iklan palsu mereka atau keputusan pematuhan yang disahkan muncul.
Pelajaran kajian yang boleh digunakan semula adalah untuk mengenal pasti sumber yang tepat, mencari klausa yang berkenaan dan mengekalkan konteksnya sebelum melaksanakan tafsiran. Catatan ini mengekalkan kandungan kursus sambil menandakan had bukti; mereka tidak memberikan kelulusan iklan klinikal semasa.
Ketahui funnel dan nombor sebelum memilih reka bentuk.
Blueprint Sales 100K meliputi Funnel Sales Page dan Magic Number. Halaman Jualan Asas merangkumi elemen halaman dan asas OnPay. Pengoptimuman funnel meliputi tiga jenis produk dan tiga jenis funnel.
Template Sales Page merangkumi empat jenis templat dan penulisan halaman. Rahsia Design Convert merangkumi Figma dan reka bentuk web asas. Strategi Pelancaran Laman Web merangkumi trafik organik percuma dan iklan berbayar.
Pengenalan menerangkan urutan cetak biru pertama. Pemilihan Coach Adib untuk Figma berbanding Canva dan sebutan akses percuma merujuk kepada demonstrasi beliau; mereka bukan perbandingan harga semasa atau bukti satu alat selalu menukar lebih baik.
Pilih peranan halaman sebelum memilih susun aturnya.
Jangan menganggap format menjamin kadar penukaran.
Halaman jualan yang tertumpu menggulir melalui satu tawaran, bertindak seperti seorang penjual. Coach Adib menunjukkan tawaran pengambilan dengan video tertanam dan pembayaran OnPay, menyebut Wistia sebagai platform video dalam contoh itu.
Laman katalog/e-dagang menawarkan beberapa produk. Kasut Ijmal ditunjukkan sebagai contoh dengan butiran produk dan ulasan, berbanding dengan mepaparani pasaran. Iklan juga boleh membawa terlebih dahulu ke halaman yang difokuskan dan kemudian ke katalog.
Sumber mencadangkan penukaran halaman 6 hingga 8% berbanding penukaran katalog 1 hingga 3% kerana kurang gangguan. Julat ini adalah ilustrasi, bukan perbandingan terkawal. TikTok Shop/live juga diklasifikasikan sebagai laluan e-dagang; pelajaran ini tidak mengajar pembinaan kedai pelbagai produk yang lengkap.
Gunakan halaman untuk menjawab soalan yang relevan sebelum berbual.
Mengumpul hanya maklumat kelayakan yang berguna.
Langsung: iklan → WhatsApp → pasukan jualan. Hype: iklan → halaman jualan → WhatsApp → pasukan jualan. Label asalnya adalah Hype Funnel, membetulkan funnel semburan. Halaman ini memberikan maklumat dan harga sebelum pertanyaan.
Kelayakan: iklan → halaman/borang → pasukan jualan → WhatsApp. Seorang calon menghantar maklumat, kemudian pasukan bertindak balas secara manual. Kelayakan hartanah dan kapasiti jawapan yang terhad menggambarkan tujuan penapisan; label sumber penipu / tidak layak tidak boleh digunakan tanpa bukti.
Janji temu: iklan → WhatsApp → pasukan jualan → janji temu, dicadangkan untuk tawaran yang lebih mahal atau terlibat. Rekod itu tidak menetapkan bahawa sembang langsung sesuai dengan setiap perniagaan, walaupun kata-kata slide yang luas.
Penjelasan produk kesihatan dan contoh produk visual menerangkan penggunaan halaman, bukan keberkesanan yang disahkan atau kebenaran untuk menghubungi orang di luar pertanyaan mereka.
Buat langkah seterusnya jelas dan boleh digunakan.
Peta Langsung: iklan → lokasi peta → kedai. Jadual temu janji: iklan → WhatsApp → pasukan jualan → temu janji kedai. Hype: iklan → halaman → WhatsApp → kedai, dengan maklumat menu / pakej sebelum lawatan.
Contoh Bonus Tindakan Cepat menunjukkan tangkapan skrin halaman di kaunter untuk ais krim percuma. Ini adalah mekanikal promosi fiksyen, bukan tawaran yang dibuat di sini. Multi Link membolehkan pelanggan memilih WhatsApp, temu janji, laman web atau peta dari satu hab.
Contoh jari-jari tempatan 5 hingga 10 km adalah cadangan dalam pelajaran, bukan tetapan aliran air universal. Klinik/doktor gigi/salon disebut sebagai contoh temu janji; pelaksanaan klinik khusus masih ditangguhkan.
Terangkan: Pemilik platform dan pendapat yang direkodkan
Buka isi jawapan
Bandingkan kos lengkap dan pengalaman pelanggan.
Coach Adib lebih suka mempunyai laman web / saluran pelanggan langsung daripada bergantung sepenuhnya pada TikTok Shop. Dia menyebut bayaran pasaran sekitar 8% dan mengatakan pautan luar OnPay mengelakkan caj platform yang sama. Ini adalah pernyataan sejarah, bukan bayaran semasa yang disahkan, dasar penghubung atau jumlah kos pemprosesan.
Perbandingan peribadi beliau yang melibatkan penjual awam dan tuntutan bahawa OnPay stabil, harga yang munasabah atau boleh dibina dalam satu hari adalah pendapat / contoh. Mereka tidak menjamin jangkauan yang sama, penukaran checkout, masa operasi atau kesesuaian.
Perbezaan yang berguna adalah antara mengawal destinasi dan bergantung pada pasaran. Kedua-dua laluan masih memerlukan kos yang tepat, bekerja checkout, maklumat pelanggan dan penyelenggaraan.
RM30,000 ÷ RM150 nilai pesanan purata = 200 pesanan dalam sebulan. Coach Adib memanggil pelanggan ini, tetapi pesanan berulang dan pelanggan unik tidak perlu sama. Frasa draf RM180/RM50 adalah kesilapan di sekitar penyebut RM150 yang dipaparkan.
Menggunakan empat minggu memberikan lima puluh pesanan seminggu. Menggunakan tiga puluh hari memberikan 6.6667 pesanan / hari, dibulatkan ke atas kepada tujuh. Empat minggu dan tiga puluh hari adalah konvensyen perancangan yang berbeza; tujuh setiap hari selama tiga puluh hari akan menjadi 210 pesanan dan RM31,500, tidak tepat sasaran bulanan.
AOV berasal daripada purata pesanan sebenar dan bukannya harga unit sahaja. Pelanggan yang membeli beberapa unit boleh menaikkannya. Penggabungan kemudian dicadangkan sebagai salah satu cara untuk meningkatkan nilai pesanan, tertakluk kepada permintaan dan nilai sebenar.
Membezakan untung kasar daripada hasil operasi yang tersisa.
Menyelaraskan iklan dalam OPEX.
Pada 40% COGS, jualan RM30,000 meninggalkan untung kasar RM18,000. Mengurangkan RM10,000 OPEX meninggalkan RM8,000 dalam contoh yang disederhanakan. Narrasi itu sementara memanggil untung bersih RM18,000, tetapi slaid asal melabelkannya untung kasar.
SOSOA adalah Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain-lain dan Iklan. Gaji termasuk kerja pemilik; outsourcing termasuk contoh bebas / kontrak sumber. Penambahan kategori ini membina andaian kos operasi.
Hasil RM8,000 menganggap pengiklanan sudah berada di dalam OPEX RM10,000 kerana Iklan secara eksplisit adalah sebahagian daripada SOSOA. Jika perbelanjaan media yang dikira kemudian adalah tambahan, ia juga mesti ditolak; jangan mengira dua kali atau melewatkannya.
Label untung bersih adalah model operasi yang dipermudahkan, tanpa rawatan penuh cukai, pembiayaan atau penyesuaian khusus perniagaan lain.
Terangkan: Asumsi penukaran dan trafik yang diperlukan
Buka isi jawapan
Gunakan penyebut penukaran secara konsisten.
Termasuk kerugian klik-ke-pendaratan jika menggunakan kos klik pautan.
Coach Adib mencadangkan tawaran dalam talian yang lebih rendah ketegangan di bawah kira-kira RM500 dan peningkatan rintangan pada harga yang lebih tinggi, dengan jualan pasukan / webinar untuk beberapa tawaran mahal. Contoh penukaran RM100/200/1,000 adalah pendapat dan bukannya had harga sejagat.
Untuk tujuh pembelian pada 8% penukaran halaman, pelawat yang diperlukan = 7 ÷ 0.08 = 87.5, dibulatkan ke atas kepada lapan puluh lapan. lapan puluh lapan × 8% = 7.04 pembelian yang dijangkakan, bukan tujuh pembeli sebenar yang dijamin.
Pada RM2 setiap pelawat yang tiba, perbelanjaan harian adalah lapan puluh lapan × RM2 = RM176. Sumber kemudian memanggil ini CPC tetapi juga membezakan kos kedatangan halaman; klik pautan dan pelawat yang tiba adalah peristiwa yang berbeza. Model ini mengandaikan RM2 membeli pelawat yang digunakan dalam penyebut penukaran.
Menggunakan tepat tujuh pembelian, RM176 ÷ 7 = RM25.142857 CPP, dibulatkan oleh sumber kepada RM25. Pada RM150 AOV, ROAS yang tepat ialah 150 ÷ 25.142857 = 5.9659 ×. 6× yang dipaparkan mengikuti kos RM25 yang dibulatkan.
Menggunakan model yang dijangkakan 7.04 pembelian sebaliknya memberikan CPP tepat RM25 dan ROAS 6x. Ini adalah dua konvensyen yang berdekatan, bukan bukti bahawa pembelian boleh menjadi pecahan atau dijamin.
RM176 / hari selama tiga puluh hari adalah perbelanjaan media RM5,280. Jika itu tidak termasuk dalam RM10,000 OPEX sebelumnya, hasil selebihnya yang disederhanakan akan menjadi RM18,000 − RM10,000 − RM5,280 = RM2,720, dan bukannya RM8,000.
Tiga tuas yang dicadangkan adalah trafik yang lebih murah, penukaran halaman yang lebih kuat dan AOV yang lebih tinggi. Perubahan masih perlu mengekalkan kualiti tawaran sebenar, margin dan atribusi. Ganda pendapatan bukan ROI bersih.
Pilih tujuan dan tindakan yang diperlukan pelanggan.
Laman web korporat digambarkan sebagai kad perniagaan / portfolio dalam talian, sering untuk perkhidmatan. E-dagang memaparkan pelbagai produk; halaman jualan menceritakan cerita yang tertumpu untuk satu tawaran. Fungsi ini boleh bertindih dan bukan klasifikasi perniagaan eksklusif.
Coach Adib lebih suka kurang gangguan dan menyebut penukaran halaman jualan kadang-kadang sekitar 8 hingga 12%. Penurunan yang berkaitan dengan harga dan 8% yang boleh dicapai di bawah RM200 adalah contoh sumber, bukan penanda aras yang ditubuhkan secara bebas.
Beberapa menunjukkan halaman lama tidak lagi memuat dalam rakaman. Kehadiran mereka bukan bukti fungsi platform semasa atau templat yang berfungsi.
Memisahkan pilihan platform daripada kandungan dan tujuan halaman.
Domain dibandingkan dengan alamat rumah, hosting dengan laman web / simpanan, dan reka bentuk / pembina dengan pedalamannya. CMS adalah sistem pengurusan kandungan untuk mengatur kandungan laman web. Perbandingan menjelaskan peranan yang berbeza daripada panduan penggunaan yang lengkap.
Sumber nama OnPay, WordPress, Wix, Shopify dan alternatif Shoppegram / ShoppeGo, dengan beberapa ejaan tidak jelas dalam draf. Ia memilih OnPay untuk tutorial berikut kerana Coach Adib menggunakannya secara teratur.
Tuntutan mengenai kedudukan Shopify, perbelanjaan, kesukaran persediaan, nama pembangun lain dan antara muka seret dan lepas semasa tidak disahkan di sini. Sumber kadang-kadang mengatakan WordPress/Shoppegram sementara tutorial seterusnya yang dinyatakan adalah OnPay; slip ini tidak mengubah urutan kursus yang dirakam.
Mengkaji tawaran dan trafik bersama-sama dengan reka bentuk.
Coach Adib menerangkan sumber trafik, mekanisme penukaran, dan permintaan / bekalan atau penawaran produk sebagai tiga bahagian yang berinteraksi. Halaman yang baik tanpa trafik, trafik tanpa halaman yang boleh digunakan, atau kedua-duanya tanpa permintaan masih boleh gagal.
Contoh hasil pelajar yang dipaparkan tidak dikaji secara bebas dan tidak menjamin hasil pelajar. Langkah praktikal seterusnya dalam kursus adalah persediaan OnPay, diikuti dengan elemen dan templat halaman yang lebih lengkap.
Dapatkan templat sebenar secara berasingan jika perlu.
Periksa bukti sebelum menulis tuntutan yang kuat.
Demonstrasi mengimport Template Sales Page V2.0 ke dalam projek Figma, membukanya dan mengedit aliran mudah alih yang mudah. Coach Adib menyebut pautan fail di bawah pelajaran, tetapi pengekstrakan ini tidak memperoleh atau mengesahkan aset penyuntingan yang berasingan. Tangkapan skrin mengekalkan apa yang ditunjukkan.
KIPTO adalah label templat yang dipaparkan. Aliran ini bermula dengan tajuk kepercayaan / hype yang tebal, tajuk kecil yang menyokong, imej bukti dan penjelasan, kemudian pengenalan produk, penerangan satu baris dan USP, bahan kepercayaan lanjut, dan tawaran dengan harga / ringkasan / CTA. Rangka kerja yang lebih pendek dikembangkan lebih lanjut dalam pelajaran templat.
Pengurangan gula darah dan contoh ekstrak ikan dua minggu adalah salinan hipotetik, bukan bukti klinikal. Menamakan sesuatu yang berani tidak membuktikan kebenarannya. Gambar mesti menyokong tuntutan sebenar dan bukannya mewujudkan penampilan bukti.
Sumber tidak pasti sama ada import projek Figma adalah percuma atau terhad kepada tiga fail. Itu bukan peraturan rancangan semasa yang disahkan.
Hapuskan fakta yang dicipta dan sokongan yang tidak disokong.
Coach Adib mengelompokkan item untuk eksport PNG, menyebut resolusi 2x, kemudian mengeksport keseluruhan bingkai sebagai PDF untuk arahan AI. Tuntutan meminta perkataan halaman vitamin kucing mengikut templat yang dilampirkan. Ini adalah langkah-langkah aliran kerja yang direkodkan, bukan jaminan antara muka semasa.
Hasilnya termasuk #1, cadangan doktor haiwan, lima ribu pemilik dan perubahan empat belas hari. Tiada yang dibuktikan oleh ringkasan yang disediakan. Narasi juga melihat cadangan doktor yang dinamakan dan bertanya sama ada ia dicipta.
Salinannya dilekatkan ke dalam templat, diperpendek jika terlalu panjang dan diperiksa untuk saiz yang boleh dibaca. Pelajaran ini menunjukkan penyusunan, bukan pengesahan: pengesahan, bilangan pelanggan, kelajuan hasil dan tuntutan perumusan memerlukan sokongan sebenar sebelum penerbitan.
Pertama tulis salinan dalam struktur hitam dan putih yang biasa. Kemudian tiru dan masukkan gambar / video yang relevan, periksa sama ada bukti yang diperlukan ada. Akhirnya membangunkan reka bentuk visual dalam versi yang berasingan.
Coach Adib menyemak semula labelnya dari kandungan / visual / draf pertama hingga penulisan salinan, penyisipan imej dan reka bentuk. Matlamatnya adalah untuk mengelakkan menggilap sebelum memutuskan apa yang harus dikatakan dan ditunjukkan halaman. Simpan draf terdahulu supaya penalaran dapat dikaji semula.
Simpan susunan bahagian dan periksa hasil mudah alih.
Semak produk sebenar dan susunan pembayaran.
Langkah-langkah yang direkodkan membuat borang dengan kod, tajuk dan produk yang dipilih, simpan, kemudian buka semula untuk mengedit. Tab kedua digunakan untuk memuat naik imej melalui senarai imej. Kod SC05 dan Parfume Raudah adalah nilai demonstrasi, bukan produk vitamin kucing yang sebenarnya dilancarkan.
Coach Adib tangkapan skrin bahagian halaman dan bukannya mengeksport bingkai bersih, memuat naik mereka secara individu, menyegarkan dan memasukkan imej dalam urutan ke dalam kawasan teks borang. Dia menyimpan dan memeriksa pandangan mudah alih. Eksport bingkai yang lebih bersih disebut sebagai alternatif yang lebih baik.
Pembinaan berasaskan imej ini menunjukkan pintasan visual. Ia tidak mewujudkan teks yang boleh diakses, penanda aras carian, prestasi memuat, kebolehbacaan responsif atau checkout berfungsi untuk setiap peranti. Kualiti itu tidak disahkan oleh rakaman sahaja.
Periksa skrip sebenar dan kesannya sebelum digunakan.
Sumber menerangkan menyalin skrip berasingan yang disertakan ke dalam kod tambahan di kaki, menyimpan dan menyegarkan untuk membuang pembungkus putih. Aksara penuh tidak ditranskripkan dengan jelas atau diperoleh secara bebas di sini, jadi tidak ada kod yang tepat yang dicipta dalam nota ini.
Rakaman menunjukkan hasil visual, bukan resipi integrasi yang disahkan semasa. Ia merujuk penonton kepada OnPay untuk butiran khusus produk yang lebih mendalam. Ekstrak ini tidak mendaftar, mengubah atau menerbitkan laman web pengguna.
Laluan boleh menjadi murah / percuma atau memecah walaupun untuk menarik orang. Hero adalah tawaran unggulan dengan keuntungan walaupun pada margin yang sederhana dan lebih banyak. Keuntungan adalah tawaran dengan margin yang lebih tinggi untuk pelanggan yang kurang sesuai. Sumbers 1,000 → 100 → 10 ilustrasi pelanggan bukan funnel penukaran yang diukur.
Contoh reka bentuk dalaman menggunakan e-book, perkhidmatan reka bentuk RM3,000 dan projek lengkap kira-kira RM300,000. Ini adalah tawaran hipotetis, bukan harga pasaran yang disahkan. Contoh hidup laptop RM1 adalah promosi yang dipimpin perhatian, bukan bukti bahawa ia boleh dilaksanakan secara kewangan.
Rangka kerja ini berkaitan dengan peranan setiap tawaran. Kualiti di peringkat keuntungan tidak boleh menyiratkan bahawa pelanggan peringkat rendah menerima perkhidmatan yang tidak selamat atau tidak jujur.
Kategori ini adalah Percuma, Kesetimbangan, Masuk ke Pasaran, Flagship, Musim, Edisi Terhad dan Langganan, masing-masing terpakai kepada produk/perkhidmatan. Percuma termasuk pendidikan langsung yang berguna; break-even mencari kesedaran / maklumat pelanggan tanpa kehilangan model kos yang dianggapnya.
Contoh kemasukan pasaran adalah minyak enjin untuk bengkel dan ubat gigi gigi sensitif sebelum kesedaran perkhidmatan pergigian. Flagship adalah tawaran tandatangan / wira, bermusim berkaitan dengan musim asli, edisi terhad adalah run terhad sebenar, dan langganan berulang pembelian.
Coach Adib kata setiap perniagaan harus mempunyai produk percuma. Ini adalah pendapat strategi, bukan peraturan wajib. Mendapatkan produk percuma tidak secara automatik menetapkan kebenaran untuk pemasaran atau penggunaan data yang tidak berkaitan.
Pisahkan jumlah tambahan dari hadiah yang berbeza.
Persamaan konsep sumber adalah Nilai = Bukti × Manfaat ÷ (Waktu Dibutuhkan × Usaha yang Dibutuhkan). Ia mencadangkan faedah yang terbukti berguna dengan masa / usaha yang lebih sedikit, tetapi tidak menentukan unit yang boleh diukur atau penilaian berangka yang disahkan.
Perbezaannya adalah rasa berminat kerana nilai dan bertindak sekarang kerana tawaran. Contoh kerusi patah menunjukkan bahawa walaupun tawaran percuma mungkin tidak berguna. Contoh bacaan cepat / hasil kesihatan adalah hipotesis, bukan hasil yang ditunjukkan.
Lima tiang tawaran ialah Harga, Masa, Stok, Nilai Tambahan dan Hadiah. Nilai Tambahan adalah lebih daripada tawaran yang sama, seperti dua puluh coklat ditambah lima; hadiah percuma adalah item yang berbeza, seperti pin selendang dengan selendang. Beban coklat yang tidak jelas dalam draf itu tidak diperluaskan.
Diskon, tamat tempoh, stok terhad dan hadiah mesti mencerminkan syarat sebenar. Kecemasan buatan dan faedah yang tidak disokong tidak menjadi tepat hanya kerana mereka sesuai dengan kerangka ini.
Pastikan janji awal dan pilihan kemudian konsisten.
Termasuk kos sebenar untuk menyampaikan setiap peringkat.
Percuma mencari kesedaran atau maklumat pelanggan; Breakeven berusaha untuk menampung kos pengambilalihan / kemasukan; Hero mencari keuntungan dengan kuantiti; Keuntungan mencari pembelian yang sesuai dengan margin yang lebih tinggi. Contoh harga adalah percuma, di bawah RM100, di atas kira-kira RM500 dan di atas kira-kira RM5,000, tetapi Coach Adib berbeza-beza dan mereka bukan sempadan tetap.
Contoh pemeriksaan kecacatan rumah RM150 itu sendiri melebihi label awal di bawah RM100. Ia memperuntukkan RM50 untuk iklan, pengangkutan RM50 dan tenaga kerja RM50, meninggalkan sifar dalam model kos yang tidak lengkap itu. Ia kemudian mencadangkan reka bentuk RM3,000 dan pembinaan RM300,000.
Contohnya mengatakan zero upsell dalam tawaran pemeriksaan tetapi kemudian memperkenalkan projek yang lebih besar. Penerangan itu perlu diselaraskan; pelanggan harus memahami apa yang ditawarkan dan pilihan. Tangga bukan bukti bahawa semua pelanggan harus bergerak ke atas.
Contoh percuma lain adalah siaran langsung nasihat, acara perundingan, tisu dengan risalah dan belon. Maklumat kenalan percuma bukan pembelian pangkalan data tanpa had atau kebenaran untuk semua tindak lanjut.
Terangkan: Sokongan produk dan perkhidmatan berulang
Buka isi jawapan
Tentukan skop perkhidmatan dan keperluan pelanggan yang sebenar.
Periksa kapasiti sebelum menambah tawaran yang disambungkan.
Ilustrasi kucing / veterinar dan kesihatan / MLM menerangkan pergerakan dari pendidikan atau pemeriksaan ke pembelian kecil, pelbagai unit dan keahlian. Mereka tidak menetapkan keperluan perubatan, manfaat produk, potensi pendapatan atau laluan klinikal yang sesuai.
Produk digalakkan untuk menambah perkhidmatan berguna seperti panduan atau penyelenggaraan; perkhidmatan digalakkan untuk menentukan pakej skop yang boleh diulang daripada kerja tersuai tanpa had. Contohnya termasuk pembersihan, percetakan, pemasaran dan kawalan perosak.
Coach Adib mencadangkan tawaran kemasukan perkhidmatan yang lebih kecil dan tawaran pengedaran / B2B yang lebih besar untuk produk. Lawatan pertama kawalan perosak RM50 dan pemeriksaan percuma adalah hipotetis, bukan harga semasa atau jaminan pemenuhan ekonomi.
Standardisasi harus menjelaskan skop dan penyampaian, tidak mengabaikan keadaan di mana penilaian individu diperlukan.
Memisahkan pendapatan seumur hidup dari keuntungan.
Slide mendefinisikan AOV sebagai Jumlah Pendapatan ÷ Bilangan Perintah: RM10,000 ÷ 50 = RM200. Contoh narasi kedua ialah RM150,000 ÷ 1,000 = RM150. Ia secara longgar mengatakan pelanggan, tetapi pesanan adalah penyebut yang dipaparkan; pembeli berulang perlu dikira secara berasingan.
Persamaan sumber LTV adalah nilai pembelian purata × kekerapan pembelian × jangka hayat. RM100 × empat pembelian setahun × lima tahun = pendapatan keseluruhan RM2,000. Ia tidak termasuk margin, kos pemerolehan/perkhidmatan, diskaun atau ketidakpastian, jadi ia bukan ukuran keuntungan seumur hidup yang lengkap.
Cadangan Coach Adib untuk mencari penyakit yang tidak sembuh untuk mengekalkan pembelian tidak diterima sebagai strategi klinik. Pelanjutan produk kesihatan atau rawatan memerlukan manfaat/kebutuhan sebenar; kembalinya kewangan bukan bukti perubatan. Sumber tidak memberikan sokongan klinikal untuk tuntutan suplemen.
AOV yang tinggi dengan satu pembelian dan berulang lama dengan pesanan kecil menunjukkan corak pendapatan yang berbeza. Tidak ada yang baik atau buruk secara automatik tanpa kos dan nilai pelanggan.
Terangkan: Jualan atas, jual bawah dan jual silang
Buka isi jawapan
Tawarkan pilihan yang relevan secara sukarela.
Jangan menggantikan keputusan klinikal dengan logika jualan.
Upsell menambah ciri atau versi yang lebih tinggi daripada tawaran asal. Downsell menyediakan pilihan yang kurang mahal apabila pembelian yang lebih besar tidak sesuai. Jualan silang menambah tawaran yang relevan yang berbeza. Pengendalian perosak → penyelenggaraan taman → contoh awning menggambarkan keperluan pelanggan yang berkaitan, bukan kerja penjual secara automatik berkelayakan untuk menyampaikan.
Coach Adib secara tegas mengkritik testimoni palsu dan harapan palsu. Pandangan beliau bahawa penjualan adalah mulia adalah pendapat; syarat praktikal yang dia berikan adalah persetujuan sukarela, kegunaan sebenar dan penghantaran yang boleh dipercayai oleh pelanggan.
Analog hospital/dental/antibiotik bukanlah urutan rawatan atau panduan untuk menangguhkan penjagaan yang diperlukan. Pembelajaran pelanggan dan pilihan komersial tidak dapat menetapkan kesesuaian klinikal.
Ekosistem produk boleh menyokong pelanggan dari masa ke masa, tetapi mengelakkan mencipta keperluan atau memaksa lebih banyak pembelian. Tawaran yang disambungkan harus mempunyai harga, skop dan pilihan yang jelas.
Pastikan penjelasan produk ringkas tanpa membuang istilah penting.
KIPTO menggunakan Killer Trust, Intro Product, Trust and Offer. Mulakan dengan bukti sahih yang paling kuat: tajuk utama/subjudul, imej atau video dan penjelasan. Fokus pada satu masalah utama atau aspirasi yang sesuai dengan khalayak iklan.
Intro Produk termasuk imej produk, tajuk, penjelasan singkat satu baris dan sekurang-kurangnya tiga titik USP. Coach Adib mencadangkan tidak lebih daripada kira-kira 25 perkataan atau satu nafas untuk satu baris. Bahan kepercayaan yang lebih lanjut membawa kepada tawaran dan CTA; dia mencadangkan sekurang-kurangnya lima item kepercayaan.
Bukti mesti sesuai dengan tuntutan sebenar: maklum balas mengenai bulu kucing tidak menunjukkan manfaat demam, dan bukti mengenai satu keadaan tidak menetapkan yang lain. Ilustrasi kucing-vitamin tujuh hari dan sewa Jepun RM500 adalah salinan pengajaran, bukan janji yang disahkan secara bebas.
Maklumat maklum balas pelanggan, penyelidikan, sijil dan imej selebriti adalah jenis bahan yang berbeza. Penampilan mereka tidak secara automatik membuktikan keberkesanan produk, kesesuaian klinikal atau kebenaran untuk menggunakannya.
Gunakan senarai untuk memeriksa maklumat yang hilang.
Jangan ubah contoh menjadi hasil yang dijamin.
Urutan yang dipaparkan adalah Hook, Masalah, Penyelesaian, Kredensial, Manfaat, Bukti Sosial, Tawaran, Jaminan, Kekurangan, CTA, Amaran, Ingatan dan FAQ. Coach Adib mengaitkan dua belas pertama dengan David Frey / MarketingProfs pada tahun 2004 dan menambah FAQ; bahawa atribusi sejarah tidak diperiksa secara bebas di sini.
Hook menarik perhatian; Masalah menerangkan kesukaran yang berkaitan; Penyelesaian memperkenalkan tawaran; Kredensial mengenal pasti pihak berkuasa sokongan yang sah; Manfaat menerangkan hasil yang berguna; Bukti Sosial menyediakan bukti asli. Tawaran menyatakan apa yang termasuk dan harga / syarat; Jaminan menjelaskan pembalikan risiko yang sebenar; Kekurangan menerangkan had sebenar; CTA menerangkan langkah seterusnya; Amaran dan Ingatan mengkaji semula akibat yang relevan dan tawaran; FAQ menjawab soalan sebenar.
RM641K yang direkodkan dalam empat hari dan RM221K dalam satu hari tangkapan skrin adalah contoh jualan yang tidak diaudit. Judul mengenai kadar penutupan 8% tidak menetapkan kadar penukaran atau keuntungan yang dijamin.
Nilai konseptual = Bukti × Manfaat ÷ (Waktu × Usaha) tidak mempunyai unit yang disahkan. Tiang tawaran adalah Harga, Masa, Stok, Nilai Tambahan dan Hadiah. Jaminan mesti mempunyai syarat yang nyata, kekurangan mesti benar, dan amaran bukan bukti bahawa masalah kesihatan akan bertambah buruk. Pendaftaran/sijil bukan bukti setiap tuntutan kesihatan.
Analogi panjang filem berpendapat bahawa relevansi lebih penting daripada panjang halaman yang sewenang-wenang. Semua tiga belas elemen tidak wajib untuk setiap tawaran.
Pilih berdasarkan apa yang pelanggan perlu fahami.
Visual: Hook = Visual → Penyelesaian (produk/perkhidmatan) → Bukti Sosial → Tawaran → CTA. Versi lima bahagian sesuai dengan persembahan yang penampilannya dapat menyampaikan banyak daya tarikan, seperti imej makanan. Pada jam 17:30 slaid asal mengesahkan perintah ini.
Pendidikan: Hook = Pendidikan → Masalah → Killer Product Bukti Sosial → Penyelesaian → Manfaat → Bukti Sosial → Tawaran → CTA → Amaran. Versi sembilan bahagian ini menerangkan penyelesaian atau bahan yang tidak biasa. Ia masih memerlukan bukti sebenar; ketiadaan testimonial bukan kebenaran untuk mencipta penyelidikan.
Contoh sumber sabun eksim dan cendawan susu harimau menggambarkan konsep yang tidak biasa, tidak menunjukkan keberkesanan klinikal. Contoh keropok lekor membezakan imej makanan yang menarik dengan penjelasan yang berlebihan.
Periksa keaslian dan kesesuaian sebelum memilih aliran berorientasikan hasil.
Hasil: Hook = Hasil Killer Product → Penyelesaian → Bukti Sosial (hasil × 3) → Manfaat → Bukti Sosial (hasil × 3) → Tawaran → CTA → Bukti Sosial (hasil × 3). Lapan elemen yang dipaparkan mengulangi bukti selepas penyelesaian, selepas faedah dan selepas CTA.
Penekanan yang dimaksudkan adalah banyak hasil yang relevan. Mengulangi tuntutan tidak menguatkan kualiti bukti. Gunakan kes yang sahih, yang dibentangkan dengan betul; tidak ada hasil yang luar biasa atau kesaksian yang menetapkan hasil biasa.
Uji alternatif yang bermakna menggunakan hasil sebenar.
Simpan rasa perlu bertindak segera dan bukti yang benar.
Tawaran: Hook = Tawaran → Penyelesaian → Manfaat → Bukti Sosial (hasil) → Tawaran → Kekurangan → CTA → Tawaran Peringatan. Penekanan adalah tawaran yang menarik dan mendesak; FOMO bermaksud takut kehilangan sesuatu.
Coach Adib memanggil empat varian VERO: Visual, Mendidik, Hasil, Tawaran. Bersama-sama dengan KIPTO dan versi tiga belas elemen penuh, dia telah membentangkan enam pendekatan walaupun tajuk empat templat.
Dia kata kesesuaian mungkin perlu diuji. Produk visual mungkin memihak kepada Visual, mekanisme yang tidak biasa mungkin memerlukan Pendidikan, bukti relevan yang kukuh mungkin menyokong Hasil, dan kelebihan harga / syarat yang sebenar mungkin menyokong Penawaran. Ini adalah hipotesis mengenai mesej, bukan kedudukan penukaran yang ditetapkan.
Pastikan panjang halaman sesuai dengan maklumat yang diperlukan. Halaman pendek tidak secara automatik lebih baik dan halaman panjang tidak secara automatik meyakinkan.
Coach Adib menganggap Bukit Bukau kepada Wan Yusof dan menggunakan artikel yang disalin kerana laman web asal tidak tersedia. Ia bermaksud baris pendek dan perenggan yang berbeza daripada blok padat seragam, berbeza dengan Bangunan. Ruang kosong, mengubah panjang perenggan dan hierarki tajuk menjadikan halaman lebih mudah dipinda.
Dia juga menyebut Neil Patel sebagai contoh penulisan. Rujukan ini adalah sebahagian daripada pelajaran, bukan ulasan literatur bebas. Pernyataan SEO terperinci artikel yang disalin tidak disahkan atau direproduksi sebagai panduan semasa.
Perkataan yang mudah dibaca menyokong imej dan reka bentuk. Pengecilan harus memelihara makna dan keadaan yang diperlukan; penekanan visual tidak menetapkan kebenaran.
Terangkan: Sediakan draf berorientasikan mudah alih
Buka isi jawapan
Tulis sebelum menggilapkan reka bentuk.
Periksa halaman mudah alih akhir dan bukannya hanya bergantung pada draf.
Aliran kerja yang dirakam membuka Google Doc kosong, menamakannya Halaman Jualan Copywriting dan mengubah Page Setup menjadi Pageless untuk draf berterusan. Coach Adib bereksperimen dengan teks yang lebih besar, termasuk 20 dan 25 mata, dan penyelarasan berpusat; penyelarasan kiri juga mungkin.
Dia mencadangkan kira-kira enam atau tujuh perkataan setiap baris dan susun atur mudah alih yang sempit, menyebut bingkai Figma 360 lebar. Ini adalah draf heuristik, bukan simulasi telefon yang tepat. Kebolehbacaan masih perlu diperiksa pada halaman dan peranti sebenar.
Tuntutan bahawa sekitar 90% pengguna adalah mudah alih tidak disokong oleh analisis dalam pelajaran ini. Gunakan data khalayak/peranti sebenar semasa menggunakannya.
Terangkan: Gunakan garis besar sebelum mengisi halaman
Buka isi jawapan
Gunakan garis besar untuk mengatur idea.
Tandakan tuntutan yang tidak disokong untuk kajian bukti.
Saluran yang ditunjukkan adalah Hook = Mendidik, Masalah, Hasil Killer Product, Penyelesaian, Manfaat, Bukti Sosial, Tawaran, CTA dan Amaran. Hasil Killer Product di sini sepadan dengan slot bukti sosial Killer Product sebelumnya.
Coach Adib memulakan tajuk pendidikan, memendekkannya dan memasukkan tempat bagi artikel/gambar yang berkaitan. Kaedah praktikal adalah untuk menentukan aliran, merangka setiap bahagian dan mengenal pasti bukti / imej yang diperlukan sebelum reka bentuk.
Pemegang tempat seperti kajian telah membuktikan bukanlah bukti. Mencatat apa sokongan fakta yang hilang dan menyelesaikannya sebelum menggunakan halaman.
Jangan gunakan semula tuntutan sebab yang tidak disengajakan sebagai fakta.
Memisahkan teknik penulisan daripada kandungan klinikal.
Contoh adalah tentang kelewatan ucapan kanak-kanak. Ia membuat tuntutan penyelidikan mengenai masa skrin, mengubah contoh dari dua jam kepada empat jam setiap hari, dan juga merangka penjelasan elektromagnet telefon. Tiada kajian atau bukti klinikal yang disebut untuk tuntutan sebab ini.
Catatan ini mengekalkan apa yang ditunjukkan tanpa menerimanya sebagai panduan kesihatan atau salinan klinik yang boleh diterbitkan. Gambar stok, frasa gaya penyelidikan atau penjelasan yang yakin tidak mengesahkan sebab.
Contoh-contoh keluarga menyebut ibu bapa yang sibuk, penjaga dan datuk nenek. Mereka adalah senario penonton, bukan bukti kesalahan atau diagnosis. Elakkan mengubah kebimbangan hipotetis menjadi tuduhan atau ramalan yang tidak disokong.
Terangkan: Rancangan bebas, kemudian dipersingkat dan disemak semula
Buka isi jawapan
Simpan draf pertama untuk perbandingan.
Edit untuk kebenaran, kejelasan dan kelengkapan sebelum reka bentuk visual.
Coach Adib mengesyorkan untuk melengkapkan draf awal tanpa berulang kali menggilapnya. Versi pertama yang panjang boleh disalin di bawah dan dilabelkan sebagai versi yang lebih pendek, kemudian diedit untuk kejelasan dan aliran sambil mengekalkan asal.
Penanda tempat imej boleh dimasukkan di mana berguna; reka bentuk terperinci datang kemudian. Periksa sama ada setiap bahagian menjawab soalan pelanggan yang dimaksudkan dan sama ada kata-kata cukup ringkas untuk dipinda.
Menit terakhir kembali untuk menggulirkan artikel yang disalin dan menjemput penonton untuk berehat. Ini adalah demonstrasi bacaan dan bukannya kandungan klinikal tambahan yang dibuktikan. Sebelum penerbitan, sokongan faktual, kebenaran, syarat sebenar dan laluan pelanggan masih perlu dikaji semula.
Terangkan: Pendaftaran penyemak imbas dan ruang kerja
Buka isi jawapan
Membezakan tuntutan pelan yang direkodkan dari syarat akaun semasa.
Memahami ruang kerja sebelum mengedit templat.
Coach Adib mencari Figma, membuka laman webnya, memilih Mulakan secara percuma, log masuk dengan Google, menjawab / melangkau soalan kemasukan dan memilih Starter. Dia menyebut had tiga fail dalam rakaman; ini adalah contoh antara muka sejarah, bukan hak semasa yang disahkan.
Tiada pemasangan desktop ditunjukkan. Sumber menggambarkan Figma sebagai ruang kerja reka bentuk untuk mockup laman web / aplikasi mudah alih dan kerja visual lain. Keutamaan beliau ke atas Canva untuk susun atur dan perbandingan berterusan adalah pendapat, bukan audit ciri semasa.
Sampel awal Figma Basics digunakan untuk meneroka penyuntingan dan pratonton. Sumber mencuba arahan dan isyarat zum; tingkah laku yang tepat bergantung pada platform dan konteks alat.
Periksa sama ada anda mengubah saiz kandungan atau hanya kotaknya.
Buat fail reka bentuk dan menamakannya, digambarkan sebagai Sales Page 01. Pans tangan kanvas, Pindah memilih / objek reposisi dan Skala mengubah saiz kandungan yang dipilih secara proporsional. Hanya menyeret kotak teks boleh mengubah bekasnya daripada membesarkan teksnya.
Demonstrasi menggunakan segi empat, anak panah / garis dan teks, dengan membatalkan melalui pintasan papan kekunci biasa. Skala boleh mengubah saiz beberapa elemen terpilih bersama-sama. Frame menentukan bekas reka bentuk; peranti menetapkan preset lebar / ketinggian contoh dan bingkai panjang menyokong kandungan halaman menegak.
Contoh memilih bingkai telefon, menambah tajuk, menyesuaikan saiz fon / penjajaran, menyeret imej dan menggerakkan segi empat tepat berwarna di belakang kandungan lain dengan Hantar ke belakang. Menggandakan teks menyediakan satu lagi blok.
Perkataan keterlambatan ucapan adalah kandungan halaman ilustrasi, bukan tuntutan yang disokong secara klinikal. Pelajaran ini adalah tentang memanipulasi objek reka bentuk.
Terangkan: Penampakan dan kegagalan yang direkodkan
Buka isi jawapan
Pilih bingkai yang dimaksudkan sebelum melihat pratinjau.
Perlakukan tetapan yang belum diselesaikan sebagai belum diselesaikan.
Play/Present digunakan untuk mengalami reka bentuk sebagai skrin yang boleh digulung. Coach Adib membezakan mockup dari laman web langsung yang siap; pautan dan pergerakan boleh dibuat tanpa melaksanakan perkhidmatan atau pembayaran sebenar.
Dalam sampel kemudian dia cuba peranti dan tetapan menggulir menegak, lupa untuk memilih bingkai dan mendapati pratonton off-center. Dia tidak menyelesaikan setiap tetapan dalam rakaman ini, sebaliknya menyebut kemungkinan video tambahan dan gulungan manual sebagai cara untuk memeriksa aliran.
Contoh sewa kereta, kursus dan desktop menggambarkan susun atur yang berterusan dan perbandingan bersebelahan. Penampilan mereka tidak membuktikan bahawa halaman yang digunakan atau laluan pembayaran berfungsi.
Terangkan: Bentuk, lapisan, halaman dan pembelajaran lanjut
Buka isi jawapan
Menyusun lapisan dan versi dengan jelas.
Latih alat asas sebelum reka bentuk terperinci.
Sumber menunjukkan bentuk pena / bentuk bebas, isi dan pukulan, bekas teks dan alat asas yang lain. Ia mengenal pasti panel kanan sebagai sifat / tetapan dan panel kiri sebagai lapisan dan halaman; mengubah urutan lapisan mengubah objek yang meliputi yang lain.
Halaman tambahan mengatur kerja dalam fail. Autosave digambarkan sebagai kemudahan aliran kerja penyemak imbas, bukan jaminan pemulihan yang diuji secara bebas.
Coach Adib mengesyorkan mencari tutorial pemula yang lebih lama kerana rakaman ini adalah pengenalan. Pernyataan yang merendahkan berdasarkan identiti mengenai presenter tutorial tidak berkaitan dengan kualiti teknikal dan tidak diterima sebagai kriteria pemilihan.
Tahap-tahap yang dicadangkan seterusnya adalah rangka, draf pertama/keikhlasan rendah dan akhir/keikhlasan tinggi. Kesetiaan tinggi bermaksud reka bentuk yang lebih terperinci, bukan jaminan penukaran atau pelaksanaan yang berfungsi.
Terangkan: Reka bentuk dalam peringkat dan memilih bingkai
Buka isi jawapan
Mulakan dengan aliran dan hierarki.
Periksa pelbagai saiz skrin sebenar sebelum penerbitan.
Sumber membandingkan kerangka kasar dengan reka bentuk yang lebih maju. Urutan yang dimaksudkan adalah rangka / rangka, draf pertama / kesetiaan rendah dan akhir / kesetiaan tinggi. Versi awal yang tidak sempurna adalah sebahagian daripada karya dan bukannya alasan untuk merancang semuanya dengan sempurna sekaligus.
Tumpuan adalah aset mudah alih untuk dimasukkan ke dalam OnPay kemudian. Tata letak desktop secara jelas di luar demonstrasi ini. Bingkai reka bentuk bukanlah integrasi OnPay atau laman web langsung yang responsif.
Coach Adib mengesyorkan lebar sekitar 390 menggunakan iPhone 13/14 yang telah ditetapkan, dan bukannya saiz Plus / Pro Max yang lebih besar. Contoh yang sedia ada juga menggunakan 360. Tidak ada satu lebar atau satu peranti yang ditetapkan membuktikan kebolehbacaannya pada setiap telefon.
Luangkan bingkai secara menegak agar sesuai dengan aliran. Contoh penyemak imbas kadang-kadang memuatkan perlahan atau membekukan; sumber tidak menetapkan jaminan prestasi.
Terangkan: Memindahkan salinan dan mencipta tempat penahan
Buka isi jawapan
Simpan salinan rujukan berasingan dari objek halaman.
Tentukan bukti/gambar yang diperlukan untuk setiap blok.
Salin Google Doc sebelumnya di sebelah bingkai dan kurangkannya sebagai rujukan. Tambah blok teks individu di halaman dalam urutan yang dimaksudkan, bermula dengan tajuk. Sesuaikan saiz / penjajaran dan gunakan kotak untuk imej, dilabel dengan apa yang imej harus berkomunikasi.
Penanda tempat yang ditunjukkan adalah seorang kanak-kanak menggunakan telefon. Teruskan menambah slot teks dan imej untuk menceritakan kisah yang koheren dan bukannya menghiasi blok yang tidak berkait.
Draft speech-delay yang disalin mengandungi tuntutan masa skrin dan elektromagnet yang tidak disokong. Memasukkannya ke dalam reka bentuk tidak mengesahkannya. Ia tetap contoh copywriting yang memerlukan kajian fakta sebelum sebarang penggunaan klinikal.
Coach Adib menggalakkan mencuba kaedah kasar sebelum menerima templat dan menyesuaikan templat secara kreatif daripada menyalin setiap susunan dengan tepat.
Terangkan: Gambar dan langkah penyuntingan yang belum diselesaikan
Buka isi jawapan
Gunakan hak imej yang sesuai dan konteks fakta yang relevan.
Menyelesaikan langkah penyuntingan secara berasingan apabila demonstrasi gagal.
Rakaman mencari gambar kanak-kanak, menyimpannya dan menyeretnya ke Figma. Hasil carian bukan kebenaran untuk menerbitkan gambar, dan kemiripan dengan penonton tidak menjadikan foto stok bukti klinikal.
Coach Adib mencari ciri penghapusan latar belakang AI tetapi tidak dapat menemuinya. Dia juga gagal mencari operasi tanaman yang memuaskan dan mencadangkan untuk menemui kaedah atau menggunakan alat imej lain seperti Canva.
Tidak ada resipi pemindahan latar belakang yang berjaya atau tanaman lengkap yang ditunjukkan di sini. Catatan ini tidak mencipta langkah antara muka yang hilang atau menyiratkan bahawa percubaan mengedit berjaya.
Lihat semula urutan kandungan sebelum visual selesai.
Simpan versi lama untuk perbandingan.
Arahan utama adalah draf aliran bebas: letakkan kandungan yang diperlukan terlebih dahulu, walaupun ia kelihatan kasar. Kemudian memperbaiki jarak, warna, tipografi, rawatan imej dan butiran dalam lulus kemudian.
Mencuba menghasilkan reka bentuk yang halus dengan serta-merta boleh mengganggu keputusan kandungan. Menyimpan versi yang berasingan membantu membandingkan penalaran dan mengekalkan draf apabila penyuntingan mengubah penampilan.
Sumber tidak dapat mencari setiap contoh rendah kesetiaan sebelumnya yang ingin ditunjukkan. Ia berakhir dengan menjanjikan pelajaran templat. Contohnya adalah demonstrasi proses, bukan bukti yang diukur bahawa reka bentuk bersih meningkatkan jualan.
Dapatkan templat sebenar secara berasingan jika perlu.
Periksa bukti sebelum menulis tuntutan yang kuat.
Demonstrasi mengimport Template Sales Page V2.0 ke dalam projek Figma, membukanya dan mengedit aliran mudah alih yang mudah. Coach Adib menyebut pautan fail di bawah pelajaran, tetapi pengekstrakan ini tidak memperoleh atau mengesahkan aset penyuntingan yang berasingan. Tangkapan skrin mengekalkan apa yang ditunjukkan.
KIPTO adalah label templat yang dipaparkan. Aliran ini bermula dengan tajuk kepercayaan / hype yang tebal, tajuk kecil yang menyokong, imej bukti dan penjelasan, kemudian pengenalan produk, penerangan satu baris dan USP, bahan kepercayaan lanjut, dan tawaran dengan harga / ringkasan / CTA. Rangka kerja yang lebih pendek dikembangkan lebih lanjut dalam pelajaran templat.
Pengurangan gula darah dan contoh ekstrak ikan dua minggu adalah salinan hipotetik, bukan bukti klinikal. Menamakan sesuatu yang berani tidak membuktikan kebenarannya. Gambar mesti menyokong tuntutan sebenar dan bukannya mewujudkan penampilan bukti.
Sumber tidak pasti sama ada import projek Figma adalah percuma atau terhad kepada tiga fail. Itu bukan peraturan rancangan semasa yang disahkan.
Hapuskan fakta yang dicipta dan sokongan yang tidak disokong.
Coach Adib mengelompokkan item untuk eksport PNG, menyebut resolusi 2x, kemudian mengeksport keseluruhan bingkai sebagai PDF untuk arahan AI. Tuntutan meminta perkataan halaman vitamin kucing mengikut templat yang dilampirkan. Ini adalah langkah-langkah aliran kerja yang direkodkan, bukan jaminan antara muka semasa.
Hasilnya termasuk #1, cadangan doktor haiwan, lima ribu pemilik dan perubahan empat belas hari. Tiada yang dibuktikan oleh ringkasan yang disediakan. Narasi juga melihat cadangan doktor yang dinamakan dan bertanya sama ada ia dicipta.
Salinannya dilekatkan ke dalam templat, diperpendek jika terlalu panjang dan diperiksa untuk saiz yang boleh dibaca. Pelajaran ini menunjukkan penyusunan, bukan pengesahan: pengesahan, bilangan pelanggan, kelajuan hasil dan tuntutan perumusan memerlukan sokongan sebenar sebelum penerbitan.
Pertama tulis salinan dalam struktur hitam dan putih yang biasa. Kemudian tiru dan masukkan gambar / video yang relevan, periksa sama ada bukti yang diperlukan ada. Akhirnya membangunkan reka bentuk visual dalam versi yang berasingan.
Coach Adib menyemak semula labelnya dari kandungan / visual / draf pertama hingga penulisan salinan, penyisipan imej dan reka bentuk. Matlamatnya adalah untuk mengelakkan menggilap sebelum memutuskan apa yang harus dikatakan dan ditunjukkan halaman. Simpan draf terdahulu supaya penalaran dapat dikaji semula.
Simpan susunan bahagian dan periksa hasil mudah alih.
Semak produk sebenar dan susunan pembayaran.
Langkah-langkah yang direkodkan membuat borang dengan kod, tajuk dan produk yang dipilih, simpan, kemudian buka semula untuk mengedit. Tab kedua digunakan untuk memuat naik imej melalui senarai imej. Kod SC05 dan Parfume Raudah adalah nilai demonstrasi, bukan produk vitamin kucing yang sebenarnya dilancarkan.
Coach Adib tangkapan skrin bahagian halaman dan bukannya mengeksport bingkai bersih, memuat naik mereka secara individu, menyegarkan dan memasukkan imej dalam urutan ke dalam kawasan teks borang. Dia menyimpan dan memeriksa pandangan mudah alih. Eksport bingkai yang lebih bersih disebut sebagai alternatif yang lebih baik.
Pembinaan berasaskan imej ini menunjukkan pintasan visual. Ia tidak mewujudkan teks yang boleh diakses, penanda aras carian, prestasi memuat, kebolehbacaan responsif atau checkout berfungsi untuk setiap peranti. Kualiti itu tidak disahkan oleh rakaman sahaja.
Periksa skrip sebenar dan kesannya sebelum digunakan.
Sumber menerangkan menyalin skrip berasingan yang disertakan ke dalam kod tambahan di kaki, menyimpan dan menyegarkan untuk membuang pembungkus putih. Aksara penuh tidak ditranskripkan dengan jelas atau diperoleh secara bebas di sini, jadi tidak ada kod yang tepat yang dicipta dalam nota ini.
Rakaman menunjukkan hasil visual, bukan resipi integrasi yang disahkan semasa. Ia merujuk penonton kepada OnPay untuk butiran khusus produk yang lebih mendalam. Ekstrak ini tidak mendaftar, mengubah atau menerbitkan laman web pengguna.
Sumber mencadangkan pautan laman web di lokasi profil / pautan bio yang tersedia dan catatan Facebook, Instagram, TikTok, Thread dan WhatsApp yang relevan. Sokongan pautan berbeza mengikut penempatan; rakaman tidak mengesahkan setiap keupayaan platform semasa.
3H ialah Visual Hook, Audio Hook dan Title Hook. 3C ialah Kejelasan, Keingintahuan dan Konteks. Kira-kira tiga saat pertama harus membuat bahan dapat difahami dan menarik; kandungan / konteks yang bermakna membantu orang tinggal.
Audio yang jelas bermaksud perkataan yang jelas, tidak menelan atau bertindih. Judul boleh menjelaskan apa yang dilihat oleh penonton atau memberikan rasa ingin tahu di mana visual / audio sudah menyediakan konteks. Paparan menunjukkan kombinasi yang berbeza, bukannya satu peruntukan wajib.
Judul penculikan sensasional adalah kait ilustratif, bukan kebenaran untuk mencipta peristiwa. Judul harus mewakili kandungan dengan tepat.
Pilih bahan yang sesuai untuk dilihat oleh orang ramai.
Daripada terjebak cuba membuat kandungan yang rumit, merakam saat-saat sebenar yang berguna: mengisi stok, membuka kotak, pengeluaran, pemeriksaan kualiti, pembungkusan, penyimpanan, penghantaran, kerja berpasukan dan aktiviti jualan. Lembar lima puluh contoh yang dipaparkan mengelompokkan Produk / Stok, Operasi / Proses, Penghantaran / Pelanggan, Pasukan / Orang dan Pemasaran / Jualan.
Contohnya termasuk penghantaran baru, sebelum / selepas produk dibuat, ujian pembungkusan, pelabelan, taklimat pasukan atau penyediaan pesanan. Tumpukan bungkusan atau pemberitahuan jualan menunjukkan aktiviti, bukan keberkesanan produk atau keuntungan.
Sumber hanya menceritakan beberapa contoh dan menunjukkan bahan NP30/Meta Ads yang lebih panjang. Lembaran asal dikekalkan dalam tangkapan skrin; teks yang tersembunyi tidak dicipta. Nama pelanggan, mesej, invois dan imej peribadi tidak boleh didedahkan hanya untuk membuat kandungan.
Gunakan butiran perkhidmatan sebenar dan tuntutan yang disokong.
H = Hook, M = Moment, O = Penawaran, U = USP, A = Tindakan. Paparan menunjukkan pembukaan 3 hingga 7 saat, 30 hingga 90 saat dan 10 hingga 20 saat. Narasi secara longgar menerangkan kira-kira satu minit hingga sembilan puluh saat secara keseluruhan; julat ini fleksibel dan tidak berjumlah satu panjang tetap.
Outro menyediakan tawaran yang relevan, perbezaan yang berguna dan langkah seterusnya, contohnya melawat pautan. Ia bertujuan untuk menghubungkan perhatian kepada perjalanan pelanggan, tidak membuat setiap video semata-mata satu jualan.
Penilaian ucapan RM30, ahli terapi yang berpengalaman, laporan dan aktiviti rumah adalah skrip hipotetis. Ramalan bahawa keterlambatan bercakap akan menjadi lebih teruk tidak diwujudkan oleh contoh ini. Keperluan klinikal dan butiran perkhidmatan yang benar memerlukan sokongan yang berasingan.
Mengira aset baru secara berasingan daripada penempatan.
Mengukur hasil dan menyesuaikan beban kerja pengeluaran.
Jadual yang dicadangkan adalah tiga video TikTok baru setiap hari, kemudian diposting semula ke Facebook Reels dan Instagram Reels dengan kelewatan tujuh hari. Sebaik sahaja saluran itu ditubuhkan, tiga aset di tiga platform memberikan sembilan penempatan setiap hari, bukan sembilan video yang baru dihasilkan.
Coach Adib kata, penangguhan mengelakkan hukuman kandungan yang tidak asli. Tidak ada dasar platform semasa atau ujian yang disediakan untuk membuktikan tuntutan itu. Jadual kedua minggu pertama kosong adalah akibat daripada penangguhan pilihannya, bukan keperluan sejagat.
Ini adalah rentak pengeluaran untuk dinilai terhadap kapasiti dan kualiti. Pendedahan FYP dan peningkatan jualan laman web tidak secara automatik mengikuti kekerapan.
Uji hasil yang dibayar secara berasingan daripada pandangan organik.
Simpan kait dan momen dari video organik yang menjanjikan, kemudian gantikan OUA Outro yang lebih pendek dengan I-U-W-T-O-U-A: Intro Product, USP, Who, Trust, Offer, Urgency, Action. Paparan asal mengesahkan Urgency, di mana kata-kata automatik tidak jelas.
Struktur berbayar yang dipaparkan mempunyai intro kira-kira 3 hingga 7 saat, kandungan 30 hingga 90 saat dan 30 hingga 60 saat. Ini adalah julat contoh, bukan tempoh iklan wajib atau bukti bahawa iklan yang lebih lama berfungsi dengan lebih baik.
Skrip terapi pertuturan KiddoCenter menyenaraikan penilaian hipotetis, ahli terapi yang berpengalaman, laporan, latihan rumah, usia tiga hingga lima tahun dan maklum balas selepas dua atau tiga sesi. Ia tidak menetapkan kelayakan, kelayakan, hasil rawatan atau tuntutan bahawa kelewatan akan bertambah buruk.
Prestasi organik dicadangkan sebagai ujian kreatif percuma. Ia boleh mengenal pasti minat khalayak, tetapi tidak dengan sendirinya menentukan penukaran berbayar, kos pengambilalihan atau keuntungan.
Hentikan berkaitan dengan kait dan perhatian; Klik berkaitan dengan tawaran yang relevan dan langkah seterusnya; Beli berkaitan dengan kandungan yang dipercayai yang mewujudkan minat yang sebenar. Coach Adib membezakan rasa ingin tahu umpan klik dari niat pembelian.
CTR rendah semua dikaitkan dengan kait, CTR pautan rendah kepada tawaran / rasa perlu bertindak segera, dan klik tanpa pembelian kepada niat pembelian yang lemah. Ini adalah hipotesis diagnostik: rakaman tidak mengecualikan penonton, penjejakan, harga, tapak, checkout atau sebab pemenuhan.
Iklan yang menarik harus mewakili destinasi dan tawaran sebenar dengan tepat. Nonton tinggi atau kadar klik tidak menubuhkan jualan atau keuntungan.
Terangkan: Sistem organik dan dibayar sebagai sistem gabungan
Buka isi jawapan
Bajet usaha pengeluaran serta perbelanjaan media.
Pilih kreatif menggunakan hasil sebenar yang relevan.
Coach Adib memanggil organik sebagai "ubat lengkap" jangka panjang dan membayar "pembasmi kesakitan" jangka pendek. Jadual label organik percuma / perlahan / tidak dapat diramalkan dan dibayar cepat / boleh diramalkan / mahal. Ini adalah generalisasi strategi; organik mempunyai kos buruh dan hasil yang dibayar tidak dijamin dapat diramalkan.
Bulan pertama yang disyorkan adalah tiga video organik setiap hari, sekitar sembilan puluh dalam sebulan tiga puluh hari, kemudian pilih lima atau sepuluh calon untuk penggunaan berbayar pada bulan kedua. Ini adalah urutan yang dicadangkan dan bukannya penangguhan pelancaran yang wajib.
Dia menggalakkan mengekalkan enjin kreatif organik supaya kempen berbayar mempunyai bahan baru dan bukannya bergantung tanpa batas pada satu video pemenang.
Simpan anggaran harian dan keseluruhan ujian berasingan.
Pilih kriteria keputusan sebelum ujian.
Tiga fasa adalah Split Test untuk mencari iklan yang menjanjikan, Scale Up untuk meningkatkan perbelanjaan dan Scale Down untuk mengurangkan perbelanjaan. Pengukuran menegak meningkatkan belanjawan untuk beberapa iklan: RM700 + RM300 = RM1,000 setiap hari. Pengukuran mendatar menggunakan kreatif yang berbeza: sepuluh × RM100 = RM1,000 setiap hari, bukan hanya iklan yang sama.
Contoh ujian adalah WhatsApp RM20 / hari selama tiga hari = RM60 dan laman web RM60/hari selama tiga hari = RM180. Sumber juga menyebut laman web RM100 / hari apabila bajet membenarkan. Ini adalah contoh sejarah, bukan minimum platform atau saiz sampel universal yang mencukupi.
Untuk had harian RM1,000 pada RM60 setiap iklan, enam belas iklan berharga RM960 dan tujuh belas kos RM1,020; lapan belas kos RM1,080. Coach Adib menyemak semula angka awal 18. Jangan mengelirukan peruntukan kempen harian dengan kos ujian tiga hari setiap iklan.
Paparan menunjukkan maksimum tiga hari dan 10,000 tayangan dan menunjukkan urutan hari miskin berulang. Tempoh sahaja tidak dapat menentukan kejayaan: sumber tidak menentukan penukaran yang mencukupi atau ambang keuntungan yang tepat dalam pelajaran pendek ini.
Gunakan pelbagai kreatif yang bermakna dan mengukur kesannya.
Periksa perjalanan penuh di luar iklan.
Coach Adib lebih suka kandungan baru daripada bergantung pada satu iklan kerana perbelanjaan meningkat. Tuntutan bahawa iklan hanya berlangsung dua minggu hingga dua bulan dan selalu mencapai khalayak panas, kemudian panas, kemudian sejuk adalah generalisasi, bukan peraturan penghantaran sejagat yang disahkan.
Contoh suplemen buah pinggang bukanlah bukti klinikal. Berjuta-juta pandangan menunjukkan pendedahan, bukan kesesuaian, jualan atau keuntungan. Penggambaran sumber tentang pemasar malas adalah retorika dan bukannya diagnosis prestasi kempen.
Dia mencadangkan mencampurkan kreatif video dan imej, menggunakan analogi kavaleri / infanteri. Contoh bajet video RM60 sama dengan tiga bajet imej masing-masing RM20; aritmatika itu tidak menubuhkan nisbah yang optimum.
Laluan berbayar boleh membawa kepada e-dagang, pasukan jualan atau lawatan ke kedai. Laman web ini bertujuan untuk membantu pelanggan memahami dan bertindak; destinasi sebenar dan penghantaran mesti sesuai dengan pengiklanan.
Gunakan pelajaran kemudian untuk keputusan terperinci.
Pengenalan merangkumi Penjualan VS Branding dan tiga elemen. Penentuan kedudukan jenama merangkumi Masalah Utama, Penonton Sasaran, Penyelesaian yang boleh diulangi dan USP Penentuan kedudukan. Identiti Jenama menyenaraikan Identiti Asas, Lanjutan, Fisik dan Dalam Talian.
Brand Trust menyenaraikan Pejabat, Pasukan, Pelanggan dan maklum balas. Pejabat untuk Branding meliputi Masa dan Kos. Kawasan Evolusi Jenama akhir memperkenalkan keputusan rebranding / repositioning kemudian.
Coach Adib mengesyorkan identiti peringkat pertama yang praktikal dan mengatakan perniagaan mungkin berkembang setiap dua hingga tiga tahun. Ini adalah keutamaan perancangan, bukan jadual wajib atau jaminan bahawa pejabat membuat firma baru setara dengan yang sedia ada.
Katalog yang disimpan mempunyai lapan belas rakaman, bermula dengan peta jalan ini. Item slaid Identiti Asasnya bukanlah tajuk rakaman yang kelihatan secara berasingan; jangan mencipta transkrip yang hilang untuk item itu.
SCC · Branding · Introduction ( Sales VS Branding )
Terangkan: Jualan dan pemasaran
Buka isi jawapan
Memisahkan jangkauan khalayak dari jualan sebenar.
Mengesan kesan sebenar dan bukannya memperlakukan metafora sebagai penangguhan tetap.
Penjualan digambarkan oleh seorang penjual yang bercakap dengan seorang pelanggan. "Oksigen harian" mewakili kerja pendapatan jangka pendek, bukan pernyataan bahawa setiap perniagaan memerlukan perbualan jualan peribadi setiap hari.
Pemasaran adalah satu komunikasi yang mencapai banyak melalui kandungan atau pelancaran. Contoh Khairul Aming mendakwa berjuta-juta tontonan; klip tidak membuktikan angka-angka itu. Jangkauan tidak sama dengan pembelian yang selesai.
Oksigen bulanan dan kesan dua hingga tiga bulan adalah metafora pengajaran. Contoh transkrip secara ringkas mengatakan bermula apabila konteks berkenaan dengan berhenti; jangan membuat ramalan yang tepat dari frasa yang tidak jelas. Pemasaran boleh mempunyai masa tindak balas yang berbeza.
SCC · Branding · Introduction ( Sales VS Branding )
Terangkan: Reputasi dan kedudukan
Buka isi jawapan
Perlakukan reputasi sebagai janji yang berpengalaman.
Nyatakan kedudukan sebenar dan menyokongnya dalam penghantaran.
Jenama digambarkan sebagai pelanggan yang mengesyorkan perniagaan kepada pelanggan lain: banyak-ke-banyak dan mulut ke mulut. Reputasi adalah apa yang orang katakan dan mengalami, bukan hanya tuntutan perniagaan itu sendiri.
Grafik kepercayaan menggambarkan reputasi bangunan jenama, kemudian menurun selepas pelaburan berhenti sementara pesaing meningkat. Ia tidak mengandungi data yang diukur dan tidak menetapkan kelewatan satu tahun atau kemenangan pesaing yang tidak dapat dielakkan.
Penentuan kedudukan digambarkan sebagai prinsip asas atau DNA membentuk persepsi: murah, berkualiti tinggi atau perkhidmatan pelanggan yang kuat. Contoh harga rendah mengakui bahawa kedudukan boleh menarik orang yang mencari pilihan itu.
Coach Adib's hierarchy menggunakan lebih mulia atau rendah aktiviti adalah retorika. Perbezaan praktikal adalah menyelaraskan perbualan segera, jangkauan, pengalaman pelanggan dan kedudukan tawaran yang jelas.
SCC · Branding · Introduction ( 3 Element Branding )
Terangkan: Urutan dan formula konsep
Buka isi jawapan
Buat pendedahan berulang dikenali.
Mencocokkan identiti yang kelihatan dengan pengalaman yang boleh dipercayai.
Brand Positioning pertama-tama menjelaskan kedudukan pasaran dan memperkenalkan latihan empat kotak untuk kajian kemudian. Pengenalan belum menentukan semua paksi atau menetapkan bahawa setiap kuadran secara automatik mewujudkan lautan biru.
Identiti Jenama kemudiannya membangunkan nama, logo dan ekspresi yang dikenali. Brand Trust membangunkan reputasi dan kredibiliti. Coach Adib mendakwa pengalaman menubuhkan lebih daripada empat puluh syarikat; itu adalah laporan sendiri, tidak disahkan secara bebas di sini.
Rumus asal adalah Frekuensi × Identiti × Kepercayaan. Eksposur yang disebutkan tujuh, sepuluh atau dua puluh satu adalah contoh, bukan minimum yang ditunjukkan atau jaminan penarikan balik. Tiada unit atau skor yang dikalibrasi mengubah perkalian menjadi nilai jenama yang boleh diukur.
Mamee dan Nike menggambarkan pengiktirafan berulang ditambah identiti dan kepercayaan yang berbeza. Mereka tidak menetapkan prestasi semasa atau membuktikan bahawa kesedaran sahaja menghasilkan keyakinan.
Contoh baju-Melayu bertanya sama ada orang boleh membezakan Brand A dari Brand B. Penempatan yang jelas dan identiti yang konsisten harus disesuaikan dengan penyampaian sebenar; menyalin pengenalan visual tanpa kredibiliti bukanlah rangka kerja yang lengkap.
Nyatakan satu masalah pelanggan utama dengan jelas.
Pastikan tawaran itu mudah difahami.
Peta jalan kedudukan mempunyai Masalah Utama, Penonton Sasaran, Penyelesaian yang boleh diulang dan USP Posisi. Mulakan dengan mengenal pasti masalah yang ditawarkan sebenarnya dapat menyelesaikan, daripada menyenaraikan setiap keupayaan.
Slide ini memberi amaran terhadap menjadi One-Stop Center, terlalu umum, menyelesaikan setiap masalah, merumitkan penyelesaian, terlalu banyak pakej dan terlalu banyak SKU produk. Ini adalah fokus heuristik untuk jenama yang dimaksudkan, bukan bukti bahawa perniagaan yang luas tidak boleh berfungsi.
Contoh fesyen / pakaian / pakaian sukan menggambarkan kategori yang begitu luas sehingga penonton tidak dapat membedakannya. Coach Adib's metafora ikan kecil berbanding jerung mengesyorkan fokus untuk perniagaan yang lebih kecil.
Amazon bermula dengan buku dan perniagaan beras ayam adalah contoh pengajaran, bukan kajian kes terperinci yang disediakan oleh klip. Keputusan adalah masalah teras untuk berkomunikasi dan menyampaikan secara konsisten, bukan keperluan untuk menghilangkan setiap perkhidmatan tambahan.
Membezakan hipotesis dari bukti pelanggan yang diperhatikan.
Contoh yang dicetak menggunakan kedua-dua jantina, umur tiga puluh hingga empat puluh dengan julat sepuluh tahun, guru, pendapatan RM3,000 dan ke atas, berkahwin dengan tiga anak, dan Bandar / Batu Caves. Pilihan keutamaan gaya hidup termasuk membeli-belah, makanan, kereta, rumah atau perjalanan.
Narasi melengkapkan contoh mudah dengan seseorang yang suka makan. Kesalahan nama tempat draf ini tidak boleh menggantikan label Gua Batu asal. Ini adalah atribut penonton yang dicipta, bukan penemuan tinjauan atau profil pelanggan klinik yang sebenar.
Matlamatnya adalah hipotesis khalayak kerja yang jelas untuk memaklumkan elemen kedudukan seterusnya. Setiap dimensi harus relevan dan kemudian diperiksa terhadap pelanggan sebenar; keterangan demografi sahaja tidak menentukan keperluan, belanjawan atau tingkah laku seseorang.
Membezakan pendapatan berulang dari keuntungan dan nilai seumur hidup.
Periksa bahawa berulang memenuhi keperluan yang sebenar.
Contoh asal membandingkan RM100 sekali dengan RM100 setiap bulan selama dua belas bulan = RM1,200. Itu adalah pendapatan kasar dua belas bulan jika semua pembelian berlaku, bukan keuntungan atau pengiraan nilai hayat yang lengkap; ia meninggalkan penyelenggaraan, margin, kos dan tempoh di luar setahun.
Coach Adib mencadangkan membuat penyelesaian hampir seperti langganan dengan mengoptimumkan kedua-dua penyelesaian dan penonton. Tidak Boleh Ulangi, Tidak Boleh Skala adalah heuristik pengajaran yang kuat, bukan bukti bahawa setiap model perniagaan sekali gagal.
Ulangan mesti mencerminkan keperluan yang berterusan dan kesediaan sebenar untuk membeli, bukan langganan paksa atau permintaan yang dihasilkan.
Seorang penjahit mula-mula mensasarkan guru yang memerlukan perubahan; alternatifnya adalah tadika yang memerlukan seragam pelajar khusus atau rakan percetakan. Keperluan organisasi yang berterusan boleh mewujudkan pesanan berulang, tetapi klip tidak mengukur kekerapan atau keuntungan mereka.
Contoh cuci kereta terletak berhampiran tempat kerja dan menawarkan keahlian di mana pelanggan kembali ke tempat letak kereta. Pengendalian perosak mencadangkan program bulanan atau tahunan; bekalan pejabat mencadangkan bahan habis pakai yang boleh diisi semula dan bukannya barang yang jarang dibeli semula.
Pelajaran ini merangka semula pemilihan penonton di luar umur atau pendapatan ke arah kekerapan dan sifat keperluan. Hubungkan masalah utama, pembeli sebenar dan penghantaran berulang; jangan menganggap label keahlian membuktikan pengekalan atau skalabiliti.
Pilih keutamaan tanpa menjejaskan piawaian penting.
Perlakukan skor berangka sebagai hipotesis.
Murah bermaksud relatif murah; Kualiti bermaksud standard kualiti yang dipilih; Kelajuan bermaksud penghantaran cepat; Pengedaran bermaksud akses mudah atau ketersediaan yang luas. Skor daripada sepuluh adalah contoh subjektif, bukan penyelidikan pasaran.
Speedmart/Mr DIY menggambarkan kedudukan harga rendah; Omar Ali/makan yang baik menggambarkan kualiti; McDonald's menggambarkan kelajuan; liputan kedai kemudahan yang luas menggambarkan pengedaran. Ini adalah contoh kursus, bukan penilaian perbandingan yang disahkan semasa.
Coach Adib menerangkan pengedaran memerlukan modal besar, pelabur dan stok, dan mengesyorkan untuk memfokuskan di tempat lain pada mulanya. Itu adalah keutamaan strategik, bukan keperluan sejagat bahawa pengedaran memerlukan pelabur.
Fokus satu, kehilangan semua yang lain mengekspresikan pertukaran yang disengajakan. Pendakwaannya bahawa kualiti dan kelajuan tidak boleh sama-sama kuat bukanlah undang-undang: perniagaan mesti mengenal pasti kos sebenar, kekangan dan keutamaan yang berbeza yang boleh dipercayai.
Sokong tuntutan harga, kualiti dan kelajuan dengan bukti sebenar.
Kualiti mesti ditakrifkan. Contoh percetakan menggunakan reka bentuk tersuai, tiga semakan semula percuma dan sampel saiz percuma, yang digambarkan dalam narasi sebagai S / M / L / XL / XXL selepas deposit. Ini adalah syarat perkhidmatan khayalan, bukan templat yang tersedia atau tawaran pembekal sebenar.
Definisi lain yang mungkin melibatkan bahan atau pembungkusan. Kelajuan mungkin bermakna ketersediaan semalaman atau penyelesaian dalam satu hari jika dapat dicapai. Murah mungkin bermaksud harga menu berdokumen tiga puluh peratus di bawah pasaran yang setanding tertentu; pelajaran tidak memberikan data pasaran.
Tentukan nombor yang dapat diperhatikan apabila sesuai dan bukannya hanya hebat, terbaik atau cantik. Menu tajuk tawar-menawar tidak bermakna setiap item adalah termurah; jelaskan skop.
Penempatan menggabungkan empat keputusan sebelumnya: masalah utama, khalayak sasaran, penyelesaian yang boleh diulang dan USP khusus. Latihan ini adalah kad skor empat kategori diikuti dengan tiga janji sebenar yang disokong oleh penyampaian.
Visi adalah arah dan boleh diukur: mengapa dan apa. Contoh asal mengatakan menjadi syarikat pelancongan Islam nombor satu di Jepun dengan sepuluh ribu pelanggan tahunan menjelang 2035. Transkrip 2023 tidak konsisten dengan 2035 yang dicetak dan tidak boleh menggantinya.
Misi adalah pelan tindakan untuk tiga tahun pertama: bagaimana. Contohnya menyenaraikan seribu pelanggan setiap tahun, tiga cawangan baru dan pelanggan berulang pada lima puluh peratus. Ini adalah matlamat ilustrasi dan bukannya pencapaian atau pelan pelaksanaan yang lengkap.
Pemandangan sepuluh tahun dan tiga tahun adalah pilihan. Berikan setiap sasaran sebenar definisi dan tarikh supaya ia boleh dinilai, dan bukannya merawat nomor satu sebagai status yang ditunjukkan.
Jangan keliru dokumen perancangan dengan pertumbuhan yang dijamin.
Tagline mencipta mesej pelanggan teras. Coach Adib mencadangkan kata kerja, manfaat dan idea yang tersendiri, biasanya empat hingga tujuh perkataan. Contohnya termasuk Build Company, Build Legacy dan Your Easy Japan Ride; frasa restoran bermaksud rasa peringkat hotel pada harga warung.
Ungkapan yang mudah diingat harus mencerminkan kedudukan yang dimaksudkan dan pengalaman sebenar. Klip itu tidak membuktikan bahawa restoran secara konsisten memberikan perbandingan itu.
Paparan penutupan kembali kepada Identiti Asas: Nama, Logo (BUS: Bold, Unique, Simple) dan idea dua warna. Ini ditunjukkan secara visual tetapi tidak dibangunkan dalam pelajaran Identiti Lanjutan yang dituturkan; mengekalkan had itu dan bukannya membuat pelajaran lengkap yang berasingan.
Coach Adib mengatakan identiti maju adalah pilihan awal dan mencadangkan berfikir lebih jauh ke hadapan apabila pendapatan meningkat. Rujukan kepada RM100,000 atau RM1 juta bulanan adalah contoh, bukan bukti bahawa visi atau slogan menyebabkan jualan tersebut.
Terangkan: Pakej permulaan yang praktikal dan perbezaannya dengan percetakan langsung
Buka isi jawapan
Belanjawan untuk konfigurasi sebenar dan usaha seni.
Perlakukan harga yang ditunjukkan sebagai contoh sejarah.
Coach Adib mencadangkan satu kotak kad, satu bunting menegak dan tiga baju berjenama untuk pemilik / pasukan. Ini adalah bahan permulaan pilihannya, bukan keperluan universal untuk setiap perniagaan.
SY PRINTS di syprinting.com.my adalah nama asli yang ditunjukkan; penyampaian ASRs S1/SY Bunting King merujuk kepada contoh ini. Rakaman itu menyebut RM51 untuk penggulung ekonomi berbanding RM60/RM100/RM80 yang lebih luas untuk 120 ilustrasi. Konfigurasi yang tepat, cukai dan penghantaran tidak ditetapkan.
Pencetakan langsung boleh bermakna menyediakan / memuat naik karya seni sendiri, sementara pembekal yang menawarkan sokongan reka bentuk mungkin lebih mahal. Format Photoshop / Illustrator yang disebutkan adalah contoh tutorial sejarah, bukan spesifikasi muat naik semasa yang disahkan.
Coach Adib menunjukkan e-print.my dan menyebut varian RM10/RM13 dan RM27 untuk seribu kad, membetulkan frasa awal seribu kotak kepada seribu kuantiti/sepuluh kotak. Spesifikasi cetak dan jadual harga yang tepat tidak disahkan di sini.
Seribu kad dalam sepuluh kotak bermaksud seratus kad setiap kotak dalam contoh itu. Ini adalah ilustrasi harga / kuantiti yang direkodkan, bukan cadangan pembekal semasa atau pesanan yang dibuat oleh tugas ini.
Dia ingat menggunakan pembekal langsung dalam perniagaan percetakan sebelumnya. Laporan itu tidak menetapkan kualiti pemenuhan semasa atau harga pasaran terendah.
Terangkan: Belanjawan sumber dan mengelakkan pelaburan berlebihan awal
Buka isi jawapan
Periksa kos aritmatika dan kos yang dihapuskan.
Gunakan identiti mudah dikenali yang boleh diperbaiki.
Papan putih adalah satu kotak kad RM20, bunting RM60 dan baju RM30 × 3 = RM90, jumlah RM170. Rujukan kemudian kepada baju RM20 adalah alternatif yang lebih murah, bukan harga yang digunakan dalam jumlah ini.
Coach Adib menasihati untuk bermula dengan identiti yang mudah daripada membelanjakan ribuan untuk reka bentuk sebelum menguji perniagaan, kemudian mengulanginya selepas keuntungan. Komen Google / Canva adalah cadangan kesederhanaan; ia tidak mewujudkan hak untuk logo yang ditemui secara rawak.
Gunakan bahan jenama asli dengan identiti yang boleh dibaca. Satu kemeja atau bunting adalah isyarat pengiktirafan, bukan bukti kualiti atau pengalaman perniagaan.
Terangkan: Kandungan utama dan versi yang disesuaikan
Buka isi jawapan
Sesuaikan bahan asas yang sama untuk setiap format.
Jangan menganggap kelewatan menjamin pengedaran.
Coach Adib mencadangkan untuk mengunggah semula video TikTok utama tujuh hari kemudian sebagai reels Facebook / Instagram, kandungan YouTube, versi Thread yang lebih pendek dan artikel laman web. Tujuh hari adalah pilihan aliran kerjanya, bukan keperluan platform yang disahkan.
Tuduhannya bahawa kelewatan mengelakkan larangan bayangan untuk kandungan yang dikongsi di tempat lain tidak disahkan dalam rakaman. Jangan memaparkannya sebagai dasar TikTok semasa atau kaedah penghindaran yang berkesan.
Untuk versi teks, dia mencadangkan memberikan ChatGPT subjudul / teks untuk meringkaskan atau membentuk artikel. Tugas ini merakam idea itu tetapi tidak menerbitkan apa-apa. Teks sumber mesti diperiksa sebelum menggunakan penulisan semula AI, terutamanya tuntutan dan angka.
Satu artikel mencipta bahan yang boleh dijumpai dengan carian; ia tidak secara automatik menubuhkan pengindeksan, kedudukan atau trafik. Pilih saluran dan format yang benar-benar boleh dikekalkan dengan identiti yang jelas dan kandungan yang berguna.
Terangkan: Empat kawasan amanah dan susunan pejabat
Buka isi jawapan
Tunjukkan lokasi sebenar dengan tepat.
Buat identiti yang relevan kelihatan tanpa berlebihan pengalaman.
Coach Adib menyenaraikan premis, orang, pelanggan dan maklum balas sebagai isyarat kepercayaan. Ia adalah rangka kerja komunikasi, bukan bukti bahawa setiap secara automatik meningkatkan penukaran.
Sketsa pejabat meletakkan meja dan bunting, kemudian mencadangkan logo pada bunting dan dinding supaya beberapa sudut kamera tetap dikenali. Layout adalah lakaran, bukan pelan lantai yang diperlukan atau ringkasan pengubahsuaian.
Terangkan: Gunakan adegan sebenar sebagai bukti kehadiran
Buka isi jawapan
Simpan klaim lokasi dan imej asli.
Gunakan pelajaran masa / kos kemudian sebelum mempertimbangkan pelaburan.
Coach Adib mencadangkan foto / video dengan logo yang dikenali, pintu masuk / papan tanda sebenar jika sesuai, dan latar belakang pejabat dalam catatan sosial atau kandungan laman web. Ini membantu pelanggan memahami di mana perniagaan beroperasi.
Dia menangguhkan masa pejabat dan pengeluaran keputusan untuk pelajaran kemudian. Pelajaran ini tidak membenarkan sewa atau pengubahsuaian segera atau membuktikan bahawa perniagaan baru telah beroperasi selama bertahun-tahun.
Gambar pejabat sebenar menunjukkan tempat, tidak menjamin kecekapan, status peraturan atau hasil perkhidmatan. Matlamat praktikal adalah ketersediaan perniagaan yang jujur.
Terangkan: Potret individu dan adegan kerja yang berguna
Buka isi jawapan
Mewakili orang dan peranan sebenar dengan tepat.
Tunjukkan konteks kerja yang berguna.
Potret ahli pasukan sebenar dalam beberapa pose supaya gambar dapat diatur untuk laman web, poster atau kandungan sosial. Susun atur komposit masih harus mewakili pasukan sebenar dengan tepat, dan bukannya menyiratkan peranan atau kelayakan yang dicipta.
Coach Adib mencadangkan meletakkan potret pasukan di sebelah jawatan perkongsian yang berguna, dan menunjukkan kerja sebenar di belakang tabir. Tujuannya adalah untuk menjadikan orang dan proses kelihatan.
Pandangan beliau bahawa tarian pejabat kelihatan tidak profesional adalah pilihan gaya, bukan bukti bahawa setiap format kasual merosakkan jenama. Pilih persembahan yang selaras dengan kerja sebenar dan penonton.
Tuntutan bahawa pelanggan memeriksa kandungan sosial sebelum membeli adalah pemerhatian sumber yang masuk akal dan bukan kadar yang diukur. Foto pasukan adalah petunjuk identiti, bukan bukti kelayakan, prestasi atau hasil pelanggan.
Memastikan orang itu bersetuju dengan penerbitan yang dimaksudkan.
Simpan gambar dan tuntutan yang sahih.
Hubungkan adegan pelanggan dengan konteks yang berguna.
Selfie atau pelanggan memegang produk adalah contoh pertama. Coach Adib mencadangkan menyiarkan terlebih dahulu dan menghapusnya jika pelanggan keberatan, dengan mengandaikan kesediaan untuk mengambil gambar bermakna persetujuan. Asumsi itu tidak menetapkan kebenaran untuk menerbitkan imej atau konteksnya.
Contoh lain termasuk barisan, bungkusan dan aktiviti gembira atau di belakang tabir. Draft s berulang pasal di sekitar contoh ketiga tidak jelas; ia tidak boleh dianggap sebagai petikan yang tepat. Gambar-gambar ini harus mewakili aktiviti sebenar dengan tepat.
Campuran yang dicadangkan adalah pejabat, pasukan dan pelanggan dan bukannya hiburan yang tidak berkaitan sahaja. Visibiliti pelanggan adalah satu isyarat kepercayaan; barisan atau jumlah bungkusan tidak membuktikan hasil, kepuasan atau pembelian berulang.
Terangkan: Maklumat maklum balas boleh menerangkan satu peringkat perkhidmatan
Buka isi jawapan
Tanda tahap yang dikaji semula.
Jangan menaik taraf kesan awal menjadi tuntutan hasil.
Contoh adalah pelanggan yang baru sahaja menyerahkan komputer riba untuk diperbaiki. Mereka sudah boleh mengulas tentang penerimaan cepat atau perkhidmatan setakat ini, sementara berharap pembaikan berjaya. Ulasan itu bukan bukti bahawa komputer riba telah diperbaiki dengan berjaya.
Coach Adib termasuk testimoni, hasil dan maklum balas tangkapan skrin. Pastikan makna asal, masa dan skop jelas: pengalaman pengambilan, hasil yang selesai dan pendapat umum adalah jenis bukti yang berbeza. Izin penerbitan dan maklumat pengenalan juga memerlukan perhatian.
Terangkan: Isyarat identiti dan kepercayaan yang berulang
Buka isi jawapan
Gunakan bukti sebenar yang relevan secara konsisten.
Urutan yang dicadangkan mengulangi bahan pejabat, pasukan, pelanggan dan maklum balas yang sahih sambil mengekalkan kedudukan, warna dan logo yang dikenali. Coach Adib berpendapat ini membuat perniagaan kelihatan nyata, aktif dan boleh dipercayai.
Frekuensi × Identiti × Kepercayaan tetap mnemonik konseptual. Pencatatan itu tidak menentukan unit yang boleh diukur atau menunjukkan peningkatan keyakinan atau jualan yang dijamin.
Bandingkan apa yang termasuk dalam setiap keahlian.
Pisahkan alamat pos dari premis khusus.
Coach Adib menggunakan ruang kerja bersama / pejabat bersama; draf s shed office adalah pejabat bersama. Untuk kira-kira satu hingga tiga kakitangan dia mencadangkan ruang bersama daripada segera mengekalkan pejabat bebas. Regus dan WORQ muncul sebagai contoh carian, bukan cadangan semasa yang disahkan.
Meja panas bermaksud menggunakan meja yang tersedia tanpa yang ditetapkan secara tetap, yang ditunjukkan pada RM200 hingga 300 setiap orang sebulan. Meja tetap memberikan tempat yang diperuntukkan untuk barang-barang, diilustrasikan pada RM400 hingga 600 sebulan. Dua meja RM600 berjumlah RM1,200.
Bilik persendirian dengan empat tempat duduk diilustrasikan pada RM600 × 4 = RM2,400. Akses sebenar, penggunaan alamat pos, penyimpanan, bilik mesyuarat dan bayaran tambahan tidak ditetapkan dalam rakaman ini.
Sumber bergantian empat dan lebih dengan lebih daripada empat kakitangan. Perlakukan kira-kira empat sebagai ambang perbincangan dan bukannya peraturan yang tepat. Pemilik tunggal di bawah jualan RM10K dinasihatkan untuk menggunakan pejabat rumah sementara; jualan di atas RM30K dan mendapat keuntungan adalah penunjuk yang dicadangkan. Pendapatan sahaja tidak menentukan keupayaan untuk membayar sewa.
Pejabat kecil / SOHO digambarkan sekitar 500 hingga 900 kaki persegi dan RM700 hingga 1,200 sebulan. Pejabat standard adalah kira-kira 1,300 hingga 1,800 kaki persegi dan RM1,500 hingga 4,000 sebulan. Ini adalah julat ilustrasi sejarah, bukan kutipan semasa.
Dia lebih suka bilik yang dilengkapi untuk mengurangkan kerja pemasangan, dan tempat letak kereta yang mudah apabila pelanggan melawat. Rancangan akaun merujuk kepada penghawa dingin. RM2,000 setiap unit × lapan unit sama dengan RM16,000, manakala narasi kemudian RM8,000 tidak konsisten; tiada belanjawan pemasangan akhir ditetapkan.
iProperty/PropertyGuru adalah saluran carian yang dicadangkan. Pelajaran ini tidak menilai sama ada pejabat umum sesuai untuk perkhidmatan terkawal tertentu atau penggunaan operasi.
Mencatatkan kos berulang dan kos awal secara berasingan.
Jelaskan apa yang termasuk dalam pakej yang disenaraikan.
Papan putih menunjukkan RM1,200 + RM800 = RM2,000, ditambah usaha dan pengubahsuaian. Narasi itu menyebut internet RM300 secara berasingan sebelum pakej RM800; sama ada internet berada di dalam pakej itu tidak jelas. Jangan tambah dua kali atau menuntut jumlah RM2,300 yang diselaraskan.
Item lain yang disebut adalah elektrik, air, penyelenggaraan, lampu, penyumbatan, loceng pintu / CCTV, keselamatan, penghawa dingin dan pengubahsuaian. Beberapa contoh, bukan sebut harga terperinci. Masa yang dihabiskan untuk menjaga tempat itu juga merupakan sebahagian daripada perbandingan.
Coach Adib melaporkan berpindah antara lebih daripada dua puluh pejabat dan mengatakan bahawa dia akan memilih ruang bersama untuk perniagaan baru. Ini adalah tuntutan pengalaman peribadi, bukan bukti bahawa ruang bersama selalu lebih murah.
Satu meja tetap RM600 ditambah dua meja panas RM300 berjumlah RM1,200 untuk tiga orang. Coach Adib mencadangkan alamat, pangkalan dan ruang mesyuarat tanpa mengekalkan seluruh pejabat.
Dia menyebutnya harga tetap tanpa tambahan, tetapi rakaman tidak menunjukkan syarat keahlian. Ganjaran bilik mesyuarat, tetamu, cukai, akses dan perkhidmatan pos perlu diperiksa sebelum memperlakukan itu sebagai penawaran semua termasuk.
Matlamat praktikal adalah asas profesional yang berguna dengan kos yang boleh diurus, dan bukannya menganggap pejabat bebas yang lebih besar secara automatik lebih baik.
Gunakan rujukan untuk menjelaskan arah reka bentuk.
Periksa nama yang dicadangkan dan hak untuk sebarang sumber aset.
Apple, Coca-Cola, McDonald's, BMW, Shell dan Ford muncul dalam hasil imej Google sebagai contoh evolusi. Grafik carian yang kelihatan bukan rekod sejarah jenama yang disahkan; tarikh mereka dan kadens lima tahun yang diklaim tidak boleh dianggap sebagai fakta yang diteliti.
Coach Adib mencari nama yang dicadangkan dan kemudian mencari rujukan kawalan serangga dan huruf Oasis. Nama yang ditunjukkan adalah Pest Oasis, disahkan oleh arahan pada skrin kemudian; penyampaian Transcript Pass Oasis / Pass Control adalah kesilapan ASR.
Demo memuat turun gambar dan menggabungkan elemen mereka. Rekod tidak mewujudkan hak untuk menggunakan rujukan tersebut atau membersihkan nama yang dicadangkan. Pengumpulan rujukan tidak menubuhkan pemilikan atau kebenaran untuk menghasilkan semula logo lain.
Terangkan: Bajet segera, penyempurnaan dan reka bentuk
Buka isi jawapan
Lihat semula hasil sebelum dicetak atau diterbitkan.
Simpan reka bentuk sementara yang mudah dan boleh diulangi.
Perintah yang dipaparkan meminta logo kawalan perosak baru yang menggabungkan dua elemen rujukan yang disertakan, dengan nama Pest Oasis. Keluaran pertama menggunakan beberapa warna; penyempurnaan meminta buat mudah kurang warna dan dua warna untuk memudahkan percetakan baju.
Coach Adib mencadangkan menggunakan reka bentuk permulaan yang cepat, kemudian mengupah pereka selepas perniagaan berkembang. RM500 untuk logo dan contoh Fiverr US$5/US$20 ditukar kira-kira kepada RM20/RM80 adalah ilustrasi sejarah, bukan sebut harga semasa atau kadar pertukaran tetap.
Pernyataan rakaman mengenai penciptaan imej ChatGPT percuma mencerminkan demonstrasinya dan bukan pernyataan yang disahkan mengenai ketersediaan atau had rancangan semasa. Pelajaran ini menunjukkan idea reka bentuk berulang, bukan panduan antara muka semasa.
Konsep harus dikaji semula untuk huruf yang boleh dibaca, kesederhanaan, pembiakan dan identiti yang tepat sebelum digunakan. Pelajaran berikut menunjukkan bahawa huruf yang dihasilkan boleh salah.
Terangkan: Perubahan kedudukan dan kesilapan model
Buka isi jawapan
Periksa kedudukan dan identiti visual secara berasingan.
Betulkan huruf sebelum menggunakan model.
Coach Adib menerangkan beralih dari kualiti ke arah harga rendah, atau ke arah kelajuan, apabila hala tuju sebelumnya tidak sesuai dengan pemilik / perniagaan. Pengiktirafan pelanggan yang sedia ada boleh membuat perubahan sukar; sub-jenama dicadangkan sebagai satu pilihan yang mungkin, bukan penyelesaian wajib.
Dia kemudian meminta T-shirt biru laut menggunakan logo kawalan perosak yang mudah. Mock-up yang dipaparkan mengeja Oasis dengan salah sebagai Oaasis, dan dia melihat kesilapan itu. Ini menggambarkan mengapa imej yang dihasilkan yang menarik masih memerlukan teks dan kajian semula pengeluaran.
Serangga bersilang dipuji sebagai deskriptif dan mudah difahami. Nama yang mudah diucapkan dan simbol mudah adalah pilihan reka bentuknya; mereka tidak membuktikan keberkesanan atau ketersediaan nama tertentu.
Mempertahankan kesinambungan apabila menukar kedudukan.
Meningkatkan identiti apabila ada sebab yang jelas.
Ringkasan adalah kedudukan pertama, kemudian logo dan kad / percetakan, Kandungan Ibu ditambah Kuasa 5, bunting pejabat, foto pasukan dan pelanggan sebenar, maklum balas, dan pengaturan pejabat yang berpatutan. Ini menghubungkan pelajaran sebelumnya dan bukannya menggantikan definisi dan batasan mereka.
Coach Adib mengatakan bahawa dia mengubah logo syarikatnya sendiri kira-kira tiga kali dan memperlakukan identiti awal sebagai menyelesaikan keperluan semasa. Tiga atau enam bulan adalah contoh apabila seseorang mungkin melihat semula logo sementara, bukan jadual penggantian wajib.
Pernyataan penutupnya sekitar seribu pejabat adalah rujukan bulat; pengiraan ruang bersama yang terperinci sebelumnya adalah RM1,200. Mengkaji semula belanjawan sebenar dan bukannya menukar ringkasan menjadi kos yang dijamin semasa.
Ikuti definisi metrik sebelum menggunakan simulasi.
Memisahkan sasaran jualan dari keuntungan.
Pengenalan merangkumi ujian berpecah, skala, masa dan bajet. Iklan simulasi menggambarkan sasaran jualan RM100K/bulan dan RM1M/bulan. Iklan WhatsApp, Iklan Laman Web dan Iklan Kedai Lokal masing-masing merangkumi data penanda aras dan pengoptimuman.
Snowball Strategy memperkenalkan cadangan pengajaran RM500 hingga RM100,000 dan pemikiran iklan kreatif. Ia adalah senario kemudian, bukan hasil atau janji yang telah ditetapkan.
Coach Adib membezakan modul pengiklanan ini di SCC dari nombor sihir keuntungan di BBO. Ia menangani strategi dan nombor dan bukannya setup platform butang-oleh- butang.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 1 Introduction
Terangkan: Ujian dan maksud prestasi yang boleh diterima
Buka isi jawapan
Tentukan ambang prestasi sebelum ujian.
Jangan menyamakan pendapatan dengan keuntungan.
Ujian pembahagian digunakan secara meluas di sini untuk mencari iklan yang berkesan. Rakaman tidak menentukan eksperimen terkawal dengan tugasan rawak atau satu pembolehubah yang diubah. Tiga tugas iklan menghentikan perhatian dengan tiga saat pertama, menggalakkan klik pautan melalui tawaran / kandungan, dan mewujudkan minat pembelian yang bermakna.
Heuristik lampu trafik adalah untuk mematikan iklan selepas tiga hari berturut-turut di bawah ambang yang dipilih. Bercampur-campur hari yang boleh diterima / buruk menetapkan semula urutan itu. Tiga hari adalah pengurusannya heuristic, bukan bukti saiz sampel yang mencukupi atau keperluan platform.
ROAS adalah penjualan yang dibahagi dengan perbelanjaan iklan. Sumber juga memanggil nisbah ROI, tetapi kelipatan pendapatan tidak mengukur keuntungan pelaburan bersih. Perbelanjaan RM100 dan jualan RM200 adalah 2x ROAS, bukan keuntungan secara automatik.
Break-even bergantung kepada struktur kos perniagaan. Nisbah 1.5×, 2× dan 3× adalah contoh; RM1,000 membelanjakan dengan jualan RM3,000 memberikan 3×. Sempadan lulus memerlukan margin dan kos sebenar, bukan kelipatan sejagat.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 1 Introduction
Terangkan: Belanjawan ujian dan dua cara untuk skala
Buka isi jawapan
Uji konsep kreatif yang berbeza.
Perhatikan prestasi sebagai perubahan perbelanjaan.
Contoh belanjawan adalah RM20 / hari untuk WhatsApp dan RM60/hari untuk iklan laman web. Tiga hari masing-masing RM60 dan RM180. Ini adalah anggaran permulaan sumber, bukan minimum semasa yang disahkan.
Pengukuran menegak meningkatkan belanjawan iklan yang sama, diilustrasikan RM60 → RM150 → RM300. Skala mendatar menambah iklan yang berbeza dengan salinan / video yang berbeza, seperti A / B / C / D pada RM60 setiap. Sumber secara jelas membezakan iklan baru daripada hanya menduplikasi kreatif yang sama.
Untuk menggambarkan RM1,000/hari, dia membandingkan dua iklan dengan RM700 + RM300 dengan sepuluh iklan yang berbeza yang berkongsi perbelanjaan. Skala mendatar dikatakan lebih stabil dan lebih perlahan untuk keletihan; tiada bukti perbandingan yang disediakan dan anggaran sepuluh tahun yang tepat tidak ditentukan.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 1 Introduction
Terangkan: Mengurangkan dan berhenti
Buka isi jawapan
Periksa punca penurunan prestasi.
Simpan perbezaan antara belanjawan dan hasil.
Untuk iklan yang berguna sebelum ini, contohnya mengurangkan RM1,000 → RM700 → RM300 → RM100 → RM60, memeriksa prestasi pada setiap peringkat dan bukannya segera menghentikannya. Jika ia kekal di bawah ambang untuk tiga hari berturut-turut pada bajet kecil asal, Coach Adib mematikannya.
Narasi secara ringkas mengatakan pengurangan skala meningkatkan belanjawan; papan asal dan contoh terperinci jelas mentakrifkannya sebagai mengurangkan belanjawan. Pandangan beliau bahawa iklan mendatar umumnya tidak memerlukan skala ke bawah adalah pendapat aliran kerja, bukan sekatan untuk menyesuaikan perbelanjaan mereka.
Keletihan dan kelebihan tawaran tayangan adalah penjelasan untuk kemerosotan. Pelajaran ini tidak membuktikan ini adalah punca setiap hasil yang buruk atau menetapkan jangka hayat kreatif yang dijamin satu / dua minggu.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 2 Simulation Ads Part 1
Terangkan: Pelaburan semula dana iklan hipotetik
Buka isi jawapan
Simpan wang pemenuhan sebelum melabur semula.
Nyatakan pecahan kos dan andaian masa.
Rantaian awal adalah RM500 → RM1,500 → RM4,500 → RM13,500 → RM40,500 → RM121,500, setiap langkah mengalikan dana yang boleh digunakan semula dengan tiga. Kitaran pertama kira-kira satu minggu dianggap, tidak ditunjukkan.
Coach Adib meminda kelipatan pendapatan untuk menyimpan wang untuk penghantaran produk: membelanjakan RM1,500, menjana RM6,000 pada 4× ROAS, menyimpan RM1,500 untuk produk dan melabur semula RM4,500. Jika kos produk adalah tepat 25% daripada pendapatan, ini meninggalkan tiga kali dana iklan sebelumnya sebelum kos lain.
Papan putih berulang kali dikaji semula, dengan beberapa label berganda kemudian muncul sebagai 5× sementara rantaian dana yang dikekalkan masih tiga kali ganda. Simpan contoh peruntukan tunai yang jelas daripada merawat semua label sebagai model yang diselaraskan. Model lengkap memerlukan kos produk, overhead, masa pengumpulan, bayaran balik dan wang tunai yang tersedia.
Berlaku rosak dan kesempurnaan melambatkan kemajuan adalah nasihat pemikiran Coach Adib . Mereka tidak memastikan pulangan atau permintaan yang tersedia.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 2 Simulation Ads Part 1
Terangkan: Penampakan, interaksi dan klik pautan
Buka isi jawapan
Simpan penyebut yang betul untuk setiap kadar.
Kesan yang berasingan, klik dan orang.
RM500 yang dibelanjakan pada RM10 CPM memberikan 50,000 tayangan: 500 ÷ 10 × 1,000. Ini adalah pendedahan, tidak semestinya 50,000 orang unik. CPM bermaksud kos setiap seribu tayangan; draf RM1,000 view pengucapan mencampurkan mata wang dengan kiraan.
CTR semua pada 4% memberikan 2,000 interaksi yang dikira. Coach Adib menggunakan ini sebagai penunjuk berhenti, tetapi mengklik sesuatu bukan kiraan langsung setiap orang yang berhenti. CTR pautan pada 2% daripada 50,000 tayangan asal memberikan 1,000 klik pautan.
2% tidak digunakan lagi untuk 2,000 interaksi. Contohnya menyebutnya separuh daripada kadar klik semua, tetapi rakaman tidak mewujudkan satu set bersarang deduplikasi individu.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 2 Simulation Ads Part 1
Terangkan: Masukan WhatsApp, penutupan dan ketidakcocokan nombor
Buka isi jawapan
Hitung semula pendapatan daripada pembelian dan harga.
Tanda jumlah sumber yang tidak konsisten.
Misalkan separuh daripada 1,000 klik pautan menghantar mesej WhatsApp meninggalkan 500 pertanyaan. Menutup 20% memberi 100 pembelian. Produk ini ditunjukkan sebagai RM200 di papan putih dan dalam subjudul sumber.
100 pembelian × RM200 = jualan RM20,000, dan RM20,000 ÷ RM500 = 40× ROAS. Narasi / draf kemudian melaporkan RM2,000 dan 4× sebaliknya. Angka-angka itu tidak semua dapat disatukan: 4x memerlukan pendapatan RM2,000, seperti sepuluh pembelian RM200 atau seratus pembelian RM20. Pelajaran ini tidak secara eksplisit menyemak semula kedua-dua andaian.
Ketidaksesuaian ini dikekalkan sebagai isu sumber, tidak secara diam-diam diperbetulkan ke dalam hasil yang diklaim. Malah aritmatika yang diperbetulkan adalah funnel hipotetik, bukan pulangan yang dicapai. Kehilangan kemasukan 50% dan julat penutupan 20 hingga 40% adalah contoh Coach Adib dan bukan penanda aras sejagat.
Meningkatkan tindak balas klik, penyelesaian mesej atau penutupan boleh mengubah hasil, tetapi setiap kadar memerlukan data yang sebenarnya diukur. ROAS sahaja tidak menyelesaikan kos produk atau keuntungan.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 3 Whatsapp Ads Part 1
Terangkan: Penanda aras dan contoh sejarah
Buka isi jawapan
Mencatatkan metrik yang sebenarnya diukur.
Jangan gunakan ambang sumber sebagai hasil yang dijamin.
Paparan menggambarkan CPM sebagai harga pendedahan, CTR Semua sebagai isyarat perhatian luaran, CTR Link sebagai minat dalam kandungan / tawaran dan CPC sebagai kos klik pautan. Sempadan sumber ini bukan standard platform rasmi.
CTR Link ≥0.5% di sini lebih rendah daripada simulasi ilustratif 2% dalam pelajaran sebelumnya. Simpan ambang sumber umum yang berbeza dari contoh yang lebih tinggi.
Tangkapan skrin sejarah menunjukkan RM8.71 CPM, 9.36% CTR All dan 1.26% CTR Link. Draft s RM69 nampaknya merujuk kepada kos klik sub-ringgit tetapi tidak disahkan oleh bingkai yang dipilih ini; tiada CPC yang tepat dari baris itu dinyatakan di sini.
CPL bermaksud kos setiap pertanyaan sebenar / prospek, bukan hanya membuka pautan WhatsApp. Kerangka penanda aras yang dipilih menyembunyikan lajur terakhirnya dan transkrip penuh tidak menyatakan dengan jelas nilai penanda arasnya, sehingga ambang tidak dicipta.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 3 Whatsapp Ads Part 1
Terangkan: Simulasi dan penghantaran RM100
Buka isi jawapan
Langkah yang dihantar pertanyaan serta klik.
Gunakan jumlah dan bukannya peratusan sebagai kos.
Pada RM10 CPM, RM100 memberikan 10,000 tayangan. CTR semua 6% memberikan 600 interaksi, dan CTR Link 2% daripada tayangan memberikan 200 klik pautan. Sumber itu secara ringkas salah mengutip penanda aras sebelum menggunakan contoh 2% yang lebih tinggi.
CPC ialah RM100 ÷ 200 = RM0.50, disahkan oleh papan putih. Perkataan draf RM20/5% bukanlah pengiraan akhir. Jika hanya 50% menghantar mesej, terdapat 100 pertanyaan dan CPL = RM100 ÷ 100 = RM1.
Secara umum, kos pertanyaan sama dengan kos klik pautan dibahagikan dengan pecahan penyelesaian mesej. Asumsi separuh penyelesaian menggandakan; kadar penyelesaian lain memberikan kos lain. Sumber memanggil ini bounce rate, khususnya merujuk di sini kepada klik yang hilang sebelum menghantar mesej.
Coach Adib mengatakan data muncul dalam Pengurus Iklan, tetapi rakaman tidak menetapkan bahawa setiap jumlah pertanyaan sebenar dan hasil jualan secara automatik tersedia atau dikaitkan dengan betul untuk semua persediaan.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 2 Simulation Ads Part 2
Terangkan: Tempoh dan andaian pertumbuhan
Buka isi jawapan
Perlakukan masa seperti yang anda anggap.
Persamaan dana yang ditahan dengan hasil ganda.
Sumber menetapkan satu minggu, satu minggu, dua minggu, satu bulan dan dua bulan untuk peringkat berturut-turut dan membulatkan jumlah kepada empat bulan. Ini adalah anggaran dalam ilustrasi, bukan bukti bahawa perniagaan boleh mencapai sasaran dalam masa itu.
Selepas RM121,500, mengalikan dengan empat akan menghasilkan RM486,000, berhampiran sumbers bulat RM480K. Kalikan lagi dengan empat akan menghasilkan RM1,944,000, bukan RM1.5M yang lebih awal. Bahasa pengganda berbeza antara empat dan lima, jadi pelanjutan tahap juta bukan model tunai yang disamakan.
Rantai dana yang disimpan semula tiga kali ganda manakala beberapa anak panah yang ditulis kini menunjukkan 5x. Peruntukan kos produk dan perbelanjaan lain mesti jelas sebelum memanggil baki yang lebih besar tunai atau jualan yang boleh digunakan semula.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 2 Simulation Ads Part 2
Terangkan: Perbelanjaan harian dan beban kerja iklan yang menang
Buka isi jawapan
Belanjawan untuk beban kerja kreatif dan pengeluaran media.
Perhitungan untuk membulatkan apabila memperuntukkan wang.
Pengiraan yang tepat menggunakan RM40,500, walaupun narasi pembukaan membulatkannya kepada RM40,000. RM40,500 ÷ 30 = RM1,350 / hari; RM40,000 ÷ 30 sebaliknya akan menjadi RM1,333.33.
RM1,350 ÷ RM60 = 22.5. Menyingkirkan ke atas memberikan dua puluh tiga iklan jika masing-masing mempunyai bajet harian itu, tetapi dua puluh tiga × RM60 = RM1,380 / hari, atau RM41,400 dalam tiga puluh hari. Untuk mengekalkan RM1,350 tepat, satu peruntukan mesti diselaraskan.
Coach Adib memanggil mencari iklan pemenang yang cukup berbeza bahagian yang sukar. Dia membezakan pengeluaran kreatif mendatar dengan dengan cepat meningkatkan beberapa belanjawan iklan dan kemudian menyalahkan keletihan. Tuntutan bahawa iklan mati selepas dua minggu adalah ilustrasi, bukan jangka hayat yang tetap.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 3 Whatsapp Ads Part 2
Terangkan: Gabungan hook, tawaran dan mesej praisi
Buka isi jawapan
Periksa laluan penuh melalui penghantaran mesej.
Pastikan pertanyaan pembukaan selaras dengan niat pelanggan.
Di bawah 4% CTR Coach Adib, periksa pembukaan tiga saat. Di bawah ambang CTR 0.5%, semak tawaran / kandungan. CPC dipengaruhi oleh kos tayangan dan tindak balas pautan-klik, jadi ia bukan bukti berasingan niat membeli.
Jika CPC rendah tetapi CPL sebenar meningkat, periksa sama ada orang mengklik tetapi meninggalkan sebelum menghantar mesej. Mesej kepentingan umum seperti minat terhadap produk susu kurma dibezakan dengan mesej yang mengikat untuk pakej pelbagai kotak tertentu.
Coach Adib berpendapat bahawa mesej yang terlalu komited atau borang tambahan boleh menghalang pertanyaan awal. Klik murah pada RM1 dengan kos pertanyaan RM5/RM10/RM20 adalah ilustrasi, bukan hasil yang diperhatikan dalam contoh ini. Pretext bermaksud templat mesej yang dilihat pelanggan sebelum menghantar.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 3 Whatsapp Ads Part 2
Terangkan: Clickbait berbanding minat membeli yang dimaklumkan
Buka isi jawapan
Periksa relevansi dan bukti, bukan hanya perhatian.
Elakkan tuntutan yang tidak disokong dalam variasi kreatif.
Rumus asal adalah SEEIUWTOA: Situasi, Situasi yang berlebihan, Mendidik (pilihan), Produk Perkenalan, Titik Jualan Unik, Siapa, Percaya, Tawaran dengan Harga pilihan, dan Tindakan. Ia membezakan isyarat perhatian pembukaan dari kandungan kemudian yang memotivasi klik pautan yang relevan.
Pelajaran ini terutama menyoroti kekurangan USP, pelanggan yang dimaksudkan, kepercayaan / testimoni dan tawaran / harga. Iklan yang sangat pendek boleh menimbulkan rasa ingin tahu tanpa maklumat yang cukup untuk dibeli.
Menggembirakan adalah label Coach Adib untuk menekankan situasi; ia tidak mengesahkan tuntutan palsu. Testimonial mesti menyokong tuntutan yang sebenarnya dibuat, dan iklan yang menarik bukan bukti keberkesanan produk. Tujuh gaya menyampaikan pada slaid dibangunkan di tempat lain dan bukannya sepenuhnya diajar di sini.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 4 Website Ads Part 1
Terangkan: Penanda aras sumber dan hadnya
Buka isi jawapan
Gunakan definisi peristiwa yang diukur dan kos sebenar.
Perlakukan ambang sebagai contoh sumber.
Coach Adib membandingkan CPM laman web RM30 dengan CPM WhatsApp RM10 dan mengaitkan perbezaannya dengan khalayak yang lebih berkualiti dan tingkah laku pembelian yang direkodkan. Rekod tidak membuktikan perbezaan harga tiga kali ganda sejagat atau menetapkannya sebagai peraturan platform semasa.
Perbandingan flat versus kondominium adalah stereotaip kelas sosial, bukan bukti kualiti pelanggan. Perbandingan jantina yang menghina juga tidak memberikan metrik atau wawasan pelanggan yang berguna dan tidak diterima sebagai panduan.
CTR All kekal sebagai proksi perhatian semua klik, dan CTR Link mengukur kadar klik pautan. CPC adalah kos setiap klik pautan; CPLPV adalah kos setiap landing page view; CPP adalah kos setiap pembelian. Tahap terakhir adalah peristiwa yang berbeza, bukan klik yang boleh ditukar.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 4 Website Ads Part 1
Terangkan: Pendedahan RM300 dan simulasi landing page
Buka isi jawapan
Pengukuran tiba secara berasingan daripada mengklik.
Simpan penyebut kadar jelas.
RM300 ÷ RM30 CPM × 1,000 = 10,000 tayangan. Kadar klik sebanyak 6% memberikan 600 interaksi; kadar klik pautan sebanyak 3% memberikan 300 klik. Kedua-dua kadar menggunakan tayangan sebagai penyebut. CPC = RM300 ÷ 300 = RM1.
Dengan mengandaikan 25% daripada klik gagal menjadi landing page view kehilangan tujuh puluh lima klik dan meninggalkan 225 page views. CPLPV = RM300 ÷ 225 = RM1.3333, bulat RM1.33. Sumber memanggil ini kadar pantulan; di sini ia secara khusus model kehilangan antara klik pautan dan paparan halaman, bukan definisi analisis lengkap dalam sesi pantulan.
Coach Adib mengakui bahawa orang yang unik memerlukan kiraan yang berbeza, sementara menggunakan bahasa orang untuk mempermudah kesan. Simpan pendedahan dan pelawat unik berasingan apabila menggunakan model ini.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 4 Website Ads Part 1
Terangkan: Kos penukaran dan pembelian
Buka isi jawapan
Mengira kos pembelian dari peristiwa pembelian sebenar.
Tambah pendapatan dan kos sebelum menilai keuntungan.
Kadar penukaran laman web 8% yang digunakan untuk 225 tontonan halaman memberikan lapan belas pembelian. CPP = RM300 ÷ 18 = RM16.6667, bulat RM16.67; pembahagian draf RM16/RM70 bukan kos kedua.
8% adalah sasaran sumber untuk halaman penukaran, bukan standard sejagat. Harga, khalayak, acara yang diukur dan aliran jualan tidak ditentukan dalam senario ini. Tanpa nilai pembelian dan kos pemenuhan, CPP tidak menetapkan keuntungan atau ROAS.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 4 Website Ads Part 2
Terangkan: Cari tahap lemah
Buka isi jawapan
Periksa beban sebenar dan pengukuran peristiwa.
Membezakan hipotesis dari sebab yang terbukti.
Untuk CTR yang rendah Semua, semak kait tiga saat; untuk CTR Link yang rendah, semak tawaran. Sekiranya kehilangan klik-ke-tampilan halaman meningkat dari 25% yang dianggap menjadi 50%, memuatkan perlahan adalah salah satu penjelasan yang dicadangkan. Sumber itu sendiri menyebutnya satu kemungkinan penyebab, jadi ia tidak boleh dianggap sebagai diagnosis yang disahkan.
Pernyataan menunggu lima saat adalah retorika dan bukannya ambang prestasi yang diukur. Penukaran pembelian yang buruk boleh timbul dari halaman jualan yang lemah atau iklan yang menarik minat tanpa sepadan dengan cadangan pembelian.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 4 Website Ads Part 2
Terangkan: Tiga belas elemen halaman jualan
Buka isi jawapan
Pilih elemen yang relevan dan menyokong tuntutan mereka.
Senarai adalah Hook, Masalah, Penyelesaian, Kredensial, Manfaat, Bukti Sosial, Tawaran, Jaminan, Kekurangan, CTA, Amaran, Ingatan dan FAQ (tambahan). Coach Adib secara jelas mengatakan setiap elemen tidak wajib.
Slide itu dikaitkan dengan aliran David Frey / MarketingProfs pada tahun 2004. Itu adalah pengiraan sumber, bukan tuntutan penyelidikan sejarah yang disahkan di sini. Matlamat penukaran 8% dan di atas yang dinyatakan bukanlah hasil yang ditunjukkan secara bebas.
Tujuan yang dicadangkan adalah untuk menjelaskan nilai dan mengurangkan ketidakpastian pembelian sebenar. Kredensial, jaminan, kelangkaan dan amaran harus mewakili fakta dan istilah sebenar dan bukannya alat persuasi yang dicipta.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 4 Website Ads Part 2
Terangkan: Iklan dan halaman memerlukan janji yang konsisten
Buka isi jawapan
Pastikan iklan dan destinasi konsisten.
Periksa laluan pembelian serta kreatif.
Coach Adib menekankan USP, bukti kepercayaan, tawaran dan harga supaya iklan menyediakan pelanggan yang sesuai sebelum tiba. Iklan nipis meninggalkan lebih banyak penjelasan untuk halaman.
Dia menyatakan kepentingan sebagai 80% iklan dan 20% laman web, bahkan mengatakan pelanggan yang sudah diyakinkan boleh membeli melalui borang yang mudah. Ini adalah heuristik keutamaan, bukan nisbah sumbangan yang diukur atau bukti bahawa halaman yang buruk boleh diterima.
Dia masih memberi amaran terhadap memuatkan perlahan dan kesilapan asas. Maklumat yang jelas, syarat yang tepat dan laluan pembelian yang berfungsi tetap relevan walaupun dengan iklan yang kuat.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 5 Local Store Ads
Terangkan: Pendengar tempatan dan contoh membelanjakan
Buka isi jawapan
Gunakan khalayak dan kapasiti yang sebenarnya dapat dicapai.
Betulkan aritmatika 8%.
Coach Adib melaporkan Resto Hero bekerja dengan lebih daripada dua ratus restoran dan kira-kira 70% kejayaan. Ini adalah tuntutan yang dilaporkan sendiri tanpa hasil yang ditentukan, kaedah sampel atau data yang disahkan.
Dia mengiklankan pembesar dan pelanggan berulang penjagaan jangka panjang. Permintaan tempatan adalah terhad, jadi menarik lawatan pertama tidak menyelesaikan masalah harga, kualiti atau perkhidmatan. Contoh radius bermula pada 1/5/10 km, kemudian mencadangkan kira-kira 10 hingga 20 km dan penonton sekitar 200,000; ini bukan tetapan penargetan yang sesuai universal.
Sumber membandingkan penanda aras tempatan dengan WhatsApp: CPM sekitar RM10, CTR Semua ≥4%, CTR Link ≥0.5% dan panduan CPC yang serupa. RM60/hari pada RM10 CPM memberikan 6,000 tayangan.
Pada contoh 8% CTR Semua, 6,000 × 8% = 480, bukan 540 yang ditulis dan disimpan di papan putih. Pada 2% CTR Link, terdapat 120 klik. Penjelasan sumber laut biru/persaingan rendah tidak menetapkan persaingan semasa atau prestasi yang dijamin.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 5 Local Store Ads
Terangkan: Tiga pautan dan pengiktirafan lawatan
Buka isi jawapan
Membuat akses dan pertanyaan maklumat berguna.
Pelaksanaan laporan secara berasingan daripada penjualan tambahan yang terbukti.
Tiga pautan yang dicadangkan adalah menu, WhatsApp untuk pertanyaan / tempahan, dan Peta Google. Sekurang-kurangnya satu dicadangkan dan tiga lebih disukai; sumber tidak menunjukkan bahawa setiap format iklan menyokong penempatan yang sama.
Coach Adib menyatakan bahawa meneruskan peta atau melawat kemudian membuat ROI iklan yang jelas sukar untuk ditubuhkan. Dia mencadangkan untuk bertanya pelanggan di mana mereka belajar tentang kedai.
RM60 × tiga hari = RM180; peningkatan kunjungan empat hari adalah contoh, bukan kelewatan yang dijanjikan atau bukti sebab. Jawapan sumber pelanggan boleh memberi maklumat mengenai atribusi tetapi tidak dengan sendirinya menubuhkan jualan tambahan yang disebabkan oleh iklan.
SCC · Strategi Iklan Ikut Platform · Chapter 5 Local Store Ads
Terangkan: Menu wira/perkhidmatan dan demonstrasi kreatif
Buka isi jawapan
Mencocokkan tawaran yang dipromosikan dengan kapasiti penghantaran sebenar.
Simpan perkhidmatan dan hasil tuntutan tepat.
Pilih satu barangan atau perkhidmatan Killer Product/pahlawan dengan permintaan sebenar daripada mempromosikan semuanya sekaligus. Contohnya adalah tiramisu, kopi khas, atau kempen sarapan / makan tengah hari / makan malam yang berasingan. 80% item wira yang dicadangkan dan 20% menu lain adalah heuristik komposisi.
Selepas mencari tawaran yang sesuai dia mencadangkan sepuluh atau dua puluh iklan yang berbeza, kemudian mengkaji tawaran lain apabila minat berubah. Demonstrasi bergedil bertentangan dengan hanya menerangkan makanan dengan menunjukkan mencelup dan bahan-bahan. Penampilan harus mewakili produk sebenar dengan tepat; sumber walaupun tidak sedap maklum balas bukanlah arahan untuk mengelirukan.
Contoh percetakan, bengkel dan klinik memperluaskan idea tawaran wira. Pemeriksaan percuma fiksyen di atas usia enam puluh satu tahun dan contoh rambut rontok / botak depan adalah idea iklan ilustrasi, bukan tawaran klinik sebenar atau hasil klinikal. Permohonan klinik khusus perniagaan masih ditangguhkan.
Terangkan: Pelaburan semula memerlukan margin dan peruntukan tunai yang ditentukan
Buka isi jawapan
Simpan wang tunai yang boleh digunakan semula berasingan dari jualan.
Simpan semua kewajipan sebenar sebelum meluaskan perbelanjaan.
Contoh ini mengandaikan ROAS impas 3 dan menyasarkan ROAS 5. RM500 × 5 = jualan RM2,500; rizab RM1,300 untuk produk/penghantaran dan penggunaan semula RM1,200. RM1,200 × 5 = RM6,000; simpan RM3,000 dan gunakan semula RM3,000. RM3,000 x 5 = RM15,000.
Rizab awal adalah 52% daripada jualan, manakala yang seterusnya adalah 50%. Ini adalah jumlah ilustrasi, bukan satu pecahan kos tetap. Kos overhead, kelewatan pemungutan, cukai, bayaran balik dan kewajipan sedia ada tidak sepenuhnya dimodelkan.
Sasaran RM100K/RM1M yang diulang bergantung kepada pengembalian yang dikekalkan, ketersediaan tunai dan pemenuhan. Ia bukan janji bahawa RM500 adalah jumlah modal perniagaan yang mencukupi. Punca utama Coach Adib ialah kemahiran dan pengalaman yang diuji penting bersama-sama dengan wang.
Terangkan: Keutamaan kepelbagaian kreatif dan skala
Buka isi jawapan
Uji konsep yang berbeza yang bermakna.
Simpan hasil pengukuran dan andaian yang berbeza.
Sumber sangat memihak kepada skala mendatar dengan iklan yang berbeza daripada meningkatkan belanjawan satu iklan. Paparan slaid menunjukkan sepuluh iklan pada RM100 / hari masing-masing, jumlah RM1,000, berbanding dengan dua pada RM700 dan RM300.
Paparan yang sama salah menerangkan skala ke bawah sebagai meningkatkan belanjawan; papan putih yang lebih awal dan pengurangan yang bekerja menentukan dengan betul sebagai mengurangkan belanjawan. Kesalahan paparan ini disimpan sebagai masalah sumber.
Mengubah hanya merah ke biru dipanggil pelbagai yang tidak mencukupi. Dimensi yang dicadangkan termasuk bakat yang berbeza, adegan, topik, sudut, imej / video, gaya kamera, salinan dan penyuntingan. Dia mahu penerokaan konsep yang luas; ini tidak bermakna ujian terkawal satu pembolehubah tidak sah.
Salinan dan imej harus bekerja bersama. Salinan yang dihasilkan oleh AI adalah calon untuk ditinjau dan diuji, bukan jawapan yang dijamin menang. Perumpamaan agama yang memprovokasi dalam sumber adalah retorika, bukan keputusan agama.
Tuntutan bahawa pemasar teknikal menjadi usang adalah pendapat. Gabungan kecekapan yang berguna adalah penciptaan kandungan, pelaksanaan dan tafsiran data dan bukannya bergantung pada persediaan sahaja.
Terangkan: Populariti, perubahan format dan contoh produk mata
Buka isi jawapan
Mengukur pembelian dan bukannya menyimpulkan mereka dari populariti.
Memeriksa produk dan tuntutan kesihatan secara bebas sebelum sebarang penggunaan.
Iklan yang dipaparkan menggambarkan seorang ibu berusia empat puluh lima tahun dengan gejala mata dan produk. Pencerita menyebut video ini sangat bertukar sambil mengakui ketidakpastian secara ringkas, kemudian memetik kira-kira 1.8M tontonan dan jumlah komen yang tidak konsisten sekitar 11.4K / 1.4K.
Pandangan dan komen tidak menetapkan penukaran jualan, ROAS, keaslian testimoni atau keberkesanan klinikal. Perkataan penyakit mata, risiko kebutaan dan rawatan dalam iklan tidak merupakan bukti perubatan yang disahkan dan tidak diterima sebagai nasihat klinikal.
Pelajaran kreatif adalah untuk mengelakkan melekat pada gaya persembahan lama. Alternatif yang disebutkan adalah suara, UGC, bakat yang kelihatan dan video tangan sahaja. Keletihan format adalah penjelasan yang mungkin untuk menguji, bukan bukti bahawa penghantaran selalu tamat sebelum kandungan yang mendasari.
Bincangkan tingkah laku dan bukti yang dapat diperhatikan.
Gunakan metrik yang sesuai dengan saluran dan bukannya satu skor generik.
JME label kekurangan pengetahuan, kekurangan usaha dan ego. Sumber mencadangkan pendidikan, motivasi risiko / ganjaran dan bukti masing-masing. Ini adalah heuristik pengurusan, bukan diagnosis kakitangan; terlebih dahulu periksa batasan dan sokongan yang sebenarnya diperlukan.
Coach Adib melaporkan merekrut / melatih kira-kira empat ratus kakitangan dan mendapati ego yang paling sukar untuk ditangani. Ini adalah laporan diri, bukan perbandingan penyelidikan. Rujukan amaran/penamatan bukan prosedur pekerjaan yang lengkap.
Ringkasan merangkumi ujian / skala yang terbahagi, masa dan belanjawan, simulasi jualan, WhatsApp, laman web, metrik kedai tempatan dan pemikiran bola salji. Rancangan 100 juta yang terlambat bercanggah dengan Peta Jalan RM1M asal dan tidak sepatutnya memperluaskan sasaran yang dinyatakan modul .
BBS · Business Model · Introduction Business Model
Terangkan: Memilih perkhidmatan dan harga
Buka isi jawapan
Hubungkan pilihan tawaran dengan permintaan dan penghantaran.
Tunggu definisi sebelum menggunakan nombor nisbah.
Winning Service meliputi produk berbanding perkhidmatan, minat berbanding pengalaman, laut merah berbanding biru, pengesahan permintaan dan pengkhususan. Coach Adib mahu tawaran dengan permintaan pelanggan yang terbukti daripada pelancaran yang hanya didorong oleh semangat peribadi.
Bab penetapan harga memperkenalkan lima peringkat; murah, berpatutan, mahal, mewah dan terhad; kemudian subjektiviti harga, COGS, nisbah keuntungan yang sihat dan harga yang meningkat. Perkenalan menyebut 40/20/40 tetapi tidak menentukan atau mengira peruntukan itu di sini.
Nilai diperkenalkan sebagai sebab harga boleh terasa murah atau mahal. Ini adalah soalan kedudukan / ekonomi yang dibangunkan dalam pelajaran kemudian; gambaran ini tidak menetapkan harga yang betul untuk perniagaan tertentu.
BBS · Business Model · Introduction Business Model
Terangkan: Penentuan kedudukan dan pendapatan berulang
Buka isi jawapan
Simpan churn dan pengambilalihan dalam model pendapatan berulang yang sama.
Selaraskan niche pelanggan, dibayar nilai berulang dan jenama.
Kedudukan jenama merangkumi kedudukan yang akan diduduki, nama jenama, nama produk dan identiti jenama. Coach Adib memetik pengalaman membina jenama; pengenalan tidak secara bebas audit bilangan atau hasil.
Model langganan memperkenalkan penggabungan, churn, ON / OS / OB dan menghasilkan perkhidmatan. ON adalah One Niche, OS One Subscription dan OB One Brand, disokong oleh slaid asal. Churn adalah kadar orang yang tidak melanggan; kata-kata kadar perubahan ASR dijelaskan oleh konteks.
Coach Adib menggunakan analog enjin-Ferrari / luar-Kancil untuk model perniagaan yang kuat dengan penampilan luar yang sederhana. Ia menyatakan keutamaan untuk ekonomi daripada penampilan, bukan bukti bahawa setiap langganan sangat menguntungkan.
Perkhidmatan yang menang melalui produk dan produk yang menang melalui perkhidmatan adalah proposisi untuk dibangunkan kemudian. Gambaran keseluruhan tidak menawarkan jaminan hasil sejagat atau pengiraan langganan lengkap.
BBS · Business Model · Introduction Business Model
Terangkan: Templat cawangan dan liputan peta jalan
Buka isi jawapan
Buktikan unit sebelum merawat duplikasi sebagai rancangan.
Simpan topik peta jalan sahaja sebagai pengenalan.
Bab terakhir memperkenalkan siling tertinggi bagi satu cawangan, strategi pekerja kontrak, pertubuhan cawangan/templat, unjuran dan modal untuk duplikasi mendatar. Kemajuan yang dimaksudkan adalah unit yang boleh digunakan diikuti oleh cawangan berulang.
Coach Adib merujuk kepada format kedai kopi yang cekap dan berulang dan memberi amaran terhadap OPEX yang berlebihan. Ini adalah pengenalan; ia tidak memberikan kos ZUS yang disahkan atau pelan pelaburan cawangan yang lengkap.
Beliau berkata pertumbuhan peringkat tinggi boleh menjadi berulang; satu cawangan kepada sepuluh; apabila model berfungsi. Pengenalan tidak menetapkan kesediaan, permintaan atau modal untuk pengembangan.
Katalog yang kelihatan berakhir dengan Man Power Ceiling pada pelajaran 22. Strategi Pekerja Kontrak, Pembentukan Cabang, Projeksi Cabang dan Modal Cabang dinamakan dalam peta jalan ini tetapi tidak mempunyai entri berasingan dalam modul yang disimpan. Simpan jurang liputan itu daripada mendakwa bahawa pelajaran yang dinamakan diekstrak secara bebas.
Terangkan: Permintaan, bekalan, konsistensi dan skala
Buka isi jawapan
Menilai kedua-dua permintaan dan bekalan.
Memisahkan konsistensi kerja dari konsistensi kumpulan.
Permintaan produk bertanya mengapa pelanggan memilih produk; permintaan perkhidmatan bertanya mengapa pelanggan mempercayai pembekal. Bekalan produk melibatkan stok / pembekal / kualiti produk; bekalan perkhidmatan melibatkan orang, slot janji temu dan proses penghantaran.
Konsistensi produk adalah spesifikasi dan kawalan kualiti untuk setiap kumpulan. Konsistensi perkhidmatan adalah SOP dan kawalan kualiti untuk setiap pekerjaan. Peningkatan skala produk meningkatkan pengeluaran / pengedaran; perkhidmatan skala meningkatkan kapasiti sambil mengekalkan kualiti.
Paparan secara terang-terangan mengikat ini sebagai perbandingan umum, bukan undang-undang bahawa produk tidak mempunyai masalah bekalan atau perkhidmatan tidak mempunyai masalah permintaan. Ini penting apabila narasi lisan kemudian menggunakan peningkat yang lebih kuat.
Senaraikan alat permulaan sebenar dan modal kerja.
Gunakan kerja sebenar sebagai bukti.
Coach Adib memetik contoh pesanan minimum RM5K / RM10K untuk produk fizikal sebelum perbelanjaan penjenamaan / kesaksian. Ini adalah jumlah ilustrasi, bukan minimum pasaran yang diteliti.
Contoh perkhidmatan bermula kecil melalui kerja bebas, membantu kenalan, kawalan perosak atau mencetak selepas deposit pelanggan. Deposit boleh menyokong aliran tunai penghantaran; ia bukan modal bebas kos atau bukti semua perniagaan perkhidmatan boleh dimulakan tanpa pelaburan yang besar.
Paparan asal mengatakan perkhidmatan boleh bermula bergantung kepada alat, dan mencatat klinik / logistik mungkin memerlukan modal yang besar. Sesetengah produk juga boleh bermula tanpa inventori yang dimiliki. Ini mengehadkan perpecahan narasi sederhana produk modal besar / perkhidmatan modal kecil.
Coach Adib menolak kesaksian palsu. Bukti portfolio harus berasal dari kerja yang sebenarnya diserahkan; contohnya tidak mewujudkan lesen khusus atau kebenaran profesional untuk melakukan perkhidmatan.
Coach Adib menceritakan pengeluar OEM atau penyokong yang bersaing dengan pengasas. Ini adalah anekdot tentang risiko menyalin / ketergantungan, bukan bukti setiap pembekal melanggar perjanjian.
Pembekalan perkhidmatan boleh menjadi lebih sukar untuk ditiru kerana kemahiran, orang dan proses mesti dipelajari dan dianjurkan. Ia tidak kebal untuk disalin. Menstandarisasi perkhidmatan bermakna mendokumentasikan skop, penyampaian dan kualitinya dan bukannya bergantung sepenuhnya kepada pemiliknya.
Beliau menggambarkan perniagaan produk sebagai pemasaran / pengedaran terhad dan perniagaan perkhidmatan sebagai kapasiti terhad. Dia mengakui pasukan perkhidmatan yang terlalu banyak boleh mengurangkan kualiti atau mengelakkan iklan kerana mereka tidak dapat menyelesaikan lebih banyak kerja.
Frasa seperti formula beliau adalah bahawa perkhidmatan menang apabila produk dan produk menang apabila perkhidmatan. Ia meramalkan pelajaran kemudian daripada membuktikan mana-mana transformasi selalu berjaya.
Terangkan: Ketahanan, pergantungan pemilik dan pilihan penutupan
Buka isi jawapan
Membina standard yang boleh bertahan dalam jumlah yang lebih besar.
Membezakan pilihan Coach Adib dari bukti.
Coach Adib membezakan perubahan trend bahan produk dengan keperluan kawalan perosak yang berulang. Contoh penurunan produk dua atau tiga tahunnya tidak ditetapkan. Paparan asal memberi amaran terhadap mengandaikan semua perkhidmatan terakhir atau semua produk menurun.
Dia menerangkan pasukan pemilik produk kecil yang melakukan pengepakan luar, pengaruh dan kerja gabungan, sementara pertumbuhan perkhidmatan sering memerlukan lebih banyak orang. Outsourcing tidak menghilangkan kos operasi atau membuktikan peraturan jumlah pekerja sejagat.
Contoh asal bergerak dari Pemilik buat semua kepada Standard Perkhidmatan: skop yang jelas, senarai semak biasa, ulasan kualiti dan susulan membantu pelanggan tahu apa yang mereka akan terima. Senario 10 hingga 50 pelanggan adalah ilustrasi.
Dia menduga bahawa jutawan produk mengiklankan kejayaan untuk merekrut ejen, sementara jutawan perkhidmatan lebih senyap. Ini adalah anekdot pemasaran dan bukannya bukti kekayaan yang diaudit atau cara yang boleh dipercayai untuk membandingkan model.
Penghujungnya menyatakan keutamaan peribadi untuk perkhidmatan dan memperkenalkan BBS. Rangka kerja yang berguna tetap permintaan, bekalan, kapasiti, kualiti dan ekonomi; keutamaan sahaja tidak memilih model terbaik untuk setiap pemilik.
Pertahankan semangat peribadi yang berasingan dengan kesediaan untuk membayar.
Pengalaman boleh menghasilkan kemahiran praktikal dan hubungan yang berguna. Coach Adib meminta penonton untuk inventori pengalaman yang terkumpul sepanjang hidup mereka daripada memilih hanya hobi yang mereka paling suka.
Minat berbasikal berbanding pengalaman memasak adalah contohnya: dia lebih suka menawarkan kemahiran yang telah dibangunkan. Ini adalah heuristik permulaan, bukan bukti bahawa hobi tidak boleh menjadi perniagaan yang berdaya maju atau pengalaman menjamin permintaan.
Dia mula-mula mengatakan jangan mengikuti minat, kemudian menetapkan bahawa minat adalah mungkin tetapi mencabar, terutamanya untuk pemula. Pelajaran penuh harus mengekalkan kelayakan itu dan bukannya mengurangkannya kepada larangan mutlak.
Terangkan: Membina untuk keperluan pelanggan dan mengesahkan sebelum melakukan
Buka isi jawapan
Mulakan dengan ujian berbayar yang kecil.
Mencatatkan maklum balas dan berulang tingkah laku.
Sebuah kafe yang menarik yang berharga RM300K adalah amaran hipotetik mengenai reka bentuk untuk selera pemiliknya sementara pelanggan terutamanya mahukan kopi yang baik. Ia bukan pelaburan yang dikaji atau peraturan sejagat terhadap premis yang menarik.
Contoh kedai roti mempunyai pengalaman memasak ditambah minat. Coach Adib masih mengatakan menguji pesanan kecil terlebih dahulu dan melihat sama ada orang mengulangi daripada dengan yakin membuka kedai roti penuh dengan segera.
Contoh jahitan / perubahan mencari pelanggan pejabat atau kilang. Logiknya adalah untuk menemui keperluan berbayar tertentu menggunakan kemahiran yang ada. Satu kenalan yang berminat adalah isyarat awal, bukan bukti pasaran yang komprehensif.
Paparan asal secara jelas mengatakan pengalaman adalah kelebihan permulaan, bukan lesen untuk melangkau pengesahan. Pelanggan yang mahukan, mampu dan berulang kali memerlukan tawaran itu berbeza dengan pemilik yang menyukainya.
Terangkan: Minat boleh berkembang dan sesuai boleh bertambah baik
Buka isi jawapan
Tentukan tumpang tindih kemahiran, minat dan keperluan dibayar.
Simpan pengesahan walaupun keyakinan tinggi.
Coach Adib mengatakan bahawa pada mulanya dia tidak menikmati latihan / perjalanan tetapi mengembangkan minat melalui pengalaman. Ini adalah anekdot peribadi yang menggambarkan bahawa semangat boleh berubah.
Jika minat, pengalaman dan permintaan yang boleh diperolehi, dia menyebutnya bonus. Jika tidak, dia mengesyorkan jalan yang berpengalaman sebagai titik permulaan yang praktikal.
Bahasa agama dalam bingkai dekat pandangan peribadi beliau. Ia tidak menggantikan bukti permintaan, kecekapan atau keupayaan untuk menyampaikan perkhidmatan yang dijanjikan.
Terangkan: Permintaan sedia ada dan cadangan pemula
Buka isi jawapan
Cari bukti permintaan dan jurang.
Pisahkan keutamaan pemula dari larangan universal.
Lautan Merah bermaksud bersaing di pasaran yang ada. Coach Adib menggunakan jualan kuki perayaan untuk menggambarkan kumpulan permintaan yang besar yang ditubuhkan dengan banyak pesaing. Peserta kecil mungkin memenangi bahagian, tetapi kemungkinan anekdot RM100K bukanlah hasil yang ditunjukkan.
Dia menasihati pemula untuk memasuki permintaan yang telah ditetapkan dan memperbaiki jurang yang kurang dikendalikan dan bukannya hanya mencari idea yang tidak pernah dicoba. Tuntutan yang lebih kuat bahawa tiada pembekal yang sedia ada tidak semestinya bermakna tiada permintaan tidak terbukti.
Slaid asal menggambarkan Lautan Biru sebagai ruang pasaran baru / nilai dan bertanya sama ada nilai boleh meningkat sementara kos dikawal. Ia secara jelas mengatakan ini tidak perlu bermakna mencipta teknologi atau perkhidmatan yang tidak pernah wujud.
Contoh bola dobi yang luar biasa menggambarkan beban pendidikan untuk tawaran yang sangat asing. Ia adalah hipotesis, bukan bukti Lautan Biru dikhaskan secara eksklusif untuk syarikat besar atau semua inovasi gagal.
Terangkan: Lautan Ungu melalui pembungkusan semula
Buka isi jawapan
Meningkatkan halangan pembelian atau penghantaran yang sebenar.
Simpan permintaan teras sambil mengubah bahagian yang relevan dalam tawaran.
Purple Ocean adalah label BBS Coach Adib untuk permintaan sedia ada ditambah perbezaan yang relevan. Slide menyatakan ia adalah label pengajaran di sini, bukan kategori rasmi dalam rangka Strategi Lautan Biru asal.
Contoh pembungkusan semula lisan termasuk tawaran, bahan, pembungkusan, syarat pembayaran dan perkhidmatan selepas jualan. Dalam perkhidmatan, jadual yang dipaparkan menekankan pelanggan / hasil yang lebih spesifik, skop / slot / proses / pengalaman yang berubah, atau pembayaran yang menyelesaikan halangan sebenar.
Bayaran ansuran dan penyelenggaraan berkala digambarkan sebagai contoh pembayaran/perkhidmatan; RM3K sejarah dan harga penapis air yang lebih rendah adalah anekdot, bukan harga penyelidikan semasa atau penjelasan yang diaudit mengenai kejayaan syarikat.
Menjahit pada hari yang sama menggambarkan pembezaan penghantaran. Janji operasi yang bermakna mesti dapat disampaikan; mengubah kata-kata sahaja tidak mewujudkan keupayaan.
Terangkan: Visibiliti, khalayak tertentu dan pembersihan pejabat
Buka isi jawapan
Tentukan skop dan janji.
Perhitungkan kos sebarang percubaan.
Pasaran yang besar tidak bermakna kemenangan mudah. Coach Adib meminta visibiliti dan USP yang jelas, walaupun tindak balas pelanggan yang mudah dan boleh dipercayai. Ia mestilah ketara dan berharga, bukan hanya berbeza.
Contohnya termasuk pakaian untuk ibu bapa yang bekerja dengan penghantaran yang mudah, penghantaran sarapan pagi pejabat dan Perkhidmatan Perkhidmatan Bulanan bukannya menu pembersihan yang samar-samar. Senario RM950/1,500 kaki persegi yang diucapkan adalah ilustratif.
Slide menerangkan satu saiz pejabat, lawatan tetap, senarai semak tetap dan satu harga bulanan. Matlamatnya adalah membeli lebih mudah dan penawaran / penghantaran yang konsisten, bukan mewujudkan keperluan baru untuk pembersihan.
Pembersihan pertama percuma dicadangkan sebagai pemimpin kehilangan / penguji bebas. Kosnya masih nyata, dan penukaran kemudian tidak ditunjukkan. Ia tidak boleh digambarkan sebagai jaminan perolehan pelanggan yang menguntungkan.
Penutupan mengulangi keutamaan Coach Adib sendiri: mencari kategori permintaan tinggi dan penambahbaikan. Tiada kemasukan pasaran tertentu atau hasil kewangan yang dicapai ditunjukkan.
Uji tawaran sebenar dan keupayaan untuk menyampaikan.
Simpan skala yang cukup kecil untuk belajar.
Kategori yang mapan, seperti kedai cukur rambut atau perniagaan memasak, tidak membuktikan tawaran yang tepat pemilik ini akan berfungsi. Persoalannya adalah sesuai untuk pembekal, ceruk, harga dan penghantaran, bukan sama ada ada perniagaan dalam kategori itu wujud.
Bukti yang dicadangkan adalah pelanggan sebenar, tindak balas berbayar dan maklum balas yang berguna. Dia mencadangkan kumpulan pertama 10 hingga 20; slaid asal secara jelas mengatakan ini adalah titik pemeriksaan permulaan BBS, bukan bukti statistik atau jaminan skala.
Coach Adib membezakan percubaan dan kesilapan dengan enam bulan perancangan. Retorinya tentang orang pintar gagal dan orang bodoh berjaya adalah penyempurnaan motivasi, bukan bukti bahawa kecerdasan atau perancangan menyebabkan kegagalan.
Dia masih menyimpan pencapaian dan menyesuaikan kaedah setiap bulan. Perbezaan yang berguna adalah menyesuaikan ujian sebenar yang kecil, tidak meninggalkan semua perancangan atau berkomitmen dengan segera dalam skala besar.
Terangkan: Maklumat maklum balas yang sebenar dan usaha penuh
Buka isi jawapan
Tangkap masa penghantaran yang tidak boleh ditagih.
Memisahkan pujian mesra, percubaan percuma dan bayaran sebenar.
Rakan-rakan yang memuji kuki atau bimbingan percuma boleh menggalakkan tetapi mungkin tidak menunjukkan kesediaan untuk membayar pada harga sasaran. Makna maklum balas berbayar ialah maklum balas daripada pelanggan yang benar-benar membayar, bukan membeli ulasan yang baik.
Satu sesi tutor satu jam boleh memerlukan dua jam termasuk perjalanan, perbualan dan pulang. Mencatatkan keseluruhan usaha dan kos dan bukannya sesi yang boleh ditagih sahaja.
Senarai semak bersuara merangkumi pelanggan / segmen dan jualan, harga yang diuji, masa penghantaran, dan berulang. Paparan juga memerlukan kos, masalah dan kerja semula. Isyarat ini membantu membezakan permintaan dari tawaran yang tidak menguntungkan atau sukar dihantar.
Beberapa pekerjaan awal percuma boleh membina portfolio, diikuti dengan pekerjaan berbayar. Coach Adib tidak memerlukan setiap pekerjaan awal dibayar, tetapi pekerjaan percuma sahaja tidak mengesahkan harga sasaran.
Terangkan: Contoh keputusan dan meneruskan/membaiki/berhenti
Buka isi jawapan
Gunakan isyarat untuk menukar tawaran atau penghantaran.
Jangan menyimpulkan kesediaan dari jumlah pelanggan sahaja.
Pilot yang dipaparkan mempunyai lima belas membayar harga sasaran, lima pekerjaan yang memerlukan kerja semula dan lapan memilih bulan kedua. Ini adalah isyarat ilustrasi, bukan hasil syarikat yang sebenarnya diukur atau ambang lulus sejagat.
Slide memetakan pembayaran kepada faedah yang dibayar, menyempurnakan senarai semak / latihan yang lebih baik, dan mengulangi tingkah laku untuk bertanya mengapa orang lain tidak memperbaharui. Ia secara eksplisit meminta margin dan sebab pelanggan meninggalkan daripada hanya mengira suka.
Contoh kedai gunting rambut menguji perkhidmatan peribadi / rumah sebelum premis. Kemungkinan harga rendah dan harga kedai berganda adalah alternatif semasa percubaan, bukan satu tarif akhir yang konsisten.
Coach Adib mengatakan belajar jualan / kandungan semasa ujian boleh menyediakan untuk kedai kemudian. Pelajaran ini menunjukkan kerangka pemikiran, bukan kempen pengesahan yang selesai atau kebenaran untuk melakukan setiap perkhidmatan profesional.
Terangkan: Satu pelanggan, satu masalah, satu perkhidmatan
Buka isi jawapan
Tentukan penonton dan masalah dengan tepat.
Sebutkan skop yang pasukan boleh ulangi.
Pilihan utama adalah pelanggan yang ditakrifkan, masalah berharga dan skop penghantaran. Contoh membaca Al-Quran disasarkan kepada orang berusia kira-kira lima puluh tahun ke atas yang berjuang untuk menghadiri tempat lain, dengan program kumpulan / guru di masjid.
Maksudnya adalah fokus yang lebih jelas daripada menawarkan semuanya kepada kanak-kanak, pekerja dan orang tua sekaligus. Ia tidak menetapkan permintaan yang tepat untuk program ini atau peraturan demografi automatik.
Paparan asal menghubungkan perkhidmatan teras dengan pemasaran, perbelanjaan dan latihan yang lebih tertumpu. Bab ini memilih apa yang dijual; kemudian produkisasi membangunkan bagaimana ia dihantar.
Terangkan: Tawaran percuma, pembiayaan dan keuntungan adalah pilihan
Buka isi jawapan
Simpan tawaran masuk disambungkan ke teras.
Gunakan mereka hanya apabila ekonomi mereka menyokong objektif.
Tawaran percuma boleh menarik minat dan pangkalan data berasaskan kebenaran, seperti senarai semak / penilaian mini. Sesi masuk break-even cuba untuk merangkumi pengambilalihan ditambah pemenuhan. Tawaran keuntungan membawa margin utama, seperti perkhidmatan teras atau rancangan bulanan.
Contoh lisan termasuk ebook / webinar / hari terbuka yang murah, sesi aktiviti tadika dan Quran / program kawalan perosak / percetakan. RM30, RM40 dan RM50 adalah contoh yang berubah, bukan satu anggaran hari terbuka yang diaudit akhir.
Coach Adib secara jelas mengatakan ketiga-tiga tidak wajib. Dengan proses perolehan / penjualan langsung yang berkesan, dia boleh menjual tawaran keuntungan secara langsung. Tiga peringkat funnel tidak bermakna tiga ceruk atau perniagaan yang tidak berkaitan.
Pengambilan semula perbelanjaan iklan berulang adalah mekanisme aliran tunai yang dimaksudkan, bukan pembiayaan tanpa had. Pelajaran ini tidak menetapkan kos, kapasiti atau hasil pendaftaran berikutnya untuk hari terbuka sebenar.
Terangkan: Contoh pemerolehan langsung dan kepelbagaian saluran
Buka isi jawapan
Gunakan andaian penukaran akhir.
Jauhkan pendapatan ROAS daripada keuntungan.
Contoh ini mempunyai CPL RM5, sepuluh pertanyaan untuk RM50 membelanjakan, kadar penutupan 10% dan satu jualan RM1,500. Oleh itu, CPP / CPA adalah RM50 dan pendapatan / perbelanjaan iklan adalah 30x. Ini adalah ROAS 30, bukan untung bersih RM30 atau pengiraan ROI termasuk semua kos.
Dia mula-mula menyebut 20% kemudian sengaja menggunakan 10% dalam senario yang dikerjakan. Simpan andaian satu jualan akhir daripada mencampurkan kedua-dua kadar.
Tuntutan mengenai mencapai RM1M / bulan dengan saluran adalah unjuran/anecdot ilustratif, bukan hasil yang dicapai dari contoh yang ditunjukkan. Kos penghantaran, overhead, kapasiti dan perubahan kecekapan perolehan kekal di luar nisbah mudah.
Untuk operasi yang lebih besar, dia mencadangkan beberapa saluran; Meta, Google, TikTok dan pasukan jualan / langsung; untuk mengurangkan pergantungan pada satu saluran. RM3M yang disenaraikan merentasi saluran tidak disahkan secara bebas.
Persamakan harga dengan sama ada tawaran itu benar-benar percuma.
Sertakan semua kos yang berkaitan sebelum menuntut impas.
Contoh pemeriksaan rumah / senarai semak berharga RM100 dengan pemerolehan RM50 dan penghantaran RM50. Bingkai ini menjelaskan kata-kata RM550 ASR yang tidak jelas. Ia menghasilkan sumbangan sifar selepas dua kos yang termasuk.
Paparan asal secara eksplisit tidak termasuk kos tetap, cukai dan kos yang dihapuskan. Satu funnel yang jatuh tidak bermakna seluruh syarikat jatuh.
Pencerita juga mengatakan pemeriksaan percuma dalam cerita; pemeriksaan RM0 yang benar-benar percuma tidak dapat secara serentak menghasilkan pendapatan RM100 dalam persamaan impas. Simpanlah ketidakselarasan kata-kata itu dan bukannya memperlakukan contoh percuma dan berbayar sebagai sama.
Kelayakan yang dipaparkan mengatakan wang tunai, prospek yang berkelayakan dan kapasiti masih terhad; tawaran kemasukan tidak boleh menjadi gangguan dari perkhidmatan teras.
Terangkan: Posisi awam yang tertumpu dengan kerja berkaitan yang boleh dilakukan
Buka isi jawapan
Fokuskan janji awam.
Menerima kerja yang berkaitan hanya dalam keupayaan sebenar.
Coach Adib berpendapat bahawa wang yang terhad, masa dan kemahiran membuat pusat sehenti sukar untuk perniagaan kecil. Perkataan dosa/dosa adalah penekanan retorikal, bukan peraturan undang-undang atau agama bahawa menu perkhidmatan yang luas dilarang.
Contoh menyempitkan reka bentuk / web / acara yang luas kepada kandungan bulanan, percetakan ke kad perniagaan atau jersi sublimasi, kawalan perosak ke kecoa, dan urut ke konteks tertentu. Kerja yang berkaitan masih boleh ditawarkan selepas perkhidmatan tertumpu awal jika pasukan dapat menyampaikan.
Rujukan 80/20nya bermaksud memusatkan kebanyakan pemasaran luar pada titik yang jelas sementara pilihan menjual perkhidmatan yang relevan. Ia bukan peruntukan pemasaran yang tepat yang terbukti atau kebenaran untuk menekan pelanggan yang telah memasuki perniagaan.
Contoh pergigian / saluran akar / braces menggambarkan kedudukan sahaja. Untuk menyebut diri seorang pakar dalam pengiklanan memerlukan kelayakan yang benar-benar relevan; kursus ini tidak menetapkan kelayakan profesional atau skop klinikal.
Satu sisi meminta penonton untuk membeli akses kursus yang dibenarkan dan berspekulasi tentang nasib buruk dari tontonan yang tidak dibenarkan. Simpan sebagai rayuan agama / peribadi Coach Adib, bukan tuntutan sebab yang disokong oleh bukti. Penutupan kembali fokus dan beban kerja pasukan.
Affordable/AP ialah rujukan berbaloi dengan wang dalam rangka ini. Kaji tawaran pasaran biasa yang setara sebelum memilih kedudukan. Ini bukan takrif formal universal konsep price anchoring.
Cheap ialah AP dibahagi dua dengan fokus penyelesaian asas. Affordable mengimbangi kualiti berguna serta harga. Contoh nasi lemak menggunakan AP RM3 dan Cheap RM1.50. Kedua-duanya ilustrasi, bukan harga kajian pasaran semasa.
Ungkapan bahawa pembeli murah tidak peduli kualiti bukan kebenaran memberikan kerja tidak selamat, rosak atau mengelirukan. Skop asas tetap perlu menepati janji.
Contoh Myvi dengan AP hipotesis RM50K menghasilkan Cheap RM25K. Nama dan harga kereta ialah anekdot, mungkin merujuk kereta terpakai atau spesifikasi asas. Rakaman tidak membuktikan tawaran semasa yang benar-benar setara.
Nyatakan bukti yang menyokong harga premium kualiti.
Bezakan kualiti, pengalaman dan status.
Expensive ialah AP × 2 dengan jangkaan kualiti lebih tinggi: nasi lemak RM6 atau kereta RM100K bagi AP RM50K. Cerita hidangan kecil ialah anekdot, bukan syarat makanan mahal mesti kurang kuantiti.
Luxury ialah AP × 10, dikaitkan dengan jenama, status serta pengalaman. Contoh ialah nasi lemak RM30, kereta RM500K, hotel dan suasana premium. Ini senario, bukan harga disahkan atau bukti kualiti jenama.
Pengajar menggunakan bahasa kebanggaan/status dan mengakui makanan Expensive boleh lebih sedap daripada Luxury. Ini membezakan sumber nilai, bukan bukti kualiti Luxury sentiasa sama dengan tahap lebih murah.
Asingkan pengganda rangka daripada bukti permintaan.
Limited ialah AP × 20 dalam rajah, dikaitkan dengan kelangkaan atau eksklusiviti. AP RM3 menghasilkan RM60, bukan RM30 yang sempat disebut. AP RM50K menghasilkan contoh RM1M.
Chef terkenal sendiri menyediakan hidangan terhad atau keluaran yang benar-benar kecil menggambarkan tahap ini. Senario chef/hotel ialah hipotesis, bukan pakej jualan yang telah didokumenkan.
Pengajar menyatakan harga Limited tidak mesti mengikut pengganda tetap; dua puluh atau tiga puluh kali juga mungkin dalam contoh. Beliau menjelaskan rangka datang daripada pemerhatian dan pengalaman sendiri, bukan tarif universal yang diterbitkan.
Jadual lengkap menyelaraskan lima tahap harga nasi lemak. Slaid melabelnya simulasi rangka, bukan kajian harga semasa.
Menukar tahap bukan sekadar menukar harga. Kualiti tinggi memerlukan bukti; Luxury memerlukan pengalaman/status yang sehala; Limited memerlukan eksklusiviti sebenar.
Pengajar menyebut ramai pelajar berada antara Cheap, Affordable dan Expensive sebelum pelajaran harga lanjut. Ini konteks deskriptif, bukan aturan setiap perniagaan mesti menawarkan lima versi.
Terangkan: Nilai yang dirasakan dan prinsip sepuluh kali
Buka isi jawapan
Tentukan nilai untuk pelanggan ini.
Simpan kebolehan dan alternatif dalam keputusan.
Harga RM1,000 boleh terasa tinggi atau menarik bergantung kepada faedah yang diharapkan pelanggan. Contoh lisan membandingkan nilai RM100/RM100, RM1K/RM10K dan RM150K/RM500K; mereka adalah persepsi ilustratif, bukan penilaian yang disahkan.
Coach Adib meminta nilai yang dirasakan jauh lebih besar daripada harga dan menggunakan sepuluh kali. Paparan jelas menyebut ini sebagai prinsip pengajaran, bukan formula yang diperlukan; tidak semua faedah bertukar dengan tepat menjadi ringgit.
Kelayakan asal juga termasuk belanjawan, kepercayaan, rasa perlu bertindak segera dan alternatif. Merasa bahawa tawaran itu murah tidak bermakna pelanggan mampu membelinya. Slogan pembukaan bahawa harga tidak pernah mahal adalah lebih luas daripada keseluruhan konteks yang menyokong.
Membezakan keselesaan dari hasil yang tidak dibuktikan.
Wang bermaksud meningkatkan pendapatan atau mengurangkan perbelanjaan. Masa bermaksud masa yang disimpan atau tersedia. Risiko bermaksud mengurangkan ketidakpastian yang relevan. Status bermaksud kebanggaan/identiti/pengiktirafan. Hiburan bermaksud keseronokan/kebahagiaan/pengalaman. Paparan berkata tidak setiap perkhidmatan mesti membekalkan semua lima.
Contoh pengangkutan sekolah menggunakan dua pusingan, pengambilan / penghantaran dan menunggu pelajar terlambat untuk menerangkan kemudahan dan mengurangkan kebimbangan. Dua jam yang disimpan setiap hari adalah senario yang memerlukan pengukuran sebenar, bukan penjimatan umum yang dijamin.
Harga semua-dalam tanpa caj tambahan ditawarkan sebagai alasan untuk bayaran utama yang lebih tinggi. Sebarang skop / pengecualian masih perlu jelas; kisah ini tidak membuktikan setiap pesaing murah mempunyai kos tersembunyi.
Persatuan selebriti / TV / pelanggan menggambarkan status; kandungan jualan kereta yang menghiburkan menggambarkan keseronokan. Coach Adib lebih suka kandungan wang / masa / risiko pendidikan tetapi mengakui hiburan boleh mempunyai nilai.
Mengelakkan pembedahan lutut, kelas pemulihan atau pembaikan kotak gear RM20K adalah contoh persuasi yang diucapkan, bukan hasil sebab atau perubatan yang dibuktikan. Pelajaran itu tidak membuktikan produk mencegah pembedahan atau bahawa perbelanjaan tertentu akan berlaku pada masa akan datang.
Terangkan: Contoh perkhidmatan pentadbir: nilai masa dianggarkan
Buka isi jawapan
Sebutkan kedua-dua andaian.
Periksa masa yang disimpan dan kualiti daripada membentangkan jaminan tunai.
Dua puluh jam yang dinilai oleh pelanggan pada RM100 / jam menghasilkan RM2,000 nilai masa yang dianggarkan. Bayaran yang dipaparkan adalah RM1,000 sebulan; ASR RM1,000 / jam bertentangan dengan slaid dan contoh perkhidmatan bulanan sekitarnya.
Pengiraan ini mengandaikan jam yang sebenarnya disimpan dan pelanggan menilai mereka pada kadar itu. Ia tidak membuktikan RM2,000 secara automatik muncul sebagai pendapatan tunai atau penjimatan kos.
Paparan tanya sama ada kualiti kerja mencukupi dan masa yang disimpan adalah sebenar. Kos rendah penyedia sendiri tidak mewujudkan nilai yang tidak terhad; nilai bergantung kepada apa yang pelanggan sebenarnya terima.
Terangkan: Jangkauan kemasukan yang murah dan kebimbangan kedudukan
Buka isi jawapan
Memisahkan skop pilihan dan mendedahkan harganya.
Periksa margin daripada bergantung pada label.
Coach Adib mengatakan bahawa dia menjadi lebih berminat dengan tawaran harga rendah dengan komponen perkhidmatan à la carte yang jelas atau kecekapan jumlah. ASR alakat merujuk kepada à la carte dalam konteks ini.
Dia secara ringkas menggunakan bahasa tuduhan tersembunyi kemudian berjanji untuk menjelaskan / murnikan kemudian. Pelajaran ini tidak menunjukkan struktur harga telus sepenuhnya; jangan mengubah frasa menjadi arahan untuk menyembunyikan yuran.
Dia bimbang janji yang berpatutan boleh menggabungkan harapan kualiti yang tinggi dengan margin yang tidak mencukupi, lebih suka kedudukan yang jelas. Ini pendapatnya dan potensi trade-off, bukan bukti bahawa semua perniagaan yang berpatutan gagal.
Pelajaran kemudian dijanjikan untuk meningkatkan harga dan kedudukan. Pelajaran semasa menyediakan kerangka nilai dan bukannya peluncuran perubahan harga yang selesai.
Pembekalan perkhidmatan bermakna pemenuhan kerja yang dijanjikan, bukan hanya penghantaran. Contohnya termasuk gaji juruteknik kerja, perjalanan kerja / tempat letak kereta dan penyelaras operasi yang terlibat dalam penghantaran.
HR/admin dan pereka yang bekerja pada pemasaran umum digambarkan sebagai OPEX. Fungsi dan peruntukan perkara; tajuk pekerjaan sahaja tidak menetapkan klasifikasi kos sebenar.
Coach Adib kadang-kadang termasuk pengeluaran pemerolehan pelanggan yang boleh dikesan secara langsung dalam model kos unit pengurusannya dan memanggilnya pilihan, mengakui perakaunan konvensional berbeza. Simpan pandangan pengurusan itu dilabel dan elakkan mengira kos iklan yang sama dua kali.
Singkatan lisan bahawa COGS hilang apabila tidak ada pekerjaan berlaku adalah layak dengan slaid: gaji penghantaran tetap masih boleh menjadi COGS. Penghantaran berbanding klasifikasi overhead dan tingkah laku tetap berbanding pembolehubah adalah soalan yang berasingan.
Coach Adib memperkenalkan CAPEX sebagai perbelanjaan modal untuk aset yang digunakan lebih dari setahun, dengan contoh komputer riba / peralatan pejabat / pengubahsuaian, dan pena penjenayah yang boleh digunakan sebagai kontras.
Penjelasan nilai jualan semula adalah penyempurnaan ringkas dan bukannya dasar kapitalisasi perakaunan yang lengkap. Pelajaran ini tidak menentukan rawatan setiap pengubahsuaian, item bernilai rendah, susut nilai atau ambang aset.
Matlamatnya adalah untuk mengetahui kos penghantaran setiap unit sambil memastikan keseluruhan overhead kelihatan. Perkiraan kos tunggal tidak boleh secara diam-diam mengabaikan gaji atau alat yang berkaitan dengan kapasiti.
Jangan label untung kasar sebagai keuntungan akhir.
Contoh ini mengenakan bayaran RM500 setiap bulan pelanggan: peruntukan buruh/pemasok RM140, bahan RM30, perjalanan RM20, peruntukan alat/QC RM10. Jumlah kos kos adalah RM200.
RM500 − RM200 = RM300 untung kasar; RM300/RM500 = 60% margin kasar. RM300 adalah jumlah, manakala 60% adalah peratusan margin. Ini bukan untung bersih.
Coach Adib berspekulasi mengenai perkhidmatan tutor / tuisyen; slaid melabelnya sebagai ilustrasi langganan. Iklan dan overhead secara jelas dikecualikan dari RM200 dan mesti dipertimbangkan secara berasingan.
Terangkan: Pembagian gaji tetap ke atas beban kerja yang berbeza
Buka isi jawapan
Mengira semula kos pada beban kerja yang realistik.
Simpan kos penghantaran tetap dalam senario jumlah yang rendah.
Contoh berasingan ini mempunyai gaji penghantaran tetap RM3,000 dan kos penghantaran berubah-ubah RM50 setiap bulan pelanggan yang bersamaan. Dua puluh pelanggan: RM3,000 + RM1,000 = RM4,000 secara keseluruhan, atau RM200 setiap orang.
Sepuluh pelanggan: RM3,000 + RM500 = total RM3,500, atau RM350 setiap orang. Volume yang lebih rendah mengurangkan jumlah kos agak tetapi meningkatkan kos unit kerana gaji tetap tersebar di lebih sedikit pelanggan.
Kisah pasukan penghawa dingin/hari kerja menggambarkan penggunaan yang terhad. Kemungkinan 21/42 pekerjaan adalah senario, bukan kapasiti yang diukur atau janji bahawa lebih banyak pekerjaan selalu sesuai tanpa kos tambahan.
Paparan berkata untuk tidak mengekalkan RM200 dalam unjuran apabila beban kerja sebenar jatuh. Lapangan kerja dan tempoh masa yang sama dianggap sama. Pelajaran ini merujuk kepada modul Struktur Kos untuk butiran lanjut.
Target, klasifikasi dan tingkah laku kos sebenar yang berasingan.
Merakam setiap item sebelum memanggil PBT hasil.
Sasaran mengalokasikan pendapatan sebagai empat puluh peratus kos penghantaran, dua puluh peratus overhead dan empat puluh peratus PBT. Paparan menyebutnya sasaran perancangan BBS dan bukannya margin yang diperlukan secara universal.
Coach Adib mencadangkan menggunakan perjanjian kontrak / mengikut pekerjaan untuk beberapa kerja fleksibel dan menyimpan peranan kritikal yang dipilih di dalam rumah. Hanya mengelas semula pekerja atau kos tidak mengurangkan perbelanjaan atau mewujudkan status pekerjaan / undang-undang.
Angka PBT yang dinyatakan mengandaikan kos kewangan bersih serta item lain tiada atau telah dimasukkan. Peruntukan untung kasar/operasi 40% tidak boleh terus dilabel PBT jika kos tambahan masih belum ditolak.
Pernyataan Coach Adib mengenai kadar cukai adalah narasi sejarah, bukan kadar semasa yang disahkan atau nasihat cukai. Jangan gunakan 24% daripada rakaman ini sahaja.
Terangkan: Tahap keuntungan dan pembetulan terminologi
Buka isi jawapan
Jauhkan tahap keuntungan.
Membezakan pembayaran tunai pinjaman dari perbelanjaan kewangan.
Aliran yang disederhanakan yang dipaparkan adalah Pendapatan − COGS = Keuntungan Kasar; Keuntungan Kasar − OPEX = Keuntungan Operasi; Keuntungan Operasi + pendapatan lain − kos kewangan = PBT; PBT − perbelanjaan cukai pendapatan = PAT.
Narasi PBT kedua selepas mengurangkan cukai harus PAT mengikut slaid. Tuntutan bahawa pendapatan bermakna setiap aliran tunai adalah terlalu luas; aliran pengenalan ini tidak menghasilkan pendapatan penjualan pinjaman / suntikan modal.
Coach Adib merujuk kepada pengurangan pinjaman sebagai kos kewangan. Pembayaran balik pokok pinjaman dan faedah / perbelanjaan kewangan adalah konsep yang berbeza; label slaid kos pembiayaan, bukan semua pembayaran pokok. Pengiraan aliran tunai dan keuntungan tidak boleh runtuh.
Paparan mengekalkan susut nilai dalam kos fungsi yang berkaitan dan mengatakan faedah tidak boleh hilang hanya untuk mengekalkan sasaran 40%. Ini adalah aliran pengurusan yang dipermudah, bukan penyata kewangan undang-undang yang lengkap.
Harga penggunaan = kos/(1 − sasaran margin kasar).
Kos RM2 yang ditandakan lima puluh peratus menjadi RM3, meninggalkan RM1 untung kasar. Margin adalah RM1/RM2 = 50%; margin kasar adalah RM1/RM3 = 33⅓%. Pada pendapatan bersamaan RM10K yang bermaksud kira-kira RM3,333.33 untung kasar, bukan RM5K.
Untuk margin kasar lima puluh peratus yang dikehendaki, harga = kos / ((1 − 0.50). RM2 menjadi RM4; RM1,500 menjadi RM3,000; RM100 menjadi RM200. Pembagian dengan lima puluh peratus berfungsi dalam kes tertentu kerana kos juga menduduki lima puluh peratus.
Jangan umumkan jalan pintas pembahagian sasaran-peratusan: untuk margin kasar empat puluh peratus, membahagikan kos sebanyak enam puluh peratus. Untuk bahagian COGS empat puluh peratus / margin kasar enam puluh peratus, membahagikan kos dengan empat puluh peratus.
Contoh RM1,500 ditambah lima puluh peratus harus RM2,250, bukan RM2,200 ASR / narasi sementara. Jika harga sebenarnya adalah RM2,200, untung kasar adalah RM700 dan margin kasar adalah kira-kira 31.82%.
Paparan asal memberikan RM300 GP / RM500 jualan = 60% margin kasar berbanding RM300 / RM200 kos = 150% markup. Pemeriksaan kos pertama adalah RM200/40% bahagian COGS = harga RM500, yang masih memerlukan penerimaan pasaran dan liputan overhead.
Terangkan: Sasaran RM100K dan senario pengurangan separuh jualan
Buka isi jawapan
Membina ramalan dalam ringgit terlebih dahulu.
Biarkan nisbah hasil daripada kos sebenar.
Pada pendapatan RM100K, COGS berubah-ubah diandaiankan RM40K dan OPEX tetap RM20K meninggalkan RM40K sebelum cukai jika tidak ada item lain yang tersisa. Margin kasar adalah 60%; contoh margin PBT adalah 40%.
Pada pendapatan RM50K, contoh COGS separuh kepada RM20K manakala tetap OPEX kekal RM20K. Keuntungan selebihnya adalah RM10K, margin 20%. Ia tidak mengekalkan margin PBT 40% asal.
Perniagaan OPEX tetap RM40K yang berbeza dengan pendapatan RM50K dan COGS RM20K kehilangan RM10K. Maksudnya adalah pendedahan kepada komitmen tetap, bukan bahawa kontrak menjamin semua COGS sentiasa bergerak dengan sempurna dengan jualan.
Coach Adib membincangkan pilihan gaji / dividen dan cabutan suku tahunan dengan merujuk kepada modul lain. Ini bukan peraturan lengkap untuk pembahagian yang dibenarkan, cukai atau wang tunai yang mencukupi. Dividen tidak secara automatik menggantikan setiap bayaran untuk kerja.
Terangkan: Fleksibiliti, kawalan dan preferensi margin akhir
Buka isi jawapan
Keseimbangan fleksibiliti dengan keperluan kualiti/kawal sebenar.
Jangan memaksa nisbah yang lebih baik dengan meninggalkan kos.
Coach Adib juga menerima 50% COGS / 10% OPEX / 40% PBT, membetulkan kenyataan sementara keuntungan lima puluh peratus. Sempadan PBT pilihannya berbeza-beza melalui empat puluh peratus, tidak di bawah tiga puluh peratus dan lantai retoris dua puluh lima peratus; mereka adalah pilihan reka bentuknya, bukan bukti universal kejayaan / kegagalan.
Dia mengakui bahawa outsourcing / kontrak boleh mengurangkan kawalan dan mahu peranan penting dijamin. Bahasa tidak terkawalnya dan komen negatif tentang tuan rumah langsung adalah pendapat, bukan bukti tingkah laku setiap pengaturan.
Rakan kongsi pengeluaran perabot dan kerja kawalan perosak subkontrak menunjukkan bermula dengan keupayaan penghantaran luaran. Pelajaran ini tidak menetapkan kelayakan profesional, liabiliti, kawalan kualiti atau syarat undang-undang untuk aktiviti tersebut.
Penutupan mengatakan reka bentuk perniagaan kecil untuk menjadi menguntungkan dan bukannya menganggap saiz menyembuhkan ekonomi yang lemah. Tiada keuntungan dan kerugian sebenar syarikat, peralihan tenaga kerja atau margin yang dicapai ditunjukkan.
Pembukaan berkaitan dengan masa, wang, risiko, status dan manfaat hiburan. Nilai produk termasuk kegunaan perkhidmatan, kebolehpercayaan, kemudahan, ciri dan sokongan; bukan hanya item fizikal.
Contoh kawalan perosak menambah tikus ke pakej rayap, dengan kos tambahan RM50 dan kenaikan harga RM100/RM150 yang dicadangkan. Ini adalah senario, bukan penerimaan pasaran yang terbukti atau kebenaran untuk melakukan kerja tambahan.
Coach Adib kadang-kadang mencadangkan kenaikan harga tiga kali ganda kos tambahan. Itulah heuristiknya; kos tambahan tidak sama dengan nilai pelanggan, dan mengalikannya tidak membuktikan harga baru akan dijual.
Simpan bukti sebenar terpisah dari promosi berbayar.
Laman web yang lebih jelas, persembahan kakitangan, fotografi, pembungkusan dan pengalaman boleh menyelaraskan tahap perkhidmatan yang diharapkan dengan harga. Contoh restoran Coach Adib menggambarkan ketidakcocokan: premis yang kelihatan mahal menjual makanan murah, atau premis yang kelihatan biasa yang secara tidak dijangka mengenakan premium.
Contoh Lontong RM5/RM15/RM50 berubah semasa cerita dan bersifat hipotetik. Mereka menggambarkan penyelarasan jangkaan dan bukannya satu pengiraan harga yang diaudit.
Status pelanggan bermakna identiti, kebanggaan atau akses komuniti yang pelanggan benar-benar menghargai. Lawatan selebriti / ulasan berbayar dan persatuan sejarah Jakel adalah anekdot, bukan pengesahan bebas yang disahkan atau bukti kejayaan perniagaan.
Persatuan berbayar tidak boleh digambarkan sebagai kesaksian pelanggan yang asli. Bahasa kebangsaan / kelas yang merendahkan Coach Adib semasa perbincangan jenama bukanlah bukti kualiti dan tidak boleh menjadi prinsip kedudukan.
Sebelum ini: Harga RM3 − RM1.80 COGS = RM1.20 untung kasar. Selepas: RM4 − RM2.10 = RM1.90 untung kasar. Kos tambah ialah RM0.30; harga tambah RM1; peningkatan untung kasar RM0.70 setiap unit.
Slide menyelesaikan jumlah keuntungan ASR yang tidak jelas. RM0.30 bukan kenaikan tiga peratus: ia adalah kira-kira 16.67% daripada RM1.80. Peningkatan harga RM1 adalah 33.33% daripada RM3. Kedua-dua angka tidak boleh dikelirukan dengan keuntungan tambahan RM0.70.
Perubahan margin kasar dari 40% kepada 47.5%. Manfaatnya mengandaikan jumlah dan penerimaan pelanggan tidak menurun; slaid secara jelas menyatakan kelayakan itu. Perbelanjaan pembungkusan/pemasaran juga memerlukan peruntukan yang sesuai dan bukannya secara diam-diam memperlakukan semua perbelanjaan sebagai per unit COGS.
Angka yang dipaparkan adalah simulasi, bukan harga makanan yang diteliti semasa atau jualan yang diukur sebenarnya.
Terangkan: Contoh kemudahan bulanan dan penjelasan yang jelas
Buka isi jawapan
Terangkan perbezaan khusus dalam skop.
Mengesan pengekalan dan keuntungan keseluruhan selepas sebarang perubahan.
Jadual pelan bulanan asal mempunyai harga RM500, RM200 COGS, RM300 GP; harga RM560 yang dinaik taraf, RM220 COGS, RM340 GP. Harga tambah RM60 dikurangkan kos tambah RM20 menghasilkan RM40 GP tambahan setiap bulan pelanggan.
Nilai tambah adalah peringatan / laporan kemajuan yang berguna, bukan kerja tambahan yang sewenang-wenang. Jadual adalah RM560 adalah angka yang bekerja; kemudian RM590/RM550 dan satu kali / nota bulanan adalah kemungkinan longgar yang berasingan, bukan kontrak ansuran akhir yang konsisten.
Paparan meminta untuk memantau churn supaya kenaikan harga tidak merosakkan pangkalan pelanggan. GP unit yang lebih tinggi sahaja tidak membuktikan keuntungan keseluruhan yang lebih tinggi.
Penutup mengesyorkan untuk menjadikan sebab kenaikan harga kelihatan melalui pilihan faedah / persembahan / status. Telur separuh hingga penuh adalah perubahan skop ilustrasi lain; kos sebenar dan kesediaan untuk membayar masih belum ditentukan.
Terangkan: Ringkasan semula dan empat pilihan kedudukan
Buka isi jawapan
Pilih kelebihan yang berkaitan dengan keperluan pelanggan.
Sebutkan tahap perkhidmatan yang kelajuannya penting.
Pembukaan meringkaskan perkhidmatan yang menang, pengesahan permintaan, tumpuan dan sasaran reka bentuk 40/20/40. Rujukan gaji/dividen adalah ringkasan dan bukannya prosedur pengedaran lengkap baru.
Murah bermakna menjimatkan wang, Kualiti bermakna cadangan kualiti yang lebih dipercayai, Kelajuan bermakna perkhidmatan yang lebih pantas dan Pengedaran bermakna akses yang lebih mudah. Mereka adalah kerangka kursus ini, bukan senarai lengkap setiap strategi kedudukan.
Kelajuan boleh merujuk kepada tindak balas sebelum / semasa / selepas jualan, bukan janji yang tidak disokong bahawa produk kesihatan bertindak paling cepat. Kelajuan perkhidmatan mesti dinamakan.
Slogan yang diucapkan menang satu kalah semua menekankan keutamaan. Paparan yang dipaparkan secara jelas mengatakan bahawa bidang lain mesti memenuhi piawaian minimum; ia bukan arahan untuk mengorbankan keselamatan, kejujuran atau kualiti penting.
Terangkan: Senario pertukaran daripada skor yang diukur
Buka isi jawapan
Gunakan bukti pelanggan dan bukannya penilaian yang dibuat-buat.
Menerjemahkan kedudukan yang dipilih ke dalam skop/proses sebenar.
Coach Adib menukar sembilan daripada sepuluh / empat daripada sepuluh skor untuk menunjukkan penekanan. Mereka adalah perbandingan yang dibuat, bukan penyelidikan pelanggan yang diukur atau persamaan universal.
Harga rendah boleh memerlukan skop yang lebih sempit atau antrian yang lebih lama; kerja berkualiti tinggi yang disesuaikan boleh mengambil lebih banyak masa. Pakaian yang disesuaikan, kek dan contoh makanan menggambarkan pertukaran daripada membuktikan kualiti selalu memerlukan kelewatan.
Kelajuan McDonald's dan anekdot harga rendah / kelewatan AirAsia adalah penilaian penceramah, bukan prestasi semasa yang diaudit atau bukti bahawa kegagalan perkhidmatan diperlukan untuk harga rendah.
Rangka kerja ini memihak kepada sebab utama yang jelas dan kuat untuk memilih perniagaan, dengan implikasi kos / penghantaran yang boleh dilakukan. Ia tidak menubuhkan kemenangan automatik daripada mengatakan yang paling murah atau yang paling berkualiti.
Mengenal pasti halangan akses fizikal dan digital.
Simpan anekdot pengembangan berasingan dengan hasil yang terbukti.
Narasi berulang kali mengatakan pengedaran hanya datang selepas pelabur, memberikan anekdot cawangan runcit / restoran. Paparan asal secara eksplisit menetapkan ini: pelabur boleh menyokong modal, tetapi pengedaran tidak perlu menunggu mereka.
Pengedaran termasuk lokasi / liputan melalui cawangan, rakan kongsi atau pasukan mudah alih, dan tempahan / saluran yang lebih mudah seperti tempahan dalam talian, pasaran dan saluran rakan kongsi. Ia lebih luas daripada memiliki banyak kedai.
Cili Kampung, Rembayung, trafik pusat membeli-belah dan format outlet berulang adalah penilaian pengembangan peribadi. Jumlah cawangan, sejarah pelaburan, ramalan skalabiliti dan penarafan tidak disahkan secara bebas di sini.
Unit yang boleh diulang mungkin memudahkan akses, tetapi tidak ada pelaburan atau lebih banyak kedai secara automatik mewujudkan permintaan pelanggan atau operasi yang menguntungkan.
Terangkan: Tarikan, konsistensi dan pilihan Coach Adib
Buka isi jawapan
Simpan kualifikasi sepanjang pelajaran.
Menentukan konsistensi dan mengukur janji sebenar.
Coach Adib berkata wang pelabur tidak menjamin kejayaan tanpa kelebihan pelanggan dan membincangkan jenama kopi yang dia panggil Bus Bear. Ejaan / sejarah jenama yang tepat dan kelangsungan hidup yang diramalkan tidak disahkan; simpan anekdot tanpa memperlakukannya sebagai analisis perniagaan semasa.
Beliau menekankan kualiti yang konsisten di seluruh cawangan/departemen apabila kualiti dipilih. Dia secara peribadi beralih ke arah murah atau kelajuan kerana kualiti adalah subjektif; pilihan itu tidak membatalkan kedudukan kualiti.
Utiliti luar negara yang tidak dinamakan dengan panggilan manusia yang menjawab panggilan dan bukannya gesekan menu / chatbot menggambarkan kelajuan perkhidmatan pelanggan. Tiada identiti syarikat yang disahkan atau hasil perkhidmatan yang diukur disediakan.
Peraturan terakhir maksimum dua kelebihan / kedua dengan pelabur adalah heuristiknya, bukan had yang terbukti. Sesetengah suntingan rajah sumber mengekalkan kata-kata pelabur yang lebih kuat, sementara slaid pengedaran berasingan memberikan kelayakan yang jelas.
Ganti kata sifat yang tidak jelas dengan janji yang konkrit.
Simpan bukti di sebalik janji.
Coach Adib mula-mula mengatakan kedudukan jualan unik, kemudian membetulkan kepada titik jualan unik; slaid menggunakan Proposisi Jualan Unik. Makna praktikal di sini adalah sebab tertentu bagi pelanggan untuk memilih perniagaan.
SMD bermaksud spesifik, terukur dan boleh dihantar. Jahit yang lebih baik, percetakan berganda atau bahan / proses yang dinyatakan adalah contoh menggantikan bahasa kualiti yang tidak jelas dengan sesuatu yang boleh diperiksa.
Nombor sahaja bukan bukti. Proses/hasil yang dijanjikan mesti benar-benar dihantar dan relevan dengan kedudukan yang dipilih.
Terangkan: VSM sebagai contoh kedudukan murah yang direkodkan
Buka isi jawapan
Simpan skop dan frekuensi yang tepat.
Pisahkan faedah yang dijanjikan dari hasil yang diukur.
Coach Adib membentangkan Pengurus Jualan Maya Closing Academy pada RM1,500 / bulan, yang meliputi sehingga lima kakitangan jualan setiap akaun. Sepuluh tongkat memerlukan dua akaun dalam contohnya. Ini adalah tawaran yang direkodkan, bukan harga semasa yang disahkan.
Penerangan lima dalam satu termasuk skrip tersuai, laporan / pemantauan harian, bengkel bersama dua kali seminggu, ulasan Zoom peribadi dua kali sebulan dan papan pemantauan. Ia tidak boleh disempitkan ke dalam perkhidmatan pengurus sepenuh masa di tempat.
Penempatan utama adalah penyelesaian harga rendah / asas; privasi dan penghantaran maya adalah USP tambahan. Dia menerangkan pembatalan bulan ke bulan / tiada kontrak panjang. Tuntutan yang direkodkan bukan perjanjian penuh yang dikaji semula atau menjamin semua kos berhenti dengan segera.
Peta jalan pertumbuhan yang dicadangkan meningkatkan kadar penutupan, kemudian menambah kakitangan selama suku. Senario RM100K/RM200K/RM1M dan kadar 5%/10%/15% adalah contoh, bukan hasil pelanggan yang diaudit.
Satu minggu setiap bulan masa pemilik yang disimpan dan perbandingan dengan gaji pengurus/pelatih adalah faedah / penanda aras yang ditegaskan, bukan penjimatan yang ditetapkan secara bebas atau kadar pasaran buruh semasa.
Pilih pengukuhan daripada janji yang tidak berkaitan.
Perkhidmatan cepat menjadi sebut harga dalam masa sepuluh minit semasa waktu operasi selepas maklumat lengkap. Kualiti boleh menjadi dua peringkat QC; semakan boleh menjadi tiga dalam skop yang dipersetujui; kemudahan boleh menjadi satu penyelaras untuk tempahan dan kemajuan.
Contoh reka bentuk dalaman menambah semakan susun atur, kemungkinan pereka alternatif, lawatan tapak mingguan dan laporan kemajuan. Contoh percetakan menambah reka bentuk tersuai, tiga semakan dan sampel saiz / penguji. Ini adalah cadangan janji, bukan bukti pembekal tertentu kini menawarkan mereka.
Paparan meminta tiga USP menguatkan kedudukan yang sama, bukannya tambahan rawak. Penutupan kemudian mencadangkan kira-kira tiga hingga lima, dengan satu kedudukan utama dan sokongan kelebihan.
Memisahkan masa tindak balas dari masa penyelesaian.
Menentukan bukti pemulihan dan penghantaran sebenar.
Contoh perakaunan luar / HR yang diucapkan menjanjikan jawapan dalam masa kurang dari empat jam semasa waktu pejabat dan dokumen yang diminta pada hari berikutnya. Ini adalah contoh perkhidmatan yang berbeza daripada petikan sepuluh minit.
Contoh kelajuan yang dipaparkan mempunyai penawaran sepuluh minit selepas ringkasan lengkap semasa waktu operasi, karya seni standard dalam satu hari kerja selepas pembayaran / kelulusan input, dan penyelesaian yang dipersetujui jika tertunda.
Paparan secara jelas meminta untuk audit peratusan pekerjaan memenuhi janji sebelum meletakkannya dalam iklan. Kelajuan tindak balas tidak semestinya kelajuan penghantaran yang selesai; pemulihan memerlukan tindakan yang sebenarnya dipersetujui.
Coach Adib berpendapat tawaran penyelesaian asas maya boleh memberikan hasil yang setanding atau kadangkala lebih rendah / lebih baik daripada pilihan di tempat yang lebih mahal. Tuntutan berpindah itu bukan perbandingan yang diaudit atau hasil yang sama dijamin.
Tuntutan beliau bahawa tawaran di atas RM500/RM1,000 tidak boleh ditutup dalam talian dan mesti menggunakan WhatsApp adalah pilihan luas, bukan had saluran sejagat atau peraturan yang terbukti.
Membezakan funnel yang ditunjukkan dari hasil audit.
Coach Adib menunjukkan Permohonan Interview dan laluan Fast Lane RM150 yang boleh dikembalikan, dengan wawancara dua puluh empat jam bertentangan dengan standard tiga/empat hari. Dia kata pemohon yang tidak sesuai menerima bayaran balik. Keadaan bayaran balik penuh tidak dikaji semula di sini.
Ini adalah contoh funnel perkhidmatan yang direkodkan, bukan cadangan pembelian atau bukti syarat-syarat ini masih tersedia. Tiada permohonan / pembayaran atau penghantaran pelanggan yang berjaya disiapkan dalam rakaman ini.
USP privasi akhir menolak mendedahkan hasil pelanggan, menggunakan semula maklumat sulit untuk meniru pelanggan dan perdagangan pangkalan data pelanggan. Kisah-kisah itu adalah kedudukan etika / anekdot, bukan dakwaan yang berasas terhadap penyedia yang dikenal pasti.
Coach Adib menyebut privasi sebagai keutamaan utama dan komen terakhir untuk berhenti langganan / kerugian bulan pertama mengandaikan yuran perkhidmatan RM1,500 yang dinyatakan. Ia tidak menetapkan setiap kos yang mungkin, kewajipan kontrak atau hasil pertumbuhan yang dijamin.
Terangkan: Kejelasan pertama dan petunjuk kategori
Buka isi jawapan
Berikan petunjuk yang berguna kepada pelanggan baru.
Simpan ciri khas serta kejelasan.
Closing Academy dan Blueprint Business Service adalah contohnya. Nama rekaan yang tidak biasa mungkin memerlukan deskriptor penjelasan supaya pelanggan baru memahami kategori.
Carry MPV Car Wash adalah contoh ceruk hipotetik: deskriptor menjelaskan tumpuan kenderaan/perkhidmatan. Coach Adib mencadangkan nama pendek yang tersendiri mungkin menjadi biasa kemudian, sementara pemasaran awal mengekalkan deskriptor.
Ayam Goreng Kentucky / KFC dan anekdot jenama besar lain menggambarkan keakraban, bukan bukti setiap jenama yang berjaya bermula dengan nama deskriptif. Paparan asal secara jelas mengenal pasti penamaan deskriptif sebagai keutamaan BBS, bukan syarat kejayaan yang diperlukan.
Slaid menggabungkan kejelasan kategori dengan elemen yang berbeza. Frasa kategori sahaja mungkin mudah difahami tetapi sukar untuk dibezakan dari pesaing.
Tanya pelanggan yang relevan apa yang mereka menyimpulkan.
Sebut: ada yang boleh mengucapkan dan mengeja selepas mendengarnya? Faham: boleh pelanggan menyimpulkan perkhidmatan / ceruk? Ingat: adakah ia cukup jelas untuk diingat tanpa kekeliruan?
Coach Adib mengesyorkan mengatakannya berulang kali dalam video dan meminta orang lain mengeja tanpa melihat ejaan. Cadangan sepuluh orang adalah ujian praktikal, bukan ambang lulus yang ditetapkan secara statistik.
Muscare/Moose Care iPhone Repair menggambarkan bagaimana deskriptor mengelakkan kekeliruan dengan kemungkinan NGO / perkhidmatan penjagaan Muslim. Pertanyaan Google kemudian menunjukkan muscare; varian dalam narasi tidak disahkan nama berdaftar.
Paparan slide mengesyorkan menguji pelanggan sasaran dan bukannya hanya keluarga / kakitangan dalaman. Pengucapan, ejaan, pemahaman kategori dan ingatan adalah isyarat yang berasingan.
Coach Adib menyebut SSM/MyIPO, domain, Facebook/Instagram/TikTok dan Google. Dia melakukan carian yang mencari contoh Muscare House / Enterprise dan meneroka penerangan AI.
Cadangan beliau bahawa dia boleh mendahului jenama kecil yang sedia ada dalam setahun menangani persaingan carian, bukan hak undang-undang. Kedudukan carian, penanganan / domain percuma, pendaftaran nama syarikat dan hak tanda dagangan adalah isu yang berbeza.
Rakaman itu tidak menunjukkan carian hak rasmi yang selesai, pendapat jenama atau kelulusan nama perniagaan. Ringkasan AI dan petikan carian sahaja tidak dapat menetapkan kelulusan.
Mengelakkan bekas yang besar dengan nama yang sama boleh mengurangkan kekeliruan, tetapi bekas yang lebih kecil juga boleh mewujudkan konflik. Jangan membuat kesimpulan kebenaran semata-mata dari saiz ketara atau penglihatan carian yang lemah.
Membezakan reka bentuk identiti dari keseluruhan jenama.
Coach Adib berpendapat bahawa nama yang jelas lebih penting daripada logo yang rumit untuk pelancaran kecil. Logo adalah sebahagian daripada identiti, bukan keseluruhan kedudukan atau reputasi jenama.
Komennya mengenai logo jenama besar yang kelihatan pintar selepas berjaya adalah pendapat, bukan sejarah proses reka bentuk mereka yang disahkan secara bebas.
BBS dipilih untuk menandakan fokus perniagaan perkhidmatan. Coach Adib mengatakan kebanyakan pengalamannya adalah perkhidmatan dan mahu mengajar di mana dia kompeten. Peratusan / jumlah jenama yang diklaimnya dilaporkan sendiri dan bukannya diaudit.
Pelajaran berakhir dengan nama produk seterusnya. Ia tidak menghasilkan identiti jenama baru yang telah diluluskan.
Terangkan: Pengiktirafan jenama berbanding tawaran
Buka isi jawapan
Pisahkan pembekal yang dipercayai dari tawaran yang dinamakan.
Nyatakan apa yang sebenarnya dihantar.
Pak Mat Western menggambarkan nama, watak dan persembahan yang konsisten. Coach Adib berpendapat bahawa nama lebih penting daripada perbelanjaan logo yang rumit; anekdot ini tidak mengasingkan kesan sebab nama berbanding identiti visual, produk atau pengedaran.
Closing Academy mengenal pasti jenama; Pengurus Jualan Maya mengenal pasti perkhidmatan yang dibeli. Virtual membezakan dia dengan seseorang yang secara fizikal berada di premis pelanggan. Langganan tunggal yang dipaparkan adalah contoh sejarah, bukan tawaran semasa yang diteliti.
Coach Adib menyebut angka jualan dan logo AI murah berbanding bayaran pereka. Itu adalah anekdot dan kos sejarah yang tidak dikaji; tidak membuktikan bahawa semua pereka tidak perlu. Imej yang boleh digunakan harus tetap mudah dan mudah dibaca pada kemeja atau bunting.
Rumus yang dipaparkan adalah hasil / skop ditambah format / tempoh. Ia tidak memerlukan semua empat elemen. Dua atau tiga perkataan yang mudah difahami lebih disukai, dengan contoh seperti Rancangan Kandungan Bulanan dan pembersihan / penjagaan pejabat bulanan.
Tempoh mesti sesuai dengan perkhidmatan sebenar: pembersihan harian, mingguan dan bulanan adalah skop yang berbeza. Penjagaan Bulanan Pejabat, Penjagaan Bulanan Pejabat dan Pembersihan Bulanan Pejabat adalah alternatif yang dicadangkan, bukan tiga produk operasi yang disahkan.
Singkatan boleh mengaburkan tawaran yang jelas; MCA disebut sebagai persatuan politik yang sedia ada. Nama yang menjanjikan peningkatan jualan dengan jumlah tetap tidak sesuai apabila pembekal tidak dapat mengawal atau membuktikan hasilnya.
Latihan penamaan bertujuan untuk menjelaskan tawaran dengan cepat. Mengubah nama yang kurang difahami boleh diuji, tetapi pelajaran itu tidak memberikan eksperimen yang diukur menunjukkan bahawa perubahan nama sahaja memperbaiki permintaan yang lemah.
Terangkan: Contoh audit dan skopnya yang belum diselesaikan
Buka isi jawapan
Periksa nama untuk konsistensi skop.
Simpan harga hipotetis yang berasingan daripada istilah sebenar.
Narasi ini meneroka Audit Kandungan Bulanan, RM800 dan tambahan RM100 untuk tiga bahagian kandungan. Ini adalah idea pakej hipotetis dan bukannya tawaran kontrak akhir.
Slaid asal label tawaran Audit Kandungan Bulanan sambil menerangkan lapan reka bentuk standard dalam satu bulan. Audit dan pengeluaran reka bentuk adalah hasil yang berbeza. Ketidakselarasan dalaman ini tetap ditandai dan bukannya ditulis semula sebagai satu perkhidmatan yang koheren.
Nama yang berguna mesti sesuai dengan skop, kuantiti, kekerapan dan pengecualian dalam tawaran sebenar. Baik singkatan atau label yang lebih menarik tidak menyelesaikan syarat penghantaran yang bertentangan.
Terangkan: Pembuangan idea perkhidmatan pengajaran
Buka isi jawapan
Uji pemahaman dengan khalayak yang dimaksudkan.
Membuat aspirasi dan kelayakan sebenar berbeza.
Kelas Mengaji Warga Emas (KMWE) diterokai, diikuti dengan alternatif yang lebih mudah seperti Kelas Mengaji Swasta (KMP). Kemudahan sebutan dan tafsiran penonton lebih penting daripada memaksa singkatan.
Mak Ku Ustazah (MKU) menyatakan aspirasi yang mungkin di sekitar mengajar cucu. Ini adalah brainstorming penamaan, bukan bukti kelayakan, kelayakan pengajaran yang sah atau hasil pembelajaran yang dijamin.
Coach Adib secara eksplisit membingkai ini sebagai idea untuk mencuba dan bukannya contoh untuk disalin secara membabi buta. Tiada nama yang dipilih disahkan melalui ujian pelanggan, kelulusan nama atau hasil jualan yang diukur dalam rakaman ini.
Terangkan: Identiti asas mengikuti janji perkhidmatan
Buka isi jawapan
Mempakai identiti yang konsisten di semua titik sentuhan pelanggan.
Periksa ketara dan kedudukan perkhidmatan sebenar.
Identiti harus menyatakan kedudukan yang dipilih dan tawaran sebenar. Urutan ini mengikuti USP dan penamaan, daripada membelanjakan banyak pada logo sebelum cadangan perkhidmatan diselesaikan.
Set asas termasuk logo yang mudah dibaca, kad perniagaan/bunting dan rupa kakitangan yang konsisten. Petikan digital dan profil juga memerlukan identiti yang sama. Kebolehan membaca dalam konteks terang / gelap dan mengelakkan kemiripan dengan jenama lain adalah pemeriksaan eksplisit.
Tanda-tanda premis tertakluk kepada kelulusan yang diperlukan; senarai semak anggaran rendah tidak menjadikan tanda atau kelulusan yang diperlukan pilihan. Presentasi yang kelihatan murah atau premium harus sesuai dengan pengalaman sebenar.
Belanjawan untuk karya seni dan kos yang dihapuskan.
Coach Adib menjelajah SY Prints roll-up dan e-print kad / risalah. RM51 rujukan gulung-up adalah contoh sejarah yang memerlukan spesifikasi karya seni / templat yang disalurkan, bukan sebut harga semua-dalam semasa yang diperiksa.
Jumlah kad perniagaan yang dilaporkan termasuk 300 keping sekitar RM20, 1,000 sekitar RM35 dan 2,000 sekitar RM68. Kotak kata ASR tidak boleh dianggap sebagai beribu-ribu kotak. 4C4C merujuk kepada pencetakan warna di kedua-dua belah pihak; 4C0C merujuk kepada warna di satu sisi.
Jumlah selebaran, penamat dan percetakan satu sisi / dua sisi berubah semasa mepaparani. RM75 untuk 1,000 dan kira-kira RM200 untuk 10,000 adalah rujukan sejarah ilustrasi; rakaman tidak menetapkan satu harga semasa lengkap termasuk reka bentuk, penghantaran atau cukai.
Anggaran kasar menggunakan dua bunting dengan harga RM50 dan lima baju dengan harga RM30, ditambah kad di bawah RM50: kira-kira RM300 sebelum kos yang dihilangkan. Anggaran RM300 hingga RM500 yang diucapkan adalah angka perancangan kasar, bukan sebut harga yang komprehensif dan mengikat.
Terangkan: Perlindungan tunai dan identiti yang lebih lengkap
Buka isi jawapan
Mencocokkan perbelanjaan dengan keperluan tunai dan penghantaran.
Tentukan tempoh pendapatan sebelum menggunakan sebarang ambang.
Coach Adib mencadangkan identiti asas sekitar RM500 semasa membina jualan, kemudian identiti profesional yang lebih lengkap apabila pendapatan menyokongnya. Sempadan RM100,000 tidak mempunyai tempoh masa yang jelas; ia tidak boleh menjadi pendapatan bulanan atau kumulatif.
Belanjawan profesional kemudian RM2,000/RM3,000/RM5,000/RM10,000 adalah contoh, bukan senarai harga sejagat. Margin, rizab dan keperluan sebenar penting bersama dengan pendapatan.
Panduan lengkap boleh merangkumi laman web, fotografi, warna, tipografi dan peraturan penggunaan. Draft AI boleh membantu penerokaan, tetapi draf yang menarik sahaja tidak menubuhkan konsistensi, kesediaan cetak atau keaslian.
Terangkan: Penyiasatan AI yang ditunjukkan dalam rakaman
Buka isi jawapan
Bandingkan reka bentuk dengan janji perkhidmatan.
Perlakukan penjanaan sebagai penerokaan, dengan pemeriksaan asal dan pengeluaran yang berasingan.
Demo pertama merujuk kepada konsep C / A yang saling berkaitan, kemudian memuat naik imej Rimberio Car Wash dan meminta pilihan logo Muscare Car Wash yang berbeza. Ejaan yang kelihatan Muscare menyelesaikan varian ASR yang tidak jelas.
Coach Adib membandingkan alternatif untuk huruf yang mudah dibaca, warna mudah, berat baris, kesesuaian cetak dan jenis kereta yang dicadangkan. Imej kereta sukan boleh menunjukkan tawaran premium yang mungkin tidak dapat disampaikan oleh perkhidmatan biasa.
Tangkapan skrin pesaing / rujukan bukan bukti kebenaran, keaslian atau kebenaran nama. Tuntutan bahawa mengubah logo mengelakkan tuntutan tidak dibuktikan oleh demo ini. Pelajaran ini merakamkan latihan reka bentuk dan bukannya memberikan hak untuk menggunakan semula tanda lain.
Harga pelan AI yang direkodkan, tetapan model dan masa penjanaan adalah pemerhatian antara muka sejarah. Mereka tidak mengesahkan nasihat produk terkini. Sepuluh konsep yang diminta tidak bermakna semua sepuluh telah dinilai sepenuhnya untuk kesesuaian pengeluaran.
Terangkan: Permintaan mockup dan hasil yang tersisa
Buka isi jawapan
Uji identiti pada saiz penggunaan sebenar.
Senaraikan hasil pengeluaran yang hilang sebelum memesan.
Perbincangan penutupan bertanya tentang model T-shirt dan sama ada logo akan kelihatan baik pada pakaian atau bunting. Imej yang dipilih yang dipaparkan berhampiran akhir masih merupakan konsep logo; rakaman ini tidak menunjukkan ujian cetak fizikal yang selesai.
Keutamaan bertukar antara pilihan; tidak ada panduan jenama akhir yang didokumentasikan, fail pengeluaran vektor yang diluluskan atau kajian hak yang selesai dalam pelajaran ini. Preview tangkapan skrin tidak boleh dilabelkan sebagai identiti komersial yang siap.
Prinsip yang boleh digunakan semula adalah identiti koheren kecil yang boleh dibaca dan direproduksi, kemudian memperbaikinya apabila wang tunai dan skop membenarkan kerja. Tuntutan satu jam / kos logo tetap penilaian Coach Adib dan bukannya bukti hasil universal.
Terangkan: Nilai berulang dan tingkah laku bulanan
Buka isi jawapan
Tentukan nilai yang dihantar berulang kali.
Memisahkan pengulangan kontrak daripada kekerapan bil.
Pelanggan kekal apabila perkhidmatan terus memberikan nilai berguna. Pemerolehan menambah asas yang dikekalkan dan bukannya memerlukan setiap bulan untuk bermula dari sifar. Tidak Boleh Ulangi, Tidak Boleh Skala adalah prinsip kebolehulangan BBS; slaid asal secara eksplisit mengatakan ia bukan undang-undang setiap perniagaan.
Coach Adib lebih suka RM100 bulanan daripada RM1,200 yang dibayar setiap tahun untuk penyelenggaraan laman web, bertujuan untuk menjadikan perkhidmatan itu sebagai perbelanjaan bulanan yang diiktiraf. Keengganan untuk memperbaharui setiap tahun adalah alasan dia, bukan perbandingan dalam rakaman ini.
Perjanjian berulang tahunan masih boleh menjadi langganan; Coach Adib menggunakan langganan sebenar untuk bermaksud model pembayaran bulanan pilihannya. Rujukan Netflix dan VSM menggambarkan bahawa keutamaan daripada membuktikan semua rancangan tahunan menyebabkan pengekalan yang lebih buruk.
Satu diskaun awal RM10,000 tahunan VSM adalah alternatif sementara. Contoh yang digunakan kemudian adalah RM1,500 × 12 = RM18,000 dikurangkan RM3,000 = RM15,000 setiap tahun. Perkataan ASR RM15,000 sebulan bertentangan dengan aritmatika ini.
Terangkan: Cukai tunai perlu membiayai perkhidmatan masa depan
Buka isi jawapan
Simpan sumber untuk tempoh yang dijanjikan.
Jangan menyamakan resipi dengan keuntungan.
Lima pelanggan yang membayar RM15,000 menghasilkan RM75,000 tunai terlebih dahulu selama dua belas bulan penghantaran. RM75,000 ÷ 12 = RM6,250 setiap bulan perkhidmatan di seluruh pelanggan tersebut, atau RM1,250 setiap orang selepas diskaun.
Membelanjakan semua RM75,000 pada bulan Januari meninggalkan kerja masa depan tanpa dana. Coach Adib menggambarkan sebelas bulan yang tersisa sebagai hutang kepada pelanggan. Ini adalah kewajipan penyampaian yang praktikal; perakaunan perakaunan dan rawatan bayaran balik yang tepat bergantung kepada perjanjian dan corak perkhidmatan.
Pendapatan tunai, pendapatan yang diperoleh, kos penghantaran dan keuntungan adalah berbeza. Pembagian secara merata adalah pelajaran yang menyederhanakan andaian perkhidmatan yang diberikan secara merata; ia bukan peraturan perakaunan lengkap untuk setiap kontrak.
Contoh OPEX mengubah RM35,000 kepada RM36,500 apabila RM1,500 VSM dimasukkan. Pernyataan yuran HRD/claim adalah rujukan yang berlalu, bukan kelayakan yang disahkan atau prosedur tuntutan yang selesai.
Dengan 100 pelanggan baru setiap bulan dan tiada pembatalan, bulan enam mempunyai 600 pelanggan. Itu adalah pertumbuhan linear pada pengambilan tetap, bukan kompaun eksponensial tanpa had.
Paparan asal memberikan N bulan ini = N bulan lepas × (1 − churn) + pengambilan. Dengan perpindahan sepuluh peratus: 100, 190, 271, 343.9, 409.51, 468.559. Jadi kira-kira 469 aktif pada bulan keenam di bawah andaian ini.
Perkataan 100 + 100 − 10 = 150 tidak konsisten; aritmatika adalah 190. Kemudian 450 hingga 500 bahasa adalah ilustrasi kasar, bukan model yang tepat. Jumlah pelanggan tidak boleh dilabelkan RM jumlah.
Kursus ini memanggil gabungan ini untuk menggambarkan pelanggan berulang yang dikekalkan. Kapasiti, pembatalan dan pengambilan yang berterusan mengehadkan pertumbuhan; pelajaran kemudian mengkaji siling keseimbangan.
Terangkan: Mengubah pembeli atau perkhidmatan untuk permintaan berulang
Buka isi jawapan
Cari keperluan yang sebenar dan berulang.
Membezakan kerja berulang dari pendapatan langganan yang diikat.
Sebuah isi rumah tidak mungkin menggantikan kabinet dapur setiap bulan. Coach Adib mencadangkan menyediakan syarikat reka bentuk dalaman dengan projek kabinet berulang: sepuluh syarikat × lima pekerjaan masing-masing = lima puluh pekerjaan dalam ilustrasi.
Perintah B2B berulang adalah peluang untuk menyiasat; mereka tidak secara automatik langganan bulanan yang dikontrak atau jumlah yang dijamin. Reputasi dan kebolehpercayaan penghantaran masih penting.
B2C, B2B dan B2G menggambarkan hubungan pembeli yang berbeza. Tuntutan selimut bahawa setiap perniagaan boleh melanggan atau bahawa perniagaan yang bergelut semestinya tidak mempunyai langganan tidak ditetapkan oleh contoh ini.
Pengecualian pelanggan bulanan = pelanggan pembukaan yang hilang ÷ pelanggan pembukaan × 100%. Sepuluh kehilangan daripada seratus pembukaan pelanggan bermakna sepuluh peratus churn. Peserta baru tidak boleh dicampurkan dalam penyebut pembukaan itu.
Mengesan pelanggan yang menyertai dan keluar dalam bulan yang sama secara berasingan. Tentukan pembatalan, kegagalan pembayaran dan tamat tempoh akses secara konsisten. Transkrip
Kerugian boleh menjadi ketidakpuasan sukarela atau kegagalan pembayaran yang tidak disengajakan dan keadaan lain. Coach Adib meminta untuk menyiasat daripada menganggap setiap keberangkatan membuktikan perkhidmatan yang buruk.
Kisah restoran membandingkan pengunjung berulang / tidak berulang. Tanpa kohort pelanggan yang ditakrifkan dan tempoh pemerhatian, bahagian yang tidak berulang tidak secara automatik menjadi churn langganan bulanan.
Terangkan: Sasaran BBS berbanding penanda aras sejagat
Buka isi jawapan
Jangan menganggap sasaran BBS sebagai penanda aras sektor sejagat.
Bandingkan tempoh dan definisi sebelum membandingkan kadar.
Sasaran yang diucapkan berbeza antara lima dan sepuluh peratus. Paparan ini lebih tepat: cuba turun di bawah lima peratus bulanan; sepuluh peratus adalah had amaran BBS dan bukan bukti bahawa setiap perniagaan sihat.
Pada churn bulanan yang berterusan tanpa pelanggan baru dalam kohort asal, pengekalan dua belas bulan adalah (1 − churn) ^ 12. 10 peratus meninggalkan 28.2%, lima peratus 54.0%, tiga peratus 69.4%. Angka bulanan yang berbunyi rendah oleh itu boleh mempunyai kesan tahunan yang besar.
Netflix US 2.5% dan kemungkinan Astro 60% komen tidak disokong / dianggarkan dalam narasi, tidak secara bebas diperiksa perbandingan semasa. Kritik terhadap perniagaan tersebut tidak boleh menjadi penjelasan yang disahkan mengenai prestasi mereka.
Terangkan: Pemerolehan kasar, pertumbuhan bersih dan keseimbangan
Buka isi jawapan
Membezakan pelanggan baru dari pertumbuhan bersih.
Periksa keseimbangan pengambilan dan kehilangan.
Pada 1,000 pelanggan pembukaan, kerugian sepuluh peratus adalah 100; menambah 100 meninggalkan 1,000. Pemerolehan kasar adalah 100 manakala pertumbuhan bersih adalah sifar. Aktiviti jualan boleh diteruskan tanpa memperluaskan pangkalan aktif.
Dengan pengambilan 100 bulanan yang berterusan dan churn yang digunakan pada asas pembukaan, keseimbangan teori adalah pengambilan ÷ churn: 1,000 pada 10%, 2,000 pada 5%, kira-kira 3,333 pada 3%, dan 500 pada 20%.
Narasi mengatakan lima puluh cuti pada siling lima peratus / 2,000; itu tidak konsisten. Lima peratus daripada 2,000 adalah 100, yang sepadan dengan 100 pengambilan. Lima puluh meninggalkan di asas pembukaan 1,000, yang masih akan meningkat dengan lima puluh.
Paparan terang-terangan mengatakan bahawa had ini didekati dari masa ke masa, tidak dicapai dengan segera. Kadar, pengambilan, kapasiti penghantaran dan tingkah laku pelanggan adalah konstanta penyederhanaan; hasil sebenar boleh berubah.
Terangkan: Perbelanjaan penyelenggaraan dan nilai perkhidmatan
Buka isi jawapan
Mengesan pengekalan dan ekonomi bersama.
Meningkatkan sebab pelanggan kekal.
Penutupan ini mencadangkan mengalihkan beberapa belanjawan pengiklanan ke dalam meningkatkan nilai untuk pelanggan sedia ada. Insentif dan peningkatan kualiti adalah idea untuk diuji terhadap kos dan pengekalan dan bukannya sebab automatik untuk menghentikan pengambilalihan.
Gambaran pengembangan cawangan menganggap model berfungsi berulang kali. Sepuluh cawangan kali satu juta pendapatan adalah sepuluh juta aritmatika, bukan bukti bahawa sepuluh cawangan akan mencapainya atau bahawa pendapatan adalah keuntungan.
Tugas yang dinyatakan adalah untuk terus menyampaikan nilai kepada pelanggan yang membayar. Intervensi pengekalan yang lebih murah masih perlu relevan, terukur dan berpatutan.
Coach Adib menjemput ini sebagai satu pendekatan yang mungkin tidak bersetuju dengan penonton. Closing Academy/VSM mensasarkan pemilik dengan tawaran nilai yang lebih tinggi dan pasukan jualan yang sedia ada; ambang RM1,000 dan keutamaan dua orang adalah contoh profil pembeli tertentu.
Pusat pembelajaran/aktiviti orang tua dengan harga RM800 sebulan dan Syurga Ibu Anak adalah idea, bukan perkhidmatan operasi yang sebenarnya ditunjukkan. Pernyataan penuaan/keluarga yang merendahkan tidak menetapkan keperluan pelanggan atau faedah kesihatan.
Kursus ini membezakan produk yang berbeza dengan perkhidmatan yang dibuat berulang melalui standard. Coway, Herbalife dan anekdot kandungan hiburan adalah contoh penceramah dan bukan bukti bukti hasil jualan yang disahkan.
Coach Adib berpendapat bahawa penyesuaian yang berlebihan mewujudkan kemacetan operasi, kos yang tidak jelas dan replikasi yang sukar. Pakej yang ditakrifkan memberi pasukan sempadan penghantaran yang boleh diulang.
Pakej VSM yang dipaparkan adalah RM1,500 / bulan: skrip tersuai, laporan harian dari Isnin hingga Jumaat, dua bengkel mingguan selama dua jam, dua tinjauan peribadi sebulan selama satu jam dan papan pemuka khusus. Jadual yang diceritakan adalah sejarah, bukan masa tempahan semasa yang disahkan.
Istilah yang dipaparkan mengehadkan satu akaun kepada lima kakitangan jualan dan ceruk yang sama. Deposit RM1,500 ditambah RM1,500 bulan pertama berjumlah RM3,000 untuk bermula; pembatalan tujuh hari sebelum pembaharuan dinyatakan untuk mengembalikan deposit RM1,500; sesi yang tidak digunakan tidak akan diteruskan.
Narrasi mengatakan tiada kontrak, tetapi tawaran mempunyai syarat. Ia bermakna Coach Adib tidak menggambarkan penguncian yang lama; ia tidak bermakna tiada perjanjian atau tiada syarat. Skrin ini bukan keseluruhan kontrak semasa atau jaminan bayaran balik dalam setiap keadaan.
Penghantaran maya dan menolak tambahan khusus adalah pilihan pakej kursus. Tamu / pelanggan mendapat skop yang ditentukan dan bukannya akses peribadi yang tidak terhad.
Contoh yang diperbetulkan adalah empat basuh sebulan untuk RM100, kadar RM25 yang sama, dengan faedah tambahan yang relevan. Empat per minggu adalah slip lisan yang diperbetulkan kepada empat sebulan; sekali setiap minggu kalendar boleh menghasilkan lima lawatan dalam beberapa bulan.
Steam / dalaman / VIP contoh adalah brainstorming. Tuntutan untuk menghilangkan semua bau, mengusir kecoa atau pembasmian kuman bukanlah bukti keberkesanan yang ditunjukkan. Slaid asal sebaliknya menggunakan faedah yang relevan sederhana.
Coach Adib mencadangkan pengumpulan bulanan automatik untuk rancangan bernilai rendah dan invois bulanan untuk tawaran B2B yang lebih besar. Stripe adalah contoh yang dinamakan, bukan pengaturan pembayaran yang selesai atau perbandingan pembekal semasa yang diperiksa.
Pengurangan automatik memerlukan syarat pembayaran / pembatalan yang dipersetujui secara eksplisit; pengumpulan teknikal sendiri tidak mewujudkan nilai pelanggan atau menjamin pembayaran yang berjaya.
Periksa permintaan, kapasiti, kredit dan had perkhidmatan sebelum pelancaran.
Slaid asal memanggil jenama fiksyen Rapi MPV Wash; narasi meneroka alternatif penamaan lain. Niche adalah pemilik MPV di kawasan yang sesuai, dengan RM100 untuk empat basuh standard.
Senario slides memperuntukkan empat × penghantaran RM8 ditambah manfaat RM4 = RM36; RM100 − RM36 = untung kasar sebelum overhead RM64. Ia secara jelas mengandaikan peruntukan penghantaran penuh dan mengekalkan pengiklanan / OPEX yang berasingan.
Ini adalah kes simulasi, bukan permintaan, kapasiti atau kos semasa yang disahkan. Perkhidmatan keutamaan boleh mewujudkan barisan untuk orang lain dan mesti direka dengan jujur dan bukannya berjanji tanpa had.
Metafora enjin Ferrari memberi keutamaan kepada ekonomi dalaman yang berdaya maju daripada eksterior yang mengagumkan. Keuntungan dan penghantaran berulang masih perlu diukur, tidak disimpulkan dari satu pakej yang rapi.
Terangkan: Produk mendapat perkhidmatan; perkhidmatan mendapat pakej yang ditentukan
Buka isi jawapan
Tentukan skop dan proses yang boleh diulang.
Simpan pemeriksaan kualiti dalam pakej.
Pendidikan sebelum jualan, penilaian semasa jualan/bantuan dan sokongan selepas jualan boleh membezakan produk fizikal. Tuntutan bahawa semua produk adalah sama adalah retorikal; titik yang berguna adalah bahawa perkhidmatan sekitarnya boleh memberikan nilai.
Pakej perkhidmatan standardkan hasil dan hadnya. Pengeluaran produk tidak boleh menghilangkan kualiti atau nilai berguna yang diperlukan. Slaid asal secara jelas termasuk kawalan kualiti dan memberi amaran terhadap peningkatan kerumitan tanpa kapasiti.
Coach Adib merujuk kembali ke pelajaran sebelumnya kerana ia telah merangkumi sebahagian daripada topik ini. Pelajaran singkat ini menguatkan hubungan yang sama daripada membentangkan model yang sama sekali berasingan.
Agensi pemasaran fiksyen bergerak dari kami melakukan apa-apa kepada 12 video bulanan. Paparan menunjukkan satu format utama / aliran kerja, dua semakan dan penyerahan berjadual. Harga RM800 yang diucapkan adalah harga ilustrasi, bukan sebut harga lestari yang diteliti.
Pakej tetap menjadikan latihan, kos dan kapasiti lebih jelas. Pelanggan masih memerlukan format, panjang, input, tarikh akhir, semakan dan pengecualian yang ditakrifkan dan bukannya menganggap dua belas video menerangkan sepenuhnya kerja.
Coach Adib lebih suka pakej lengkap daripada banyak tambahan. Itulah pilihan kesederhanaannya; tambahan tidak secara semula jadi salah, tetapi mereka mengubah kapasiti dan kos.
Pisahkan harga yang rendah dari penghantaran yang tidak dapat dikekalkan.
VSM digambarkan sebagai RM1,500 untuk sehingga lima kakitangan jualan. Sepuluh kakitangan memerlukan dua pakej / akaun, dengan jumlah RM3,000. Pelajaran ini tidak menawarkan diskaun untuk hanya mempunyai satu anggota kakitangan.
Pembeli yang mempunyai dana dan merancang untuk mengupah pasukan jualan mungkin sesuai; pembeli tanpa pasukan atau bajet mungkin diarahkan untuk menjual bahan percuma dan bangunan terlebih dahulu. Contoh-contoh ini berkaitan dengan tawaran sejarah ini, bukan bukti bahawa keupayaan untuk membayar sahaja menentukan kesesuaian.
Coach Adib bimbang harga yang tidak realistis membuat kualiti tidak mampu atau tawaran kelihatan tidak masuk akal. Perbandingan RM800 berbanding RM1,500 tidak membuktikan tawaran RM800 adalah penipuan; skop dan ekonomi sebenar mesti dinilai.
Pemasangan dan penyelenggaraan penapis air menutup kontras produk / perkhidmatan. Tiada pembelian, perubahan pakej atau pelaksanaan dilakukan dalam rakaman.
Mengukur penukaran dengan kohort utama yang konsisten.
Perlakukan jadual rujukan sebagai andaian untuk ujian.
Coach Adib menjangkakan rintangan yang lebih besar dan proses keputusan yang lebih lama untuk tawaran harga yang lebih tinggi. Kadar baik / buruk / hebatnya adalah nilai rujukan kursus, bukan standard universal yang diteliti secara bebas.
Jadual asal menunjukkan RM100: 20/10/40%; RM1,000: 5/2/10%; RM10,000: 3/1/10%; RM100,000: 1/0.3/3%, dalam urutan Baik/Jahat/Great. Kelayakan prospek sebenar, kohort dan kitaran jualan boleh mengubah penukaran secara besar-besaran.
Contoh kerja secara berasingan mengandaikan penukaran sepuluh peratus untuk langganan RM500. ASR RM5 selepas RM1,000 harus dibaca sebagai kadar lima peratus yang dipaparkan, bukan kadar penutupan tunai.
Memisahkan prospek baru dari jumlah beban kerja perbualan.
Simpan pembetulan bukannya mengulangi pengiraan yang ditinggalkan.
Rujukan kiri yang lebih mudah menyenaraikan prospek harian RM100/120, RM200/60, RM500/40, RM5,000/30 dan RM50,000/20. RM100/100 yang diucapkan berbeza dengan slaid 120; tidak ada batasan kapasiti yang terbukti.
Jadual sampingan / sepenuh masa yang bersebelahan memberikan julat yang berbeza. Coach Adib menyebut bahagian itu salah dan memberitahu penonton untuk mengabaikannya, kemudian menentukan empat puluh prospek baru setiap hari untuk pengiraan. Jangan menggabungkan kedua-dua jadual sebagai satu standard kakitangan yang disahkan.
Lanjutan dan perbualan yang sedia ada masih memerlukan kerja, walaupun model hanya mengira prospek baru. Kelebihan bekalan boleh menurunkan kualiti tindak balas dan penukaran. Empat puluh hari adalah satu senario, tidak dijamin boleh dilakukan untuk setiap penutup.
Pengiraan awal menghasilkan pendapatan RM17,600 dan secara eksplisit diperbetulkan kemudian. Cadangan untuk mengurangkan CPL kepada RM3 atau meningkatkan enam puluh prospek adalah alternatif, bukan input akhir yang diusahakan.
Dua penutup: 1,760 prospek; 176 pelanggan; RM88,000 MRR baru; RM8,800 perbelanjaan iklan. Bilangan prospek/pelanggan bukan jumlah ringgit. Pendapatan RM17,600 sebelumnya adalah salah dan tidak boleh kekal sebagai jawapan.
Kos pemerolehan sahaja = CPL ÷ penukaran = RM5 ÷ 0.10 = RM50. Pendapatan bulan pertama / perbelanjaan iklan ROAS = RM500 ÷ RM50 = 10 ×, kelipatan daripada RM10.
Narasi menyamakan CPA dan CAC; pengiraan ini tidak termasuk gaji jualan dan kos pengambilalihan lain, jadi ia adalah CPA iklan sahaja dan bukan CAC penuh. ROAS bukan keuntungan.
MRR baru adalah kadar pelaburan langganan tambahan sebelum kerugian daripada pelanggan sedia ada. Ia bukan MRR bersih baru, keuntungan yang dicapai atau bukti bahawa semua pelanggan membayar sebulan penuh dengan segera.
Terangkan: Had asas aktif dan MRR berdasarkan Churn
Buka isi jawapan
Nyatakan andaian pengambilan yang tepat.
Periksa kapasiti pelanggan aktif operasi.
Dengan pengambilan bulanan 176 yang berterusan dan pembukaan asas c, had asas aktif = 176 ÷ c. Pada 10%: 1,760 pelanggan × RM500 = RM880,000 MRR; pada 5%: 3,520 × RM500 = RM1,760,000.
Senario yang dibulatkan kemudian menggunakan 200 peserta bulanan sebaliknya: 2,000 pada 10% dan RM1 juta MRR; 4,000 pada 5% dan RM2 juta. Itu adalah andaian pengambilan yang berbeza; 88 + 88 adalah 176, bukan 200.
Pada 200 peserta dengan penutupan sepuluh peratus, 2,000 prospek × RM5 = perbelanjaan iklan bulanan RM10,000. had teorinya ini mengandaikan pemerolehan, harga dan pembuangan yang berterusan dan tidak ada pasaran tambahan atau cap penghantaran.
Peningkatan pengambilan atau penurunan churn menaikkan had matematik; menambah kakitangan jualan sahaja tidak memastikan penghantaran dapat melayani pangkalan yang lebih besar.
Gunakan andaian penyampaian dan pengekalan yang realistik.
Dari sifar, N selepas bulan t = pengambilan / c × [1 − (1 − c) ^ t]. Ini adalah model yang memudahkan, bukan ramalan perniagaan yang diaudit.
Pada 176 peserta / 10%, bulan kedua ialah 334.4 pelanggan dan RM167,200 MRR, bukan tepatnya RM160,000 yang diucapkan. Pada bulan dua puluh empat, model ini mencapai kira-kira 92.0% daripada had RM880,000; ia belum benar-benar mencapai siling.
Pada perputaran lima peratus, bulan dua puluh empat mencapai kira-kira 70.8% daripada had yang lebih besar. Komen kasar satu/dua/tiga tahun tidak boleh dianggap sebagai tarikh pencapaian yang tepat. Dengan churn positif yang berterusan, had itu didekati secara asymptotic.
Pengurangan separuh churn menggandakan had teorinya, bukan pendapatan semasa dengan serta-merta. Penghantaran, nilai pengekalan dan kapasiti sebenar masih diperlukan.
Jauhkan kakitangan pejabat dan penghantaran tapak.
Templat ini memperuntukkan pemasaran 2, jualan 6, pejabat operasi 3, sokongan pengurusan 3 dan pengurus cawangan 1: jumlah 15. Pemasaran termasuk pemasar / pencipta kandungan; operasi termasuk penjadualan, koordinasi dan QC; sokongan termasuk pentadbir / HR / akaun.
Pemasaran: jualan = 2:6 = 1:3, dan jualan: operasi pejabat = 6:3 = 2:1 dalam contoh ini. Coach Adib meneroka nisbah lain; mereka adalah andaian beban kerja, bukan keperluan untuk semua syarikat perkhidmatan.
Nama 100 kaki persegi setiap kakitangan memberikan lima belas orang dalam 1,500 kaki persegi. Keutamaan sewa dan lif Coach Adib KL RM3,000 adalah anekdot sejarah, bukan menyelidik sewa semasa atau standard hunian yang diluluskan.
Tenaga penghantaran tapak secara jelas dikira berasingan dari pejabat teras lima belas. ASR 515 orang dan 50 kaki persegi tidak boleh menggantikan yang dipaparkan lima belas dan 1,500.
Terangkan: Kos penghantaran berubah-ubah dan kontrak
Buka isi jawapan
Kos keseluruhan rantaian penghantaran.
Menentukan penyelarasan dan tanggungjawab kualiti.
Coach Adib lebih suka perniagaan penyelarasan pemasaran / penjualan yang menggunakan pencetak luar, kontraktor atau pengurus projek untuk mengurangkan overhead tetap. Perbandingan klinik gigi adalah analogi, bukan standard operasi atau kakitangan penjagaan kesihatan.
Membayar setiap penghantaran boleh membuat beberapa kos berbeza dengan permintaan. Kontrak masih memerlukan kapasiti, pemeriksaan kualiti, jadual dan tanggungjawab untuk perkhidmatan yang dijanjikan. Rekod tidak memberikan perjanjian kontraktor atau penilaian klasifikasi yang lengkap.
Fungsi doktor, teknikal atau profesional tidak boleh dianggap boleh ditukar dengan tugas luar biasa dari analogi ini. Nota mengekalkan idea model perniagaan tanpa memperlakukannya sebagai kebenaran untuk mengubah tanggungjawab klinikal.
Pangkalan OPEX yang lebih kecil mungkin membantu semasa permintaan rendah, tetapi COGS dan ketersediaan kontraktor masih perlu dikira. Bahasa syarikat pengiklanan menerangkan struktur yang lebih disukai oleh Coach Adib daripada menghilangkan tanggungjawab penghantaran.
Gunakan satu senario harga dan kapasiti yang konsisten.
Mengukur beban kerja pelanggan aktif dan bukannya menyimpulkan dari kawasan lantai.
Anggaran ruang yang dipaparkan adalah 900 kaki persegi untuk stesen kerja / pasukan, 300 mesyuarat / perbincangan, dan 300 pantri / simpanan / peredaran: 1,500 total. Ia bukan rancangan pembinaan; slaid memerlukan kawasan yang boleh digunakan, pergerakan, keselamatan dan pemeriksaan kelulusan.
Tentukan sama ada jualan boleh menyediakan pekerjaan yang mencukupi dan sama ada operasi boleh membekalkan mereka. Mengubah peruntukan jualan/operasi boleh menyelesaikan masalah, tetapi lima belas orang sahaja tidak menetapkan siling pendapatan.
Slide kapasiti asal memberikan tiga penyelaras × 150 pelanggan aktif = 450; pada RM500 / pelanggan-bulan ini adalah RM225,000 MRR. Ia secara jelas memerlukan ujian yang 150 beban pelanggan terhadap skop / alat.
Narasi melompat ke 1,500 pelanggan dan kira-kira RM2.2 juta. Ini tidak berpunca daripada andaian 450 pelanggan/RM500 yang dipaparkan; 1,500 × RM1,500 sebaliknya akan menjadi RM2.25 juta di bawah andaian yang berbeza. Tiada turunan yang konsisten disediakan, jadi lompatan tetap tidak diselesaikan.
Kontrak penyelaras tambahan boleh meningkatkan kapasiti, tetapi beban kerja, kos dan kualiti mereka masih menjadi batasan sebenar. Keseimbangan pengambilalihan/pengeluaran berbeza dengan kapasiti penyampaian.
Terangkan: Tiga pasukan kecil menentang satu pejabat besar
Buka isi jawapan
Bandingkan beban kerja pengurusan dan kos berganda.
Periksa sama ada risiko sebenarnya bebas.
Tiga × 1,500 kaki persegi = 4,500 kaki persegi dan tiga × lima belas kakitangan = empat puluh lima, berbanding dengan satu 4,500 kaki persegi empat puluh lima orang pejabat. Ini adalah senario jumlah pekerja / kawasan yang sama, bukan belanjawan pengembangan.
Coach Adib lebih suka unit yang lebih kecil untuk pengawasan yang lebih ketat, kurang politik, kurang gangguan yang berkaitan dan laluan promosi yang lebih jelas. Pengalaman beliau dengan banyak pejabat / kakitangan adalah anekdotal; sentiasa A adalah keutamaan, bukan bukti bahawa cawangan yang lebih kecil selalu berprestasi lebih baik.
Bilik yang berasingan boleh mewujudkan kos sokongan, pengawasan dan penyelarasan berganda. Mereka tidak secara automatik mengasingkan tunai bersama, pembekal, sistem atau kegagalan pengurusan. Tiga cawangan fiksyen RM500,000 mencatatkan jumlah pendapatan RM1.5 juta, tidak mengukur keuntungan.
Perpecahan pengurus / HR berbeza semasa narasi. Templat peranan asal menetapkan jumlah kakitangan, bukan carta pelaporan yang lengkap atau peraturan pengawasan enam/tujuh/lapan orang yang tetap.
Simpan janji peta jalan yang berbeza dari rakaman yang ada.
Seorang pekerja yang berfungsi boleh berkembang menjadi pengurus unit lain yang boleh diulang. Matlamatnya adalah cawangan kecil yang mudah difahami yang boleh disalin, dengan kakitangan dan siling penghantaran yang diketahui.
Modul Model Perniagaan yang kelihatan ini berakhir di Langit-langit Kuasa Manusia. Pengenalan / peta jalan menyebut kontraktor / penubuhan cawangan / projek / bahan modal yang lebih lanjut, tetapi itu bukan entri yang boleh diakses secara berasingan dalam modul dua puluh dua pelajaran ini. Catatan tidak mencipta pelajaran yang hilang.
Janji akhir video seterusnya adalah sebahagian daripada sumber, bukan bukti bahawa kandungannya disediakan di sini. Modul kemudian mesti dinilai oleh entri katalog sebenar mereka.
Terangkan: Keperluan peribadi dan struktur kewangan
Buka isi jawapan
Perlakukan jumlah peringkat sebagai peta jalan.
Ikuti definisi kemudian sebelum mengira gaji sebenar.
RM2K memperkenalkan kehidupan, pendapatan standard dan mewah, lima pilihan gaya hidup biasa dan pilihan pilihan. Perbezaan adalah antara kelangsungan hidup penting, mengekalkan kehidupan dengan simpanan dan peningkatan selektif.
RM5K memperkenalkan meninggalkan peringkat terendah, Pemimpin Makan Pertama, OPEX, COGS dan PBT. Ini menetapkan hubungan yang dicadangkan oleh Coach Adib antara kerja pemilik, kos operasi dan keuntungan.
RM10K merangkumi berpindah dari kerja mahir / pengurusan, masa gaji, struktur pasukan, cukai pendapatan dan PCB. Contoh bulanan RM10K sama dengan RM120K setiap tahun sebelum sebarang penyesuaian lain; kewajipan cukai hanya dilihat terlebih dahulu, tidak ditentukan di sini.
Membezakan tanggungjawab kerja dari pengembalian pemilikan.
Tinjau semula kemampuan dan struktur dalam pelajaran kemudian.
RM20K memperkenalkan peranan Ketua Pegawai Eksekutif yang kecil, jabatan penuh, rizab tunai, mengelakkan pengembangan berlebihan dan mengulangi formula perniagaan yang terbukti. Coach Adib menyebut kesederhanaan yang dihasilkan membosankan.
RM30K meramalkan pertumbuhan kerjaya, peranan Ketua Pegawai Eksekutif yang lebih besar, BOD, pemegang saham dan dividen suku tahunan. Ini adalah idea kerja / tadbir urus / pemilikan yang berasingan; pengenalan tidak memberikan hak dividen atau menetapkan prosedur undang-undang.
Keluar merujuk kepada kemajuan dari peranan operasi sebelumnya, dengan pelajaran kemudian memberikan butiran. Menyelesaikan peta jalan bukan bukti bahawa mana-mana perniagaan tertentu mampu membayar semua lima tahap gaji.
Coach Adib menggambarkan kelangsungan hidup sebagai hampir memenuhi keperluan asas, tanpa peningkatan gaya hidup atau simpanan. Dia meminta calon pemilik untuk mengetahui minimum mereka boleh bertolak ansur sebelum mengalami turun naik perniagaan.
Slaid ini menyelesaikan narasi terdesak: rumah RM600 + makanan RM600 + pengangkutan RM250 + bil RM150 + komitmen wajib RM400 = RM2,000. Simpan dan perjalanan RM0. Paparan jelas menamakan ini anggaran yang dicipta dan bukannya kos hidup pasaran.
Insurans yang dihilangkan adalah sebahagian daripada contoh yang tidak menentu, bukan cadangan bahawa pemilik harus membatalkan perlindungan yang diperlukan.
Mencatat keperluan yang dikecualikan daripada menganggap mereka hilang.
Hapuskan perbelanjaan yang benar-benar pilihan dari senario minimum ini. Bahagikan item tahunan seperti cukai jalan raya dengan dua belas untuk menyimpan bahagian bulanan daripada terkejut dengan pembaharuan.
Narasi juga menyatakan pemilik yang tertekan mungkin tidak membayar kos yang tidak mampu. Satu rang undang-undang yang dihapuskan masih wujud; itu tidak menjadikan belanjawan lestari atau kewajipan itu hilang.
Kehidupan dibentangkan sebagai titik rujukan terendah; pelajaran seterusnya menerangkan Pendapatan Standard sebagai sasaran perancangan yang lebih disukai.
Nyatakan jumlah penjimatan yang dimaksudkan secara jelas.
Pintasan tiga puluh peratus memberikan RM2,000 × 1.3 = RM2,600, atau RM5,000 × 1.3 = RM6,500. Paparan slide memperuntukkan RM600 tambahan sebagai RM350 untuk mengekalkan kehidupan ditambah simpanan RM250.
Contoh keluarga berasingan menggunakan kelangsungan hidup RM3,500 + penyelenggaraan gaya hidup RM700 + simpanan RM800 = RM5,000. Ini tidak sama dengan mengalikan RM3,500 dengan 1.3; Coach Adib secara jelas mengatakan jalan pintas adalah pilihan.
Simpanan adalah jumlah yang dirancang, bukan hanya apa yang tinggal. Mengekalkan gaya hidup berbeza dengan memilih komitmen mewah baru.
Jangan menyimpulkan hak dari sasaran perbelanjaan peribadi.
Coach Adib memperlakukan pemilik sebagai pekerja pertama dan menggunakan analogi topeng oksigen pesawat: memastikan pemilik dapat berfungsi sebelum cuba membantu orang lain. Dia berpendapat bertahan lama boleh meletihkan pemiliknya.
Perbandingan gaji graduan baru/pekerja berpengalaman adalah ilustrasi, bukan kadar pasaran buruh yang disahkan. Cadangan untuk membidik gaji standard dalam bulan-bulan pertama adalah matlamat reka bentuk, bukan bukti setiap perniagaan baru mampu.
Bayar diri anda terlebih dahulu adalah keutamaan pengurusan dalam kursus ini. Rekod ringkas ini tidak menetapkan keutamaan atas hutang, kewajipan pekerja atau keperluan pembayaran syarikat yang sah.
Simpan simpanan berasingan daripada elaun peningkatan.
Survival RM5,000 menjadi Standard RM6,500 di bawah jalan pintas sebelumnya. Menggunakan tiga puluh peratus lagi memberikan RM8,450, bukan kira-kira RM8,400 yang dikatakan dalam narasi.
Sebagai alternatif, tambah kos sebenar peningkatan yang dipilih. Contoh slaid berasingan menggunakan RM5,000 Standard ditambah RM1,500 = RM6,500 Mewah; ia tidak menggunakan garis asas yang sama dengan pengiraan RM8,450.
Paparan berkata untuk menukar kos tahunan / sekali ke peruntukan bulanan dan mengekalkan sasaran penjimatan standard. Kemewahan berbeza-beza mengikut rumah tangga; ia bukan definisi kekayaan universal.
Jangan menganggap matlamat peribadi membuktikan kemampuan syarikat.
Contoh yang dipaparkan memperuntukkan penyangga RM1,500 untuk perjalanan, tanpa meningkatkan kereta atau rumah pada masa yang sama. RM1,500 × 12 = RM18,000 setiap tahun.
Coach Adib lebih suka tahap standard daripada mewah dan mengatakan gaji pemilik harus mencerminkan komitmen sebenar. Ini adalah model bajetnya, bukan bukti syarikat mempunyai keuntungan / tunai yang cukup untuk pengeluaran yang dirancang.
Belanjawan merangkumi barangan peribadi; Makanan merangkumi makan / perbelanjaan keluarga; Kereta termasuk kos pemilikan; Rumah termasuk saiz / lokasi / keselesaan; Perjalanan termasuk destinasi dan kekerapan.
Pencerita menerangkan memilih makanan dan rumah kerana keadaan masa kecilnya. Orang lain mungkin menghargai perjalanan keluarga. Latihan ini meminta pilihan yang terhad daripada menyalin pilihan pembawa acara.
Peningkatan pendapatan yang kecil tidak membolehkan setiap kategori naik. Pilihan yang mahal mungkin memakan seluruh elaun peningkatan.
Contoh makanan menambah RM300 bulanan, bukan RM900 tambahan: RM900 baru kurang RM600 sedia ada = RM300.
Coach Adib meminta untuk mengira kos penuh dan bukannya hanya harga pembelian yang kelihatan. Komitmen yang berterusan mempengaruhi sama ada peningkatan kereta / rumah sesuai dengan pelepasan yang sama.
Angka-angka ini adalah ilustrasi dan bukannya sebut harga atau tahap perbelanjaan yang disyorkan. Pelajaran asasnya ialah perubahan daripada belanjawan sedia ada kepada yang baru.
Menganggarkan kos dan faedah masa daripada meniru anekdot.
Kesihatan / kesejahteraan, pendidikan untuk diri sendiri / keluarga, memberi / sokongan, hobi dan bantuan berbayar adalah lima pilihan. Prosedur perubatan dan makanan tambahan yang disebutkan adalah contoh perbelanjaan, bukan penilaian kesesuaian atau nasihat rawatan.
Pembantu boleh termasuk penjagaan kanak-kanak, pembantu atau pemandu. Coach Adib berpendapat pembantu beliau menjimatkan masa dan menyokong pelbagai perniagaan; anekdot itu tidak menetapkan pulangan yang dijamin untuk setiap isi rumah.
Masa keluarga yang berkualiti berbanding kuantiti adalah refleksinya mengenai pengaturan ini. Rekod tidak menetapkan bahawa penyumberan penjagaan kanak-kanak selalu lebih selamat atau lebih baik.
Contoh kos tahunan yang berasingan dan dua kategori.
Lihat semula komitmen apabila keadaan berubah.
Perkataan pendidikan tahunan narasi itu tidak jelas, tetapi RM6,000 yang dinyatakan dibahagikan dengan dua belas memberikan RM500 sebulan. Contoh lain yang dipaparkan memperuntukkan pendidikan RM600 ditambah pembantu RM900 = peningkatan RM1,500; ini adalah contoh yang berasingan.
Dalam bajet yang dipaparkan, Standard RM5,000 + RM1,500 upgrade = Mewah RM6,500. Memilih dua kategori tidak membenarkan melebihi penyangga itu.
Coach Adib mengatakan klasifikasi boleh berubah dalam masa satu atau dua tahun: kemewahan sebelumnya menjadi standard dan standard lama boleh menjadi kelangsungan hidup kerana komitmen berubah. Hitung semula daripada menganggap garis asas asal kekal.
Semua jumlah kos adalah contoh yang dicipta. Pelajaran ini tidak menetapkan ketersediaan ansuran, yuran sekolah sebenar atau kewajipan pembayaran majikan / isi rumah.
Elakkan mengklasifikasikan setiap peranan dengan nama jabatannya sahaja.
Pemilik diperlakukan sebagai pekerja pertama. Pelaksanaan rutin mengikuti proses yang ditetapkan; kepakaran meningkatkan hasil melalui kemahiran teknikal, pemasaran, jualan atau penyelesaian masalah yang dibangunkan.
Pencerita menggunakan membuat kandungan yang menjangkau lebih ramai orang sebagai contoh. Jangkauan virus/FYP sahaja tidak menetapkan prestasi yang menguntungkan; slaid menekankan sumbangan dan kesan daripada keperluan perbelanjaan peribadi.
Pilih kemahiran yang paling penting untuk perniagaan ini. Narasi menerangkan mendelegasikan jualan sambil memberi tumpuan kepada kandungan, sementara slaid juga menyenaraikan penutupan sebagai kepakaran. Ini adalah contoh konteks, bukan tuntutan bahawa semua kerja jualan adalah kemahiran yang rendah.
Rujukan gaji RM4K/RM5K adalah label peranan ilustratif, bukan kadar pasaran yang diperiksa.
Periksa kapasiti dan kebolehan sebelum menganggap pemindahan selesai.
Pekerjakan seseorang untuk mengambil alih kerja rutin sebelum ini sementara pemilik menempati peranan yang lebih bernilai. Meninggalkan jawatan kosong bukanlah jalan keluar yang dimaksudkan.
Seorang pekerja pengganti RM2K + pemilik RM5K = gaji bulanan asas RM7K. Berbanding dengan pemilik lama RM2K, kenaikan adalah RM5K, bukan RM7K. Kos pekerjaan yang berkaitan tidak sepenuhnya dikira dalam narasi.
Coach Adib berkata syarikat itu sudah mampu menampung kos tambahan. Contoh itu tidak menetapkan kemampuan untuk perniagaan tertentu atau menjamin pendapatan tambahan.
Coach Adib membandingkan gelaran beliau dengan Simon Sinek's Leader Eat Last frasa, kemudian berhujah pemilik yang tidak dibayar tidak dapat mengekalkan perniagaan. Ketidaksetujuannya adalah tafsiran peribadi; rakaman tidak menganalisis keseluruhan karya yang dirujuk.
Tetapkan jumlah mengikut kerja pemilik dan anggaran standard yang dirancang. Contoh menggunakan RM5K secara konsisten dan bukannya RM1K/RM4K/RM0 bergantung kepada baki.
Arahan itu pasti menyatakan matlamat reka bentuk perniagaan. Ia tidak menetapkan bahawa pengeluaran RM5K sentiasa dibenarkan atau mungkin apabila wang tunai tidak mencukupi, atau keutamaan ke atas kewajipan pekerja atau pemiutang yang sedia ada.
Mengenali contohnya adalah pendek sebelum sebarang simpanan tambahan.
Tersedia selepas kos kos kos kos / kos lain adalah RM9K. Pelan pemilik membayar RM5K meninggalkan RM4K. Kos pekerja RM4.5K yang dicadangkan menghasilkan kekurangan RM500.
Kesimpulan Coach Adib adalah untuk menangguhkan pengambilan atau meningkatkan kapasiti / margin daripada menganggap pemilik boleh diam-diam menyerap defisit. Paparan notis belanjawan belum termasuk sasaran rizab tambahan.
Kenyataan beliau bahawa seorang pemilik melakukan kerja lima orang adalah retorika, bukan kapasiti yang diukur. Peranan sebenar, kekangan dan angka kewangan masih perlu dinilai.
Sertakan kos terpakai yang hilang sebelum menggunakan jumlah keseluruhan.
Bajet operasi yang berasingan daripada rawatan perakaunan aset.
Orang termasuk kos kerja; Tempat meliputi premis; Alat meliputi alat operasi / perisian; Pertumbuhan termasuk perbelanjaan pengiklanan / bakat / pengaruh. Rekod menggunakan ini sebagai kategori perancangan, bukan standard perakaunan lengkap.
Contoh bulanan yang dipaparkan adalah pemilik RM5,000 + sewa RM1,500 + perisian RM300 + pemasaran RM1,000 + utiliti RM200 = RM8,000. Sumbangan majikan dan kos lain yang berkenaan secara jelas belum termasuk.
Coach Adib lebih suka bekerja di rumah / bekerja bersama daripada pejabat yang lebih besar dan menyebut lebih daripada empat kakitangan sebagai ambangnya. Itu adalah pilihan pengurusan ilustratif, bukan peraturan yang menentukan kesesuaian premis.
Mengisytiharkan mesin di bawah Alat tidak membuktikan bahawa keseluruhan pembeliannya adalah perbelanjaan operasi. Pelajaran ringkas ini tidak menyelesaikan kapitalisasi, susut nilai atau klasifikasi perbelanjaan.
Membezakan perancangan tunai dari perbelanjaan perakaunan.
Jangan menyimpulkan pemotongan cukai dari label.
Coach Adib membandingkan gaji Sdn Bhd dengan ambilan pemilik tunggal / perusahaan dan mengatakan ambilan boleh mengikuti jumlah perancangan bulanan biasa. Ini merekodkan disiplin wang yang dimaksudkan.
Pengeluaran pemilik tidak secara automatik merupakan gaji/OPEX yang boleh ditolak hanya kerana pemilik memanggilnya gaji atau menetapkan jumlahnya. Perkataan cukai perniagaan / peribadi dipermudahkan; tiada pengiraan cukai semasa atau prosedur perakaunan khusus entiti disediakan.
Kursus utama adalah untuk mengambil kira pembiayaan hidup/kerja pemilik dalam perancangan kemampuan, mengupah secara beransur-ansur dan mengelakkan merawat pemilik sebagai buruh percuma. Klasifikasi dan pembayaran sah perlu ditentukan secara berasingan.
Mengira margin menggunakan pendapatan sebagai penyebut.
Transkrip automatik Good Soul adalah kesilapan pengiktirafan untuk barang yang dijual. Coach Adib memperkenalkan analogi penyampaian perkhidmatan tetapi mengakui frasa Kos Perkhidmatan Dijual tidak rasmi bukanlah istilah teknikalnya.
Contoh produk ialah jualan RM100 dikurangkan kos langsung RM40 = untung kasar RM60. COGS adalah empat puluh peratus daripada pendapatan; margin kasar adalah enam puluh peratus.
Pembungkusan, bahan, pemenuhan yang boleh dikaitkan dan buruh penghantaran langsung adalah contoh komponen. Pelajaran ini tidak menyelesaikan setiap dasar perakaunan perkapalan/pekerjaan.
Untung kasar bukan keuntungan perniagaan akhir: perbelanjaan operasi belum ditolak.
Simpan untung kasar berasingan daripada PBT dan tunai.
Contoh perkhidmatan slaid adalah jualan RM10,000 − tenaga kerja langsung RM3,000 − bahan RM1,000/perkhidmatan rakan = untung kasar RM6,000, atau margin kasar enam puluh peratus.
Narator mencadangkan membahagikan kos pekerja penghantaran dengan bilangan pekerjaan / pelanggan yang dapat dilayani pekerja. Kapasiti dan peruntukan sebenar memerlukan andaian yang jelas; pencatatan tidak mengira rawatan kapasiti kosong.
Slide menyatakan gaji pengurusan pemilik masih dalam OPEX dalam contoh ini. Jangan mengurangkan jumlah pekerja/gaji yang sama dua kali dalam kedua-dua kos penghantaran dan operasi.
Tujuannya adalah untuk mengetahui struktur kewangan sebelum memilih gaji, dan bukannya memanggil resit jualan keuntungan.
Jualan RM50,000 − COGS RM20,000 = untung kasar RM30,000. Minus OPEX RM20,000 = PBT RM10,000. Paparan jelas tidak mengandaikan sebarang kos kewangan atau pendapatan lain.
OPEX sudah termasuk gaji pemilik RM5,000; jangan tolak gaji itu lagi dari RM10K. Tiga kakitangan pada RM2,500 memberikan gaji asas RM7,500 dan jumlah pemilik / asas kakitangan membayar RM12,500 sebelum andaian kos operasi yang lain.
Catatan sumbangan kira-kira lima belas peratus bukanlah kadar undang-undang semasa yang dikawal. Rekod tidak merinci OPEX penuh di luar jumlah contoh.
Walaupun narasi longgar mengenai untung bersih, hasil yang ditunjukkan adalah sebelum cukai, bukan keuntungan selepas cukai atau dividen yang boleh diedarkan.
Membezakan PBT daripada wang tunai yang boleh disimpan.
Nyatakan asas rizab dan andaian tunai.
Coach Adib membezakan gaji pemilik yang mampan dengan mengambil begitu banyak sehingga syarikat tidak mempunyai penyangga untuk tempoh yang tenang. Dia mencadangkan simpanan tiga hingga enam bulan sebagai sasaran kursus, bukan keperluan sejagat.
Di bawah andaian tunai yang sangat disederhanakan, mengetepikan RM10K dua kali menghasilkan RM20K, satu bulan RM20K OPEX contoh. Sebelum cukai, koleksi, pembayaran lain dan kos, itu hanya ilustrasi aritmatika.
Keuntungan perakaunan tidak secara automatik sama dengan wang tunai yang disimpan. Pelajaran itu tidak menetapkan bahawa setiap RM10K PBT boleh diletakkan utuh ke dalam rizab selepas cukai atau bahawa sasaran meliputi setiap aliran keluar.
Terangkan: Tanggungjawab setiap jam hingga setiap hari
Buka isi jawapan
Senaraikan tanggungjawab yang akan dipindahkan.
Membezakan kadens dari peraturan kehadiran.
Kedua-dua pelaksanaan junior dan kerja pakar digambarkan sebagai tanggungjawab tugas sejam. Pengurus sebaliknya menetapkan keutamaan pasukan harian, memeriksa hasil / masalah, melatih kakitangan dan menghilangkan halangan.
Setiap jam / setiap hari adalah label kadens pengurusan di sini, bukan klasifikasi undang-undang gaji, jam kerja atau pengecualian daripada menghadiri kerja. Paparan jelas mengatakan setiap hari bukan kebenaran untuk mengabaikan pejabat.
Rutin kursus sembilan hingga enam hari bekerja adalah contoh dan bukannya jadual pekerjaan wajib. Gaji yang lebih tinggi sahaja tidak membuktikan perubahan dalam sumbangan sebenar.
Pasukan kini menutup pertanyaan dan melakukan tugas sementara pemilik menguruskan kerja mereka. Jabatan kecil mungkin tidak lengkap pada mulanya; rakaman tidak memerlukan organisasi yang penuh dengan kakitangan sekaligus.
Dasbor pengurus memantau prestasi pemasaran dan jualan. Pelajaran ini memperkenalkan keperluan tetapi tidak membina papan pemuka, membekalkan setiap metrik atau menunjukkan pasukan yang berfungsi.
Ringkasan penutup adalah beralih dari menjaga tugas sendiri kepada mengurus orang. Ini adalah model kemajuan Coach Adib, bukan bukti bahawa setiap pemilik RM10K mesti menghentikan semua kerja pakar.
Slide terakhir menyenaraikan jualan bulanan RM5K hingga 10K untuk gaji pemilik RM2K; RM20K hingga 50K untuk RM5K; RM80K hingga 150K untuk RM10K; RM200K hingga 400K untuk RM20K; dan RM500K + untuk RM30K.
Julat keempat menyelesaikan narasi yang tidak jelas mengatakan 200 hingga 100 ribu. Ini jualan, bukan keuntungan. Coach Adib secara jelas mengatakan margin yang lebih rendah mungkin memerlukan jualan yang lebih tinggi; slaid melabel jadual ini sebagai kerangka pengajaran, tidak menjamin kemampuan atau gaji pasaran.
A siling gaji RM30K dan mengambil jumlah tambahan sebagai dividen adalah pilihan kursusnya, bukan maksimum gaji undang-undang atau hak dividen automatik.
Terangkan: Jualan yang sama, kapasiti yang berbeza
Buka isi jawapan
Periksa definisi OPEX yang digunakan dalam contoh.
Mengesan kos perolehan dan penghantaran tanpa mengira dua kali.
Perniagaan A: Penjualan RM100K − RM40K COGS = RM60K GP; kurang OPEX lain RM35K dan pemilik RM10K meninggalkan RM15K. Perniagaan B: RM15K GP − OPEX lain RM12K − pemilik RM10K = negatif RM7K.
Tidak seperti slaid sebelumnya di mana OPEX sudah termasuk gaji pemilik, slaid ini mengatakan OPEX lain mengecualikannya. Simpan perbezaan itu untuk mengelakkan pengurangan berganda.
Narasi secara ringkas memanggil Bs GP terlalu tinggi sambil menerangkan margin baki yang rendah. Margin lima belas peratus yang dipaparkan adalah perbandingan yang dimaksudkan, bukan enam puluh peratus.
Coach Adib lebih suka meletakkan iklan yang boleh dikaitkan secara langsung ke dalam COGS untuk pandangan pengurusan dalamannya, sementara mengakui perakaunan mungkin berbeza. Ini bukan dasar perakaunan yang disahkan atau kebenaran untuk mengklasifikasikan setiap iklan sebagai kos pengeluaran.
Terangkan: Tempoh yang lebih tenang untuk ujian tekanan
Buka isi jawapan
Uji jualan yang lebih rendah dan bulan biasa.
Menilai keuntungan sebenar dan wang tunai.
Coach Adib bertanya sama ada bulan biasa dan bulan jualan yang dikurangkan dapat menyokong gaji pemilik yang dirancang. Jika tidak, rizab dan perubahan kos / margin menjadi relevan.
Transkrip menyebut bulan biasa RM120K, tetapi panduan yang dipilih bukanlah ramalan musim luar yang lengkap. Tiada perniagaan individu terbukti mampu dengan mencapai satu ambang jualan.
Terangkan: Empat fungsi dan hasil yang bertanggungjawab
Buka isi jawapan
Fungsi yang berasingan daripada jumlah pekerja.
Tugaskan tanggungjawab untuk setiap hasil.
Pemasaran menarik perhatian dan menghasilkan prospek yang berkualiti. Jualan mengubah prospek menjadi pelanggan. Operasi menyampaikan produk/perkhidmatan. Pengurusan menguruskan pentadbiran, HR, akaun dan sokongan.
Coach Adib menggambarkan sekitar lima hingga lapan orang. Narasi mencadangkan dua di setiap empat kawasan tetapi kemudian berkata tujuh: dua kali empat adalah lapan, jadi jangan memperlakukan kiraan yang tidak konsisten sebagai rancangan kakitangan tujuh orang yang ditetapkan.
Slide membolehkan satu orang memegang pelbagai skop sementara setiap hasil mempunyai orang yang bertanggungjawab. Mengorganisir fungsi tidak secara automatik bermakna mengupah empat pengurus atau mengisi setiap jawatan.
Tuntutan bahawa pejabat menjadi wajib pada jualan kira-kira RM100K adalah nasihat kursus retorika, bukan penemuan agama / undang-undang atau premis bukti yang diperlukan untuk setiap perniagaan.
Tentukan maklumat yang melintasi setiap penyerahan.
Mengesan di mana perintah disekat.
Pemasaran menyediakan maklumat prospek yang lengkap. Jualan mengesahkan harga, skop, pembayaran dan tarikh yang dipersetujui. Operasi memenuhi skop/standard/jadual yang dipersetujui. Bil pengurusan dan koleksi rekod/dokumen.
Paparan berkata pengurus melindungi penyerahan supaya pelanggan tidak perlu mengulangi cerita. Label jabatan sahaja tidak memperbaiki maklumat yang hilang atau pemilikan yang tidak jelas.
Pemasaran dan Jualan dipisahkan kerana menarik dan menukar adalah kerja yang berbeza; Coach Adib juga mengatakan komisen mereka berbeza. Pengiraan komisen tidak disediakan dalam pelajaran pendek ini.
RM5,000 bulanan × dua belas = RM60,000 setahun; RM10,000 × dua belas = RM120,000. Coach Adib mengatakan pendapatan lain perlu dipertimbangkan dan bukannya menganggap satu gaji adalah keseluruhan gambar.
Paparan akhir menganggap TT2025 kediaman, tiada bonus / pendapatan lain, tiada pelepasan / diskaun lain, dan RM13,000 individu ditambah pelepasan KWSP. Ia menunjukkan pendapatan yang boleh dikenakan RM47,000 dan RM107,000, dengan anggaran cukai RM1,320 dan RM11,150.
Narrasi ini mengulas beberapa nilai, kadang-kadang mencadangkan pendapatan berbayar RM100K atau siling RM13K serba guna. RM120K − RM13K adalah RM107K; RM13K pada slaid adalah andaian contoh ini, bukan had yang disahkan pada semua bantuan yang mungkin.
Paparan rata-rata anggaran tahunan kepada RM110 dan RM929.17 bulanan dan secara jelas mengatakan ini bukan output PCB sebenar. Jangan menggantikan mereka untuk pengiraan gaji.
Terangkan: Kurung dan konteks carian yang tidak boleh dipercayai
Buka isi jawapan
Periksa sumber yang berkenaan sebelum mengira.
Jangan gunakan imej carian yang bertarikh sebagai pihak berkuasa semasa.
Sumber menggambarkan jalur progresif: kadar marginal yang dipaparkan tidak bermakna kadar itu digunakan untuk setiap ringgit keseluruhan gaji tahunan. Narasi menekankan band tahunan, bukan bulanan.
Coach Adib mengakui kepakaran cukai yang terhad dan kemudian melihat hasil carian berlabel 2011. Gambar ini adalah konteks sumber, bukan bukti kadar semasa yang terpakai.
Menyimpan resit dan memahami bantuan dibincangkan, tetapi tidak ada pemeriksaan kelayakan atau pengiraan fail yang lengkap ditunjukkan. Menanyakan AI adalah cadangan narator; output AI yang tidak disahkan bukan nasihat cukai yang disahkan.
Matlamat pembelajaran praktikal adalah untuk menjangkakan potongan dan mempelajari proses gaji / cukai yang berkaitan. Contoh ini bukan penilaian pendapatan atau liabiliti pengguna ini.
Terangkan: Aliran kerja dan terminologi yang direkodkan
Buka isi jawapan
Gunakan istilah yang betul.
Membezakan demonstrasi dari tindakan gaji yang selesai.
Pembukaan sementara mengatakan pembayaran cukai tahunan, kemudian membetulkan dirinya kepada Potongan Cukai Bulanan. Penangguhan cukai dibezakan dari sumbangan; KWSP/EPF adalah satu dana yang dinyatakan dalam bahasa Melayu/Inggris, bukan dua potongan berasingan.
Maklumat pekerja yang tepat, pelepasan cukai yang dituntut, pengiraan payroll/e-PCB serta bayaran bulanan perlu diselaraskan. Tarikh 15 haribulan ialah tarikh yang disebut dalam rakaman; kesesuaiannya dengan peraturan semasa belum disahkan.
Pelajaran ini tidak benar-benar mengkonfigurasi gaji atau menghantar pembayaran. Ia mencadangkan untuk berunding dengan orang yang berpengetahuan apabila tidak pasti.
Terangkan: Menyelesaikan aritmatika dan melindungi perbezaan
Buka isi jawapan
Jangan menganggap potongan ilustrasi sebagai kadar undang-undang.
Pastikan gaji sebenar dipisahkan daripada gaji kasar.
Slide menggunakan RM10,000 kasar dikurangkan RM950 PCB dan potongan pekerja lain RM1,100 = jumlah RM2,050, meninggalkan RM7,950. Ia secara jelas melabelkan jumlah yang dicipta untuk aliran, bukan output dari kalkulator PCB atau jadual sumbangan.
ASR / akaun lisan bergantian RM7,900 / RM8,000, PCB RM150 dan kira-kira RM2,000 secara keseluruhan. RM1,100 + RM150 adalah RM1,250, bukan RM2,000; gunakan contoh slaid yang diberi label dengan jelas sambil mengekalkan draf kata secara berasingan.
Rakaman menyebut caruman 11% serta dakwaan bahawa pengarah boleh tidak mencarum KWSP. Coach Adib turut mengaitkan caruman dengan perlindungan dan permohonan pinjaman. Ini bukan peraturan umum yang telah disahkan: status pengarah, kadar caruman dan kelulusan pinjaman tidak dibuktikan oleh contoh ini.
Konsep belanjawan adalah untuk menggunakan pengambilan sebenar daripada gaji kasar untuk komitmen peribadi. Nilai palsu tidak mengira potongan pengguna ini.
Terangkan: Pengawasan mingguan memerlukan pengurusan harian
Buka isi jawapan
Pastikan anda bertanggungjawab setiap hari.
Memisahkan tuntutan motivasi dari hasil yang diukur.
Coach Adib memisahkan masa, wang dan pilihan sebagai tiga kebebasan. Pemikiran, kemahiran dan pengalaman adalah kategori persiapannya; idea Brian Tracy yang dikutip dan tuntutan pencapaian sembilan puluh peratus tidak ditubuhkan secara bebas di sini.
Pekerja jam → pengurus harian → CEO mingguan menerangkan kaden tanggungjawab. Coach Adib menyebut lawatan pejabat yang jarang berlaku dari pengalaman tetapi juga mengatakan ketiadaan tanpa pengurus yang kukuh boleh merosakkan syarikat.
Setiap minggu tidak bermakna masalah operasi menunggu seminggu atau kehadiran tidak perlu. Maksudnya adalah pengurus harian yang boleh dipercayai dan pengawasan pemilik gambar yang lebih besar, bukan akibat automatik menerima RM20K.
Dana peranan pengganti dan juga peranan pemilik baru.
Fokuskan kerja CEO pada keperluan sebenar syarikat.
Sebelum: pemilik-pengurus RM10K, tiada CEO yang berasingan. Selepas: Pengurus pengganti RM10K ditambah pemilik-CEO RM20K = RM30K jumlah asas. Kenaikan itu adalah RM20K, bukan hanya kenaikan gaji pemilik RM10K.
Paparan meminta sumbangan majikan / faedah yang berkaitan dalam ramalan sebenar. Ini adalah tambahan kepada ilustrasi gaji asas.
Tugas CEO termasuk melatih / membimbing pengurus, menonton kewangan, memberi tumpuan kepada pertumbuhan dan mencari perjanjian / hubungan yang berharga. Tuntutan bahawa rangkaian terbuang lebih awal adalah keutamaan Coach Adib, bukan peraturan sejagat.
Sama ada gaji pengganti atau peralihan ini tidak menjamin empat atau enam peningkatan gaya hidup atau kebebasan kewangan.
Terangkan: Fungsi penuh dan contoh dua puluh orang
Buka isi jawapan
Tugaskan output dan PIC tertentu.
Jaga pengecualian Ketua Pegawai Eksekutif dalam pengiraan.
Coach Adib menghubungkan pentas kepada jualan bulanan RM200K hingga 400K. Secara tahunan, julat itu adalah RM2.4M hingga 4.8M, tidak selalu RM3M hingga 4M; jumlah tahunan narasi adalah kira-kira.
Jadual asal memberikan Pemasaran tiga, Jualan lima, Operasi lapan, Pengurusan tiga dan Pengurus satu = dua puluh kakitangan, tidak termasuk CEO. Ketua Pegawai Eksekutif menguruskan pengurus, yang menyelaraskan empat fungsi.
Pemasaran dan pencipta kandungan, atau pentadbir / HR / akaun yang berasingan, menggambarkan pengkhususan. Pendapatan sahaja tidak membuktikan kemampuan atau bahawa setiap perniagaan memerlukan campuran kakitangan yang sama.
Tugaskan siapa yang menyelesaikan setiap masalah pelanggan.
Anggaran kasar dalam pelajaran ialah 100 kaki persegi bagi seorang pekerja. Maka ruang 1,500 kaki persegi memberikan anggaran 15 orang. Jika menggunakan 70 kaki persegi seorang, anggarannya menjadi kira-kira 21 orang. Perbandingan ini membincangkan keselesaan dan kesesakan; ia bukan had penghunian rasmi yang telah disahkan.
Istana pejabatnya yang lama berjumlah empat puluh lima orang, sewa RM3K KL dan pilihan dua ribu / dua puluh lima ratus kaki persegi yang lebih besar adalah contoh. Mereka tidak menetapkan kapasiti bangunan, pematuhan, harga semasa atau saiz yang diperlukan untuk pengguna ini.
PIC yang jelas bermakna pemilik tidak perlu menjawab setiap aduan secara peribadi. Pelaburan semula dalam fungsi yang berkesan berbeza dengan mengambil semua wang tanpa membangunkan perniagaan.
Organisasi penuh adalah mengenai penghantaran berfungsi dan pemilikan isu, bukan hanya mengisi kerusi.
Gunakan wang tunai yang ada, bukan hanya label bank.
Pasukan yang lebih besar meningkatkan akibat kekurangan wang tunai. Perbandingan kelajuan kereta adalah metafora, bukan pengukuran risiko.
RM30K komitmen bulanan × tiga = RM90K. Contoh berasingan menggunakan RM40K × tiga = RM120K dan × enam = RM240K. Slides RM160K yang tersedia meliputi empat bulan, meninggalkan RM80K untuk sasaran enam bulan.
Coach Adib mencadangkan akaun operasi, cukai, simpanan dan dividen yang berasingan, atau sekurang-kurangnya simpanan berasingan. Jumlah akaun adalah keutamaan penyelenggaraannya, bukan keperluan undang-undang atau bukti wang tidak terhad.
Amaran dia bahawa lebih daripada enam bulan membuat syarikat malas adalah pendapat. Dia kemudian membenarkan buffer yang lebih lama untuk industri yang mencabar, jadi enam bulan bukan maksimum universal.
Terangkan: Contoh syarikat yang lebih besar dan pelaburan semula
Buka isi jawapan
Simpan andaian sumbangan jelas.
Jangan mengelirukan rizab sasaran dengan lebihan percuma.
Contoh bermula dengan gaji RM100,000 sebulan. Penampan andaian 17% menambah RM17,000, manakala perisian dan kos lain menambah RM23,000. Jumlah anggaran ialah RM140,000 sebulan; simpanan untuk enam bulan ialah RM840,000. Semua ini angka contoh perancangan.
17% ialah penampan perancangan dalam contoh, bukan kadar berkanun yang telah disahkan. Tentukan simpanan berdasarkan tanggungan sebenar dan aliran keluar tunai perniagaan.
Dia menyokong peningkatan peralatan yang diperlukan / pelaburan semula lebihan di luar rizab yang dipilih. Ini bukan bukti bahawa setiap lebihan harus dibelanjakan dengan segera atau bahawa aset baru akan menghasilkan pulangan.
Kekurangan rizab bergantung kepada apa komitmen yang termasuk, masa penerimaan/pembayaran dan sama ada tunai benar-benar tersedia.
Memerlukan margin/proses/PIC yang jelas untuk tawaran.
Semak beban kerja, hasil kerja dan kesesakan proses sebelum menambah pekerja. Angka 40 jam seminggu dan 160 jam sebulan digunakan sebagai contoh ringkas; ia bukan peraturan pekerjaan atau alasan untuk mengabaikan beban kerja sebenar.
Permintaan kakitangan harus dinilai dengan keupayaan sebenar dan keperluan perkhidmatan dan bukannya dipecat secara automatik. Bahasa kasarnya menggambarkan keutamaan beliau untuk bukti sebelum mengembangkan.
Menambah terlalu banyak perkhidmatan / produk yang tidak berkaitan boleh membahagikan perhatian dan merumitkan penyampaian. Contoh bengkelnya mencampurkan pembaikan dan cuci kereta untuk menggambarkan risiko itu; ia tidak membuktikan gabungan seperti itu selalu gagal.
Lebih sedikit tawaran Killer Product adalah cadangan beliau. Dua tawaran atau tiga perkhidmatan yang kuat di antara sepuluh adalah pilihan hipotetik, bukan optimum universal.
Terangkan: Pembalasan berasingan daripada hutang dan perakaunan
Buka isi jawapan
Gunakan faedah tunai bersih tambahan dalam skrin yang dinyatakan.
Simpan pengeluaran penagihan, pembayaran balik dan perakaunan yang berbeza.
Mesin awal RM120K dibahagikan dengan dua puluh empat bulan menunjukkan sasaran pemulihan bulanan RM5K. Sasaran itu bukan secara automatik ansuran pinjaman, COGS atau pelemahan perakaunan.
Mesin RM240K yang dipaparkan dengan faedah bulanan bersih tambahan RM6K mengambil masa empat puluh bulan; pada RM12K ia mengambil masa dua puluh bulan. Untuk dua puluh empat bulan, faedah bersih yang diperlukan adalah RM10K / bulan.
Faedah yang dianggarkan perlu dikira selepas kos operasi tambahan, tetapi sebelum kos pembiayaan dalam contoh ini. Bayaran hutang dan risiko masih perlu disemak. Memenuhi kriteria pulang modal 24 bulan tidak membuktikan bahawa pembelian itu selamat, berguna atau tahan lama.
Empat puluh bulan adalah tiga tahun empat bulan, walaupun narasi secara longgar bertanya sama ada mesin akan bertahan empat tahun. Bandingkan hayat, penyelenggaraan, penggunaan dan pembiayaan dan bukannya menyamakan mereka dengan satu pembahagian mudah.
Outsourcing boleh mengelakkan pembelian awal tetapi tidak secara automatik lebih murah atau sesuai. Rakaman ini menggambarkan pertukaran tanpa perbandingan yang lengkap.
Simpan cita-cita pertumbuhan terikat kepada bilangan dan keupayaan.
Tinjau tawaran yang lemah sebelum menambah lagi.
Coach Adib berpendapat kewangan boleh menahan pengasas yang bersemangat berorientasikan jualan, sementara pemasaran boleh membantu pengasas yang ragu-ragu berorientasikan operasi berkembang dengan maklumat. Generalisasi keperibadian ini adalah retorika kursus dan bukannya diagnosis individu.
Pelajaran ini memihak kepada perniagaan yang kelihatan menguntungkan daripada pembelian status. Sejarahnya dari banyak syarikat/pejabat adalah laporan sendiri, tidak diaudit dalam rakaman ini.
Mengelakkan pengembangan yang berlebihan bukanlah arah untuk mengelakkan semua pertumbuhan. Ia bermakna perniagaan sebenar mesti menyokong komitmen dan keperluan keupayaan.
Tentukan segmen permintaan dan kawasan perkhidmatan.
Tentukan jangka masa dan bukti.
TAM: Keseluruhan Pasaran Tersedia, keseluruhan permintaan yang relevan. SAM: Pasaran Tersedia Perkhidmatan, bahagian yang boleh dicapai oleh perkhidmatan/lokasi. SOM: Pasaran yang boleh digunakan, bahagian yang dapat dicapai secara realistik.
Ilustrasi tuisyen mempersempit ibu bapa di Malaysia ke kawasan yang boleh digunakan, kemudian segmen yang lebih kecil yang boleh diperoleh. Ia bukan satu sensus sebenar atau kajian permintaan yang diukur.
Paparan asal meminta segmen, lokasi dan tempoh, dan mengatakan SOM bukan peratusan tetap SAM. Oleh itu, sasaran mesti disokong dan bukannya memilih sepuluh peratus secara automatik.
Varian narasi ASR Tham / Sam / Som adalah kesilapan pengenalan di sekitar istilah yang dipaparkan ini.
Terangkan: Ulangi model kerja dalam permintaan yang realistik
Buka isi jawapan
Memvalidasi model kerja sebelum disalin.
Memisahkan potensi hipotetis dari ramalan.
TAM hipotetik yang diceritakan adalah satu juta, SAM dua ratus ribu, dan SOM dua puluh ribu selama tiga tahun, menggunakan andaian sepuluh peratus yang ilustratif. Lima ratus pelanggan semasa bukan sahaja membuktikan sasaran dua puluh ribu dapat dicapai.
Contoh duplikasi yang dipaparkan memberi pasukan satu jualan RM200K dan dua potensi tambahan RM200K, dengan jumlah potensi RM600K. Ia secara jelas memerlukan permintaan, kapasiti dan pemimpin, dengan margin / kualiti dikekalkan; hasil tidak dijamin sama.
Coach Adib menggesa fokus pada perniagaan yang ada sehingga had sebenar difahami dan pengurusan di tempat. Tuntutan bahawa perniagaan membosankan selalu menguntungkan tidak terbukti; pengulangan mengekalkan kelemahan juga jika ekonomi asal tidak baik.
Pastikan panduan gaji bergantung kepada keupayaan kewangan.
Coach Adib menggambarkan dua/tiga atau tiga/empat orang utama sebagai struktur yang lebih kukuh daripada satu. Jumlah itu adalah contoh; keupayaan, kuasa dan tanggungjawab lebih penting daripada gelaran.
Pengurus memiliki hasil dan melatih pasukan. HR memimpin pengambilan pekerja, budaya dan pembangunan orang. Seseorang kunci menjaga piawaian dan membangunkan pengganti dalam fungsi.
Panduan jualan RM500K + / gaji RM30K masih bergantung pada keuntungan. Narasi RM24K membawa pulang adalah kira-kira dan bukan pengiraan gaji; pemotongan tidak dinyatakan di sini.
Menamakan HR sebagai pemimpin semula jadi adalah pandangan Coach Adib, bukan jaminan setiap pekerja HR bersedia untuk kepimpinan.
Membezakan mendelegasikan dan meninggalkan pengawasan.
Contoh pasukan teratas yang diceritakan ialah CEO RM30K ditambah dua pengurus dengan gaji asas RM10K = RM50K. Kos kakitangan lain, sumbangan dan operasi tidak termasuk dalam angka ini.
Kakitangan diuruskan oleh pengurus; pengurus melaporkan kepada CEO. Laporan mingguan dan bimbingan menggantikan gangguan berterusan. Ini adalah organisasi yang dicadangkan, bukan sistem penghantaran / kawalan yang lengkap.
Coach Adib tidak suka bilik bos peribadi dan lebih sedikit lawatan pejabat untuk menggalakkan kemerdekaan. Perbandingan keibubapaan adalah metafora, bukan bukti bahawa ketiadaan sentiasa membangunkan kakitangan atau bahawa tidak ada bilik peribadi yang sesuai untuk setiap tempat kerja.
Membolehkan pembelajaran melalui kesilapan masih memerlukan tanggungjawab, pengawasan dan pembetulan yang sesuai; pelajaran itu tidak membenarkan pengabaian perkhidmatan atau kawalan kewangan.
Kakitangan melaksanakan atau mengkhususkan diri; Pengurus mengurus orang / hasil; C-Level memimpin strategi / fungsi; BOD menyediakan pengawasan / tadbir urus; Pemegang saham memiliki hak dan pulangan.
Coach Adib memetakan pengambilan / bimbingan ke atas: pengurus membangunkan kakitangan, C-Level membangunkan pengurus, BOD mengawasi C-Level dan pemegang saham melantik BOD. Ini adalah model yang dipermudah, bukan prosedur janji temu undang-undang yang lengkap.
Setiap jam / harian / mingguan / bulanan / tahunan menerangkan kadens Coach Adib. Mereka tidak memadamkan tanggungjawab berterusan atau menjamin pemegang saham hanya perlu bertindak sekali setahun.
Perbezaan antara sistem jutawan dan jutawan adalah retorika, bukan peraturan pendapatan yang ditetapkan. UFO adalah jenaka di samping contoh C-Level asli, bukan kedudukan.
Jangan janji saham yang tidak diluluskan atau janji temu automatik.
Slide meminta hasil peribadi yang konsisten, pengganti terlatih yang boleh menyampaikan secara bebas dan hasil pasukan kecil. Masa berkhidmat sahaja bukan kesediaan.
Pencerita menyebut membimbing lima kakitangan, menghasilkan tiga pengurus atau dua / tiga orang C-Level sebagai contoh sasaran promosi. Nombor itu tidak secara automatik memenuhi syarat seseorang untuk pengurusan, janji temu dewan atau pemilikan.
ESOP diperkenalkan sebagai Pelan Pilihan Saham / Saham Pekerja, dengan peruntukan sepuluh / dua puluh peratus untuk kakitangan awal sebagai contoh. Tiada rancangan, hak, syarat latihan, rawatan cukai atau pemberian saham sebenar disediakan.
Coach Adib secara ringkas salah cakap mengenai BOD mewujudkan C-Level, kemudian membetulkan idea penggantian. Prinsipnya adalah pengganti yang berfungsi pada setiap peralihan, dengan peluang sebenar dan bukannya harapan palsu.
Menjelaskan pengawasan dan pelaporan yang boleh dipercayai.
Elakkan memperlakukan satu organisasi yang lebih disukai sebagai wajib.
Papan putih membimbing, mencabar dan mengawasi C-Level, bertemu setiap bulan / triwulanan dalam contoh. Pencerita lebih suka nombor ganjil seperti tiga / lima untuk keputusan; itu adalah keutamaannya, bukan saiz papan yang diperlukan.
Dia mahu strategi, pelanggan dan perspektif undang-undang dan bukannya hanya satu suara. Kewajiban dewan sebenar/kuasa janji temu tidak sepenuhnya ditetapkan dalam rekod ini.
Maklumat pertumbuhan CEO dan maklumat kewangan CFO membolehkan pemeriksaan silang. Pelaporan langsung CFO kepada lembaga, status CEO/CFO rakan sebaya atau pengaturan lain adalah alternatif yang diterangkan oleh Coach Adib, bukan peraturan sejagat.
Analogi perdana menteri / menteri kewangan adalah nasihat organisasi retorika, bukan pernyataan yang disahkan terhadap undang-undang politik atau korporat.
Simpan jumlah syarikat dan jenis pembayaran setiap senario jelas.
Jangan menganggap ramalan sebagai pendapatan yang dijamin.
Ketua Pegawai Eksekutif baru yang dipilih menerima RM30K bulanan, yuran pemilik-pengarah RM2K bulanan dan dividen pemilik-pemegang saham RM90K suku tahunan hanya apabila layak. Bagi pemilik itu, bayaran tahunan RM24K + dividen RM360K = RM384K setiap tahun di bawah simulasi yang dinyatakan.
Narasi memberikan contoh yang berbeza: elaun RM5K untuk setiap tiga syarikat ditambah tiga elaun mesyuarat RM2K = RM15K + RM6K = RM21K, sebelum sebarang dividen. Jangan menggabungkannya dengan angka satu syarikat slaid.
Contoh saham pilihan dua peratus dan RM20K hingga RM30K yang diramalkan / syarikat bukanlah hak yang diluluskan. Tiga kali RM20K hingga 30K adalah RM60K hingga 90K, bukan RM100K yang tepat.
Bayaran pengarah, gaji kerja dan dividen pemegang saham adalah peranan pembayaran yang berbeza; pengarah tidak dilarang secara umum daripada gaji, dan rekod tidak memberikan kelulusan bayaran sebenar atau syarat saham.
Baca hak sebenar daripada menyimpulkan mereka dari label.
Simpan ilustrasi terpisah dari prosiding undang-undang.
Coach Adib meletakkan pemegang saham di atas BOD dan CEO dalam rajah pemilikan / tadbir urusannya. Ini tidak bermakna mana-mana pemegang boleh memecat sesiapa sahaja dengan serta-merta; rakaman tidak memberikan hak, resolusi atau prosedur sebenar untuk syarikat individu.
Saham biasa digambarkan dengan hak mengundi / pemilikan / dividen. Paparan berkata dividen mengikuti hak saham dan tiada jumlah yang dijamin. Saham pilihan mempunyai keutamaan yang ditentukan pada dividen/modal; hak mengundi bergantung kepada syarat.
Narasi mengatakan pemegang pilihan tidak pernah menanggung kerugian atau undi dan pemegang biasa mesti membiayai setiap kerugian. Mereka adalah pernyataan kursus yang terlalu luas; slaid memerlukan kadar, keutamaan dan syarat yang jelas dan bukannya merawat nama kelas sebagai istilah lengkap.
Kisah capital-call/non-contributor-dilution RM500K adalah contoh, bukan kewajipan yang dilaksanakan atau prosedur pencairan automatik yang ditunjukkan. Tiada perlembagaan syarikat, perjanjian atau pengeluaran saham sebenar dikaji semula.
Terangkan: Ilustrasi dividen dan pembayaran peranan
Buka isi jawapan
Menggunakan peratusan hanya dalam andaian kelas saham yang dinyatakan.
Pisahkan kaden gaji daripada setara dividen.
Slide mengandaikan satu kelas saham biasa dengan hak dividen yang sama dan pengedaran RM100K yang layak yang diluluskan: A enam puluh peratus menerima RM60K; B tiga puluh peratus RM30K; C sepuluh peratus RM10K.
Jika RM60K merangkumi tempoh tiga bulan, bersamaan aritmetik bulanan adalah RM20K. Ia bukan gaji bulanan yang dijamin atau izin untuk menarik diri sebelum persetujuan.
Penceramah menyenaraikan dividen akhir menjelang akhir tahun, pembayaran pertengahan pada selang waktu yang dipilih dan pembahagian khas untuk satu majlis. Kekerapan/kesempatan sahaja tidak menetapkan pembayaran dibenarkan atau dibiayai.
Gaji pekerja / pengurus / C-Level, bayaran pengarah dan dividen pemilikan adalah konsep yang berbeza, walaupun satu orang boleh memegang beberapa peranan. Pencatatan tidak mengira rawatan cukai untuk pembayaran tersebut.
Simpan peruntukan sementara berasingan daripada kebenaran akhir.
Jangan menganggap andaian cukai sebagai kadar semua orang.
Pengurusan semasa penerimaan operasi / pembayaran; Cukai memegang peruntukan; Rizab menerima tiga puluh peratus anggaran PAT; Kolam dividen menerima tujuh puluh peratus untuk kajian suku. Memindahkan wang antara akaun bukanlah perbelanjaan atau persetujuan dividen.
Slide label dua puluh empat peratus PBT andaian senaman. Narasi argument penjimatan cukai gaji berbanding dividen dan had kadar tidak diperiksa nasihat cukai semasa; ia tidak menetapkan dividen tidak mempunyai cukai penerima atau sentiasa lebih baik.
PBT dikurangkan cukai yang dianggap memberikan anggaran PAT. Kolam adalah persediaan untuk kemungkinan pembayaran, bukan bukti setiap ringgit boleh diedarkan.
Slaid asal menyebut semakan keuntungan yang tersedia, tunai mencukupi, kemampuan memenuhi tanggungan sepanjang 12 bulan dan kelulusan lembaga sebelum bayaran dividen. Ini syarat yang direkodkan pada slaid; ia bukan keseluruhan proses undang-undang semasa yang telah disahkan secara bebas.
Pertuturan menyebut audit, sedangkan slaid menetapkan semakan kewangan suku tahunan, bukan audit wajib setiap suku tahun. Tarikh 10, 15 atau 20 April ialah contoh; ia bukan tarikh akhir untuk semua perniagaan.
Gunakan PBT, PAT dan kumpulan sebagai jumlah yang berbeza.
Bayar hanya dalam hak sebenar dan syarat semakan yang dinyatakan.
PBT bulanan RM100K, RM120K, RM80K berjumlah RM300K, bukan jualan. Di bawah andaian dua puluh empat peratus, anggaran PAT adalah RM76K, RM91.2K dan RM60.8K, berjumlah RM228K.
Rizab tiga puluh peratus: RM22,800 + RM27,360 + RM18,240 = RM68,400. Kolam tujuh puluh peratus: RM53,200 + RM63,840 + RM42,560 = RM159,600.
Pemegang enam puluh peratus kelas hak sama yang dinyatakan menerima RM159,600 × 0.6 = RM95,760 jika keseluruhan kumpulan yang layak diluluskan / dibayar. Selebihnya empat puluh peratus ialah RM63,840.
Narasi secara longgar mengatakan RM198K dan kemudian RM159K, lupa apa yang diwakili RM95K, kemudian mengenal pasti pemilik enam puluh peratus. Jadual akhir menyediakan pengiraan tepat RM159,600/RM95,760.
Matlamat rizab enam bulan yang jelas dan peruntukan tiga puluh peratus tidak secara automatik bermakna syarikat telah mencapai landasan itu. Wang tunai sedia ada, komitmen, penyesuaian cukai dan kelayakan pembayaran kekal berasingan.
Tahniah akhir adalah motivasi; tamat kursus tidak mewujudkan kekayaan jutawan / jutawan.
Senaraikan aset yang diperlukan untuk memulakan penghantaran.
Modal bermula dengan Enterprise berbanding Sdn Bhd, perbelanjaan permulaan, modal yang dibayar, pinjaman dan pelabur. Ini menangani struktur perniagaan, wang tunai yang diperlukan dan sumber wang.
CAPEX merangkumi persediaan minimum, peralatan kakitangan, pengubahsuaian pejabat dan mesin. Pembelian aset menggunakan wang tunai terlebih dahulu; ia tidak secara automatik keseluruhan perbelanjaan operasi bulanan.
Ini adalah peta jalan dan bukan anggaran permulaan yang siap. Coach Adib memperkenalkan pilihan untuk dinilai dalam pelajaran kemudian.
Simpan wang tunai, keuntungan dan pembahagian secara berasingan.
COGS merangkumi buruh langsung, kos langsung, kos per unit dan kapasiti kakitangan. OPEX merangkumi kos tetap, kos berubah, perbelanjaan bulanan dan pembakaran bulanan.
P&L memperkenalkan PBT, PAT, alokasi keuntungan, dividen dan penyata kewangan. Pengiraan keuntungan dan ketersediaan tunai adalah soalan yang berasingan.
Rujukan untuk membuat kenyataan melihat bahan kemudian. Mereka tidak menetapkan peraturan pelaporan undang-undang yang lengkap atau membuat penyata bank yang bersamaan dengan P&L, penyata aliran tunai atau neraca.
Cari istilah sebenar daripada menggunakan contoh-contoh yang dikutip.
Coach Adib menggambarkan Enterprise sebagai kenderaan ujian kecil dan Sdn Bhd sebagai syarikat berasingan. Satu petikan ASR nampaknya menetapkan keperibadian undang-undang yang berasingan kepada Enterprise, tetapi perbandingan sekitarnya merujuk kepada Sdn Bhd; jangan ulangi kata-kata yang terpencil sebagai fakta.
Slaid membandingkan MyKad / nama / aktiviti / alamat dan pendaftaran EzBiz dengan pengarah / pemegang saham / saham, bantuan setiausaha syarikat dan penubuhan. Tempoh dan tarikh akhir pemprosesannya adalah contoh yang direkodkan, bukan keperluan semasa yang diperiksa.
Coach Adib mengesyorkan menggunakan setiausaha syarikat dan menjelaskan bahawa pendaftaran diri adalah sukar dan tidak mustahil. Setiausaha, akauntan dan juruaudit menjalankan fungsi yang berbeza.
Jumlah persediaan berbeza semasa narasi; kira-kira RM50 / RM90 untuk Enterprise dan RM1,800 / RM2,000 / RM2,700 untuk Sdn Bhd, dengan contoh setem. Mereka bukan petikan yang konsisten. Identiti syarikat yang berasingan tidak mewujudkan perisai mutlak terhadap setiap tuntutan.
Jangan keliru kos pemfailan dengan cukai yang perlu dibayar.
Perlakukan ambang sebagai pilihan kursus.
Belanjawan perusahaan adalah RM60 pembaharuan + RM1,800 perakaunan + RM600 penyediaan cukai = RM2,460. Contoh Sdn Bhd ialah RM1,200 setiausaha + RM3,600 perakaunan + RM1,200 penyediaan cukai + RM250 pemfailan = RM6,250, atau RM9,250 dengan contoh RM3,000 audit.
Penyediaan cukai adalah kos perkhidmatan, bukan cukai sebenar yang perlu dibayar. Kelayakan audit dan akaun berterusan/patuh adalah perkara yang berasingan. Kenyataan yang mencadangkan tiada audit bermakna tiada cukai, atau memfailkan hanya apabila diminta, bukan kesimpulan yang boleh dipercayai dan tidak diterima di sini.
Slaid tahunan dan perbincangan sekitarnya menyokong anggaran penyelenggaraan tahunan RM5K hingga 10K; frasa kemudian "setiap bulan" tidak konsisten dengan konteks itu.
Coach Adib lebih suka Enterprise di bawah keuntungan bulanan kira-kira RM10K dan mempertimbangkan Sdn Bhd di atas untung bersih bulanan RM30K / RM360K setahun. Ini adalah keputusan heuristik, bukan ambang universal atau penjimatan cukai yang ditunjukkan.
Terangkan: Wang tunai pejabat dan keseluruhan belanjawan pelancaran
Buka isi jawapan
Gunakan semua lima baris untuk jumlah.
Jangan mengklasifikasikan semua wang tunai masuk pejabat sebagai dikembalikan.
Paparan awal 01:09 menggunakan sewa RM1,500: deposit jaminan 2 × RM1,500 = RM3,000, deposit utiliti RM1,500 dan sewa pendahuluan RM1,500. Wang tunai untuk masuk adalah RM6,000; hanya RM4,500 yang digambarkan sebagai berpotensi dikembalikan, tertakluk kepada syarat. Sewa pendahuluan adalah pembayaran awal kemudian menjadi perbelanjaan sewa.
02:06 Belanjawan asal adalah perbelanjaan permulaan RM3,100 + deposit yang boleh dikembalikan RM4,500 + sewa pendahuluan RM1,500 + CAPEX awal RM6,000 + penyangga modal kerja RM18,000 = RM33,100.
Penggambaran mempermudah atau menghilangkan beberapa baris. Paparan lengkap menyelaraskan jumlah: penyangga adalah tambahan selepas pembayaran awal, bukan pengiraan kedua sewa yang sama. Sumber pembiayaan seperti ekuiti atau pinjaman berbeza dengan penggunaan tunai ini.
Mengeluarkan penyangga RM18,000 dan aset RM6,000 dari slaid meninggalkan RM9,100, menjelaskan perbandingan lean RM10K kasar lebih baik daripada merawat senarai yang diperpendek sebagai belanjawan penuh.
Terangkan: Pelancaran Lean dan permintaan pelanggan
Buka isi jawapan
Memvalidasi permintaan sebenar dan kapasiti penghantaran.
Kewajipan dana walaupun dalam pelan ramping.
Coach Adib mencadangkan bermula tanpa pejabat atau aset yang tidak perlu, mengesahkan senarai menunggu dan mengumpul deposit pelanggan yang sesuai untuk membiayai penghantaran. Deposit masih mewujudkan komitmen penghantaran/pembayaran balik; mereka tidak secara automatik memperoleh keuntungan.
Beliau membandingkan kira-kira RM500 Enterprise dengan RM5,000 Sdn Bhd dalam contoh Lean terakhir. Satu rujukan RM500 yang lebih awal untuk Sdn Bhd bertentangan dengan perbandingan akhir itu dan tidak dianggap sebagai sebut harga yang diselesaikan.
Contoh kakitangan yang bekerja sebelum gaji akhir bulan, sementara bayaran profesional mungkin dibayar terlebih dahulu, menerangkan andaian masa. Ia bukan izin untuk meninggalkan gaji tanpa dana atau susunan pembayaran sejagat.
Pengalaman "Hampir tidak ada modal" adalah anekdot, bukan bukti setiap perkhidmatan boleh bermula tanpa wang tunai yang mencukupi atau semua perbelanjaan permulaan hilang.
Tentukan sama ada pemindahan adalah ekuiti atau pinjaman.
Simpan andaian penerbitan secara jelas.
Jadual ini menggunakan 6,000/2,000/2,000 saham dan RM6,000/RM2,000/RM2,000 sumbangan, jumlah RM10,000. Pembahagian 60/20/20 mengandaikan harga penerbitan biasa dan kelas saham yang ditunjukkan. Hak dan saham yang dikeluarkan menentukan pemilikan; wang tunai sahaja bukan formula peratusan sejagat.
Modal yang dibayar tidak merupakan yuran pendaftaran dan tidak memerlukan jumlah yang sama untuk kekal tidak tersentuh di bank. Wang tunai boleh membiayai penggunaan perniagaan sementara rekod ekuiti tetap berbeza.
Coach Adib tidak pasti tentang jumlah penggabungan minimum. Pernyataan itu bukan minimum yang ditetapkan. Deposit wang tidak secara automatik mengeluarkan saham atau mengemas kini modal; sifat pemindahan dan rekod mesti jelas.
RM2,000 yang sedia ada ditambah RM8,000 mencapai RM10,000. RM2 bertutur alternatif ditambah RM10,000 akan menjadi RM10,002 jika literal; ia tidak boleh ditukar secara diam-diam menjadi urus niaga sebenar syarikat yang disahkan. Perkataan tambahan pengetua tidak jelas dan bukan harga yang disahkan.
Mencatatkan syarat pinjaman secara berasingan daripada pemilikan saham.
Jangan menyamakan wang tunai yang ada dengan modal yang dibayar.
Senario penutupan adalah modal yang dibayar RM3,000 ditambah pinjaman RM27,000 = pembiayaan RM30,000. Pemegang saham boleh menyumbang kedua-dua, tetapi kedua-dua baki mempunyai tujuan yang berbeza.
Kursus ini memberikan contoh pinjaman dua belas bulan tanpa faedah dan lebih suka memulihkan wang pinjaman sebelum dividen. Ini menerangkan syarat yang dicadangkan, bukan keutamaan undang-undang sejagat atau pembayaran balik yang dijamin.
Ekuiti biasa tidak mempunyai jangkaan pembayaran balik yang berjadual yang sama dengan pinjaman. Pembayaran balik sebenar, perubahan modal dan pembahagian bergantung kepada perjanjian dan kedudukan syarikat; pelajaran ringkas ini tidak memberikan prosedur yang lengkap.
Terangkan: Kapasiti pinjaman dan pembayaran balik dalaman
Buka isi jawapan
Memisahkan pinjaman daripada pendapatan atau keuntungan.
Penghantaran ujian dan bulan-bulan jualan yang lemah.
Pinjaman dalaman membolehkan syarikat meminjam daripada pemegang saham / pengarah tanpa menjual lebih banyak ekuiti. Coach Adib tidak memihak kepada faedah; itu adalah keutamaan beliau, bukan ciri wajib atau jaminan untuk mendapatkan wang kembali.
Contoh RM24,000 selama 24 bulan tanpa faedah adalah RM1,000 sebulan. Mencatatkan kewajipan dan syarat yang dipersetujui secara berasingan daripada ekuiti dan gaji.
Coach Adib membincangkan kira-kira enam bulan penyata bank, sejarah pembayaran dan rekod CTOS / CCRIS yang berkaitan. Contoh baki akhir RM10K dan kenaikan RM10K / RM12K / RM14K adalah heuristik kasar, bukan kriteria kelulusan yang terbukti untuk setiap pemberi pinjaman.
Paparan asal secara jelas mengatakan RM10,000 atau baki yang terus meningkat tidak menjamin. Pengumpulan sebenar, komitmen, dokumen dan keupayaan pembayaran balik; baki tunai sendiri boleh termasuk dana pinjaman.
Terangkan: Pembuktian pembiayaan luar yang bersejarah
Buka isi jawapan
Periksa jumlah bayaran balik secara bebas.
Simpan contoh produk sejarah.
Jadual masa operasi tiga bulan, menyediakan dari bulan empat dan memohon pada bulan sembilan adalah laluan persediaan ilustrasi. Bank, sumber kerajaan / PKS dan pembiayaan swasta disebut, bukan produk yang tersedia yang disahkan.
Coach Adib mengesyorkan Funding Societies dari pengalamannya dan menyebut RM200K, 0.8% dan lapan belas bulan. Ini adalah pengesahan kursus sejarah, bukan cadangan semasa, keputusan kelayakan atau sebut harga yang disahkan. Asumsi kadar dan yuran bulanan berbanding tahunan tidak sepenuhnya ditetapkan.
Untuk contoh RM100,000/18 bulan yang diceritakan, kalkulator menunjukkan RM7,211.11 sebulan. lapan belas pembayaran berjumlah RM129,799.98, kira-kira RM129,800: kira-kira RM29,800 di atas pokok sebelum sebarang caj tambahan yang tidak diperiksa.
Perbincangan 1% yang dipilih tidak menjelaskan kaedah penetapan harga kalkulator atau kadar tahunan yang berkesan. Simpan hasil pembayaran balik yang ditunjukkan dan bukannya mencipta formula baki rata/menurun.
Pejabat RM50K ditambah komputer riba RM50K adalah contoh penggunaan dana, bukan demonstrasi bahawa meminjam RM100K adalah perlu. Pembiayaan Islam disebut secara ringkas tanpa menetapkan produk atau istilah semasa.
Slide ini menyenaraikan RM50K/20%, RM200K/20%, siri A RM1M/10%, B RM5M/10% dan C RM10M/10%. Narasi mengatakan lima peratus untuk pusingan terakhir; Simpan perbezaan ini. Ini adalah andaian pengajaran, bukan istilah pasaran standard.
RM200,000 untuk pegangan pasca pelaburan dua puluh peratus menunjukkan RM1,000,000 pasca wang dan RM800,000 pra-wang penilaian di bawah contoh mudah. Penilaian tidak sama dengan wang tunai di bank atau keuntungan.
Ekuiti berbeza dengan pinjaman berjadual, tetapi penegasan luas bahawa wang pelabur tidak pernah perlu kembali meninggalkan instrumen dan hak rundingan. Kelas saham dan terma tidak ditentukan.
Kenyataan IPO mengenai RM30M selama tiga tahun dan kelipatan yang sangat besar bukanlah ujian penyenaraian lengkap yang disahkan atau pulangan pelaburan yang dijanjikan. Keluar pusingan kemudian juga memerlukan pembeli sebenar dan hak yang berkaitan.
Contohnya memberi pengasas lapan puluh peratus dan pelabur pasif dua puluh peratus; peralatan RM40K ditambah landasan pacu RM160K menggunakan RM200K. Coach Adib lebih suka pelabur pasif pada dua puluh peratus atau kurang untuk konteks ini, bukan peraturan kawalan sejagat.
Bincangkan hak mengundi, dewan/hak veto, pelaporan, dasar dividen, usaha sewajarnya, formula pengeluaran dan keluar/proses/pembeli sebelum bersetuju. Label pasif sendiri tidak menetapkan hak-hak tersebut.
Pemulihan pelaburan melalui dividen dalam tempoh lapan belas bulan/di bawah dua tahun adalah jangkaan, bukan pembahagian yang diluluskan atau dijamin. Pelaporan keuntungan yang tepat ditekankan; menyembunyikan atau membesarkan keuntungan tidak menetapkan nilai.
Jika penilaian syarikat berganda dan dua puluh peratus pegangan tidak berubah, pegangan awal RM200K menjadi RM400K dalam senario mudah itu. Harapan tiga hingga lima kali secara berasingan akan bermakna RM600K hingga RM1M; jangan menggabungkan senario-senario tersebut.
Pengalaman pelaburan negatif Coach Adib dan keutamaan untuk pembiayaan pelanggan / pengarah atau pinjaman bank adalah konteks peribadi. Ungkapan investor terbaik adalah bank adalah kiasan: pinjaman bank tetap hutang, bukan ekuiti.
Terangkan: Mengenali aset dan mengikuti contoh yang diedit
Buka isi jawapan
Simpan kos, hayat yang berguna dan andaian sisa bersama-sama.
Jangan tafsirkan susut nilai sebagai pembayaran bank bulanan.
Coach Adib menerangkan aset dengan nilai melebihi setahun, sering boleh dijual semula, membandingkan komputer riba dengan penanda, langganan dan perbelanjaan rutin. Penjualan semula adalah ilustrasinya, bukan ujian pengenalan yang lengkap. Pendakwaannya CAPEX mesti konflik fizikal dengan contoh perisian kemudian dan bukan definisi perakaunan sejagat.
Deposit pejabat digambarkan sebagai aset tetapi bukan CAPEX. Langganan bulanan adalah perbelanjaan dalam perbandingan mudah ini; pelajaran itu tidak menyelesaikan semua perisian yang mungkin atau rawatan sewa.
Contoh pertama RM4,800/24 = RM200 disemak semula kepada 48 bulan, kemudian RM2,400/48 = RM50 bulanan, RM600 tahunan. Judul asal masih mengatakan RM4,800 dan footer sebelumnya kekal sementara; ikuti angka yang diedit dan bukannya menggabungkan versi.
Dengan nilai sisa sifar dan penggunaan lurus, nilai buku selepas satu tahun penuh adalah RM1,800; selepas dua tahun penuh RM1,200. Coach Adib menjual pada tahun kedua dengan harga RM1,800 sepadan dengan memasuki tahun itu selepas satu tahun, dan nilai buku tidak menjamin harga jualan.
Coach Adib lebih suka menganggarkan RM2,400/24 = RM100 setiap bulan untuk menampung / memulihkan pembelian komputer riba. Dengan gaji RM3,000 dia fikir kos sumber RM3,100. Peruntukan pengurusan ini berbeza dengan contoh peletakan RM50 sebelumnya dan apa-apa ansuran pembiayaan sebenar.
Dia mahu pulangan yang jelas sebelum membeli, terutamanya sebelum mengesahkan ahli kakitangan. Itu adalah pilihan pembelian, bukan tempoh perakaunan wajib atau kebenaran untuk menahan alat kerja yang diperlukan.
Sasaran perancangan bulanan tidak menghasilkan simpanan tunai. Simpanan sebenar, pembelian tunai dan pengurangan nilai perlu direkodkan secara berasingan.
Uji permintaan sebenar dan keupayaan untuk menyampaikan.
Memisahkan modal tunai daripada nilai sumbangan retorikal.
Gunakan barang yang ada, pinjam atau sewa dengan sewa, dan beli apabila diperlukan. Contoh-contoh Coach Adib berkisar dari RM200/RM500 bermula kepada RM5K/RM10K/RM30K bajet, bukan jumlah universal atau jaminan kejayaan.
Kenyataan bahawa lebih banyak wang secara automatik membuat pemilik bodoh adalah retorika, bukan bukti. Parkir wang di tempat emas / tidak cair adalah cadangan Coach Adib, bukan nasihat kewangan yang dianalisis dan tidak boleh mengeluarkan wang tunai yang diperlukan untuk kewajipan.
Wang, pengalaman dan masa adalah tiga kategori modal di sini. Wang tunai hipotetik RM10K + masa sumbangan RM100K + pengalaman RM1M = RM1.11M adalah penilaian retorikal, bukan modal syarikat yang dibayar atau nilai aset yang diaudit.
Contoh restoran meminjam penggunaan pagi dan peralatan sebelum melakukan restoran penuh. Izin, kesesuaian praktikal dan kewajipan perkhidmatan tetap penting; anekdot tidak menetapkan semua kos atau keperluan.
Terangkan: Perbandingan peralatan empat kakitangan
Buka isi jawapan
Bandingkan masa dan pemilikan serta wang tunai.
Tentukan susunan sementara yang sesuai.
Empat kit pada RM4,800 kos RM19,200 di muka. Empat kakitangan × RM150 elaun bulanan × tiga bulan = RM1,800 untuk penggunaan sementara peranti mereka, tanpa pemilikan kit syarikat dalam tempoh itu.
Ini membandingkan penggunaan tunai awal, bukan pemilikan seumur hidup yang sama atau penjimatan RM17,400 yang dijamin. Peralatan syarikat kemudian mungkin masih diperlukan.
Slide asal syarat BYOD pada persetujuan dan kesesuaian, dengan alternatif, keselamatan data, sokongan dan dasar bayaran balik. Penundaan CAPEX tidak menghilangkan tanggungjawab untuk alat/data.
Mencatatkan penjimatan sebenar secara berasingan daripada belanjawan.
Laptop RM2,800 + telefon RM1,200 + aksesori / periferal RM800 = RM4,800. Tanpa aksesori contohnya RM4,000. Bahagikan RM4,800 dengan 24 bulan untuk mendapatkan RM200 sebulan.
Coach Adib menambah sasaran itu kepada RM3,000 gaji untuk RM3,200 dalam perancangan dan mencadangkan sebenarnya menjimatkan untuk penggantian, walaupun untuk peralatan yang sudah dimiliki.
Paparan asal membezakan sasaran penggantian pengurusan dari susut nilai sebenar dan bayaran balik pokok. Dua puluh empat bulan adalah tempoh perancangan yang disukai, bukan kadar perakaunan yang diperlukan atau hayat berguna yang dijamin.
Terangkan: Asumsi penyemak imbas dan penjualan semula peranti yang digunakan dalam sejarah
Buka isi jawapan
Jangan ubah penyemak imbas menjadi petikan semasa.
Pisahkan kedua-dua senario jualan semula.
Peruncit yang disemak adalah 3cat (3cat.my), bukan frasa ASR tiga kucing. Coach Adib menyebut M1 digunakan sekitar RM1,800, kemudian M2/M3 sekitar RM3K, dan menggunakan contoh iPhone sekitar RM1K. Penyenaraian, jaminan dan stok tidak disahkan tawaran semasa.
Kenyataan kebolehpercayaan dan penjenamaan Apple berbanding Windows / Android / Samsung adalah pengalaman dan generalisasi peribadi, bukan bukti perbandingan atau cadangan pembelian semasa.
Untuk laptop RM3,000 yang dijual semula dengan harga RM1,500, perolehan bersih kurang jualan semula adalah RM1,500, atau RM62.50 dalam tempoh dua puluh empat bulan. Penjualan semula RM1,000 yang lebih konservatif kemudian memberikan RM2,000/24 = RM83.33, bulat dalam ucapan kepada RM84.
Anggaran penjualan semula tidak termasuk pembaikan, waktu henti, aksesori, pembiayaan dan kos lain, dan memerlukan pembeli sebenar. Mereka adalah senario yang berasingan, bukan nilai jualan yang dijanjikan.
Simpan kategori skop dan kategori tunai secara berasingan.
Gunakan keseluruhan slaid.
Untuk pejabat seluas 1,500 kaki persegi, Coach Adib pada mulanya mengatakan separuh, kemudian menetap pada satu pertiga / ~ 500 kaki persegi dengan baki yang tidak digunakan / simpanan. Empat/lima meja, meja mesyuarat dan satu penyaman udara adalah contohnya; kakitangan dan jualan RM100K tidak dijamin kapasiti.
Narasi memberikan perpindahan permaidani / angka pengubahsuaian. Deposit RM10K + pengubahsuaian RM20K = RM30K adalah ilustrasi kasar yang berasingan; menggunakan slaid RM24K dengan deposit itu akan menjadi RM34K sebelum keperluan tunai lain.
Deposit sewa, sewa pendahuluan dan modal kerja tidak termasuk dalam jadual pengubahsuaian. Kapasiti peralatan, keadaan tapak, keperluan tuan tanah dan penawaran sebenar tidak ditetapkan oleh anggaran.
Coach Adib lebih suka kerusi baru dan IKEA dari pengalamannya. Komen-komennya yang merendahkan tentang penjual/bahan lain bukanlah bukti kualiti.
Bandingkan jumlah tunai sepanjang tempoh hunian yang jelas.
Memprioritikan kesesuaian dan keupayaan penyampaian.
Pejabat yang sebahagiannya / sepenuhnya dilengkapi dengan penghawa dingin dicadangkan sebagai alternatif, mepaparani portal hartanah. Sewa pejabat kosong RM2K ditambah premium perabot RM1K hingga RM1.5K adalah contoh sejarah, bukan tawaran yang disahkan.
Sewa yang lebih tinggi mungkin mengurangkan wang pendahuluan pengubahsuaian tetapi tidak secara automatik lebih murah selama setiap tempoh hunian. Pelajaran ini tidak menyediakan perbandingan panjang sewa penuh, deposit, keadaan atau penggantian.
Metafora mesin Kancil/Ferrari bermaksud memberi keutamaan kepada operasi produktif daripada penampilan. Ia tidak menjadikan tempat kerja yang terabaikan atau tidak sesuai mencukupi.
Gunakan jumlah yang realistik dan bukannya pesanan yang diharapkan.
Pada 100 pekerjaan: outsourcing RM40 / pekerjaan = RM4,000; dalaman RM15/kerja = RM1,500 ditambah tunai tetap RM1,800. Simpanan bulanan bersih = RM700; RM24,000/700 = 34.29 bulan (~34.3).
Pada 200 pekerjaan: outsource RM8,000; dalaman RM3,000 + RM1,800. Penjimatan bersih RM3,200; RM24,000/3,200 = 7.5 bulan. RM3K/tujuh bulan adalah kira-kira, bukan hasil slaid yang tepat.
Asumsi kos tetap merangkumi pengendali/ruang/pemeliharaan dalam contoh; pembiayaan, cukai dan ramp-up tidak termasuk. Membandingkan hanya RM40 berbanding RM15 akan berlebihan penjimatan.
Penjimatan aset RM24K berasingan RM2K / bulan membayar balik kosnya secara aritmatika dalam dua belas bulan. Ini adalah bayaran balik yang mudah, bukan analisis ROI atau pembiayaan yang lengkap.
Ujian tekanan permintaan yang lebih rendah dan penjimatan yang tertunda.
Coach Adib lebih suka menangguhkan mesin sehingga kuantiti yang mencukupi, bertujuan di bawah satu tahun, idealnya enam / sembilan bulan, dengan rizab tunai tiga / enam bulan. Ini adalah heuristiknya, bukan peraturan pelaburan universal.
Keprihatinan beliau adalah bahawa simpanan jangka panjang teorinya boleh hidup bersama dengan ketidakupayaan segera untuk membayar kakitangan. Simpanan tidak muncul sekaligus apabila aset dibeli.
Pembelian keupayaan daripada harapan adalah frasa utama pelajaran. Pemulihan jangka pendek masih bergantung kepada permintaan yang dicapai dan andaian kos; ia bukan pulangan yang dijamin.
Kos Barang yang Dijual adalah pengembangan COGS. Bagi BBS istilah ini termasuk kos penghantaran perkhidmatan langsung, dan bukannya hanya bermaksud bahan produk fizikal.
Juruteknik yang menjalankan perkhidmatan penghawa dingin adalah buruh langsung dalam contoh. Bahan, pembungkusan jika relevan, perjalanan, tempat letak kereta dan petrol yang diperlukan untuk penghantaran dibincangkan sebagai kos langsung.
Kos pejabat umum / pentadbiran dianggap sebagai overhead syarikat tidak langsung. Klasifikasi mengikuti fungsi dan skop yang digunakan di sini; tajuk sahaja tidak menetapkan semua rawatan perakaunan yang mungkin. ASR memperbaiki akaun merujuk kepada contoh penghawa dingin sekitar.
Paparan asal adalah tenaga kerja langsung RM40 ditambah bahan RM20 / perjalanan = RM60 COGS setiap sesi. Ini menyediakan perpecahan yang tidak terdapat dalam narasi yang diperpendek.
RM60 tidak termasuk semua perbelanjaan syarikat dan bukan harga jualan atau untung bersih. Pelajaran kemudian membangunkan tenaga kerja, kos langsung, kos setiap unit dan kapasiti.
Nyatakan sama ada jumlahnya hanya termasuk tenaga kerja atau kos penghantaran penuh.
Pembersihan gaji RM5,000 + bahan habis pakai RM1,000 + pengangkutan kerja RM500 = RM6,500; lima puluh pekerjaan yang sama dengan selesai memberikan RM130 setiap pekerjaan. Jumlah ini merangkumi kos langsung lain serta buruh; pejabat / jualan / pentadbiran berasingan.
Coach Adib meletakkan operasi penghantaran di bawah COGS dalam model perkhidmatan ini, tidak seperti pemasaran, jualan dan pentadbiran umum. Fungsi dan skop termasuk lebih penting daripada tajuk kerja.
Untuk pereka, dia menggambarkan gaji RM3K ditambah kira-kira kos majikan RM500 dan tuntutan RM500 = RM4K, dibahagikan dengan lima laman web = RM800 / laman web. Pernyataan tujuh belas peratus adalah jalan pintas belanjawan, bukan kadar sumbangan atau maksimum yang ditetapkan; 17% daripada RM3K adalah RM510, bukan tepatnya RM500.
Mencocokkan penyebut dengan masa penghantaran praktikal.
Simpan contoh yang berasingan.
Paparan berasingan menggunakan gaji RM3K + RM450 yang dianggap kos majikan + RM150 elaun penghantaran = RM3,600. Bahagikan dengan 120 jam produktif untuk RM30 / jam; kerja tiga jam RM90 dalam slaid, atau contoh kawalan perosak dua jam RM60.
Gambar empat puluh jam / minggu × empat minggu = 160 jam menghilangkan empat puluh jam untuk perjalanan, mesyuarat dan kerja lain untuk menganggap 120 jam produktif. Ia bukan pengiraan jam sah atau kapasiti yang terbukti; Coach Adib juga mencatat jadual kerja yang berbeza.
Peruntukan jam produktif mengedarkan kos yang ditetapkan ke atas kapasiti penghantaran yang dianggap. Jangan mengelirukan jadual ini dengan contoh RM4K / lima laman web sebelumnya.
Jadual peranan campuran asal menggunakan jumlah RM6,000: enam puluh peratus penghantaran = RM3,600 COGS, empat puluh peratus pentadbiran / pengurusan = RM2,400 OPEX. Penggambaran memendekkan asas; slaid menghalang salah faham RM3,600 sebagai keseluruhan kos.
Peranan penyampaian penuh masa hanya diperuntukkan sepenuhnya kepada COGS dalam model ini. Untuk peranan campuran gunakan peruntukan yang disokong; jangan meletakkan gaji penuh dalam kedua-dua COGS dan OPEX.
Terangkan: Mengesan kerja dan mengelakkan duplikasi
Buka isi jawapan
Mengesan kos untuk tugasnya.
Periksa sama ada ia sudah dikira.
Tanyakan pelanggan/pekerja mana yang menggunakan setiap kos dan sama ada ia dikongsi. Jika peruntukan yang tepat tidak tersedia, Coach Adib mencadangkan jumlah purata, tetapi skop yang setanding dan asas peruntukan yang munasabah diperlukan; COGS tidak perlu sama untuk setiap pelanggan.
Perjalanan/parkir RM30 + bahan RM40 + subkontraktor khusus pekerjaan RM100 + perisian khusus pekerjaan RM30 = RM200 kos langsung lain. Tambahnya kepada buruh yang relevan dan bukannya menggantikan buruh; jangan menambah invois subkontraktor lagi jika sudah dalam baldi buruh.
Pemasangan penghawa dingin dan kerja panduan pelancongan setengah hari adalah konteks yang boleh diceritakan, bukan harga yang disahkan atau satu kes perniagaan yang diselesaikan.
Tunjukkan skop penghantaran dan pengambilalihan secara jelas.
Simpanlah peraturan dalaman Coach Adib.
Pelatih RM800 + tempat RM600 + perjalanan RM150 + bahan cetak RM100 = RM1,650 kos penghantaran. Pengiklanan RM300 diberi label OPEX secara berasingan pada slaid asal; contoh tunai gabungan adalah RM1,950.
Pencerita secara eksplisit mengatakan bahawa dia bukan guru perakaunan dan lebih suka memasukkan iklan projek sekali pakai, yang sepenuhnya boleh dikaitkan dalam pengiraan COGS dalamannya. Simpan keutamaan ini di samping slaid dan bukannya membentangkannya sebagai dasar perakaunan rasmi.
Rasionalnya adalah acara yang diadakan beberapa kali setahun dengan iklan dihidupkan / dimatikan. Kempen kesedaran umum atau campuran produk dan belanjawan iklan bulanan RM3K tetap OPEX dalam modelnya.
Sama ada perbelanjaan berbeza-beza atau berlaku secara berkala bukan sahaja menentukan klasifikasinya secara rasmi. Kos penghantaran, kos pemerolehan dan ekonomi projek gabungan boleh ditunjukkan secara berasingan tanpa kehilangan kos atau mengira dua kali.
Kos penghantaran berasingan daripada gabungan pengambilalihan ditambah penghantaran.
Untuk tiga puluh peserta latihan, penghantaran RM1,650/30 = RM55 setiap orang. Coach Adib menambah RM300 pengiklanan pemerolehan untuk kos dalaman gabungan RM1,950/30 = RM65. Yang mempunyai skop yang berbeza; RM2K adalah pengelengan peristiwa kasar, bukan RM1,950 yang tepat.
Contoh penahan adalah kos bulanan RM6,000 untuk tiga puluh bulan pelanggan aktif = RM200/bulan pelanggan. RM60K yang dituturkan / ASR tidak konsisten dengan slaid dan jawapan; menggunakan RM60K akan memberikan RM2K.
Gunakan unit yang dihantar dalam tempoh yang sama, bukan prospek atau bekas pelanggan. Jenama umum / pentadbir / HR kekal di luar unit penghantaran ini dalam model. Keutamaan pengiklanan Coach Adib adalah bersyarat dan bukan peraturan klasifikasi formal.
Jangan mengelirukan nisbah COGS dengan margin kasar.
Asas: tiga jam × RM40 = tenaga kerja RM120, ditambah RM20 kos langsung lain = RM140. Kompleks: sembilan jam × RM40 = RM360, ditambah RM60 kos langsung lain = RM420. Narasi secara ringkas memanggil kos lain yang tidak langsung; jadual mengenal pasti mereka sebagai langsung.
RM40 adalah kos jam produktif yang diperuntukkan, bukan harga pelanggan. Jangan rata-rata beban kerja yang berbeza secara radikal seolah-olah perkhidmatan yang sama. Pembersihan / menjaga bayi adalah konteks ilustrasi.
Coach Adib lebih suka struktur pakej yang lebih mudah dan margin yang konsisten. Satu contoh COGS empat puluh peratus bermaksud margin kasar enam puluh peratus, sebelum overhead. Perkataan akhir beralih antara peratusan COGS dan margin, jadi perbandingan tiga puluh hingga dua puluh peratusnya tidak jelas: peratusan COGS yang lebih rendah biasanya bermaksud margin kasar yang lebih tinggi, bukan makannya.
Tidak ada harga jualan sebenar yang diberikan untuk kedua-dua skop kerja. Mengira setiap pakej's COGS/harga jualan dan margin kasar secara jelas dan bukannya mengubah peratusan yang tidak jelas menjadi keuntungan pakej yang disahkan.
Membezakan satu orang dari pasukan berbilang orang.
Kakitangan yang diperlukan = unit sasaran / kapasiti setiap kakitangan, dibulatkan untuk keseluruhan orang dan diperiksa untuk jadual / kemahiran. Contoh pertama 1,000 pekerjaan / 100 setiap kakitangan = sepuluh.
Model utama mengandaikan 120 jam produktif praktikal / enam jam setiap pelanggan = dua puluh pelanggan. Sembilan puluh lima / dua puluh = 4.75, jadi merancang lima kakitangan di bawah andaian-andaian itu; Empat puluh pelanggan akan memerlukan dua.
Penggambaran adalah lapan jam × empat hari penghantaran × empat minggu adalah 128 jam, kira-kira 120. Mesyuarat, perjalanan, cuti dan penyangga kualiti memerlukan anggaran praktikal; 120 bukan kapasiti universal yang ditunjukkan.
Coach Adib bertukar antara satu orang dan tiga pasukan penghawa dingin. Jika dua puluh pelanggan adalah setiap pasukan tiga orang, lima pasukan bermakna lima belas orang, bukan lima. Tentukan unit sumber secara konsisten sebelum menggunakan formula.
Terangkan: Penghantaran baki dengan bekalan pelanggan
Buka isi jawapan
Menyelaraskan operasi dan permintaan jualan.
Gunakan hasil yang dicapai dan bukannya nisbah yang dianggap.
Coach Adib biasanya skala operasi pertama, kemudian jualan dan pemasaran, kerana dia sering melihat penyampaian sebagai siling dalam perkhidmatan. Kenali halangan sebenar daripada menganggap bahawa urutan selalu berlaku.
Untuk 200 pekerjaan dan enam puluh penutupan setiap penjual, tiga orang hanya menyediakan 180; pengiraan keseluruhan orang memerlukan siling ((200/60) = empat, kecuali kapasiti lain atau sasaran yang lebih rendah ditentukan.
Satu pemasar yang membekalkan lima / sepuluh penjual, atau dua pasukan pemasaran untuk dua puluh penjual, adalah nisbah ilustrasi. Jumlah prospek, penukaran, produktiviti dan permintaan perkhidmatan mesti menyokong mereka; lebih banyak kapasiti sahaja tidak menjamin pesanan.
Mengesan operasi produktif bersama-sama dengan pertumbuhan.
Simpan kos overhead yang berbeza dari kos penghantaran.
Modal melibatkan pembiayaan awal/pembentukan; CAPEX membeli aset jangka panjang; COGS meliputi pengeluaran/pembekalan; OPEX mengekalkan operasi syarikat. Pernyataan term ketiga diperbetulkan dengan ringkasan empat kategori.
Coach Adib menggunakan metafora kapal bocor untuk perbelanjaan berlebihan dan lebih suka keupayaan kewangan / operasi daripada pertumbuhan jualan yang tidak terkawal ketika melabur. Tuduhan lapan puluh peratus / sembilan daripada sepuluh dan kenyataan luas tentang pemilik yang berorientasikan penjualan adalah pendapat retorika, bukan bukti yang diukur.
Contoh overhead asal adalah kos pentadbiran penuh pekerjaan RM3,600 + sewa RM1,500 + perisian umum RM300 = RM5,400, tidak termasuk gaji penghantaran dan kos pekerjaan langsung.
Terangkan: SOOSOA dan pengiklanan berpusat pada hasil
Buka isi jawapan
Mengukur bekalan pelanggan yang berguna dan pengeluaran.
Pastikan skop kos CPL jelas.
Mnemonic adalah Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain-lain, Iklan: SOOSOA. Varian ASR seperti SOSOWA bukan formula tambahan. Sertakan skop overhead yang berkaitan dan kira setiap kos sekali.
Iklan dimasukkan di sini apabila dijalankan secara rutin; Konvensyen iklan projek Coach Adib sebelumnya adalah berasingan. Beliau berpendapat bajet RM3K tetap boleh menggalakkan perbelanjaan tanpa memeriksa hasil, memihak kepada CPL di bawah RM5 dan bekalan yang mencukupi kepada penjual.
Contoh organik ditambah bayaran bergeser antara 300/1,500 prospek dan perbelanjaan RM1,500, jadi ia tidak menubuhkan satu CPL yang diukur dengan tepat. Kos prospek campuran juga memerlukan skop kos dan penyebut yang jelas; pengeluaran organik tidak semestinya tanpa kos.
Suruhanjaya dan perbelanjaan yang dikurangkan dalam cerita adalah ilustrasi, bukan bukti bahawa setiap belanjawan merosakkan prestasi. Had perbelanjaan dan hasil yang boleh diukur boleh direkodkan bersama. Perbandingan doa adalah metafora kualiti / kuantiti, bukan bukti kewangan.
Perubahan kadar berasingan dari tingkah laku penggunaan.
Contoh internet adalah RM299 sebulan tanpa mengira penggunaan biasa, bukan ASR RM2.99. Sewa tetap sama pada dua puluh atau seratus pekerjaan dalam kapasiti pejabat yang dianggap.
Gaji asas pentadbir dibayar dalam model walaupun tanpa pekerjaan. Tetap tidak bermakna tidak berubah selama-lamanya: kontrak, kakitangan baru, tahap kapasiti dan perubahan harga boleh mengubah jumlah.
Bekalan elektrik dibezakan sebagai bergantung kepada penggunaan; perubahan tarif sahaja bukan definisi tingkah laku kos yang lengkap. Narasi itu menyebut kos langkah dan julat kapasiti yang relevan.
Terangkan: Gunakan SOOSOA sebagai senarai semak, bukan klasifikasi automatik
Buka isi jawapan
Lihat semula kontrak sebenar dan pemacu kos.
Jangan membuat kesimpulan semua barangan dalam baldi berperilaku sama.
Coach Adib secara amnya memperlakukan gaji asas, pejabat dan langganan yang boleh diramalkan sebagai tetap, outsourcing sebagai berubah. Ini adalah contoh: kontraktor mungkin mempunyai retainer tetap, dan perisian mungkin termasuk bayaran penggunaan.
Yang lain secara ringkas dipanggil tetap dalam narasi, tetapi kemudian Kos Berubah dan slaid SOOSOA yang selesai meletakkan item berubah di sana. Klasifikasikan perbelanjaan sebenar dan bukannya surat mnemonik.
Kos berubah-ubah dengan aktiviti; langganan asas ditambah penggunaan tambahan bercampur. Pengurusan belanjawan iklan boleh memilih secara pertimbangan dan bukannya secara mekanikal berbeza dengan jualan.
Gaji asas dan komisen jualan mempunyai tingkah laku yang berbeza. Contoh komisen langsung bergerak dari RM20K × 5% = RM1K kepada RM40K × 3% = RM1,200 dan akhirnya RM50K × 2% = RM1K. Ini adalah ilustrasi yang berasingan, bukan satu skim gaji yang dipersetujui.
Lain-lain/Iklan/Outsource boleh mengandungi OPEX pembolehubah dalam SOOSOA; istilah sebenar menentukan tingkah laku, bukan label sahaja.
Membezakan budi bicara dari kewajipan yang timbul.
Dua puluh tawaran × rujukan RM80 = RM1,600, bukan RM1,500 yang diucapkan. Dua ribu mesej × RM0.20 = RM400; jumlah RM2,000. Empat puluh tawaran memberikan RM3,200 rujukan + empat ribu mesej / RM800 = RM4,000.
Kadar rujukan / mesej ini adalah nombor latihan yang dicipta, bukan harga platform atau kebenaran untuk mesej yang tidak diminta. Hak rujukan dan perjanjian tertutup mesti sesuai dengan syarat yang diambil.
Coach Adib mencadangkan untuk menghentikan outsourcing pilihan, perbelanjaan iklan / pantri dan komisen semasa kekurangan wang tunai. Itu adalah tindak balas perbelanjaan yang dicadangkan, bukan hak undang-undang untuk menahan komisen yang diperoleh atau membatalkan kontrak. Pelajaran ini tidak menyediakan perjanjian atau peraturan pekerjaan yang berkaitan.
Perbelanjaan berubah boleh menjadi kewajipan sebenar yang telah berlaku. Ramalan oleh pemandu dan membezakan aktiviti masa depan yang boleh disesuaikan dengan jumlah yang terhutang.
Dana bil tahunan sebelum tarikh jatuh tempo mereka.
Senarai komitmen, jumlah, pemilik yang bertanggungjawab, tarikh jatuh tempo dan dokumen. Pertama-tama mengklasifikasikan mereka: COGS, OPEX, CAPEX, deposit, pinjaman atau pemindahan. Pemindahan bank tidak secara automatik merupakan perbelanjaan baru.
Insurans tahunan RM1,200/12 = RM100 bersamaan perancangan bulanan. Contoh audit RM5K adalah RM416.67/bulan; Lesen RM20K/12 = RM1,666.67, bukan RM1,800 yang tepat.
Menyimpan setara bulanan menyediakan bil; ia bukan bukti bahawa wang tunai telah disimpan atau bahawa pembekal menerima ansuran bulanan. Yuran tahunan adalah contoh yang direkodkan, bukan kewajipan universal atau sebut harga.
RM500 adalah bersamaan dengan RM6,000 tahunan dalam jadual ini; ia berbeza dengan contoh audit berasingan RM5K sebelumnya. Kos penghantaran, pembiayaan, cukai dan tunai CAPEX dirancang secara berasingan.
Coach Adib mengakui pengiklanan dalam OPEX adalah versi konvensional yang lebih tepat di sini, sementara konvensyen projek sekali pakai sebelumnya adalah keutamaan dalaman. Gunakan skop yang konsisten tanpa menggandakan iklan.
Terangkan: Pembakaran, keuntungan dan landasan lapan bulan
Buka isi jawapan
Ramalan pengumpulan wang tunai, bukan hanya jualan / keuntungan.
Merangkumi kos yang diikat walaupun dalam senario tidak pengumpulan.
Net burn ialah operasi cash out minus koleksi apabila out melebihi in. Jika koleksi melebihi aliran keluar yang ditentukan, perniagaan menghasilkan wang tunai dalam skop itu; pembakaran sifar atau negatif tidak menghasilkan landasan yang terbatas yang bermakna oleh bahagian yang sama.
RM25,000 keluar − RM20,000 dikumpulkan = RM5,000 terbakar bulanan; RM40,000 tersedia / RM5,000 = lapan bulan jika tidak berubah. Masa tunai boleh menjadi negatif walaupun keuntungan perakaunan; deposit pelanggan tidak secara automatik memperoleh pendapatan.
Contoh pembinaan menerima sepuluh peratus sementara membelanjakan dua puluh peratus, mewujudkan jurang pembiayaan. Peratusan memerlukan asas yang sama; syarat pembayaran dan masa penting.
Tuduhan permulaan bahawa tiada pelanggan bermakna tiada kos kos kos adalah terlalu luas: gaji penghantaran yang terikat dan kos lain mungkin kekal. Jadual tunai asal kemudian termasuk COGS dalam wang tunai walaupun pengumpulan berhenti.
Nyatakan senario pengumpulan/aliran keluar dengan landasan.
Jangan membahagikan wang tunai menggunakan tajuk sahaja.
Kes biasa asal: COGS tunai RM19,200 + OPEX RM15,800 = RM35,000 keluar; koleksi RM28,000 → RM7,000 terbakar. Wang tunai percuma RM42,000 / RM7,000 = enam bulan, bukan kira-kira tujuh.
Jika pengumpulan berhenti dan wang tunai kekal RM35K, RM42K/35K = 1.2 bulan. Judul runway enam bulan dalam kes biasa bukan enam bulan semua kos tanpa penerimaan.
Coach Adib lebih suka simpanan enam bulan dan membahagikan lebihan selepas itu. Ini adalah pilihan dasar beliau, bukan simpanan selamat universal atau kuasa untuk mengedarkan. separuh perniagaan ganda landasan hanya berfungsi jika bersih membakar separuh di bawah andaian jelas, bukan hanya jika jualan separuh.
Slide tidak termasuk cukai, pembayaran hutang dan CAPEX yang perlu dibayar. Ramalan tunai sebenar memerlukan tarikh pembayaran yang sebenar; metafora pesawat menjelaskan mendapatkan masa untuk menjadi mandiri, bukan jaminan lepas landas.
Pendaftaran pendapatan yang berasingan daripada penerimaan wang tunai.
Jangan gunakan anekdot syarikat sebagai bukti audit.
Coach Adib menghubungkan modal awal, pembelian aset, COGS penghantaran dan OPEX syarikat kepada sama ada perniagaan memperoleh keuntungan. Jumlah syarikatnya, jualan, tenaga kerja dan kegagalan adalah tuntutan peribadi, bukan prestasi yang disahkan secara bebas.
Dia menggesa tindakan dan bukannya terlalu berfikir dan menggambarkan kewangan sebagai bahasa perniagaan. Kenyataan beliau bahawa orang yang kurang bijak lebih cepat berjaya adalah retorika, bukan bukti atau alasan untuk mengabaikan pemahaman.
Beliau membezakan jualan pelanggan dari pendapatan lain seperti pelaburan / pengedaran anak syarikat. Walau bagaimanapun pendapatan adalah setiap aliran tunai positif adalah terlalu luas: hasil pinjaman, sumbangan pemilik dan deposit pelanggan yang tidak diperoleh tidak secara automatik pendapatan.
Dia betul-betul mengecualikan pinjaman dari pendapatan dalam perbincangan. Klasifikasi pendapatan masih bergantung kepada transaksi/entiti sebenar; saiz syarikat sahaja tidak menentukan sama ada perkataan jualan atau pendapatan sesuai.
Keuntungan operasi merujuk kepada operasi yang ditentukan, bukan setiap pulangan pelaburan. Pendapatan lain boleh mengubah PBT dengan ketara. Garis negatif/pengurangan sering ditunjukkan dalam kurungan.
Narasi mengatakan untuk mengurangkan pinjaman dan meletakkan pengurangan nilai / amortisasi berhampiran kos kewangan tidak pasti. Pembayaran balik pokok adalah berasingan dari perbelanjaan kewangan; slaid asal menentukan susut nilai ditulis sekali dalam COGS / OPEX yang berkaitan, tidak diabaikan atau kos pembiayaan secara automatik.
Kisah saudara yang meminta pulangan 30% setahun serta penggunaan nama kontrak Islam tidak membuktikan struktur pembiayaan itu mematuhi syarat berkaitan. Jangan anggap anekdot ini sebagai pinjaman atau layanan cukai yang telah diluluskan.
Pernyataan cukai dua puluh empat peratus adalah andaian ilustratif, bukan pengiraan cukai maksimum / semasa universal. PAT perakaunan mengurangkan perbelanjaan cukai yang dikira untuk keadaan itu.
Tentukan tempoh keuntungan dan struktur transaksi.
Mengekalkan laporan yang tepat dan konsisten.
PAT hipotetik RM500K × dua memberikan penilaian RM1M; dua puluh peratus daripada RM1M = RM200K. Perkataan yang diucapkan RM100M/post-valuation bertentangan dengan aritmatika itu. Tempoh PAT dan struktur urus niaga tidak ditentukan sepenuhnya.
Membeli dua puluh peratus dari pemilik yang sedia ada adalah berbeza daripada melabur wang tunai baru untuk pegangan selepas wang. Kali ganda keuntungan mudah tidak menetapkan harga yang adil, kecairan atau setiap kriteria pelabur/pemberi pinjaman.
Harga rekod SSM bersejarah RM30/RM40/RM60 tidak disahkan bayaran semasa atau bukti setiap rekod syarikat adalah awam dalam bentuk itu.
Pengajar menceritakan peningkatan bayaran dan tuntutan pemilik untuk mengecilkan keuntungan yang kelihatan tersedia kepada pelabur pasif. Ini amaran tentang insentif, bukan sokongan terhadap laporan mengelirukan. Pilihan beliau untuk memberi pelabur pasif 20% juga tidak menjamin tadbir urus yang adil.
Narration menyusun OPEX kepada RM15K tetapi mengekalkan RM10K PBT; RM15,800 asal menyelaraskan hasilnya. Barisan RM1,200 adalah kos kewangan seperti yang dilabel, bukan bukti bahawa setiap pembayaran balik bank bulanan adalah perbelanjaan.
Tidak ada prestasi syarikat yang sebenar atau gaji pemilik yang tepat / jumlah pekerja dapat disimpulkan dari P&L fiksyen ini.
Panggilan penutup adalah untuk belajar dan berkongsi literasi kewangan. Generalisasi mengenai kebolehan pemasaran / kewangan usahawan Melayu / Cina adalah stereotaip budaya Coach Adib, bukan fakta yang ditubuhkan mengenai individu atau komuniti.
Tindakan kajian yang relevan adalah memahami nombor sebelum keputusan; motivasi tidak menggantikan pernyataan dan andaian yang tepat.
Terangkan: Perbandingan cukai sejarah dan gaji pemilik
Buka isi jawapan
Simpan carta sejarah.
Bandingkan akibat keseluruhan dan bukannya satu kadar utama.
Coach Adib melihat carta korporat / peribadi era 2022/2023 dan menceritakan lima belas / tujuh belas / dua puluh empat peratus peringkat. Ini tidak diperiksa kelayakan semasa / kadar, dan pendapatan yang dikenakan cukai bukan jualan.
ASR 56% peringkat pertama, Sdn Bhd empat belas peratus dan nota kadar peribadi turun naik tidak diterima sebagai pengiraan yang diselesaikan. Kelas marginal tidak sama dengan menggunakan kadar itu kepada keseluruhan pendapatan tahunan.
Perbandingan gaji pengarah RM300K minus RM150K menunjukkan kemungkinan syarikat dan kesan cukai individu. Ia tidak membuktikan simpanan gabungan atau hak untuk mengurangkan pembayaran.
Sempadan keuntungan RM30K bulanan / RM360K tahunan untuk mempertimbangkan Sdn Bhd adalah heuristiknya. Penjimatan satu / dua peratus yang dinyatakan dan ilustrasi RM6K bukan perbandingan lengkap termasuk kelayakan, cukai peribadi, pembahagian dan pentadbiran.
Terangkan: Jangan label semula perbelanjaan peribadi
Buka isi jawapan
Simpan tujuan sebenar dan rekod.
Jangan ubah anekdot menjadi peraturan deduksi.
Coach Adib menyebut menggunakan perjalanan yang dibayar oleh syarikat, kereta atau membeli-belah yang digambarkan sebagai kesejahteraan kakitangan, kemudian mempersoalkan sama ada ia akan menahan siasatan LHDN dan mengatakan bahawa dia mengelakkan tuntutan yang meragukan.
Kad syarikat, resit atau label kesihatan sahaja tidak menubuhkan perbelanjaan perniagaan yang benar-benar boleh ditolak. Ayat ini tidak membenarkan menyembunyikan pembelian peribadi atau membuat gambaran palsu.
Pendekatan penutupan yang dia sukai adalah menuntut apa yang benar-benar layak dan membayar cukai sebaliknya. Tiada penentuan kelayakan terperinci disediakan untuk mana-mana contoh.
Mengurangkan perbelanjaan cukai daripada perakaunan PBT untuk PAT.
Slide tanpa penyesuaian: RM10K PBT × diandaiankan 24% = cukai RM2,400; PAT RM7,600. Hasil ASR/narrated RM1,600 bertentangan dengan pengurangan dan slaid.
Ilustrasi tahunan berasingan: PBT perakaunan RM100,000 + perbelanjaan yang tidak dibenarkan RM10,000 − elaun yang layak RM5,000 = pendapatan yang dikenakan RM105,000. Dianggap cukai 24% = RM25,200.
PAT perakaunan adalah RM100,000 − RM25,200 = RM74,800, bukan RM105,000 kurang cukai. Contoh ini hanya mengandungi dua penyesuaian dan bukan pengiraan cukai lengkap atau pulangan sebenar.
Perbelanjaan cukai dan cukai yang telah dibayar boleh berbeza pada tarikh pelaporan. Pengecualian / tambah balik label adalah ilustratif; pelajaran tidak menetapkan rawatan yang sebenarnya terpakai.
Menyelaraskan penyangga tunai dengan perbelanjaan cukai.
Mengalokasikan hanya wang tunai yang sebenarnya selepas komitmen.
A menerima koleksi dan membayar operasi yang diluluskan. B memegang penyangga cukai yang dirancang; C memegang rizab; D memegang wang dividen calon untuk kajian kemudian. Nama-nama bank dan "uang wangi" adalah ilustrasi / jenaka, tidak memerlukan akaun atau produk.
Misalkan RM100,000 PBT positif telah menjadi tunai yang tersedia dan komitmen dilindungi: memindahkan RM25,000 ke B, meninggalkan RM75,000. Peruntukkan tiga puluh peratus daripada itu / RM22,500 kepada C dan tujuh puluh peratus / RM52,500 kepada D.
Buffer 25% adalah anggaran cukai 24% ditambah satu peratus tambahan dalam contoh ini, bukan potongan cukai lain selepas 24%. PAT dianggarkan adalah RM76K, manakala asas peruntukan tunai adalah RM75K dengan tambahan RM1K masih di B.
Untuk contoh RM10K sebelumnya B adalah RM2,500, asas RM7,500, C RM2,250 dan D RM5,250. Pemindahan antara akaun syarikat bukanlah perbelanjaan baru atau dividen automatik.
Mengenai kumpulan calon sebagai subjek kajian semula.
Coach Adib lebih suka simpanan tiga/enam bulan: RM20K bulanan × tiga = RM60K, atau dalam jadual kemudian RM40K × enam = sasaran RM240K. Ini adalah andaian dasar, bukan rizab diperlukan/cukup universal.
Jadual asal kemudian: rizab sebelum RM230K + peruntukan C RM22,500 = RM252,500; lebihan di atas RM240K = RM12,500. Coach Adib mengatakan bahawa dia tidak sepenuhnya memahami jadual ini dan membuat alokasi; aritmatika asal menyelesaikan nombor.
Menganggarkan lebihan untuk pengembangan dan bukannya membelanjakan seluruh rizab. Sertakan penghantaran tetap dan kewajipan tunai penting yang lain ketika menilai liputan; OPEX sahaja boleh mengabaikan kos penting.
D dikumpul untuk kajian suku tahunan, tidak dibayar secara automatik setiap bulan. Kebahagiaan pelabur, kelulusan pinjaman dan solvensi tidak dapat dijamin oleh label akaun atau peratusan ini.
Tinjauan pengurusan suku tahunan yang berasingan dari audit undang-undang.
Coach Adib meminta akaun ditutup / disamakan, kajian keuntungan / tunai, penilaian solvensi, kelulusan lembaga dan rekod sebelum diedarkan. Dia memanggil kerja suku tahunan sebagai audit, tetapi tidak mewujudkan audit rasmi wajib setiap suku atau prosedur undang-undang yang lengkap.
Contoh hutang dua belas bulan adalah ujian tunai yang dipermudahkan: komitmen bulanan RM10K memerlukan RM120K selama dua belas bulan. Itu sahaja tidak menubuhkan kelayakan, keuntungan yang boleh diedarkan, perlindungan pengarah atau semua kewajipan lain.
Pencerita menerangkan resolusi dengan bantuan setiausaha syarikat dan pembayaran melalui bank. Hak sebenar, kelulusan, tarikh akhir dan cukai penerima tidak ditentukan oleh penerangan ringkas ini.
Tuntutan bahawa tiada dividen membuat saham palsu atau bahawa pengarah mesti dikeluarkan untuk mengekalkan keuntungan adalah retorikal. Kepemilikan boleh mempunyai nilai dan hak tanpa pembayaran suku tahunan tertentu; tadbir urus tidak boleh dikurangkan kepada kekecewaan pelabur.
Gunakan pembayaran yang diluluskan sebagai penyebut.
Simpan kumpulan yang dikekalkan berbeza dari rizab operasi.
Untuk RM50K yang diluluskan dan hak dividen yang sama dalam satu kelas saham: pemegang enam puluh peratus RM30K; dua pemegang dua puluh peratus RM10K masing-masing. Sebarkan mengikut hak yang berlaku, bukan siapa yang menyumbang wang paling banyak pada bulan itu.
Kolam suku tahunan yang tepat mengikuti RM52,500 bulanan × tiga = RM157,500. Jumlah RM50K × tiga/RM150K/RM156K adalah angka kasar/alternatif, bukan jadual yang tepat.
Pembayaran RM120K yang diluluskan meninggalkan RM37,500. Pemegang enam puluh peratus mendapat RM72K; pemegang dua puluh peratus RM24K masing-masing. Jika hanya seluruh kumpulan yang diluluskan dengan hak yang sama, jumlahnya akan berbeza.
Coach Adib mengosongkan akaun jika dikehendaki berkaitan dengan kumpulan calon yang dikaji, bukan kuasa untuk mencabut tunai operasi atau mengabaikan syarat yang dinyatakan. Kolam yang tersedia bukan kewajipan untuk mengedarkan semua.
P&L mengukur pendapatan/biaya dan keuntungan dalam tempoh tertentu. Aliran tunai menjelaskan pergerakan tunai; neraca menunjukkan aset, liabiliti dan ekuiti pada tarikh tertentu. Frasa Coach Adib tiga pernyataan wajib tidak menetapkan setiap entiti keperluan pelaporan undang-undang yang lengkap.
Perniagaan pada mulanya boleh kehilangan wang sementara wang tunai yang dibiayai pinjaman menyokong operasi. Simpanan tunai tidak membuktikan keuntungan, dan keuntungan tidak membuktikan kewajipan boleh dibayar.
Narasi memanggil tangkapan skrin baki bank penyata aliran tunai. Ini adalah analogi untuk tunai yang tersedia, bukan penyata pergerakan lengkap; jadual asal kemudian menyenaraikan secara berasingan aliran operasi, pembelian aset dan pembiayaan.
Persamaan adalah aset = liabiliti + ekuiti, jadi ekuiti = aset − liabiliti. Perkataan awal yang dikatakannya yang mengurangkan liabiliti untuk mendapatkan aset tidak konsisten dengan persamaan.
Aset termasuk wang tunai, tuntutan, deposit, peralatan dan inventori. Liabiliti termasuk pinjaman, hutang dan cukai yang perlu dibayar. Ekuiti merangkumi modal yang dibayar dan keuntungan ditahan; ASR hasil pulangan bermaksud keuntungan ditahan di sini.
Jangan menyamakan nilai buku dengan hasil jualan yang dijamin.
Gambar sumber menunjukkan jumlah dolar; Coach Adib meminta kita membayangkan ringgit. Wang tunai 9,500 + peralatan 5,000 + inventori 15,000 + penerimaan 20,000 = aset 49,500. Pembekal dibayar 21,750 + baki kad 5,250 = liabiliti 27,000; ekuiti 22,500 mengimbangi.
Bayar pembekal 1,000: tunai 8,500, aset 48,500, pembekal dibayar 20,750, liabiliti 26,000, ekuiti tidak berubah 22,500. 21,000 yang dituturkan dibulatkan / tidak konsisten dengan 21,750 asal.
Jika kad 5,250 kemudian dibayar selepas pembayaran pembekal itu, tunai adalah 3,250, aset 43,250 dan liabiliti 20,750; ekuiti masih 22,500. Jika dibayar terus dari 9,500 asal tanpa transaksi pertama, tunai akan menjadi 4,250. Simpan urutan secara jelas.
Membeli 3,000 komputer riba dari 15,000 tunai meninggalkan 12,000 tunai + 3,000 peralatan, jumlah aset 15,000 di bawah contoh pengiktirafan awal yang mudah. Ia tidak membayar balik pinjaman atau mengubah liabiliti hanya dengan membeli.
Pendapatan yang diterima/nilai buku peralatan tidak dijamin tunai yang boleh diwujudkan dengan segera. Tuntutan setiap pembelian menjadi aset adalah terlalu luas: pembelian boleh menjadi perbelanjaan. Dividen mengurangkan ekuiti yang relevan, bukan secara automatik baki modal yang dibayar.
P&L: pendapatan RM20K − COGS/cash OPEX RM10K − susut nilai RM1K = PBT RM9K; diandaiankan 24% cukai RM2,160 memberikan PAT RM6,840. Perkataan RM9,800 PBT tidak konsisten dengan slaid.
Tunai: operasi + RM5K − CAPEX RM12K + pembiayaan ekuiti / pinjaman RM30K + pembukaan RM0 = penutupan RM23K. PAT dan tunai penutupan berbeza kerana pembiayaan, pembelian aset, koleksi dan item bukan tunai mempunyai kesan yang berbeza.
Aset: tunai/pendapatan RM28K + peralatan bersih RM11K = RM39K. Liabiliti: pinjaman/cukai yang perlu dibayar RM12,160. Ekuiti: modal yang dibayar RM20K + keuntungan yang tidak dikurangkan RM6,840 = RM26,840. RM12,160 + RM26,840 = RM39K.
Selaras dengan baris gabungan, penerimaan adalah RM5K jika tunai adalah RM23K, dan pinjaman RM10K jika cukai yang belum dibayar adalah RM2,160. Ini adalah kesimpulan aritmetik di bawah model sederhana jadual, bukan transaksi yang disahkan secara bebas. Mereka menyelaraskan pembiayaan RM30K sebagai ekuiti RM20K / pinjaman RM10K.
Asalnya memanggil bulan ini satu; narasi bergeser ke bulan tiga / empat tanpa mewujudkan kes lain. Gunakan slides biasa tempoh. Tiada penyata kewangan perniagaan sebenar atau laporan audit disediakan.
Melindungi perkhidmatan dan margin tanpa bergantung pada slogan.
Coach Adib menggesa perhitungan sebelum cawangan, pengambilan atau peralatan daripada perasaan usus. pertahanan adalah serangan terbaik rangka kerja melindungi margin, bakat / pasukan dan jenama sambil membangunkan keupayaan pertumbuhan.
Pertumbuhan kerjaya / penerus boleh mengurangkan pergantungan pada orang utama; beberapa pembekal boleh melindungi bekalan; pemasar kedua / bayangan boleh mengurangkan pergantungan. Ini adalah contoh, bukan jaminan pertumbuhan organik atau pembenaran untuk kos berganda yang tidak perlu.
Pengekalan / pelanggan berulang dan peningkatan perkhidmatan / ulasan yang sebenar disebut sebagai langkah pertahanan. Melindungi ulasan tidak bermaksud membuat maklum balas pelanggan.
Pernyataan kewangan / ekstrovert dan lebih banyak wang membuat pemilik bodoh adalah generalisasi retorika. Titik kajian yang boleh dipindahkan adalah kos, komitmen dan faedah yang jelas, bukan diagnosis keperibadian.
Menggunakan modal kecil dengan berkesan, tetapi alat yang mencukupi, kualiti penghantaran dan komitmen masih penting. Laporan suku tahunan yang boleh dipercayai dan angka pemeriksaan adalah sistem maklum balas yang disukai oleh Coach Adib; satu kenyataan seimbang sahaja tidak membuktikan setiap transaksi adalah betul atau bebas penipuan.
Padankan setiap ayat dengan keadaan perbualan yang hendak ditangani.
Jangan masukkan semua kemungkinan bantahan ke dalam ayat pembuka.
Core Script ialah ayat standard untuk berbual dengan pelanggan yang berminat: apa yang perlu dijawab apabila pelanggan bertanya dan mahu memahami pembelian. Ungkapan “customer dari syurga” ialah kiasan pengajar untuk pelanggan yang memberi kerjasama.
Follow Up digunakan apabila pertanyaan tidak mendapat balasan atau mesej telah dibaca tetapi belum dijawab, disebut “sidai” atau “bluetick”. Counter Rejection pula menangani bantahan seperti harga mahal, mahu berfikir dahulu, aduan atau perlu bertanya pasangan dan majikan.
Pengajar menyatakan kemahiran closing memerlukan ketiga-tiga alat. Modul yang kelihatan ini memfokuskan Core Script; bank susulan dan jawapan bantahan yang lengkap belum diberikan dalam pelajaran pengenalan ini.
Terangkan: Salin buku kerja dan tulis sambil belajar
Buka isi jawapan
Gunakan salinan kerja sendiri.
Catat konsep penting sambil mengisi dan membina skrip.
Dalam rakaman, pelajar diarahkan membuka pautan templat di bawah pelajaran, log masuk ke akaun Google dan memilih Make a copy atau Copy document. Nama buku kerja yang dipaparkan ialah “Name - Core Script Workbook”.
Templat ialah dokumen kerja untuk membina skrip, bukan bukti bahawa skrip khusus perniagaan sudah siap dibekalkan. Pengajar meminta penggunaan Google Docs dan komputer riba untuk mengikuti latihan.
Nota ini merekodkan langkah demonstrasi. Salinan awan peribadi belum dibuat dalam akaun pengguna, dan pautan templat sumber belum disahkan secara berasingan.
Terangkan: Latihan buku kerja dan tiga alat jualan
Buka isi jawapan
Isi buku kerja apabila konsep diperkenalkan.
Bezakan tiga kategori jawapan mengikut keadaan pelanggan.
Pengajar menyalin serta menamakan dokumen “Adib”, menetapkan zoom 150% dan menggunakan tab untuk berpindah bahagian. Zoom, saiz tulisan dan huruf tebal ialah pilihan untuk memudahkan kerja, bukan syarat kejayaan jualan.
Kaedah belajar yang disarankan ialah melihat, mendengar dan menulis sambil mengisi templat. Bina skrip bersama penerangan pelajaran; templat kosong tidak bermaksud skrip sudah siap secara automatik.
Core Script mengandaikan pelanggan berminat yang memberi kerjasama. Follow Up menangani pelanggan yang tidak membalas, manakala Counter Rejection menangani bantahan atau keraguan. Pembahagian ini membantu latihan skrip awal kekal terarah.
Terangkan: Bayaran diterima dan contoh tempoh keputusan
Buka isi jawapan
Takrifkan bayaran yang membolehkan jualan dikira close.
Ukur tempoh pertanyaan-ke-bayaran secara konsisten.
Dalam kursus ini, close bermaksud pelanggan sudah membayar. Minat atau janji untuk membuat pindahan esok belum dikira sebagai close berbayar. Cara mengira deposit, bayaran balik dan hasil perakaunan masih memerlukan takrif berasingan.
Contoh tempoh yang disebut: pisang goreng RM10 sekitar sepuluh saat; harga RM100 dalam sehari; RM1,000 sekitar tiga hingga lima hari; RM10,000 sekitar dua minggu; RM100,000 sekitar dua bulan.
Pengajar menyebut harga meningkat dan closing lebih lambat sebagai hukum semula jadi. Namun angka ini ialah pemerhatian contoh. Urgency, kebiasaan pembeli, proses pembelian dan jenis tawaran boleh mengubah tempoh. Rakaman tidak menyediakan kajian yang membuktikan jadual ini berlaku untuk semua pembelian.
Gunakan titik mula dan akhir yang sama: pertanyaan pertama hingga bayaran diterima. Masa membalas dengan cepat berbeza daripada masa menyelesaikan jualan.
Terangkan: Kadar penukaran dan kumpulan prospek yang setara
Buka isi jawapan
Nyatakan penyebut pengiraan dan sumber mendapatkan prospek.
Bezakan hasil bagi kumpulan tertentu daripada dakwaan umum.
Kadar closing atau penukaran = bilangan pelanggan membeli ÷ bilangan prospek dalam kumpulan yang ditetapkan × 100%. Contohnya, 20 pembeli daripada 100 pertanyaan memberikan kadar 20%.
Rujukan “cukup baik” dalam pelajaran ialah melebihi 20% bagi harga RM100, 10% bagi RM1,000, 3% bagi RM10,000 dan 1% bagi RM100,000. Ini angka berdasarkan pengalaman pengajar. Rujukan 10% pada harga RM1,000 berbeza daripada angka Good 5% dalam Subscription Magic Number; perbezaan antara sumber dikekalkan.
Pengajar menilai angka ini berdasarkan pertanyaan iklan daripada orang yang belum mengenali penjual, disebut cold leads. Pengikut sedia ada, rakan, rujukan dan orang yang sudah mencari jenama boleh mempunyai tahap minat awal yang berbeza.
Kadar 50% daripada prospek yang sudah berminat tidak boleh terus dibandingkan dengan prestasi iklan kepada orang yang belum berminat. Nyatakan sumber prospek, harga, syarat kelayakan dan tempoh pemerhatian. Iklan retargeting boleh menyasarkan khalayak sedia ada; label ringkas kursus tidak menggantikan bukti tentang kumpulan sebenar.
Pelajaran tidak menyediakan set data yang membuktikan semua ambang kadar ini. Ia juga tidak membuktikan bahawa sumber pembeli lain mesti dikecualikan daripada setiap pengiraan CR yang sah.
Hormati tidak yang tulus, had kemampuan atau kekurangan keperluan.
MTNUT bermaksud wang, masa, keperluan, rasa perlu bertindak segera dan kepercayaan. Atribusi kepada Victor Antonio adalah pernyataan Coach Adib, bukan pengarang yang ditubuhkan secara bebas dalam nota ini. Angka jualan sejarahnya tidak dikaji.
Wang ditafsirkan sebagai sasaran / keutamaan, masa sebagai dipersoalkan selepas pertanyaan masuk, dan keperluan sebagai sesuatu yang perlu dididik. Tafsiran itu adalah hipotesis, bukan bukti: seseorang benar-benar tidak mempunyai wang, masa atau keperluan walaupun mengklik iklan.
Tiada rasa perlu bertindak segera kelihatan seperti kelewatan; tidak mempercayai mungkin kelihatan seperti membeli di tempat lain. Tidak ada tingkah laku yang secara unik menetapkan penyebab itu. Tanyakan dan selidik daripada menolak keadaan yang dinyatakan pelanggan.
Pelajaran ini menekankan menulis titik ke dalam templat sambil menonton. Ia tidak menunjukkan kekerapan yang diukur membuktikan rasa perlu bertindak segera / kepercayaan sentiasa dua penyebab terbesar.
Discount RM200, stok terhad dan beli-satu-dapat-satu adalah contoh rasa perlu bertindak segera promosi. Kekurangan dan tamat tempoh perlu menjadi nyata; rakaman tidak mengesahkan stok tawaran tertentu.
Coach Adib berpendapat promosi berulang boleh melatih pembeli untuk menunggu, mengurangkan margin dan melemahkan nilai jenama yang dirasakan. Peraturan maksimum tiga kali adalah heuristik peribadi, bukan titik jenuh universal yang diuji.
Penurunan margin dari tiga puluh hingga dua puluh lima peratus adalah ilustrasi. Kesan keuntungan sebenar bergantung kepada harga, kos dan jumlah. Diskon tidak secara automatik tidak sesuai; isu ini adalah istilah yang benar dan ekonomi yang mampan.
Coach Adib lebih suka kepentingan emosi daripada konsesi harga yang berterusan. Ini tidak membuktikan semua emosi kekal meyakinkan tanpa batas atau bahawa semua jenama premium tidak pernah diskaun.
Memisahkan kebimbangan yang tulus dari ketakutan yang dicipta.
Jangan membentangkan contoh sebagai hasil yang disahkan.
Kisah minyak wangi musk beralih dari diskaun kepada ketakutan gangguan ghaib. Keupayaan yang didakwa untuk menolak roh bukan bukti yang ditunjukkan; ia tidak boleh menjadi tuntutan keberkesanan produk.
Contoh keterlambatan pertuturan mendakwa keterlambatan yang semakin teruk, tidak diterima sekolah dan penyelesaian dalam enam / lapan sesi. Ini adalah pernyataan jualan hipotetis, bukan penilaian klinikal, prognosis atau jaminan yang disahkan. Rakaman itu tidak membuktikan dakwaan tersebut.
Titik komunikasi yang boleh digunakan semula adalah memahami kebimbangan sebenar dan menerangkan pilihan yang disokong. Ia tidak membenarkan rekaan akibat yang ditakuti, mendiagnosis dari perbualan jualan atau menjanjikan penawar untuk mewujudkan rasa perlu bertindak segera.
Skala 6.5/10 bermakna Coach Adib mahu nada yang terkawal. Ia adalah metafora, bukan ambang yang diukur yang menjadikan hujah yang tidak disokong tepat.
Sebutkan hanya deposit sebenar dan syarat pembatalan.
Coach Adib menolak memalukan seseorang kerana membelanjakan makanan tanpa membayar terapi kanak-kanak. Dia juga membezakan perbincangan Umrah keluarga yang lembut dengan meremehkan keutamaan perbelanjaan pelanggan.
Contoh deposit pembatalan percuma selama empat belas hari adalah dasar hipotetis, tidak disahkan untuk pembekal pelancongan sebenar. Terangkan tempoh pembatalan sebenar hanya apabila ia benar-benar ditawarkan dan syaratnya diketahui.
Pelajaran ditutup dengan santai tapi sampai: berkomunikasi dengan jelas tanpa menghina atau membanjiri pelanggan. Contoh disimpan untuk analisis, tidak dikeluarkan sebagai skrip pesakit klinik.
Coach Adib menolak menghina warna kulit atau merawat kulit gelap sebagai tidak menarik. Maksudnya adalah untuk mengelakkan rayuan memalukan, menipu atau memihak sambil menjelaskan kebimbangan yang tulus.
Pengajar mencadangkan 80% urgency emosi dan 20% promosi dengan merujuk idea Pareto. Nisbah ini ialah panduan peribadi beliau. Pareto tidak membuktikan secara matematik bahawa agihan itu optimum atau menjamin kesannya terhadap jualan.
Orang membeli secara emosi kemudian membenarkan secara logik adalah generalisasi kursus, yang digambarkan dengan pakaian, komputer riba dan kereta. Ia bukan bukti bahawa setiap keputusan pembelian adalah semata-mata emosi.
Metafora 6.5/10 bermaksud nada yang lebih ringan, dan Coach Adib secara tegas mengatakan untuk tidak menipu. Contoh-contoh masih memerlukan tuntutan asas yang benar.
Tentukan masalah kepercayaan yang belum diselesaikan.
Tunjukkan bukti yang sepadan dengan kebimbangan itu.
Kepercayaan peribadi bermakna kepercayaan kepada penjual; kepercayaan produk bermakna kepercayaan kepada tawaran; kepercayaan jenama bermakna kepercayaan kepada pembekal. Mempromosikan hanya ciri atau jenama boleh meninggalkan hubungan penjual yang tidak ditangani.
Jual diri secara eksplisit merupakan analogi untuk menunjukkan kebolehpercayaan, bukan menjual diri secara harfiah. Keakraban, penjelasan yang konsisten dan tingkah laku yang boleh dipercayai adalah sebahagian daripada masa membina kepercayaan yang dicadangkan dalam pelajaran ini.
Harga = risiko > kepercayaan = masa adalah mnemonik, bukan persamaan literal atau model risiko lengkap. Harga yang lebih tinggi boleh meningkatkan persepsi taruhan, tetapi kepercayaan mesti berasaskan bukti yang tepat dan bukannya masa yang dihabiskan sendiri.
Menilai niat dan hasil yang berkualiti daripada panjang sahaja.
Coach Adib meminta iklan untuk memasukkan harga dan bukti asli supaya pelanggan tidak menemui tawaran yang tidak mampu hanya selepas menempah temu janji. Bermula dari contoh berbeza-beza RM5,500/RM3,600/RM3,500 semasa narasi; mereka bukan satu harga akhir.
Harga permulaan memerlukan skop yang dapat dicapai dan had yang jelas. Testimoni dan bukti harus benar-benar menyokong tuntutan; menyebut bukti tidak mengesahkan hasil atau kebenaran untuk menerbitkan bahan pelanggan.
Pengajar memilih teks iklan yang cukup terperinci dan video satu hingga tiga minit berbanding peraturan wajib 30 saat. Panjang kandungan sahaja tidak membuktikan kualiti prospek; pembeli serius juga boleh memilih maklumat ringkas.
Dokumen asal membandingkan Clickbait (keingintahuan) dengan Clickbuy (niat membeli), membetulkan ASR yang mengulangi clickbait untuk kedua-duanya. Perbezaan adalah minat yang relevan yang jujur berbanding rasa ingin tahu yang mengelirukan, bukan klasifikasi pembeli yang diukur secara bebas.
Terangkan: Beban kerja, penurunan pulangan dan rehat
Buka isi jawapan
Mengukur beban kerja perbualan baru dan sedia ada.
Jadual rehat ujian / susulan dengan hasil sebenar.
Contoh harian dokumen adalah RM100 kira-kira 100+ prospek, RM1,000 kira-kira 40+, RM10,000 kira-kira 30+ dan RM100,000 kira-kira 20+. Ini adalah rujukan kursus kira-kira; mereka berbeza dari pelajaran lain dan tidak termasuk beban kerja susulan yang diukur sepenuhnya.
Tawaran bernilai tinggi digambarkan sebagai memerlukan lebih banyak perhatian individu. Bahasa doktor / pakar adalah analogi tentang perhatian, bukan kebenaran untuk seorang penjual untuk mendiagnosis atau menuntut peranan profesional.
Di luar kapasiti yang boleh digunakan, prospek tambahan boleh meningkatkan kos iklan sambil menurunkan kualiti tindak balas. Coach Adib memanggil ini penurunan pulangan dan menggambarkan keletihan, bukan kurva universal yang diukur.
Jeda iklan hujung minggu atau hari tindak lanjut Rabu adalah idea penjadwalan pilihan untuk dinilai terhadap hasil. Mereka tidak menjamin peningkatan dan tidak menghilangkan keperluan untuk bertindak balas kepada pelanggan sedia ada.
Penutupan menekankan mengekalkan tenaga, makanan dan rehat daripada kelajuan dengan apa jua kos. Tiada perubahan kempen atau percubaan kakitangan yang sebenarnya berlaku dalam rakaman ini.
Elakkan memperlakukan julat kira-kira sebagai pemotongan keras.
Langsung: tawaran murah yang mudah, sekitar RM100 atau di bawah, pengenalan harga awal dan sering selesai pada hari yang sama. Konsultasi: tawaran yang agak kompleks sekitar RM500 dan beberapa hari perbincangan. Hibrid: tawaran yang lebih mahal / kompleks, ditunjukkan sekitar RM5,000, berpotensi satu hingga tiga minggu atau lebih lama.
Doktor dan doktor-pakar adalah analogi untuk meningkatkan perhatian dan perundingan, bukan gelaran klinikal atau arahan untuk diagnosis yang tidak berkelayakan. Harga/waktu ini adalah contoh dan bukan sempadan yang disahkan.
Pencerita kemudian membenarkan tawaran RM1,000 hingga RM2,000 dalam gaya yang berbeza. Satu jenama tunggal boleh menggunakan beberapa gaya di seluruh tawaran; pilih dengan proses keputusan sebenar, bukan kategori jenama sahaja.
Pilih saluran yang menyelesaikan soalan sebenar pembeli.
Uji gaya yang dicadangkan dengan perbualan sebenar.
Langsung digambarkan sebagai WhatsApp teks sahaja; Konsult terutamanya teks dengan penjelasan lebih lanjut, kadang-kadang panggilan. Hybrid menggabungkan teks dengan panggilan, temu janji, Zoom, lawatan atau demonstrasi apabila benar-benar berguna.
Pekerjaan percetakan yang murah mungkin masih memerlukan perundingan mengenai bahan. Jenama yang dipercayai dengan harga yang lebih tinggi kadang-kadang boleh ditutup melalui teks. Contoh-contoh Coach Adib tidak membuktikan bahawa setiap jualan mahal memerlukan mesyuarat atau semua jenama yang kuat boleh melewatkannya.
Latihan buku kerja menyenaraikan setiap tawaran, harga dan gaya yang dicadangkan. RM120/Direct, RM750/Consult dan RM1,500/possibly Consult adalah pilihan sampel, menunjukkan fleksibiliti dan bukannya satu jadual yang kaku.
Tanyakan soalan seterusnya yang berguna dan bukannya serbuan.
Jangan membuat meminta nama penghalang pertama yang tidak perlu: narator menjelaskan dia boleh bertanya apabila pelanggan bersedia untuk memesan. Ini tidak melarang pengumpulan nama apabila benar-benar diperlukan.
Elakkan blok panjang / banyak gelembung yang memerlukan gulungan berulang. Dia lebih suka satu gelembung pelanggan daripada dua / tiga gelembung tindak balas bertujuan untuk penjelasan mesra; ia bukan optimum universal yang terbukti.
Selesaikan dengan soalan yang relevan supaya langkah seterusnya jelas, tanpa menanya seperti polis. Soalan pelanggan sendiri masih memerlukan jawapan yang jelas; skrip adalah panduan dan bukan alasan untuk mengelakkannya.
Terangkan: Perkataan yang netral, jelas dan hormat
Buka isi jawapan
Gunakan perkataan yang mudah difahami.
Personalize dengan betul tanpa meneka identiti.
Jawapan cepat yang disimpan mengelakkan kata-kata penghormatan seperti sis/tuan/puan/dear. Coach Adib membenarkan alamat yang sesuai apabila identiti / pilihan jelas; arahan terutamanya mengenai templat neutral yang boleh digunakan semula.
Dia lebih suka nada perbualan yang hormat seperti bercakap dengan saudara yang lebih tua: tidak terlalu formal atau kasar. Elakkan singkatan yang tidak jelas yang mungkin tidak difahami oleh kumpulan bahasa lain.
Contoh-contohnya memendekkan beberapa perkataan Melayu dan membenarkan yg / dpd atau notasi perkataan berulang yang biasa. Ini adalah pilihan gaya; ketepatan tatabahasa dan pemahaman masih harus dinilai dengan penonton sebenar.
Coach Adib menyebut amalan beliau terbukti tetapi tidak memberikan eksperimen / data dalam rakaman ini. Simpan mereka sebagai keutamaan yang boleh diuji dan bukannya sebab yang dijamin untuk penutupan yang lancar.
Terangkan: Profil, label dan jawapan yang disimpan
Buka isi jawapan
Simpan maklumat profil yang tepat.
Gunakan jawapan yang disimpan dengan konteks manusia dan penjejakan status yang sesuai.
Pelajaran ini menerangkan WhatsApp Business sebagai percuma dan diperlukan untuk aliran kerja iklan Meta-ke-WhatsApp yang dimaksudkan. Itu tidak bermakna setiap jenis iklan Meta memerlukan WhatsApp Business. Harga/ciri semasa dan keperluan kempen tidak diperiksa secara bebas dalam nota ekstrak ini.
Profil perniagaan harus menerangkan dengan tepat penyedia, jam, laman web dan maklumat hubungan. Label mengesan keadaan seperti pelanggan baru / pesanan atau pembayaran yang menunggu untuk tindak lanjut kemudian.
Coach Adib secara longgar memanggil senarai label baru. Label / ciri senarai itu tidak secara bebas ditubuhkan sebagai bergantian di sini; mengekalkan tugas yang dimaksudkan untuk menganjurkan perbualan dan bukannya menyimpulkan penghijrahan ciri lengkap.
Jawapan cepat menyimpan mesej di bawah pintasan, dipanggil melalui pemilihan garis miring, mengurangkan mengetik berulang. Buku kerja menunjukkan had lima puluh templat sebagai rujukan yang direkodkan, bukan spesifikasi semasa yang diperiksa. Jawapan cepat tidak bermakna chatbot autonomi.
Kebanyakan contoh antara muka adalah hasil carian imej Google, bukan demonstrasi langsung mengkonfigurasi telefon pengguna sendiri. Tiada aplikasi/akaun yang dipasang atau diubah suai untuk pengguna dalam rakaman ini.
Buat setiap kenalan relevan dengan siasatan yang sedang berlangsung.
Simpan kebolehbacaannya tanpa membanjiri sembang.
Maaf yang berulang mengganggu atau salam yang sama membuat pemberitahuan berulang. Coach Adib mencadangkan soalan yang relevan mengenai kebimbangan sebenar pelanggan daripada mengulangi satu pembukaan setiap hari.
Komentar agama beliau mengenai salam yang tidak dijawab adalah retorika dan bukannya pengukuran faktual kewajipan pelanggan. Kepelbagaian tidak membenarkan hubungan berulang yang tidak diingini.
Campurkan gelembung yang lebih pendek dan lebih panjang untuk memudahkan pengimbas maklumat. Panjang satu / dua / tiga baris yang dicadangkan adalah pilihan gaya, bukan jaminan penglibatan, dan berbeza dengan saiz skrin / fon.
Uruskan soalan dengan maklumat yang diperlukan untuk keputusan.
Buat sebarang komitmen jelas.
Coach Adib merangka masalah A, masalah C, impian, demo, masa dan bayaran, kemudian menyusun semula. Perintah enam item skrin terakhir meletakkan demo sebelum bila / pembayaran; penomboran awal yang diucapkan adalah sementara.
Maksudnya adalah untuk mewujudkan pemahaman sebelum meminta bayaran. Memindahkan pembayaran terlalu awal boleh terasa mendesak. Skrip yang berguna menyesuaikan diri dengan apa yang telah dikatakan orang itu, daripada memaksa setiap soalan tanpa mengira konteks.
Penutupan automatik dan cadangan bahawa pembeli membayar tanpa menyedari adalah tuntutan retorika, bukan hasil yang diukur atau alasan untuk mengaburkan keputusan pembelian. Pelanggan harus memahami dan bersetuju dengan apa yang dibeli.
Terangkan: Menjawab gangguan dan kembali ke aliran
Buka isi jawapan
Jawab soalan dengan jelas.
Kembali ke penemuan fakta yang relevan tanpa mengelak.
Sudah tentu, sesiapa yang bertanya mendapat faedah mnemonik mengarahkan perbincangan ke arah langkah seterusnya yang berguna daripada perbualan yang tidak berkesudahan. Menjawab pelanggan bukanlah kehilangan.
Jika ditanya harga atau jaminan, Coach Adib berkata jawab ringkas dan kembali ke urutan soalan yang berkaitan. RM56/RM70 dan contoh jaminan lima tahun adalah hipotetik; mereka bukan syarat tawaran yang disahkan yang sebenar.
Soalan mengenai alahan / rawatan hospital adalah contoh dalam narasi, bukan pengambilan perubatan atau protokol diagnosis yang lengkap. Relevansi, tanggungjawab yang sesuai dan jawapan yang benar masih diperlukan.
Rekod tidak menunjukkan transaksi pelanggan sebenar atau membandingkan penukaran sebelum/selepas urutan ini.
Intro memecahkan ais melalui pengenalan peribadi dan pengenalan jenama. Kepercayaan membangunkan keyakinan sebelum meminta komitmen; Coach Adib menggunakan semula contoh harga / masa keputusan kira-kira dari pelajaran sebelumnya.
Isyarat beli dan isyarat penolakan membezakan minat positif daripada kebimbangan / ragu-ragu dalam kursus. Soalan jaminan atau komen harga adalah tidak jelas dan tidak boleh membuktikan kesediaan atau penolakan.
Pertukaran kepercayaan tiga/empat adalah cadangan perbualan kasar dan bukannya ambang berdasarkan bukti. Skrip teras mesti bertindak balas terhadap apa yang pembeli benar-benar perlu memahami.
Tawaran bermaksud mencadangkan pakej/solusi dengan skop dan harga sebenar. Skrip gaya langsung menggoda harga di Intro dan memberikan butiran di Penawaran; Konsultasi / Hibrid biasanya membincangkan tawaran yang lebih lengkap selepas membina kepercayaan.
Keutamaan harga yang ditangguhkan ini mesti dibezakan dari nasihat sebelumnya untuk mendedahkan harga permulaan dalam iklan dan menjawab soalan harga. Ia bukan kebenaran untuk menyembunyikan harga material apabila diminta.
Kecemasan bertanya mengapa sekarang, menggunakan promosi sebenar atau sokongan kepentingan peribadi. Analogi perkahwinan sumber adalah mnemonik, bukan bukti bahawa ITOU adalah psikologi manusia sejagat.
Jumlah botol yang dicadangkan atau kelas percubaan adalah contoh, bukan penyelesaian yang sesuai untuk pelanggan tertentu.
Terangkan: Soalan berpasangan, terbuka dan tertutup
Buka isi jawapan
Pilih bentuk soalan mengikut maklumat yang diperlukan.
Tinggalkan ruang untuk jawapan lain atau tiada masalah yang boleh digunakan.
Soalan berganda meminta dua perkara yang berkaitan untuk terdengar berminat, seperti kebimbangan dan konteks yang berkaitan. Lebih banyak soalan tidak semestinya bermakna lebih mesra; elakkan membingungkan bungkusan atau membuat anggapan.
Soalan terbuka membolehkan jawapan yang luas; soalan tertutup menyempitkan pilihan. Coach Adib pada mulanya memanggil dah makan terbuka, kemudian membetulkannya: ya / tidak ditutup; nak makan apa terbuka.
Dia lebih suka soalan tertutup untuk mengurangkan usaha, tetapi kemudian membenarkan kedua-duanya semasa Intro / Trust. Soalan terbuka mungkin diperlukan untuk mendengar maklumat di luar pilihan yang telah ditentukan; kerangka penjualan bukan protokol sejarah klinikal.
Gula darah/kolesterol, sakit bahu dan contoh bacaan kanak-kanak adalah kata-kata ilustratif, bukan diagnosis atau bukti sebenar.
Memastikan syarat lengkap sebelum menganggap pilihan sebagai perintah.
Tunggu dan menyesuaikan diri antara fasa.
Soalan ya/tidak disyorkan untuk mencari fakta; pilihan ya/ya alternatif untuk penutupan kemudian, seperti minggu ini / minggu depan, tunai / pemindahan atau kedai / Zoom. Kedua-dua pilihan mestilah nyata dan relevan.
Coach Adib memanggil keputusan mikro ini dan menunjukkan kemajuan ke bentuk. Keutamaan pilihan bukan persetujuan secara automatik kepada keseluruhan pembelian, pihak berkuasa pembayaran atau persetujuan untuk mengumpul dokumen identiti.
Pelanggan tetap bebas untuk menolak, meminta pilihan lain atau berehat. Membingkai kedua-dua pilihan sebagai penjual menang tidak menghapuskan keputusan itu.
Kod balasan cepat i1/i2, t1/t2, o1/o2 dan u1/u2 mengenal pasti mesej Intro, Trust, Offer dan Urgency. Aliran yang dimaksudkan menghantar beberapa gelembung yang sesuai, menunggu tindak balas dan berterusan; ia bukan arahan penghantaran massa.
Rakaman ini memperkenalkan sistem kod dan bukannya memasang jawapan pengguna sendiri atau menyelesaikan jualan sebenar.
Mulakan dengan maklumat yang diperlukan untuk tawaran yang sesuai.
Simpan topik soalan mentah terpisah dari kata-kata akhir.
Penyediaan memerlukan sepuluh soalan, lima item kepercayaan dan tiga item pendidikan. Pelajaran ini membangunkan soalan; rakaman kemudian menangani bank lain.
Pemasangan tutor termasuk usia / tahun, sekolah, tutor sebelumnya, kesukaran bercakap / ejaan, ketersediaan, peribadi / kumpulan, dalam talian / bersemuka, kekerapan, rasa malu, masa peperiksaan / hasil, bahasa rumah dan saudara.
Ini adalah topik sementara, tidak semua secara automatik perlu atau sesuai. Coach Adib secara jelas tidak mempunyai pengalaman perniagaan tutor dalam contoh ini; brainstorming tidak mengesahkan kriteria penilaian pendidikan.
Kolom kiri mencatat apa yang perlu diketahui; Kolom kanan kemudian memberikan kata-kata perbualan. Dia meminta pelajar untuk menggunakan perbualan pelanggan sebenar daripada menerima output AI secara buta. Bahan sensitif / pelanggan tidak boleh diterbitkan hanya kerana ia memberi maklumat mengenai latihan.
Letakkan jadual dan pilihan pakej selepas memahami.
Coach Adib menambah barisan menggunakan meja ditambah kawalan dan memindahkan mereka dengan pegangan barisan. Beliau memilih kira-kira lapan soalan penting dari brainstorming yang lebih besar; lima-minimum / lapan komen terpilihnya menerangkan keutamaan, bukan kontradiksi rasmi inventori sepuluh soalan awal.
Lapan yang dimaksudkan ialah usia / tahun, tutor sebelumnya, kesukaran bercakap / ejaan, hampir peperiksaan, ketersediaan, peribadi / kumpulan, dalam talian / bersemuka dan kekerapan mingguan. Ujian dan nombor ketersediaan/urutan diedit dengan jelas semasa demo.
Soalan pembelian / jadual bergerak kemudian selepas keperluan asas difahami. Topik lain kekal sebagai soalan pilihan dan bukan soalan wajib untuk setiap ibu bapa.
Gunakan pilihan perkhidmatan sebenar: jika dalam talian tidak tersedia, jangan tawarkan hanya kerana contohnya termasuk.
Terangkan: Demonstrasi perkataan berukuran telefon
Buka isi jawapan
Pratinjau pada peranti yang sebenarnya digunakan.
Periksa bahawa kata-kata ringkas masih meminta fakta yang dimaksudkan.
Coach Adib mengekalkan lebar lajur sebagai anggaran gelembung WhatsApp iPhone 16nya. Dia menyalin contoh ke telefonnya dan menerangkan mengapa teks dokumen yang terlalu lebar dapat menyembunyikan mesej mudah alih yang panjang.
Soalan satu atau dua baris adalah sasaran beliau, dengan soalan berganda yang berkaitan. Pembungkusan sebenar bergantung pada skrin, fon dan tetapan; ini bukan jaminan dua baris universal.
Contoh menukar usia ke dalam tahun sekolah / soalan permulaan sekolah dan bertanya sama ada kanak-kanak itu sebelum ini mempunyai pengajaran bahasa Inggeris. Kedua-dua fakta usia dan tahun persekolahan adalah berkaitan tetapi tidak sama; Simpan apa-apa maklumat yang sebenarnya diperlukan oleh perkhidmatan.
Skrin penjana pautan WhatsApp digunakan sebagai ilustrasi visual, bukan integrasi yang selesai atau bukti bahawa pratontonnya sesuai dengan setiap peranti.
Terangkan: Perkataan draf akhir dan baris yang belum selesai
Buka isi jawapan
Selesaikan barisan yang berkaitan sebagai latihan.
Membezakan teks akhir dari alternatif sementara.
Topik draf akhir termasuk bercakap / ejaan dengan pemeriksaan bercakap yang berkaitan, peperiksaan berdekatan dengan alasan persediaan, ketersediaan petang / hujung minggu dan peribadi satu ke satu berbanding kumpulan.
Beberapa frasa peperiksaan dicuba dan diganti. Tangkapan skrin mengekalkan versi kemudian daripada merawat setiap alternatif yang diucapkan sebagai mesej akhir yang berbeza.
Kata-kata yang diulang dikurangkan menggunakan superskrip 2 dalam demo; tanda baca dirawat dengan fleksibel. Pengertian dan nada tetap lebih penting daripada menyalin singkatan secara mekanik.
Coach Adib menamatkan selepas perkataan persendirian / kumpulan dan meminta pelajar untuk melengkapkan melalui soalan lapan. Skrip akhir dalam talian / tatap muka dan frekuensi mingguan tidak sepenuhnya ditunjukkan di sini; nota tidak mencipta mereka sebagai teks kursus yang disediakan.
Tiada hasil bimbingan sebenar atau penukaran pelanggan yang ditetapkan oleh latihan perisaian.
Mencocokkan setiap item dengan kebimbangan pelanggan.
Barang amanah digambarkan sebagai peluru perbualan: foto asli, testimoni video / audio, sijil, ulasan, sebelum / selepas bahan atau bukti lain yang relevan. Kumpulkan bukti yang benar-benar menyokong tuntutan yang dicadangkan dan bukannya menganggap sebarang sijil membuktikan hasil.
Contoh ini menyenaraikan Cik Ros selepas enam bulan, kumpulan Cikgu Sally, penilaian Google dan ibu bapa yang anaknya bertambah baik dalam bahasa Inggeris. Pencerita kemudian mengatakan bahawa ini adalah reka-reka: dia tidak mempunyai perniagaan tutor dan sedang berimprovisasi. Tiada video testimonial sebenar atau ulasan yang disahkan disediakan di sini.
Latihan sebelumnya meminta sekurang-kurangnya lima item amanah; demonstrasi ini mengisi empat. Simpan perbezaan itu dan jangan kira barang kelima yang belum ditunjukkan.
Terangkan: Mengubah bank ke dalam mesej yang boleh dibaca
Buka isi jawapan
Simpan bukti dan mesej bersama.
Semak penilaian dan butiran testimoni sebelum digunakan.
Gunakan penjelasan positif ringkas di samping gambar/video yang berkaitan. Coach Adib menyasarkan kira-kira satu hingga tiga baris dan mengelakkan blok empat baris yang panjang; pembungkus bergantung pada peranti.
Item kumpulan/lokasi ditulis semula dari brainstorming tempat letak kenderaan menjadi persekitaran pembelajaran PJ yang luas dan selesa. Perkataan yang dibuang bukanlah mesej akhir.
Penarafan Google ditunjukkan sebagai 4.8, sementara narasi kemudian secara ringkas mengatakan 4.5 sebelum dokumen akhir mengekalkan 4.8. Ini adalah nombor draf fiksyen yang tidak konsisten, bukan penarafan perniagaan yang dikenal pasti.
Keaslian dan kebenaran yang sesuai penting apabila menggunakan semula bukti pelanggan. Pelajaran ini tidak menunjukkan mendapatkan kebenaran penerbitan atau mengesahkan aset contoh.
Terangkan: Letakkan bukti yang paling relevan terlebih dahulu.
Buka isi jawapan
Memprioritikan relevansi dan kredibiliti.
Gunakan bank secara selektif.
Perintah akhir mempromosikan hasil ibu bapa/anak sebelum item ilustrasi lain. Yang paling kuat pertama bermaksud yang paling kuat untuk kebimbangan pembeli sebenar; ia bukan kedudukan tetap untuk setiap jenis bukti.
Jadual ini mengekalkan idea kepercayaan, menyokong skrip sederhana dan pendek sebagai bidang kerja yang berasingan. Ia adalah bank persediaan, bukan bukti bahawa semua mesej mesti dihantar dalam setiap perbualan.
Ganti setiap nama yang dicipta, penarafan dan hasil dengan maklumat yang disahkan dari perniagaan sebenar. Pembuktian tidak menetapkan hasil enam bulan atau menjamin penukaran.
Tanyakan apa yang pembeli akan faham dengan lebih baik.
Periksa fakta dan kesesuaian sebelum mengelapkan kata-kata.
Pertanyaan, Percaya dan Pendidikan bank disediakan sebelum skrip utama. Sasaran pendidikan adalah tiga item yang berguna; bank amanah yang lebih besar boleh menyimpan sepuluh, dua puluh atau lebih item dengan yang lebih kuat terlebih dahulu.
Pendidikan harus menerangkan sesuatu yang relevan dan tidak biasa daripada menghiasi mesej dengan kata-kata yang mengesankan. Cadangan awal mengenai keyakinan, amalan, sebutan dan konsistensi dinilai terlalu umum.
Coach Adib menggunakan permintaan AI / carian dan mendikte permintaan untuk tajuk pendek, kemudian meminta maklumat yang lebih mendalam. Pilihan antara muka yang direkodkan ini tidak diperiksa arahan produk semasa. AI tetap menjadi titik permulaan dan rujukan penyelidikan; Coach Adib mengatakan manusia mesti memutuskan apa yang sesuai.
Contoh tutor yang disemak menerangkan dua puluh formula bahasa Inggeris dengan latihan / permainan peranan. Nombor AI sebelumnya sekitar lapan puluh digantikan dengan dua puluh; itu adalah pilihan draf ilustratif, bukan penemuan penyelidikan.
Permintaan fakta, angka atau kajian tidak mengesahkannya. Tiada kajian sokongan sebenar dibuka dan dinilai dalam rakaman ini. Angka konkrit mesti menggambarkan kurikulum sebenar dan bukannya ditambah hanya untuk terdengar meyakinkan.
Perbandingan mikron/karat penapis air adalah penjelasan ilustrasi lain, bukan bukti pemurnian yang disahkan. Saiz liang yang dinyatakan sahaja tidak membuktikan setiap penghapusan atau tuntutan kesihatan.
Ganti nombor fiksyen dengan kandungan perkhidmatan sebenar.
Jangan menganggap hasil sampel sebagai hasil yang terbukti.
Bank akhir mengandungi dua puluh formula ditambah latihan / permainan peranan; aksen British, Amerika dan Malaysia; dan seribu perkataan dengan ejaan / bahasa peningkatan bercakap.
Coach Adib secara eksplisit membuat pilihan loghat. Tuntutan bahawa ini adalah tiga loghat yang paling popular tidak diperiksa; tiada arahan loghat atau demonstrasi guru sebenar disediakan.
Cadangan 300 perkataan menjadi seribu dalam draf akhir. Penambahbaikan yang disertakan dalam masa kurang dari tiga bulan tidak disokong oleh hasil dalam pelajaran ini. Ia tidak boleh menjadi jaminan hanya kerana ia muncul dalam jadual.
Tidak ada silabus dua puluh formula atau senarai seribu perkataan yang sebenarnya disediakan. Ini adalah contoh penjelasan jualan, bukan sumber pengajaran lengkap.
Coach Adib memisahkan maklumat ke dalam gelembung yang boleh dibaca dan memeriksanya di telefonnya. Biarkan ruang antara penjelasan dan tindak lanjut yang relevan daripada menghantar dinding teks.
Bank yang selesai adalah persediaan untuk pembinaan skrip kemudian. Ia tidak menunjukkan hasil pemahaman, pembelian atau pembelajaran pelanggan yang sebenar.
Salin jadual untuk setiap produk yang berbeza. Mulakan dengan nama produk dan masalah yang ditangani. Contoh tutor menawarkan perhatian peribadi untuk kanak-kanak yang bergelut dalam kumpulan bahasa Inggeris yang besar.
Sasaran akhir adalah kanak-kanak berusia lapan hingga dua belas tahun, yang sudah bersekolah, bimbang akan ketinggalan dalam peperiksaan, di PJ. Catatan awal lapan hingga empat belas disemak semula. Ini adalah pilihan penonton fiksyen, bukan peraturan penilaian pendidikan.
Harga awal RM700 menjadi RM600 dan dikeluarkan dari kawasan nama produk, kerana harga pakej tergolong dalam bahagian pakej.
Jelaskan apa yang disampaikan secara berasingan daripada apa yang mungkin berlaku.
Buktikan sebarang tuntutan unik atau hasil.
Ciri akhir termasuk pelajaran enam puluh minit, lokasi Petaling Jaya, buku kerja, kerja rumah hujung minggu, guru yang berpengalaman dan teknik yang diklaim berasal dari Cambridge. Tuntutan terakhir tidak disahkan afiliasi, akreditasi atau kelulusan.
Manfaat yang disusun termasuk keyakinan dalam tempoh tiga bulan, ejaan yang betul, peperiksaan yang lebih baik, pertandingan ucapan, pembelajaran bebas dari tutorial bahasa Inggeris dan pemahaman mata pelajaran bahasa Inggeris yang lain. Ini adalah hasil fiksyen yang dicadangkan, bukan hasil yang diperhatikan.
Coach Adib menggabungkan Ciri dan USP kerana contohnya bertindih, kemudian mengeluarkan baris bukti yang berasingan dan menunjukkan kembali ke Bank Amanah. Ciri tidak secara automatik unik; faedah masih memerlukan sokongan.
Gunakan nilai draf akhir apabila menerangkan contoh.
Jelaskan syarat perkhidmatan dan pembayaran sebenar sebelum digunakan.
Dua pakej terakhir adalah RM600 untuk dua kali seminggu / lapan sesi sebulan dan RM400 untuk sekali seminggu / empat bulan. Pakej rendah RM300 sebelumnya digantikan.
Contoh pembelian meminta deposit pemindahan RM50 dan baki sebelum kelas bermula. Sumber tidak menetapkan syarat bayaran balik, pembatalan atau penjadwalan semula; jangan mencipta mereka.
Kekerapan mingguan tidak secara automatik sama dengan empat minggu setiap bulan kalendar. Tawaran sebenar mesti menentukan hak sesi dan peraturan penjadwalan; contoh ini tidak menyelesaikan isu kalendar.
Terangkan: Tambah kelemahan dan menyesuaikan templat
Buka isi jawapan
Catat batasan sebenar.
Mengemas kini setiap bidang untuk tawaran sebenar.
Kelemahan termasuk slot guru yang terhad dan kos yang lebih tinggi daripada tuisyen kumpulan; kumpulan yang lima puluh peratus lebih murah adalah perbandingan yang dicipta, bukan harga pasaran yang diaudit.
Senarai batasan menyediakan jawapan jujur kepada bantahan yang mungkin. Ia bukan arahan untuk menyembunyikannya. Baris boleh ditambahkan/dihapus agar sesuai dengan produk sebenar dan bukannya merawat templat sebagai kaku.
Bidang kerja terakhir merangkumi nama/masalah, khalayak, ciri/USP, faedah, pakej, pembelian dan kelemahan. Tiada perkhidmatan tutor sebenar dilancarkan atau disahkan dengan mengisi jadual.
Periksa output yang dihasilkan terhadap konteks itu.
Lengkapkan pengetahuan, Soalan / Amanah / Pendidikan bank dan butiran produk terlebih dahulu. Ekspor dokumen Google dengan semua tab dan bukannya hanya tab semasa; Coach Adib menerangkan PDF sebelas halaman.
Muat naik ke AI dan minta untuk melengkapkan jadual kosong terakhir dalam format yang ditetapkan. Pelanggan di sebelah kiri, penjual di sebelah kanan, dengan jenis dan shortcut-kod lajur. Maklumat jenama yang hilang tetap menjadi tempat penempatan kerana input tidak lengkap.
Tetapan model yang direkodkan, perbandingan kelajuan dan langganan adalah rujukan produk sejarah yang tidak disahkan. Otak kiri / kanan dan anekdot aritmatika tidak menubuhkan model neurosains AI atau ketepatan yang dijamin.
Alasan adalah pertanyaan awal pelanggan. Coach Adib lebih suka kira-kira tiga hingga enam perkataan, seperti minat dalam pengajaran peribadi; permintaan pembelian sepuluh kotak yang lebih lama menganggap terlalu banyak komitmen.
Jangan silap silap silap. Produk, harga dan kerumitan keputusan mempengaruhi soalan kelayakan yang relevan. Contoh-contoh perkhidmatan tempatan yang murah adalah ilustrasi, bukan pengambilan klinikal atau hasil kesihatan yang dijamin.
AI digunakan sebagai perspektif tambahan daripada disalin tanpa berfikir. Penyampai mengakui kesilapan peranan yang tidak disengajakan apabila menghantar pengenalan sendiri seolah-olah ia adalah mesej pelanggan dan membetulkannya.
Gunakan ujian untuk mencari kesilapan peranan dan kata.
Menyalin asal sebagai skrip 1 dan mengedit salinan supaya asas kekal tersedia. Tambah identiti fiksyen Sally / AdiTutor / Petaling Jaya dalam versi kerja.
Coach Adib menyalin mesej pembukaan ke dalam perbualan telefonnya sendiri untuk memeriksa panjang dan aliran. Ini adalah simulasi, bukan ujian sebenar atau ujian penukaran yang diukur.
Jawapan AI yang lengkap mungkin memaparkan banyak baris, tetapi rakaman tidak menyemak setiap baris sepenuhnya. Jawapan cepat WhatsApp yang disimpan dijanjikan kemudian daripada ditunjukkan seperti yang dipasang di sini.
Membezakan jawapan draf AI dari jawapan telefon simulasi.
Periksa mesej kemudian sebelum menggunakan skrip penuh.
Contoh pertanyaan pelanggan menyatakan minat terhadap tuisyen persendirian Bahasa Inggeris untuk seorang anak. Mesej penjual i1 memperkenalkan Sally daripada AdiTutor di PJ. Mesej i2 bertanya tahun persekolahan anak sekarang dan sama ada sesi sekolah telah bermula.
Jawapan telefon simulasi adalah Darjah 3, sudah di sekolah. Draft AI sebelumnya sebaliknya mengatakan Darjah 4, umur sepuluh tahun; ini adalah draf yang berbeza dan bukan satu butiran kanak-kanak yang disahkan.
Pelajaran berhenti semasa membangunkan pembukaan. Fasa kemudian masih perlu dikaji semula terhadap tawaran sebenar, bukti, tindak balas pelanggan dan keputusan pembelian yang jelas.
Jangan simpan jawapan generik yang mengabaikan jawapan sebenar.
Simpan buku kerja asal dan buat skrip duplikat. Alasan pelanggan adalah pertanyaan, jadi ia tidak disimpan sebagai penjual jawapan cepat. i1 memperkenalkan Sally / AdiTutor / PJ; i2 bertanya tahun persekolahan dan sama ada sekolah telah bermula.
Contoh jawapan dalam pelajaran ini adalah Darjah 4, umur sepuluh. Empati bermaksud mengakui jawapan dan memahami situasi orang itu, bukan melompat secara mekanikal ke dalam perenggan promosi.
Coach Adib mencuba beberapa jawapan, menolak versi yang berlebihan yang penuh perhatian / sindiran dan menetapkan pengiktirafan Darjah 4 yang mudah. Barisan ini tidak ada jalan pintas: jawab secara semula jadi dan sesuai dengan apa yang sebenarnya orang itu katakan.
Terangkan: Jenama yang betul berbanding USP produk
Buka isi jawapan
Membezakan kredibiliti pembekal dari penghantaran produk.
Ganti setiap tokoh fiksyen dengan fakta yang disahkan.
AI pada mulanya menyalin ciri produk seperti pengajaran peribadi dan pelajaran enam puluh minit. Coach Adib menolak mereka untuk baris pengenalan jenama ini dan merangka maklumat peringkat jenama sebaliknya.
Empat titik ilustrasi terakhir adalah lebih daripada dua belas tahun pengalaman, pejabat di Damansara Damai, dua puluh lima guru bersijil dan lebih 7,500 pelajar sejak 2012. Nombor 35,000 sebelumnya telah disemak semula. Semua adalah fakta-fakta contoh tutor yang dicipta, bukan bukti mengenai pembekal yang dikenal pasti.
Coach Adib lebih suka nombor tertentu dan peluru pendek yang mesra imbasan, dengan item yang lebih lama. Bilangan masih mesti benar; menambah ketepatan tidak membuktikan tuntutan yang tidak disahkan.
Mesej i4 bertanya sama ada pelanggan pernah menggunakan khidmat tutor Bahasa Inggeris. Pengajar mencadangkan kira-kira empat atau lima perkara tentang jenama, dengan enam atau tujuh sebagai had kasar. Ini pilihan gaya beliau, bukan had sejagat yang telah diuji.
Periksa setiap pintasan yang disimpan dengan dokumen akhir.
Uji pembukaan dengan rakan / rakan yang bertindak sebagai pelanggan. Pencerita membuat kesilapan menghantar pesanan, memperbaikinya dan memeriksa bagaimana gelembung kelihatan di telefon.
Langkah-langkah yang direkodkan adalah Alat → Jawapan Cepat → ditambah, masukkan pintasan i1/i2/i3/i4 yang unik, tampal teks yang sepadan, semak dan simpan. Empati tetap manual. Ini adalah demonstrasi pada akaunnya, bukan persediaan yang disiapkan pada akaun pengguna.
i1/i2 dihantar, kemudian menunggu jawapan, mengesahkannya, kemudian menghantar i3/i4 yang sesuai. Jangan menggantikan langkah menunggu/penyesuaian dengan banjir mesej yang disimpan.
Terangkan: Dapatkan semula dan mengesahkan kesediaan
Buka isi jawapan
Pastikan semua 4 pintasan ada dan berfungsi.
Simpan empati responsif dan jujur.
Ketik garis miring dan pilih jawapan cepat yang dimaksudkan sebelum menghantar; Coach Adib juga menaip kod untuk memilih yang sempit. Pemulihan ditunjukkan lebih cepat daripada menyalin dokumen berulang kali.
Definisi beliau siap termasuk mempunyai jawapan yang sebenarnya disimpan dan diuji, bukan hanya dokumen yang siap. Pengurus diminta untuk memeriksa konfigurasi pasukan mereka. Ini tidak membuktikan peningkatan penukaran atau menghapuskan keperluan untuk menyesuaikan diri dengan pertanyaan sebenar.
Sambungkan jawapan ke mesej yang relevan seterusnya.
Tinjau kata-kata AI dan fakta.
Tanpa mengakui jawapan pelanggan, perenggan yang disimpan seterusnya boleh terasa tiba-tiba. Coach Adib menunjukkan penghapusan / pemulihan empati untuk membuat perbezaan itu kelihatan.
Jawapan tutor pertama kali menerima jaminan, diikuti dengan pendidikan bahawa guru fiksyen akan merangkumi seribu perkataan Inggeris biasa. Soalan seterusnya bertanya tentang kesukaran bercakap / ejaan.
Rancangan AI diperpendek dan diperibadikan daripada disalin secara automatik. Pengendali demonstrasi mendakwa bahawa AI beliau lebih pintar selepas perbualan yang luas adalah anekdot; rakaman ini tidak mewujudkan mekanisme pembelajaran model atau kelebihan ketepatan.
Jangan ubah hasil fiksyen menjadi tuntutan pelanggan.
Pencerita menulis semula jawapan mengenai bercakap / ejaan, kemudian berkongsi tangkapan skrin ibu bapa yang ilustratif dan menerangkan hasilnya yang relevan. Potongan skrin boleh membuat pembeli memikirkan mengapa ia penting; keterangan yang benar dapat membuat relevansi itu lebih jelas.
Kisah Tuan Amir anak mendapat A adalah fiksyen dari Bank Amanah yang lebih awal. Ia bukan testimonial yang disahkan atau hasil yang dijamin untuk anak lain.
Dia memisahkan gambar dan penjelasan menjadi pintasan draf, kemudian menyesuaikan penomoran apabila menambah baris. Simpan tujuan mesej akhir dan bukannya merawat nombor kod sementara sebagai mesej siap yang berasingan.
Dia lebih suka mengelakkan emoji kerana dia bimbang tentang salah tafsiran dan kekacauan. Dia juga membenarkan penggunaan sesekali; pelajaran itu tidak membuktikan bahawa emoji selalu kelihatan buatan atau mengurangkan kepercayaan.
Gunakan hanya peluru yang diperlukan untuk memahami.
Terus membeli komitmen yang jelas.
EEQ ialah Empati + Mendidik + Soalan; ETQ ialah Empati + Kepercayaan + Soalan. Penjelasan dan bukti alternatif daripada menghantar testimoni setiap kali.
Intro mempunyai pusingan pengenalan peribadi dan jenama; Amanah boleh menambah dua atau empat pusingan bergantung pada tawaran dan kebimbangan sebenar. Contoh yang sangat murah diperpendek. Ini adalah cadangan kursus yang fleksibel, bukan ambang penukaran yang ditetapkan.
Nombor bulat diedit dan ditiru secara ringkas dalam draf yang dipaparkan. Satu pusingan bermaksud giliran / pertukaran, tidak semestinya satu gelembung atau satu kod yang disimpan.
Penutupan tidak langsung meminta keutamaan seperti merancang minggu ini atau minggu depan, menggunakan kata-kata yang lebih lembut. Keutamaan masa tidak mengesahkan persetujuan untuk pembelian atau pembayaran; orang itu mesti tetap dapat menolak.
Draft pendek bergerak dari dua pusingan membina kepercayaan kepada soalan waktu permulaan. Contoh AI yang lebih panjang menambah dua puluh formula pendidikan, soalan peperiksaan, video Cik Ros dan soalan ketersediaan.
Coach Adib memadam baris kemudian untuk versi asas, kemudian membincangkan memulihkan mereka untuk contoh yang lebih lengkap dalam pelajaran seterusnya. Kedua-dua varian tidak merupakan percubaan jualan yang diukur.
Kisah keyakinan Cik Ros selama enam bulan, formula dan faedah tutor yang lain masih menjadi tuntutan improvisasi. Coach Adib secara jelas menasihati menulis semula daripada mengikuti AI sepenuhnya.
Gunakan kata-kata umum hanya apabila tepat untuk situasi.
Walaupun pembukaan mengatakan melalui T8, set disimpan terakhir mencapai T9 kerana penjelasan kepercayaan dan soalan kemudian menduduki baris tambahan. Label kod berubah semasa penyuntingan; urutan akhir adalah apa yang penting.
Soalan pertama kemudian bertanya sama ada untuk memberi tumpuan kepada bercakap atau ejaan. Pendidikan ini adalah umum untuk memenuhi mana-mana jawapan, kemudian disusun sebagai dua puluh formula untuk bahasa Inggeris fasih dalam dua minggu ditambah permainan peranan.
Janji kelancaran dua minggu adalah improvisasi dan tidak disokong, berbeza dengan draf faedah tiga bulan sebelumnya. Membuat mesej yang boleh digunakan untuk kedua-dua jawapan tidak menjadikan tuntutan itu benar atau pengajaran yang sesuai.
Soalan peperiksaan ringkas diikuti dengan penjelasan yang lebih panjang. Soalan ketersediaan terakhir meminta masa tamat sekolah dan ketersediaan petang / hujung minggu. Pilihan-pilihan ini adalah demonstrasi, bukan penilaian yang disahkan atau keperluan penjadwalan.
Penjimatan yang dirakam menggunakan pintasan unik t1 hingga t9; empati secara sengaja dikecualikan. t1 menerangkan perbendaharaan kata; t2 meminta bercakap / ejaan; t3 memegang gambar induk ilustratif dengan pengenalannya; t4 menerangkannya; t5 meminta keutamaan; t6 menerangkan formula / permainan peranan; t7 meminta masa peperiksaan; t8 memegang video / kapsyen boneka; t9 meminta ketersediaan.
Baris kosong di dalam satu mesej yang disimpan tidak mencipta dua gelembung. Pencerita memeriksa lampiran dan kapsyen daripada menganggap penjimatan bekerja.
Video ini dipinjam dari YouTube sebagai boneka, dan Coach Adib mengatakan bahawa dia tidak tahu siapa pemiliknya. Kewujudannya tidak mengesahkan kisah Cik Ros, pemilikan, kebenaran penerbitan atau hasil tutor. Jangan gunakan sebagai testimonial sebenar.
Memulihkan mesej yang disimpan dengan memilih hasil slash-code sebelum menghantar. Coach Adib secara tidak sengaja menghantar kod i2 dan menjelaskan kesilapan pemilihan.
Untuk kelajuan dia menyalin empati dalam demonstrasi ini tetapi secara jelas mengatakan pelajar harus menulisnya secara manual dalam perbualan sebenar. Dia mencadangkan membiarkan pasangan bermain peranan menjawab dengan bebas daripada mendikte setiap jawapan.
Bank penuh adalah bahan siap sedia; semua mesej tidak wajib. Menunggu dan menyesuaikan diri tetap sebahagian daripada aliran. Batas ketinggian skrinnya adalah pilihan yang boleh dibaca, bukan tingkah laku peranti universal.
Baca dengan kuat dan periksa jawapan sebenar yang disimpan.
Uji semula pembetulan sebelum digunakan.
Coach Adib membaca perbualan pembukaan / Percaya dengan kuat untuk menangkap kata-kata yang canggung. Dia melihat label Ros Public Speaking yang tersesat sebelum keterangan yang dimaksudkan.
Dia kembali ke jawapan cepat, menghapus teks yang tersisa, menyimpan dan menghantar T8 lagi untuk mengesahkan pembetulan. Ini menggambarkan mengekalkan versi disimpan telefon, bukan hanya memperbaiki dokumen.
Tiada fasa Tawaran atau Urgensi selesai dalam pelajaran ini; mereka tetap kerja seterusnya. Cerita lancar, gred A dan enam bulan masih fiksyen dan tidak disahkan dengan permainan peranan yang lancar.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Struktur Komisen Team Marketing EP001
Terangkan: Budaya pembukaan dan persembahan
Buka isi jawapan
Pilih peranan sebelum memilih metrik jualan.
Perlakukan matriks sebagai contoh untuk menentukan, bukan dasar pekerjaan yang lengkap.
Pembukaan merangkumi pemeriksaan mikrofon dan jadual langsung yang dicadangkan setiap hari 7:30 hingga 8:30. Rakaman ini sebenarnya berlangsung kira-kira 72 minit; jadual enam puluh minit yang dicadangkan bukan tempohnya yang diukur.
Coach Adib berpendapat bahawa motivasi memudar sementara logika komisen yang dapat difahami dapat terus mempengaruhi tingkah laku. Ini adalah cadangan pengurusan, bukan jaminan yang diuji bahawa insentif sahaja mengekalkan prestasi.
Dia lebih suka pengiktirafan berdasarkan hasil daripada kelayakan atau kelayakan sahaja. Matriks ini mempunyai tiga baris, Tahap 1 Buruk, Tahap 2 Baik dan Tahap 3 Hebat, dan tiga lajur yang menerangkan metrik komisen, ganjaran dan risiko.
Rangka kerja ini terutamanya dibincangkan untuk pemasaran dan jualan. Akaun, HR dan peranan operasi mungkin memerlukan ukuran sumbangan yang berbeza; jualan langsung tidak secara automatik sesuai untuk setiap pekerjaan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Struktur Komisen Team Marketing EP001
Terangkan: Gaji asas, langkah dan ambang
Buka isi jawapan
Nyatakan satu langkah yang relevan dan bukti.
Menentukan ambang inklusif/eksklusif secara jelas.
Memisahkan kewajipan gaji asas dari reka bentuk ganjaran.
Coach Adib lebih suka gaji asas yang lebih rendah dengan komisen berpotensi yang lebih tinggi untuk kerja jualan / pemasaran yang relevan. Dia memperlakukan gaji asas sebagai bayaran untuk prestasi asas. Keutamaan ini tidak menubuhkan tingkat gaji yang sah atau membenarkan perubahan perjanjian yang sedia ada.
Langkah-langkah yang mungkin termasuk jualan, pelanggan, video FYP, ulasan dan kumpulan, bergantung pada skop kerja. Seorang videografer tidak secara automatik bertanggungjawab untuk jualan; sumber tidak menyelesaikan atribusi, pemeriksaan kualiti, permainan atau kredit pasukan bersama.
Contoh penonton berubah, termasuk RM50K / RM100K, sebelum ilustrasi RM20K / RM40K. Mereka bukan sasaran universal. Tanda tangan di bawah / di atas RM20K meninggalkan sempadan yang tepat tidak jelas; skim yang boleh digunakan memerlukan definisi kelayakan yang tidak bertindih.
Contoh Tahap buruk tidak mendapat komisen dan akibat prestasi; Baik dan Besar mendapat ganjaran tanpa akibat prestasi itu. Perbandingan syurga / neraka agama menjelaskan pandangan motivasi Coach Adib. Tidak ada risiko tidak menghilangkan kewajipan pekerjaan atau semua risiko perniagaan yang mungkin.
Dia juga menyokong memisahkan kerja campuran jualan / operasi apabila pasukan berkembang, menyebut kira-kira lima/lapan kakitangan. Angka-angka yang berubah ini adalah keutamaan dan bukannya ambang organisasi yang terbukti.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Struktur Komisen Team Marketing EP001
Terangkan: Kesan prestasi dan pilihan ganjaran
Buka isi jawapan
Pastikan perbincangan akibatnya berbeza dari kesimpulan undang-undang.
Tentukan atribusi sebelum memperuntukkan ganjaran individu atau bersama.
Pilih pengiraan ganjaran dengan sengaja.
Dua bulan berturut-turut lemah membawa kepada perbincangan menunjukkan sebab sebelum amaran dalam contoh yang diceritakan. Sebab sebenar, seperti penyakit keluarga, mungkin mengubah tindak balas. Pernyataan kemudian mengenai tiga amaran dan tiga/empat bulan bukan prosedur pemecatan yang lengkap atau disahkan.
Surat alasan, jumlah amaran atau hasil jualan yang buruk tidak dengan sendirinya mewujudkan asas atau proses untuk penamatan yang sah. Sumber mencadangkan urutan pengurusan, bukan penentuan undang-undang.
Coach Adib tidak suka komisen bersama di mana satu orang melakukan kerja dan yang lain menerima. Ini tidak menunjukkan bahawa setiap skema pasukan bersama tidak berkesan; penggabungan bergantung kepada peranan sebenar.
Tiga kaedah ganjaran yang diperkenalkan adalah peratusan ukuran kelayakan, jumlah tetap setiap unit, dan jumlah pukal untuk mencapai tahap. Peraturan dan corak kos mereka berbeza.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Struktur Komisen Team Marketing EP001
Terangkan: Kadar ganjaran dan perbincangan motivasi
Buka isi jawapan
Hitung semula dua contoh peratusan.
Dokumen asas jualan dan pengecualian.
Periksa margin sebelum menganggap ganjaran adalah berpatutan.
Baik: RM20,000 × 2% = RM400. Hebat: RM40,000 × 4% = RM1,600. Transkrip automatik mempunyai bacaan yang bertentangan dua puluh peratus dan RM16,000; papan yang jelas dan sokongan aritmatika akhir dua peratus dan RM1,600.
Penjualan berganda dan kadar berganda, jadi ganjaran menjadi empat kali jumlah pertama. Contoh ini menggunakan kadar yang ditunjukkan kepada keseluruhan jumlah jualan yang layak; ia tidak menentukan kontrak tahap marginal atau rawatan pulangan, pesanan yang tidak dibayar dan jualan dibatalkan.
Harga yang berpatutan tidak ditentukan oleh angka-angka ini: margin kasar, pengiklanan, penghantaran, kos majikan dan overhead tidak hadir. Pendapatan dan komisen yang lebih tinggi bukan bukti untung bersih yang lebih tinggi.
Coach Adib menggunakan pemandu Grab sebagai analogi insentif yang tidak memerlukan pengawasan berterusan dan menggunakan ABCDH, Asal Boleh Cari Duit Halal, sebagai frasa fokus gaji yang berkesan. Tuntutan beliau bahawa kakitangan terutamanya mengambil berat tentang wang dan bahawa visi syarikat / aktiviti pasukan tidak berkesan adalah pendapat, bukan penemuan sejagat.
Dia membantah ikatan hujung minggu yang mengganggu dan membuat stereotaip jantina / hubungan semasa menggambarkan gosip di tempat kerja. Ini adalah pandangan yang direkodkan, bukan kriteria pemilihan kakitangan yang disokong atau bukti mengenai mana-mana kumpulan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Struktur Komisen Team Marketing EP001
Terangkan: Ganjaran tetap per unit dan jumlah pukal
Buka isi jawapan
Mengira ganjaran tetap dari unit yang dikira.
Gunakan angka RM500/RM1,500 yang terakhir.
Tentukan sama ada kadar berlaku untuk semua unit atau unit tambahan.
Jumlah tetap: 200 pelanggan × RM2 = RM400; 400 pelanggan × RM4 = RM1,600. Penjualan RM20K/RM40K yang disertakan menyiratkan RM100 setiap pelanggan. Ganjaran tetap bagi setiap pelanggan dan peratusan sepadan di sini kerana nilai bakul yang dianggap, bukan kerana mereka sama dengan semulajadi.
Untuk ulasan, video atau hasil lain yang dikira, insentif tetap per unit boleh menggunakan unit itu dan bukannya jualan. Pengiraan masih memerlukan skop dan peraturan kualiti; rakaman tidak menyediakan kadar sejagat.
Contoh jumlah pukal diperbaharui dari RM400 kepada RM500 akhir pada tahap RM20K dan RM1,500 pada RM40K. Ganjaran tiga kali ganda antara kedua-dua peringkat. Pada RM30K, contohnya mengekalkan RM500 daripada membayar secara proporsional setiap pelanggan atau ringgit.
Perkataan tepat di ambang tidak diselesaikan secara konsisten antara di atas dan mencapai. Simpan ketidakpastian itu daripada diam-diam mencipta sempadan kelayakan.
Ketiga-tiga kaedah itu tidak boleh digabungkan ke dalam satu pembayaran kecuali skim yang menyatakan dengan jelas. Contoh membandingkan alternatif.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Struktur Komisen Team Marketing EP001
Terangkan: Recap dan model operasi pemilik
Buka isi jawapan
Terangkan contohnya dengan bahasa yang mudah.
Periksa ringkasan nombor dengan papan putih.
Senaraikan dasar dan andaian kos yang hilang.
Coach Adib menghubungkan peringkat pembangunan perniagaan untuk memulihkan kos, membuat keuntungan, kemudian membina pasukan yang berjalan melalui insentif prestasi yang jelas. Pengiraan mental yang mudah dibentangkan sebagai lebih mudah bagi kakitangan untuk memahami.
Satu pekerja hebat seperti dua pekerja adalah metafora pengeluaran, bukan undang-undang kakitangan. Klaim bahawa dia menguruskan lima syarikat dengan kehadiran terhad adalah tuntutan peribadi, bukan bukti bahawa sistem yang sama akan menjalankan setiap syarikat secara automatik.
Transkrip ringkasan ganjaran tetap termasuk RM600, tetapi pelanggan RM4 × 400 dan papan putih memberikan RM1,600, Simpan gambar sumber di samping pengiraan yang betul.
Pelajaran ini tidak menyediakan kontrak kerja yang lengkap, model pengiraan sumbangan, pengiraan keuntungan atau penilaian pelaksanaan. Matriks menyediakan soalan untuk diselesaikan sebelum kegunaan praktikal.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Struktur Komisen Team Marketing EP001
Terangkan: Tawaran sejarah BBO dan garis besar kurikulum
Buka isi jawapan
Membezakan tawaran yang direkodkan dari syarat keahlian semasa.
Simpan kos pembaharuan berasingan dari promosi awal.
Perhatikan testimoni dan hasil peribadi sebagai tuntutan dan bukannya ramalan.
Coach Adib menggambarkan empat belas tahun, kira-kira empat puluh syarikat, empat ratus pengambilan, seribu temu bual, lima perniagaan semasa dan jualan bulanan RM2 hingga 3M. Ini adalah tuntutan yang tidak disahkan sendiri, bukan hasil kursus yang diaudit. Ambisi bulanan RM10M/RM100M tahunan dan syarikat pelaburan yang dicadangkan adalah rancangan masa depan.
Versi BBO yang dipromosikan mempunyai empat modul dengan lapan yang dirancang. Ini berbeza dengan papan pemuka tujuh modul semasa dan tidak boleh menggantikan katalog yang diperhatikan. Topik yang disebutkan ialah Untung bersih 30K, Pekerjakan, Perkongsian dan Aliran Tunai.
Rancangan kurikulum ringkas termasuk harga, COGS / OPEX, trafik / penukaran; teks / panggilan / temu janji / temuduga dan orientasi empat belas hari; jenis rakan kongsi, modal, gaji / dividen dan keluar; dan organisasi akaun bank / pembukuan. Rujukan ini memperkenalkan rakaman lain daripada memberikan semua prosedur mereka di sini.
Tawaran standard yang direkodkan adalah RM150 selama tiga bulan, dengan tawaran promosi RM100 yang digambarkan sebagai dua puluh slot dan slot pembayaran gagal yang dibuka semula. Penghitungan mundur dan tuntutan kekurangan tidak dapat menetapkan ketersediaan, harga atau permintaan yang disahkan semasa.
Coach Adib menerangkan secara jelas langganan dan bukannya akses seumur hidup: pembaharuan adalah sukarela dan biasanya RM150 setiap tiga bulan dalam tawaran bersejarah ini. Empat pembayaran suku tahunan berjumlah RM600 setahun; perkalian yang diucapkan dengan tiga konflik dengan jumlah tahunan itu.
Sokongan, kemas kini masa depan dan akses Komuniti Perniagaan BBC / Banyak dijanjikan sebagai sebahagian daripada tawaran yang direkodkan itu. Ini adalah kenyataan tawaran sejarah, bukan hak semasa yang disahkan secara bebas. Penjualan RM10K/RM100K yang diinginkan atau keuntungan RM30K yang cepat tidak dijamin.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Struktur Komisen Team Marketing EP001
Terangkan: Pelbagai perniagaan dan perbincangan penutup
Buka isi jawapan
Memisahkan kemungkinan kepelbagaian daripada jaminan.
Mengenal pasti kapasiti yang hilang dan andaian aliran tunai.
Membezakan rancangan masa depan dari perjanjian pelaburan yang sedia ada.
Coach Adib menerangkan empat perniagaan yang melayani kelangsungan hidup, kestabilan, kelestarian dan cita-cita amal, dan mencadangkan bahawa usaha lain boleh membantu apabila salah satu gagal. Ini adalah model kepelbagaiannya, bukan keperluan universal untuk memiliki empat syarikat.
Beliau merujuk kepada peranan E / S / B / I dan mengaitkan kerangka kepada Robert Kiyosaki. Perbincangan yang direkodkan membezakan pekerja, pekerja bebas, pemilik perniagaan dan pelabur, tetapi atribusi dan penegasan bahawa pelabur mesti mempunyai beberapa perniagaan tidak disahkan secara bebas di sini.
Anekdot COVID/reset ekonomi membingkai hujah kepelbagaian. Pencatatan tidak mengira risiko yang berkaitan, keupayaan pengurusan, keperluan modal atau sama ada usaha lain benar-benar akan melindungi aliran tunai.
Perniagaan digambarkan sebagai kenderaan untuk keuntungan dan penutupan sebagai peristiwa normal yang mungkin. Kata-kata itu tidak membenarkan hutang atau kewajipan yang belum dibayar. Pembelian masa depan yang dicadangkan dua puluh peratus saham dalam perniagaan pelajar tetap menjadi aspirasi, bukan dana yang diluluskan atau jemputan pelaburan yang disahkan di sini.
Penutupan memberikan panduan akses e-mel / kata laluan keahlian umum dan kelas Jepun di samping. Tiada kelayakan sebenar perlu direproduksi, dan sampingan tidak memberikan pelajaran perniagaan yang lebih lanjut.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Cara Halal Resign Staff EP002
Terangkan: Pembukaan dan dua kategori
Buka isi jawapan
Memisahkan kebimbangan tingkah laku dari kebimbangan keupayaan / output.
Jelaskan fakta sebelum menyalahkan atau niat.
Jangan menyimpulkan penipuan dari cuti sakit sahaja.
Selepas pemeriksaan mikrofon dan jadual live satu jam yang dicadangkan, Coach Adib memperkenalkan "Hire slow, fire fast". Rakaman ini kira-kira enam puluh tujuh minit. Dia berpendapat bahawa mengetahui cara mengupah juga memerlukan mengetahui cara menangani masalah prestasi dan tingkah laku.
Kelakuan salah digambarkan sebagai salah laku yang melibatkan tingkah laku yang disengajakan, ceroboh atau tidak jujur, disiplin dan etika kerja, dengan akibat kepercayaan / keselamatan. Contoh termasuk kecurian, tidak jujur, menjual pangkalan data syarikat dan kelewatan.
Prestasi yang buruk digambarkan sebagai prestasi rendah: pekerja cuba tetapi tidak dapat memenuhi output / KPI yang diharapkan, mempengaruhi produktiviti. Papan putih membandingkan khianat dan tak pandai sebagai alat bantu ingatan tidak rasmi. Ini adalah penyederhanaan; niat dan keadaan tidak boleh dianggap dari label.
Pendakwaannya bahawa cuti sakit yang kerap bermakna salah laku yang disengajakan adalah terlalu luas. Penyakit sebenar / cuti bukan bukti penipuan. Contoh terakhir berkaitan dengan sijil perubatan palsu yang didakwa, yang masih memerlukan bukti dan bukan kecurigaan.
Komen yang memberitahu kakitangan yang tidak berpuas hati untuk pergi adalah pendapat. Mereka tidak menyelesaikan keluhan di tempat kerja atau melepaskan hak. Coach Adib juga meminta pemilik untuk mempertimbangkan sama ada pengurusan mereka sendiri yang menyebabkan konflik.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Cara Halal Resign Staff EP002
Terangkan: Kesalahan: penjelasan, siasatan dan keputusan
Buka isi jawapan
Simpan peluang untuk menerangkan.
Membezakan dakwaan, tindak balas dan penemuan.
Perlakukan lakaran siasatan sebagai tidak lengkap dan bukannya templat undang-undang.
Dalam aliran Coach Adib, majikan terlebih dahulu meminta penjelasan melalui SCL, Show Cause Letter/Surat Tunjuk Sebab. Transkrip sering memberikan tunjukkan kos / kursus; papan putih menetapkan Tunjukkan Sebab. Jawapan bertulis pekerja adalah jawapan kepada permintaan, bukan surat majikan itu sendiri.
Pengakuan membawa kepada pertimbangan tindak balas. Penolakan membawa kepada DI, Siasatan Dalam Negeri, digambarkan sebagai mahkamah kecil dalaman memeriksa bukti. Coach Adib mencadangkan tiga ahli panel neutral, termasuk HR, rakan sekerja dan jabatan lain.
Sumber itu tidak menetapkan bahawa tepat tiga orang, peranan itu atau peraturan siasatan penolakan sahaja adalah sah atau wajib. Kemerdekaan, bukti, peluang untuk bertindak balas dan prosedur yang terpakai tidak diselesaikan di sini.
Jawapan yang digambarkan adalah amaran lisan, surat amaran, amaran akhir dan surat pemberhentian. Mereka adalah kemungkinan tindak balas dalam perbincangan beliau, bukan tangga wajib automatik atau bukti bahawa mana-mana kesalahan tertentu membenarkan pemecatan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Cara Halal Resign Staff EP002
Terangkan: CCTV dan tindak balas seimbang
Buka isi jawapan
Memisahkan tujuan pembuktian dari tuntutan universal wajib .
Elakkan memperlakukan contoh sekatan sebagai hasil yang telah ditentukan.
Simpan privasi dan proses soalan yang dihapuskan dari lakaran.
CCTV dibentangkan sebagai bukti untuk kecurian, perkelahian dan gangguan seksual, dan sebagai cara untuk melindungi kakitangan serta syarikat. Coach Adib berulang kali menyebutnya wajib, dengan harga RM150 × 2 = RM300. Tiada kewajipan undang-undang sejagat atau harga semasa diperiksa.
Dia kemudian mengatakan untuk tidak meletakkan kamera di tandas atau surau dan mencadangkan pintu masuk / laluan utama dengan dua atau tiga unit. Penolakannya mengenai masalah privasi tidak mewujudkan pengaturan pengumpulan, penempatan, pemberitahuan, penyimpanan atau akses yang sah.
Untuk tingkah laku MC palsu yang diakui, dia memihak sekurang-kurangnya amaran bertulis / akhir; untuk gangguan seksual dia membincangkan amaran akhir atau penghentian; untuk kelewatan awal amaran lisan. Ini adalah contoh penilaian penonton dan pandangan budi bicara, bukan sekatan yang disahkan untuk kes sebenar.
Coach Adib secara tegas menolak memperlakukan pekerja sebagai yang boleh dibuang atau menganggap mereka hanya boleh dipecat. Keadilan dan mengelakkan bahaya adalah sebahagian daripada motivasi yang dinyatakan. CCTV tidak semestinya satu-satunya bentuk bukti, walaupun penekanan retorisnya.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Cara Halal Resign Staff EP002
Terangkan: Prestasi yang lemah: kebimbangan pertama dan penjelasan
Buka isi jawapan
Tentukan peranan yang relevan dan output yang diharapkan.
Periksa input, sumber dan penjelasan.
Mencatat kebimbangan dan sokongan daripada menganggap niat.
Kebimbangan prestasi yang buruk pertama menerima amaran lisan dalam aliran yang digambarkan; Coach Adib termasuk mesej lisan atau rakaman WhatsApp. Mengulangi kebimbangan dalam skop kerja yang sama membawa kepada SCL dan bertanya mengapa prestasi tetap lemah.
Penjelasan yang munasabah tidak membawa kepada tindakan disiplin dalam contoh ini. Pemimpin yang tidak mencukupi adalah contohnya masalah syarikat / input dan bukannya kesalahan penutup. Oleh itu, aliran memerlukan diagnosis sumber dan jangkaan, bukan hanya mengira kesilapan.
Penjelasan pemilik yang dianggap tidak munasabah membawa kepada surat amaran pertama dan PIP pertama. Contoh editor video pelajaran menggunakan jangkaan seribu pandangan / FYP, tetapi tidak membuktikan bahawa setiap video boleh atau harus mencapai hasil itu.
Coach Adib menjemput orang untuk meletakkan aliran dalam buku panduan. Undangan itu tidak menjadikan menyalinnya mencukupi untuk dasar syarikat yang patuh.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Cara Halal Resign Staff EP002
Terangkan: Sokongan Penambahbaikan dan Ujian Seterusnya
Buka isi jawapan
Jelaskan apa yang sebenarnya termasuk dalam sokongan peningkatan.
Gunakan tanggungjawab yang setanding dan hasil yang didokumentasikan.
Simpan jumlah rajah berasingan dari kesimpulan undang-undang.
PIP diberi label Program Peningkatan Prestasi dan digambarkan sebagai latihan, modul, kelas khas atau latihan untuk meningkatkan keupayaan. Coach Adib membezakan ini dengan tingkah laku yang tidak jujur dengan sengaja, yang menurutnya PIP tidak perlu. Perbezaan itu adalah model amnya, bukan penilaian kes yang lengkap.
Dia memberikan kira-kira dua hingga empat minggu/satu bulan sebagai tempoh PIP biasa, dan menekankan membandingkan skop kerja yang sama kerana peranan lain memerlukan latihan yang berbeza. Ini adalah tempoh ilustrasi dan bukannya had wajib yang disahkan.
Prestasi yang lemah berterusan membawa kepada SCL lain; penjelasan yang tidak memuaskan membawa kepada amaran terakhir. PIP kedua digambarkan sebagai pilihan. Kekurangan peningkatan yang berterusan kemudian membawa kepada SCL lain dan kemungkinan penghentian dalam peringkat kebimbangan keempat yang diceritakan.
Perkiraan pertama/kedua/ketiga/keempat menjelaskan rajahnya. Empat kebimbangan, dua PIP atau urutan amaran tidak secara automatik mewujudkan pemecatan yang adil atau sah. Tiada standard lengkap, bukti semakan, notis, rayuan atau penilaian khusus kes disediakan.
Sekitar 41 minit dia berkata dia tidak mempunyai kelayakan HR, menggunakan pengalamannya, membaca undang-undang dan memeriksa semula dengan ChatGPT. Tuduhannya urutan yang disyorkan oleh JTK tidak dibuktikan secara bebas dalam ekstraksi ini.
Pengajar menolak pemecatan sambil lewa dalam 24 jam dan kepimpinan mengikut emosi, tetapi turut mengejek pekerja yang membantah. Kenyataan retorik ini mencerminkan nada beliau; ia bukan bukti bahawa bantahan pekerja tidak sah.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Cara Halal Resign Staff EP002
Terangkan: Promosi keahlian sejarah dan kurikulum
Buka isi jawapan
Tandakan tuntutan promosi dan harga sebagai sejarah.
Pelajari pelajaran rujukan penuh sebelum menggunakan prosedur mereka.
Simpan jualan, keuntungan, gaji dan dividen yang berbeza.
Coach Adib menerangkan lima perniagaan semasa, empat puluh syarikat, empat ratus pekerja yang dipekerjakan, seribu wawancara dan jualan bulanan RM2 hingga 3M. Kemudian dia mendakwa membantu menubuhkan lebih daripada lima puluh syarikat dalam masa tiga bulan. Angka-angka yang dilaporkan sendiri ini adalah tuntutan yang tidak disahkan, bukan hasil yang diaudit untuk pelajar.
Pelan BBO bersejarah menyenaraikan untung bersih 30K, pengambilan, perkongsian dan aliran tunai. Pengambilan pekerja diterangkan secara ringkas melalui sumber, teks / panggilan / wawancara pejabat, orientasi empat belas hari dan pengetahuan produk / teknikal / pelaporan. Suruhanjaya dipromosikan sebagai mengurangkan pengawasan, tidak ditunjukkan untuk menjamin perniagaan bebas pejabat.
Harga, nombor ajaib, funnel yang menang, trafik percuma / berbayar, peranan rakan kongsi, penilaian, pembukuan dan label akaun bank adalah rujukan ringkasan kepada pelajaran lain. Penegasan beliau bahawa gaji adalah kecurian dan dividen adalah satu-satunya pembayaran pemilik yang betul adalah terlalu luas; gambaran keseluruhan tidak menetapkan hak gaji pengguna atau perlakuan cukai.
Dia membandingkan jualan dengan untung bersih; jualan sahaja tidak menubuhkan keuntungan. Penjualan tidak penting adalah retorikal dan tidak boleh menghapus pendapatan dari pengiraan keuntungan. Hasil cepat yang diklaim dan peningkatan sepuluh kali bukanlah jaminan.
Tawaran standard RM150 yang direkodkan dikurangkan kepada RM100 untuk dua puluh slot yang diiklankan, kemudian slot pembayaran gagal dikira sebanyak dua belas dan pembukaan semula kemudian menggunakan sepuluh. Rekod tidak secara bebas menetapkan kekurangan atau ketersediaan semasa. Tiada pesanan pembelian atau sokongan adalah sebahagian daripada nota ini.
Pertarungan bersejarah mengatakan semua-dalam/tidak jualan dan menjanjikan peningkatan masa depan kepada lapan modul. Itu berbeza dengan katalog yang diperhatikan hari ini; jangan gunakan janji masa depan untuk mencipta pelajaran yang hilang. Generalisasi etnik mengenai perkongsian dan pertumbuhan syarikat adalah pendapat yang tidak disokong.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Cara Halal Resign Staff EP002
Terangkan: Panduan dekat dan akses
Buka isi jawapan
Simpan masa sumber dan rajah asal.
Memeriksa keperluan sebenar secara berasingan sebelum pelaksanaan.
Tawaran kembali kepada harga yang dinyatakan RM150, dengan nasihat umum untuk memeriksa e-mel untuk butiran akses dan sokongan hubungan jika butiran salah. Tiada kelayakan sebenar direproduksi.
BBO diposisikan untuk pemilik perniagaan dan SCC untuk kemahiran kakitangan / penutupan, dengan jadual hidup pagi / petang yang dicadangkan. Jadual yang direkodkan itu bukan peristiwa semasa yang disahkan.
Permintaan akhir untuk mengambil gambar papan putih menyediakan konteks kajian, bukan pensijilan bebas bahawa rajah memenuhi keperluan pekerjaan yang berlaku. Perbezaan utama yang perlu dikekalkan adalah penjelasan dan sokongan yang sesuai dengan sifat kebimbangan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Siapa Patut Hire Dulu? EP003
Terangkan: Pembukaan dan empat fungsi
Buka isi jawapan
Mengenal pasti fungsi sebelum mengambil empat pekerja yang berasingan.
Membezakan menarik prospek daripada menukar mereka.
Biarkan peranan penghantaran mencerminkan model perniagaan sebenar.
Rakaman ini dibuka dengan pemeriksaan audio, soalan-soalan kumpulan penonton dan sesi 7:50 hingga 8:50 yang dicadangkan. Rakaman sebenar berlangsung kira-kira tujuh puluh satu minit. Slip masa awal / kemudian tidak mengubah tempoh yang diukur.
Pemasaran menarik calon pelanggan, yang diilustrasikan oleh pencipta kandungan dan pemasar. Jualan menutup mereka, diilustrasikan oleh tuan rumah closer dan hidup. Coach Adib mula-mula memanggil jualan hosting langsung, kemudian menerangkan ia boleh menarik dan menukar sekaligus, jadi sesi langsung boleh menjadi hibrid.
Operasi menyampaikan produk/perkhidmatan, termasuk sokongan pelanggan dan peranan khusus khusus lain. Pengurusan termasuk pentadbir, SDM dan akaun, dengan kemungkinan peranan lain seperti hubungan pelabur. Ini adalah fungsi dalam templatnya, bukan empat jabatan yang diperlukan secara sah di setiap syarikat.
Dia mengelompokkan pemasaran / penjualan sebagai mencari wang dan membina jenama, dan operasi / pengurusan sebagai menyampaikan dan menguruskan wang. Pengelompokan ini memudahkan kerja yang saling berkaitan: penghantaran dan sokongan juga boleh mempengaruhi jualan berulang.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Siapa Patut Hire Dulu? EP003
Terangkan: Tumbuh seperti tangga
Buka isi jawapan
Pasang setiap fasa pertumbuhan dengan pemeriksaan keupayaan penghantaran.
Simpan kualifikasi kualiti yang jelas.
Ambil masa dan jumlah rujukan sebagai contoh.
Coach Adib memanggil bahagian pendapatan kuantiti dan bahagian penghantaran / pengurusan kualiti. Bagi pemilik yang membiayai perniagaan secara peribadi, dia mengutamakan jualan yang dapat membiayai operasi dan gaji. Slogan adalah Quantity First, Quality Later.
Dia kemudian membuat kelayakan jelas: jangan mengabaikan kualiti. Bahagian menaik tangga memberi tumpuan kepada pertumbuhan; tempoh yang lebih rata meningkatkan penghantaran / operasi sebelum pengembangan seterusnya. Tanda pertumbuhan dua bulan/pembentukan empat bulan tidak wajib.
Menumbuhkan terlalu perlahan atau terlalu cepat boleh menyebabkan masalah dalam modelnya. Peningkatan pekerja/pejabat yang cepat boleh menjejaskan aliran tunai dan menyebabkan penghantaran yang buruk, pelanggan yang tidak berpuas hati dan kerosakan reputasi.
Satu pelanggan yang gembira memberitahu tiga orang berbanding pelanggan yang tidak gembira memberitahu sepuluh adalah perbandingan perkataan mulut, bukan penyelidikan yang disahkan. Ia memaklumkan risiko ketidakpuasan dan bukannya pengganda rujukan yang boleh diramalkan.
Perbincangan kerja / kehidupan meminta pemilik untuk tidak mengabaikan diri mereka sendiri atau keluarga. Cadangan tidur selama enam jam bukan panduan kesihatan yang sah. Titik sumber yang berguna di sini adalah keseimbangan dan bukannya tempoh tidur yang ditetapkan.
Dalam perniagaan perkhidmatan, "kualiti kemudian" tidak boleh dibaca sebagai kebenaran untuk memberikan perkhidmatan yang tidak selamat atau tidak sesuai. Coach Adib's kualifikasi keseimbangan yang jelas adalah sebahagian daripada pelajaran.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Siapa Patut Hire Dulu? EP003
Terangkan: Kudrat vs otak dan dua pekerja pertama.
Buka isi jawapan
Cari beban kerja berulang yang mengambil masa pengasas.
Membezakan tugas yang boleh dilatih dari keseluruhan profesion.
Bandingkan skop pengambilan dan pengekstrakan sebelum anda menganggap urutan sesuai.
Kudrat/penat menerangkan kerja berulang yang memakan masa dan tenaga; otak/susah menerangkan kerja yang memerlukan penilaian pakar. Coach Adib mengkategorikan penciptaan kandungan dan penutupan terutamanya sebagai berulang, dan pengiklanan berbayar terutamanya sebagai pakar. Penyelenggaraan langsung dibincangkan sebagai campuran, kemudian ditempatkan lebih ke arah kerja pakar yang sukar.
Susunan yang dicadangkannya adalah menyewa beban kerja berulang terlebih dahulu dan sementara mengalihkan kerja pakar, seperti iklan, daripada menyewa pakar mahal dengan segera. Ini adalah keutamaan untuk contoh, bukan keputusan outsourcing yang benar secara universal.
Jawapan eksplisit akhir adalah closer terlebih dahulu, pencipta kandungan kedua. Seorang pemilik yang kewalahan dengan menjawab pelanggan boleh memulihkan masa untuk strategi melalui bantuan terlatih, dengan syarat jumlah utama dan kerja sebenar ada.
Klasifikasi tidak membuktikan bahawa kandungan atau penutupan memerlukan sedikit kemahiran. Coach Adib mengandaikan penyuntingan mudah dan proses yang boleh diulang. Strategi, ketepatan, penilaian dan situasi pelanggan yang sukar boleh mengubah peranan sebenar.
Dia menggunakan hutang, aspirasi keluarga dan memilih jalan yang sukar sebagai retorika motivasi. Menyeru pemilik terus menutup dosa adalah tekanan retorikal, bukan ukuran harfiah kesesuaian perniagaan.
Tidak ada pengiraan kebolehan pengambilan, keletihan pengasas, kualiti penukaran atau risiko pengekstrakan selesai. Oleh itu, cadangan itu memerlukan konteks anggaran kecil / kerja berulang yang dinyatakan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Siapa Patut Hire Dulu? EP003
Terangkan: Pekerjaan sambilan dan contoh pengeditan
Buka isi jawapan
Jauhkan pengeditan daripada penggambaran dan strategi.
Nyatakan jam dan hasil sebelum membandingkan harga.
Jangan menganggap separuh masa sebagai pengecualian sumbangan undang-undang.
Band pertama adalah RM300 hingga RM800 sambilan dalam contoh yang direkodkan, dengan beberapa susunan berasaskan hari dan pengeditan sambilan. Angka-angka ini meninggalkan jam, skop dan banyak butiran perjanjian; mereka bukan penanda aras gaji sah semasa.
Tuntutan beliau bahawa pekerja sambilan tidak mempunyai KWSP / SOCSO tidak disahkan dan tidak boleh digunakan untuk mengklasifikasikan pekerja atau mengecualikan kewajipan undang-undang. Label dan harga yang rendah tidak menetapkan status pekerjaan.
Contoh penyuntingan mudah adalah RM10 hingga RM30 setiap video, dengan pengeditan yang dianggap lima belas / tiga puluh minit dan tiga video sehari: RM30 hingga RM90 sehari. Penjelasan kemudian mengatakan pengeditan sahaja, bukan penggambaran; rakaman mentah disediakan oleh syarikat.
Dia mencadangkan pelajar universiti sebagai orang yang mungkin menerima pekerjaan itu dan menerangkan kekangan belanjawan makanan / PTPTN. Itu adalah pendapat sumber sasaran, bukan bukti setiap pelajar menerima kadar tersebut atau bahawa kewangan terhad membenarkan syarat yang tidak mencukupi.
Titik yang lebih luas adalah bahawa susunan sokongan pertama tidak selalu menjadi pekerja sepenuh masa. skop sebenar, jam, latihan, kualiti, hak dan kemampuan tetap menjadi soalan yang berasingan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Siapa Patut Hire Dulu? EP003
Terangkan: Band sepenuh masa dan apa yang dibeli
Buka isi jawapan
Memisahkan keperluan masa daripada sumbangan pakar.
Tentukan tanggungjawab sebenar dan bukti keupayaan.
Perlakukan pita sebagai contoh yang direkodkan, bukan keperluan yang ada.
Kumpulan kedua yang direkodkan adalah sepenuh masa kemahiran rendah RM1,700 hingga RM2,000, yang dikaitkan dengan kandungan berulang / kerja penutupan. Yang ketiga adalah sepenuh masa keterampilan tinggi RM2,500 hingga RM4,000, yang berkaitan dengan pemasaran / kerja langsung yang berat. Ini adalah kadar contoh sejarah dan bukannya tinjauan pasaran semasa atau minimum undang-undang.
Coach Adib berkata beberapa peranan membeli masa dan yang lain membeli kemahiran. Seorang pakar boleh menambah nilai tanpa bekerja secara jelas setiap saat. Kerja berulang boleh memakan masa yang banyak walaupun kaedah telah ditetapkan.
Dia meluaskan penat kepada sokongan pelanggan / pentadbir dan susah kepada HR / akaun. Ini adalah label yang luas, bukan bukti keperluan kecekapan yang rendah, perakaunan mudah, prestasi yang dijamin atau penilaian peranan yang objektif.
Kenyataan beliau bahawa penutup menjawab pagi / malam dan setiap hari tidak menetapkan masa kerja yang sah atau dipersetujui. Begitu juga, kejayaan penyuntingan mudah/FYP tidak dijamin oleh kekerapan atau pengeluaran yang murah.
Jawapan pertama-mempekerjakan harus dibaca dengan model pertumbuhan bertahap sebelumnya dan tanggungjawab peranan sebenar. Gaji yang lebih tinggi sahaja tidak membuktikan keupayaan yang lebih baik, dan gaji yang lebih rendah sahaja tidak membuktikan nilai yang lebih baik.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Siapa Patut Hire Dulu? EP003
Terangkan: Pelan BBO dan langganan sejarah
Buka isi jawapan
Membezakan pengajaran, tuntutan hasil dan tawaran jualan.
Simpan tempoh langganan dan kos pembaharuan.
Gunakan pelajaran rujukan lengkap untuk butiran.
Coach Adib menyebut empat puluh syarikat, tujuh puluh kakitangan semasa, empat ratus pengambilan pekerja, seribu temu bual, empat belas tahun dan jualan bulanan RM2 hingga RM3M, termasuk satu syarikat pada RM2.4M. Ini adalah tuntutan yang tidak disahkan yang dilaporkan sendiri. Contoh syarikat baru RM188K bulan pertama dan lima belas syarikat yang mencapai RM100K adalah tuntutan promosi, bukan hasil pelajar yang dijamin.
Pertarungan BBO bersejarah meliputi untung bersih 30K, pengambilan pekerja, perkongsian dan aliran tunai. Ia merujuk kepada kedudukan, harga, OPEX / nombor ajaib, funnel, iklan organik-ke-bayar; sumber dan temuduga teks / panggilan / pejabat; dan orientasi pengetahuan produk, teknikal dan pelaporan empat belas hari.
Orientasi dan tuntutan komisen menjanjikan pembangunan / penggantian yang lebih cepat dan pengawasan yang lebih sedikit. Rakaman itu tidak menunjukkan bahawa setiap pekerja menjadi mampu dalam empat belas hari atau bahawa komisen menghilangkan keperluan pengurusan.
Ringkasan perkongsian menyebut perjanjian pertahanan / serangan, modal yang dibayar, dividen, penilaian dan kemungkinan keluar. Ringkasan kewangan nama akaun operasi, cukai, kecemasan, pelaburan masa depan dan dividen; satu akaun dengan kategori yang jelas juga dibenarkan dalam contoh yang diucapkan. Ini adalah rujukan kepada pelajaran yang lebih lengkap, bukan semua prosedur yang disediakan di sini.
Tawaran standard RM150 menjadi RM100 untuk dua puluh tempat yang diiklankan; sepuluh slot pembayaran gagal kemudiannya dibuka semula, walaupun satu kenyataan dua puluh slot sesaat. Tawaran akhir kembali kepada RM150. Penjualan yang diklaim, kekurangan dan had tiga ribu ahli tidak disahkan ketersediaan atau permintaan semasa.
Pembeli sedia ada diberitahu untuk tidak membeli lagi dan dijanjikan peningkatan automatik. Coach Adib secara jelas menyatakan pembaharuan setiap tiga bulan, kelanjutan sukarela, pembaharuan RM150 biasa, tiga bulan sokongan umum dan kemas kini. Ini adalah akses langganan dalam tawaran sejarah, bukan akses seumur hidup.
Tidak ada jualan tambahan/bayaran tersembunyi perkataan muncul di samping penerangan kemudian langkah hidup percuma ke keahlian sebagai jualan tambahan. Simpan konteks: pembelian / pembaharuan keahlian mempunyai kos walaupun jualan tambahan kursus ditolak.
Generalisasi etnik mengenai pengurusan kewangan dan perkongsian adalah pendapat, bukan bukti mengenai kumpulan. Retorik jualan berbanding keuntungan dengan betul memberi amaran bahawa pendapatan sahaja bukan untung bersih, tetapi tidak menjadikan pendapatan tidak relevan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Siapa Patut Hire Dulu? EP003
Terangkan: Komuniti, kepelbagaian dan pelaburan masa depan
Buka isi jawapan
Memisahkan keahlian komuniti dari transaksi saham.
Menilai kepelbagaian mengikut risiko dan kapasiti, bukan hanya mengira.
Perlakukan kenyataan pelabur masa depan sebagai rancangan.
BBC digambarkan sebagai Komuniti Perniagaan Banyak. Satu, dua, tiga dan empat perniagaan dikaitkan dengan kelangsungan hidup, pendapatan yang stabil, mampan dan amal. Berhampiran papan putih, Coach Adib menulis tiga tahap sambil menyenaraikan empat; Simpan semua empat label.
Argumen kepelbagaian tidak menjamin kestabilan atau kelestarian selama-lamanya. Bilangan usaha semata-mata tidak menentukan keuntungan, risiko yang tidak berkaitan, ketahanan modal atau keupayaan pengurusan.
Coach Adib berkata dia bukan guru cukai dan meliputi subjek umum. Ini menguatkan bahawa rujukan kewangan / cukai di sini tidak boleh dianggap sebagai panduan profesional yang lengkap.
Dia menerangkan funnel masa depan dari percuma hidup ke keahlian, kemudian memilih kira-kira sepuluh peratus daripada tiga ribu pelajar sebagai rakan masa depan, mencadangkan dua puluh peratus saham dalam dua atau tiga tahun dan membantu meningkatkan jualan kepada RM1M. Ini adalah aspirasi, bukan komitmen pelaburan yang telah disahkan atau hasil yang dijamin.
Penutupan termasuk cadangan sesi langsung kemudian, permintaan tangkapan skrin dan bahasa Jepun motivasi. Tiada yang menetapkan jadual semasa atau prosedur perniagaan yang lebih terperinci.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 3 Level Income Bisnes Owner EP004
Terangkan: Kehidupan dan standard bergantung pada komitmen
Buka isi jawapan
Mengira komitmen peribadi sebelum menamakan peringkat.
Simpan simpanan terpisah dari pendapatan kasar yang mengagumkan.
Perlakukan tokoh selebriti/kereta sebagai contoh dan bukannya penanda aras.
Selepas pemeriksaan audio, Coach Adib menerangkan tiga peringkat pendapatan peribadi. Keberlanjutan membayar komitmen segera tetapi tidak meninggalkan simpanan, kadang-kadang memerlukan pemotongan perbelanjaan. Standard mengekalkan gaya hidup yang sedia ada dan membolehkan sekurang-kurangnya sedikit simpanan.
Jumlahnya berbeza mengikut isi rumah: contoh kelangsungan hidup penonton berkisar dari RM1,500/RM2,000 hingga RM5K/RM6K dan lebih tinggi. Ini bukan had pendapatan sejagat. Peningkatan gaya hidup boleh meningkatkan pendapatan yang diperlukan hanya untuk mengekalkan komitmen.
Anggaran kelangsungan hidup RM150K hingga RM300K untuk tokoh awam yang dinamakan dan anekdot penyelenggaraan rumah tangga RM40K adalah spekulasi, bukan kewangan peribadi yang disahkan. Begitu juga, komen pendapatan penonton bukan bukti yang diaudit.
Coach Adib menasihati untuk tidak hanya bertahan hidup tetapi juga menolak peningkatan gaya hidup di Standard. Slide asal menyebutkan pemotongan insurans / nafkah menerangkan kesukaran di sumber; ia bukan satu cadangan untuk meninggalkan liputan atau kewajipan.
Contoh kereta sukan menggunakan RM12K / RM120K sebagai sepuluh peratus, tetapi RM20K / RM300K adalah kira-kira 6.67 peratus dan bukannya lima peratus. Nisbah kemampuan yang berubah ini tidak termasuk bayaran awal, penyelenggaraan, cukai atau komitmen lain dan tidak menetapkan belanjawan pembelian yang selamat.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 3 Level Income Bisnes Owner EP004
Terangkan: Mewah dan lima peningkatan biasa
Buka isi jawapan
Pilih dua keutamaan dari senarai penuh.
Sertakan kos berulang apabila menerangkan peningkatan.
Pisahkan aspirasi peribadi dari keperluan universal.
Kemewahan bermakna cukup keselesaan untuk menaik taraf dua kategori sambil mengekalkan penjimatan, seperti yang dinyatakan pada slaid. Dua adalah alat keutamaan Coach Adib, bukan had matematik atau hak yang dijamin selepas mencapai satu nombor pendapatan.
Lima kategori biasa ialah Makanan, Belanja, Kereta, Rumah dan Perjalanan. Senarai yang diucapkan memperkenalkan Rumah sebelum Kereta, sementara slaid cetak meletakkan Kereta ketiga dan Rumah keempat; kedua-duanya mewakili lima kategori yang sama.
Makanan termasuk makanan yang lebih baik dengan keluarga; membeli-belah termasuk alat atau pembelian lain yang dikehendaki; perubahan rumah / kereta boleh menjejaskan komitmen berulang; perjalanan mungkin berbeza dalam jarak dan kos. Keutamaan penonton berbeza, jadi latihan meminta orang untuk memilih daripada menganggap semua orang mahu peningkatan yang sama.
Coach Adib menyebut perjalanan wajib dan menganggap pendapatan yang sangat tinggi, seperti RM300K sebulan, sebagai ambang kejayaan peribadinya. Ini adalah nilai / pendapat, bukan bukti bahawa perjalanan adalah perlu atau pendapatan RM100K membuat seseorang miskin.
Membezakan penggantian kenderaan yang tidak selamat dari perbelanjaan mewah semata-mata. Rangka kerja ini tidak menilai sebarang kereta sebenar, keadaan keluarga atau keutamaan perbelanjaan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 3 Level Income Bisnes Owner EP004
Terangkan: Kategori pilihan dan perbincangan pendidikan
Buka isi jawapan
Simpan semua lima kategori pilihan.
Jangan menyamakan harga sekolah dengan hasil yang dijamin.
Gunakan pendapatan peribadi yang boleh digunakan, bukan perolehan syarikat, dalam latihan.
Lima kategori pilihan adalah Pendidikan, Donasi, Hobi, Pembantu dan Pembantu Peribadi. Pendidikan boleh bermakna sekolah kanak-kanak atau matlamat ijazah / pascasiswazah pemilik; sumbangan termasuk menyokong keluarga dan ziarah; hobi termasuk contoh seperti snowboarding.
Label sekolah antarabangsa pada mulanya keliru sebagai mahal / mewah / terhad, kemudian diperbetulkan kepada Standard kira-kira RM1.5K hingga RM2K bulanan, Mahal RM8K dan Mewah RM20K. Ini adalah anggaran yang direkodkan tanpa institusi yang dinamakan, gred, kemasukan atau yuran semasa yang disahkan.
Coach Adib membingkai pilihan sekolah sebahagiannya sebagai rangkaian rakan sebaya masa depan kanak-kanak selama kira-kira sepuluh tahun. Membayar yuran yang lebih tinggi tidak membuktikan pendidikan yang lebih baik, rakan sebaya yang sesuai atau perlindungan daripada kemiskinan masa depan.
Dia membandingkan orang kaya baru dengan orang kaya yang bijaksana, yang menganggap kebijaksanaan untuk keselamatan / privasi dan pendidikan yang lebih baik. Generalisasi ini adalah pendapat, bukan bukti mengenai individu atau kumpulan sosioekonomi. Tidak ada jenama yang kelihatan atau ketiadaan media sosial yang menubuhkan kekayaan atau watak.
Perbincangan mengenai amal dan hobi mencerminkan keutamaan peribadi dan bukannya urutan umum untuk perbelanjaan. Pendapatan peribadi yang masuk ke dalam poket pemilik secara jelas dibezakan dari jualan syarikat dan keuntungan syarikat.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 3 Level Income Bisnes Owner EP004
Terangkan: Bantuan rumah dan pembantu peribadi
Buka isi jawapan
Tentukan beban kerja yang diarahkan dan kos sebenar.
Mengekalkan perbezaan antara kategori pilihan dan bahasa "harus" peribadi beliau kemudian.
Jangan umumkan anekdot isi rumah / jantina.
Walaupun senarai itu mengatakan Pilihan, Coach Adib kemudiannya memanggil bantuan rumah tangga wajib apabila mampu, membentangkannya sebagai hadiah kepada isteri / anak-anak dan cara untuk mengurangkan tekanan rumah tangga. Ini adalah keutamaan peribadi, bukan kewajipan atau bukti bahawa semua rumah memerlukan pembantu.
Dia kata dia ada dua pembantu rumah dan tiga PAs, menguruskan anak-anak, pejabat dan urusan perniagaan. Ini adalah tuntutan peribadi. Contohnya termasuk pengangkutan sekolah, membeli-belah, urusan dan jadual, dengan keutamaan beliau untuk PAs wanita kerana anak-anaknya adalah perempuan.
Tuntutan kategorik bahawa menyewa PA tidak pernah salah, walaupun wang terhad, tidak disokong oleh pengiraan kemampuan. Mendelegasikan logistik peribadi boleh membebaskan masa, tetapi kos, skop, perlindungan, kepercayaan dan beban kerja sebenar.
RM3K-plus adalah keutamaan gaji PA yang direkodkan, dengan kemungkinan alternatif RM2K / RM2.5K dan lembur yang disebutkan. Ia bukan keperluan gaji semasa atau perjanjian lengkap; ikut jadual saya tidak menetapkan jam, lembur atau hak pekerjaan.
Stereotip jantina, jenaka cemburu perkahwinannya dan tuntutan bahawa pemikiran sahaja menghalang pertumbuhan adalah pendapat. Mereka tidak menetapkan bahawa privasi, sempadan atau kebimbangan hubungan tidak sah, atau bahawa pilihan kakitangan merawat kebimbangan kesihatan mental.
Coach Adib menyokong komunikasi, prinsip dan sempadan. Rakaman itu tidak menyediakan prosedur penjagaan keluarga, pengambilan, pekerjaan isi rumah atau perlindungan yang lengkap.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 3 Level Income Bisnes Owner EP004
Terangkan: Penundaan kepuasan dan slaid sumber
Buka isi jawapan
Pilih keutamaan sebelum meningkatkan komitmen.
Mencatatkan penjimatan selepas perbelanjaan yang dicadangkan.
Pelajari pelajaran gaji / dividen penuh untuk butiran pembayaran.
Ringkasan kembali ke tiga peringkat dan meminta orang memilih dua daripada sepuluh kategori. Penundaan gratifikasi bermakna menangguhkan ganjaran yang lebih rendah keutamaan daripada cuba menaik taraf semuanya sekaligus.
Coach Adib mencari dan memaparkan slaid Gaji Bersekutu VS Dividen sekitar 45 minit. Senarai umum / pilihan yang dicetak menjelaskan perkataan seperti Maid dan PA yang kadang-kadang disalahartikan oleh pengenalan ucapan automatik.
Menjimatkan kekal sebahagian daripada Standard dan Mewah dalam slaid. Pendapatan kasar yang tinggi disertai dengan komitmen yang sama tinggi mungkin masih meninggalkan pemiliknya dalam kategori Survival.
Coach Adib menggunakan bahasa agama / motivasi tentang menjadi kaya dan meminta penonton mengenal pasti tahap mereka sekarang. Ini adalah dorongan dan refleksi, bukan ramalan kewangan atau kewajipan moral universal untuk menjadi kaya.
Walaupun slaid juga menunjukkan bahan rakan kongsi pasif / dividen / hierarki di tepi, prosedur tersebut tidak dikembangkan dalam bahagian ini. Jangan mencipta hak dividen dari slaid yang tidak kelihatan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 3 Level Income Bisnes Owner EP004
Terangkan: Promosi BBO bersejarah
Buka isi jawapan
Pastikan kedua-dua kerangka pendapatan yang berbeza berbeza.
Perlakukan harga dan ketersediaan sebagai sejarah.
Perkataan promosi yang berasingan dari konsep sumber.
Coach Adib menerangkan empat puluh usaha gagal, empat ratus pengambilan, seribu wawancara, empat belas tahun, lima perniagaan semasa dan kajian Jepun. Ini adalah laporan diri yang tidak disahkan, bukan bukti yang dikaji bahawa pelajaran akan menghasilkan hasil yang sama.
Pitch bersejarah yang terdiri daripada empat modul ialah untung bersih 30K, pengambilan pekerja, perkongsian dan aliran tunai. Rujukan termasuk kedudukan / harga / OPEX / funnel / trafik; sumber / wawancara / orientasi / komisen; perkongsian; dan akaun operasi / cukai / kecemasan / pelaburan masa depan / dividen dengan penyelenggaraan buku.
Tuntutan RM30K keuntungan / pelancaran pantas dan pejabat seminggu sekali adalah kemungkinan promosi, bukan jaminan. Mengatakan perkongsian adalah wajib di atas RM10M atau wawancara menyelesaikan tujuh puluh peratus masalah tidak mewujudkan keperluan atau hasil yang diuji.
Harga standard yang diiklankan RM150 dikurangkan kepada RM100 untuk dua puluh slot, kemudian lapan slot pembayaran gagal didakwa dibuka semula. Tawaran kembali kepada RM150. Penghitungan mundur, kekurangan dan hasil tuntutan tidak dapat membuktikan ketersediaan atau hasil semasa.
Coach Adib menyatakan akses langganan tiga bulan, pembaharuan pilihan pada harga yang sama dan peningkatan / sokongan yang berterusan. Navigasi BBO dan SCC berbeza dengan susun atur halaman yang ditunjukkan; ini adalah demonstrasi sejarah, bukan arahan pembelian semasa.
Komuniti Perniagaan BBC / Banyak dipromosikan bersama dengan had tiga ribu ahli dan mendakwa kira-kira separuh yang tersisa. Model kelangsungan hidup / stabil / mampan / amal satu / dua / tiga / empat perniagaan berbeza dengan tiga tahap pendapatan peribadi hari ini, dan bukan jaminan kepelbagaian.
Nasihat e-mel semakan umum/kontak pentadbir adalah sebahagian daripada penutupan yang direkodkan. Tiada kelayakan atau butiran pembayaran pelanggan yang sebenarnya perlu direproduksi; nota ini tidak menghubungi sokongan atau membeli apa-apa.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 3 Level Income Bisnes Owner EP004
Terangkan: Menamatkan peralihan ke perniagaan
Buka isi jawapan
Membezakan nasihat peralihan bertahap dari keputusan peribadi.
Simpan simpanan peribadi yang jelas dalam rancangan.
Satu soalan penonton bertanya sama ada untuk berhenti kerja. Coach Adib menasihati untuk tidak berhenti dengan segera untuk perniagaan baru, tetapi berpindah secara berperingkat: sambilan, sepenuh masa, kemudian mengupah. Ini adalah pilihannya secara umum, bukan penilaian untuk isi rumah atau pekerjaan tertentu.
Dia memberi amaran bahawa tekanan perniagaan boleh menjadi lebih sukar dengan emosi yang tidak stabil dan menutup mesyuarat dengan ucapan motivasi. Tiada pembiayaan permulaan atau pengiraan peralihan pekerjaan yang khusus disediakan.
Latihan pembelajaran praktikal tetap menentukan komitmen, menjimatkan dan memilih peningkatan sebelum merawat pertumbuhan pendapatan sebagai kebenaran untuk membelanjakan di mana-mana.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Langkah 1: akses Kalendar dan tentukan tujuan
Buka isi jawapan
Membezakan akses kepada alat dari hasil produktiviti.
Mencatat sepuluh langkah sebelum memilih ciri.
Pembukaan menggunakan Surah Al-Asr sebagai refleksi mengenai masa dan meminta penonton untuk mengikuti pada komputer riba / iPad. Coach Adib mengumumkan kelas satu jam dari 7:40 hingga 8:40 tetapi memanjangkannya; rakaman yang diukur adalah kira-kira 106 minit 43 saat.
Langkah 1 adalah mengakses Kalendar Google pada komputer riba dan telefon. Demo komputer riba yang dirakam masuk ke akaun Google pemiliknya, menggunakan menu aplikasi sembilan titik, menggulir ke Kalendar dan membukanya.
Dia lebih suka alat Google percuma dan kemudian nama Kalendar, Tugas, Spreadsheet / Sheets, Dokumen dan Drive, dengan alat lain yang digambarkan sebagai pilihan. Menamakan mereka wajib untuk setiap pemilik atau sepenuhnya diselaraskan dalam setiap penggunaan adalah retorika; tidak ada persediaan integrasi / keselamatan yang lengkap ditunjukkan.
Tuntutan untuk membuka lima jam, hidup dua puluh lapan / tiga puluh dua jam dalam sehari atau menjalankan beberapa syarikat adalah metafora / janji produktiviti, bukan masa jam tambahan atau hasil yang terbukti.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Langkah 2: lindungi empat jenis masa
Buka isi jawapan
Pastikan tidur, fokus kerja, mesyuarat dan keluarga kelihatan.
Sesuaikan jadual dengan tanggungjawab dan keperluan sebenar.
Jangan anggap sketsa tenaga sebagai fisiologi universal.
Empat blok adalah rehat / tidur, kerja pagi yang mendalam, mesyuarat kemudian dan masa keluarga malam. Tidur diletakkan pertama kerana Coach Adib melihat tenaga harian sebagai asas jadual.
Rajah tenaga jatuh dari pagi ke petang. Ini adalah corak yang disederhanakan, bukan bukti semua orang mempunyai kronotype yang sama atau bahawa mesyuarat harus selalu berlaku kemudian.
Dia mula-mula berkata mesyuarat petang, kemudian demonstrasi membenarkan mesyuarat dari jam 11 pagi dan seterusnya. Kerja mendalam bermaksud kerja peribadi yang dilindungi seperti laporan, iklan pembelajaran, kandungan atau data, dan bukannya mengisi pagi dengan mesyuarat / rangkaian.
Dia mencadangkan masa keluarga untuk pemulihan / sokongan dan mencadangkan panggilan / Zoom jika keluarga jauh. Menamakan tekanan just mindset adalah penyederhanaan yang berlebihan, bukan penilaian atau rawatan tekanan.
Contoh tidur dan komen minimum enam jam adalah contoh jadual peribadi, bukan keperluan tidur yang disahkan. Perbincangan mengenai senaman/gim juga tidak menetapkan preskripsi perubatan atau latihan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Demonstrasi: mencipta dan mengulangi peristiwa tidur
Buka isi jawapan
Membezakan tarikh akhir semalam dari tarikh permulaan.
Gunakan berulang untuk rutin yang dimaksudkan.
Pertahankan masa yang dirancang berasingan dengan penyelesaian sebenar.
Coach Adib menukar Kalendar ke pandangan hari / minggu, klik masa, menamakan item Tidur, memilih Acara dan menetapkan permulaan / akhir pada tengah malam. Contoh terakhirnya adalah 11:30 malam sehingga hari berikutnya pada 5:30 pagi, enam jam; contoh sebelumnya bermula pada 11 malam.
Dia menyimpan peristiwa, mengubahnya ke kelabu dan mengedit tetapan ulangan dari Tidak Ulangi ke Harian. Urutan yang dirakam menunjukkan blok berulang, bukan bukti label UI semasa atau tempoh tidur yang sesuai untuk pengguna.
Warna kelabu adalah warnanya untuk masa rutin / bukan output. Menamakan tidur tidak produktif berkaitan dengan klasifikasi outputnya, bukan pentingnya; dia secara eksplisit memanggil rehat penting.
Ulangan mewakili masa yang dimaksudkan. Mencipta peristiwa tidak mengesahkan bahawa aktiviti itu berlaku atau bahawa tabiat telah berubah.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Demonstrasi: kerja tertumpu, mesyuarat, senaman dan keluarga
Buka isi jawapan
Simpan kerja fokus sebenar di samping mesyuarat pasukan.
Gunakan warna secara konsisten jika ia membantu membaca.
Perhatikan perbezaan antara kehadiran keluarga dan perhatian.
Contohnya memasukkan doa pagi sekitar jam 6 pagi dalam warna hijau dan pengangkutan sekolah sekitar jam 7 pagi dalam warna kelabu, kemudian 8:30 hingga 10:30 kerja dalam warna hijau. Dua jam adalah blok kerja fokus yang disukai, bukan minimum wajib untuk setiap tugas.
Coach Adib memanggil pengangkutan bukan kerja output dan lebih suka ikatan dedikasi kemudian; dia mengakui bahawa orang lain mungkin melihatnya sebagai masa dengan anak-anak. Labelnya tidak membuktikan pengangkutan keluarga tidak bernilai.
Mesyuarat menggunakan biru, lebih baik dari 11am dan seterusnya dan di bawah sembilan puluh minit; mesyuarat sampelnya adalah satu jam. Beliau berpendapat bahawa pemilik juga memerlukan masa belajar / kerja, dan bukannya hanya mengarahkan kakitangan.
Blok gimnasium ilustrasi sekitar jam 4 petang menggunakan kuning. Komen RM200 yuran kecergasan adalah sejarah dan tidak disahkan. Rekod latihan dan catatan kesihatan tidak boleh digunakan sebagai rejimen yang ditetapkan.
Masa keluarga bermula sekitar 6/6:30 petang, dengan sekurang-kurangnya dua jam dalam keutamaan dan contohnya 6:30 hingga 9:30 malam. Dia menggunakan merah jambu / Flamingo dan membenarkan kerja ringan semasa berdekatan; itu adalah model peribadi beliau, bukan bukti masa berkualiti yang tidak terganggu.
Demonstrasi menunjukkan menyeret blok ke masa lain. Pilihan warna membantu dia membaca rancangan; mereka adalah konvensyen dan bukannya tetapan wajib. Tuntutan pembangunan peribadi / pendapatan yang dikaitkan dengan Brian Tracy adalah pernyataan motivasi yang tidak disahkan, bukan formula yang menentukan pendapatan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Langkah 3 dan 4: orang, acara dan tugas pendek
Buka isi jawapan
Pisahkan nama dalam tajuk dari jemputan sebenar.
Letakkan tarikh yang dimaksudkan pada tugas yang boleh dilaksanakan.
Anggap 15 minit sebagai kebiasaan perancangan pilihan pengajar, bukan peraturan wajib.
Langkah 3 menugaskan orang. Coach Adib mencadangkan tajuk acara yang mengandungi orang / pasukan yang berkaitan, atau with Self untuk kerja solo, dan menyebut jemputan Google. Menulis nama tidak sama dengan menghantar jemputan atau mendapatkan penerimaan mereka.
Dia lebih suka mesyuarat kecil yang relevan kira-kira empat hingga enam, kurang daripada sepuluh, daripada menjemput pemerhati yang tidak perlu. Itu adalah pilihan rancangan mesyuaratnya, bukan peraturan jumlah orang universal.
Langkah 4 memisahkan Acara, blok tempoh untuk aktiviti kritikal, dari Tugas, item pendek / mudah. Perbezaan lima belas minit adalah konvensyen peribadi; sempadan yang tepat digambarkan secara tidak konsisten sebagai di atas / di bawah dan pada atau di bawah lima belas minit, dan bukan peraturan yang dikenakan oleh produk.
Antara muka yang dirakam beralih antara Kalendar dan Tugas, mencipta contoh seperti memanggil seseorang untuk laporan dan memperbaharui cukai jalan raya, dan beralih kalendar / tugas yang kelihatan. Setiap tugas memerlukan tarikh akhir dalam kaedahnya; tanpa itu dia memanggil entri senarai keinginan.
Satu contoh tugas tanpa masa muncul di bahagian atas / kawasan sepanjang hari; menambah masa meletakkannya dalam grid masa. Rakaman tidak menubuhkan keupayaan Tugas semasa atau semua semantik tarikh akhir. Ini adalah langkah yang diperhatikan dalam UI sejarah.
Pada ketika ini, dia mengaitkan kira-kira empat puluh hingga enam puluh peratus idea asas kepada Dan Martell dan mengatakan bahawa dia menyesuaikan mereka. Perubahan ejaan dan atribusi adalah pernyataan yang direkodkan, bukan kutipan yang diperiksa secara bebas.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Langkah 5 dan 6: penyangga, masa berganda dan perancangan
Buka isi jawapan
Biarkan masa untuk peralihan dan ketidakpastian.
Gabungkan hanya aktiviti yang serasi dengan perhatian penuh jika perlu.
Gunakan senarai akhir Hari Ini / Tiga Hari / Dua Minggu.
Buffer bermaksud meninggalkan jurang di antara blok supaya rancangan tidak terlalu ketat. Dia menyeret peristiwa untuk menunjukkannya, sambil mengatakan rutinannya sendiri kadang-kadang tidak mempunyai penyangga. Tuntutan peribadi itu tidak menghilangkan perjalanan, persediaan atau kelebihan.
Zon masa berganda bermaksud menggabungkan aktiviti yang serasi, bukan mengkonfigurasi zon masa kalendar geografi. Contoh termasuk belajar audio semasa perjalanan atau memanggil keluarga. Menonton video semasa memandu tidak selamat; contoh kursus tidak menetapkan mod selamat atau alasan untuk gangguan.
Langkah 6 tempat merancang awal pagi, sebelum tidur atau pada hari Ahad untuk semakan mingguan. Slip Sabtu yang diucapkan diperbetulkan kepada Ahad. Keutamaan satu jam dan "satu jam menjimatkan tiga" adalah tuntutan, bukan nisbah kecekapan yang terbukti.
Jarak perancangan terperinci adalah Hari ini, Tiga Hari dan Dua Minggu di papan putih. Bacaan dua hari yang lebih awal diselesaikan oleh papan akhir / ringkasan. Dia memberi amaran terhadap perincian yang berlebihan jauh ke masa depan.
Soalan penonton forex / kerjaya mendapat pendapat agama dan peribadi mengenai ketidakpastian dan belajar jualan / bekerja untuk orang lain. Ini bukan keputusan yang disahkan, nasihat pelaburan atau penilaian kelayakan ahli penonton.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Langkah 7: Penentuan kualiti penyelesaian dan pengiraan yang diperbetulkan
Buka isi jawapan
Gunakan pengiraan 68.89% yang diperbetulkan.
Nyatakan sama ada skor mencerminkan penyelesaian atau kualiti.
Jangan mengelirukan purata item yang tidak ditimbang dengan jam yang bekerja.
Kadar Penutupan mengkaji seberapa baik acara/tugas yang dirancang dilaksanakan. Coach Adib mencadangkan menambah peratusan pada permulaan tajuk item, sering mengkaji semula semalam, kemudian membuat entri Kadar Penuh. Ini adalah penyuntingan manual, bukan ciri penarafan automatik.
Aktiviti doa / terlepas dinilai sifar atau seratus dalam contohnya; perancangan / kerja mendalam / mesyuarat / keluarga mungkin menerima penilaian subjektif separa seperti tujuh puluh / lapan puluh peratus. Kualiti dan penyempurnaan bercampur, jadi skor ini bukan ukuran prestasi yang disahkan.
Matlamatnya adalah kira-kira lapan puluh peratus: hasil enam puluh peratus yang kerap mungkin menunjukkan perancangan yang berlebihan, sementara seratus berterusan mungkin bermakna tugas terlalu mudah. Tafsiran itu adalah heuristiknya, bukan bukti risiko keletihan atau beban kerja yang betul.
Jumlah kerja adalah 620 mata peratusan di sembilan item. Purata berat sama yang betul adalah 620 ÷ 9 = 68.8889%, setara (620 ÷ 900) × 100. Dia menyatakan enam puluh lapan peratus daripada membulatkan kepada 68.89% atau enam puluh sembilan peratus.
Sumber tidak memberi berat kepada item mengikut tempoh, kesan atau kesukaran. Panggilan pendek dan blok kerja yang panjang boleh dikira sama, jadi purata tidak boleh ditafsirkan sebagai peratusan jam produktif atau hasil perniagaan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Langkah 8 hingga 10: tema, tanggungjawab dan jalan pintas
Buka isi jawapan
Kerja yang berkaitan dengan batch di mana aliran kerja sebenar membenarkan.
Setuju tujuan akuntabiliti dan apa yang dikongsi.
Buat akses rutin mudah.
Langkah 8 memberikan tema hari, dengan contoh laporan, kandungan, mesyuarat pasukan atau kewangan. Coach Adib memanggil ini kerja pengumpulan: menyediakan dan menembak bahan yang sama dalam satu kumpulan dan bukannya menetapkan semula berulang kali. Contoh tugasan hari kerja adalah fleksibel, tidak wajib.
Langkah 9 menggunakan rakan latihan / penyelia neutral, mungkin rakan kongsi, kawan, ahli, kakitangan atau pemimpin. Tinjauan harian kira-kira lima belas minit kalendar / penarafan menyediakan akuntabiliti. Dia berkata dia menggunakan PA; status pekerjaan sahaja tidak menjadikan seseorang netral.
Langkah 10 meletakkan akses Kalendar pada skrin utama telefon dan mencipta penanda buku komputer riba / akses yang ditempel. Pengurangan geseran adalah idea sokongan tabiatnya. Bookmarking, menempel tab dan memasang aplikasi adalah tindakan yang berbeza walaupun kata-kata gabungan kasualnya.
Coach Adib secara ringkas menunjukkan kalendar peribadi yang jauh dan meminta bahawa butiran tidak boleh dibaca. Catatan ini menggunakan contoh pengajaran dan rangka kerja dan bukannya menulis entri kalendar peribadi.
Model sepuluh langkah boleh mengatur niat dan semakan, tetapi tidak menunjukkan jaminan sebab lima jam tambahan atau pengurusan beberapa syarikat.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Promosi bersejarah dan penjelasan kejelasan kemudian
Buka isi jawapan
Simpan kualifikasi keterangan jangka panjang dengan nota perancangan.
Permohonan yang direkodkan secara berasingan daripada syarat semasa.
Semak keperluan sebenar sebelum menggunakan tuntutan perakaunan/daftar.
Promosi BBO yang bersejarah menyenaraikan untung bersih 30K, pengambilan pekerja, perkongsian dan aliran tunai, menjanjikan rekod akses / templat dan membincangkan harga promosi standard RM150 berbanding RM100. Dua puluh slot diiklankan, walaupun ada dua puluh lima slip penghitungan komen; lapan slot pembayaran gagal yang didakwa kemudiannya dibuka semula.
Pitch sendiri melaporkan empat puluh usaha, lima belas pelancaran yang berjaya, lima perniagaan, tujuh puluh kakitangan, jualan bulanan RM2 hingga 3M dan pertumbuhan pesat RM200K adalah tuntutan yang tidak disahkan. Mereka tidak menjamin keuntungan atau pasukan bebas pejabat.
Rujukan kepada orientasi, komisen, peranan rakan kongsi / modal / penilaian dan pembukuan lima / tiga akaun bank memperkenalkan pelajaran lain. Generalisasi etnik mengenai perkongsian adalah pendapat. AI / catatan transaksi tidak menetapkan bahawa profesional perakaunan atau audit sebenar tidak perlu.
Jemputan bayaran balik adalah sebahagian daripada pitch yang direkodkan; sumber tidak memberikan syarat bayaran balik semasa yang lengkap. Tuntutan keahlian terhad tiga ribu, peningkatan masa depan / sokongan BBC dan harga adalah sejarah, tidak disahkan ketersediaan semasa.
Soalan kemudian kira-kira empat tahun menjelaskan visibiliti jangka pendek berbanding kejelasan jangka panjang: butiran laluan yang lebih dekat sambil mengekalkan destinasi yang lebih lama. Perbandingan lampu depan kenderaan tidak melarang ramalan strategik atau perancangan melebihi dua minggu.
IPO yang diunjurkan dalam empat tahun dan tuntutan mengenai keuntungan sebelum cukai RM20M selama tiga tahun berturut-turut / ACE atau Lembaga Utama adalah rancangan yang tidak disahkan dan kenyataan peraturan penyenaraian, bukan keperluan semasa. Kekayaan masa depan dan kestabilan pelbagai perniagaan adalah aspirasi, bukan jaminan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Time Management EP005
Terangkan: Ringkasan akhir dan tempoh yang diukur
Buka isi jawapan
Simpan semua sepuluh langkah dan sumber penuh bertanda masa.
Coach Adib mengakui terlewat, menjemput tangkapan skrin terakhir dan menutup dengan ucapan motivasi. Semua sepuluh langkah bernombor hadir; pelajaran bukan hanya dua demonstrasi kalendar awal.
Jadual yang direkodkan dan tempoh sebenar berbeza. Simpan cap masa sumber untuk menavigasi transkrip penuh dan contoh daripada merawat sesi satu jam yang diumumkan sebagai liputan lengkap.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt1 EP006
Terangkan: Pembukaan dan tiga elemen penjenamaan
Buka isi jawapan
Simpan BP, BI dan BT sebagai konsep yang berbeza.
Perlakukan formula dan jumlah pendedahan sebagai mnemonic / tuntutan.
Selepas pemeriksaan mikrofon, Coach Adib mengumumkan episod keenam, kelas yang dicadangkan dari jam 8 hingga 9 pagi, dan urutan pelancaran tujuh topik: kedudukan, harga, nombor ajaib, funnel pemenang, trafik percuma, trafik berbayar dan pelaksanaan. Tarikh / jadual yang direkodkan ini bukan peristiwa semasa; rakaman sebenar berlangsung kira-kira tujuh puluh tiga minit.
BP bermaksud Brand Positioning, BI Brand Identity dan BT Brand Trust. Rumus penjenamaannya adalah Frekuensi × Kepercayaan × Identiti, mnemonik dan bukannya persamaan yang diukur dengan unit numerik yang ditakrifkan.
Dia mendakwa sekurang-kurangnya tujuh pendedahan berdasarkan penyelidikan yang tidak ditentukan. Rakaman itu tidak mengenal pasti atau membuktikan kajian atau menjamin penarikan balik selepas tujuh pandangan. Kekerapan, isyarat kepercayaan yang baik dan identiti yang boleh dikenali adalah perkara konseptual.
Identiti secara ringkas merangkumi identiti asas/maju, fizikal/tercetak dan dalam talian. Kepercayaan secara ringkas termasuk pejabat, pasukan, pelanggan dan maklum balas. Prosedur terperinci mereka tidak lengkap dalam bahagian ini.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt1 EP006
Terangkan: Jualan, pemasaran, penjenamaan jenama dan kedudukan
Buka isi jawapan
Membezakan jangkauan mesej dari kesan komersial yang dijamin.
Jauhkan perkataan pelanggan dari aktiviti ejen berbayar.
Jualan digambarkan sebagai satu-ke-satu, penjual bercakap dengan satu pelanggan, yang dipanggil Daily Oxygen. Pemasaran adalah satu-ke-banyak, seorang penjual / mesej kandungan yang mencapai banyak, yang dipanggil Oksigen Bulanan. Jenama adalah banyak-ke-banyak, pelanggan bercakap dengan pelanggan lain, dipanggil Annual Oxygen.
Coach Adib menyebut jualan hina dan pemasaran / penjenamaan lebih tinggi untuk mendramatisasi jangkauan yang berbeza. Dia juga mengatakan jualan adalah berguna / perlu; label tidak menubuhkan nilai profesion atau membuktikan jualan tidak boleh skala.
Perkataan mulut dibezakan dari afiliasi / ejen yang dibayar dalam penjelasannya. Satu pelanggan yang gembira memberitahu tiga dan pelanggan yang tidak gembira memberitahu sepuluh adalah perbandingan ilustratif, bukan kadar rujukan yang disahkan.
Kesan pemasaran selepas tiga bulan, kesan penjenamaan tahunan dan kedudukan kekal adalah tuntutan yang dipermudahkan, bukan kelewatan pengiraan tetap atau persepsi pasaran yang tidak berubah. Hierarki menggambarkan cakrawala yang diingini daripada hasil yang diukur.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt1 EP006
Terangkan: Jenama peribadi berbanding jenama perniagaan
Buka isi jawapan
Mengenali risiko pergantungan pengasas tanpa mengulangi dakwaan yang tidak disahkan sebagai fakta.
Memisahkan percepatan kesedaran dari perniagaan yang boleh beroperasi secara bebas.
Coach Adib menyebut personal branding sebagai pendorong jangka pendek dan branding perniagaan sebagai ubat jangka panjang. Visibiliti pengasas boleh membantu kesedaran pelancaran, sementara pergantungan pada pengasas boleh mewujudkan beban kerja, tumpuan reputasi dan cabaran keluar.
Contohnya termasuk FashionValet/Vivy Yusof, Aliff Syukri, Christy Ng dan Khairul Aming. Coach Adib secara jelas mengatakan dia tidak tahu butiran kes undang-undang. Rujukan ini adalah pendapat ilustratif, bukan dakwaan yang disahkan, laporan kes semasa atau bukti perniagaan akan gagal.
Penindasan penonton terhadap seseorang yang berpotensi mempengaruhi jenama adalah senario risiko, bukan ramalan mengenai orang yang dinamakan. Coach Adib lebih suka akhirnya membiarkan pasukan / perniagaan menjadi terkenal secara bebas, daripada secara peribadi tetap menghadap ke hadapan.
Penentuan kedudukan digambarkan sebagai DNA pengasas / jenama dan laluan ke lautan biru. Menamakan ia kekal atau tidak berkekalan adalah retorika. Rakaman itu tidak menguji persepsi jenama tertentu atau menjamin pembezaan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt1 EP006
Terangkan: Masalah utama dan tumpuan
Buka isi jawapan
Nyatakan masalah pelanggan secara khusus.
Membezakan fokus daripada tuntutan pakar yang tidak disokong.
Gunakan data jualan sebenar daripada mengandaikan pembahagian 80/20.
Soalan pertama adalah satu masalah utama. Coach Adib tidak menggalakkan pusat satu-henti yang samar-samar, cuba menyelesaikan masalah semua orang, SKU yang berlebihan dan tawaran yang rumit. Tiga bungkusan adalah titik manis yang disyorkan, bukan pilihan universal yang terbukti.
Contohnya termasuk klinik yang memberi tumpuan kepada keperluan yang berkaitan dengan autisme, pakar cukai jalan raya dan kontraktor yang memberi tumpuan kepada banglo. Ini adalah ilustrasi pemasaran, bukan bukti bahawa doktor mempunyai kepakaran, bahawa rawatan yang sesuai atau bahawa perkhidmatan yang luas tidak dapat berjaya.
Idea Pareto 80/20 digunakan untuk menggalakkan memeriksa produk / perkhidmatan mana yang menyumbang paling banyak jualan / hasil. Pengedaran pendapatan sebenar mesti diukur; dua puluh peratus daripada produk yang menghasilkan lapan puluh peratus tidak ditetapkan untuk setiap perniagaan.
SKU bermaksud Unit Penyimpanan Stok, pengiktirafan untuk item/varian yang dapat dibezakan, dan bukan hanya kuantiti fizikal dalam inventori. Sumber itu menggunakannya secara santai untuk menggambarkan jumlah persembahan.
Keyakinan dan tiga atau empat tahun melakukan sesuatu tidak dengan sendirinya mewujudkan gelaran pakar yang sah. Coach Adib menolak kebimbangan tuntutan yang berlebihan, tetapi rakaman itu tidak mengesahkan kelayakan profesional atau peraturan pengiklanan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt1 EP006
Terangkan: Tujuh elemen khalayak sasaran
Buka isi jawapan
Simpan semua tujuh unsur.
Tandakan anggapan watak fiksyen.
Untuk B2B, tentukan proses pembelian sebenar serta keperluan perniagaan.
Tujuh elemen ialah jantina, umur, pekerjaan, pendapatan, status, lokasi dan keutamaan gaya hidup. Pengajar memilih julat umur selebar sepuluh tahun; ini bukan bermaksud pelanggan berumur sepuluh tahun. Satu profil sasaran boleh merangkumi kedua-dua jantina, seperti contoh bercetak.
Contohnya menggambarkan guru berusia tiga puluh hingga empat puluh tahun, pendapatan RM3K-plus, berkahwin dengan tiga anak, bandar / Batu Caves, dengan soalan keutamaan gaya hidup. Ia adalah profil fiksyen, bukan demografi yang diteliti atau penerangan pelanggan sebenar.
Bagi B2B, dia mencadangkan mengenal pasti pembuat keputusan syarikat dan konteks yang relevan. Itu tidak bermakna pembelian yang rumit selalu hanya mempunyai satu pembuat keputusan atau gaya hidup peribadi sahaja yang menjelaskan pembelian perniagaan.
Matlamatnya adalah kumpulan dan keperluan yang boleh dikenali, dan bukannya "semua orang". Deskrip penonton sendiri tidak membuktikan permintaan, akses, penukaran atau keupayaan untuk membayar.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt1 EP006
Terangkan: Penyelesaian berulang dan menukar pembeli
Buka isi jawapan
Membezakan keperluan berulang dari pesanan berulang yang dijamin.
Tentukan masalah B2B dan perjanjian penghantaran.
Simpan contoh pendapatan LTV berasingan dari keuntungan.
Slogan adalah Tidak Boleh Ulangi, Tidak Boleh Skala. Coach Adib lebih suka pembelian berulang daripada terus mencari pembeli sekali. Ini adalah pilihan model, bukan bukti bahawa semua perniagaan tahan lama / pembelian sekali tidak boleh berkembang.
Satu pembelian RM100 berbanding dengan RM100 setiap bulan selama dua belas bulan menghasilkan pendapatan RM1,200 jika setiap pembelian berlaku. Ini bukan pengiraan nilai jangka hayat berdasarkan keuntungan: pengekalan, margin, kos perkhidmatan dan diskaun tidak ada.
Contoh kabinet dapur berubah dari pembeli isi rumah kepada firma reka bentuk dalaman yang berulang kali menugaskan projek. Penjual label putih yang dicadangkan menyelesaikan keperluan penghantaran firma. Perintah berulang B2B memerlukan projek/perjanjian sebenar; mereka tidak dijamin pendapatan bulanan.
Contoh penyewaan kereta Jepun berubah dari pelancong yang kembali setiap dua atau tiga tahun kepada agensi pelancongan Malaysia yang menghantar pelanggan secara tetap. Tiga puluh agensi berbanding seribu pelanggan individu adalah perbandingan sumber ilustratif, tidak terbukti pendapatan sama atau mengurangkan kos perolehan keseluruhan.
Komen-komennya mengenai makanan dan minuman menekankan kebiasaan berulang dan rasa yang boleh diterima, tetapi tidak menetapkan bahawa semua kegagalan restoran disebabkan oleh pembelian berulang yang buruk. Permintaan, aliran tunai, harga, operasi dan lokasi tidak dikecualikan.
Persoalan yang berguna adalah sama ada menukar penyelesaian atau pembeli mewujudkan keperluan yang benar-benar berulang. Kebolehulangannya tidak boleh bermakna mencipta rawatan yang tidak perlu atau mendakwa seseorang harus tetap sakit untuk membeli lagi.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt1 EP006
Terangkan: Murah, berkualiti, kelajuan dan pengedaran
Buka isi jawapan
Pilih janji utama dan tentukan bukti.
Gunakan skor sebagai ilustrasi subjektif.
Simpan pengecualian pengedaran dan ketidakpastian pertukaran.
Murah bermaksud janji harga rendah; Kualiti bermaksud janji kualiti yang lebih tinggi; Kelajuan bermaksud penghantaran / perkhidmatan yang cepat; Pengedaran bermaksud ketersediaan yang mudah. Slogan Fokus satu, kalah semua berkata dengan sengaja mengutamakan satu daripada menjanjikan semuanya.
Contoh Coach Adib termasuk Mixue / Speedmart untuk murah, pakaian khusus Omar Ali untuk kualiti, McDonalds untuk kelajuan, dan rantaian besar / jenama masuk untuk pengedaran. Ini adalah pendapat dan skor subjektif, bukan penilaian bebas syarikat yang dinamakan.
Harga pakaian khusus RM1.5K hingga RM3K dan masa dua / tiga bulan adalah anggaran sejarah yang tidak disahkan. Rating rasa dan harga McDonald's dia adalah pilihan. Skor rendah dalam Murah bermakna mahal dalam skim ini, tidak semestinya keuntungan yang rendah.
Pengedaran dipanggil permainan pelabur. Dia melukis pengasas / pengasas bersama / benih / Siri A hingga C dan pelabur kemudian / IPO, tetapi ini bukan urutan pembiayaan wajib atau bukti pengedaran organik mustahil.
Dia membenarkan pengedaran ditambah satu lagi kelebihan selepas pelaburan, walaupun sebelumnya hanya satu kata, kemudian memberi amaran kualiti ditambah kelajuan boleh meningkatkan kos. Kompromi boleh wujud, tetapi tidak boleh memenangi dua, kualiti mesti perlahan dan setiap tawaran berkualiti cepat tidak mempunyai keuntungan adalah mutlak yang tidak disokong.
Dia menghubungkan janji yang dipilih dengan keutamaan pelanggan / lokasi: kepekaan harga kawasan universiti berbanding pelanggan yang bekerja yang mencari kelajuan. Ini adalah andaian ilustratif, bukan tuntutan penyelidikan bahawa pelajar tidak peduli dengan kualiti.
Episod ini berhenti sebelum kerja Identiti / Amanah terperinci dan menjanjikan kelanjutan. Simpan skop itu; jangan menganggap garis besar atau slaid yang belum dibuka sebagai bahan pengajaran yang lengkap.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt1 EP006
Terangkan: Tawaran dan penutupan sejarah
Buka isi jawapan
Simpan tawaran dan janji berasingan dari pelajaran kedudukan.
Membezakan skop yang diselesaikan di sini dari kelanjutan yang dijanjikan.
Pitch bersejarah menerangkan lima perniagaan, empat puluh syarikat, lima belas pelancaran pantas dan kemungkinan jualan RM100K / keuntungan RM30K. Ini adalah laporan diri yang tidak disahkan atau hasil promosi, bukan jaminan.
Tawaran BBO yang terdiri daripada empat modul merujuk kepada untung bersih / penetapan harga / nombor ajaib / funnel / trafik / pelaksanaan, pengambilan / temu ramah / orientasi / komisen empat belas hari, perkongsian / modal / pembayaran / keluar, dan aliran tunai / pembukuan. Amaran terhadap overdosis ilmu menggalakkan memilih bahan yang relevan dan menerapkannya, bukannya hanya mengambil pelajaran.
Harga standard yang direkodkan adalah RM150, promosi RM100 untuk dua puluh slot, kemudian lapan slot yang didakwa gagal pembayaran dibuka semula. Pembaharuan disebut, tetapi episod ini tidak sepenuhnya mengulangi semua istilah tempoh. Jangan menyimpulkan akses seumur hidup.
Pengajar menyarankan orang yang belum bergaji supaya tidak membeli dan sebaliknya mengikuti live percuma. Dakwaan tempat terhad, had 3,000 ahli, baki 1,446 tempat, jangkaan habis dijual serta keahlian BBC ialah maklumat pada masa rakaman; ketersediaan semasa belum disahkan.
Pertarungan tentang kewujudan/stabil/berkelanjutan/kerjaya amal adalah pendapat/rangka kerja, bukan perlindungan terhadap setiap kegagalan. Kenyataan perkongsian etnik / umum dan jangkaan jualan eksponensial dari RM50 tambahan adalah retorika yang tidak disokong.
Penutup mencadangkan sesi pagi yang lain dan memberikan ucapan motivasi / bahasa Jepun di samping. Ini bukan arahan jadual semasa, dan tiada tindakan pembelian / hubungan diambil dalam nota ini.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt2 EP007
Terangkan: Ringkasan dan tiga USP kedudukan
Buka isi jawapan
Jelaskan janji utama dalam tiga perkara konkrit.
Perlukan bukti dan syarat untuk setiap nombor.
Jangan menukar contoh kesihatan / pulangan menjadi jaminan sebenar.
Selepas pemeriksaan mikrofon, Coach Adib mengutip BP / BI / BT dan kuadran Murah / Kualiti / Kelajuan / Pengedaran. Dia sekali lagi lebih suka satu kelebihan utama dan memanggil kualiti ditambah kelajuan hampir mustahil / pengurangan keuntungan, sementara pengedaran dikaitkan dengan pelabur. Ini adalah pendapat strategik, bukan had universal.
Tiga USP kedudukan menerangkan apa yang dimaksudkan janji yang dipilih secara konkrit. Contoh kualiti percetakan adalah reka bentuk tersuai yang menarik, tiga semakan semula percuma dan sampel pakaian percuma untuk memeriksa saiz. Tawaran adalah fiksyen, bukan dasar perniagaan pengguna.
Contoh kelajuan mencadangkan penghantaran tiga minit atau penghantaran lima belas minit; murah mungkin termasuk penghantaran percuma. Keistimewaan membantu pelanggan memahami janji, tetapi nombor mesti dapat disokong dan bukannya dicipta untuk kesan.
Beliau menggalakkan definisi ini dalam pengiklanan dan mengkritik yang tidak jelas best, mantap atau kualiti. Penerangan makanan seperti daging lembut/keju yang tidak menjadi clogging adalah salinan sensori ilustratif, bukan prestasi produk yang disahkan.
Contoh aromaterapi menyamakan bahan semula jadi tanpa kesan sampingan. Kesimpulan ini tidak disokong: natural tidak membuktikan keselamatan, keberkesanan atau ketiadaan kesan buruk. Tiada bukti klinikal yang diberikan.
Contoh hartanah menjanjikan harga di bawah pasaran, pulangan wang tunai dan pulangan masa depan minimum. Ini adalah contoh pengajaran penonton yang dicipta, bukan pelaburan atau jaminan yang disahkan. Pengukuran kuantitatif tidak menjadikan suatu tuntutan benar atau dibenarkan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt2 EP007
Terangkan: Identiti asas: nama deskriptif dan pengenalan
Buka isi jawapan
Uji apa yang pelanggan baru faham dari nama.
Elakkan menganggap semua orang mengenali nama pendek.
Jauhkan ketelusan penamaan daripada pelepasan hak.
Tiga asasnya ialah Nama, Logo dan Warna. Nama awal mungkin termasuk kategori deskriptif; kemudian jenama yang diiktiraf mungkin menggunakan nama yang lebih pendek / ikonik. Coach Adib menganggarkan satu dekad untuk kematangan, bukan jadual evolusi tetap.
Contoh termasuk Kentucky Fried Chicken/KFC dan Pak Mat Western/Pak Mat atau PMW. Hali Wali Aiskrim disarankan untuk menjelaskan perniagaan ais krim kepada penonton. Pendekatan Nyet masa depan yang dicadangkan adalah spekulasi, bukan perubahan jenama yang diumumkan.
Nama harus mudah diucapkan dan difahami oleh penonton yang dimaksudkan, tanpa terlalu panjang. Bahasa dikaitkan dengan khalayak itu, bukan keperluan universal untuk Melayu atau Bahasa Inggeris.
Pengamatan umum bahawa beberapa jenama menjadi singkatan tidak menubuhkan status generik undang-undang, pemilikan perkataan biasa di mana-mana, atau kebenaran untuk menyalin nama. Nama pendek yang matang tidak semestinya bermula sebagai nama panjang yang menggambarkan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt2 EP007
Terangkan: Logo BUS dan keutamaan dua warna
Buka isi jawapan
Periksa pembezaan sebelum mencetak.
Tentukan peranan dominan / alternatif untuk konsistensi.
Jangan menganggap logo asing atau perkataan biasa bebas untuk disalin.
BUS bermaksud berani, unik, mudah. Bold adalah jelas / kelihatan tanpa terlalu rumit; Unik bermaksud dapat dibezakan dari pesaing di ceruk yang sama; Sederhana mengelakkan kerumitan yang tidak perlu. Coach Adib mencadangkan memeriksa sepuluh / dua puluh logo pesaing sebelum berkomitmen untuk tanda.
Contoh seperti Dyson, IKEA, Yahoo, Nintendo dan Apple menggambarkan selera beliau, bukan kebenaran untuk menyalin reka bentuk mereka. Penegasan beliau bahawa logo yang sepadan di negara/industri lain tidak menjadi masalah bukanlah penilaian hak yang disahkan; geografi atau kategori sahaja tidak menyelesaikan konflik tanda dagangan / reka bentuk.
kesederhanaan adalah seni jenius atribusi kepada Einstein tidak disahkan secara bebas. Contoh jenama perkataan biasa seperti Apple dan dUCk tidak menunjukkan bahawa semua penggunaan kata-kata tersebut adalah milik eksklusif.
Keutamaan warna adalah dua: warna dominan dan warna alternatif/balik, termasuk hitam/putih. Dia membezakan aksen yang berkesan dari warna yang menempati kawasan yang paling banyak, menggunakan Amazon / oren, Pepsi / biru, Coca-Cola / merah dan Cadbury / ungu sebagai persepsi.
Dua warna adalah keutamaan pengeluaran / pengenalan, bukan peraturan. Kritik multicolor Google / eBay dan idea bahawa pelanggan kaya hanya lebih suka minimalisme adalah subjektif. Contoh mewah monoton juga mengesahkan pernyataan sebelumnya bahawa satu warna tidak mencukupi.
Perbincangan dUCk / jenama peribadi mengulangi risiko reputasi pengasas. Coach Adib mengatakan bahawa dia tidak tahu siapa yang betul / salah dalam kontroversi; tiada dakwaan atau penemuan kes semasa yang ditubuhkan di sini.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt2 EP007
Terangkan: Identiti maju: visi dan misi
Buka isi jawapan
Gunakan tarikh 2035 yang dicetak dalam contoh.
Memisahkan destinasi dari tindakan yang diharapkan untuk menyokongnya.
Simpan ketegangan perancangan yang diiktiraf.
Visi adalah arah 10 tahun, mengapa dan apa, sebaiknya boleh diukur. Contoh cetak menjadi syarikat pelancongan Islam nombor satu di Jepun dengan 10,000 pelanggan tahunan menjelang 2035. 2025 yang diucapkan / ditranskripkan kemudian bertentangan dengan slaid 2035 yang jelas.
Misi adalah tiga tahun pertama bagaimana. Tiga contoh tindakan adalah mencapai 1,000 pelanggan tahunan, membuka tiga cawangan dan meningkatkan pelanggan berulang kepada lima puluh peratus. Ini adalah tonggak berasingan, bukan bukti bahawa mereka menghasilkan visi atau penyebut kadar berulang tahunan yang ditentukan.
Kejelasan arah berbeza dengan ketara tindakan: destinasi boleh menjadi jelas sementara langkah masa depan yang terperinci tetap tidak pasti. Tuntutan bahawa ahli ekonomi hanya boleh merancang maksimum tiga tahun tidak berasas dan tidak melarang ramalan yang lebih lama.
Coach Adib meminta matlamat realistik berangka dan menggunakan contoh penonton mengenai katering, percetakan, fesyen dan HRDC. Mereka adalah aspirasi fiksyen dan bukannya kapasiti pasaran yang disahkan, kelayakan kelayakan atau janji pelanggan.
Seorang ahli penonton melihat ketegangan dengan nasihat sebelumnya untuk tidak mengehadkan perancangan dengan masa / kos. Dia mengakui dan mengatakan bahawa dia akan mempertimbangkan semula; rakaman itu tidak sepenuhnya menyelesaikan ketegangan itu.
Kemudian dia menasihati bermula dengan identiti asas dan pengalaman jualan / pelanggan sebenar, kemudian menyempurnakan visi / misi sebaik sahaja perniagaan dapat bernafas. Yang memenuhi keperluan mendesak untuk menentukan semua bahan maju dengan segera.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt2 EP007
Terangkan: Tagline dan suara jenama
Buka isi jawapan
Nyatakan faedah pelanggan dengan jelas.
Perhatikan formula sebagai petunjuk daripada mencipta persamaan tatabahasa.
Periksa keaslian dan kebenarannya sebelum menggunakan slogan.
Slogan adalah mesej teras yang pendek, lebih baik empat hingga tujuh perkataan dalam konvensyen Coach Adib, walaupun dia menerima contoh tiga perkataan. Panjang pendek adalah pilihan, bukan jumlah perkataan yang diperlukan.
Rumusnya ialah kata kerja/tindakan, manfaat dan keunikan. Contohnya ialah Build Company, Build Legacy untuk syarikat pelaburan 32 Capital yang dicadangkan dan Your Easy Japan Ride untuk RakuRide. Yang kedua bukan secara harfiah kalimat yang dipimpin oleh kata kerja, jadi formula adalah isyarat dan bukannya ujian tatabahasa yang tepat.
Syarikat 32 Modal adalah rancangan untuk dua atau tiga tahun kemudian dalam rekod ini, bukan dana yang disahkan. Tiada pendaftaran, tawaran pelaburan atau urus niaga pemilikan sebenar disediakan.
Dia lebih suka salinan yang mudah diingat / berirama yang sejajar dengan arahan, sementara mengakui dia bukan guru bahasa Inggeris. Slogan penonton adalah cadangan, bukan bukti keaslian, tatabahasa, prestasi atau pelepasan hak.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt2 EP007
Terangkan: Identiti fizikal BBB dan kos
Buka isi jawapan
Simpan contoh RM170 yang betul dan skopnya.
Membezakan visibiliti dari bukti undang-undang atau modal permulaan yang lengkap.
BBB bermaksud Kad Bisnes, Bunting dan Baju. Coach Adib lebih suka sekurang-kurangnya satu spanduk dan baju berjenama untuk membuat perniagaan baru kelihatan, walaupun dari rumah atau dalam sesi langsung. Menamakan mereka wajib atau dosa untuk tidak memilikinya adalah retorikal, bukan keperluan undang-undang.
Belanjawan bersejarah adalah kad perniagaan RM20 + spanduk RM60 + tiga baju pada RM30 = RM170. Aritmatika adalah betul. Kuantiti/spesifikasi/cukai/penghantaran tidak lengkap, jadi ini bukan sebut harga sekarang.
Kenyataan permulaan / bola salji RM500-nya tidak termasuk setiap kos perniagaan sebenar atau menjamin pelancaran yang berdaya maju. Melihat spanduk mungkin memotivasi pemilik tetapi tidak membuktikan pemilikan pejabat, kesahihan atau kepercayaan pelanggan.
Gambar rujukan slaid adalah contoh yang dipaparkan dalam rakaman, bukan sumber aset berlesen untuk digunakan semula sebagai jenama pengguna.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt2 EP007
Terangkan: Tuntutan identiti dan penghantaran semula dalam talian
Buka isi jawapan
Simpan semua lima destinasi.
Tandakan penjelasan dasar/algoritma sebagai tidak disahkan.
Membezakan aliran kerja dari peraturan platform.
Coach Adib memanggil TikTok platform kandungan / sumber ibu, kemudian menggunakan semula satu bahagian ke lima destinasi lain: Facebook, Instagram, Thread, YouTube dan artikel laman web. Ini adalah pilihan aliran kerjanya, bukan strategi kandungan universal.
Beliau mencadangkan menunggu tujuh hari sebelum mengunggah semula dan mengaitkannya dengan TikTok yang didakwa merangkak di platform lain dan memperlakukan penyebaran silang serentak sebagai kandungan / larangan bayangan yang tidak asli. Rakaman itu tidak memberikan dasar, bukti teknikal atau ujian sebab yang disahkan.
Jangan menganggap kelewatan tujuh hari sebagai keperluan platform semasa atau cara yang dijamin untuk mengelakkan sekatan. Keaslian, tanda air, hak, format dan peraturan platform sebenar adalah perkara yang berasingan yang tidak ditetapkan di sini.
Menggunakan semula satu konsep kandungan sendiri boleh mengurangkan kerja pengeluaran, tetapi penyesuaian video ke artikel masih memerlukan teks / konteks yang sesuai. Kuliah ini tidak menunjukkan semua lima penyesuaian atau hasilnya.
Walaupun menyelesaikan empat jenis Identiti, kepercayaan jenama terperinci tidak diajar dalam episod ini. Simpan perbezaan skop itu.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Brand Positioning Pt2 EP007
Terangkan: Tawaran BBO bersejarah dan petikan tutorial
Buka isi jawapan
Pisahkan pratinjau separa dari arahan perkongsian lengkap.
Simpan harga dan tuntutan sejarah dilabel.
Memeriksa tuntutan sensitif pelaksanaan secara bebas.
Promosi bersejarah yang terdiri daripada empat modul merangkumi untung bersih / pelancaran, pengambilan pekerja, perkongsian dan aliran tunai, dengan templat, video dan kemas kini masa depan yang diklaim. Keuntungan RM30K dalam tiga bulan dan jualan bulanan syarikat peribadi RM2 hingga 3M adalah angka promosi / yang dilaporkan sendiri yang tidak disahkan.
Dia mempromosikan RM150 standard / RM100 untuk dua puluh tempat, kemudian membuka semula empat slot pembayaran gagal sebelum kembali ke RM150. Pengiraan dan tuntutan yang terjual tidak dapat membuktikan ketersediaan semasa. Pembeli sedia ada diberitahu untuk tidak membeli lagi.
Tuntutan invois separuh masa/tidak ada KWSP bukan peraturan status pekerjaan yang disahkan. Akaun bank peribadi, pendaftaran, dividen dan rujukan perakaunan AI bukan prosedur undang-undang / cukai / perakaunan yang lengkap; Coach Adib secara jelas mengatakan bahawa dia bukan akauntan bersertifikat.
Hampir 78 hingga 79 minit petikan tutorial berbunyi menerangkan modal Ali / Abu atau potongan gaji dalam ilustrasi perkongsian, dengan jumlah RM3K / RM2K / RM1K. Ia adalah pratonton tanpa konteks lengkap, bukan kebenaran untuk mengurangkan gaji atau peruntukan pemilikan yang terbukti.
Penutupan memberikan panduan e-mel / aplikasi / sokongan umum dan cadangan ucapan selamat untuk sesi seterusnya. Tiada kelayakan sebenar / transaksi pelanggan direproduksi, dan tiada mesej sokongan atau pembelian dibuat.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Pricing Strategy EP008 1
Terangkan: Lima tahap dan apa yang pelanggan beli
Buka isi jawapan
Memisahkan nilai fungsional, status yang dirasakan dan kekurangan.
Jangan membuat kesimpulan kualiti pelaburan dari jarang berlaku sahaja.
Pembukaan menjelaskan sesi makan tengah hari yang ditangguhkan dan mengumumkan Strategi Harga. Coach Adib mula-mula berkata empat puluh minit, kemudian papan putih menetapkan 12:45 untuk 1:45 dan dia berulang kali berkata satu jam. Begitu juga dengan tempoh rakaman ini.
Tahap 1 Murah menyediakan penyelesaian asas, seperti makanan yang cukup untuk kenyang. Tahap 2 Bekalan yang berpatutan nilai untuk wang, menyeimbangkan harga dan kualiti. Tahap 3 Mahal menekankan kualiti yang tinggi.
Tahap 4 Mewah menekankan status jenama, kadangkala dengan kualiti fungsi yang serupa dengan barangan mahal. Tahap 5 Terhad menekankan pengumpulan/kekurangan yang jarang berlaku. Ini adalah kategori kedudukan, tidak diukur atau kelas harga universal yang ditakrifkan secara sah.
Perbandingan LV/Coach, Apple/status dan barang koleksi yang jarang berlaku adalah subjektif. Kekurangan tidak menjamin permintaan jualan semula atau pulangan pelaburan. Perbincangan emas / fiat adalah pandangan yang dipermudahkan, bukan cadangan pelaburan yang disahkan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Pricing Strategy EP008 1
Terangkan: Berpatutan sebagai jangkar: contoh nasi ayam
Buka isi jawapan
Gunakan semua lima hasil aritmatika dengan betul.
Memvalidasi jangkar sebenar daripada menganggap pengganda membuktikan pasaran.
Simpan tawaran selebriti fiksyen dilabel.
AP adalah harga rujukan yang berpatutan di pasaran yang dipilih, bukan harga yang perlu dikenakan oleh pemilik. Coach Adib memilih RM7 selepas anggaran penonton yang berbeza. AP murah÷2 = RM3.50; AP mahal×2 = RM14; AP mewah×10 = RM70; AP terhad×20 = RM140.
Apabila penonton mempersoalkan sama ada nasi ayam RM3.50 masih wujud, Coach Adib berkata formula mungkin salah atau jangkar mungkin RM8, kemudian menyimpan RM7 untuk ilustrasi. Simpan kualifikasi itu daripada mendakwa pasaran yang diperhatikan mengesahkan setiap pengganda.
Contoh restoran/hotel, termasuk Chicken Rice Shop, Mandarin Oriental, Grand Hyatt dan St Regis, adalah perbandingan harga/rasa sejarah yang tidak disahkan. Sumber tidak menetapkan menu semasa, bahagian atau kos yang sama.
Kemewahan digambarkan sebagai membayar untuk tetapan / status dan bukannya bahan tambahan; dia memisahkan hidangan lobster, yang bahannya sendiri lebih mahal, dari perbandingan produk yang sama. Tawaran hotel sebenar masih boleh berbeza dalam perkhidmatan / kos, jadi kesamaan adalah satu andaian.
Senario RM140 chef langka mencipta seratus hidangan yang dimasak oleh koki selebriti seperti Chef Wan / Gordon Ramsay. Ia adalah hipotesis, bukan peristiwa yang dilaporkan atau tawaran yang tersedia. Eksklusif tidak membuktikan jumlah pelanggan sebenarnya akan membayar.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Pricing Strategy EP008 1
Terangkan: Contoh kereta dan pilihan harga praktikal
Buka isi jawapan
Memisahkan aritmatika dari bukti pasaran kenderaan sebenar.
Perlakukan masa pembinaan jenama dan margin item yang jarang berlaku sebagai pendapat.
AP ilustrasi kedua adalah RM50K, walaupun jumlah penonton berbeza. Aritmetiknya memberikan RM25K Murah, RM100K Mahal, RM500K Mewah dan RM1M Terhad. Pembagian bersuara RM50K × RM20K adalah slip unit: formula adalah RM50K kali dua puluh.
Axia / Myvi / e.MAS / Honda / BYD / Mercedes / Lexus / Alphard dan contoh kereta eksotik adalah perbandingan spekulatif / sejarah, dengan ketidakpastian model / spesifikasi dalam perbualan. Mereka tidak disahkan harga semasa, spesifikasi atau kedudukan kualiti.
Coach Adib tidak menggalakkan pemilik baru dari mewah, yang katanya mungkin memerlukan sepuluh tahun, kemudian membenarkan mungkin lima. Itu adalah anggaran/keutamaan, bukan usia jenama yang wajib.
Beliau juga tidak menggalakkan Limited sebagai keuntungan yang lebih rendah / jangka panjang atau penanda aras. Kekurangan tidak secara semula jadi menjadikan pengeluar kurang menguntungkan atau mewujudkan aset yang menghargai. Contoh itu tidak mempunyai bukti kos, jumlah dan penjualan semula.
Oleh itu, dia mempersempit latihan ke Murah, Berpatutan dan Mahal daripada mengajar strategi pelancaran mewah / koleksi yang lengkap.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Pricing Strategy EP008 1
Terangkan: Harga yang berpatutan, penyampaian berlebihan dan tekanan margin
Buka isi jawapan
Tentukan skop penghantaran sebelum menjanjikan lebih banyak dengan harga yang lebih rendah.
Memisahkan yang sukar dari yang mustahil secara universal.
Uji kos dan permintaan daripada hanya bergantung pada label.
Coach Adib memberi amaran terhadap Tahap 2 kerana menjanjikan harga rendah dan kualiti tinggi boleh menyebabkan penyampaian yang berlebihan dan margin yang tipis. Dia memanggil beberapa perniagaan NGO yang tidak sengaja untuk mendramatisasi kerja tanpa pulangan yang mencukupi; ini adalah metafora, bukan klasifikasi organisasi.
Dia secara jelas menentukan jangan memilih sebagai berbahaya/sukar daripada mustahil. Berpatutan boleh berfungsi, tetapi rakaman ini tidak mengukur apabila kos, jumlah, produktiviti atau skop akan menjadikannya mampan.
Senario nasi ayam RM14-kualiti-pada-RM7 menganggap kos penghantaran dan kualiti yang sama. Tuntutan bahawa ia tidak boleh dilakukan dengan menguntungkan tidak dibuktikan oleh andaian itu sahaja; tidak ada pengiraan kos unit yang sebenarnya disediakan.
Dia meminta penonton untuk memilih Murah atau Mahal untuk demonstrasi yang tersisa. Kedua-dua label tidak menjamin margin yang tinggi, permintaan yang mencukupi atau untung bersih. Murah bukan izin untuk mengabaikan keselamatan atau standard perkhidmatan yang diperlukan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Pricing Strategy EP008 1
Terangkan: COGS dan tiga heuristik saiz tiket
Buka isi jawapan
Hitung margin jualan daripada keliru dengan markup.
Kurangkan perbelanjaan sebelum memanggil baki untung bersih.
Label jurang tiket-band dan sifat heuristik.
COGS adalah Kos Barang yang Dijual, bukan kata-kata ASR yang diulang. Ia berkaitan dengan kos pengeluaran / penghantaran produk yang dijual, dengan klasifikasi yang tepat bergantung kepada perniagaan; ia tidak secara automatik semua perbelanjaan syarikat.
Julat harga yang berasingan di sini adalah saiz tiket, bukan lima peringkat kedudukan sebelumnya: di bawah kira-kira RM200, sekitar RM500, dan RM1,000-plus. Sumber meninggalkan sempadan pertengahan / tepat tidak jelas dan menggunakan RM200 / RM1,000 sendiri sebagai contoh.
Setinggi COGS yang dicadangkannya adalah tiga puluh peratus, lima puluh peratus dan tujuh puluh peratus masing-masing, meninggalkan margin kasar lantai tujuh puluh, lima puluh dan tiga puluh peratus. Ini adalah heuristik umumnya, bukan standard universal untuk setiap perniagaan.
Pada RM200 dan COGS RM60, untung kasar adalah RM140, tujuh puluh peratus daripada jualan. Pada RM10 dan COGS RM3, untung kasar adalah RM7. Pada RM500 dan COGS RM250, untung kasar adalah RM250, Contoh RM700/50% tambahannya memberikan COGS RM350 dan untung kasar RM350.
Pada RM1,000 dan COGS RM700, untung kasar adalah RM300, tiga puluh peratus. Ini adalah margin kasar sebelum kos lain, bukan untung bersih atau wang tunai yang tersedia untuk pemilik. Ia juga berbeza dengan markup: RM300/RM700 adalah kira-kira 42.86% markup pada kos.
Rasionalnya adalah bahawa tiket yang lebih rendah mungkin memerlukan lebih banyak jumlah dan margin yang mencukupi untuk kakitangan / overhead. Untung kasar mutlak yang lebih tinggi pada tiket yang lebih besar mungkin menyokong overhead pada peratusan yang lebih rendah. Kos overhead sebenar, perolehan pelanggan, kapasiti, diskaun, pulangan dan permintaan masih menentukan daya maju.
Soalan khalayak mengenai harga yang dilaporkan mendapat komen mengenai barang yang dikawal/LHDN. Pertukaran yang tidak lengkap ini bukanlah kesimpulan kawalan harga/cukai yang disahkan. Retorika hukum alam Coach Adib tidak menghalang peraturan atau ekonomi sebenar.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Pricing Strategy EP008 1
Terangkan: Penawaran sejarah dan pencerahan untung bersih
Buka isi jawapan
Memisahkan pengajaran margin kasar dari hasil untung bersih yang dipromosikan.
Simpan kiraan 25 slot untuk episod ini.
Label harga, sokongan dan hasil sebagai tuntutan sejarah.
Pitch BBO Coach Adib secara eksplisit mentakrifkan matlamat RM30K sebagai untung bersih selepas gaji pemilik / kakitangan, tidak seperti contoh keuntungan COGS sebelumnya. Perbezaan itu penting; episod ini tidak mengira matlamat untung bersih penuh.
Empat modul yang dipromosikan adalah untung bersih / kedudukan / harga / nombor ajaib / funnel / trafik / pelaksanaan, pengambilan / sumber / temu ramah / 14 hari orientasi / komisen, perkongsian / modal / pembayaran / keluar, dan akaun aliran tunai / pembukuan. Templat dan video dijanjikan sebagai kandungan tawaran sejarah.
Harga standard RM150 yang direkodkan menjadi RM100 untuk dua puluh lima tempat yang diiklankan, kemudian tujuh slot pembayaran gagal yang didakwa dibuka semula, dan harga kembali kepada RM150. Ini berbeza dari episod lain dua puluh tempat; Simpan rakaman ini dua puluh lima.
Kekurangan, diklaim lima perniagaan / empat puluh syarikat / empat ratus pengambilan / seribu wawancara dan jualan bulanan RM2 hingga 3M adalah tuntutan yang tidak disahkan. RM50 tambahan yang kononnya membawa kepada jualan RM50K/RM500K adalah harapan promosi, bukan pulangan yang dijamin.
Pencapaian automatik Suruhanjaya, generalisasi perkongsian etnik dan retorika dividen rompak duit adalah pendapat yang direkodkan, bukan arahan pengurusan, pekerjaan, pemilikan atau cukai yang disahkan. Tiada tindakan pembelian/hubungi diambil.
Latihan / gim / perkembangan peribadi adalah anekdot, bukan bukti manfaat perubatan atau peraturan yang menyamakan pendapatan hanya dengan pemikiran.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Pricing Strategy EP008 1
Terangkan: Pertanyaan kerjaya penonton dan tutup
Buka isi jawapan
Simpan pendapat kerjaya yang berasingan daripada keputusan peletakan jawatan yang diperibadikan.
Simpan kewajipan dan konteks praktikal sebelum menggunakan slogan.
Seorang penonton berkata penyelia lambat dan sokongan kerjaya belum muncul. Coach Adib mencadangkan temu janji langsung untuk membincangkan insentif / kemajuan, kemudian mencari pekerjaan lain / meletak jawatan jika tidak ada jalan yang wujud. Ini adalah pendapat umum, bukan penilaian kontrak pekerja, kewangan atau alternatif.
Klaim pengasasnya pintar sebelum dan kemudian hanya kehilangan tumpuan adalah spekulatif. Kenyamanan, umur atau pemikiran sahaja tidak menjelaskan semua masalah pengurusan.
ABCDH, Asal Boleh Cari Duit Halal, digunakan untuk menggalakkan pendapatan dan matlamat keluarga daripada sentimen yang berlebihan terhadap syarikat. Ia tidak memadamkan tugas, hak, keperluan pemberitahuan atau nilai rakan sekerja.
Rakaman ini berakhir dengan cadangan masa hidup hari berikutnya dan ucapan motivasi / Jepun. Itu jadual sejarah dan bukan peristiwa semasa.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Magic Number EP008 2
Terangkan: Mulakan dengan keuntungan, kemudian tarik sembilan kotak
Buka isi jawapan
Mulakan dengan tempoh yang ditentukan dan ukuran keuntungan.
Jangan keliru pendapatan dengan keuntungan atau wang tunai.
Membuat andaian pelanggan/usaha jelas.
Selepas perkenalan mesyuarat / mikrofon, Coach Adib membandingkan Syarikat A dengan jualan RM100K / keuntungan RM30K dan Syarikat B dengan jualan RM1M / keuntungan RM30K. Margin bersih mereka adalah tiga puluh dan tiga peratus masing-masing. Pendapatan sahaja tidak menunjukkan pulangan kepada perniagaan.
Perbandingan 100 berbanding 1,000 pelanggan dan santai berbanding letih mengandaikan nilai pesanan dan beban penghantaran. Pendapatan yang lebih tinggi tidak semestinya memerlukan lebih banyak pelanggan atau usaha; andaian-andaian tersebut tidak ditetapkan.
Tetapkan untung bersih bulanan yang dikehendaki terlebih dahulu, kemudian bekerja ke belakang daripada memilih nombor jualan yang sewenang-wenang. Sembilan kotak mengikuti anak panah dalam gelung di papan putih: keuntungan, overhead, untung kasar, peratusan kos, jualan, nilai pesanan, pelanggan bulanan, mingguan dan harian.
Contohnya menyasarkan keuntungan bulanan RM30K. Untung bersih di sini bermaksud untung kasar dikurangkan daripada kos operasi yang disenaraikan. Rekod ini tidak mengira cukai, kos kewangan atau penyesuaian lain, jadi ia bukan akaun selepas cukai yang lengkap atau angka tunai yang boleh diedarkan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Magic Number EP008 2
Terangkan: OPEX: SOOSOA dan belanjawan overhead RM30K
Buka isi jawapan
Keseluruhan enam jumlah: RM30,000.
Membezakan overhead berulang dari kos setiap unit.
Perlakukan pilihan pejabat / pengiklanan sebagai pendapat.
SOOSOA merangkumi Gaji, Outsourcing, Pejabat, Perisian, Lain-lain dan Iklan. Jumlah ilustrasi akhir ialah RM20K, RM2K, RM4K, RM500, RM500 dan RM3K: jumlah RM30K sebulan. Anggaran gaji yang lebih tinggi pada mulanya disemak semula menjadi RM20K; jangan menggabungkan kedua-dua versi.
Gaji termasuk gaji pemilik. Outsourcing merangkumi bantuan luaran seperti HR / perakaunan / pemasaran. Label separuh masa sahaja tidak menentukan sama ada seseorang adalah pekerja atau kontraktor.
Pejabat termasuk sewa, utiliti dan internet. Keutamaan Coach Adib untuk perniagaan yang menguntungkan meninggalkan rumah untuk pejabat bukanlah keperluan universal. Harga perisian dan contoh sewa Kuala Lumpur adalah sejarah / tidak disahkan.
Yang lain adalah penyangga sampingan, bukan ASR Alamat. Iklan adalah belanjawan iklan ilustratif. Perbelanjaan iklan yang tinggi tidak menentukan saiz syarikat; penjenamaan, pembungkusan atau perbelanjaan selebriti / R&D boleh mengalihkan kos dan bukannya semestinya menurunkan kos pengambilalihan keseluruhan.
Gunakan kos diklasifikasikan syarikat sendiri daripada menyalin RM30K. Hitung setiap kos sekali: kos buruh pengeluaran / vendor yang termasuk dalam COGS juga tidak boleh dikira dalam overhead untuk perkhidmatan yang sama.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Magic Number EP008 2
Terangkan: Untung kasar dan kos unit yang diperlukan
Buka isi jawapan
Sasaran untung kasar adalah RM60K, bukan RM30K.
Simpan contoh kos unit RM41 berasingan daripada kes peratusan hipotetik kemudian.
Elakkan mengira kerja pengeluaran dua kali.
Untung kasar yang diperlukan = untung bersih yang dikehendaki + OPEX. RM30K + RM30K = RM60K. Untung kasar adalah jualan kurang kos produk/perkhidmatan; ia bukan pendapatan. Mengurangkan perbelanjaan operasi yang disenaraikan seterusnya untuk mendapatkan untung bersih model ini.
COGS bermaksud kos barang yang dijual. Coach Adib menerangkan kos untuk menyampaikan satu unit: bahan mentah, pembungkusan, penghantaran, caj kilang, buruh dan item lain yang berkaitan. Jumlah papan akhir adalah RM30 + RM1 + RM8 + RM2 = RM41, membetulkan angka bahan RM3 yang diucapkan pada mulanya.
Perlakuan penghantaran / penyimpanan / buruh bergantung kepada apa yang sebenarnya dibeli dan dihantar. Contoh ini bukan klasifikasi perakaunan universal untuk setiap perbelanjaan penghantaran atau penyimpanan.
Untuk perkhidmatan, dia menggunakan COSS, Kos Perkhidmatan Terjual, seperti kos subkontrak kabinet RM1,000 pada jualan RM1,500. Penegasan beliau bahawa ini tidak boleh dipanggil kos jualan adalah penyederhanaan terminologi, bukan pengecualian sejagat.
Peratusan COGS = kos unit / harga jualan. Pada harga jual RM100 dan kos RM50, untung kasar adalah RM50 dan margin kasar adalah lima puluh peratus. Diskon, campuran produk dan harga sebenar yang diwujudkan adalah penting.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Magic Number EP008 2
Terangkan: Rumus jualan dan kesilapan aritmetik pertengahan
Buka isi jawapan
Kes 30%: jualan diluruskan RM85,714.29.
Kes 43%: RM105,263.16; baki margin 57%.
Kes 20%: RM75,000.
50% kes akhir: RM120,000.
Jualan yang diperlukan = untung kasar yang diperlukan / (1 − pecahan COGS). Papan hijau mengelirukan label sisi kiri COGS%, walaupun formula mengira jualan. Dengan kos kos lima puluh peratus, RM60K / 0.50 = RM120K.
Pada COGS tiga puluh peratus, penjelasan lisan dengan betul mengenal pasti tujuh puluh peratus yang tersisa, kemudian kalkulator sebaliknya membahagikan dengan tiga puluh peratus dan menulis RM200K. Angka itu salah untuk sasaran ini: RM60K / 0.70 = RM85,714.29. Jualan RM200K pada tiga puluh peratus COGS memberikan untung kasar RM140K, bukan RM60K. Pastikan kesalahan sumber ini kelihatan daripada diam-diam mengemukakannya sebagai betul.
Apabila COGS ialah 43%, pengajar tersasul menyebut baki 67% sebelum membetulkannya kepada 57%. RM60,000 ÷ 0.57 = RM105,263.16. Jika jualan dibundarkan kepada RM105,000, untung kasar ialah RM59,850, iaitu RM150 kurang daripada sasaran tepat.
Pemeriksaan terbalik ialah Jualan × (1 − pecahan COGS) = Keuntungan Kasar. Jualan × COGS pecahan memberikan kos, bukan untung kasar. Gelombang rakaman antara perkalian / pengurangan semasa pemeriksaan ini; kedua-dua kuantiti mesti tetap berbeza.
Pada dua puluh peratus COGS pengiraan akhir adalah betul: RM60K / 0.80 = RM75K; RM15K COGS meninggalkan RM60K untung kasar. Dia kemudian memulihkan lima puluh peratus COGS dan jualan RM120K untuk latihan yang tersisa.
Rumus ini mengandaikan margin positif dan peratusan kos yang agak stabil/perbelanjaan am. Ia adalah anggaran perancangan; ia tidak menetapkan permintaan, kapasiti, pengumpulan, cukai atau kos pengiklanan yang berubah pada jumlah sasaran.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Magic Number EP008 2
Terangkan: AOV dan sasaran bulanan, mingguan dan harian
Buka isi jawapan
600 pesanan bulanan; purata harian 20 selama 30 hari.
Perkiraan empat minggu dan tiga puluh hari tidak tepat konsisten.
Memisahkan pesanan berulang dari pelanggan unik.
AOV ialah Nilai Purata Perintah: jualan yang direalisasikan dibahagikan dengan pesanan dalam tempoh yang ditentukan. Pelanggan yang membeli lima selendang RM20 membuat pesanan RM100, bukan pesanan RM20. Coach Adib memilih RM200 untuk latihan; ia bukan kos setiap unit.
Perintah bulanan yang diperlukan = RM120K / RM200 = 600. Coach Adib memanggil mereka pelanggan. Secara ketat, AOV mengira pesanan; ini sama dengan pelanggan yang berbeza hanya jika masing-masing membeli sekali dalam tempoh tersebut.
Papan putih menggunakan empat minggu sebulan: 600 / 4 = 150 mingguan. Ia secara berasingan menggunakan tiga puluh hari: 600 / 30 = 20 setiap hari. Ini adalah pendekatan yang berbeza. Dua puluh sehari adalah 140 dalam tujuh hari, bukan 150; jangan mendakwa kedua-duanya membentuk rantaian kalendar yang tepat.
Untuk perniagaan yang dibuka kurang daripada tiga puluh hari, bahagikan dengan hari dagangan sebenar dan bulatkan ke atas kepada sasaran pesanan keseluruhan yang boleh dilaksanakan. AOV sejarah yang lebih lama tidak secara automatik lebih relevan jika harga, produk atau pelanggan berubah.
Berbalik contoh bulanan terakhir: 600 pesanan × RM200 = jualan RM120K; lima puluh peratus kos meninggalkan RM60K untung kasar; RM30K overhead meninggalkan RM30K model untung bersih. Sasaran berangka membantu mengenal pasti jurang; ia tidak menghasilkan pelanggan sendiri.
Mengesan pesanan yang dicapai, AOV, margin kasar dan overhead di samping sasaran. Diskon baru atau peningkatan kos pemenuhan boleh mengubah jumlah yang diperlukan walaupun sasaran harian lama dicapai.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Magic Number EP008 2
Terangkan: Maklumat promosi dan langganan BBO yang bersejarah
Buka isi jawapan
Simpan nombor 25 dan 7 untuk rakaman ini.
Akses tiga bulan berbeza dengan seumur hidup.
Membezakan jualan yang dilaporkan dari keuntungan yang dilaporkan.
Pitch itu menerangkan empat bidang: RM30K keuntungan / kedudukan / harga / nombor ajaib / funnel / trafik; pengambilan pekerja / wawancara / orientasi / komisen; perkongsian / modal / bayaran / keluar; dan akaun aliran tunai / pembukuan. Hasil yang dijanjikan dan templat adalah tuntutan tawaran sejarah.
RM150 dikurangkan kepada RM100 untuk dua puluh lima tempat yang diiklankan, kemudian tujuh pembayaran yang didakwa gagal dibuka semula. Kemudian dua tempat yang tersisa mendapat hitungan mundur dua minit dan tawaran kembali kepada RM150. Jumlah ini berbeza dari episod lain dan tidak boleh diganti.
Akses / sokongan digambarkan sebagai tiga bulan, secara eksplisit bukan seumur hidup, dengan pembaharuan RM150. Dia juga berjanji untuk mengembalikan wang sepenuhnya. Pencatatan itu sendiri tidak menetapkan syarat semasa, ketersediaan atau syarat bayaran balik.
Lima perniagaan, tujuh puluh kakitangan, empat puluh syarikat masa lalu, empat ratus pengambilan, seribu wawancara dan jualan bulanan RM2 hingga 3M adalah laporan diri yang tidak disahkan. Dia membetulkan sijil keuntungan / jualan: angka RM2 hingga 3M adalah jualan, bukan keuntungan.
Hasil di bawah tiga bulan RM30K, tuntutan komisen sebagai motivasi kekal dan generalisasi perkongsian etnik adalah tuntutan promosi / pendapat. Tidak ada formula atau pembelian kursus yang menjamin hasil tersebut.
Terdapat perbincangan penonton tentang kata ganti dan komunikasi staf yang hormat. Ia konteks perbualan, bukan bukti bahawa kata ganti tertentu memastikan kepimpinan yang berkesan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Magic Number EP008 2
Terangkan: Rangka kerja empat perniagaan BBC dan menutup
Buka isi jawapan
Perlakukan daya tahan pelbagai perniagaan sebagai matlamat yang memerlukan bukti.
Simpan bahan komuniti lewat tanpa menyebutnya sebahagian daripada formula sembilan kotak.
BBC dicadangkan sebagai Komuniti Perniagaan Banyak untuk tahun depan, dengan had keahlian yang diklaim 3,000 dan kira-kira 1,700 hingga 1,800 pembelian. Ini adalah rancangan yang direkodkan, bukan pengesahan komuniti atau katalog hari ini.
Rangkaian empat bisnesnya ialah pendapatan Survival, pendapatan stabil, pendapatan mampan dan pendapatan amal. Kemajuan yang dimaksudkan meliputi keperluan asas, mengurangkan pergantungan pada satu pendapatan, ketahanan jangka panjang dan menyokong keluarga / amal.
Pemilik empat perniagaan tidak menjamin kepelbagaian, kelangsungan hidup dua hingga tiga tahun atau lebihan untuk amal. Perniagaan boleh berkongsi risiko, menggunakan modal kerja dan memerlukan keupayaan pengurusan. Rekod tidak memberikan portfolio atau ramalan tunai.
Kos ziarah premium adalah contoh sejarah yang tidak disahkan. Sesi malam / hari berikutnya adalah jadual sejarah. Rakaman berakhir dengan permintaan tangkapan skrin pelajar dan ucapan motivasi.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Winning Funnel EP009
Terangkan: Tiga produk dengan tiga fungsi yang berbeza
Buka isi jawapan
Penggoda percuma, ujian masuk, Killer Product bertujuan untuk mendapat keuntungan.
Mencocokkan penonton di setiap peringkat.
Sertakan kos sebenar produk yang dikatakan percuma.
Selepas pemeriksaan mikrofon, Coach Adib memperkenalkan Winning Funnel dan meminta pelajar untuk melukis tangga. Produk percuma kos pelanggan RM0 dan menarik trafik. Produk Entry pada mulanya digambarkan sebagai RM100 dan di bawah dan membekalkan penguji / ujian. Produk Killer Product pada mulanya RM1,000 dan ke atas dan menyediakan keuntungan yang diharapkan.
Produk percuma harus murah untuk menghasilkan dan melayani khalayak yang sama dengan produk kemasukan. Contoh termasuk pengajaran ini hidup, e-buku, contoh dan bimbingan. Percuma untuk pelanggan tidak bermakna tiada kos kakitangan, pengeluaran atau pengiklanan.
Penonton yang relevan lebih penting daripada pemberian secara rawak: tawaran syal harus membawa kepada pembeli syal yang relevan dan bukan hanya orang ramai yang tidak berkaitan. Contoh rawatan lutut / diabetes / stevia Coach Adib adalah ilustrasi penonton, bukan bukti keberkesanan klinikal atau tuntutan perubatan yang selamat.
Peranan tawaran kemasukan berbayar adalah membiarkan pelanggan mencuba kualiti dan perkhidmatan sebelum pembelian yang lebih besar. Ia bukan hanya jaminan, yang dia panggil nilai tambah kepada tawaran dan bukan produk berasingan.
Harga ini adalah contoh rangka, bukan ambang universal. Cadangan kemasukan seterusnya melebihi RM100 dan dia kemudian menerima tawaran Killer Product RM500. Simpan perbezaan fungsi dan ketidakkonsistenan daripada memaksa setiap contoh ke dalam jalur awal.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Winning Funnel EP009
Terangkan: Brainstorming produk permulaan: contoh kabinet dan TASKA
Buka isi jawapan
Ala Carte mengasingkan skop yang berguna dan bukannya hanya mengurangkan harga perkhidmatan penuh.
Simpan harga percubaan hipotetik dan kapasiti dilabel.
Jangan menganggap kehadiran masuk menjamin penukaran.
Untuk kabinet dapur / pengubahsuaian, cadangan penonton termasuk perundingan, jaminan, paku / kuku dan reka bentuk 3D. Coach Adib menolak perundingan percuma sebagai produk kemasukan berbayar dan jaminan sebagai produk bebas.
Dia mencadangkan pemeriksaan kekosongan dapur rumah: mula-mula RM30, kemudian RM50, untuk seseorang yang baru-baru ini mengumpul kunci rumah. Ini secara eksplisit adalah idea brainstorming yang tidak sempurna, bukan kelayakan pemeriksaan yang ditubuhkan, skop atau harga yang layak.
Idea lain ialah reka bentuk 3D RM100 hingga 200, paip dapur, templat, dan pemasangan rak RM150. Ini melebihi peraturan awal di bawah RM100, menunjukkan contoh kemudian melonggarkannya. ASR alakat bermaksud Ala Carte: mengasingkan sebahagian kecil yang berguna daripada perkhidmatan yang lebih besar.
Pengajian satu-ke-satu pada RM60/jam boleh membawa kepada kelas dalam talian RM50/bulan. Seorang ahli strategi media sosial dengan RM2,000/bulan boleh menjual audit akaun RM50. Ini adalah tawaran ilustrasi, bukan sebut harga pasaran semasa atau percubaan yang terbukti menguntungkan.
Bagi TASKA, beliau mencadangkan acara permainan berantakan hujung minggu selama RM50 dengan ibu bapa dan kira-kira tiga puluh/lima puluh kanak-kanak. Maksudnya adalah untuk membiarkan ibu bapa melihat premis / perkhidmatan. Kapasiti, kakitangan, persetujuan, pengawasan dan kos tidak dibangunkan dalam contoh.
Dia kata faedah/kepercayaan akan memudahkan penjualan. Kehadiran tidak secara automatik menunjukkan kesesuaian, persetujuan untuk lebih banyak pemasaran atau pembelian. Soalan pelancaran penjagaan kesihatan di luar negara secara jelas ditinggalkan di luar episod ini.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Winning Funnel EP009
Terangkan: Brainstorming produk Killer Product dan had rangka kerja
Buka isi jawapan
Tiket yang tinggi berbeza dengan keuntungan yang tinggi.
Pendapatan tahunan berbeza dengan perkhidmatan yang dipenuhi dan keuntungan yang diperoleh.
Periksa sama ada tawaran yang lebih besar benar-benar melayani penonton yang sama.
Bagi F&B, beliau mencadangkan memasak / kandungan langsung sebagai percuma, makan tengah hari RM6 sebagai kemasukan, dan katering RM1K hingga 3K atau cawangan pelesenan / francais sebagai Killer Product. Lesen cawangan dan makanan boleh memenuhi keperluan pembeli yang berbeza; keadaan penonton yang sama mesti diuji dan bukannya diandaiankan.
Untuk jus dia mencadangkan ejen / stokist pembelian pukal. Ia adalah perjanjian pengedaran, bukan bukti tuntutan kesihatan produk, permintaan jualan semula atau keuntungan. Keperluan setiap perniagaan mesti mempunyai tawaran seperti itu adalah pendapatnya.
Bagi tukang cukur, dia mencadangkan gaya rambut PDF / hidup, potongan rambut RM10 hingga 15, kemudian pakej keahlian / rawatan tahunan, kelas gaya rambut atau cawangan. Dia mengakui dia tidak tahu jawapan yang sempurna. Pembayaran awal tahunan mewujudkan kewajipan perkhidmatan masa depan, bukan keuntungan yang diperoleh secara automatik apabila diterima.
Anekdot pencucian / rawatan salonnya menggambarkan harga kadang-kadang tidak diperiksa sebelum penerimaan. Namun, skop yang jelas, harga dan pilihan pelanggan yang sukarela masih diperlukan; jangan mengubah anekdot menjadi skrip untuk menyembunyikan caj.
Perbandingan etnik / jantina mengenai salon dan tukang cukur adalah generalisasi, bukan bukti pasaran yang disahkan. Tiket yang lebih tinggi tidak menghasilkan keuntungan; kos penghantaran, pengekalan dan permintaan masih penting.
Coach Adib menekankan mengajar kerangka pemikiran, bukan jawapan untuk setiap industri. Kawalan perosak dan soalan lain dibiarkan untuk reka bentuk pelajar dan bukannya diselesaikan dalam rakaman ini.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Winning Funnel EP009
Terangkan: Funnel langsung: satu peralihan
Buka isi jawapan
Dua kotak bermakna satu peralihan.
Langsung masih boleh menjadi laluan sah yang boleh diuji.
Coach Adib mula-mula berkata lapan kotak, kemudian menarik baris penuh dengan sembilan kotak di seluruh bingkai. Hitung tahap sebenar dalam setiap baris dan bukannya bergantung pada nombor permulaan.
Direct Funnel, DF, menghantar trafik percuma atau dibayar terus ke produk Killer Product. Ia mempunyai dua kotak peringkat dan satu peralihan, yang dipanggil satu langkah. Jika perniagaan hanya mempunyai tawaran kemasukan dia berkata promosi langsung boleh pergi ke sana juga.
Dia memanggil ini pendekatan biasa dan membingkai alternatif sebagai lebih kuat. Rakaman itu tidak memberikan data perbandingan penukaran / kos yang menunjukkan setiap khalayak akan melakukan lebih baik pada funnel yang lebih panjang.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Winning Funnel EP009
Terangkan: Upsell Funnel dan pengiraan pemulihan iklan
Buka isi jawapan
Pendapatan jualan entri tidak margin yang tersedia untuk iklan.
RM70K − RM50K = RM20K sebelum kos lain.
Perbelanjaan iklan tanpa had adalah tuntutan skala yang tidak disokong.
Upsell Funnel, UF, ialah Traffic → Entry Product → Killer Product, dua peralihan. Pembelian awal sepatutnya mewujudkan kepercayaan dan resit penyertaan sepatutnya menampung pengiklanan.
Dengan kos pengiklanan RM50 dan jualan masuk RM50, dia memanggil pelanggan secara percuma. Yang hanya memulihkan wang tunai sebelum penghantaran produk kemasukan, yuran, bayaran balik dan overhead. Sumbangan bersih = penerimaan kemasukan − kos penghantaran kemasukan/transaksi − pengiklanan; dengan sebarang kos positif lain contohnya tidak mencapai titik impas.
Pada kos iklan RM30 dan jualan permulaan RM50, RM20 kekal untuk menampung kos produk, bukan untung bersih secara automatik. Pada iklan RM50K dan jualan permulaan RM70K, RM20K kekal sebelum kos penghantaran / kos lain. Itu adalah pendapatan dan perbelanjaan ilustrasi, bukan bukti kempen yang menguntungkan.
Tuntutan pengiklanan infinity mengandaikan pemerolehan / penukaran kemasukan yang stabil, kapasiti yang tersedia dan margin yang boleh dipulihkan yang mencukupi. Perbelanjaan sebenar boleh mengubah penukaran, kejenuhan dan keperluan tunai. Sumber tidak membenarkan skala tanpa had.
Coach Adib memberi amaran bahawa hanya menjual tawaran kemasukan mungkin meninggalkan margin yang tidak mencukupi; dia mencadangkan pembelian Killer Product kemudian sebagai keuntungan. Namun perniagaan hanya masuk boleh menguntungkan jika ekonomi mereka menyokongnya, dan tawaran Killer Product juga boleh kehilangan wang.
Hampir 45 minit dia secara eksplisit membenarkan RM500 serta RM1,000 untuk tawaran yang lebih besar, memenuhi syarat ambang RM1,000 sebelumnya. Peningkatan adalah sukarela dalam penjelasannya; kepercayaan pelanggan tidak membenarkan tekanan atau caj tersembunyi.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Winning Funnel EP009
Terangkan: Free Funnel: kumpulan penonton, pelancaran dan pertukaran
Buka isi jawapan
Empat kotak / tiga peralihan.
Peluncuran memusatkan masa; ia tidak menjamin permintaan.
Mengesan kos penyediaan dan kewajipan pemenuhan.
Free Funnel, FF, menghantar trafik percuma / berbayar ke Produk Percuma, mengumpulkan kumpulan penonton, kemudian acara Peluncuran FOMO mempromosikan Produk Killer Product. Kumpulan yang mungkin adalah Telegram / pangkalan data, seminar, hari perundingan terbuka atau penonton langsung. Privasi mereka, persetujuan dan keperluan pengurusan berterusan tidak dijelaskan di sini.
FOMO bermaksud takut terlepas. Dalam sumbernya, ia adalah langkah pelancaran / rasa perlu bertindak segera; gunakan ketersediaan sebenar dan tawaran yang jelas daripada membuat tarikh akhir atau permintaan penonton.
Dia membezakan Direct / Upsell sebagai satu-ke-satu dan Free Funnel sebagai satu-ke-banyak. Ini adalah label ajarannya; Iklan langsung dan pelancaran upsell juga dapat menjangkau banyak orang. Laluan tidak semestinya format komunikasi tetap.
Contoh sepuluh pembeli pada harga RM10,000 menghasilkan kutipan RM100,000 pada hari pelancaran jika semuanya membayar pada hari itu. Ini kutipan kasar, bukan untung bersih. Tarikh kutipan bergantung pada syarat dan penyelesaian bayaran. Kerja mendapatkan pelanggan, persediaan serta memenuhi tempahan tetap diperlukan.
Ketiga kelemahan yang dinyatakan adalah kos yang lebih tinggi, tempoh pengumpulan penonton yang lebih lama dan risiko pelancaran tidak berfungsi. Pendapatan besar pada hari yang sama boleh mengikuti kerja dan perbelanjaan berminggu-minggu; ia tidak dijamin keuntungan segera.
Coach Adib menawarkan untuk menunjukkan funnel percuma. Promosi kursus berikutnya adalah demonstrasi dan bukannya funnel tambahan yang tidak kelihatan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · Winning Funnel EP009
Terangkan: Pelancaran BBO praktikal, konteks lewat dan menutup
Buka isi jawapan
Simpan episod ini lapan tempat dibuka semula, bukan episod lain tujuh.
Tawaran RM100 yang ditunjukkan memenuhi syarat ambang harga Killer Product yang kaku.
Simpan tuntutan tawaran sejarah berasingan dengan syarat kursus semasa.
Coach Adib menggunakan pelajaran langsung percuma untuk menarik perhatian, meminta komen yang berminat, menerangkan tawaran video BBO empat kawasan, mengumumkan pelancaran diskaun terhad, kemudian meminta pembayaran. Ini menunjukkan laluan penonton percuma → pelancaran → tawaran yang lebih besar, walaupun tawaran RM100 jauh lebih rendah daripada ambang Killer Product awal RM1,000.
Empat bidang yang dipromosikan ialah RM30K keuntungan / kedudukan / harga / nombor ajaib / funnel / trafik, pengambilan / orientasi / komisen, perkongsian / modal / gaji dan aliran tunai / akaun bank. Tuntutan saiz perniagaan, keuntungan cepat, motivasi komisen tetap dan tuntutan rakan kongsi wajib di atas RM10M adalah pendapat / promosi yang tidak disahkan.
Episod ini menawarkan 25 tempat pada harga RM100 berbanding RM150. Selepas kumpulan pertama dikatakan habis dijual, pengajar memeriksa bayaran gagal, menyemak bilangan tempat dan akhirnya membuka semula lapan tempat. Kiraan detik kedua yang dirancang selama dua minit tamat awal apabila beliau mengatakan tempat telah habis. Harga kemudian kembali kepada RM150.
Dia berjanji bayaran balik penuh dan sokongan selama tiga bulan. Dia mengatakan satu syarikat boleh berkongsi satu pembelian secara dalaman dengan pasukannya, tetapi meminta ahli pasukan tidak mengedarkannya secara terbuka. Ini adalah pernyataan yang direkodkan, bukan syarat keahlian semasa yang disahkan secara bebas.
Sekitar 75 minit dia memanggilnya demo yang dijanjikan, bergurau bahawa pembelian hanya demonstrasi, kemudian segera mengatakan dia bergurau dan jualan itu sebenar. Simpan resolusi itu; jangan salah mengklasifikasikan lapangan sebenar sebagai pengecasan simulasi.
ABCDH ialah Asal Boleh Cari Duit Halal. Dividen-sebagai-rompak dan generalisasi perkongsian etnik adalah retorika, bukan arahan undang-undang / cukai. Rakaman ditutup dengan permintaan tangkapan skrin, pelajaran masa depan dan ucapan motivasi.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 1
Terangkan: Tahap jualan tiga bulan pertama
Buka isi jawapan
Jualan bulanan bukan pendapatan peribadi.
Gunakan pembetulan untung kasar akhir.
Uji kakitangan terhadap beban kerja sebenar, kewajipan dan wang tunai.
Tahap adalah jualan syarikat bulanan, bukan pendapatan tahunan, gaji peribadi atau aset. Tahap 1 RM10K pada tiga puluh peratus memberikan RM3K; Tahap 2 RM30K memberikan RM9K; Tahap 3 RM100K memberikan RM30K.
Coach Adib mula-mula mengatakan bersih / selepas semua kos. Kira-kira 36 minit dia meminta maaf dan membetulkan ini kepada untung kasar, sebelum OPEX / gaji kakitangan; papan akhir dan ringkasan secara konsisten menggunakan kasar. Simpan pembetulan itu di seluruh tangga.
30% ialah andaian contoh yang dipilih, bukan penanda aras margin bersih atau kasar yang sihat untuk semua perniagaan. Pengajar menyebut margin pembuatan lima atau sepuluh peratus dan pendidikan atau perisian yang jauh lebih tinggi, tetapi tidak memberikan takrif atau akaun setara untuk perbandingan.
Jika margin yang sebanding sebenarnya adalah sepuluh berbanding tiga puluh peratus, jualan yang diperlukan untuk jumlah untung kasar yang sama tiga kali ganda: RM3K memerlukan jualan RM30K, RM9K memerlukan RM90K. Ini tidak mengekalkan untung bersih jika kos biasa juga berubah.
Dia mengesyorkan kerja solo di Tahap 1, bantuan sambilan di Tahap 2, dan dua hingga tiga orang sepenuh masa di Tahap 3. Ini adalah dugaan kebolehan, bukan peraturan kakitangan wajib. Keselamatan, kapasiti perkhidmatan dan kecekapan yang diperlukan boleh mewujudkan keperluan kakitangan di mana-mana peringkat jualan.
Rekomendasi pemegang akaun / kandungan / bantuan jualan sambilan dan contoh gaji adalah ilustrasi sejarah. Tempoh sambilan tidak secara automatik bermakna kontraktor bebas atau menghilangkan kewajipan pekerjaan. Nasihat untuk tidak menyewa terlalu banyak bukan kebenaran untuk kekurangan kakitangan kerja yang diperlukan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 1
Terangkan: Bayaran pemilik: matlamat, peratusan dan kelayakan
Buka isi jawapan
20% daripada RM30K adalah RM6K.
RM15K adalah matlamat yang direkodkan, bukan minimum undang-undang atau hak segera.
Mengurangkan / memeriksa kewajipan lain sebelum menetapkan gaji.
Coach Adib menyebut gaji bulanan RM15K adalah wajar/minimum untuk menjadikan pemilikan bernilai, sementara pada mulanya menulis dua puluh peratus daripada keuntungan dengan kelayakan di bawah RM15K. Kemudian dia menjelaskan ini adalah aspirasi untuk perniagaan yang menguntungkan, bukan pengeluaran RM15K dengan untung kasar RM30K.
Pada RM30K untung kasar, dua puluh peratus adalah RM6K. RM15K akan menjadi separuh daripada untung kasar dan dia menyebutnya terlalu banyak pada peringkat ini. Ringkasan akhir secara tegas mengasaskan peratusan pada untung kasar; ia kekal sebelum kos lain dan bukan jaminan RM6K mampu.
Dia membenarkan asas RM4K yang stabil ditambah ganjaran dalam tempoh yang lebih kuat, daripada memerlukan gaji untuk berubah setiap bulan. Sumber tidak menyelesaikan kontrak gaji rasmi, ujian rizab tunai, rawatan cukai atau hak gaji berbanding dividen.
Tiga motif yang dibincangkan adalah membayar hutang, meningkatkan kehidupan keluarga dan meneroka potensi / sumbangan seseorang. Pendakwaannya bahawa perniagaan tidak bermakna di bawah RM15K adalah penilaian nilai peribadi; matlamat perniagaan, risiko dan alternatif berbeza.
Amaran bahawa pemilik yang letih boleh menyerah mendorong ganjaran dan kelestarian yang munasabah. Ia tidak menetapkan bahawa semua kegagalan perniagaan disebabkan oleh pemikiran atau bahawa untung kasar yang tersedia boleh diedarkan secara bebas.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 1
Terangkan: Tahap 4 hingga 7, anggaran pasukan dan tuntutan senarai
Buka isi jawapan
Hasil 30 peratus tahap 4 ialah RM90K.
Kekalkan julat pasukan Tahap 5 yang disemak kepada 15 hingga 30 orang.
Jangan menyimpulkan kelayakan IPO dari tangga.
Tahap 4 dengan jualan RM300,000 menghasilkan untung kasar RM90,000, bukan anggaran bulat awal RM100,000. Cadangan pasukan ialah enam hingga sembilan orang. Jualan RM300,000 sebulan bersamaan RM3.6 juta setahun hanya jika hasil yang sama berulang setiap bulan.
Tahap 5 RM1M memberikan RM300K untung kasar. Dia mula-mula mencadangkan dua puluh hingga tiga puluh, kemudian menyemak semula julatnya kepada lima belas hingga tiga puluh. Tahap 6 RM3M memberikan untung kasar RM900K, dengan empat puluh hingga lapan puluh orang.
Tahap 7 RM10M memberikan untung kasar RM3M, dengan seratus hingga tiga ratus orang. RM10M bulanan adalah jualan tahunan RM120M; satu perkataan RM120M bulanan adalah slip.
Jumlah pasukan secara eksplisit adalah anggaran mengikut jenis perniagaan. Pemilik pertama dikatakan termasuk, kemudian pilihan untuk memisahkan. Rekod tidak memberikan model jumlah pekerja yang tepat, bil gaji atau untung bersih untuk mana-mana tahap.
Pada Tahap 4, dia mencadangkan gaji RM15K ditambah dividen sementara setiap suku/enam bulan. Pembagian sedemikian adalah berasingan dari gaji dan bergantung kepada hak sebenar, kewangan dan keperluan yang terpakai; ini bukan prosedur pembayaran lengkap.
Tuntutan Tahap 7 secara automatik layak untuk IPO dan bahawa semua lembaga utama/ACE menggunakan keuntungan akumulasi RM20M selama tiga tahun dengan lintasan menaik tidak disahkan dan terlalu disederhanakan. Jualan/untung kasar sahaja tidak menetapkan kelayakan penyenaraian.
Beliau melaporkan jualan sendiri berfluktuasi sekitar RM1.5M hingga 2.4M di Tahap 5 hingga 6 dan secara eksplisit mengakui tidak mencapai Tahap 7. Anggaran jualan tokoh awam adalah spekulatif; ini bukan akaun yang disahkan secara bebas.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 1
Terangkan: Pemikiran dan kemahiran, kemudian permintaan sedia ada Tahap 1
Buka isi jawapan
Mulakan dengan bukti ekonomi permintaan dan penghantaran.
Jangan ubah titik peralihan yang berubah menjadi peraturan yang ketat.
Coach Adib berpendapat pemikiran mesti berubah sebelum kemahiran untuk mengelakkan menyalin taktik tanpa tujuan yang jelas dan meninggalkan latihan. Ini adalah rangka kerja pembimbingannya, bukan bukti modal, permintaan atau kekangan organisasi tidak pernah penting.
Cadangan empat bisnesnya yang berulang ialah Survival, Stable, Sustainable dan Charitable income. Empat perniagaan tidak secara automatik memberikan lima puluh peratus yang sama atau ketahanan; risiko yang berkaitan dan keperluan tunai tidak dikira.
Tahap 1 titik 1 adalah menjual produk/perkhidmatan Lautan Merah dengan permintaan yang ada dan bukannya cuba untuk mewujudkan pasaran dari nol. Beliau berpendapat bahawa bahagian kecil boleh menyokong sasaran jualan awal RM10K.
Banyak pesaing menunjukkan aktiviti, tidak semestinya permintaan yang menguntungkan untuk pendatang baru. Permintaan sedia ada tidak membuktikan keselamatan, kesesuaian, pembezaan atau margin. Lautan Merah / Biru adalah label kerangka, bukan hasil yang dijamin.
Dia mula-mula membenarkan Lautan Biru pada Tahap 3 hingga 4, kemudian ringkasan mengatakan Lautan Merah melalui Tahap 3 dan Lautan Biru pada Tahap 4 hingga 6. Titik peralihan tidak konsisten; jangan mencipta satu peraturan tetap.
Kemudian dia menambah Penawaran Kembali: membezakan bagaimana nilai yang biasa dibungkus / dibentangkan dan bukannya menganggap produk yang sama sekali baru diperlukan. Pembungkusan semula tidak membenarkan tuntutan yang tidak tepat atau menyalin aset yang dilindungi.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 1
Terangkan: Keuntungan yang tidak adil dan bukan hasrat sahaja
Buka isi jawapan
Senaraikan akses / kemahiran konkrit, bukan hanya semangat.
Rawat pengalaman peribadi secara berasingan daripada bukti klinikal.
Titik 2 menggunakan Keuntungan yang tidak adil: akses, latar belakang, kemahiran atau kredibiliti yang relevan yang sudah ada. Contohnya adalah akses restoran keluarga atau pengalaman peribadi dengan kehamilan. Ini contoh brainstorming, bukan bukti produk akan dijual.
Dia memberi amaran bahawa hasrat boleh menyebabkan keterikatan emosi kepada idea yang tidak dapat dilaksanakan, kemudian menetapkan ini sebagai berbahaya dan bukannya dilarang. Gairah boleh menjadi berguna jika ia boleh diperolehi dan disokong oleh keupayaan / permintaan sebenar.
Perkembangan kehamilan / susu tidak membuktikan keberkesanan, keselamatan atau kebenaran untuk membuat tuntutan kesihatan ibu / bayi. Pengalaman sahaja tidak menetapkan kelayakan klinikal.
Kelebihan peribadi harus mengenal pasti kesesuaian yang boleh diuji, bukan menggantikan bukti, kecekapan atau piawaian yang diperlukan untuk menyampaikan perkhidmatan yang dipilih.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 1
Terangkan: Penekanan jualan dan tiga gaya penutupan
Buka isi jawapan
TCA = Teks + Panggilan + Jadual temu janji.
Ambil harga dan masa kitaran sebagai contoh.
Pisahkan perbualan berasaskan keperluan daripada penilaian klinikal.
Titik 3 ialah Fokus Jualan 80%, Pemasaran 20% di Tahap 1. Pemasaran menarik minat; jualan menutup pembelian yang sesuai. Ini adalah penekanan bimbingan, bukan jam kerja yang diukur atau peruntukan perbelanjaan sejagat.
Rujukan 59 minit beliau kepada keuntungan Tahap 1 RM30K adalah tergelincir: Tahap akhir 1 adalah jualan RM10K / untung kasar RM3K. Dia menggunakan keluarga, kumpulan sekolah dan jiran sebagai kemungkinan hubungan awal, tanpa menyiratkan mereka mesti membeli.
Penutupan langsung untuk sekitar / di bawah RM100 menunjukkan harga / tawaran lebih awal, yang dipanggil Campak Harga. Konsultasi menutup sekitar RM300 hingga 700 / kira-kira RM500 diagnosis keperluan, berbanding dengan doktor. Hybrid di RM1K-plus menggabungkan Teks, Panggilan dan Jadual, TCA, berbanding dengan pakar.
Celah / sempadan yang tepat tidak ditetapkan. Harga yang lebih tinggi dikaitkan dengan lebih banyak penyesuaian dan masa; tawaran murah lebih umum. Masa keputusan kasar kemudian sehari/dua atau tiga hari/minggu adalah contoh, bukan kitaran yang dijamin.
Doktor / pakar adalah metafora jualan. Mereka tidak memberikan kelayakan penjagaan kesihatan atau bermakna rawatan yang tidak perlu harus dijual. WhatsApp sahaja tidak digalakkan untuk tawaran mahal tetapi tidak ada bukti menunjukkan ia tidak boleh berfungsi.
Titik 4 adalah Peningkatan Kemahiran Penutupan melalui teks, panggilan dan temu janji / tatap muka. Rakaman ini meramalkan gaya dan bukannya menyediakan skrip lengkap, latihan panggilan atau protokol perundingan.
Dia kata kecekapan jualan menjadikan kandungan lebih mudah. Itu masuk akal dalam kerangka beliau, tetapi ia tidak menjamin setiap penutup yang baik membuat video penukaran.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 1
Terangkan: Ringkasan penuh, tuntutan modal rendah, AI dan tutup
Buka isi jawapan
Simpan kualifikasi lewat dan pembetulan untung kasar.
Kos penggabungan yang rendah bukanlah jumlah modal operasi.
Jangan mencipta kandungan peringkat 2 dari preview ini.
Ringkasan panjang mengulangi semua tujuh tahap dan akhirnya membuat untung kasar jelas. Penjualan bulanan RM100K / jualan tahunan RM1.2M adalah tonggak pendapatan, bukan bukti pemilik mempunyai keuntungan, dividen atau aset RM1M.
Beliau mendakwa sebuah perusahaan boleh bermula dengan RM500 dan Sdn Bhd RM5K, dengan pendaftaran RM60 dan penggabungan kira-kira RM2.5K sebagai ilustrasi, kemudian bola salji / pelaburan semula. Ini adalah kos sejarah yang tidak disahkan, bukan anggaran permulaan semasa.
Kliniknya / sewa / perkhidmatan subkontrak selain tidak menetapkan lesen penjagaan kesihatan, peralatan, kecekapan, premis atau keperluan operasi yang selamat. Kaedah modal rendah generik bukanlah pelan pelancaran klinik.
tidak ada wang membuat anda pintar / wang membuat anda malas kontras adalah retorika tentang mengelakkan perbelanjaan awal. Kekangan kewangan juga boleh menghalang pemenuhan yang selamat; tidak mempunyai atau kekurangan wang menentukan kecerdasan.
AI mengkritik video sintetik yang terlalu bergantung / sempurna tetapi mengakui menggunakan AI untuk brainstorming. Wabi-sabi / ketidaksempurnaan dan meninggalkan slip ucapan adalah cara yang dicadangkan untuk kelihatan sahih. Tuntutan bahawa semua orang akan menolak AI atau kandungan semula jadi sentiasa menukar tidak disokong bukti.
Coach Adib meramalkan Tahap 2 sebagai penekanan pemasaran lapan puluh peratus / penjualan dua puluh peratus. Ia tidak sepenuhnya diajar di sini. Dia berkata dia berlatih modul yang akan datang dan membenarkan tangkapan skrin / rakaman semasa ringkasan ini.
Dia menutup dengan tawaran yang direkodkan RM150, tuntutan sokongan / bayaran balik tiga bulan dan tidak ada latihan / seminar peribadi. Tidak ada peluncuran diskaun dalam episod ini, tidak seperti Lives sebelumnya. Ini adalah istilah sejarah dan jadual hidup masa depan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 2
Terangkan: Tangga untung kasar dan membeli balik masa
Buka isi jawapan
Simpan untung kasar sebelum perbelanjaan.
Gunakan jam orang dan bukannya masa tambahan secara harfiah.
Tujuh tahap jualan bulanan berulang RM10K, RM30K, RM100K, RM300K, RM1M, RM3M dan RM10M. Pada margin kasar yang diandaiankan tiga puluh peratus, mereka menghasilkan RM3K, RM9K, RM30K, RM90K, RM300K, RM900K dan RM3M sebelum OPEX.
Cadangan tenaga kerja mengikut tahap ialah bekerja sendiri, bantuan sambilan, dua hingga tiga orang, enam hingga sembilan, 15 hingga 30, 40 hingga 80 dan 100 hingga 300 orang. Ini anggaran, bukan peraturan yang menentukan kapasiti atau bilangan pekerja yang selamat.
Dia berkata, menyewa membeli semula masa pemilik daripada menjamin pertumbuhan. Contoh awal dua puluh empat jam kali seratus berlebihan kapasiti kerja yang boleh digunakan; dia kemudian menggunakan tiga orang × lapan jam kerja = dua puluh empat orang-jam.
Jam orang bukan jam tambahan dalam hari pemilik atau output yang boleh ditukar secara automatik. Latihan, penyelarasan, kecekapan dan perkara rehat yang diperlukan. Pekerja lain boleh menyumbang kepada pertumbuhan serta masa pemilik percuma.
Rangka kerja ini mengandaikan margin yang stabil; pada sepuluh peratus, tiga kali ganda jualan diperlukan untuk untung kasar yang sama, tanpa membuktikan overhead atau tunai kekal tetap.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 2
Terangkan: Ringkasan tahap 1, keuntungan dan menghentikan eksperimen
Buka isi jawapan
TCA ialah SMS, Panggilan, Jadual.
Menentukan bukti dan landasan sebelum tarikh berhenti eksperimen.
Ringkasan merangkumi permintaan yang sedia ada tawaran Lautan Merah, konkrit Unfair Advantage dan bukannya hasrat sahaja, jualan lapan puluh peratus / pemasaran dua puluh peratus, kemudian menutup kemahiran. Pekerjaan ibu bapa, pengalaman perdebatan, kemahiran penyuntingan dan pembaikan adalah kelebihan yang mungkin, bukan jaminan.
Pemasaran menarik prospek; jualan menutup pembelian yang sesuai. Langsung sekitar/di bawah RM100 menunjukkan harga lebih awal; perundingan sekitar RM500 meneroka keperluan; hibrid di atas kira-kira RM1K menggunakan Teks, Panggilan dan Jadual temu janji, TCA. ASR Tax bermaksud Teks.
Dia berpendapat keupayaan menutup membantu keyakinan kandungan. Ini adalah urutan latihan, bukan bukti kemahiran jualan sahaja menjamin hasil pemasaran atau bahawa rentang harga mempunyai sempadan universal.
Ujian perniagaan baru dicadangkan untuk tiga hingga sembilan bulan usaha serius, selepas itu berhenti mungkin masuk akal. Masa dan modal adalah terhad. "Sila berputus asa" bermaksud meninggalkan eksperimen yang tidak dapat dilaksanakan, bukan aspirasi perniagaan selamanya.
Rakaman itu tidak memberikan kriteria berhenti objektif, pengiraan landasan atau bukti setiap perniagaan harus berhenti dalam tempoh sembilan bulan. Gairah secara eksplisit dipanggil berisiko, tidak dilarang; permintaan yang berdaya maju dan keupayaan masih perlu diperiksa.
Refleksi agama mengenai penyediaan dan kerendahan hati adalah pandangan dunia Coach Adib. Mereka tidak menggantikan penilaian hasil eksperimen.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 2
Terangkan: Gaji pemilik, jumlah pekerja dan pendapat kepimpinan
Buka isi jawapan
Memberi ganjaran kepada pemilik tanpa mengelirukan untung kasar dengan wang tunai yang ada.
Jumlah pekerja sahaja tidak mengukur kejayaan perniagaan.
Memisahkan tanggungjawab pengurusan dari kesalahan automatik.
Gaji pemilik RM15K sekali lagi merupakan penanda aras yang dikehendaki, bukan minimum undang-undang. Jika tidak mampu, dia mencadangkan dua puluh peratus keuntungan: RM30K memberi RM6K dan RM90K memberi RM18K. Pada RM300K, dua puluh peratus memberikan RM60K, yang dia sebut berlebihan; dia membenarkan asas yang dipilih seperti RM4K.
Angka tangga adalah untung kasar. Nota-nota itu tidak menganggap peratusan itu sebagai tunai bersih yang boleh diedarkan, gaji yang berpatutan atau hak dividen rasmi.
Dia berkata pemilik yang tidak diberi ganjaran boleh menyerah dan tidak menggalakkan membuat jumlah pekerja itu sendiri menjadi matlamat. Sepuluh berbanding dua puluh orang dengan keuntungan yang sama adalah pilihan yang mudah; output sebenar, keselamatan, perkhidmatan dan beban kerja mungkin berbeza.
Menamakan kakitangan liabiliti atau aset adalah retorika pengurusan, bukan klasifikasi perakaunan orang. Fokus keuntungan tidak menghilangkan kewajipan kepada pekerja atau piawaian perkhidmatan.
Dia kemudian mengatakan masalah kakitangan mencerminkan latihan/sistem pemilik dan mencadangkan sekurang-kurangnya tujuh puluh peratus kesalahan pemilik. Tema yang berguna adalah tanggungjawab pengurusan; kakitangan tuntutan mutlak tidak pernah bertanggungjawab dan pembahagian kesalahan berangka adalah generalisasi yang tidak disokong.
Perbandingan pasangan / anak dan pendirian jangkaan terendah adalah pendapat peribadi. Harapan yang rendah tidak menggantikan standard yang jelas, maklum balas yang adil atau penyiasatan penyebab sebenar.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 2
Terangkan: Tahap 2: Penekanan pemasaran dan hierarki yang lebih luas
Buka isi jawapan
Mempakai nisbah Tahap 2 untuk peringkat pelajaran ini.
Simpan capaian video tidak disahkan.
Jangan tinggalkan penutupan kerana pemasaran mempunyai jangkauan yang lebih luas.
Tahap 2 adalah jualan bulanan RM30K / untung kasar RM9K dalam model tiga puluh peratus. Ia mengalihkan penekanan kepada Pemasaran 80%, Jualan 20%, bergantung pada asas penutupan. Satu perkataan Level 1 pemasaran lapan puluh frasa adalah selongsong dalam penjelasan Level 2 ini.
Hierarki adalah Jualan satu-ke-satu; Pemasaran satu-ke-banyak; Penjenamaan banyak-ke-banyak melalui pelanggan / mulut ke mulut; Penempatan DNA jenama / perniagaan. Hina/mulia mengekspresikan hierarki jangkauannya, bukan nilai manusia yang lebih rendah.
Video Rembayung digunakan untuk menggambarkan banyak penonton dari satu pencipta, tetapi Coach Adib mengakui tidak memeriksa kiraan dan berbeza satu / dua / lima juta. Ini adalah angka jangkauan spekulatif, bukan data kempen yang disahkan.
Jenama dikaitkan dengan pengalaman, kepuasan dan nilai yang dirasakan yang menyokong rujukan. Perkembangan jualan-ke-pemasaran-ke-merek adalah rangka kerja, bukan bukti jualan berhenti menjadi perkara atau semua syarikat mencapai had tahap yang tepat.
Dia meramalkan empat pilihan kedudukan: Murah, Kualiti, Cepat dan Pengedaran. Bahan yang lebih luas ini disediakan untuk kesedaran; dia kemudian memberi amaran kepada pelajar Tahap 2 untuk tidak mengalihkan kerja utama mereka ke penjenamaan / kedudukan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 2
Terangkan: Pengorbanan kedudukan dan hadnya
Buka isi jawapan
Membezakan kelebihan utama tanpa mengorbankan piawaian yang diperlukan.
Memvalidasi ekonomi dan permintaan unit yang disalin.
Perlakukan rebranding mustahil / masa sebagai pendapat.
Coach Adib mencadangkan memilih satu kelebihan utama pada mulanya kerana wang / masa terhad: menang satu, sengaja kehilangan yang lain. Murah sepatutnya mempunyai kualiti minimum yang boleh diterima; Kualiti boleh lebih tinggi / lebih perlahan; Cepat mengutamakan kelajuan perkhidmatan.
Skor ilustratif seperti sembilan/10 berbanding empat/10 adalah subjektif. Jenama / produk seperti Speedmart, Omar Ali, Dyson, lampin, mamak / McDonalds dan Rembayung menggambarkan pertukaran yang dirasakan, bukan kedudukan kualiti, harga atau kelajuan yang disahkan.
Murah tidak membenarkan kualiti yang tidak selamat, dan berhasrat kehilangan tidak boleh bermakna meninggalkan standard penting. Kelajuan boleh menjadi penting untuk produk serta industri perkhidmatan yang dia menekankan. Pembeli yang sama boleh memilih tawaran yang berbeza untuk majlis yang berbeza.
Pengedaran dibingkai sebagai banyak lokasi / ketersediaan dengan pembiayaan pelabur dan replikasi francais. Contoh RM10M untuk 10 RM1M cawangan mengandaikan kos dan permintaan yang sama; menyalin satu unit tidak menjamin pendapatan sepuluh kali ganda.
Dia berkata kedudukan tidak boleh berubah kecuali dengan jenama baru atau usaha generasi / sepuluh tahun. Ini adalah pendapat tegas tentang kesukaran, bukan mustahil yang terbukti atau masa tetap. Perbandingan kereta-merek/negara/generasi adalah generalisasi subjektif.
Dia kembali ke tahap 2 fokus pemasaran selepas preview ini, daripada mengajar rebranding lengkap atau strategi pelaburan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 2
Terangkan: Satu platform utama dan tiga hantaran setiap hari
Buka isi jawapan
Pilih platform utama yang relevan.
Simpan teori tujuh hari secara jelas tidak pasti.
Tiga kali tiga puluh memberi sembilan puluh jawatan.
Pilih satu platform utama yang relevan: TikTok, Facebook, Instagram, YouTube, laman web atau Ulasan dibincangkan. Tidak semua perniagaan harus memilih TikTok; dia memberikan iklan Facebook tempatan untuk restoran sebagai contoh.
Semua usaha pergi ke satu platform; platform lain mendapat repos. Dia mengesyorkan menangguhkan penghantaran semula selama tujuh hari, mendakwa platform mengesan kandungan tidak asli lintas platform / larangan bayangan. Yang penting, dia secara terang-terangan mengatakan bahawa dia tidak tahu sama ada teori itu benar.
Kelewatan tujuh hari adalah eksperimen anekdot, bukan peraturan platform yang disahkan, penjelasan algoritma atau jaminan jangkauan. Tiada perbandingan terkawal diberikan.
Dia mencadangkan tiga hantaran setiap hari, pagi / petang / malam, untuk cabaran tiga puluh hari: sembilan puluh hantaran. Konsistensi pelaksanaan adalah matlamat; jumlah penyampaian tidak membuktikan penjualan atau kualiti yang lebih tinggi.
Nisbah, pilihan platform dan jadual adalah latihan heuristik. Mengukur perhatian yang berkualiti, tindak balas pelanggan dan hasil daripada hanya melengkapkan kuota.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 2
Terangkan: Convert kandungan: kait, masa dan tempoh
Buka isi jawapan
Hook menarik perhatian; masa memberikan nilai yang relevan.
43 hingga 112 saat adalah julat contoh.
Tiada jangka pendek atau panjang menjamin FYP.
Coach Adib tidak suka kandungan tarian / drama, terutamanya untuk profesional, dan berpendapat ia mengalih perhatian kakitangan atau tidak mempunyai nilai pelanggan. Larangan agama adalah retorika / pendapat peribadi, bukan keputusan yang disahkan atau bukti setiap cerita kreatif merosakkan kepercayaan.
Content Convert bertujuan untuk pembelian yang sesuai dan bukan FYP sahaja. Struktur adalah Intro / Hook 3 hingga 7 saat, Kandungan / Momen 30 hingga 90 saat, Outro 10 hingga 15 saat. Outro 10 hingga 11 yang kadang-kadang dituturkan berbeza dengan papan akhir 10 hingga 15.
Gabungan terpendek adalah 3 + 30 + 10 = 43 saat; yang terpanjang 7 + 90 + 15 = 112 saat. 105 yang dituturkan sedang diperbetulkan. Ini adalah contoh, bukan panjang wajib.
Dia mencabar shorter always gets FYP, memetik video dua puluh minit yang tidak disahkan dengan setengah juta tontonan dan mencadangkan video yang panjang dan berguna mendapatkan simpanan / saham. Panjang sahaja tidak menetapkan jangkauan atau penukaran.
Momen bermaksud berkongsi aktiviti sebenar yang relevan yang telah berlaku: dulang kuih segar, pembungkusan, tepung yang dipilih, ketibaan penghantaran. Perkataan kesegaran/kelayakan/kualiti produk dalam contoh-contoh improvisasi ini memerlukan bukti jika digunakan secara terbuka.
Contoh kecoa adalah hipotetis dan dia segera berkata jangan merosakkan jenama. Ia bukan bukti pejabatnya mempunyai jangkitan atau nasihat untuk peringkat satu. Kebersihan masih memerlukan kawalan sebenar, bukan cerita promosi.
Idea momen tidak menghilangkan keperluan penggambaran / persetujuan / privasi. Bateri mikrofon gagal semasa demonstrasi dan dia menukar mikrofon; beberapa kata yang tepat dalam bahagian itu mungkin tidak pasti.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 2
Terangkan: Pengakhiran OUA, contoh akhir dan tutup
Buka isi jawapan
OUA termasuk harga yang kelihatan dan tindakan yang jelas.
Buktikan USP sebenar daripada menyalin tuntutan yang dicipta.
Simpan contoh-contoh baru tanpa memperlakukan mereka sebagai tawaran yang ada.
OUA adalah Tawaran, Titik Jualan/Proposisi Unik, Tindakan. Dia menjelaskan Penawaran di sini secara khusus bermaksud menyatakan harga supaya pelanggan boleh memutuskan. USP menyatakan faedah tersendiri yang bermakna; Tindakan memberikan langkah seterusnya seperti pautan pesanan atau borang.
Nama-nama kuih yang tidak disengajakan berubah antara Puteri Berendam/Ayu dan Cucur Badak. Set RM22, pengisian tebal dan jangka hayat peti sejuk tiga hari adalah tuntutan skrip hipotetis, bukan tawaran produk / jangka hayat yang disahkan.
Contoh gaya Vespa lewat mencipta RM1,500, ansuran dua tahun tanpa faedah, jangkauan bateri dan kelulusan tiga hari. Tuntutan jarak lokasi bersuara adalah meragukan. Tidak ada kenderaan sebenar, syarat kewangan, ujian jarak atau kelulusan yang dijamin.
GMV Max disebut sebagai iklan TikTok. Rakaman ini tidak mengajar konfigurasi semasa atau membuktikan contoh akan menghasilkan jualan. Arahan borang / kuning / beg biru adalah UI sejarah / ilustrasi skrip.
Dia berkata mengejar kadar penyelesaian yang sempurna dengan menghilangkan akhir jualan terlepas matlamat penukaran. CTA boleh menjelaskan pilihan sukarela, tetapi tidak membuat tuntutan yang tidak sesuai, tidak tepat atau paksa boleh diterima.
Promosi lewat menunjukkan kepada SCC / BBO pada RM150 dengan video / templat / sokongan WhatsApp tiga bulan / tuntutan bayaran balik penuh, tidak ada bimbingan / seminar peribadi, dan stok yang tersisa dilaporkan. Ini adalah tuntutan sejarah, bukan istilah yang disahkan sekarang.
Preview dekat Level 3 dan pasukan sepenuh masa, memberikan sekatan skrin dan rancangan hidup 7:30 masa depan. Tahap seterusnya tidak dibangunkan di sini.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Tujuh tahap dan had pengalaman Coach Adib
Buka isi jawapan
Terapkan definisi untung kasar akhir di seluruh.
Simpan keutamaan konsistensi tiga bulan berasingan dari jaminan.
Bahan peringkat 7 adalah teori yang diterima.
Tujuh langkah jualan bulanan ialah RM10K, RM30K, RM100K, RM300K, RM1M, RM3M dan RM10M. Contoh untung kasar 30 peratus ialah RM3K, RM9K, RM30K, RM90K, RM300K, RM900K dan RM3M. RM10M bulanan adalah jualan tahunan RM120M; RM3M kasar bulanan adalah RM36M kasar tahunan, jika berterusan.
Rujukan awal kepada untung bersih mengulangi kekeliruan sebelumnya. Pada Tahap 3 dan dalam ringkasan akhir, dia secara eksplisit mentakrifkan angka sebagai untung kasar sebelum gaji, sewa dan OPEX lain. Ini tidak boleh dianggap sebagai wang yang sudah ada selepas semua kos.
Pasukan yang dicadangkan mengulangi solo, sambilan, dua hingga tiga, enam hingga sembilan, lima belas hingga tiga puluh, empat puluh hingga lapan puluh dan seratus hingga tiga ratus. Dia berkata tonggak harus konsisten selama tiga bulan; ini adalah keutamaan perancangan, bukan ambang statistik atau undang-undang.
Beliau melaporkan Level 5 hingga 6 sekitar RM1.8M hingga 2.4M jualan bulanan selama kira-kira dua tahun dan mengakui Level 7 adalah di luar pengalamannya. Rangka kerja beliau dipanggil pemerhatian yang dibangunkan sendiri / Palatau, bukan undang-undang universal yang disahkan.
Tuntutan IPO minimum kira-kira RM5 hingga RM10M/hasil kenaikan tiga tahun berbeza dengan tuntutan RM20M Bahagian 1. Ini juga tidak disahkan di sini; tangga jualan sendiri tidak menetapkan kelayakan penyenaraian.
Semangat penonton dan ketakutan untuk mengupah dibingkai sebagai masalah pemikiran. Kos yang berpatutan, wang tunai, kecekapan dan beban kerja tetap menjadi batasan sebenar; ketakutan sahaja tidak membuktikan pemikiran kecil.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Ringkasan tahap 2: kedudukan, platform dan saat
Buka isi jawapan
Simpan ringkasan yang berbeza dari kandungan Tahap 3 baru.
90 hantaran ialah sasaran kuantiti kandungan, bukan bukti jualan.
Idea masa masih memerlukan tuntutan yang tepat dan penjagaan privasi.
Pemasaran 80%/Penjualan 20% selepas Level 1 penutupan. Jualan adalah satu-ke-satu, pemasaran satu-ke-banyak, rujukan jenama banyak-ke-banyak, meletakkan DNA jenama. Ini adalah label pengajaran, bukan format universal atau kedudukan status manusia.
Murah, Kualiti, Cepat dan Pengedaran adalah empat pilihan kedudukan. Menang satu pada mulanya kerana masa / modal adalah terhad. Dia membenarkan pengedaran ditambah satu lagi kelebihan selepas sokongan pelabur, tetapi maksimum universal dua tidak disokong.
Perbandingan dan harga Rembayung / Speedmart / grocery / kereta / McDonald adalah pendapat yang tidak disahkan. Dalam episod ini, McDonald's pertama kali dikatakan memenangi kualiti / pengedaran, berbeza dengan penekanan cepat sebelumnya. Jangan mencipta kedudukan jenama yang terukur secara konsisten.
Satu platform utama dipilih untuk usaha tertumpu; yang lain mendapat repos selepas tujuh hari. Penjelasan larangan bayangan lintas platform / kandungan yang tidak asli adalah anekdot yang tidak disahkan, secara jelas tidak pasti dalam Bahagian 2. Platform boleh menjadi laman web / SEO serta media sosial.
Tiga hantaran setiap hari selama tiga puluh hari memberikan sembilan puluh hantaran. Edutainment bermaksud pendidikan dengan hiburan; Penghukuman Coach Adib mengenai tarian / drama adalah retorika peribadi, bukan keputusan agama yang disahkan atau hasil penukaran sejagat.
Video ini mempunyai Hook, Masa sebenar yang relevan dan OUA: Tawaran / Harga, USP, Tindakan. Stok harian, pembungkusan, aktiviti pelanggan / penghantaran boleh membekalkan topik. Tuntutan sebenar dan rakaman pelanggan persendirian masih memerlukan bukti / kebenaran yang sesuai.
Pengajar meramalkan rutin 30 hari ini akan meningkatkan jualan sebelum menamatkan dan memadam penerangan ulang kaji pada papan. Rakaman tidak menyediakan bukti terkawal atau ramalan lengkap permintaan serta kapasiti. Sebutan RM1K sebagai ambang sepenuh masa ialah kesilapan lisan; Tahap 3 yang dimaksudkan ialah RM100K.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Tahap 3 dan menukar kandungan yang baik kepada iklan
Buka isi jawapan
Kandungan hibrid berbeza dengan penutupan hibrid.
OUA organik menggunakan USP, bukan Urgency.
Uji ekonomi iklan daripada mengandaikan pemindahan jangkauan organik.
Selepas singkat mengatakan RM300K, Coach Adib membetulkan Tahap 3 kepada jualan RM100K dan untung kasar RM30K, dengan mengandaikan margin tiga puluh peratus. Keupayaan baru adalah Ads Skill + Team, mengikuti asas penutupan dan kandungan.
Kandungan hibrid bermaksud menyesuaikan video pendidikan / momen dalam iklan dengan menggantikan / memperluaskan penghujungannya. Ia berbeza dengan perbualan penutupan TCA hibrid yang diajar sebelumnya.
OUA yang disyorkan organic / FYP berakhir kira-kira 10 hingga 15 saat. Dia secara ringkas memanggilnya U Urgency, kemudian dengan jelas membetulkannya ke USP. Jangan tukar definisi akhir.
Penghujung iklan lebih panjang dan lebih lengkap kerana penonton yang sejuk mungkin tidak tahu produk. Sumber memberikan struktur, bukan persediaan platform semasa, langkah penargetan atau iklan klinikal yang diluluskan.
Prestasi FYP adalah isyarat calon, bukan bukti video yang sama akan mendapat keuntungan sebagai iklan. Edutainment boleh membekalkan bahan, tetapi tidak semua video pendidikan sesuai atau dibenarkan untuk promosi berbayar.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: IUWTO: tujuh bahan akhir
Buka isi jawapan
Dua huruf U bermaksud perkara yang berbeza.
Tawaran termasuk harga; Tindakan menentukan langkah seterusnya.
Simpan hasil kesihatan / rohani yang tidak berasas.
I = Intro Produk, mengenal pasti apa yang ditawarkan. Pertama U = USP, faedah tersendiri. W = Siapa, penonton yang sesuai. T = Kepercayaan, bukti/kesaksian. O = Tawaran/harga. Kedua U = Kecemasan, mengapa bertindak sekarang. A = Tindakan/CTA.
Kecemasan dibahagikan kepada promosi dan emosi. Dia mendakwa promosi menjadi usang selepas kira-kira tiga penggunaan dan rasa perlu bertindak segera emosi berlangsung. Itu adalah heuristik, bukan bukti untuk had penggunaan semula tetap atau kebenaran untuk membuat kekurangan.
Contoh minyak wangi Kasturi Kijang menyebut bau tahan 24 jam, dakwaan melegakan gangguan rohani serta hasil imbasan atau ujian. Semua ini dakwaan spontan tanpa bukti dalam pelajaran. Jangan mengulanginya sebagai fakta perubatan atau ghaib yang telah disahkan.
Contoh ziarah keluarga memanggil ibu bapa yang semakin tua; contoh tuisyen / keterlambatan ucapan memanggil masalah yang semakin buruk dan kelas pemulihan kemudian. Itu hipotesis yang meyakinkan, bukan penilaian klinikal atau ramalan yang disahkan mengenai mana-mana kanak-kanak.
Dia memberi amaran terhadap ketakutan yang melampau, stigma atau ramalan buli dan mencadangkan intensiti emosi 6.5/10. Ini adalah isyarat menahan diri subjektif, bukan skor etika atau pematuhan platform yang disahkan.
Kepercayaan memerlukan bukti yang benar dan relevan; kesaksian sahaja tidak membuktikan setiap hasil. Kecemasan sebenar memerlukan fakta sebenar, dan keperluan perubatan tidak boleh dibesar-besarkan untuk memaksa pembelian.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Pautan CPM dan CTR: melihat berbanding mengklik
Buka isi jawapan
CPM mengira tayangan, bukan pembeli yang berbeza.
1,000 × 1% = sepuluh klik pautan.
Julat rujukan yang direkodkan bukanlah kadar yang dijamin.
CPM adalah kos per seribu tayangan (mil), walaupun bercakap / papan mile. CPM = perbelanjaan iklan / tayangan × 1,000. Kesan mengira paparan, tidak semestinya seribu orang yang berbeza.
Beliau mencadangkan RM5 hingga 10 CPM untuk lead dan RM20 hingga 30 untuk kempen laman web, mendakwa penonton terakhir adalah berkualiti tinggi. Ini adalah penanda aras sejarah/umum dan penjelasan sebab yang tidak disahkan, bukan harga platform sejagat.
Kesan hanyalah paparan, bukan klik, prospek atau pembeli. Membayar CPM tidak bermakna pelawat laman web tiba. Kesan berulang dan pengesanan definisi penting.
CTR pautan adalah klik pautan / tayangan × 100%. Penanda arasnya adalah 1-2 peratus, dengan di bawah satu peratus dipanggil lemah. Satu peratus daripada seribu tayangan memberikan sepuluh klik pautan.
CTR pautan berbeza dengan CTR semua klik, penglibatan, kadar prospek dan penukaran jualan. Sumber kumpulan platform bersama-sama; pelaporan / atribusi semasa mungkin berbeza dan perlu diperiksa secara berasingan.
Penegasan semua jenama besar mesti mengiklankan dan setiap platform mahu iklan berbayar adalah retorika yang luas. Dia kemudian mengakui contoh organik yang jarang berlaku dan meluaskan ads untuk perbelanjaan promosi lain.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: CPL, CPP dan ROAS pilihan
Buka isi jawapan
RM1,000 / sepuluh pembelian = RM100 CPP.
Memisahkan klik, prospek, pembelian dan pelanggan unik.
ROAS mengukur jualan terhadap perbelanjaan, bukan untung bersih.
CPL = perbelanjaan iklan / prospek yang direkodkan, seperti kenalan WhatsApp atau penyerahan borang. Julat pilihannya RM2 hingga 5 setiap timah, di bawah RM2 sangat murah, adalah penanda aras ilustratif. Ia tidak boleh universal di seluruh B2B, tiket tinggi, kreatif, lokasi dan kualiti plumbing.
Klik belum menjadi prospek: tidak semua penklik pautan menghantar atau mesej. Tentukan lead yang berkelayakan dan pengendalian berulang sebelum membandingkan kos. Rasional elektrik/kilowatt untuk harga prospek yang tidak berubah tidak menetapkan ekonomi kempen.
CPP = belanja iklan / pembelian. Pada RM1,000 perbelanjaan dan sepuluh pembelian ia adalah RM100. Dia juga menggunakan CPA / CAC secara longgar; CPP yang hanya beriklan tidak semestinya kos perolehan pelanggan yang penuh, yang boleh merangkumi kos lain dan perbezaan pelanggan unik.
Contoh tiketnya ialah RM200 dan di bawah CPP RM20 hingga 40; RM500 dan di atas CPP RM50 hingga 100; RM5,000 CPP RM100 hingga 500. Jangkauan tumpang tindih / jurang cuti dan bukan siling ekonomi yang ditentukan oleh harga tiket sahaja.
Periksa sumbangan kasar selepas kos penghantaran terhadap CPP, bersama dengan pulangan, overhead, pembelian berulang dan masa tunai. Pemimpin yang murah tidak menubuhkan pembelian yang berpatutan.
Dia secara pilihan menambah ROAS dan menyebut TikTok ROI. ROAS = pendapatan jualan yang boleh dikaitkan / perbelanjaan iklan; ia bukan ROI untung bersih, walaupun nama yang longgar. Contoh sasaran tiga atau sepuluh kali berbeza mengikut perniagaan dan tidak sahaja membuktikan untung bersih.
Mikrofon berubah lagi sekitar 56 hingga 58 minit. Angka-angka ini disokong oleh papan asal tetapi kata-kata sekitar yang tepat tetap draf. Beliau mencadangkan kos CPM → CTR → sebagai urutan diagnostik tanpa memberikan prosedur kawalan iklan semasa yang lengkap.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Menyewa untuk membeli balik masa: susah berbanding penat
Buka isi jawapan
Kenali masalah sebenar daripada menyalin tajuk kerja.
Masa pemilik percuma tanpa memperlakukan orang sebagai keupayaan yang tidak mahir.
Ketua Pegawai Eksekutif adalah Chief Everything Officer. Tujuan menyewa adalah untuk membeli balik masa pemilik supaya pemilik boleh memberi tumpuan kepada kerja penting. Pernyataan bahawa hanya pemilik yang mengembangkan syarikat terlalu mutlak; kakitangan yang berkebolehan dapat menyumbang kepada pertumbuhan.
Kerja Susah mencabar / penilaian pakar, digambarkan sebagai otak / kerja otak: kos, resipi, pelanggan bernilai tinggi, strategi atau kandungan yang sukar bergantung pada perniagaan. Kerja Penat adalah usaha berulang / memakan masa, digambarkan sebagai kudrat.
Menyewa di mana kerja berulang memakan masa pemilik. Adakah pakar bekerja secara peribadi atau menggunakan pakar luaran apabila sesuai. Kesukaran kognitif dan pengulangan boleh wujud bersama; label adalah bantuan keputusan, bukan peraturan bahawa kerja mahir tidak pernah berada dalam pasukan.
Jualan boleh menjadi kerja khusus dalam pembinaan / perundingan dan kerja berulang di tempat lain; kandungan juga boleh menjadi. Oleh itu, pengambilan pertama tidak selalu jualan, kandungan atau operasi. Masalah tugas menentukan jawapan.
Anekdot pengeditan Khairul Aming adalah penjelasan yang tidak disahkan mengapa pemilik mengekalkan aktiviti berpengaruh tinggi. Ia tidak membuktikan proses semasa seorang tokoh awam tertentu atau setiap orang harus mengedit secara peribadi.
Kerja berulang / fizikal masih memerlukan kemahiran, beban kerja yang adil dan piawaian yang diperlukan. Contoh klinikal tidak bermakna kakitangan yang tidak berkelayakan harus mengambil alih penilaian klinikal.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Struktur MSOM dan pilihan sumber awal
Buka isi jawapan
MSOM adalah fungsi sebelum jabatan rasmi.
Gunakan contoh kumpulan kecil yang sempit tanpa menyembunyikan julat sebelumnya.
Mempakai cek kekurangan dan cek kecekapan untuk pesanan pengambilan umum.
MSOM ialah Pemasaran, Jualan, Operasi, Pengurusan. Pengurusan merangkumi pentadbiran, HR dan perakaunan. Sketsa penuh empat jabatan dikaitkan dengan kira-kira dua puluh hingga tiga puluh orang atau lebih, bukan keperluan untuk setiap firma.
Untuk pasukan kecil dia mula-mula mengatakan dua kepada lapan, kemudian menyempitkan kepada dua kepada lima: menggabungkan Pemasaran / Jualan, mengekalkan Operasi, pengurusan outsourcing di mana masuk akal. Ini adalah pelbagai contoh yang berubah, bukan kategori kakitangan sah.
Sumber Manusia yang di-outsourcing adalah RM300 hingga 800 sebulan untuk pasukan kecil. Harga / skop / kualiti adalah contoh sejarah yang tidak disahkan. Outsourcing tidak memindahkan tanggungjawab pemilik atau menyelesaikan status pekerjaan.
Penjenamaan sekali / penjenamaan semula dicadangkan untuk pakar luaran; reka bentuk pelanggan harian di sebuah firma percetakan adalah operasi dan boleh membenarkan pekerja. "Pengangkatan pereka satu kali adalah penipuan" ungkapan adalah pendapat, bukan bukti pekerja sebenar melakukan penipuan.
Perintah pengambilan generiknya ialah Jualan, Pemasaran, Operasi, kemudian Pengurusan, dengan kemungkinan pemenuhan subkontrak. Dia segera kembali ke kelayakan susah / penat: urutan ini tidak sejagat.
Projek reka bentuk dalaman yang diserahkan kepada rakan kongsi menggambarkan subkontrak, bukan kontrak perkhidmatan lengkap atau jaminan penghantaran tetap selamat / menguntungkan. Kenyataan mengenai kewarganegaraan pekerja bukan kriteria kecekapan.
Ramalan pendapatan, francais / penilaian dan IPO adalah spekulatif, berbeza dengan angka lain yang disebut. Mereka bukan fakta pelaburan yang disahkan.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: SMS, panggilan dan temuduga secara langsung
Buka isi jawapan
Uji bukti berkaitan peranan dan penilaian sikap yang adil.
Simpan potensi latihan berasingan dengan kecekapan kemasukan yang diperlukan.
Urutan ini adalah temuduga teks, temuduga panggilan, temuduga bersemuka. Dia lebih suka mesej WhatsApp / e-mel untuk menguji kemahiran dan tindak balas yang relevan, kemudian panggilan / mesyuarat untuk menilai sikap daripada segera mengupah dari CV yang dipoles.
Penapis mengikut Kemahiran, Pekerjakan mengikut Sikap dikaitkan dengan Fahdi Ghazali, tanpa pengesahan pengklaiman bebas. Dia menyokong membangunkan potensi dan bukannya menganggap resume menjamin prestasi.
Bakat dibina melalui latihan, pemindahan pengetahuan, SOP dan budaya. Calon yang boleh dilatih masih memerlukan kecekapan yang diperlukan untuk memulakan peranan itu; kelayakan yang dikawal selia / pakar tidak boleh digantikan oleh sikap sahaja.
JME ialah Jahil, Malas, Ego: kekurangan pengetahuan, kekurangan motivasi dan ego. Dia mencadangkan pendidikan, ganjaran / motivasi risiko dan bukti masing-masing. Ini adalah perbendaharaan kata pembinaan yang dipermudah, bukan diagnosis atau penjelasan lengkap tentang masalah di tempat kerja.
Menamakan pekerja yang berpengalaman ego-driven adalah generalisasi. Pengalaman, perselisihan atau permintaan gaji yang sewajarnya tidak membuktikan sikap yang buruk. Sumber itu tidak memberikan rubrik temuduga yang mendapat markah atau bank soalan lengkap yang sebenarnya.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Pendapat pengambilan demografi dan pasaran
Buka isi jawapan
Simpan pendapat sumber tanpa menggunakan demografi sebagai pengganti penilaian.
Permintaan tinggi tidak menjamin keuntungan.
Coach Adib tidak menggalakkan pengambilan yang sangat muda, lebih suka kira-kira 27/28 + dan memanggil ibu berusia 32 tahun yang kembali selepas melahirkan tempat yang manis. Dia mengikat bahawa dia menggunakan beberapa kakitangan yang lebih muda, kira-kira sepuluh hingga dua puluh peratus.
Tuntutan Gen Z tidak menghargai gaji, wanita sesuai untuk kerja berulang, lelaki untuk berfikir keras dan wanita kurang bercita-cita tinggi / lebih bersyukur adalah stereotaip umur / jantina yang tidak disokong. Mereka direkodkan dengan tepat sebagai pendapatnya, bukan kriteria pengambilan yang disokong.
Pergeseran jantina, wang, kuasa dan hubungan secara eksplisit dipanggil berat sebelah / peribadi. Ia tidak menetapkan kecekapan individu, kebolehpercayaan atau cita-cita. Fleksibiliti dan kerja yang hormat berguna untuk banyak calon, bukan satu demografi sahaja.
Empat pasaran yang dikatakan mudah adalah pendidikan kanak-kanak, kesihatan orang tua, kecantikan wanita dan penampilan / daya tarikan lelaki. Dia menjelaskan yang terakhir boleh bermakna kelihatan baik dan bukannya tingkah laku yang tidak baik.
Idea ini pasaran membuat kemiskinan tidak mungkin tidak disokong. Permintaan, harga, penghantaran, kelayakan, bukti kesihatan dan persaingan masih menentukan hasil. Jangan tiru janji kesihatan/keindahan yang tidak berasas.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Ringkasan panjang, gaji pemilik dan sistem
Buka isi jawapan
Jumlah peringkat atas berjuta-juta.
Contoh pemilik membayar berubah; jangan mencipta satu peraturan yang ketat.
Sistem menyokong pembangunan tanpa menjamin gred atau kesetiaan.
Ringkasan menegaskan penutupan di Tahap 1, kandungan di Tahap 2 dan iklan ditambah pasukan di Tahap 3. Diucapkan RM1K / RM3K / RM10K di peringkat atas tidak juta; tangga asal mengekalkan RM1M / RM3M / RM10M.
Slogan modal rendah akhir mengulangi idea usaha Bahagian 1 RM500 / Sdn Bhd RM5K. ASR RM95,000 tidak konsisten dengan pelajaran yang disokong bingkai sebelumnya. Ini adalah contoh pelancaran yang dipermudahkan, bukan belanjawan semasa penuh atau pelan operasi klinik selamat.
Dia meluaskan iklan untuk promosi / acara / hadiah dan mengakui beberapa pertumbuhan organik yang luar biasa. Ini memenuhi syarat tuntutan mutlak sebelumnya tiada jenama besar tumbuh secara organik. Perbelanjaan promosi masih mempunyai kos dan keperluan pengukuran.
Pemilik membayar pulangan kepada aspirasi RM15K atau dua puluh peratus daripada untung kasar: RM30K memberikan RM6K; RM90K memberikan RM18K, kemudian dia menasihatkan untuk tinggal di sekitar RM15K. Pada RM300K dia menyebut sepuluh peratus / RM30K kemudian lagi RM15 hingga 20K, menunjukkan sasaran tidak tetap.
Dia membezakan dividen sebagai keuntungan baki selepas COGS / OPEX dan membincangkan pengedaran berkala. Pendaftaran bukan prosedur hak penuh, cukai, solvensi atau bank; upah dan dividen berbeza.
Membangunkan potensi melalui latihan dalaman adalah tuntutan utama sistem. Memindahkan C+ ke peringkat A dan kakitangan yang dibayar rendah setia adalah aspirasi, bukan hasil yang dijamin. Syarikat ini memerlukan proses latihan dan penilaian yang sebenar.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Kepercayaan, penyelenggaraan dan penyusunan semula
Buka isi jawapan
Mengkaji kepercayaan dan prestasi secara berasingan daripada tempoh jabatan.
Jangan menyamakan peredaran yang rendah dengan ketoksikan.
Peratusan penyusunan semula / masa adalah pendapat, bukan kuasa pemecatan.
Coach Adib membandingkan kemahiran yang boleh dilatih dengan sikap yang lebih sukar diubah, mencadangkan dua hingga enam minggu untuk orientasi biasa. Itu adalah anggaran bergantung kepada peranan, bukan bukti semua kemahiran profesional / pakar boleh dipindahkan dalam tempoh enam minggu.
Kepercayaan bermakna melaksanakan kerja yang dipersetujui dengan jujur semasa bekerja; kesetiaan adalah kekal. Dia lebih suka prestasi yang boleh dipercayai walaupun seseorang meninggalkan selepas dua hingga tiga tahun, daripada pekerja yang berkhidmat lama yang tidak jujur.
Klaim kesetiaan tidak pernah wujud adalah berlebihan. Dia kemudian mengakui bahawa staf yang setia, dipercayai, mahir boleh wujud dan bahawa seseorang yang tinggal, melakukan orang yang dialu-alukan. Berkhidmat lama sahaja tidak membuktikan kepercayaan atau racun.
Dia menyebut syarikat sebagai perhentian sepanjang kerjaya, bukan penjara, dengan kenaikan pangkat atau majikan yang berbeza sebagai langkah seterusnya. Tempat manis dua hingga tiga tahun adalah jangkaannya, bukan pengangkatan wajib atau keluar paksa.
Dia berpendapat bakat segar / lapar boleh bernilai dan mendakwa tiada keberangkatan selama tiga / lima tahun isyarat toksik. Kesimpulan itu tidak disokong; perputaran yang rendah juga boleh mencerminkan kerja yang baik. Gaji penggantian yang lebih rendah tidak menetapkan kecekapan atau keadilan.
Pembinaan semula setiap tiga tahun dan dua puluh hingga tiga puluh peratus kakitangan menjadi tidak perlu adalah spekulasi, bukan rancangan pelepasan yang sah. Perubahan tenaga kerja memerlukan bukti operasi sebenar dan proses yang boleh digunakan; pelajaran ini tidak mengajar proses itu.
LIVE · Siri Live Coach Adib · 7 Ceiling Sales Part 3
Terangkan: Pengambilan keluarga, soalan lewat dan penutupan akhir
Buka isi jawapan
Bantuan keluarga sementara adalah pengecualian sumber yang jelas.
Pecatan majikan berbeza dengan pengunduran diri secara sukarela.
Tahap 4 tetap janji masa depan di sini.
Ditanya tentang mempekerjakan keluarga, dia menceritakan mempekerjakan adik-beradik dan mengatakan mengelakkan orang yang tidak dapat dipecat dengan adil. ASR/colloquial resignkan menerangkan pemecatan majikan, bukan pekerja yang meletak jawatan secara bebas.
Dia lebih suka memisahkan persahabatan / keluarga dari pekerjaan, kemudian secara jelas membenarkan bantuan sementara dua hingga tiga tahun dengan harapan yang jelas. Ini adalah keutamaan pengurusan risiko, bukan larangan perniagaan keluarga atau kontrak jangka tetap.
Jika semua orang bergantung kepada satu syarikat, kegagalan boleh menjejaskan isi rumah bersama. Syarikat berasingan tidak secara automatik menghilangkan risiko bersama. Dia juga lebih suka tidak berpasangan dengan pasangan supaya rumah boleh menawarkan rehat, sempadan peribadi daripada peraturan sejagat.
Soalan pemecatan konstruktif mendapat pengakuan telah menghadapi ia, bukan prosedur. Jangan tafsirkan jawapan itu sebagai sokongan, kesahihan atau kebenaran untuk menekan pekerja untuk meletak jawatan.
Dia menutup dengan keluarga pertama / kerja kedua, permintaan tangkapan skrin dan janji peringkat 4 masa depan. Tiada pengajaran Tahap 4 lagi yang disediakan dalam rakaman ini; Tahap 7 sekali lagi diterima teori di luar pengalamannya.
Penawaran video / templat / sokongan RM150, stok yang tersisa dan kemas kini masa depan / rancangan langsung adalah tuntutan sejarah. Sumber berakhir dengan latar belakang kejuruteraan / Jepun dan salam; tiada kandungan pelajaran yang hilang di kemudian hari yang dicipta.