| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| ROAS | Pendapatan jualan yang dibahagi dengan perbelanjaan pengiklanan. |
| Break-even | Pendapatan sama dengan semua kos yang dimasukkan dalam pengiraan yang ditakrifkan. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Template Commission website. Ini eksempel pula untuk website. Untuk Template Commission website ni, cara fikir dia lain sikit. Sebab dia ada melibatkan satu perkataan dipanggil ROAS. R-O-A-S. Apa kejadahannya ROAS ni? Ini dia ROAS. ROAS ni adalah Return on Expand. Gandaan pelanggan sale daripada bajet iklan. Maksudnya apa? Contoh, iklan kita sehari RM100. Kalau kita dapat sale RM100, ROAS kita satu. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Maksudnya rugi ke untung
Ada orang kata untung [semak: perkataan tidak pasti]
Ada orang kata balik modal
Sebenarnya tidak
Modal kat 100 bayar dekat TikTok [semak: nombor atau jumlah]
Bayar dekat Facebook
Dapat balik sale 100 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Semua rugi [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab barang kena keluar
Kan contohnya sale 100 [semak: nombor atau jumlah]
Tolak modal 100 [semak: nombor atau jumlah]
Tolak kos produk RM40 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
So negative RM40 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Rugi sebenarnya lah
Walaupun nampak macam balik modal
Dan data rawas ni
Dia memang auto keluar
Dekat dalam Facebook
Dekat dalam Instagram
Eh Instagram lah [semak: perkataan tidak pasti]
TikTok
Memang macam ni tempat [semak: perkataan tidak pasti]
Setiap satu iklan
Rowas dia lain [semak: perkataan tidak pasti]
Macam ni
Contoh screenshot sebenar ni
Rowas 5 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya kalau
Kita spend RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Dapat RM538 [semak: nombor atau jumlah]
Yang ni pula
Ni iklan tak perform [semak: perkataan tidak pasti]
Rowas 2 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya kalau spend RM100 [semak: nombor atau jumlah]
Dapat RM263 [semak: nombor atau jumlah]
Ni still untung juga
Sebab iklan kita orang ni
Jarang lah [semak: perkataan tidak pasti]
Rowas bawah daripada 2 [semak: nombor atau jumlah]
Kalau jual lah
Biasa kita target
Rowas yang cun-cun sikit
Next pula [semak: perkataan tidak pasti]
Rowas 1.4 [semak: nombor atau jumlah]
Ni contoh [semak: perkataan tidak pasti]
So yang ni untung ke rugi [semak: perkataan tidak pasti]
Dia break even [semak: perkataan tidak pasti]
Tolak sale
Tolak modal
Tolak cost product
Mendapat untung kosong
Tapi bagi saya ini pun still untung [semak: perkataan tidak pasti]
Untung apa?
Untung customer database
Yes
Kita dapat database customer
Bukankah itu satu keuntungan
Pada bulan depan
Bila dia repeat
Pada kita [semak: perkataan tidak pasti]
So sebenarnya ada keuntungan kat situ
That's why
Break even ni pun adalah satu strategy [semak: perkataan tidak pasti]
Scale to the limit
Break even
Dapatlah seribu customer
Break even
Tak rugi apa-apa [semak: perkataan tidak pasti]
Tak untung apa-apa
Tapi untung pada repeat purchase yang seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]
Next pula adalah contoh iklan kita [semak: perkataan tidak pasti]
Spend 100 dapat 300 [semak: nombor atau jumlah]
Ruas 3 [semak: nombor atau jumlah]
Ini of course lah untung [semak: perkataan tidak pasti]
Ini kena kira sendiri sebenarnya
Ruas ni
So bila kita nak bagi reward pada website ni
Kena faham maksud ruas
Contohnya commission website ke e-commerce ke [semak: perkataan tidak pasti]
TikTok live ke [semak: perkataan tidak pasti]
Commission team marketer ke
Ruas ni kena faham
So bila kita bagi ruas punya commission
Kita boleh set minimum ruas
Return on ad spend
Contohnya kalau kita spend RM10,000 dapat sale RM18,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Dia dapat lah reward juga [semak: perkataan tidak pasti]
Dengan syarat kuantiti kena banyak
Ini contoh kita bagi by unit [semak: perkataan tidak pasti]
Kita boleh bagi by sale
Kita boleh bagi by percent
So kena faham
Unit ni dia bukan semata-mata unit [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak kisah apa sahaja yang awak rasa sesuai
That's why commission ni kena test, try and error
Tantah 3 kali ubah komision [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Baru dapat komision yang paling cun [semak: perkataan tidak pasti]
Yang boleh motivate orang
Kalau orang tak termotivated dengan komision [semak: perkataan tidak pasti]
Baik tak ada komision [semak: perkataan tidak pasti]
Habiskan duit je
Tak capai objektif
So that's why ini example [semak: perkataan tidak pasti]
Lepas tu kalau ruas dia tinggi [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya inilah quality dalam pattern [semak: perkataan tidak pasti]
Kuantiti adalah berapa jumlah
Quality adalah berapa efisien [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya
Spend RM10,000 duit yang sama [semak: nombor atau jumlah]
Tadi dapat RM18,000 [semak: nombor atau jumlah]
Spend RM10,000 duit yang sama [semak: nombor atau jumlah]
Dapat RM30,000 [semak: nombor atau jumlah]
Maksudnya tak [semak: perkataan tidak pasti]
triple, double efficiency dia [semak: perkataan tidak pasti]
so kita bagi reward lebih sikit [semak: perkataan tidak pasti]
mungkin kalau tak nak bagi fix [semak: perkataan tidak pasti]
bagi percent [semak: perkataan tidak pasti]
quantity ni pun boleh masukkan sale [semak: perkataan tidak pasti]
contohnya 100,000 sale dan sebagainya [semak: nombor atau jumlah]
boleh wujudkan juga consistency
so ROAS ni
dia bukan apply kepada commission website sahaja
dia apply juga kepada
semua benda yang melibatkan
performance dalam team marketing
terpulang pada awak
ada juga kadang kita buat
team marketing [semak: perkataan tidak pasti]
kalau dia dapat bid sale tahun lepas
dapat commission
nampak, macam ni
tahun lepas punya sale, 1.5 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
saya nak dia bid tahun lepas punya sale
at least 20%, so kalau [semak: nombor atau jumlah]
1.5 juta, saya nak dia bid [semak: nombor atau jumlah]
at least 1.8 [semak: nombor atau jumlah]
20% lebih daripada tahun lepas [semak: nombor atau jumlah]
kalau dia dapat bid 1.8 [semak: nombor atau jumlah]
dia dapat satu reward, boom kita bagi
contohnya, oh ok lah [semak: perkataan tidak pasti]
contohnya kan, dia nak bid tahun lepas
mungkin sebab apa, sebab musim tu beza-beza
kalau kita nak letakkan
yearly target, mungkin susah nak capai
ataupun lambat sangat nak capai, kita boleh
buat dia target bid last year [semak: perkataan tidak pasti]
punya graf. Itu pun contoh juga untuk [semak: perkataan tidak pasti]
team website ke apa-apa. So [semak: perkataan tidak pasti]
that's why walaupun awak tengok banyak video ni
awak tengok macam-macam template kan. Sebenarnya template ni
dibuat hanya untuk bagi konsep
je. Last sekali tak ada satu template pun [semak: perkataan tidak pasti]
yang boleh awak guna siap-silap. Melainkan [semak: perkataan tidak pasti]
apa yang awak rasa sesuai dengan company awak
sendiri. Sebab tu ayat template tu pun mungkin
korang sesuai. Dia adalah satu contoh je lah.
Mungkin konsep.
Mungkin saya boleh guna nama konsep ke depan ni. [semak: perkataan tidak pasti]
Okay. Jumpa dalam video seterusnya. [semak: perkataan tidak pasti]
Last.