| Istilah | Maksud dalam pelajaran ini |
|---|---|
| AP | Affordable / Anchor Price, iaitu harga rujukan Berpatutan dalam rangka BBS. |
| Luxury | Tahap Mewah yang dikaitkan dengan status jenama serta pengalaman. |
| Limited | Tahap Terhad yang dikaitkan dengan kelangkaan atau eksklusiviti sebenar. |
Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.
Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal
Selamat datang ke dalam chapter kedua, Pricing Strategi.
Macam mana nak set harga? Jom kita mulakan.
5 level harga. Harga ada 5 level. [semak: nombor atau jumlah]
Semakin mahal harga, semakin tinggi expectation customer.
Sebelum cerita guys, tak ada easy money. [semak: perkataan tidak pasti]
Tak ada easy money yang ada dalam pricing ni. [semak: perkataan tidak pasti]
Dia mesti ada expectation.
Murah ada cara nak deliver. Mahal ada cara nak deliver dia.
Jom kita tengok structure ni.
Kita pergi kepada affordable
Harga yang mampu milik [semak: perkataan tidak pasti]
Harga mampu milik ni adalah value for money
Contohnya saya ambil nasi lemak
Nasi lemak mampu milik
Kalau kita beli nasi lemak telur mata [semak: perkataan tidak pasti]
Harga RM3 contohnya [semak: nombor atau jumlah]
RM3 ni kita nak sedap dan kenyang [semak: nombor atau jumlah]
Itu maksudnya value for money [semak: perkataan tidak pasti]
Kita beli kereta
Kita beli kereta Myvi [semak: perkataan tidak pasti]
Kita expect kereta Myvi ni sepatutnya value for money [semak: perkataan tidak pasti]
Murah dan selesa
Dia kena balance
Sebab tu harga tu mampu milik affordable
Tapi kalau cheap pula
Kita tak kisah pun pasal quality [semak: perkataan tidak pasti]
Kita betul-betul nak selesaikan basic solution [semak: perkataan tidak pasti]
Contoh
Yang ni kita panggil sebagai AP [semak: perkataan tidak pasti]
AP adalah anchor price
Ada tak duit sini [semak: perkataan tidak pasti]
AP ni adalah anchor price [semak: perkataan tidak pasti]
Jadi anchor price ni sebenarnya
Dia adalah anchor untuk harga
Kalau kita nak tahu harga market senang
Tengok harga standard berapa
Yang affordable
Oh nasi lemak standard RM3, telur mata [semak: nombor atau jumlah]
Jadi kalau kita nak jual murah
jawapan dia, AP bahagi 2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
contoh 3 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
bahagi dengan 2 jadi RM1.50 [semak: nombor atau jumlah]
murah tak? nasi
lemak, telur mata
telur mata proper tau, bukan telur mata
separuh ni, proper telur mata RM1.50 [semak: nombor atau jumlah]
murah tu, ada KL [semak: perkataan tidak pasti]
so bagi dia, aku nak jimat je
aku nak betul-betul asal
makan je lah, tak apa-apa nak sedap pun
tak apalah, mungkin telur mata
tu tak cukup sifat pun tak apalah
ni contoh jual kat kawasan-kawasan student ke [semak: perkataan tidak pasti]
kawasan-kawasan yang mungkin, kita memang
tahu oh ni tempat kerja. Orang kerja ni memang [semak: perkataan tidak pasti]
asal makan je. Bukan nak sedap pun. So kita
position kan kedai makan kita ni
cheap. So dia kena half
limitarily macam itulah eh. Kalau tak [semak: perkataan tidak pasti]
half pun lagi bawah lah. Okay. So [semak: perkataan tidak pasti]
contohkan kalau kereta pula. MyV [semak: perkataan tidak pasti]
katalah harga
RM50,000. [semak: nombor atau jumlah]
Ada tak kereta harga RM25,000? [semak: nombor atau jumlah]
Mungkin ada. Apa?
Viva tak ada account. [semak: perkataan tidak pasti]
Mungkin lah. Yang betul-betul basic
spec yang betul-betul basic tu. Itu murah. [semak: perkataan tidak pasti]
RM25,000. So itu [semak: nombor atau jumlah]
betul-betul basic solution. Orang just nak basic
solution je. Ataupun dia beli kereta
second hand yang betul-betul basic. Itu dapatlah [semak: perkataan tidak pasti]
basic solution. Walaupun tak adalah quality
sangat. Kereta Silicon second hand. Macam [semak: perkataan tidak pasti]
itulah eh. Okay next pula expensive. [semak: perkataan tidak pasti]
Expensive dia bukannya pasal value for money
bukan basic solution. Tapi dia dah start [semak: perkataan tidak pasti]
demand high quality. Dan
kiraannya simple. Darab 2. [semak: nombor atau jumlah]
Daripada anchor price. Kata nasi
lemak tadi kat sini ni adalah RM3. [semak: nombor atau jumlah]
Darab 2 jadi RM6. Maksudnya [semak: nombor atau jumlah]
dia nak nasi lemak tu
sedap.
Sedap eh
Tapi kenyang tak kisah sangat [semak: perkataan tidak pasti]
Dia tak kisah pasal kenyang [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi dia nak sedap [semak: perkataan tidak pasti]
Macam tu dia nak high quality [semak: perkataan tidak pasti]
Sebab tu bila expensive ni
Biasa portion kecil-kecil je
Tapi yang penting sedap
Walaupun portion kecil je
Tapi mahal
Contohnya macam tu
Kereta pula
Kalau sini Myvi [semak: perkataan tidak pasti]
50 ribu jadi 100 ribu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Mungkin Honda
Mungkin Toyota
So high quality
Point dia dia nak high quality [semak: perkataan tidak pasti]
Next pula luxury [semak: perkataan tidak pasti]
Luxury darat 10 daripada AP [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Oh gila eh [semak: perkataan tidak pasti]
Maksudnya AP bawah ni darat 10 [semak: nombor atau jumlah]
Dan yang ni dia dah bukan pasal air quality dah [semak: perkataan tidak pasti]
Quality sama je set silap
Tapi dia nak status
Rasa bonggol
Riak takabur semua
So dia nak brand status [semak: perkataan tidak pasti]
Ambil lah kereta tadi
Kalau sini Myvi RM50,000 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Atas ni adalah RM500,000 [semak: nombor atau jumlah]
Mers [semak: perkataan tidak pasti]
Port share [semak: perkataan tidak pasti]
Entry level port share [semak: perkataan tidak pasti]
So kat sini dia dah fokus kepada
Brand status
Luxury
Nasi lemak
Nasi lemak kat sini harga RM3 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
Kat sini harga RM6 [semak: nombor atau jumlah]
Kat sini 10 kali ganda [semak: nombor atau jumlah]
Harga RM30 [semak: nombor atau jumlah]
Lajeri betul ni [semak: perkataan tidak pasti]
Nasi lemak mana harga RM30 ni [semak: nombor atau jumlah]
Oh ada
Nasi lemak dekat hotel [semak: perkataan tidak pasti]
Mandarin Oriental
Hotel tah mana-mana lah [semak: perkataan tidak pasti]
Westin
Langkawi ke apa ke [semak: perkataan tidak pasti]
Regis apa benda kan [semak: perkataan tidak pasti]
Okay [semak: perkataan tidak pasti]
So luxury lah [semak: perkataan tidak pasti]
Nak kata sedap
Yang expensive ni lagi sedap
Tapi
Dia status [semak: perkataan tidak pasti]
Chicken rice shop [semak: perkataan tidak pasti]
Harga kat sini berapa?
RM12 [semak: nombor atau jumlah]
Affordable standard chicken rice shop
Nasi ayam
RM6 [semak: nombor atau jumlah]
Tapi makan dekat hotel
Haa make kau [semak: perkataan tidak pasti]
RM6 darab 10 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
RM60 [semak: nombor atau jumlah]
Tapi style
Dengan view dan sebagainya
Status
Manakala last sekali adalah limited
Limited darab 20 [semak: nombor atau jumlah]
Daripada AP
Contoh kat sini eh [semak: perkataan tidak pasti]
Kita ambil lah kat sini adalah
nasi lemak tadi [semak: perkataan tidak pasti]
nasi lemak 3 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
darab dengan 20 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
sini 30 ringgit [semak: nombor atau jumlah]
sini 60 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
apa hal
nasi lemak telur mata 60 ringgit [semak: nombor atau jumlah]
katalah kereta
kereta kat sini tadi
500 ribu [semak: nombor atau jumlah]
kat sini double lah [semak: perkataan tidak pasti]
harga kereta kat sini
1 juta [semak: nombor atau jumlah]
itu rare
dia pasal eksklusif
pernah dengar tak
I reject harga 1 juta [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
itu maksudnya rare
kalau salah kira
jadi harare [semak: perkataan tidak pasti]
rarity ni maksudnya
dia unique
eksklusivity sama
rare, eksklusif, contohnya apa [semak: perkataan tidak pasti]
nasi lemak tadi, nasi lemak dimasak oleh
directly oleh Chef Wan [semak: perkataan tidak pasti]
di Hotel Mandarin Oriental
oh kita nak rasa lah [semak: perkataan tidak pasti]
direct tangan Chef, Chef Wan tunjuk depan mata [semak: perkataan tidak pasti]
dia macam mana dia buat
contohnya Gordon Ramsay datang Malaysia
faham, dia benda yang rare
limited ni, dia adalah kuantiti dia sikit
sebab tu harga dia
dah bukan, dia tak ikut sifir dah, mungkin
darab 20, mungkin darab 30 [semak: nombor atau jumlah]
so benda ni siapa yang buat, saya wujudkan sendiri
Sebab based on study yang saya buat
Based on research and observation dan pengalaman yang saya tengok [semak: perkataan tidak pasti]
Kebanyakan harga ni is meant equate affordable [semak: perkataan tidak pasti]
Anchor
Ini yang panggil AP [semak: perkataan tidak pasti]
Anchor price
So bila kita nak set harga
Kita cari anchor price
Dari situ kita pilih [semak: perkataan tidak pasti]
Dekat mana kita nak duduk
Yang ni pun saya dah explain tadi anchor price [semak: perkataan tidak pasti]
So naik level bukan sekadar tukar price tag [semak: perkataan tidak pasti]
Bukan simply naikkan harga
Kita kena ada quality yang kita boleh buktikan
Contohnya
Yang expensive kita kena ada quality [semak: perkataan tidak pasti]
Kalau luxury
Kita kena ada status [semak: perkataan tidak pasti]
Dia kena ada status [semak: perkataan tidak pasti]
Kejap lagi saya akan share macam mana nak naikkan harga [semak: perkataan tidak pasti]
Tapi saya nak baik tahu [semak: perkataan tidak pasti]
Luxury ni dia status
Dia ada keunikan dia sendiri
Kedai tu dia dah lebih
Kurang
Kurang apa [semak: perkataan tidak pasti]
Kurang rempit [semak: perkataan tidak pasti]
Kurang rempit
Dia dah lebih minimalis
Dia kena luxury ni dia ada vibe-vibe dia sendiri [semak: perkataan tidak pasti]
So nasi lemak
Alah penat-penat sembang
Rupanya kat sini ada
Nasi lemak RM3 [semak: nombor atau jumlah]
Harga cheap [semak: perkataan tidak pasti]
nampak RM1.50, affordable [semak: nombor atau jumlah]
RM3, ni standard lah nasi lemak [semak: nombor atau jumlah]
harga contoh dia, tapi kalau [semak: perkataan tidak pasti]
expensive, darab dengan 2, AP [semak: nombor atau jumlah]
RM6, luxury darab [semak: nombor atau jumlah]
RM10 pula, daripada AP tadi tu [semak: nombor atau jumlah]
RM30, ni lah [semak: nombor atau jumlah]
so ibaratnya ni nasi lemak dekat
semua kedai-kedai yang sedia ada
yang ni nasi lemak burung hantu, telur mata
yang ni nasi lemak dekat hotel [semak: perkataan tidak pasti]
Grand Hyatt, hotel
yang 5 star [semak: nombor atau jumlah]
yang ni nasi lemak yang dimasak oleh
chef tertentu, nasi lemak
special, nasi lemak yang memang
unique, kuantiti dia limited, ada 500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]
unit sahaja, jadi itulah
harga, jadi
setiap benda ni, dia
bertukar, yang ni
dia nak basic scope asal kenyang je
yang ni pula dia nak berbaloi, yang ni pula dia nak ada [semak: perkataan tidak pasti]
quality, yang ni pula dia nak ada
experience, dia nak premium, yang ni pula
dia nak limited, dia nak rasa dia
the only one yang dapat, beza kat situ
so kita sambung dekat
topik yang selanjutnya untuk kita fahamkan
harga mana kita nak main
ini semua harga-harga yang kita boleh main [semak: perkataan tidak pasti]
jaranglah orang main dekat luxury dan limited
biasa antara 3 [semak: nombor atau jumlah]
cheap, affordable, expensive, tapi tak apa [semak: perkataan tidak pasti]
kita go through dalam video yang seterusnya [semak: perkataan tidak pasti]