Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.
5 level commission. Ini saya nak bagi example sikit lah. Kadang-kadang tak boleh bayangkan masa commission. Ini saya tunjukkan example. Ini example je. 5 level ni awak boleh main buat suka hati awak. Tak ada right and wrong pun. Ini saya bagi example je. Contoh gaji basic ni RM2,000. Level 1 ni, syarat dia kita nak cover gaji basic dan katakanlah tak dapat cover gaji basic. Maksudnya teruk sangat lah ni. Kita boleh target bawah RM10,000 ke apa ke.
5 level commission. Ini saya nak bagi example sikit lah. Kadang-kadang tak boleh bayangkan masa commission. Ini saya tunjukkan example. Ini example je. 5 level ni awak boleh main buat suka hati awak. Tak ada right and wrong pun. Ini saya bagi example je. Contoh gaji basic ni RM2,000. Level 1 ni, syarat dia kita nak cover gaji basic dan katakanlah tak dapat cover gaji basic. Maksudnya teruk sangat lah ni. Kita boleh target bawah RM10,000 ke apa ke.
Dan jika dia capai
2 bulan berturut-turut level 1
2 bulan berturut-turut level 1
Tengok
Dapat 1st monolator
Bulan depan lagi gagal
Dapat 2nd monolator
Bulan depan lagi gagal
Maksudnya berturut-turut dah
Bulan pertama
Tak dapat
Bulan kedua dah berturut-turut dah
2 bulan
Dapat lagi
Bulan ketiga dah berturut-turut 2 bulan
Dapat lagi
Bulan keempat
Maksudnya nak resign
Dengan seorang staff ni
Barang masa 3-4 bulan
Ini baru real
So dia pun tahu
Kita ni
Menjaga kebajikan dia
Kita bagi dia masa untuk improve
Tapi monolator kita bagi
1st, 2nd, terus termination
Ataupun first, second, third
Terpulang berdaubah
Bagi
Termination later
So
Apa yang dia akan dapat
Contohnya
Sale bawah 20k
Ini barang ni
Gaji dia pun tak berjaya nak cover
So commission dia kosong
Dia dapat
RM2000 je lah kerja basic
Tapi dapat owner later
Contohnya
Level
2
Dia dapat rasa kemanisan
Dia dapat rasa sikit
Bagi dia 3% ke
Contoh
Ini ambil contoh
Produk murah tau
Kalau awak jual
Produk-produk mahal
Mungkin bukan lah
3%
Mungkin 0.3%
Ini example je
Jangan psycho dengan benda ni
3%, 1%, 10% ke
3%, 1%, 10% ke
Ni terpulang pada awak
Nak commission daripada profit boleh
Daripada sale boleh
Terpulang pada masing-masing
Nak bagi dia terus RM100
Untuk satu customer ke
Terpulang
Dia percent ke
Fixed amount ke
Ini terpulang pada awak
Point dia
Dia dah start rasa
Faham tak ayat tu
Rasa commission
Kat level 2
So contohnya kat sini
20k darab dengan sell commission
0.3, ni commission dia
0.3%
oh ni 3%
daripada gaji basic, ok ok sorry
sorry, saya pun terlupa nak beritahu
3% ni daripada gaji basic
maksudnya dia nak rasa sikit je, contoh gaji basic
dia RM2,000, so 3%
daripada gaji basic ni dia nak rasa dalam sekitar
RM60, macam tu, so kita bagi
lah commission dia 0.3%
ni example je, so
gaji dia adalah RM2,000 campur RM60
Haa nampak tak
Ini level 2
Ada function ke bagi ni
Ada function dia
Kita nak bagitahu yang
Hari akhirat itu real
Hari akhirat itu real
Ibaratnya
Curga itu real lah
Kita nak bagitahu dia yang
Commission itu real
Bukan mendirika-reka
Awak capai sikit kita dah bagi
Dah RM60
Eh lewat rasa
Sebab apa
Kalau kita ingat balik
Rule ataupun peraturan
Buat commission ni
Kita kena buat commission yang
Yang apa
Yang simple
Yang mudah dicongak
Yang mudah untuk dibuat
Haa ni saya tunjuk balik
Asas-asas commission
Kita tak boleh buat commission yang complicated sangat
Contoh macam ni
Jumpa pula dah
Jumpa pula dah
Cari
Ini asas commission
Commission ni ada tiga
Kuantiti, kualiti, konsistensi
Kuantiti, kualiti, konsistensi
Dan syarat asas dia adalah
Boleh congak
Senang nak kira
Itu lah kita bagi 0.3%
Senang hafal
Janganlah pening-pening
Sampai ada 10 level lah
Sebab tu saya kurang sikit 5 level ni
Sekarang ni saya dah lah
Banyak ke arah 3 level
Saya rasa 3 level ni
Lagi senang nak fun
Tapi terpulang pun
Sebab 5 level pun dah proven juga
Cuma team ni banyak lupa sikit
Saya benci yang tu
Dan yang paling penting
Tak mustahil
Sebab tu bila bagi commission
Kita nak biar commission tu
Nampak macam
Nampak macam
Possible untuk capai
Bukannya mustahil
Pening kepala lah
Apa semua nak capai
Sebab tu level 2 pun dah rasa
Dapat rasa RM60 pun
Jadilah labu
Barulah dia tahu
Commission tu real ni
Ada siapa capai commission ke
Oh tak ada siapa lagi buat komision
Oh iya ke? Entahlah susah lah tinggi sangat lah komision tu
Sebab tu lah kita buat ada lima level ni
Kita nak beritahu yang komision tu pendek je
Kita nak beritahu yang komision tu pendek je
Tak lah tinggi sangat
Lepas tu level 3 pula rasa kemanisan
Komision 10%
Daripada gaji basic
Contoh gaji basic dia adalah RM2,000
So kita nak ada rasa 10% daripada RM2,000 tu
So kita nak ada rasa 10% daripada RM2,000 tu
Barulah terasa
Dapat berapa? Kalau 10% RM2,000 dapat RM200
Dapat berapa? Kalau 10% RM2,000 dapat RM200
Contoh gaji dia
Adalah RM4,000
10% adalah
400
So dia subjek
Dari gaji sebenarnya
Kalau gaji dia
10,000
10% adalah
1,000
Contoh lah
So ni dalam case
Yang normal
Standard staff
Gaji 2,000-3,000 ni
10% dalam sekitar
200
Jadi commission
Yang kita bagi contoh
Ni example lah
Ni sale atas
20,000
Yang ni sale atas
Yang ni sale atas
Bawah 20,000
Dapat one later
Sale atas
20,000
Dapat 0.3%
Sale atas
RM30,000, dapat commission
0.7%. Ini example.
Mana dapat 0.7%? Kita
reverse balik kira. Sebab kita nak pastikan
dia tak nak terlebih reward sangat. Kita nak
dia tak nak terlebih reward sangat. Kita nak
dia dapat dalam sekitar RM200 sahaja.
So, based on kiraan, oh, 0.7%
boleh mendapatkan dalam sekitar
RM210. Nampak? RM210.
So, RM2,000 sampai RM210
dapatlah RM22110. Nampak?
So, dia rasalah dalam RM22110.
Next pula,
nombor 4. Kita nak dia rasa
kemanisan commission tu 50% daripada
gaji basic. Contoh sale dia
RM40,000 kat atas.
Dia dah ambil commission 2.5%
nampak? Yang ni level 2
RM20,000. Ibarat kita dah double lah kat sini.
RM20,000. Ibarat kita dah double lah kat sini.
Ini terpulang. Tak ada siapa cakap right and wrong.
Sebab tu benda ni
kalau awak nak kira, awak kena check balik
awak punya margin profit berapa.
Terlebih kan habis.
Habislah margin awak. Tapi setakat ni kita tak ada
banyak sangat. Kalau ikutkan ni bagi RM2,000
commission kita RM1,000 je. Daripada kita
hanya 2 orang staff, baik awak tambah gaji dia RM1,000.
Dia akan buat kerja double
Ibaratnya
Nak hire 2 orang 4,000
Awak bagi dia buat double
Macam ni kan
20,000
Kalau 2 orang 40,000
Kita kena bayar gaji
2,000
2,000
60 ringgit
Campur 2,060 ringgit
Dan 4,120 ringgit
Ibaratnya double lah
4,000 ringgit
Tapi yang ni
Baru seorang je staff yang buat
Tapi awak dapat 40,000 ringgit
Yang 40,000 sale yang sama
Sedangkan awak hanya bayar dia 3,000
Faham tak?
Maksudnya
Sebenarnya ok lah
Setiap kalau awak bayar 2 orang
awak kena cost dalam RM4,000
awak bayar seorang
baru RM3,000
so kenapa nak berkira
untuk RM1,000 ni
ok lah tu
biar dia dapat
ni contohnya level 4
level 5 pula adalah
rasa kemanisan commission
rasa kemanisan commission
100% daripada gaji basic
oh ni lagi best
maksudnya
kalau dia buat sale RM50,000
ush kita pun dah terkejut dah ni
RM50,000 ni tak apa lah
bagilah awak 4%
ambil lah
so contohnya 4% ni
sebab kita dapat 4% ni
sebab kita nak dapatkan
lebih kurang
seganda daripada gaji basic
RM2,000 tambah RM2,000
dapat RM4,000
Ini sebenarnya tak apa-apa nak agresif
Kalau saya punya team
Lagi agresif, level 5 ni dia dapat
Double daripada gaji basic, RM2,000 campur RM4,000
Level 4 ni dia dapat seganda gaji basic
Itu kalau saya punya team lah
Saja saya nak design, sebab kita punya business model
Saja saya nak design, sebab kita punya business model
Comfortable, kita tak hire orang yang ramai
Untuk company lain buat, macam kita buat
Dia kena ada 70-100 orang
Kita ada 30-40 orang je
Ibarat half kita punya team daripada orang lain
Contoh, kenapa kita nak berkira
Kita bagi je lah reward kat dia
So ini adalah 5 level commission
Ataupun KPI
Dan bila awak faham kat sini
Rule of thumb dia bukannya berapa persen
Bukan
Rule of thumb dia adalah
Dia ada wujud reward
Dan dia ada wujud risiko
Dan dia ada wujud risiko
Pada masa yang sama
Level 1 biasanya adalah level risiko
Reward tak ada
Level 2 biasa kita nak ada rasa sikit
Walaupun sikit
Jangan bagi banyak sangat
Mungkin dapatlah puluh-puluh ringgit ke
Ataupun awalan ratusan ke
Seratus-duatus
Nak cukup lah
Level 3 dia dah rasa sedap sikit
Ush
Dia dah rasa 100, 200, 300, 500
Level 3
Level 4 dia dah rasa ribu pula dah
Ush
Dapat ribu eh
Level 5 beribu-ribu
Haa macam tu lah
Tak kisah awak nak bagi dia bukan commission
Nak bagi dia fixed amount
Nak bagi dia fixed amount
Awak punya ni susah nak kira
Nak bagi dalam bentuk apa-apa sekalipun
Awak kena ingat eh
Benda ni bukannya fixed, rigid
Dia berbuna pada mindset
Awak nak bagi 4 level, 3 level, 2 level
Tak ada masalah
Yang penting bagi, jangan tak bagi
Kalau saya nak buat 1 level
Pun boleh, satu level pun boleh
Ini kalau kita nak main kompleks sikit
Okay, so jumpa dalam video
Seterusnya, kita akan go through lagi lebih detail
Tentang komisen
