BBO / Hiring Strategy / Pelajaran 45
Commission Leads
Memahami ganjaran jumlah prospek, harga setiap pintu kualiti prospek, dan ganjaran konsistensi yang berasingan.
Nota belajar dalam BM · Kandungan daripada pelajaran Coach Adib
Templat memberi ganjaran kuantiti prospek apabila CPL di bawah RM6, dan menyediakan jadual kadar lebih tinggi apabila CPL di bawah RM3. Rujukan jumlah tertinggi ialah 6,000 prospek. Ganjaran konsistensi berasingan RM1,500 diberi dalam contoh mencapai 6,000 unit selama dua bulan berturut-turut. Syarat tepat pada ambang serta sama ada dua jadual menggantikan atau menambah satu sama lain tidak dinyatakan.
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai.
Lihat hubungan topik dahulu
Commission Leads
Peta ini menunjukkan susunan konsep dalam pelajaran. Klik topik untuk huraian serta bingkai sumbernya.
Fahami satu konsep pada satu masa
Setiap bingkai dikekalkan daripada rakaman asal. Klik imej untuk membukanya pada saiz asal.
Tangga kuantiti dan pintu CPL
Satu prospek adalah prospek baru dalam penjelasan Coach Adib. Kolom kuantiti memerlukan CPL di bawah RM6: di bawah 1,000 prospek memberi RM0; di atas 1,000 menunjukkan RM0.10 setiap prospek, di atas 3,000 RM0.30, dan di atas 6,000 RM0.50.
Pada jumlah rujukan yang dipaparkan, contoh perkalian ialah 1,000 × RM0.10 = RM100; 3,000 × RM0.30 = RM900; dan 6,000 × RM0.50 = RM3,000. Ini menunjukkan aritmatika, bukan kelayakan pada sempadan yang tidak dapat diselesaikan.
Sasaran bulanan 1,000 prospek rata-rata 33.33 prospek dalam 30 hari. Singkatan lisan 33 setiap hari akan berjumlah 990. Keunikan plumb, spam, atribusi dan tempoh pengukuran memerlukan definisi.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Kuantiti memerlukan pintu kos.
- Kadar adalah ringgit setiap prospek, bukan peratusan.
- Kesamaan sempadan tetap tidak ditentukan.
Empat tahap dan saiz ganjaran yang dimaksudkan
Coach Adib lebih suka empat peringkat di sini, meninggalkan peringkat pertengahan daripada pendekatan lima peringkat. Ini adalah pilihan reka bentuk, bukan keperluan bahawa setiap kerja mesti menggunakan empat tahap.
Contoh kuantiti teratas beliau menambah RM3,000 komisen kepada RM3,000 asas untuk RM6,000 jumlahnya. Ganjaran yang besar bertujuan untuk menjadikan sasaran yang lebih tinggi menarik; contohnya tidak membuktikan kemampuan selepas setiap kos perniagaan.
Sama ada kadar berlaku untuk setiap prospek yang layak atau hanya membawa melebihi ambang tidak ditentukan secara jelas dalam tangga yang dicetak.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Gaji asas dan komisen adalah berasingan.
- Memastikan jumlah keseluruhan berbanding pembayaran marginal.
Meningkatkan kecekapan daripada hanya membelanjakan lebih banyak
Perbincangan kualiti meminta pemasar untuk mengurangkan perbelanjaan sia-sia, menghentikan iklan yang lemah, dan menguji salinan iklan baru. CPL sebanyak RM10 akan gagal mencapai paras kos yang ditunjukkan walaupun jumlah prospek tinggi.
Carta kejujuran dan penerangan pemasar malas atau ikhlas adalah retorik Coach Adib, bukan bukti psikologi yang diukur. Metrik pembayaran tidak dapat menentukan niat seseorang.
Kualiti prospek dan penukaran hilir masih boleh berbeza pada CPL yang sama. Templat ini tidak menyediakan peraturan kelayakan atau peruntukan jualan.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Kecekapan kos adalah konsep yang boleh diukur.
- Jangan memperlakukan label watak sebagai data.
Jadual kadar kualiti tinggi
Kolom kualiti menunjukkan di bawah 1,000 prospek sebagai sifar, kemudian RM0.20 di atas 1,000, RM0.60 di atas 3,000, dan RM1 di atas 6,000.
Kalibrasi rujukan memberikan RM200, RM1,800 dan RM6,000 masing-masing. RM3,000 asas ditambah komisen RM6,000 memberikan RM9,000 keseluruhan.
Sumber itu tidak menyatakan dengan jelas sama ada jadual ini menggantikan jadual kuantiti atau merupakan pembayaran tambahan. Jangan tambah kedua-duanya tanpa peraturan yang jelas. CPL tepat RM3 atau RM6 dan jumlah prospek tepat di sempadan juga memerlukan istilah yang jelas.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Pintu kualiti menggunakan CPL di bawah RM3.
- Pemasangan masih belum selesai.
Anekdot perbelanjaan dan peruntukan simpanan
Coach Adib melaporkan perbelanjaan pengiklanan jatuh dari RM30,000 kepada RM8,000 manakala jualan kekal pada RM1.5M. Ini adalah anekdot yang tidak dikaji, bukan bukti bahawa mengubah pemikiran sahaja menyebabkan hasilnya.
Pengurangan perbelanjaan yang dinyatakan adalah RM22,000, atau 73.33% daripada RM30,000. Contoh lain memperuntukkan 10% atau 20% daripada penjimatan RM10,000 kepada kakitangan: RM1,000 atau RM2,000, meninggalkan RM9,000 atau RM8,000.
Perpecahan 70/30 syarikat/kerjawan akan meninggalkan RM7,000/RM3,000. Maksimum 50/50 yang dibincangkan adalah ilustrasi berasingan, bukan peraturan komisen templat utama.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Pisahkan anekdot daripada prestasi yang disahkan.
- Perkongsian simpanan adalah satu skim yang berbeza.
Kesesuaian dan terma yang dihapuskan
Slide menambah RM1,500 pada bulan kedua apabila 6,000 unit dipukul selama dua bulan. Tidak dinyatakan sama ada pintu kualiti CPL juga mesti berlaku.
Sumber itu tidak menerangkan tempoh tumpang tindih bergolak, peraturan penyesuaian semula, lead berganda, kesan bayaran balik, atau masa pembayaran. Kegagalan itu menghalang kita untuk menganggap gambar itu sebagai dasar gaji yang lengkap.
PERKARA YANG PERLU DIINGAT
- Konsistensi adalah berasingan daripada kadar bulanan.
- Kelayakan dua bulan memerlukan tempoh penuh.
Gunakan istilah dengan tepat
| Istilah asal | Maksud dalam pelajaran |
|---|---|
| CPL | Kos pengiklanan dibahagikan dengan jumlah prospek yang ditentukan. |
| Consistency reward | Hadiah berasingan untuk mengulangi sasaran yang dinyatakan dalam dua bulan. |
Terangkan dahulu, kemudian semak
Terangkan setiap topik dengan ayat sendiri sebelum membuka isi semakan.
1. Tangga kuantiti dan pintu CPL
Buka isi semakan
- Kuantiti memerlukan pintu kos.
- Kadar adalah ringgit setiap prospek, bukan peratusan.
- Kesamaan sempadan tetap tidak ditentukan.
2. Empat tahap dan saiz ganjaran yang dimaksudkan
Buka isi semakan
- Gaji asas dan komisen adalah berasingan.
- Memastikan jumlah keseluruhan berbanding pembayaran marginal.
3. Meningkatkan kecekapan daripada hanya membelanjakan lebih banyak
Buka isi semakan
- Kecekapan kos adalah konsep yang boleh diukur.
- Jangan memperlakukan label watak sebagai data.
4. Jadual kadar kualiti tinggi
Buka isi semakan
- Pintu kualiti menggunakan CPL di bawah RM3.
- Pemasangan masih belum selesai.
5. Anekdot perbelanjaan dan peruntukan simpanan
Buka isi semakan
- Pisahkan anekdot daripada prestasi yang disahkan.
- Perkongsian simpanan adalah satu skim yang berbeza.
6. Kesesuaian dan terma yang dihapuskan
Buka isi semakan
- Konsistensi adalah berasingan daripada kadar bulanan.
- Kelayakan dua bulan memerlukan tempoh penuh.
Soalan semak kefahaman
- Adakah jadual kualiti menggantikan kuantiti?
- Bagaimana pelanggan yang berulang atau tidak layak ditangani?
- Adakah kadar ini digunakan untuk semua prospek atau hanya prospek tambahan?
Isi semakan datang daripada nota sumber. Ini bukan skema peperiksaan rasmi atau pengesahan setiap perkataan audio.
Tukar kefahaman kepada tindakan
- Hitung semula semua enam ganjaran jumlah prospek yang dipaparkan.
- Menentukan prospek yang berkelayakan dan termasuk kos pengiklanan.
- Tulis peraturan penggantian, sempadan dan konsistensi sebelum menggunakan templat.
Latihan sendiri disimpan pada pelayar ini jika storan tersedia. Jawapan tidak dihantar kepada akaun atau perkhidmatan lain.
Semakan kendiri
Tanda ini merekodkan pembelajaran sendiri, bukan ketepatan kandungan.
Kembali kepada konteks asal
Rakaman audio dan bingkai mengikut masa
Transkrip bergambar
Semua bingkai rakaman yang disimpan
Transkrip Bahasa Melayu asal
Rekod semakan ketepatan
Tonton video asal dalam portal kursus →
Video dibuka dalam portal menggunakan sesi keahlian anda. Rujuk masa pada kapsyen bingkai untuk mencari bahagian yang diterangkan. Fail video belum dilampirkan di sini.
Audio penuh pelajaran
Pemain ini menggunakan rakaman audio sedia ada. Kehadiran rakaman tidak bermaksud setiap perkataan transkrip telah disahkan.
Status semakan kandungan
Transkrip lengkap dan slaid asal yang dipilih telah dikaji semula. Perkataan transkrip kekal sebagai draf automatik. Ini adalah contoh pengajaran sumber; ambang yang belum diselesaikan dan syarat pembayaran dikenal pasti dan bukannya diam-diam diisi. Entri kursus ini menggunakan semula rakaman sumber yang sama seperti Leads Commission dalam Komisen Tahap 3. URL media sumber, tempoh dan setiap skrinshot yang dipilih sepadan dengan jumlah pemeriksaan; kandungan yang disemak digunakan semula dengan pautan sumber dan transkrip entri ini.
Format ini menyusun nota sedia ada; ia tidak menambah pengesahan terhadap pertuturan, angka contoh atau dakwaan pengajar. Bingkai diambil daripada rakaman melalui pensampelan; peralihan singkat mungkin terlepas.