COACH ADIB · NOTA PELAJAR · 00:16:26

3 Level Profit COGS

Kira kos penyampaian seunit, bezakan harga item daripada AOV dan uji harga terhadap sasaran margin kasar yang sesuai.

Pelajaran asal · Lembaran kerja yang disediakan · Transkrip automatik asal

Buka Nota Belajar: huraian, latihan dan slaid asal →

Bahasa dan maksud nota BM telah disemak oleh pembantu. Pengesahan pertuturan setiap perkataan masih belum lengkap.

Ringkasan pelajaran

COGS ialah Cost of Goods Sold. Senaraikan kos menghasilkan dan menyampaikan tawaran, agihkan kos bersama kepada unit dan bandingkan dengan harga jualan. Contoh anggaran kursus ialah AOV di bawah atau sekitar RM200 dengan margin kasar 70%, sekitar RM500 dengan 50% dan RM1,000 ke atas dengan 30%. Coach Adib menjelaskan angka ini anggaran yang berubah mengikut industri. Jika kos sebenar melebihi sasaran, kaji semula harga, kos atau reka bentuk tawaran.

Huraian BM dipadankan semula dengan nota sumber yang telah disemak, angka dalam contoh dan rujukan bingkai asal. Nama, angka serta dakwaan contoh yang belum disahkan kekal ditandakan. Ini bukan pengesahan setiap perkataan audio.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:00:00 Pricing Strategy untuk 3 Level Profit COGS. Apa benda ni? Tengok ni.

00:00:06 Tadi saya dah ajar awak tentang yang ni. Saya dah ajar awak tentang 5 Level Harga.

00:00:12 Sekarang ni saya nak masukkan awak lebih dalam. Lebih mendalam tentang COGS.

00:00:18 Apa benda tu? Jadi kita akan go through lebih detail. Cuma saya nak awak faham dulu yang ni.

00:00:23 Asas kewujudan harga dengan formula alam

00:00:27 Haa, dah macam kurafat dah pula bunyi dia kan

00:00:30 Tapi point dia adalah hukum alam harga

00:00:32 Ok, jom kita tengok

00:00:33 Mari kita ke whiteboard

00:00:34 Ok, untuk harga ni guys

00:00:36 Kita kena pecahkan harga kita ni kepada 3 je level harga lah

00:00:40 Kita lah saya buat macam ni eh

00:00:41 First kali kita panggil level harga yang tak mahal sangat, tak murah sangat

00:00:45 Bawah daripada RM200

00:00:48 Ini katalah, ini adalah price

00:00:50 Ok, ni price

00:00:53 Harga bawah RM200 ni biasanya margin kita

00:00:56 Kita kena ambil besar sikit tau

00:00:57 Maksudnya profit tu

00:00:59 Profit kita kena 70%

00:01:02 Itu adalah margin profit

00:01:04 Gross profit untung kasar

00:01:06 Tapi COGS

00:01:08 COGS ni stand for apa?

00:01:11 COGS

00:01:12 Cost of goods sold

00:01:16 Maksudnya

00:01:18 Kalau awak senaraikan

00:01:19 Semua kos-kos untuk pembelian barang tersebut

00:01:23 Nak menghasilkan satu barang tu berapa

00:01:24 That's why kalau awak tengok

00:01:26 Awak tengok dalam tutorial ni

00:01:28 Saya dah buat satu nama dia

00:01:30 COGS Calculator

00:01:32 Dalam COGS Calculator ni sebenarnya

00:01:34 Awak kena senaraikan

00:01:35 Semua kos-kos nak menghasilkan barang awak

00:01:38 Ni contoh ya saya buat demo sekarang

1. COGS dan untung kasar ialah bahagian berbeza dalam harga jualan

00:00:00–00:01:40

01:15 — Slaid menunjukkan COGS 30% / 50% / 70% bersama margin kasar 70% / 50% / 30%.

COGS ialah Cost of Goods Sold. Dalam latihan ini, senaraikan kos menghasilkan serta menyampaikan produk atau perkhidmatan. Baki harga jualan selepas menolak kos tersebut ialah untung kasar.

Untung kasar belum menjadi untung bersih akhir. Latihan ini berkaitan harga serta kos penyampaian; belanja operasi lain dan sasaran keuntungan disambung dalam pelajaran Magic Number.

Slaid menggunakan contoh harga rendah, sekitar RM500 dan harga tinggi sekitar RM1,000 ke atas. Kemudian Coach Adib menjelaskan harga rujukan model ialah AOV atau Average Order Value, bukan semestinya harga satu item.

Untung kasar = harga jualan − kos yang dimasukkan dalam latihan COGS.
Peratus COGS = kos ÷ harga jualan × 100.
Margin kasar = untung kasar ÷ harga jualan × 100.
Pastikan kos dan hasil jualan menggunakan unit yang sama.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:01:40 Contohnya untuk menghasilkan barang awak ni

00:01:42 Katalah awak buat baju printing

00:01:44 So awak

00:01:46 Kos t-shirt

00:01:48 Okay katalah cost t-shirt

00:01:50 Sehelai

00:01:52 RM

00:01:54 RM15

00:01:56 RM12 lah cost t-shirt

00:01:58 Lepas tu

00:01:59 Printing hantar dekat Bangla

00:02:01 Nama dia Roni

00:02:03 Printing Bangla Roni

00:02:05 Saya bantailah nama dia

00:02:10 Printing Bangla Roni

00:02:12 Dia charge by

00:02:14 Satu helai baju

00:02:15 Dia charge RM5 lah

00:02:16 Itu macam kira sincak kira lah

00:02:18 Bangalore ni dia charge

00:02:19 Lepas tu awak ada pula cost

00:02:22 Packing

00:02:23 Ok nak packing

00:02:24 Mungkin satu baju dalam RM1 lah

00:02:28 RM50 lah katakan lah

00:02:29 0.50

00:02:30 Lepas tu awak ada lagi cost

00:02:32 Contohnya cost awak adalah cost

00:02:34 Apa lagi eh

00:02:36 Shipping

00:02:36 Delivery

00:02:39 Delivery

00:02:39 Awak punya cost

00:02:42 Dia berbeza-beza

00:02:43 Katalah delivery cost awak ni

00:02:45 Awak ambil average baju lah

00:02:47 Sebab average baju awak adalah

00:02:48 30 helai

00:02:50 Sebab delivery awak katalah

00:02:52 Awak punya delivery ni nak deliver

00:02:53 Harga dia RM20

00:02:54 So RM20 kenalah dia bahagi dengan 30 helai

00:02:58 Ini saya sahaja ambil example lain sikit

00:03:00 So kalau awak buka calculator

00:03:02 Sebab awak nak ambil kiraan

00:03:04 Kiraan kos per helai

00:03:05 So awak kena buat manual bahagilah

00:03:07 Contohlah average kos shipping RM20

00:03:10 Bahagikan dengan 30 helai

00:03:12 So awak estimate oh RM66

00:03:15 Maksudnya sehelai baju

00:03:16 Kena menanggung kos sebanyak 66 sen

00:03:20 Sama lah macam awak meniaga nasi lemak

00:03:22 Awak kena bayangkan lah

00:03:23 Satu timun

00:03:24 Boleh potong berapa nasi lemak

00:03:26 Berapa lah satu timun

00:03:27 Kalau kita buat nasi lemak

00:03:29 Satu timun panjang tu

00:03:30 Berapa kalau kita potong

00:03:31 Berapa nasi lemak kita boleh masuk kan

00:03:33 Abang bungkus

00:03:35 30 kan

00:03:37 Potong kecil-kecil

00:03:37 Potong separuh kan

00:03:38 Macam ninja kan

00:03:39 So

00:03:39 Timun harga berapa

00:03:41 Tak pernah beli timun

00:03:44 Berapa harga timun

00:03:45 80 sen

00:03:46 So, buatlah calculation macam ni

00:03:48 Contohnya, 1 timun 80 sen

00:03:52 Bahagi dengan 30 bungkus nasi lemak

00:03:55 So, awak dapatlah 0.2

00:03:57 So, kena masukkan ni

00:04:00 Timun pula dah

00:04:02 Kepala timun

00:04:03 Berapa tadi? 0.26

00:04:05 Jadi, tulis kat sini

00:04:08 Timun 0.26 sen

00:04:11 Ini baru betul

00:04:13 Sebab tu bila kira 0.02

00:04:15 eh murah lagi

00:04:16 0.02

00:04:18 0.03 sen

00:04:21 3 sen lah

00:04:23 maksudnya tak sampai 10 sen pun

00:04:24 betul ke ni

00:04:25 betul tak

00:04:26 1 ringgit lah timun

00:04:30 timun 1 ringgit

00:04:32 bahagi pula dengan

00:04:33 20 pak lah

00:04:36 5 sen lah

00:04:38 tentulah lebih kuat

00:04:39 maksudnya memang murah

00:04:40 maksudnya timun tu

00:04:42 timun serili lah

00:04:43 ni timun jadian ni

00:04:45 maksudnya betul lah

00:04:46 3 sen lah

00:04:46 itu cara nak kira

00:04:47 Awak kena ambil

00:04:49 Anggaran

00:04:50 Untuk

00:04:51 Nak hasilkan

00:04:52 Satu barang tu

00:04:53 Kena bahagi manually

00:04:54 Sebab tu formula ni

00:04:55 Awak kena

00:04:56 Buatlah sendiri

00:04:57 Kan

00:04:58 Contoh macam

00:04:58 Baju ni

00:04:59 Packing

00:04:59 Saya kena bahagi manual ya

00:05:01 Sebab saya ambil

00:05:02 Delivery charge

00:05:03 Postage

00:05:03 Postage RM

00:05:06 Postage katalah

00:05:07 Saya ambil postage RM

00:05:10 RM7.9

00:05:11 Tapi ni baju berat

00:05:12 Yang besar tu

00:05:13 Sekali pack besar

00:05:14 Kan contoh

00:05:17 Saya ambil

00:05:17 RM15.9

00:05:18 RM15, RM90

00:05:21 Bahagi dengan RM30 lah

00:05:23 Ambil kan

00:05:24 Kita buka calculator, kira tu betul

00:05:26 Sebab kita nak kena dapatkan setepat

00:05:29 Yang mungkin

00:05:30 RM90 bahagi average

00:05:32 Baju customer order RM30

00:05:35 RM53 je

00:05:38 Haa gitu dah

00:05:39 Jadi awak dah tahu dah

00:05:40 Selling price ni pula adalah

00:05:43 Selling price per unit baju

00:05:45 Oh biasa baju saya jual

00:05:47 Satu helai dalam RM25

00:05:48 Kata letak RM25

00:05:49 So nampak tak

00:05:51 Awak dah dapat dah kiraan COGS awak kat sini

00:05:54 Dan

00:05:55 Kenapa saya kata hukum alam tadi tu

00:05:57 Ok jom kita ambil baju printing eh

00:05:59 Saya ambil baju t-shirt printing

00:06:03 T-shirt printing

00:06:05 Kita masukkan macam ni

00:06:06 Ok

00:06:07 Standard baju t-shirt printing

00:06:09 Harga dia berapa

00:06:10 Katalah saya ambil harga dia adalah

00:06:12 Selai baju RM25 ke RM30

00:06:15 Selai baju t-shirt

00:06:16 RM20

00:06:17 30, saya dah baca t-shirt

00:06:18 30, ok

00:06:20 so maksudnya kalau saya jual harga 15 ringgit

00:06:22 memang jimat gila, murah gila

00:06:24 katalah saya jual 25, maksudnya saya still dalam kategori

00:06:26 affordable, macam tu lah

00:06:28 60 ringgit selain mahal, mungkin akan terletak 25

2. Bina kos seunit dan agihkan kos bersama

00:01:40–00:06:30

05:15 — Lembaran kerja: baju RM12, cetakan RM5, pembungkusan RM0.50 dan agihan penghantaran awal RM0.66; jumlah RM18.16.

Contoh baju bercetak memasukkan kos baju, cetakan, pembungkusan serta penghantaran. Input awal ialah RM12 + RM5 + RM0.50 + RM0.66 = RM18.16 sehelai. Penghantaran disebut RM20 dibahagi 30 helai. RM0.66 pada skrin ialah input demonstrasi yang dipotong ke bawah; hasil tepat kira-kira RM0.6667.

Andaian penghantaran kemudian berubah kepada RM15.90 bagi pesanan purata 30 helai. Agihan tepat ialah RM0.53 sehelai dan jumlah kos baharu RM18.03. Kekalkan perubahan andaian; jangan gabungkan dua contoh.

Contoh timun menunjukkan prinsip sama: bahagikan kos bahan dengan jumlah hidangan yang boleh dihasilkan. Angka lisan serta transkrip berubah beberapa kali; kaedah kos setiap hidangan lebih stabil daripada mana-mana angka timun yang disebut secara spontan.

Bagi perkhidmatan, sewa pusat diagihkan mengikut kapasiti pelajar. Ini sebahagian daripada model kos penyampaian luas yang digunakan pengajar. Nyatakan asas agihan dengan jelas dan konsisten; pelajaran tidak menetapkan pengelasan perakaunan formal bagi setiap kos contoh.

Senaraikan setiap kos penyampaian tawaran.
Bahagikan kos pesanan atau kos bersama dengan unit berkaitan.
Nyatakan andaian 30 helai dalam contoh.
Bezakan hasil tepat daripada input dibundarkan pada skrin.
Kira semula apabila kuantiti pesanan berubah.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:06:28 60 ringgit selain mahal, mungkin akan terletak 25

00:06:30 lah, kita ambil gam-gam, nampak

00:06:32 formula ni dia automatik, dia akan kira

00:06:34 25 ringgit ni katalah, ini memang anchor price kita

00:06:36 yang ni murah, yang ni mahal sikit

00:06:38 yang ni lagi lah mahal, luxury

00:06:40 mungkin pakai benang emas katanya

00:06:42 yang ni pula lagi mahal

00:06:44 Jadi dalam chapter ni

00:06:46 Saya nak ajar awak

00:06:47 Yang hukum alam dia begini

00:06:48 Kalau barang tu

00:06:50 RM200 dan ke bawah

00:06:52 Macam situasi t-shirt printing ni

00:06:53 Profit kena 70%

00:06:55 Kena 70%

00:06:58 Lepas tu

00:06:58 COGS

00:07:00 COGS

00:07:02 Biasanya adalah

00:07:03 RM

00:07:04 30%

00:07:06 Dia macam tu

00:07:07 Cuma printing ni

00:07:08 Awak kena hati-hati

00:07:09 Sebab walaupun printing ni

00:07:11 Awak nampak

00:07:11 Baju dia sehelai

00:07:13 Adalah RM25

00:07:14 Tapi dia jarang order sehelai

00:07:16 Betul tak?

00:07:17 Dia order berapa helai biasanya?

00:07:19 Minimum 10

00:07:20 Katalah kita ambil average

00:07:21 Biasa customer

00:07:22 Order

00:07:25 20 helai lah

00:07:26 20 helai

00:07:27 Darat dengan RM25

00:07:29 Maksudnya

00:07:30 RM500 lah

00:07:32 Itulah dia dipanggil sebagai

00:07:34 AOV

00:07:35 Awak kena kira

00:07:36 Price ni adalah

00:07:37 Price AOV

00:07:39 Maksudnya

00:07:41 Average

00:07:44 Order

00:07:46 Value

00:07:47 Average order value ni kalau kita ambil average

00:07:49 So kalau barang bawah daripada 200

00:07:51 Kita nak margin kita tebal

00:07:53 70%

00:07:54 Barang dalam sekitar RM500

00:07:58 Kita nak

00:07:59 50-50 pun ok

00:08:00 Maksudnya 50

00:08:03 50

00:08:06 Profit

00:08:07 50

00:08:09 COGS 50 pun boleh juga

00:08:11 Dia ok

00:08:12 Sebab dia barang

00:08:13 Dah tak mahal

00:08:13 Barang atas

00:08:15 Daripada RM1K

00:08:16 RM1,000 dan ke atas

00:08:18 Profit jangan besar sangat

00:08:20 Nanti tak kompetitif

00:08:21 Biasanya profit

00:08:22 Dalam 30%

00:08:23 COGS ini

00:08:24 Yang dalam sekitar

00:08:25 70%

00:08:26 Maksudnya cost tinggi

00:08:27 Ini contoh macam

00:08:28 Kita buat

00:08:29 Travel agency ke

00:08:31 Service workshop

00:08:33 Baiki kereta ke

00:08:34 Kita pasang

3. Bandingkan melalui AOV, bukan harga item sahaja

00:06:30–00:08:35

08:00 — AOV ditulis di atas paksi harga; penerangan beralih daripada harga sehelai kepada nilai pesanan.

Jika sehelai baju RM25 tetapi pelanggan biasanya membeli 20 helai, nilai pesanan contoh ialah 20 × RM25 = RM500. Nilai pesanan ini digunakan untuk perbincangan margin, bukan menganggap nilai setiap pesanan perniagaan hanya RM25.

Contoh anggaran: AOV rendah di bawah atau sekitar RM200 menggunakan COGS 30% dan margin kasar 70%; sekitar RM500 menggunakan 50% dan 50%; RM1,000 ke atas menggunakan COGS 70% dan margin kasar 30%. Tiada jadual lengkap bagi semua nilai di antara contoh.

Pesanan kecil mungkin memerlukan margin peratus lebih tinggi. Pesanan besar pula boleh menghasilkan jumlah wang untung kasar yang bermakna walaupun peratus lebih rendah. Contoh pelancongan, bengkel, penghawa dingin dan pengubahsuaian menerangkan kategori pesanan besar.

Bezakan harga seunit daripada nilai pesanan purata.
Contoh: 20 helai × RM25 = RM500 setiap pesanan.
Tiga julat ialah anggaran pengajar, bukan syarat automatik.
Lihat jumlah wang untung kasar dan peratus margin.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:08:34 Kita pasang

00:08:35 Ekon office

00:08:36 Sekali 5 unit ke

00:08:37 Biasanya kita tak ambil

00:08:38 Margin yang besar

00:08:38 Sebab kalau tak

00:08:39 Nanti dia tak ikut standard

00:08:40 Kita tak berpijak di bumi yang nyata

00:08:42 Jadi that's why

00:08:43 Kalau tengok kat sini

00:08:44 Saya dah tolong kirakan ni

00:08:46 Nampak

00:08:47 Nasi lemak

00:08:48 Nasi lemak

00:08:49 Nasi lemak

00:08:50 Kalau lah

00:08:51 Jual murah macam ni

00:08:52 COGS dia maksudnya

00:08:54 60 sen

00:08:54 Awak kena pastikan

00:08:56 Boleh tak awak deliver

00:08:58 Menjual nasi lemak

00:08:59 Katalah awak nak position

00:09:00 Dengan harga murah

00:09:01 Boleh tak jual nasi lemak

00:09:02 60 sen je modal dia

00:09:03 Dengan timun

00:09:03 Apa semua tadi tu

00:09:05 60 sen

00:09:05 Baulah awak ok

00:09:06 Katalah awak nak jual affordable

00:09:08 4 ringgit

00:09:09 Modal awak kena

00:09:10 1 ringgit 20 sen

00:09:10 Tapi tuan, saya nak tolong orang

00:09:12 Saya nak 50-50

00:09:14 Sebab tu awak pergi kelas ni

00:09:16 Kalau awak nak ikut ego awak, awak tak akan berjaya

00:09:18 Awak kena tahu, awak tanyalah mana-mana orang FNB

00:09:20 Dia kan jawab benda yang sama je

00:09:21 70%

00:09:24 So awak jangan

00:09:27 Kurangkan harga

00:09:28 Mungkin awak kena kurangkan kos

00:09:30 Awak kena beli pukal sikit

00:09:31 Ataupun mungkin awak kena kurangkan portion nasi lemak tu

00:09:33 Kurangkan sikit, walaupun dia jual harga RM2

00:09:35 Harga sama RM2

00:09:38 Tapi portion lebih kurang

00:09:40 Expensive nampak

00:09:41 RM2.50 je

00:09:42 Sebab ni 70% eh

00:09:43 Largeri RM12 je

00:09:44 Limited RM24 je

00:09:46 Ini maximum

00:09:46 Sebab nasi lemak dalam kategori

00:09:48 Yang murah

00:09:48 Dia dekat sini

00:09:49 Okay next

00:09:50 Kindergarten

00:09:51 Katakanlah saya jual

00:09:52 Kindergarten

00:09:53 Untuk anak pergi belajar

00:09:54 Dan sebagainya

00:09:55 Harga standard RM200

00:09:56 Setiap bulan

00:09:57 Jadi saya kena

00:09:58 RM50-R50 lah

00:09:59 Lebih kurang

00:09:59 Sebab katalah saya jual

00:10:00 Affordable RM400

00:10:01 COGS saya adalah RM200

00:10:02 So

00:10:03 Anda kena kira

00:10:05 COGS kat sini

00:10:05 Berapa kos sewa

00:10:07 Dan sebagainya

00:10:08 Bahagilah

00:10:08 Sewa ofis

00:10:10 RM5,000

00:10:11 Bahagi dengan

00:10:12 Berapa banyak budak-budak

00:10:13 Kena kira

00:10:14 Kos untuk

00:10:14 Bagi seorang budak

00:10:16 Pandai

00:10:16 Menjadi insan cemerlang

00:10:18 Berapa kos dia

00:10:18 Maksudnya

00:10:20 Untuk seorang budak

00:10:21 Deliver lah kan

00:10:21 Untuk kita

00:10:22 Biar

00:10:23 Katalah capacity pusat

00:10:24 Kindergarten kita adalah

00:10:25 RM150 kanak-kanak

00:10:26 So kena bahagikan

00:10:27 RM5,000 bahagi

00:10:28 RM150 kanak-kanak

00:10:30 Baru kita dapat

00:10:31 Exactly per unit

00:10:32 COGS

00:10:33 Expensive

00:10:34 Ni expensive

00:10:34 RM400

00:10:35 Dia maksudnya

00:10:36 RM50,50

00:10:36 Katalah awak

00:10:37 Jual package

00:10:38 Renovation

00:10:39 Contohnya

00:10:40 Kabinet

00:10:41 Dapur ke apa ke

00:10:42 Awak

00:10:43 Ini ambil untung

00:10:44 Dalam sekitar

00:10:45 30% sahaja

00:10:46 Maksudnya

00:10:47 Kalau murah

00:10:47 30k

00:10:48 COGS awak adalah

00:10:49 21,000

00:10:50 Maksudnya

00:10:52 Profit awak

00:10:53 Sikit lah

00:10:54 COGS awak besar

00:10:55 Nampak

00:10:56 Yang ni

00:10:56 COGS awak

00:10:57 42

00:10:57 Maksudnya

00:10:58 Awak kena deliver

00:10:59 Jangan lebih

00:11:00 Cost

00:11:00 Lebih 42,000

00:11:01 Jangan lebih

00:11:02 Cost 84,000

00:11:03 Yang ni

00:11:03 70%

00:11:04 Yang ni luxury

00:11:05 So maksudnya

00:11:06 Untung besar lah

00:11:07 Kat sini

00:11:07 Itu yang best tu

00:11:08 Jual barang mahal

00:11:09 Kita still ambil 30%

00:11:11 Tapi tengok untung berapa kat sini

00:11:12 RM180,000

00:11:14 Limited lagi lah

4. Baca had kos pada slaid dengan teliti

00:08:35–00:11:15

10:42 — Slaid lengkap memaparkan contoh harga dan kos nasi lemak, tadika serta pengubahsuaian.

Contoh nasi lemak mengekalkan COGS 30%: harga RM2, RM4, RM8, RM40 dan RM80 dipadankan dengan kos RM0.60, RM1.20, RM2.40, RM12 dan RM24.

Contoh tadika mengekalkan COGS 50%: harga RM200, RM400, RM800, RM4,000 dan RM8,000 dipadankan dengan kos RM100, RM200, RM400, RM2,000 dan RM4,000.

Contoh pengubahsuaian mengekalkan COGS 70%: harga RM30,000, RM60,000, RM120,000, RM600,000 dan RM1,200,000 dipadankan dengan kos RM21,000, RM42,000, RM84,000, RM420,000 dan RM840,000.

Setiap contoh mengekalkan satu peratus merentasi lima tahap harga. Tujuannya menunjukkan aritmetik, bukan menukar julat AOV secara mekanikal pada setiap sel Luxury. “Allowable cost” bermaksud had kos yang terhasil daripada sasaran pilihan, bukan elaun undang-undang atau perakaunan.

Had kos sasaran = harga × pecahan COGS sasaran.
Setiap contoh menggunakan pecahan kos tetap bagi urutannya.
Untung kasar ialah harga tolak kos.
Harga tinggi boleh memberi lebih banyak wang untung kasar walaupun margin peratus lebih rendah.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:11:14 Limited lagi lah

00:11:16 Kita bos sendiri turun padang

00:11:17 Dihasilkan design oleh

00:11:20 Fernando Lajueno Al-Bukaki

00:11:22 Tak tahu lah siapa kan

00:11:24 Tapi limited lah

00:11:25 So ini adalah pricing strategy

00:11:27 That's why saya nak awak

00:11:29 Tolong isi betul-betul

00:11:31 Dan sebenarnya bila awak isi

00:11:33 Tengok tak belah kandang ni

00:11:34 Dia dah ada satu kiraan

00:11:36 Dan dekat sini COGS ni

00:11:39 Awak kena masukkan

00:11:40 Contohnya t-shirt printing

00:11:42 Saya jual harga RM25

00:11:44 Tapi AOV saya

00:11:46 Average order value saya sebenarnya

00:11:48 Bukannya RM25

00:11:49 Sebab average order value saya

00:11:52 AOV saya adalah RM500

00:11:54 Banyak customer beli dengan average RM500

00:11:56 Saya boleh maintain

00:11:57 50-50 profit margin

00:11:59 50%

00:12:00 Saya tulis 50% kat sini

00:12:01 So berapakah

00:12:04 COGS saya katalah

00:12:06 Saya jual RM25

00:12:07 Saya tak nak lebih RM12.50

00:12:09 Profit saya kena dapat RM25

00:12:11 Katalah awak jual barang murah

00:12:13 Awak bolehlah masukkan 70%

00:12:15 Betul tak

00:12:15 Sebab apa?

00:12:16 Tadi kan kita dah belajar

00:12:17 Sini patutnya 70%

00:12:20 Kalau katalah barang mahal

00:12:21 Awak masukkan 30%

00:12:22 Sebab itu adalah COGS

00:12:24 Cost untuk satu produk masukkan

00:12:26 So calculator ni akan auto calculate

00:12:27 Berapa yang patutnya awak kena deliver

00:12:29 Katalah saya letak 50%

00:12:31 So sekarang ni betul tak betul harga saya ni

00:12:33 Saya tengok balik

00:12:33 T-shirt printing

00:12:34 Saya nak jual harga RM25

00:12:38 Katakanlah kos saya

00:12:39 Tetap lebih RM12

00:12:40 Sekarang ni kos saya dah RM18

00:12:41 So macam mana ni

00:12:43 Nak naikkan harga ke

00:12:44 Nak kurangkan kos

00:12:46 Ada dua option

00:12:46 So mungkin awak kena naikkan harga

00:12:48 Mungkin

00:12:49 Saya kena naikkan harga saya

00:12:51 Mungkin kepada

00:12:54 Harga saya kena jual

00:12:55 Katalah saya nak jual affordable

00:12:56 Kalau saya jual harga expensive

00:12:59 Tak ada masalah

00:12:59 Betul tak?

00:13:00 Sebab kalau saya jual harga expensive

00:13:02 RM25 margin saya

00:13:04 Saya masih lagi dalam

00:13:05 Allowable

00:13:06 COGS

00:13:07 Cost

00:13:08 Masih lagi dalam

00:13:09 Allowable

00:13:10 Yang dibenarkan

00:13:11 Jadi saya tak boleh lah

00:13:12 Kalau macam ni lah

00:13:13 Katalah

00:13:13 Upah designer

00:13:14 Haa ambil lah

00:13:15 Saya upah designer

00:13:17 Upah designer

00:13:21 Professional

00:13:22 So upah designer pro ni

00:13:24 Katalah kita bayar dia

00:13:25 RM

00:13:27 500

00:13:27 Satu design

00:13:28 Eh tak boleh lah

00:13:29 500 tu design

00:13:30 Kita bayar dia

00:13:31 100 lah

00:13:32 100 ringgit satu design

00:13:33 Maksudnya dia ni memang pro

00:13:34 Satu design baju tu

00:13:35 Dia charge RM100

00:13:36 Ataupun kita bagi commission ke

00:13:38 So yang ni kena bahagi lah pula

00:13:39 Dengan

00:13:40 RM30

00:13:42 Average

00:13:44 So berapa kat sini

00:13:46 RM100

00:13:48 Bahagi RM30

00:13:52 RM30

00:13:52 So awak kena masuk kat sini

00:13:53 Cost upah designer

00:13:55 RM30

00:13:55 Dah

00:13:56 So maksudnya awak adalah

00:13:58 Expensive

00:13:58 Awak kena jual harga expensive

00:14:00 Awak tak boleh jual harga affordable

00:14:01 Sebab cost structure awak

00:14:03 Dah memang

00:14:03 Merujuk kepada

00:14:04 Quality

00:14:06 Dan benda ni berbeza-beza lah

00:14:08 That's why lah katalah dia jual harga murah

00:14:10 Sorry, kuantiti kecil

00:14:12 Awak kenalah tukar balik

00:14:13 Sebab ini saya merujuk kepada average 30 line

00:14:15 Okay, kena clear kat situ eh

00:14:16 So, tolong gunakan benda ni

00:14:19 Dan masukkan selling price awak berapa kat sini

00:14:22 Katalah awak punya selling price awak

00:14:23 Awak nak letak RM50

00:14:25 Then jadi healthy lah balik

00:14:27 Selling price RM50, okay lah

00:14:29 Sebab CLGS awak tak lebih daripada 50%

00:14:31 Kalau saya jual harga RM20, RM30

00:14:34 dah tak healthy dah kat sini

00:14:36 70%

00:14:37 saya punya COGS

00:14:38 so tolong gunakan benda ni

00:14:40 dan isikan

00:14:41 dan kita jumpa lagi

00:14:42 dalam video yang seterusnya

00:14:43 dan kita recap sekejap

00:14:45 by the way

00:14:45 apa yang awak dah belajar

00:14:47 setakat ni

00:14:48 awak dah belajar

00:14:50 brand positioning

00:14:50 settle

00:14:51 pricing strategy

00:14:52 lepas branding dah clear

00:14:53 baru buat pricing strategy

00:14:54 dan dalam pricing strategy

00:14:55 awak dah belajar

00:14:56 limited, exclusive, luxury, affordable

00:14:58 semua dia dah clear

00:14:59 barulah otak awak terbuka

5. Bandingkan kos sebenar dengan sasaran dan ubah tawaran

00:11:15–00:15:00

14:27 — Harga RM50 serta kos dipaparkan RM21.33 menghasilkan COGS 42.66% dan untung kasar RM28.67.

Harga RM25 dengan kos baju RM18.03 meninggalkan untung kasar RM6.97, COGS 72.12% dan margin kasar 27.88%. Sasaran COGS 50% bagi harga RM25 memberi had kos RM12.50, maka RM18.03 melebihi sasaran itu. Ini bukan bermaksud langsung tiada untung kasar; kos hanya melebihi had yang diingini.

Dua pilihan utama ialah mengurangkan kos atau menaikkan harga. Keputusan mesti konsisten dengan kualiti dan positioning. Pereka profesional boleh menguatkan nilai kualiti tetapi juga menambah kos penyampaian.

Contoh pereka membahagikan RM100 dengan 30 helai. Input pada skrin ialah RM3.30, sedangkan hasil tepat kira-kira RM3.3333. Menggunakan input skrin: RM18.03 + RM3.30 = RM21.33. Pada harga RM50, hasilnya COGS 42.66% dan untung kasar RM28.67. Angka ini bergantung pada input demonstrasi yang telah dibundarkan.

Medan atas lembaran kerja berlabel COGS %, walaupun sebahagian penerangan lisan menyebut peratus untung kasar. Kedua-duanya saling melengkapkan: margin kasar 70% bersamaan COGS 30%, manakala contoh 50/50 sama bagi kedua-duanya. Jangan isi 70% dalam medan COGS sambil menjangkakan untung kasar 70%.

Bandingkan nisbah kos sebenar dengan sasaran.
Semak sama ada harga baharu sesuai dengan positioning dan nilai pelanggan.
Kira semula kos selepas menambah ciri, khidmat profesional atau mengubah kuantiti.
Baca label medan: COGS dan margin kasar berbeza.
Kekalkan andaian pembundaran apabila menyalin contoh.

Rujuk transkrip asal bahagian ini

Draf transkrip automatik dalam bahasa asal; perkataan yang tidak pasti masih memerlukan semakan audio.

00:14:59 barulah otak awak terbuka

00:15:00 sikit kepala otak

00:15:01 rupanya boleh je jual mahal

00:15:02 boleh je jual murah

00:15:03 Janganlah tak nak affordable

00:15:04 Affordable

00:15:04 Affordable je

00:15:05 Sebab affordable ni

00:15:07 Paling mencabar

00:15:07 Sampai nak jual

00:15:08 Dia tengah-tengah

00:15:09 Nak kata mahal tak

00:15:10 Nak kata murah tak

00:15:11 Saya eh

00:15:11 Lebih prefer eh

00:15:12 Kalau boleh

00:15:12 Awak pangkas siap-siap lah

00:15:14 Affordable ni

00:15:14 Tak payahlah affordable

00:15:15 Kalau nak marah

00:15:16 Marah pula dah

00:15:17 Mahal-mahal terus

00:15:18 Kalau nak murah

00:15:19 Murah terus

00:15:19 Jangan affordable

00:15:20 Sebab takut awak

00:15:21 Di tengah-tengah

00:15:22 Atas pagar

00:15:23 Nak mahal tak

00:15:23 Nak murah tak

00:15:24 Paling senang

00:15:25 Kalau mahal-mahal terus lah

00:15:26 Kalau murah

00:15:26 Murah terus

00:15:27 Lagi senang nak fikir

00:15:28 Customer pun clear

00:15:29 Awak positioning kat mana

00:15:30 Sebab ada orang

00:15:32 Tak percaya dengan barang murah

00:15:33 Bagi dia murah tak kualiti

00:15:34 Ada orang pula

00:15:35 Tak suka dengan barang mahal

00:15:35 Bagi dia

00:15:36 Bagaimana tu membazir

00:15:37 Macam-macam perspektif

00:15:38 So pilih je target audience

00:15:39 Yang awak nak

00:15:39 Dan awak kena clear

00:15:41 Pada hukum alam COGS

00:15:42 Ini bukanlah wajib

00:15:44 Confirm kena 70%

00:15:45 Tak

00:15:45 Ini adalah

00:15:46 Estimate

00:15:47 Boleh jadi awak kena ambil lebih

00:15:49 Boleh jadi

00:15:50 Makin mahal katalah

00:15:51 Barang awak harga 100 ribu

00:15:52 Mungkin awak ambil 80%

00:15:55 COGS

00:15:55 Gross profit mungkin 20% je

00:15:57 Sebab lagi mahal

00:15:58 Margin awak mungkin lagi nipis

00:16:00 Ikut industri

00:16:01 Ada pula orang yang 5% je majin profit dia

00:16:03 Oh saya kilang OEM

00:16:04 Nak buat macam mana

00:16:05 Tapi awak kena tahu

00:16:06 Bila awak melanggar hukum alam ni

00:16:08 That's why lah awak tak kaya-kaya

00:16:10 Awak akan penat nak deliver

00:16:12 Setiap duit datang dengan amanah

00:16:13 Yang kita kena deliver

00:16:15 Tak ada easy money dalam bisnes

00:16:16 Tak ada tiba-tiba awak nak ambil mojin besar

00:16:18 Memang tak boleh

00:16:19 Nanti awak tak dapat

00:16:20 Nak main volume pula dah

00:16:22 So

00:16:22 Kita jumpa dalam video yang seterusnya

00:16:25 Zas

6. Anggap margin sebagai anggaran dan lengkapkan latihan

00:15:00–00:16:26

15:45 — Pengajar menjelaskan model margin ialah anggaran yang bergantung pada industri serta saiz pesanan.

Peratus ini dinyatakan bukan aturan tepat yang wajib. Contoh lain termasuk pesanan sangat besar dengan margin kasar 20% serta kilang OEM dengan margin lebih nipis. Tujuannya memahami ekonomi dan tanggungan penyampaian tawaran.

Coach Adib secara peribadi lebih memilih positioning Murah atau Mahal yang jelas berbanding tersekat di tengah pada Affordable. Ini pilihan strategi beliau, bukan bukti semua perniagaan berharga berpatutan tidak berdaya maju.

Lengkapkan kalkulator kos, masukkan harga sebenar, bandingkan dengan pecahan kos sasaran dan semak semula positioning serta harga jika struktur itu tidak menyokong tawaran.

Sesuaikan anggaran dengan industri serta cara penyampaian sebenar.
Hasil jualan datang bersama kos dan tanggungan menyiapkan tawaran.
Siapkan lembaran kerja sebelum sambung OPEX dan sasaran keuntungan.

Kad ulang kaji

Cuba terangkan konsep dengan kata-kata sendiri sebelum membuka isi jawapan. Kad ini berpandukan nota pelajaran, bukan skema pemarkahan peperiksaan rasmi.

Terangkan: COGS dan untung kasar ialah bahagian berbeza dalam harga jualan

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Untung kasar = harga jualan − kos yang dimasukkan dalam latihan COGS.
Peratus COGS = kos ÷ harga jualan × 100.
Margin kasar = untung kasar ÷ harga jualan × 100.
Pastikan kos dan hasil jualan menggunakan unit yang sama.

COGS ialah Cost of Goods Sold. Dalam latihan ini, senaraikan kos menghasilkan serta menyampaikan produk atau perkhidmatan. Baki harga jualan selepas menolak kos tersebut ialah untung kasar.

Untung kasar belum menjadi untung bersih akhir. Latihan ini berkaitan harga serta kos penyampaian; belanja operasi lain dan sasaran keuntungan disambung dalam pelajaran Magic Number.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Terangkan: Bina kos seunit dan agihkan kos bersama

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Senaraikan setiap kos penyampaian tawaran.
Bahagikan kos pesanan atau kos bersama dengan unit berkaitan.
Nyatakan andaian 30 helai dalam contoh.
Bezakan hasil tepat daripada input dibundarkan pada skrin.
Kira semula apabila kuantiti pesanan berubah.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Terangkan: Bandingkan melalui AOV, bukan harga item sahaja

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Bezakan harga seunit daripada nilai pesanan purata.
Contoh: 20 helai × RM25 = RM500 setiap pesanan.
Tiga julat ialah anggaran pengajar, bukan syarat automatik.
Lihat jumlah wang untung kasar dan peratus margin.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Terangkan: Baca had kos pada slaid dengan teliti

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Had kos sasaran = harga × pecahan COGS sasaran.
Setiap contoh menggunakan pecahan kos tetap bagi urutannya.
Untung kasar ialah harga tolak kos.
Harga tinggi boleh memberi lebih banyak wang untung kasar walaupun margin peratus lebih rendah.

Contoh nasi lemak mengekalkan COGS 30%: harga RM2, RM4, RM8, RM40 dan RM80 dipadankan dengan kos RM0.60, RM1.20, RM2.40, RM12 dan RM24.

Contoh tadika mengekalkan COGS 50%: harga RM200, RM400, RM800, RM4,000 dan RM8,000 dipadankan dengan kos RM100, RM200, RM400, RM2,000 dan RM4,000.

Contoh pengubahsuaian mengekalkan COGS 70%: harga RM30,000, RM60,000, RM120,000, RM600,000 dan RM1,200,000 dipadankan dengan kos RM21,000, RM42,000, RM84,000, RM420,000 dan RM840,000.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Terangkan: Bandingkan kos sebenar dengan sasaran dan ubah tawaran

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Bandingkan nisbah kos sebenar dengan sasaran.
Semak sama ada harga baharu sesuai dengan positioning dan nilai pelanggan.
Kira semula kos selepas menambah ciri, khidmat profesional atau mengubah kuantiti.
Baca label medan: COGS dan margin kasar berbeza.
Kekalkan andaian pembundaran apabila menyalin contoh.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Terangkan: Anggap margin sebagai anggaran dan lengkapkan latihan

Terangkan topik ini dahulu, kemudian bandingkan dengan isi jawapan dan huraian berikut.

Sesuaikan anggaran dengan industri serta cara penyampaian sebenar.
Hasil jualan datang bersama kos dan tanggungan menyiapkan tawaran.
Siapkan lembaran kerja sebelum sambung OPEX dan sasaran keuntungan.

Lengkapkan kalkulator kos, masukkan harga sebenar, bandingkan dengan pecahan kos sasaran dan semak semula positioning serta harga jika struktur itu tidak menyokong tawaran.

Rujuk huraian dan bingkai asal ·

Maksud istilah: COGS

Cost of Goods Sold; kos penghasilan serta penyampaian yang dimasukkan dalam latihan.

Maksud istilah: Gross profit

Untung kasar: harga jualan tolak kos dalam latihan COGS.

Maksud istilah: AOV

Average Order Value atau nilai pesanan purata; berbeza daripada harga satu item.

Maksud istilah: Allowable cost

Had kos berdasarkan pecahan sasaran dalam lembaran kerja.

Maksud istilah: Per-unit allocation

Agihan kos bersama pesanan kepada unit yang menanggung kos tersebut.

Senarai tugasan

Senaraikan kos input untuk menyampaikan satu unit tawaran.
Agihkan kos bersama menggunakan andaian kuantiti atau kapasiti yang jelas.
Kira AOV secara berasingan daripada harga seunit.
Pilih sasaran margin kasar berdasarkan bukti dan pecahan COGS yang melengkapkannya.
Isi kos sebenar, harga serta sasaran COGS pada medan yang betul.
Jika kos melebihi sasaran, kaji kos, harga dan skop tawaran.
Catat andaian yang berubah serta cara pembundaran.

Soalan semak kefahaman

Adakah kos dan harga menggunakan unit sama?
Apa yang berubah apabila pelanggan membeli lebih sedikit unit?
Adakah untung kasar tersalah dianggap untung bersih?
Adakah peratus COGS tersalah dianggap margin kasar?
Bolehkah harga menampung janji sebenar dalam USP?
Apakah bukti yang menyokong margin sasaran perniagaan ini?

Istilah penting

Istilah	Maksud dalam pelajaran ini
COGS	Cost of Goods Sold; kos penghasilan serta penyampaian yang dimasukkan dalam latihan.
Gross profit	Untung kasar: harga jualan tolak kos dalam latihan COGS.
AOV	Average Order Value atau nilai pesanan purata; berbeza daripada harga satu item.
Allowable cost	Had kos berdasarkan pecahan sasaran dalam lembaran kerja.
Per-unit allocation	Agihan kos bersama pesanan kepada unit yang menanggung kos tersebut.

Semak dengan rakaman asal

Dengar rakaman sambil membaca nota. Butang masa membawa anda ke bahagian audio yang berkaitan. Masa bagi setiap bingkai slaid ditunjukkan secara berasingan.

Lihat semua bingkai yang disimpan bersama konteks transkrip · Transkrip penuh dengan bingkai asal

Transkrip penuh dengan cap masa

Bahasa asal: Bahasa Melayu dengan istilah Inggeris. Transkrip automatik masih berupa draf. Tanda semakan menunjukkan bahagian yang perlu disemak. Transkrip automatik tanpa perubahan turut disediakan.

00:00:00Pricing Strategy untuk 3 Level Profit COGS. Apa benda ni? Tengok ni. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:00:06Tadi saya dah ajar awak tentang yang ni. Saya dah ajar awak tentang 5 Level Harga. [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:00:12Sekarang ni saya nak masukkan awak lebih dalam. Lebih mendalam tentang COGS.

00:00:18Apa benda tu? Jadi kita akan go through lebih detail. Cuma saya nak awak faham dulu yang ni. [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:23Asas kewujudan harga dengan formula alam

00:00:27Haa, dah macam kurafat dah pula bunyi dia kan [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:30Tapi point dia adalah hukum alam harga [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:32Ok, jom kita tengok [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:33Mari kita ke whiteboard

00:00:34Ok, untuk harga ni guys

00:00:36Kita kena pecahkan harga kita ni kepada 3 je level harga lah [semak: nombor atau jumlah]

00:00:40Kita lah saya buat macam ni eh [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:41First kali kita panggil level harga yang tak mahal sangat, tak murah sangat

00:00:45Bawah daripada RM200 [semak: nombor atau jumlah]

00:00:48Ini katalah, ini adalah price

00:00:50Ok, ni price [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:53Harga bawah RM200 ni biasanya margin kita [semak: nombor atau jumlah]

00:00:56Kita kena ambil besar sikit tau [semak: perkataan tidak pasti]

00:00:57Maksudnya profit tu

00:00:59Profit kita kena 70% [semak: nombor atau jumlah]

00:01:02Itu adalah margin profit

00:01:04Gross profit untung kasar [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:06Tapi COGS

00:01:08COGS ni stand for apa?

00:01:11COGS

00:01:12Cost of goods sold

00:01:16Maksudnya

00:01:18Kalau awak senaraikan

00:01:19Semua kos-kos untuk pembelian barang tersebut

00:01:23Nak menghasilkan satu barang tu berapa [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:24That's why kalau awak tengok

00:01:26Awak tengok dalam tutorial ni [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:28Saya dah buat satu nama dia

00:01:30COGS Calculator

00:01:32Dalam COGS Calculator ni sebenarnya

00:01:34Awak kena senaraikan

00:01:35Semua kos-kos nak menghasilkan barang awak

00:01:38Ni contoh ya saya buat demo sekarang [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:40Contohnya untuk menghasilkan barang awak ni [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:42Katalah awak buat baju printing

00:01:44So awak

00:01:46Kos t-shirt [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:48Okay katalah cost t-shirt [semak: perkataan tidak pasti]

00:01:50Sehelai

00:01:52RM

00:01:54RM15 [semak: nombor atau jumlah]

00:01:56RM12 lah cost t-shirt [semak: nombor atau jumlah]

00:01:58Lepas tu

00:01:59Printing hantar dekat Bangla

00:02:01Nama dia Roni

00:02:03Printing Bangla Roni [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:05Saya bantailah nama dia

00:02:10Printing Bangla Roni [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:12Dia charge by

00:02:14Satu helai baju

00:02:15Dia charge RM5 lah [semak: nombor atau jumlah]

00:02:16Itu macam kira sincak kira lah [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:18Bangalore ni dia charge [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:19Lepas tu awak ada pula cost [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:22Packing

00:02:23Ok nak packing [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:24Mungkin satu baju dalam RM1 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:02:28RM50 lah katakan lah [semak: nombor atau jumlah]

00:02:290.50 [semak: nombor atau jumlah]

00:02:30Lepas tu awak ada lagi cost

00:02:32Contohnya cost awak adalah cost [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:34Apa lagi eh [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:36Shipping

00:02:36Delivery

00:02:39Delivery

00:02:39Awak punya cost

00:02:42Dia berbeza-beza

00:02:43Katalah delivery cost awak ni

00:02:45Awak ambil average baju lah

00:02:47Sebab average baju awak adalah

00:02:4830 helai [semak: nombor atau jumlah]

00:02:50Sebab delivery awak katalah [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:52Awak punya delivery ni nak deliver [semak: perkataan tidak pasti]

00:02:53Harga dia RM20 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:02:54So RM20 kenalah dia bahagi dengan 30 helai [semak: nombor atau jumlah]

00:02:58Ini saya sahaja ambil example lain sikit

00:03:00So kalau awak buka calculator

00:03:02Sebab awak nak ambil kiraan

00:03:04Kiraan kos per helai [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:05So awak kena buat manual bahagilah

00:03:07Contohlah average kos shipping RM20 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:03:10Bahagikan dengan 30 helai [semak: nombor atau jumlah]

00:03:12So awak estimate oh RM66 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:03:15Maksudnya sehelai baju

00:03:16Kena menanggung kos sebanyak 66 sen [semak: nombor atau jumlah]

00:03:20Sama lah macam awak meniaga nasi lemak [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:22Awak kena bayangkan lah

00:03:23Satu timun

00:03:24Boleh potong berapa nasi lemak

00:03:26Berapa lah satu timun [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:27Kalau kita buat nasi lemak

00:03:29Satu timun panjang tu [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:30Berapa kalau kita potong

00:03:31Berapa nasi lemak kita boleh masuk kan [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:33Abang bungkus [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:3530 kan [semak: nombor atau jumlah]

00:03:37Potong kecil-kecil

00:03:37Potong separuh kan

00:03:38Macam ninja kan

00:03:39So

00:03:39Timun harga berapa

00:03:41Tak pernah beli timun [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:44Berapa harga timun

00:03:4580 sen [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:03:46So, buatlah calculation macam ni [semak: perkataan tidak pasti]

00:03:48Contohnya, 1 timun 80 sen [semak: nombor atau jumlah]

00:03:52Bahagi dengan 30 bungkus nasi lemak [semak: nombor atau jumlah]

00:03:55So, awak dapatlah 0.2 [semak: nombor atau jumlah]

00:03:57So, kena masukkan ni

00:04:00Timun pula dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:02Kepala timun

00:04:03Berapa tadi? 0.26 [semak: nombor atau jumlah]

00:04:05Jadi, tulis kat sini

00:04:08Timun 0.26 sen [semak: nombor atau jumlah]

00:04:11Ini baru betul [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:13Sebab tu bila kira 0.02 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:04:15eh murah lagi [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:160.02 [semak: nombor atau jumlah]

00:04:180.03 sen [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:04:213 sen lah [semak: nombor atau jumlah]

00:04:23maksudnya tak sampai 10 sen pun [semak: nombor atau jumlah]

00:04:24betul ke ni

00:04:25betul tak [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:261 ringgit lah timun [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:04:30timun 1 ringgit [semak: nombor atau jumlah]

00:04:32bahagi pula dengan

00:04:3320 pak lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:04:365 sen lah [semak: nombor atau jumlah]

00:04:38tentulah lebih kuat

00:04:39maksudnya memang murah

00:04:40maksudnya timun tu

00:04:42timun serili lah [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:43ni timun jadian ni

00:04:45maksudnya betul lah

00:04:463 sen lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:04:46itu cara nak kira

00:04:47Awak kena ambil

00:04:49Anggaran

00:04:50Untuk

00:04:51Nak hasilkan [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:52Satu barang tu

00:04:53Kena bahagi manually

00:04:54Sebab tu formula ni [semak: perkataan tidak pasti]

00:04:55Awak kena

00:04:56Buatlah sendiri

00:04:57Kan

00:04:58Contoh macam

00:04:58Baju ni

00:04:59Packing

00:04:59Saya kena bahagi manual ya

00:05:01Sebab saya ambil

00:05:02Delivery charge

00:05:03Postage

00:05:03Postage RM

00:05:06Postage katalah [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:07Saya ambil postage RM

00:05:10RM7.9 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:05:11Tapi ni baju berat

00:05:12Yang besar tu

00:05:13Sekali pack besar

00:05:14Kan contoh [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:17Saya ambil [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:17RM15.9 [semak: nombor atau jumlah]

00:05:18RM15, RM90 [semak: nombor atau jumlah]

00:05:21Bahagi dengan RM30 lah [semak: nombor atau jumlah]

00:05:23Ambil kan

00:05:24Kita buka calculator, kira tu betul [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:26Sebab kita nak kena dapatkan setepat

00:05:29Yang mungkin [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:30RM90 bahagi average [semak: nombor atau jumlah]

00:05:32Baju customer order RM30 [semak: nombor atau jumlah]

00:05:35RM53 je [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:05:38Haa gitu dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:39Jadi awak dah tahu dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:40Selling price ni pula adalah

00:05:43Selling price per unit baju

00:05:45Oh biasa baju saya jual

00:05:47Satu helai dalam RM25 [semak: nombor atau jumlah]

00:05:48Kata letak RM25 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:05:49So nampak tak

00:05:51Awak dah dapat dah kiraan COGS awak kat sini [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:54Dan

00:05:55Kenapa saya kata hukum alam tadi tu

00:05:57Ok jom kita ambil baju printing eh [semak: perkataan tidak pasti]

00:05:59Saya ambil baju t-shirt printing [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:03T-shirt printing [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:05Kita masukkan macam ni

00:06:06Ok

00:06:07Standard baju t-shirt printing

00:06:09Harga dia berapa

00:06:10Katalah saya ambil harga dia adalah

00:06:12Selai baju RM25 ke RM30 [semak: nombor atau jumlah]

00:06:15Selai baju t-shirt

00:06:16RM20 [semak: nombor atau jumlah]

00:06:1730, saya dah baca t-shirt [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:1830, ok [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:20so maksudnya kalau saya jual harga 15 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:06:22memang jimat gila, murah gila

00:06:24katalah saya jual 25, maksudnya saya still dalam kategori [semak: nombor atau jumlah]

00:06:26affordable, macam tu lah [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:2860 ringgit selain mahal, mungkin akan terletak 25 [semak: nombor atau jumlah]

00:06:30lah, kita ambil gam-gam, nampak [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:32formula ni dia automatik, dia akan kira

00:06:3425 ringgit ni katalah, ini memang anchor price kita [semak: nombor atau jumlah]

00:06:36yang ni murah, yang ni mahal sikit

00:06:38yang ni lagi lah mahal, luxury [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:40mungkin pakai benang emas katanya

00:06:42yang ni pula lagi mahal

00:06:44Jadi dalam chapter ni [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:46Saya nak ajar awak [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:47Yang hukum alam dia begini [semak: perkataan tidak pasti]

00:06:48Kalau barang tu

00:06:50RM200 dan ke bawah [semak: nombor atau jumlah]

00:06:52Macam situasi t-shirt printing ni

00:06:53Profit kena 70% [semak: nombor atau jumlah]

00:06:55Kena 70% [semak: nombor atau jumlah]

00:06:58Lepas tu

00:06:58COGS

00:07:00COGS [semak: perkataan tidak pasti]

00:07:02Biasanya adalah

00:07:03RM

00:07:0430% [semak: nombor atau jumlah]

00:07:06Dia macam tu

00:07:07Cuma printing ni

00:07:08Awak kena hati-hati [semak: perkataan tidak pasti]

00:07:09Sebab walaupun printing ni

00:07:11Awak nampak [semak: perkataan tidak pasti]

00:07:11Baju dia sehelai

00:07:13Adalah RM25 [semak: nombor atau jumlah]

00:07:14Tapi dia jarang order sehelai

00:07:16Betul tak?

00:07:17Dia order berapa helai biasanya?

00:07:19Minimum 10 [semak: nombor atau jumlah]

00:07:20Katalah kita ambil average

00:07:21Biasa customer

00:07:22Order

00:07:2520 helai lah [semak: nombor atau jumlah]

00:07:2620 helai [semak: nombor atau jumlah]

00:07:27Darat dengan RM25 [semak: nombor atau jumlah]

00:07:29Maksudnya

00:07:30RM500 lah [semak: nombor atau jumlah]

00:07:32Itulah dia dipanggil sebagai [semak: perkataan tidak pasti]

00:07:34AOV

00:07:35Awak kena kira

00:07:36Price ni adalah

00:07:37Price AOV

00:07:39Maksudnya

00:07:41Average

00:07:44Order

00:07:46Value

00:07:47Average order value ni kalau kita ambil average [semak: perkataan tidak pasti]

00:07:49So kalau barang bawah daripada 200 [semak: nombor atau jumlah]

00:07:51Kita nak margin kita tebal

00:07:5370% [semak: nombor atau jumlah]

00:07:54Barang dalam sekitar RM500 [semak: nombor atau jumlah]

00:07:58Kita nak

00:07:5950-50 pun ok [semak: nombor atau jumlah]

00:08:00Maksudnya 50 [semak: nombor atau jumlah]

00:08:0350 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:08:06Profit

00:08:0750 [semak: nombor atau jumlah]

00:08:09COGS 50 pun boleh juga [semak: nombor atau jumlah]

00:08:11Dia ok [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:12Sebab dia barang

00:08:13Dah tak mahal [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:13Barang atas

00:08:15Daripada RM1K [semak: nombor atau jumlah]

00:08:16RM1,000 dan ke atas [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:08:18Profit jangan besar sangat

00:08:20Nanti tak kompetitif

00:08:21Biasanya profit

00:08:22Dalam 30% [semak: nombor atau jumlah]

00:08:23COGS ini

00:08:24Yang dalam sekitar

00:08:2570% [semak: nombor atau jumlah]

00:08:26Maksudnya cost tinggi [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:27Ini contoh macam

00:08:28Kita buat

00:08:29Travel agency ke

00:08:31Service workshop

00:08:33Baiki kereta ke

00:08:34Kita pasang

00:08:35Ekon office [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:36Sekali 5 unit ke [semak: nombor atau jumlah]

00:08:37Biasanya kita tak ambil

00:08:38Margin yang besar

00:08:38Sebab kalau tak

00:08:39Nanti dia tak ikut standard

00:08:40Kita tak berpijak di bumi yang nyata [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:42Jadi that's why [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:43Kalau tengok kat sini [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:44Saya dah tolong kirakan ni [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:46Nampak

00:08:47Nasi lemak

00:08:48Nasi lemak

00:08:49Nasi lemak

00:08:50Kalau lah [semak: perkataan tidak pasti]

00:08:51Jual murah macam ni

00:08:52COGS dia maksudnya

00:08:5460 sen [semak: nombor atau jumlah]

00:08:54Awak kena pastikan

00:08:56Boleh tak awak deliver

00:08:58Menjual nasi lemak

00:08:59Katalah awak nak position

00:09:00Dengan harga murah

00:09:01Boleh tak jual nasi lemak

00:09:0260 sen je modal dia [semak: nombor atau jumlah]

00:09:03Dengan timun

00:09:03Apa semua tadi tu [semak: perkataan tidak pasti]

00:09:0560 sen [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:09:05Baulah awak ok [semak: perkataan tidak pasti]

00:09:06Katalah awak nak jual affordable

00:09:084 ringgit [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:09:09Modal awak kena

00:09:101 ringgit 20 sen [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:09:10Tapi tuan, saya nak tolong orang

00:09:12Saya nak 50-50 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:09:14Sebab tu awak pergi kelas ni

00:09:16Kalau awak nak ikut ego awak, awak tak akan berjaya

00:09:18Awak kena tahu, awak tanyalah mana-mana orang FNB

00:09:20Dia kan jawab benda yang sama je [semak: perkataan tidak pasti]

00:09:2170% [semak: nombor atau jumlah]

00:09:24So awak jangan [semak: perkataan tidak pasti]

00:09:27Kurangkan harga

00:09:28Mungkin awak kena kurangkan kos

00:09:30Awak kena beli pukal sikit

00:09:31Ataupun mungkin awak kena kurangkan portion nasi lemak tu [semak: perkataan tidak pasti]

00:09:33Kurangkan sikit, walaupun dia jual harga RM2 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:09:35Harga sama RM2 [semak: nombor atau jumlah]

00:09:38Tapi portion lebih kurang

00:09:40Expensive nampak

00:09:41RM2.50 je [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:09:42Sebab ni 70% eh [semak: nombor atau jumlah]

00:09:43Largeri RM12 je [semak: nombor atau jumlah]

00:09:44Limited RM24 je [semak: nombor atau jumlah]

00:09:46Ini maximum

00:09:46Sebab nasi lemak dalam kategori

00:09:48Yang murah [semak: perkataan tidak pasti]

00:09:48Dia dekat sini [semak: perkataan tidak pasti]

00:09:49Okay next [semak: perkataan tidak pasti]

00:09:50Kindergarten

00:09:51Katakanlah saya jual

00:09:52Kindergarten

00:09:53Untuk anak pergi belajar

00:09:54Dan sebagainya

00:09:55Harga standard RM200 [semak: nombor atau jumlah]

00:09:56Setiap bulan

00:09:57Jadi saya kena

00:09:58RM50-R50 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:09:59Lebih kurang

00:09:59Sebab katalah saya jual [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:00Affordable RM400 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:10:01COGS saya adalah RM200 [semak: nombor atau jumlah]

00:10:02So

00:10:03Anda kena kira [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:05COGS kat sini

00:10:05Berapa kos sewa

00:10:07Dan sebagainya

00:10:08Bahagilah

00:10:08Sewa ofis

00:10:10RM5,000 [semak: nombor atau jumlah]

00:10:11Bahagi dengan

00:10:12Berapa banyak budak-budak

00:10:13Kena kira

00:10:14Kos untuk [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:14Bagi seorang budak

00:10:16Pandai

00:10:16Menjadi insan cemerlang

00:10:18Berapa kos dia

00:10:18Maksudnya

00:10:20Untuk seorang budak

00:10:21Deliver lah kan [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:21Untuk kita

00:10:22Biar

00:10:23Katalah capacity pusat [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:24Kindergarten kita adalah [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:25RM150 kanak-kanak [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:10:26So kena bahagikan

00:10:27RM5,000 bahagi [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:10:28RM150 kanak-kanak [semak: nombor atau jumlah]

00:10:30Baru kita dapat

00:10:31Exactly per unit [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:32COGS

00:10:33Expensive

00:10:34Ni expensive [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:34RM400 [semak: nombor atau jumlah]

00:10:35Dia maksudnya

00:10:36RM50,50 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:10:36Katalah awak

00:10:37Jual package

00:10:38Renovation

00:10:39Contohnya

00:10:40Kabinet

00:10:41Dapur ke apa ke

00:10:42Awak

00:10:43Ini ambil untung [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:44Dalam sekitar

00:10:4530% sahaja [semak: nombor atau jumlah]

00:10:46Maksudnya

00:10:47Kalau murah

00:10:4730k [semak: nombor atau jumlah]

00:10:48COGS awak adalah [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:4921,000 [semak: nombor atau jumlah]

00:10:50Maksudnya

00:10:52Profit awak

00:10:53Sikit lah

00:10:54COGS awak besar

00:10:55Nampak

00:10:56Yang ni

00:10:56COGS awak

00:10:5742 [semak: nombor atau jumlah]

00:10:57Maksudnya

00:10:58Awak kena deliver [semak: perkataan tidak pasti]

00:10:59Jangan lebih

00:11:00Cost [semak: perkataan tidak pasti]

00:11:00Lebih 42,000 [semak: nombor atau jumlah]

00:11:01Jangan lebih

00:11:02Cost 84,000 [semak: nombor atau jumlah]

00:11:03Yang ni

00:11:0370% [semak: nombor atau jumlah]

00:11:04Yang ni luxury

00:11:05So maksudnya

00:11:06Untung besar lah

00:11:07Kat sini [semak: perkataan tidak pasti]

00:11:07Itu yang best tu [semak: perkataan tidak pasti]

00:11:08Jual barang mahal [semak: perkataan tidak pasti]

00:11:09Kita still ambil 30% [semak: nombor atau jumlah]

00:11:11Tapi tengok untung berapa kat sini

00:11:12RM180,000 [semak: nombor atau jumlah]

00:11:14Limited lagi lah

00:11:16Kita bos sendiri turun padang

00:11:17Dihasilkan design oleh

00:11:20Fernando Lajueno Al-Bukaki

00:11:22Tak tahu lah siapa kan [semak: perkataan tidak pasti]

00:11:24Tapi limited lah

00:11:25So ini adalah pricing strategy

00:11:27That's why saya nak awak [semak: perkataan tidak pasti]

00:11:29Tolong isi betul-betul

00:11:31Dan sebenarnya bila awak isi

00:11:33Tengok tak belah kandang ni

00:11:34Dia dah ada satu kiraan

00:11:36Dan dekat sini COGS ni

00:11:39Awak kena masukkan [semak: perkataan tidak pasti]

00:11:40Contohnya t-shirt printing [semak: perkataan tidak pasti]

00:11:42Saya jual harga RM25 [semak: nombor atau jumlah]

00:11:44Tapi AOV saya

00:11:46Average order value saya sebenarnya

00:11:48Bukannya RM25 [semak: nombor atau jumlah]

00:11:49Sebab average order value saya

00:11:52AOV saya adalah RM500 [semak: nombor atau jumlah]

00:11:54Banyak customer beli dengan average RM500 [semak: nombor atau jumlah]

00:11:56Saya boleh maintain

00:11:5750-50 profit margin [semak: nombor atau jumlah]

00:11:5950% [semak: nombor atau jumlah]

00:12:00Saya tulis 50% kat sini [semak: nombor atau jumlah]

00:12:01So berapakah

00:12:04COGS saya katalah [semak: perkataan tidak pasti]

00:12:06Saya jual RM25 [semak: nombor atau jumlah]

00:12:07Saya tak nak lebih RM12.50 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:12:09Profit saya kena dapat RM25 [semak: nombor atau jumlah]

00:12:11Katalah awak jual barang murah

00:12:13Awak bolehlah masukkan 70% [semak: nombor atau jumlah]

00:12:15Betul tak

00:12:15Sebab apa?

00:12:16Tadi kan kita dah belajar

00:12:17Sini patutnya 70% [semak: nombor atau jumlah]

00:12:20Kalau katalah barang mahal

00:12:21Awak masukkan 30% [semak: nombor atau jumlah]

00:12:22Sebab itu adalah COGS

00:12:24Cost untuk satu produk masukkan

00:12:26So calculator ni akan auto calculate [semak: perkataan tidak pasti]

00:12:27Berapa yang patutnya awak kena deliver [semak: perkataan tidak pasti]

00:12:29Katalah saya letak 50% [semak: nombor atau jumlah]

00:12:31So sekarang ni betul tak betul harga saya ni

00:12:33Saya tengok balik [semak: perkataan tidak pasti]

00:12:33T-shirt printing

00:12:34Saya nak jual harga RM25 [semak: nombor atau jumlah]

00:12:38Katakanlah kos saya [semak: perkataan tidak pasti]

00:12:39Tetap lebih RM12 [semak: nombor atau jumlah]

00:12:40Sekarang ni kos saya dah RM18 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:12:41So macam mana ni

00:12:43Nak naikkan harga ke

00:12:44Nak kurangkan kos

00:12:46Ada dua option [semak: perkataan tidak pasti]

00:12:46So mungkin awak kena naikkan harga

00:12:48Mungkin

00:12:49Saya kena naikkan harga saya [semak: perkataan tidak pasti]

00:12:51Mungkin kepada

00:12:54Harga saya kena jual

00:12:55Katalah saya nak jual affordable

00:12:56Kalau saya jual harga expensive

00:12:59Tak ada masalah

00:12:59Betul tak?

00:13:00Sebab kalau saya jual harga expensive

00:13:02RM25 margin saya [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:13:04Saya masih lagi dalam

00:13:05Allowable

00:13:06COGS

00:13:07Cost [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:08Masih lagi dalam

00:13:09Allowable

00:13:10Yang dibenarkan [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:11Jadi saya tak boleh lah

00:13:12Kalau macam ni lah

00:13:13Katalah

00:13:13Upah designer

00:13:14Haa ambil lah

00:13:15Saya upah designer

00:13:17Upah designer [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:21Professional [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:22So upah designer pro ni

00:13:24Katalah kita bayar dia

00:13:25RM

00:13:27500 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:13:27Satu design

00:13:28Eh tak boleh lah

00:13:29500 tu design [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:13:30Kita bayar dia

00:13:31100 lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:13:32100 ringgit satu design [semak: nombor atau jumlah]

00:13:33Maksudnya dia ni memang pro

00:13:34Satu design baju tu

00:13:35Dia charge RM100 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:13:36Ataupun kita bagi commission ke [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:38So yang ni kena bahagi lah pula

00:13:39Dengan

00:13:40RM30 [semak: nombor atau jumlah]

00:13:42Average

00:13:44So berapa kat sini

00:13:46RM100 [semak: nombor atau jumlah]

00:13:48Bahagi RM30 [semak: nombor atau jumlah]

00:13:52RM30 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:13:52So awak kena masuk kat sini [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:53Cost upah designer [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:55RM30 [semak: nombor atau jumlah]

00:13:55Dah [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:56So maksudnya awak adalah

00:13:58Expensive [semak: perkataan tidak pasti]

00:13:58Awak kena jual harga expensive [semak: perkataan tidak pasti]

00:14:00Awak tak boleh jual harga affordable

00:14:01Sebab cost structure awak

00:14:03Dah memang [semak: perkataan tidak pasti]

00:14:03Merujuk kepada

00:14:04Quality [semak: perkataan tidak pasti]

00:14:06Dan benda ni berbeza-beza lah

00:14:08That's why lah katalah dia jual harga murah [semak: perkataan tidak pasti]

00:14:10Sorry, kuantiti kecil

00:14:12Awak kenalah tukar balik

00:14:13Sebab ini saya merujuk kepada average 30 line [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:14:15Okay, kena clear kat situ eh

00:14:16So, tolong gunakan benda ni

00:14:19Dan masukkan selling price awak berapa kat sini

00:14:22Katalah awak punya selling price awak

00:14:23Awak nak letak RM50 [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:14:25Then jadi healthy lah balik [semak: perkataan tidak pasti]

00:14:27Selling price RM50, okay lah [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:14:29Sebab CLGS awak tak lebih daripada 50% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:14:31Kalau saya jual harga RM20, RM30 [semak: nombor atau jumlah]

00:14:34dah tak healthy dah kat sini [semak: perkataan tidak pasti]

00:14:3670% [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:14:37saya punya COGS [semak: perkataan tidak pasti]

00:14:38so tolong gunakan benda ni

00:14:40dan isikan

00:14:41dan kita jumpa lagi

00:14:42dalam video yang seterusnya

00:14:43dan kita recap sekejap

00:14:45by the way

00:14:45apa yang awak dah belajar

00:14:47setakat ni

00:14:48awak dah belajar

00:14:50brand positioning

00:14:50settle

00:14:51pricing strategy

00:14:52lepas branding dah clear

00:14:53baru buat pricing strategy

00:14:54dan dalam pricing strategy

00:14:55awak dah belajar

00:14:56limited, exclusive, luxury, affordable

00:14:58semua dia dah clear [semak: perkataan tidak pasti]

00:14:59barulah otak awak terbuka

00:15:00sikit kepala otak

00:15:01rupanya boleh je jual mahal

00:15:02boleh je jual murah

00:15:03Janganlah tak nak affordable

00:15:04Affordable [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:04Affordable je [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:05Sebab affordable ni

00:15:07Paling mencabar

00:15:07Sampai nak jual [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:08Dia tengah-tengah

00:15:09Nak kata mahal tak

00:15:10Nak kata murah tak

00:15:11Saya eh [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:11Lebih prefer eh

00:15:12Kalau boleh

00:15:12Awak pangkas siap-siap lah

00:15:14Affordable ni [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:14Tak payahlah affordable

00:15:15Kalau nak marah

00:15:16Marah pula dah

00:15:17Mahal-mahal terus

00:15:18Kalau nak murah

00:15:19Murah terus

00:15:19Jangan affordable

00:15:20Sebab takut awak

00:15:21Di tengah-tengah [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:22Atas pagar [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:23Nak mahal tak

00:15:23Nak murah tak

00:15:24Paling senang

00:15:25Kalau mahal-mahal terus lah

00:15:26Kalau murah

00:15:26Murah terus

00:15:27Lagi senang nak fikir

00:15:28Customer pun clear

00:15:29Awak positioning kat mana

00:15:30Sebab ada orang

00:15:32Tak percaya dengan barang murah [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:33Bagi dia murah tak kualiti

00:15:34Ada orang pula

00:15:35Tak suka dengan barang mahal

00:15:35Bagi dia

00:15:36Bagaimana tu membazir [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:37Macam-macam perspektif

00:15:38So pilih je target audience

00:15:39Yang awak nak

00:15:39Dan awak kena clear

00:15:41Pada hukum alam COGS

00:15:42Ini bukanlah wajib

00:15:44Confirm kena 70% [semak: nombor atau jumlah]

00:15:45Tak

00:15:45Ini adalah

00:15:46Estimate

00:15:47Boleh jadi awak kena ambil lebih

00:15:49Boleh jadi

00:15:50Makin mahal katalah [semak: perkataan tidak pasti]

00:15:51Barang awak harga 100 ribu [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:15:52Mungkin awak ambil 80% [semak: nombor atau jumlah]

00:15:55COGS

00:15:55Gross profit mungkin 20% je [semak: nombor atau jumlah]

00:15:57Sebab lagi mahal

00:15:58Margin awak mungkin lagi nipis

00:16:00Ikut industri

00:16:01Ada pula orang yang 5% je majin profit dia [semak: perkataan tidak pasti, nombor atau jumlah]

00:16:03Oh saya kilang OEM [semak: perkataan tidak pasti]

00:16:04Nak buat macam mana

00:16:05Tapi awak kena tahu

00:16:06Bila awak melanggar hukum alam ni

00:16:08That's why lah awak tak kaya-kaya

00:16:10Awak akan penat nak deliver

00:16:12Setiap duit datang dengan amanah

00:16:13Yang kita kena deliver [semak: perkataan tidak pasti]

00:16:15Tak ada easy money dalam bisnes

00:16:16Tak ada tiba-tiba awak nak ambil mojin besar

00:16:18Memang tak boleh

00:16:19Nanti awak tak dapat

00:16:20Nak main volume pula dah

00:16:22So

00:16:22Kita jumpa dalam video yang seterusnya

00:16:25Zas [semak: perkataan tidak pasti]