3 Level Profit COGS
Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.
00:00:00–00:00:03
Pricing Strategy untuk 3 Level Profit COGS. Apa benda ni? Tengok ni.
00:00:03–00:00:06
Pricing Strategy untuk 3 Level Profit COGS. Apa benda ni? Tengok ni.
00:00:06–00:00:09
Pricing Strategy untuk 3 Level Profit COGS. Apa benda ni? Tengok ni.
Tadi saya dah ajar awak tentang yang ni. Saya dah ajar awak tentang 5 Level Harga.
00:00:09–00:00:12
Tadi saya dah ajar awak tentang yang ni. Saya dah ajar awak tentang 5 Level Harga.
00:00:12–00:00:15
Sekarang ni saya nak masukkan awak lebih dalam. Lebih mendalam tentang COGS.
00:00:15–00:00:18
Sekarang ni saya nak masukkan awak lebih dalam. Lebih mendalam tentang COGS.
00:00:18–00:00:21
Sekarang ni saya nak masukkan awak lebih dalam. Lebih mendalam tentang COGS.
Apa benda tu? Jadi kita akan go through lebih detail. Cuma saya nak awak faham dulu yang ni.
00:00:21–00:00:24
Apa benda tu? Jadi kita akan go through lebih detail. Cuma saya nak awak faham dulu yang ni.
Asas kewujudan harga dengan formula alam
00:00:24–00:00:27
Asas kewujudan harga dengan formula alam
00:00:27–00:00:30
Asas kewujudan harga dengan formula alam
Haa, dah macam kurafat dah pula bunyi dia kan
00:00:30–00:00:33
Haa, dah macam kurafat dah pula bunyi dia kan
Tapi point dia adalah hukum alam harga
Ok, jom kita tengok
00:00:33–00:00:36
Ok, jom kita tengok
Mari kita ke whiteboard
Ok, untuk harga ni guys
00:00:36–00:00:39
Ok, untuk harga ni guys
Kita kena pecahkan harga kita ni kepada 3 je level harga lah
00:00:39–00:00:42
Kita kena pecahkan harga kita ni kepada 3 je level harga lah
Kita lah saya buat macam ni eh
First kali kita panggil level harga yang tak mahal sangat, tak murah sangat
00:00:42–00:00:45
First kali kita panggil level harga yang tak mahal sangat, tak murah sangat
00:00:45–00:00:48
First kali kita panggil level harga yang tak mahal sangat, tak murah sangat
Bawah daripada RM200
00:00:48–00:00:51
Ini katalah, ini adalah price
Ok, ni price
00:00:51–00:00:54
Ok, ni price
Harga bawah RM200 ni biasanya margin kita
00:00:54–00:00:57
Harga bawah RM200 ni biasanya margin kita
Kita kena ambil besar sikit tau
00:00:57–00:01:00
Kita kena ambil besar sikit tau
Maksudnya profit tu
Profit kita kena 70%
00:01:00–00:01:03
Profit kita kena 70%
Itu adalah margin profit
00:01:03–00:01:06
Itu adalah margin profit
Gross profit untung kasar
00:01:06–00:01:09
Gross profit untung kasar
Tapi COGS
COGS ni stand for apa?
00:01:09–00:01:12
COGS ni stand for apa?
COGS
00:01:12–00:01:15
COGS
Cost of goods sold
00:01:15–00:01:18
Cost of goods sold
Maksudnya
00:01:18–00:01:21
Maksudnya
Kalau awak senaraikan
Semua kos-kos untuk pembelian barang tersebut
00:01:21–00:01:24
Semua kos-kos untuk pembelian barang tersebut
Nak menghasilkan satu barang tu berapa
00:01:24–00:01:27
Nak menghasilkan satu barang tu berapa
That's why kalau awak tengok
Awak tengok dalam tutorial ni
00:01:27–00:01:30
Awak tengok dalam tutorial ni
Saya dah buat satu nama dia
00:01:30–00:01:33
Saya dah buat satu nama dia
COGS Calculator
Dalam COGS Calculator ni sebenarnya
00:01:33–00:01:36
Dalam COGS Calculator ni sebenarnya
Awak kena senaraikan
Semua kos-kos nak menghasilkan barang awak
00:01:36–00:01:39
Semua kos-kos nak menghasilkan barang awak
Ni contoh ya saya buat demo sekarang
00:01:39–00:01:42
Ni contoh ya saya buat demo sekarang
Contohnya untuk menghasilkan barang awak ni
00:01:42–00:01:45
Contohnya untuk menghasilkan barang awak ni
Katalah awak buat baju printing
So awak
00:01:45–00:01:48
So awak
Kos t-shirt
00:01:48–00:01:51
Kos t-shirt
Okay katalah cost t-shirt
Sehelai
00:01:51–00:01:54
Sehelai
RM
00:01:54–00:01:57
RM15
RM12 lah cost t-shirt
00:01:57–00:02:00
RM12 lah cost t-shirt
Lepas tu
Printing hantar dekat Bangla
00:02:00–00:02:03
Printing hantar dekat Bangla
Nama dia Roni
00:02:03–00:02:06
Printing Bangla Roni
Saya bantailah nama dia
00:02:06–00:02:09
Saya bantailah nama dia
00:02:09–00:02:12
Printing Bangla Roni
00:02:12–00:02:15
Printing Bangla Roni
Dia charge by
Satu helai baju
00:02:15–00:02:18
Satu helai baju
Dia charge RM5 lah
Itu macam kira sincak kira lah
00:02:18–00:02:21
Itu macam kira sincak kira lah
Bangalore ni dia charge
Lepas tu awak ada pula cost
00:02:21–00:02:24
Lepas tu awak ada pula cost
Packing
Ok nak packing
00:02:24–00:02:27
Ok nak packing
Mungkin satu baju dalam RM1 lah
00:02:27–00:02:30
Mungkin satu baju dalam RM1 lah
RM50 lah katakan lah
0.50
00:02:30–00:02:33
0.50
Lepas tu awak ada lagi cost
Contohnya cost awak adalah cost
00:02:33–00:02:36
Contohnya cost awak adalah cost
Apa lagi eh
00:02:36–00:02:39
Apa lagi eh
Shipping
Delivery
00:02:39–00:02:42
Delivery
Awak punya cost
00:02:42–00:02:45
Dia berbeza-beza
Katalah delivery cost awak ni
00:02:45–00:02:48
Katalah delivery cost awak ni
Awak ambil average baju lah
Sebab average baju awak adalah
00:02:48–00:02:51
Sebab average baju awak adalah
30 helai
Sebab delivery awak katalah
00:02:51–00:02:54
Sebab delivery awak katalah
Awak punya delivery ni nak deliver
Harga dia RM20
00:02:54–00:03:03
Harga dia RM20
So RM20 kenalah dia bahagi dengan 30 helai
Ini saya sahaja ambil example lain sikit
So kalau awak buka calculator
Sebab awak nak ambil kiraan
00:03:03–00:03:06
Sebab awak nak ambil kiraan
Kiraan kos per helai
So awak kena buat manual bahagilah
00:03:06–00:03:12
So awak kena buat manual bahagilah
Contohlah average kos shipping RM20
Bahagikan dengan 30 helai
00:03:12–00:03:15
Bahagikan dengan 30 helai
So awak estimate oh RM66
00:03:15–00:03:18
Maksudnya sehelai baju
Kena menanggung kos sebanyak 66 sen
00:03:18–00:03:21
Kena menanggung kos sebanyak 66 sen
Sama lah macam awak meniaga nasi lemak
00:03:21–00:03:24
Sama lah macam awak meniaga nasi lemak
Awak kena bayangkan lah
Satu timun
00:03:24–00:03:27
Satu timun
Boleh potong berapa nasi lemak
Berapa lah satu timun
00:03:27–00:03:30
Berapa lah satu timun
Kalau kita buat nasi lemak
Satu timun panjang tu
00:03:30–00:03:33
Satu timun panjang tu
Berapa kalau kita potong
Berapa nasi lemak kita boleh masuk kan
00:03:33–00:03:36
Berapa nasi lemak kita boleh masuk kan
Abang bungkus
30 kan
00:03:36–00:03:39
30 kan
Potong kecil-kecil
Potong separuh kan
Macam ninja kan
00:03:39–00:03:42
Macam ninja kan
So
Timun harga berapa
Tak pernah beli timun
00:03:42–00:03:45
Tak pernah beli timun
Berapa harga timun
00:03:45–00:03:48
Berapa harga timun
80 sen
So, buatlah calculation macam ni
00:03:48–00:03:51
So, buatlah calculation macam ni
Contohnya, 1 timun 80 sen
00:03:51–00:04:00
Bahagi dengan 30 bungkus nasi lemak
So, awak dapatlah 0.2
So, kena masukkan ni
00:04:00–00:04:03
Timun pula dah
Kepala timun
00:04:03–00:04:06
Kepala timun
Berapa tadi? 0.26
Jadi, tulis kat sini
00:04:06–00:04:09
Jadi, tulis kat sini
Timun 0.26 sen
00:04:09–00:04:12
Timun 0.26 sen
Ini baru betul
00:04:12–00:04:15
Ini baru betul
Sebab tu bila kira 0.02
00:04:15–00:04:18
Sebab tu bila kira 0.02
eh murah lagi
0.02
00:04:18–00:04:24
0.02
0.03 sen
3 sen lah
maksudnya tak sampai 10 sen pun
00:04:24–00:04:27
maksudnya tak sampai 10 sen pun
betul ke ni
betul tak
1 ringgit lah timun
00:04:27–00:04:30
1 ringgit lah timun
00:04:30–00:04:36
timun 1 ringgit
bahagi pula dengan
20 pak lah
00:04:36–00:04:39
5 sen lah
tentulah lebih kuat
00:04:39–00:04:42
tentulah lebih kuat
maksudnya memang murah
maksudnya timun tu
00:04:42–00:04:45
timun serili lah
ni timun jadian ni
00:04:45–00:04:48
ni timun jadian ni
maksudnya betul lah
3 sen lah
itu cara nak kira
Awak kena ambil
00:04:48–00:04:51
Awak kena ambil
Anggaran
Untuk
00:04:51–00:04:54
Untuk
Nak hasilkan
Satu barang tu
Kena bahagi manually
00:04:54–00:04:57
Kena bahagi manually
Sebab tu formula ni
Awak kena
Buatlah sendiri
00:04:57–00:05:00
Buatlah sendiri
Kan
Contoh macam
Baju ni
Packing
Saya kena bahagi manual ya
00:05:00–00:05:03
Saya kena bahagi manual ya
Sebab saya ambil
Delivery charge
00:05:03–00:05:06
Delivery charge
Postage
Postage RM
00:05:06–00:05:09
Postage katalah
Saya ambil postage RM
00:05:09–00:05:12
RM7.9
Tapi ni baju berat
00:05:12–00:05:15
Tapi ni baju berat
Yang besar tu
Sekali pack besar
Kan contoh
00:05:15–00:05:21
Kan contoh
Saya ambil
RM15.9
RM15, RM90
00:05:21–00:05:24
RM15, RM90
Bahagi dengan RM30 lah
Ambil kan
00:05:24–00:05:27
Ambil kan
Kita buka calculator, kira tu betul
Sebab kita nak kena dapatkan setepat
00:05:27–00:05:36
Sebab kita nak kena dapatkan setepat
Yang mungkin
RM90 bahagi average
Baju customer order RM30
RM53 je
00:05:36–00:05:39
RM53 je
Haa gitu dah
00:05:39–00:05:42
Haa gitu dah
Jadi awak dah tahu dah
Selling price ni pula adalah
00:05:42–00:05:45
Selling price ni pula adalah
Selling price per unit baju
00:05:45–00:05:48
Selling price per unit baju
Oh biasa baju saya jual
Satu helai dalam RM25
00:05:48–00:05:51
Satu helai dalam RM25
Kata letak RM25
So nampak tak
00:05:51–00:05:54
So nampak tak
Awak dah dapat dah kiraan COGS awak kat sini
00:05:54–00:05:57
Awak dah dapat dah kiraan COGS awak kat sini
Dan
Kenapa saya kata hukum alam tadi tu
00:05:57–00:06:00
Kenapa saya kata hukum alam tadi tu
Ok jom kita ambil baju printing eh
Saya ambil baju t-shirt printing
00:06:00–00:06:03
Saya ambil baju t-shirt printing
00:06:03–00:06:06
T-shirt printing
Kita masukkan macam ni
00:06:06–00:06:09
Kita masukkan macam ni
Ok
Standard baju t-shirt printing
00:06:09–00:06:12
Standard baju t-shirt printing
Harga dia berapa
Katalah saya ambil harga dia adalah
00:06:12–00:06:15
Katalah saya ambil harga dia adalah
Selai baju RM25 ke RM30
00:06:15–00:06:18
Selai baju RM25 ke RM30
Selai baju t-shirt
RM20
30, saya dah baca t-shirt
00:06:18–00:06:21
30, saya dah baca t-shirt
30, ok
so maksudnya kalau saya jual harga 15 ringgit
00:06:21–00:06:24
so maksudnya kalau saya jual harga 15 ringgit
memang jimat gila, murah gila
00:06:24–00:06:27
memang jimat gila, murah gila
katalah saya jual 25, maksudnya saya still dalam kategori
affordable, macam tu lah
00:06:27–00:06:30
affordable, macam tu lah
60 ringgit selain mahal, mungkin akan terletak 25
00:06:30–00:06:33
60 ringgit selain mahal, mungkin akan terletak 25
lah, kita ambil gam-gam, nampak
formula ni dia automatik, dia akan kira
00:06:33–00:06:42
formula ni dia automatik, dia akan kira
25 ringgit ni katalah, ini memang anchor price kita
yang ni murah, yang ni mahal sikit
yang ni lagi lah mahal, luxury
mungkin pakai benang emas katanya
00:06:42–00:06:45
mungkin pakai benang emas katanya
yang ni pula lagi mahal
Jadi dalam chapter ni
00:06:45–00:06:48
Jadi dalam chapter ni
Saya nak ajar awak
Yang hukum alam dia begini
00:06:48–00:06:51
Yang hukum alam dia begini
Kalau barang tu
RM200 dan ke bawah
00:06:51–00:06:54
RM200 dan ke bawah
Macam situasi t-shirt printing ni
Profit kena 70%
00:06:54–00:06:57
Profit kena 70%
Kena 70%
00:06:57–00:07:00
Kena 70%
Lepas tu
COGS
00:07:00–00:07:03
COGS
COGS
Biasanya adalah
00:07:03–00:07:09
Biasanya adalah
RM
30%
Dia macam tu
Cuma printing ni
Awak kena hati-hati
00:07:09–00:07:12
Awak kena hati-hati
Sebab walaupun printing ni
Awak nampak
Baju dia sehelai
00:07:12–00:07:15
Baju dia sehelai
Adalah RM25
Tapi dia jarang order sehelai
00:07:15–00:07:18
Tapi dia jarang order sehelai
Betul tak?
Dia order berapa helai biasanya?
00:07:18–00:07:21
Dia order berapa helai biasanya?
Minimum 10
Katalah kita ambil average
00:07:21–00:07:24
Katalah kita ambil average
Biasa customer
Order
00:07:24–00:07:27
20 helai lah
20 helai
00:07:27–00:07:30
20 helai
Darat dengan RM25
Maksudnya
00:07:30–00:07:33
Maksudnya
RM500 lah
Itulah dia dipanggil sebagai
00:07:33–00:07:36
Itulah dia dipanggil sebagai
AOV
Awak kena kira
00:07:36–00:07:39
Awak kena kira
Price ni adalah
Price AOV
00:07:39–00:07:42
Price AOV
Maksudnya
Average
00:07:42–00:07:45
Average
Order
00:07:45–00:07:48
Value
Average order value ni kalau kita ambil average
00:07:48–00:07:51
Average order value ni kalau kita ambil average
So kalau barang bawah daripada 200
00:07:51–00:07:54
So kalau barang bawah daripada 200
Kita nak margin kita tebal
70%
00:07:54–00:07:57
70%
Barang dalam sekitar RM500
00:07:57–00:08:00
Barang dalam sekitar RM500
Kita nak
50-50 pun ok
00:08:00–00:08:03
50-50 pun ok
Maksudnya 50
00:08:03–00:08:06
50
00:08:06–00:08:09
Profit
50
00:08:09–00:08:12
COGS 50 pun boleh juga
Dia ok
00:08:12–00:08:15
Dia ok
Sebab dia barang
Dah tak mahal
Barang atas
00:08:15–00:08:18
Barang atas
Daripada RM1K
RM1,000 dan ke atas
00:08:18–00:08:21
RM1,000 dan ke atas
Profit jangan besar sangat
Nanti tak kompetitif
00:08:21–00:08:24
Nanti tak kompetitif
Biasanya profit
Dalam 30%
COGS ini
00:08:24–00:08:30
COGS ini
Yang dalam sekitar
70%
Maksudnya cost tinggi
Ini contoh macam
Kita buat
Travel agency ke
00:08:30–00:08:33
Travel agency ke
Service workshop
00:08:33–00:08:36
Service workshop
Baiki kereta ke
Kita pasang
Ekon office
00:08:36–00:08:39
Ekon office
Sekali 5 unit ke
Biasanya kita tak ambil
Margin yang besar
Sebab kalau tak
00:08:39–00:08:42
Sebab kalau tak
Nanti dia tak ikut standard
Kita tak berpijak di bumi yang nyata
00:08:42–00:08:45
Kita tak berpijak di bumi yang nyata
Jadi that's why
Kalau tengok kat sini
Saya dah tolong kirakan ni
00:08:45–00:08:48
Saya dah tolong kirakan ni
Nampak
Nasi lemak
00:08:48–00:08:51
Nasi lemak
Nasi lemak
Nasi lemak
Kalau lah
00:08:51–00:08:54
Kalau lah
Jual murah macam ni
COGS dia maksudnya
00:08:54–00:08:57
COGS dia maksudnya
60 sen
Awak kena pastikan
Boleh tak awak deliver
00:08:57–00:09:00
Boleh tak awak deliver
Menjual nasi lemak
Katalah awak nak position
00:09:00–00:09:03
Katalah awak nak position
Dengan harga murah
Boleh tak jual nasi lemak
60 sen je modal dia
00:09:03–00:09:06
60 sen je modal dia
Dengan timun
Apa semua tadi tu
60 sen
Baulah awak ok
00:09:06–00:09:09
Baulah awak ok
Katalah awak nak jual affordable
4 ringgit
00:09:09–00:09:12
4 ringgit
Modal awak kena
1 ringgit 20 sen
Tapi tuan, saya nak tolong orang
00:09:12–00:09:18
Tapi tuan, saya nak tolong orang
Saya nak 50-50
Sebab tu awak pergi kelas ni
Kalau awak nak ikut ego awak, awak tak akan berjaya
00:09:18–00:09:21
Kalau awak nak ikut ego awak, awak tak akan berjaya
Awak kena tahu, awak tanyalah mana-mana orang FNB
Dia kan jawab benda yang sama je
00:09:21–00:09:24
Dia kan jawab benda yang sama je
70%
00:09:24–00:09:27
So awak jangan
00:09:27–00:09:30
Kurangkan harga
Mungkin awak kena kurangkan kos
00:09:30–00:09:33
Mungkin awak kena kurangkan kos
Awak kena beli pukal sikit
Ataupun mungkin awak kena kurangkan portion nasi lemak tu
00:09:33–00:09:36
Ataupun mungkin awak kena kurangkan portion nasi lemak tu
Kurangkan sikit, walaupun dia jual harga RM2
Harga sama RM2
00:09:36–00:09:39
Harga sama RM2
Tapi portion lebih kurang
00:09:39–00:09:42
Tapi portion lebih kurang
Expensive nampak
RM2.50 je
00:09:42–00:09:51
RM2.50 je
Sebab ni 70% eh
Largeri RM12 je
Limited RM24 je
Ini maximum
Sebab nasi lemak dalam kategori
Yang murah
Dia dekat sini
Okay next
Kindergarten
00:09:51–00:09:54
Kindergarten
Katakanlah saya jual
Kindergarten
Untuk anak pergi belajar
00:09:54–00:09:57
Untuk anak pergi belajar
Dan sebagainya
Harga standard RM200
Setiap bulan
00:09:57–00:10:06
Setiap bulan
Jadi saya kena
RM50-R50 lah
Lebih kurang
Sebab katalah saya jual
Affordable RM400
COGS saya adalah RM200
So
Anda kena kira
COGS kat sini
Berapa kos sewa
00:10:06–00:10:09
Berapa kos sewa
Dan sebagainya
Bahagilah
Sewa ofis
00:10:09–00:10:12
Sewa ofis
RM5,000
Bahagi dengan
00:10:12–00:10:15
Bahagi dengan
Berapa banyak budak-budak
Kena kira
Kos untuk
Bagi seorang budak
00:10:15–00:10:18
Bagi seorang budak
Pandai
Menjadi insan cemerlang
00:10:18–00:10:21
Menjadi insan cemerlang
Berapa kos dia
Maksudnya
Untuk seorang budak
00:10:21–00:10:24
Untuk seorang budak
Deliver lah kan
Untuk kita
Biar
Katalah capacity pusat
00:10:24–00:10:27
Katalah capacity pusat
Kindergarten kita adalah
RM150 kanak-kanak
So kena bahagikan
00:10:27–00:10:30
So kena bahagikan
RM5,000 bahagi
RM150 kanak-kanak
00:10:30–00:10:33
Baru kita dapat
Exactly per unit
COGS
00:10:33–00:10:36
COGS
Expensive
Ni expensive
RM400
Dia maksudnya
00:10:36–00:10:39
Dia maksudnya
RM50,50
Katalah awak
Jual package
Renovation
00:10:39–00:10:42
Renovation
Contohnya
Kabinet
Dapur ke apa ke
00:10:42–00:10:51
Dapur ke apa ke
Awak
Ini ambil untung
Dalam sekitar
30% sahaja
Maksudnya
Kalau murah
30k
COGS awak adalah
21,000
Maksudnya
00:10:51–00:11:00
Maksudnya
Profit awak
Sikit lah
COGS awak besar
Nampak
Yang ni
COGS awak
42
Maksudnya
Awak kena deliver
Jangan lebih
00:11:00–00:11:09
Jangan lebih
Cost
Lebih 42,000
Jangan lebih
Cost 84,000
Yang ni
70%
Yang ni luxury
So maksudnya
Untung besar lah
Kat sini
Itu yang best tu
Jual barang mahal
00:11:09–00:11:12
Jual barang mahal
Kita still ambil 30%
Tapi tengok untung berapa kat sini
00:11:12–00:11:15
Tapi tengok untung berapa kat sini
RM180,000
Limited lagi lah
00:11:15–00:11:18
Limited lagi lah
Kita bos sendiri turun padang
Dihasilkan design oleh
00:11:18–00:11:21
Dihasilkan design oleh
Fernando Lajueno Al-Bukaki
00:11:21–00:11:24
Fernando Lajueno Al-Bukaki
Tak tahu lah siapa kan
00:11:24–00:11:27
Tak tahu lah siapa kan
Tapi limited lah
So ini adalah pricing strategy
00:11:27–00:11:30
So ini adalah pricing strategy
That's why saya nak awak
Tolong isi betul-betul
00:11:30–00:11:33
Tolong isi betul-betul
Dan sebenarnya bila awak isi
00:11:33–00:11:36
Dan sebenarnya bila awak isi
Tengok tak belah kandang ni
Dia dah ada satu kiraan
00:11:36–00:11:42
Dia dah ada satu kiraan
Dan dekat sini COGS ni
Awak kena masukkan
Contohnya t-shirt printing
00:11:42–00:11:51
Contohnya t-shirt printing
Saya jual harga RM25
Tapi AOV saya
Average order value saya sebenarnya
Bukannya RM25
Sebab average order value saya
00:11:51–00:11:54
Sebab average order value saya
AOV saya adalah RM500
00:11:54–00:11:57
AOV saya adalah RM500
Banyak customer beli dengan average RM500
Saya boleh maintain
00:11:57–00:12:00
Saya boleh maintain
50-50 profit margin
50%
00:12:00–00:12:03
50%
Saya tulis 50% kat sini
So berapakah
00:12:03–00:12:06
So berapakah
COGS saya katalah
00:12:06–00:12:15
COGS saya katalah
Saya jual RM25
Saya tak nak lebih RM12.50
Profit saya kena dapat RM25
Katalah awak jual barang murah
Awak bolehlah masukkan 70%
00:12:15–00:12:18
Betul tak
Sebab apa?
Tadi kan kita dah belajar
Sini patutnya 70%
00:12:18–00:12:24
Sini patutnya 70%
Kalau katalah barang mahal
Awak masukkan 30%
Sebab itu adalah COGS
00:12:24–00:12:33
Sebab itu adalah COGS
Cost untuk satu produk masukkan
So calculator ni akan auto calculate
Berapa yang patutnya awak kena deliver
Katalah saya letak 50%
So sekarang ni betul tak betul harga saya ni
00:12:33–00:12:36
So sekarang ni betul tak betul harga saya ni
Saya tengok balik
T-shirt printing
Saya nak jual harga RM25
00:12:36–00:12:39
Saya nak jual harga RM25
Katakanlah kos saya
00:12:39–00:12:42
Katakanlah kos saya
Tetap lebih RM12
Sekarang ni kos saya dah RM18
So macam mana ni
00:12:42–00:12:45
So macam mana ni
Nak naikkan harga ke
Nak kurangkan kos
00:12:45–00:12:48
Nak kurangkan kos
Ada dua option
So mungkin awak kena naikkan harga
00:12:48–00:12:51
So mungkin awak kena naikkan harga
Mungkin
Saya kena naikkan harga saya
00:12:51–00:12:54
Saya kena naikkan harga saya
Mungkin kepada
00:12:54–00:12:57
Harga saya kena jual
Katalah saya nak jual affordable
Kalau saya jual harga expensive
00:12:57–00:13:00
Kalau saya jual harga expensive
Tak ada masalah
Betul tak?
00:13:00–00:13:03
Betul tak?
Sebab kalau saya jual harga expensive
RM25 margin saya
00:13:03–00:13:06
RM25 margin saya
Saya masih lagi dalam
Allowable
00:13:06–00:13:09
Allowable
COGS
Cost
Masih lagi dalam
00:13:09–00:13:12
Masih lagi dalam
Allowable
Yang dibenarkan
Jadi saya tak boleh lah
00:13:12–00:13:15
Jadi saya tak boleh lah
Kalau macam ni lah
Katalah
Upah designer
Haa ambil lah
00:13:15–00:13:18
Haa ambil lah
Saya upah designer
Upah designer
00:13:18–00:13:24
Upah designer
Professional
So upah designer pro ni
00:13:24–00:13:27
So upah designer pro ni
Katalah kita bayar dia
RM
00:13:27–00:13:30
500
Satu design
Eh tak boleh lah
500 tu design
00:13:30–00:13:33
Kita bayar dia
100 lah
100 ringgit satu design
00:13:33–00:13:39
100 ringgit satu design
Maksudnya dia ni memang pro
Satu design baju tu
Dia charge RM100
Ataupun kita bagi commission ke
So yang ni kena bahagi lah pula
00:13:39–00:13:42
So yang ni kena bahagi lah pula
Dengan
RM30
00:13:42–00:13:45
Average
So berapa kat sini
00:13:45–00:13:48
So berapa kat sini
RM100
00:13:48–00:13:51
Bahagi RM30
00:13:51–00:13:54
RM30
So awak kena masuk kat sini
Cost upah designer
00:13:54–00:13:57
Cost upah designer
RM30
Dah
So maksudnya awak adalah
00:13:57–00:14:03
So maksudnya awak adalah
Expensive
Awak kena jual harga expensive
Awak tak boleh jual harga affordable
Sebab cost structure awak
00:14:03–00:14:06
Sebab cost structure awak
Dah memang
Merujuk kepada
Quality
00:14:06–00:14:09
Dan benda ni berbeza-beza lah
That's why lah katalah dia jual harga murah
00:14:09–00:14:12
That's why lah katalah dia jual harga murah
Sorry, kuantiti kecil
00:14:12–00:14:15
Sorry, kuantiti kecil
Awak kenalah tukar balik
Sebab ini saya merujuk kepada average 30 line
00:14:15–00:14:18
Sebab ini saya merujuk kepada average 30 line
Okay, kena clear kat situ eh
So, tolong gunakan benda ni
00:14:18–00:14:24
So, tolong gunakan benda ni
Dan masukkan selling price awak berapa kat sini
Katalah awak punya selling price awak
Awak nak letak RM50
00:14:24–00:14:27
Awak nak letak RM50
Then jadi healthy lah balik
00:14:27–00:14:33
Selling price RM50, okay lah
Sebab CLGS awak tak lebih daripada 50%
Kalau saya jual harga RM20, RM30
00:14:33–00:14:36
Kalau saya jual harga RM20, RM30
dah tak healthy dah kat sini
00:14:36–00:14:39
dah tak healthy dah kat sini
70%
saya punya COGS
so tolong gunakan benda ni
00:14:39–00:14:42
so tolong gunakan benda ni
dan isikan
dan kita jumpa lagi
00:14:42–00:14:45
dan kita jumpa lagi
dalam video yang seterusnya
dan kita recap sekejap
00:14:45–00:14:48
dan kita recap sekejap
by the way
apa yang awak dah belajar
setakat ni
00:14:48–00:14:51
setakat ni
awak dah belajar
brand positioning
settle
00:14:51–00:14:54
settle
pricing strategy
lepas branding dah clear
baru buat pricing strategy
00:14:54–00:14:57
baru buat pricing strategy
dan dalam pricing strategy
awak dah belajar
limited, exclusive, luxury, affordable
00:14:57–00:15:00
limited, exclusive, luxury, affordable
semua dia dah clear
barulah otak awak terbuka
00:15:00–00:15:03
barulah otak awak terbuka
sikit kepala otak
rupanya boleh je jual mahal
boleh je jual murah
00:15:03–00:15:06
boleh je jual murah
Janganlah tak nak affordable
Affordable
Affordable je
Sebab affordable ni
00:15:06–00:15:09
Sebab affordable ni
Paling mencabar
Sampai nak jual
Dia tengah-tengah
00:15:09–00:15:12
Dia tengah-tengah
Nak kata mahal tak
Nak kata murah tak
Saya eh
Lebih prefer eh
00:15:12–00:15:15
Lebih prefer eh
Kalau boleh
Awak pangkas siap-siap lah
Affordable ni
Tak payahlah affordable
00:15:15–00:15:18
Tak payahlah affordable
Kalau nak marah
Marah pula dah
Mahal-mahal terus
00:15:18–00:15:21
Mahal-mahal terus
Kalau nak murah
Murah terus
Jangan affordable
Sebab takut awak
00:15:21–00:15:24
Sebab takut awak
Di tengah-tengah
Atas pagar
Nak mahal tak
Nak murah tak
00:15:24–00:15:27
Nak murah tak
Paling senang
Kalau mahal-mahal terus lah
Kalau murah
Murah terus
00:15:27–00:15:30
Murah terus
Lagi senang nak fikir
Customer pun clear
Awak positioning kat mana
00:15:30–00:15:33
Awak positioning kat mana
Sebab ada orang
Tak percaya dengan barang murah
00:15:33–00:15:36
Tak percaya dengan barang murah
Bagi dia murah tak kualiti
Ada orang pula
Tak suka dengan barang mahal
Bagi dia
00:15:36–00:15:39
Bagi dia
Bagaimana tu membazir
Macam-macam perspektif
So pilih je target audience
00:15:39–00:15:42
So pilih je target audience
Yang awak nak
Dan awak kena clear
Pada hukum alam COGS
00:15:42–00:15:45
Pada hukum alam COGS
Ini bukanlah wajib
Confirm kena 70%
00:15:45–00:15:48
Confirm kena 70%
Tak
Ini adalah
Estimate
Boleh jadi awak kena ambil lebih
00:15:48–00:15:51
Boleh jadi awak kena ambil lebih
Boleh jadi
Makin mahal katalah
00:15:51–00:15:54
Makin mahal katalah
Barang awak harga 100 ribu
Mungkin awak ambil 80%
00:15:54–00:15:57
Mungkin awak ambil 80%
COGS
Gross profit mungkin 20% je
00:15:57–00:16:00
Gross profit mungkin 20% je
Sebab lagi mahal
Margin awak mungkin lagi nipis
00:16:00–00:16:03
Margin awak mungkin lagi nipis
Ikut industri
Ada pula orang yang 5% je majin profit dia
00:16:03–00:16:06
Ada pula orang yang 5% je majin profit dia
Oh saya kilang OEM
Nak buat macam mana
Tapi awak kena tahu
00:16:06–00:16:09
Tapi awak kena tahu
Bila awak melanggar hukum alam ni
That's why lah awak tak kaya-kaya
00:16:09–00:16:12
That's why lah awak tak kaya-kaya
Awak akan penat nak deliver
00:16:12–00:16:18
Setiap duit datang dengan amanah
Yang kita kena deliver
Tak ada easy money dalam bisnes
Tak ada tiba-tiba awak nak ambil mojin besar
00:16:18–00:16:21
Tak ada tiba-tiba awak nak ambil mojin besar
Memang tak boleh
Nanti awak tak dapat
Nak main volume pula dah
00:16:21–00:16:24
Nak main volume pula dah
So
Kita jumpa dalam video yang seterusnya
00:16:24–00:16:26
Kita jumpa dalam video yang seterusnya
Zas