4 Positioning Quadrant
Draf transkrip dengan bingkai asal rakaman. Pengecaman pertuturan automatik dan kesesuaian setiap bingkai masih memerlukan semakan.
00:00:00–00:00:09
Step yang pertama adalah Brand Positioning. Kita tengok slide ni betul-betul. Ada banyak benda. Jom saya go through one by one.
Untuk Brand Positioning ni, first sekali sebelum awak start apa-apa bisnes, awak kena tahu Brand Positioning ni sangat-sangat penting.
00:00:09–00:00:12
Untuk Brand Positioning ni, first sekali sebelum awak start apa-apa bisnes, awak kena tahu Brand Positioning ni sangat-sangat penting.
00:00:12–00:00:15
Untuk Brand Positioning ni, first sekali sebelum awak start apa-apa bisnes, awak kena tahu Brand Positioning ni sangat-sangat penting.
00:00:15–00:00:18
Untuk Brand Positioning ni, first sekali sebelum awak start apa-apa bisnes, awak kena tahu Brand Positioning ni sangat-sangat penting.
Awak kena jelas dulu dekat mana positioning brand awak. Bukan poisoning. Positioning. Ada 4 kemenangan dalam bisnes yang awak boleh pilih.
00:00:18–00:00:21
Awak kena jelas dulu dekat mana positioning brand awak. Bukan poisoning. Positioning. Ada 4 kemenangan dalam bisnes yang awak boleh pilih.
00:00:21–00:00:24
Awak kena jelas dulu dekat mana positioning brand awak. Bukan poisoning. Positioning. Ada 4 kemenangan dalam bisnes yang awak boleh pilih.
00:00:24–00:00:27
Awak kena jelas dulu dekat mana positioning brand awak. Bukan poisoning. Positioning. Ada 4 kemenangan dalam bisnes yang awak boleh pilih.
Kita kena buat kwadran macam ni
00:00:27–00:00:30
Kita kena buat kwadran macam ni
Okay, awak boleh tengok
Kemenangan yang pertama adalah dipanggil sebagai
00:00:30–00:00:33
Kemenangan yang pertama adalah dipanggil sebagai
Chip
00:00:33–00:00:36
Chip
Dia orang kata
Awak nak menang kat mana
Nak jadi brand yang paling murah ke
00:00:36–00:00:39
Nak jadi brand yang paling murah ke
Macam mana
Haa, ni chip
Nombor 2
00:00:39–00:00:42
Nombor 2
Awak boleh menang pada quality
Saya nak jadi paling quality lah tuan
00:00:42–00:00:45
Saya nak jadi paling quality lah tuan
Boleh juga
Ataupun awak nak menang pada laju
00:00:45–00:00:48
Ataupun awak nak menang pada laju
Awak nak jadi brand yang paling laju
00:00:48–00:00:51
Awak nak jadi brand yang paling laju
Delivery paling laju
Contoh macam McDonald
McDonald dia terkenal dengan kelajuan
00:00:51–00:00:54
McDonald dia terkenal dengan kelajuan
Dia sangat laju
Nak kata quality sangat
00:00:54–00:00:57
Nak kata quality sangat
Biasa-biasa je
Nak kata
Murah tak murah pun mahal
00:00:57–00:01:00
Murah tak murah pun mahal
Tapi dia sangat laju
Ataupun nombor empat adalah
00:01:00–00:01:03
Ataupun nombor empat adalah
Distribution
00:01:03–00:01:06
Distribution bermaksud mudah dapat
00:01:06–00:01:09
Distribution bermaksud mudah dapat
Okay, jom saya explain lebih detail
Awak kena bayangkan eh
00:01:09–00:01:12
Awak kena bayangkan eh
Bisnes awak tak boleh menang semua
00:01:12–00:01:15
Bisnes awak tak boleh menang semua
Dia kena menang salah satu sahaja
Dan ada empat positioning dalam bisnes
00:01:15–00:01:18
Dan ada empat positioning dalam bisnes
Contohnya kita akan rate
00:01:18–00:01:21
Contohnya kita akan rate
Per sepuluh berapa
Contohnya kalau kita ambil satu brand
00:01:21–00:01:24
Contohnya kalau kita ambil satu brand
Nama dia Speedmart
Pernah pergi Speedmart tak?
00:01:24–00:01:27
Pernah pergi Speedmart tak?
Speedmart
Waktu dia famous
00:01:27–00:01:30
Waktu dia famous
Mula-mula dulu
Dia terkenal dengan apa
Terkenal dengan
00:01:30–00:01:33
Terkenal dengan
Meletakkan harga
00:01:33–00:01:36
RM87
00:01:36–00:01:39
RM60
RM0.7
Dia ada sen-sen
00:01:39–00:01:42
Dia ada sen-sen
Kalau beli coklat pula
Beli benda-benda tu
00:01:42–00:01:45
Beli benda-benda tu
Contohnya
RM0.57
00:01:45–00:01:48
RM0.57
RM0.56
Contohnya
00:01:48–00:01:51
Contohnya
RM0.75
Dia suka main sen-sen
00:01:51–00:01:54
Dia suka main sen-sen
Kita pun macam
Serius lah
Murang gila
00:01:54–00:01:57
Murang gila
Betul-betul dia
Dia tak ada macam
00:01:57–00:02:00
Dia tak ada macam
Kedai mamak kan
Dia main congak-congak je kan
Kejap RM60
00:02:00–00:02:03
Kejap RM60
Kejap RM70
Tapi
Speedmart dia terkenal dengan
00:02:03–00:02:06
Speedmart dia terkenal dengan
Beli gula-gula
Kalau beli susu
00:02:06–00:02:09
Kalau beli susu
Susu pun paling murah dekat Speedmart
So that's why
Antara positioning yang power
00:02:09–00:02:12
Antara positioning yang power
Dekat Speedmart ni adalah
00:02:12–00:02:15
Dekat Speedmart ni adalah
Dia memang nak target yang paling murah
Ibaratnya dia cuba nak buat 9 per 10
00:02:15–00:02:18
Ibaratnya dia cuba nak buat 9 per 10
Aku nak brand aku dikenali sebagai yang
00:02:18–00:02:21
Aku nak brand aku dikenali sebagai yang
Paling murah
Paling murah
So dia menang dalam market
00:02:21–00:02:24
So dia menang dalam market
Dia position kan dekat sini
Paling murah
00:02:24–00:02:27
Paling murah
Tapi quality
Nak kata quality sangat
Speedmart biasa-biasa je
00:02:27–00:02:30
Speedmart biasa-biasa je
Speedmart kalau awak pergi
Stock tak pernah simpan
00:02:30–00:02:33
Stock tak pernah simpan
So mungkin kita kena rate
Speedmart ni
Quality dia adalah
00:02:33–00:02:36
Mungkin
4.10
Kan
00:02:36–00:02:39
Kan
Sampai kita pula nak kenali
Stock dia
Mungkin dari sudut speed pula
00:02:39–00:02:42
Mungkin dari sudut speed pula
Speedmart laju ke
Kadang-kadang buka
Ada 2 counter je
00:02:42–00:02:45
Ada 2 counter je
Udah lah ramai
Speedmart agak slow eh
Biar pergi kedai acih
00:02:45–00:02:48
Biar pergi kedai acih
Biar pergi kedai-kedai lain
Lagi laju bayar
Speedmart agak lambat
00:02:48–00:02:51
Speedmart agak lambat
So bagi saya
Speedmart untuk speed ni
Saya tak rate tinggi sangat lah
00:02:51–00:02:54
Saya tak rate tinggi sangat lah
Mungkin 6.10
So, yang dia paling-paling menang
00:02:54–00:02:57
So, yang dia paling-paling menang
Speedmart menang dekat chip dulu
00:02:57–00:03:00
Speedmart menang dekat chip dulu
Then eventually, barulah sekarang ni dia menang pada distribution
00:03:00–00:03:03
Then eventually, barulah sekarang ni dia menang pada distribution
Awak kena faham
Distribution ni game yang jarang kita menang
00:03:03–00:03:06
Distribution ni game yang jarang kita menang
Biasanya kalau awak menang dekat distribution
00:03:06–00:03:09
Biasanya kalau awak menang dekat distribution
Memang saya setuju
Sekarang speedmart dia sangat-sangat banyak dekat Malaysia
00:03:09–00:03:12
Sekarang speedmart dia sangat-sangat banyak dekat Malaysia
Itu sebab investment dah masuk
00:03:12–00:03:15
Itu sebab investment dah masuk
So, game distribution ni adalah game jerung besar
00:03:15–00:03:18
So, game distribution ni adalah game jerung besar
Kita kalau kita ikan bilis ni
00:03:18–00:03:21
Kita kalau kita ikan bilis ni
Biasanya kita kena pilih salah satu bertiga ni je lah
Jaranglah kita nak menang kat sini
00:03:21–00:03:24
Jaranglah kita nak menang kat sini
Ok next pula
Brand yang seterusnya
00:03:24–00:03:27
Brand yang seterusnya
Brand yang berkualiti
Saya suka ambil baju Melayu lah
00:03:27–00:03:30
Saya suka ambil baju Melayu lah
Baju Melayu
Kalau kita buat C
Q
00:03:30–00:03:33
Q
Speed
Dan juga distribution
00:03:33–00:03:36
Dan juga distribution
Ok ini contoh
Untuk spigmat
00:03:36–00:03:39
Saya bayangkan awak contoh dulu eh
Untuk awak faham
00:03:39–00:03:42
Untuk awak faham
Contoh untuk spigmat
Ok contoh yang kedua pula
00:03:42–00:03:45
Ok contoh yang kedua pula
Saya nak ambil contohnya
Macam brand
Omar Ali
00:03:45–00:03:48
Omar Ali
Brand baju Melayu
Omar Ali
00:03:48–00:03:51
Omar Ali
Kalau awak kenal
00:03:51–00:03:54
Kalau awak kenal
Omar
Bukan Omar dan Hana
Omar Ali
Omar Ali ni
00:03:54–00:03:57
Omar Ali ni
Sebagai brand baju Melayu
Dia memang position kan pada quality
00:03:57–00:04:00
Dia memang position kan pada quality
Kalau awak pergi ke Omar Ali
00:04:00–00:04:03
Kalau awak pergi ke Omar Ali
Nak buat baju custom
Baju Melayu
Harga dia dalam sekitar RM3,000
00:04:03–00:04:06
Harga dia dalam sekitar RM3,000
RM1,000 lebih
RM3,000
Macam nak buat suit lah
00:04:06–00:04:09
Macam nak buat suit lah
Dan juga
Nak siap dia lama
3 bulan
00:04:09–00:04:12
3 bulan
6 bulan
So maksudnya
Omar Ali ni
Dia memang fokus pada
00:04:12–00:04:15
Dia memang fokus pada
Kualiti jahitan
Macam tu eh
Dan dia adalah
00:04:15–00:04:18
Dan dia adalah
Sebab tu dia buka kat mall
Dia buka
Dia antara kedai baju Melayu
00:04:18–00:04:21
Dia antara kedai baju Melayu
Yang custom tailor
Yang kira famous lah
00:04:21–00:04:24
Yang kira famous lah
Oma Ali
Compare dengan
Kedai-kedai yang lain
00:04:24–00:04:27
Kedai-kedai yang lain
So memang Oma Ali
Dia target
Dia nak menang pada
Kualiti 9.10
00:04:27–00:04:30
Kualiti 9.10
Tapi adakah dia murah
Cheap tak
00:04:30–00:04:33
Cheap tak
Mahal gila
So kita boleh rate
Harga dia macam mungkin
00:04:33–00:04:36
Harga dia macam mungkin
Mungkin 2.10
Maksudnya teruk sangat
00:04:36–00:04:39
Maksudnya teruk sangat
Kalau lagi tinggi
Lagi bagus lah
00:04:39–00:04:42
Lagi bagus lah
Sebab ni cheap
Cheap ni maksudnya
Kalau lagi scoring dia tinggi
00:04:42–00:04:45
Kalau lagi scoring dia tinggi
Maksudnya lagi murah
Kalau lagi rendah
Maksudnya lagi mahal
00:04:45–00:04:48
Maksudnya lagi mahal
So dalam case Oma Ali
Dia mahal
Eh mahal pun orang beli
00:04:48–00:04:51
Eh mahal pun orang beli
dan speed laju ke
00:04:51–00:04:54
dan speed laju ke
3 bulan pun nak siap
baik pergi baju bulan bintang ke
00:04:54–00:04:57
baik pergi baju bulan bintang ke
baju-baju lain
so
speed pun tak ok juga
00:04:57–00:05:00
speed pun tak ok juga
mungkin 3 per 10
distribution
00:05:00–00:05:03
distribution
distribution Om Ali ni
sayangnya dia tak dapat investment lagi lah
00:05:03–00:05:06
sayangnya dia tak dapat investment lagi lah
dia tak betul-betul scale
00:05:06–00:05:09
dia tak betul-betul scale
pada paras yang besar
jadi distribution dia biasa-biasalah
00:05:09–00:05:12
jadi distribution dia biasa-biasalah
mungkin not bad juga
banyak juga cawangan dia
mungkin dia score
00:05:12–00:05:15
mungkin saya boleh kata
6 per 10
lebih better daripada
00:05:15–00:05:18
lebih better daripada
custom tailor yang lain
sebab dia
00:05:18–00:05:21
sebab dia
ada buka juga dekat mall
tapi tak banyak sangat
so nampak
00:05:21–00:05:24
so nampak
positioning dia
dia pilih quality
katalah kita ambil
00:05:24–00:05:27
katalah kita ambil
McDonald's pula kan
McDonald's
McDonald's dekat mana
00:05:27–00:05:30
McDonald's dekat mana
adakah McDonald's murah
tak
00:05:30–00:05:33
tak
McDonald's mungkin mahal
saya rate kalau mahal
McDonald's 7.10
00:05:33–00:05:36
McDonald's 7.10
kalau beli McDonald's ni
boleh tahan ke kadang-kadang
00:05:36–00:05:39
boleh tahan ke kadang-kadang
ok
dari sudut quality
eh sedap sangat ke McDonald's
00:05:39–00:05:42
eh sedap sangat ke McDonald's
saya rasa macam
6.5.10 lah
00:05:42–00:05:45
6.5.10 lah
ada sedap dia
tak dinafikan
00:05:45–00:05:48
tak dinafikan
dulu McDonald's sedap
oh
zaman-zaman dulu
Siapa makan McDonald ni
00:05:48–00:05:51
Siapa makan McDonald ni
Kira macam power tak
Tapi sekarang ni
00:05:51–00:05:54
Tapi sekarang ni
Sebab banyak kedai makan lain
Yang dah sedap
Yang dah beat
Rasa McDonald tu
00:05:54–00:05:57
Rasa McDonald tu
So dia tak adalah rasa
Macam eksklusif sangat
McDonald ni
00:05:57–00:06:00
McDonald ni
Mungkin quality
Biasa-biasa je
Tapi benda yang orang
00:06:00–00:06:03
Tapi benda yang orang
Paling suka dengan McDonald
Nak makan apa ni
00:06:03–00:06:06
Nak makan apa ni
Malas fikir
Malas fikir pergi McDonald je lah
00:06:06–00:06:09
Malas fikir pergi McDonald je lah
McDonald ni
Tempat yang kita malas nak fikir
00:06:09–00:06:12
Tempat yang kita malas nak fikir
Dia dekat speed ni
Memang paling laju lah
00:06:12–00:06:15
Memang paling laju lah
Saya rasa
Contoh apa yang dalam
Situasi McDonald ni
00:06:15–00:06:18
Situasi McDonald ni
McD ni
Saya boleh kata
kedai mamak. Kedai mamak pun
00:06:18–00:06:21
kedai mamak. Kedai mamak pun
lebih kurang sama. Kedai mamak
00:06:21–00:06:24
lebih kurang sama. Kedai mamak
murah ke mahal? Kedai mamak mahal.
00:06:24–00:06:27
Eh, cheap.
Ini cheap eh. Cheap ni kena
00:06:27–00:06:30
Ini cheap eh. Cheap ni kena
mahal lah. McDonald
00:06:30–00:06:33
mahal lah. McDonald
bukannya cheap. McDonald mahal.
So, McDonald ni mungkin 4 per 10.
00:06:33–00:06:36
So, McDonald ni mungkin 4 per 10.
Sebab dia mahal sikit. Kualiti dia ok.
00:06:36–00:06:39
Sebab dia mahal sikit. Kualiti dia ok.
Speed dia memang laju.
Ok, ni McDonald. Contoh kedai mamak.
00:06:39–00:06:42
Ok, ni McDonald. Contoh kedai mamak.
Kedai mamak pun saya kasa macam
00:06:42–00:06:45
Kedai mamak pun saya kasa macam
lebih kurang lah macam McD juga.
Situasi dia. Nak kata cheap
00:06:45–00:06:48
Situasi dia. Nak kata cheap
Kedai mamak tak murah
Kedai mamak mahal
Kalau pergi makan
00:06:48–00:06:51
Kalau pergi makan
Mi goreng
Dimasak oleh
00:06:51–00:06:54
Dimasak oleh
Tom Yam
Yang orang
00:06:54–00:06:57
Yang orang
Siam tu
Orang siang masak kan
00:06:57–00:07:00
Orang siang masak kan
Kalau
Maggi biasa
Mamak harga RM6
RM5
00:07:00–00:07:03
RM5
Kalau siang
Dia mahal RM2
Dia terus auto mahal RM2
00:07:03–00:07:06
Dia terus auto mahal RM2
Perasan kan
So kita setiap beli kat
Kenapa
Sebab
00:07:06–00:07:09
Sebab
Mamak ada macam-macam
Mamak ni laju
Pergi
00:07:09–00:07:12
Pergi
Makan je lah
Lepak je lah mamak
So
Nak kata murah tak
00:07:12–00:07:15
Nak kata murah tak
Di mahal
Nak kata sedap sangat mamak
Biasa-biasa je
Ada yang sedap
00:07:15–00:07:18
Ada yang sedap
Ada yang tak sedap
Tapi mamak ni laju
Speed
00:07:18–00:07:21
Speed
Sebab kita malu nak fikir
Macam pergi je lah
Order je lah
Apa-apa
Dan dari sudut distribution
00:07:21–00:07:24
Dan dari sudut distribution
Okay
Part ni lah
00:07:24–00:07:27
Part ni lah
Benda-benda brand-brand besar ni power
Macam McDonald
00:07:27–00:07:30
Macam McDonald
Awak jangan cakap McDonald menang
Sebab dia distribution
00:07:30–00:07:33
Sebab dia distribution
Distribution ni
Adalah sekarang
Kalau awak nak study McDonald
00:07:33–00:07:36
Kalau awak nak study McDonald
Awak kena tengok dekat
10 cawangan pertama
00:07:36–00:07:39
10 cawangan pertama
Waktu dia mula-mula
Maksud Malaysia
Time to day tak menang
00:07:39–00:07:42
Time to day tak menang
Pada distribution
Semua brand bermula
00:07:42–00:07:45
Semua brand bermula
Dengan satu cawangan
Betul tak?
So macam mana satu cawangan
Boleh grow jadi 10
00:07:45–00:07:48
Boleh grow jadi 10
jadi 100 jadi 1000
mesti ada positioning yang jelas
00:07:48–00:07:51
mesti ada positioning yang jelas
that's why McDonald
dia menang dekat sini
00:07:51–00:07:54
dia menang dekat sini
memanglah sekarang ni
distribution dia memang padulah
00:07:54–00:07:57
distribution dia memang padulah
90-10
tapi
dia tak menang sebab distribution
00:07:57–00:08:00
dia tak menang sebab distribution
distribution ni
contoh kan
00:08:00–00:08:03
contoh kan
kalau saya ambil distribution
biasanya adalah disebabkan
00:08:03–00:08:06
investment masuk
so
00:08:06–00:08:09
so
investment
tapi katakanlah
00:08:09–00:08:12
tapi katakanlah
dia hanya distribution semata-mata
dia takkan menang
dia akan mati
00:08:12–00:08:15
dia akan mati
contohnya lah
awak expect ada satu brand ni
Dia masuk Malaysia
00:08:15–00:08:18
Dia masuk Malaysia
Distribution dia memang padu
00:08:18–00:08:21
Distribution dia memang padu
90-10
Dia supply dekat semua 7-11 yang ada
00:08:21–00:08:24
Dia supply dekat semua 7-11 yang ada
Semua McDonald yang ada
00:08:24–00:08:27
Semua McDonald yang ada
Semua McDonald pula
Semua 7-11, My New, semua
00:08:27–00:08:30
Supermarket, Eon, Tesco, semua ada
00:08:30–00:08:33
Supermarket, Eon, Tesco, semua ada
Tapi soalan seterusnya
Bolehkah dia bertahan
00:08:33–00:08:36
Bolehkah dia bertahan
Kalau dia tak ada apa-apa quality
00:08:36–00:08:39
Kalau dia tak ada apa-apa quality
Apa-apa benda
Macam contohnya kita ambil
00:08:39–00:08:42
Macam contohnya kita ambil
Satu sabun
00:08:42–00:08:45
Satu sabun
Sabun baju masuk
Nak ganti Dynamo
00:08:45–00:08:48
Nak ganti Dynamo
Dia memang daripada brand luar
Daripada brand Turki lah contohnya
00:08:48–00:08:51
Daripada brand Turki lah contohnya
Dia masuk Malaysia
Dia beritahu dekat semua distributor
00:08:51–00:08:54
Dia beritahu dekat semua distributor
Dekat Malaysia ni
Dia nak letak dekat semua tempat
00:08:54–00:08:57
Dia nak letak dekat semua tempat
So distribution memang level jerung
00:08:57–00:09:00
So distribution memang level jerung
Memang masuk kau-kau-nya
Tapi nak kata murah
00:09:00–00:09:03
Tapi nak kata murah
Mahal
Contoh lah kan
Nak kata murah
00:09:03–00:09:06
Nak kata murah
Tak
Brand Turki ni mahal
00:09:06–00:09:09
Brand Turki ni mahal
3.10
Nak kata quality
00:09:09–00:09:12
Nak kata quality
Baik aku beli Dynamo ke
Baju-baju sabun-sabun biasa je
00:09:12–00:09:15
Baju-baju sabun-sabun biasa je
Mungkin biasa-biasa je lah
6.10
00:09:15–00:09:18
Nak kata speed
Okay speed ni
Untuk sabun baju
00:09:18–00:09:21
Untuk sabun baju
Dia tak ada apa-apa kelebihan speed lah
Semua orang sama je lah speed
00:09:21–00:09:24
Semua orang sama je lah speed
Mungkin speed ni kita boleh kata
Dari sudut customer support
00:09:24–00:09:27
Dari sudut customer support
Dari sudut keberkesanan
00:09:27–00:09:30
Dari sudut keberkesanan
Tapi keberkesanan tu quality
So biasanya speed ni
00:09:30–00:09:33
So biasanya speed ni
Dia untuk company-company yang buat service
00:09:33–00:09:36
Dia untuk company-company yang buat service
Speed ni main peranan dekat company-company yang buat service
00:09:36–00:09:39
Speed ni main peranan dekat company-company yang buat service
Contohnya macam McDonald
00:09:39–00:09:42
Biasanya produk nak siap lambat
Tapi McDonald boleh deliver produk tu
00:09:42–00:09:45
Tapi McDonald boleh deliver produk tu
siap dalam masa 10 minit, drive-thru pun
00:09:45–00:09:48
siap dalam masa 10 minit, drive-thru pun
settle, contohnya. So, speed ni dia
00:09:48–00:09:51
settle, contohnya. So, speed ni dia
dia tak boleh nak menang sangat lah
sebab untuk produk yang dah ready made, yang dah
00:09:51–00:09:54
sebab untuk produk yang dah ready made, yang dah
siap. Contoh kita ambil lah produk
ni ke. So, produk-produk semua ni
00:09:54–00:09:57
ni ke. So, produk-produk semua ni
dia memang tak ada speed sama lah, sang cerita.
00:09:57–00:10:00
dia memang tak ada speed sama lah, sang cerita.
So, dia tak boleh nak menang kat speed sebab
dia bukannya service.
00:10:00–00:10:03
dia bukannya service.
Jadi, tiba-tiba
00:10:03–00:10:06
Jadi, tiba-tiba
mati brand ni. Mati.
Walaupun distribution dia power,
00:10:06–00:10:09
Walaupun distribution dia power,
tapi dia setuju sebab tak clear. Tapi ada satu
00:10:09–00:10:12
tapi dia setuju sebab tak clear. Tapi ada satu
brand ni yang saya sukalah. Saya tengok
cara dia masuk Malaysia tu agak padu.
00:10:12–00:10:15
cara dia masuk Malaysia tu agak padu.
Nama brand ni adalah
Brand Lace
00:10:15–00:10:18
Brand Lace
Keropok
Sedap
00:10:18–00:10:21
Sedap
Pernah-peran makan
Sedap kan
Brand daripada US
00:10:21–00:10:24
Brand daripada US
Brand daripada US ni
00:10:24–00:10:27
Brand daripada US ni
Dia masuk Malaysia
Dia letak dekat semua
00:10:27–00:10:30
Dia letak dekat semua
Macam
Adalah dia masuk iklan ke mana-mana
Takde kan
Takde pun kan
00:10:30–00:10:33
Takde pun kan
Tapi tiba-tiba bersepah
Tiba-tiba pergilah mana-mana
00:10:33–00:10:36
Tiba-tiba pergilah mana-mana
Village grocer ke apa ke
00:10:36–00:10:39
Village grocer ke apa ke
Awak tengok keropok Lace ni
00:10:39–00:10:42
Awak tengok keropok Lace ni
Tiba-tiba awak macam
Boleh tak masukkan gambar keropok Lace
00:10:42–00:10:45
Boleh tak masukkan gambar keropok Lace
Ni gambar ni
Keropok lace ni
00:10:45–00:10:48
Keropok lace ni
Gambar keropok lace ni
Kalau awak tengok
00:10:48–00:10:51
Kalau awak tengok
Tiba-tiba
Dekat semua tempat ada
00:10:51–00:10:54
Dekat semua tempat ada
Wish
Gila lah
Sebab dia berada daripada US
Dia jerung
00:10:54–00:10:57
Dia jerung
Dan kualiti dia
Surprisingly agak sedap
00:10:57–00:11:00
Surprisingly agak sedap
Sasak agak sedap lah
BBQ apa benda lah
00:11:00–00:11:03
BBQ apa benda lah
Sedap lah
So saya boleh rate
Kalau lace awak rate berapa
00:11:03–00:11:06
Per 10
8
Dan kita pun repeat
00:11:06–00:11:09
Dan kita pun repeat
Tapi mahal
Mahal gila
00:11:09–00:11:12
Mahal gila
Memang
Kita tengok macam
00:11:12–00:11:15
Kita tengok macam
weh bapak, kau pun ni sedap tapi mahal.
Nampak?
Dia clear kat situ.
00:11:15–00:11:18
Dia clear kat situ.
So, walaupun Liz menang pada distribution,
00:11:18–00:11:21
So, walaupun Liz menang pada distribution,
tapi dia still menang pada quality.
So, point dia kat sini guys,
00:11:21–00:11:24
So, point dia kat sini guys,
kita kena pilih dekat mana yang kita menang.
00:11:24–00:11:27
kita kena pilih dekat mana yang kita menang.
Dan kita kena menang satu je dah cukup,
00:11:27–00:11:30
Dan kita kena menang satu je dah cukup,
kalah semua.
Menang satu, kalah semua.
00:11:30–00:11:33
Menang satu, kalah semua.
Awak kena faham tau.
Apa maksud dia?
00:11:33–00:11:36
Menang satu,
00:11:36–00:11:39
kalah semua untuk permulaan.
00:11:39–00:11:42
Kalah semua.
Sebab ada yang kata,
Contoh, tuan tak boleh ke saya nak buat
00:11:42–00:11:45
Contoh, tuan tak boleh ke saya nak buat
Macam ni, saya nak buat dia punya
00:11:45–00:11:48
Macam ni, saya nak buat dia punya
Dia nak kata
00:11:48–00:11:51
Dia nak kata
Cheap tuan eh, dia tak murah sangat lah
Dia ok-ok lah tuan
00:11:51–00:11:54
Dia ok-ok lah tuan
Mungkin 6 per 10, murah sikit lah
00:11:54–00:11:57
Mungkin 6 per 10, murah sikit lah
Kualiti pun saya nak buat
Kualiti dia ok tuan, saya tak nak lah
00:11:57–00:12:00
Kualiti dia ok tuan, saya tak nak lah
Kualiti tak ok, saya nak buat kualiti dia macam
00:12:00–00:12:03
Maybe
6 per 10 juga ke kan
00:12:03–00:12:06
6 per 10 juga ke kan
Dia macam sedap sikit lah, mungkin 7 per 10
00:12:06–00:12:09
Dia macam sedap sikit lah, mungkin 7 per 10
Lepas tu saya nak buat dia laju
Juga, restoran saya ni
00:12:09–00:12:12
Juga, restoran saya ni
Kita boleh deliver laju, so dia boleh
speed, saya kalau boleh nak
00:12:12–00:12:15
speed, saya kalau boleh nak
7 per 10
00:12:15–00:12:18
distribution saya tak boleh beat
lah, so distribution saya sama je lah macam
00:12:18–00:12:21
lah, so distribution saya sama je lah macam
restoran lain, restoran lain ada satu cuangan
00:12:21–00:12:24
restoran lain, restoran lain ada satu cuangan
siapa ada satu cuangan, so mungkin distribution saya ni
sama je lah macam
00:12:24–00:12:27
sama je lah macam
saya mungkin rate distribution saya satu per 10
00:12:27–00:12:30
saya mungkin rate distribution saya satu per 10
sebab saya ada satu cuangan je
so boleh ke macam ni? jawapan dia tak boleh
00:12:30–00:12:33
so boleh ke macam ni? jawapan dia tak boleh
kenapa tak boleh? sebab
00:12:33–00:12:36
awak akan mati dekat margin profit
awak takkan boleh nampak unik
00:12:36–00:12:39
awak takkan boleh nampak unik
orang tak tahu keunikan awak apa, dia tengok
00:12:39–00:12:42
orang tak tahu keunikan awak apa, dia tengok
nak kata sedap biasa je, nak kata
murah, okey lah.
00:12:42–00:12:45
murah, okey lah.
Tak ada laju sangat, biasa je. Nampak? Ni contoh
00:12:45–00:12:48
Tak ada laju sangat, biasa je. Nampak? Ni contoh
restoran. So that's why, dia macam ni
guys. Kalau nak menang,
00:12:48–00:12:51
guys. Kalau nak menang,
menang terus. Tengok gambar ni.
00:12:51–00:12:54
Tengok gambar ni. Saya ada tulis. Tengok brand
A. Okay. Brand A
00:12:54–00:12:57
A. Okay. Brand A
dia cheap.
00:12:57–00:13:00
dia cheap.
Bila dia cheap, kualiti
dia 4 per 10. Nampak? So
00:13:00–00:13:03
dia 4 per 10. Nampak? So
disebabkan dia murah, kualiti ni
00:13:03–00:13:06
disebabkan dia murah, kualiti ni
jangan tinggi sangat. Kualiti
ni cukup kualiti untuk orang repeat
00:13:06–00:13:09
ni cukup kualiti untuk orang repeat
tu je. Sampai tahap, bukannya 5 per 10
00:13:09–00:13:12
tu je. Sampai tahap, bukannya 5 per 10
eh, 4 per 10. Sebab
Bila orang nak beli chip ni
00:13:12–00:13:15
Bila orang nak beli chip ni
Orang memang nak cari benda yang
Asal boleh
00:13:15–00:13:18
Asal boleh
Asal selesai je masalah
Ibarat macam basic solution lah
00:13:18–00:13:21
Ibarat macam basic solution lah
Lepas tu distribution
Mungkin dia biasa-biasa je
00:13:21–00:13:24
Mungkin dia biasa-biasa je
3 per 10
Brand A
Tengok kat situ eh
Lepas tu speed dia
00:13:24–00:13:27
Lepas tu speed dia
Speed dia adalah
4 per 10
Maksudnya lambat
00:13:27–00:13:30
Maksudnya lambat
So dia menang kat mana
Dia betul-betul menang dekat
Chip kat sini
00:13:30–00:13:33
Chip kat sini
Betul-betul menang kat chip
Ini betul-betul
00:13:33–00:13:36
Ini betul-betul
Maksudnya jelas
Ok kau murah
Contohnya Pampers
00:13:36–00:13:39
Contohnya Pampers
Pampers pakai buang
Mak ayah pun setuju
00:13:39–00:13:42
Mak ayah pun setuju
Yang dia akan ada 2 Pampers
Satu Pampers yang memang dia pakai kat luar
00:13:42–00:13:45
Satu Pampers yang memang dia pakai kat luar
Sebab malah dia tukar Pampers
Kalau dia outing dengan anak dia satu ahad ke
00:13:45–00:13:48
Kalau dia outing dengan anak dia satu ahad ke
Satu lagi Pampers yang memang pakai rumah
00:13:48–00:13:51
Satu lagi Pampers yang memang pakai rumah
Memang dia tahu anak dia kenceng dia tukar terus
00:13:51–00:13:54
Memang dia tahu anak dia kenceng dia tukar terus
Itu Pampers yang basic solution lah
Pampers yang cheap
00:13:54–00:13:57
Pampers yang cheap
So kita memang ada positioning cheap gila-gila
00:13:57–00:14:00
So kita memang ada positioning cheap gila-gila
Lepas tu kita ada pula positioning yang quality
Tapi quality ni tak nak lah biasa-biasa
00:14:00–00:14:03
Tapi quality ni tak nak lah biasa-biasa
Kalau boleh quality gila-gila
9.10
00:14:03–00:14:06
9.10
Aim for the highest quality
Sampai awak terpaksa kalah tempat lain
00:14:06–00:14:09
Sampai awak terpaksa kalah tempat lain
Kalah dekat mana
Awak tak murah
00:14:09–00:14:12
Awak tak murah
Awak mahal
Dan mahal awak bukannya mahal yang agak murah
00:14:12–00:14:15
Dan mahal awak bukannya mahal yang agak murah
Macam lima per sepuluh tak
Awak mahal terus
00:14:15–00:14:18
Awak mahal terus
Tiga per sepuluh
Dan speed ni lambatkan terus
00:14:18–00:14:21
Dan speed ni lambatkan terus
Oh betul
Barang kualiti memang lambat dan mahal
00:14:21–00:14:24
Barang kualiti memang lambat dan mahal
Normal lah orang tahu
Tapi bila awak buat barang
00:14:24–00:14:27
Tapi bila awak buat barang
Dah lah kualiti laju pula tu
00:14:27–00:14:30
So apa yang kena berlaku
Harga kena mahal gila
00:14:30–00:14:33
Harga kena mahal gila
Sebab dah lah kualiti
Lepas tu lah haju
00:14:33–00:14:36
Lepas tu lah haju
Contoh lah saya ambil
Baju Melayu Omar Ali
00:14:36–00:14:39
Baju Melayu Omar Ali
Dah lah kualiti gila
Kualiti
00:14:39–00:14:42
Kualiti
Memang
Memang macam
Fit lah
00:14:42–00:14:45
Fit lah
Memang ni
Siap berapa lama
Oh siap dalam masa 2 minggu
Wow
00:14:45–00:14:48
Wow
Serius lah
Express delivery
Tapi harga double lah
00:14:48–00:14:51
Tapi harga double lah
Hush
Harga double
Elok-elok RM3,000 jadi RM6,000
00:14:51–00:14:54
Elok-elok RM3,000 jadi RM6,000
Satu baju
Maksudnya
Kalau awak nak aim
Untuk 2 benda menang
00:14:54–00:14:57
Untuk 2 benda menang
Awak kena kalah pula
Satu benda yang terlampau kalah
00:14:57–00:15:00
Satu benda yang terlampau kalah
Jadi tak
Macam tak balance lah
Kat situ
Sebab tu
00:15:00–00:15:03
Sebab tu
Menang ni pilih satu je
Contoh menang quality
00:15:03–00:15:06
Contoh menang quality
RM9,10
Tak payahlah
Cheap sangat
Biasa-biasalah
00:15:06–00:15:09
Biasa-biasalah
Macam
Biasa yang
RM3,10
00:15:09–00:15:12
RM3,10
4.10
Speed pun kena slow kan
Distribution ni
00:15:12–00:15:15
Distribution ni
Saya anggap semua orang
Tak menang kat distribution lah
Sebab distribution ni
00:15:15–00:15:18
Sebab distribution ni
Game jerung
Saya assuming
Awak bukannya
Anak datuk tan seri
00:15:18–00:15:21
Anak datuk tan seri
Ada dana 10 juta
Nak pergi pump
Kat semua platform
00:15:21–00:15:24
Kat semua platform
Tak adalah
So distribution ni
Jarang kita menang sekarang
00:15:24–00:15:27
Jarang kita menang sekarang
Saya percaya
One day awak
00:15:27–00:15:30
One day awak
Boleh menang 2
So awak sekarang ni
00:15:30–00:15:33
Awak
Menang 1
Kalah semua
00:15:33–00:15:36
Kalah semua
Saya percaya
One day
Kita boleh menang 2
00:15:36–00:15:39
Kita boleh menang 2
Menang 2
Kalah
Kalah 2
So kita boleh menang
00:15:39–00:15:42
So kita boleh menang
Nampak ni
00:15:42–00:15:45
Nampak ni
Dua
00:15:45–00:15:48
Awak boleh kalah dua
Ini saya rasa paling ultimate lah
00:15:48–00:15:51
Ini saya rasa paling ultimate lah
Maksudnya awak kena decide
Contoh dalam situasi
00:15:51–00:15:54
Contoh dalam situasi
Speedmart
Speedmart dia menang dekat mana
00:15:54–00:15:57
Speedmart dia menang dekat mana
Dia menang dekat sini
00:15:57–00:16:00
Dia menang dekat sini
Chip dan dia menang pada distribution
Sebab dia dah masih investment
00:16:00–00:16:03
Sebab dia dah masih investment
Macam lace
Jelas kenapa dia boleh masuk banyak negara
00:16:03–00:16:06
Jelas kenapa dia boleh masuk banyak negara
Sebab dia tahu
Dia memang sedap
00:16:06–00:16:09
Dia memang sedap
Aku tahu aku memang sedap
Dan aku tahu aku boleh masuk market gila-gila
00:16:09–00:16:12
Dan aku tahu aku boleh masuk market gila-gila
Terus pump 1 bilion
00:16:12–00:16:15
Terus pump 1 bilion
Masuk terus dekat semua super market
Yang ada dekat Indonesia ke
00:16:15–00:16:18
Yang ada dekat Indonesia ke
Dekat Brunei ke
Dekat Malaysia ke
00:16:18–00:16:21
Dekat Malaysia ke
Dekat Filipin ke
Sebab dia tahu dia ada kekuatan quality tu
00:16:21–00:16:24
Sebab dia tahu dia ada kekuatan quality tu
Tapi harga mahal gila
00:16:24–00:16:27
Harga mahal
Eh rasa kopok paling mahal maksudnya
Kan?
00:16:27–00:16:30
Kan?
Antara paling mahal lah
Saya rasa macam list ni
Bila nak beli tu macam
00:16:30–00:16:33
Oh memang terapung lah
00:16:33–00:16:36
Speed takde apa sangat lah
Sebab kopok tu dah siap pun
Bukannya kopok kena pre-order
00:16:36–00:16:39
Bukannya kopok kena pre-order
ke apa, tak ada. Speed ni biasanya
00:16:39–00:16:42
ke apa, tak ada. Speed ni biasanya
untuk service. Contoh macam
kedai makan, contoh awak buka
00:16:42–00:16:45
kedai makan, contoh awak buka
workshop. So, orang complain
00:16:45–00:16:48
workshop. So, orang complain
bila nak siap, oh lambat
tu workshop tu. Workshop tu
00:16:48–00:16:51
tu workshop tu. Workshop tu
memanglah dia murah, tapi
00:16:51–00:16:54
memanglah dia murah, tapi
slow. Kualiti biasa-biasa
tapi murah gila. Haa, macam tu
00:16:54–00:16:57
tapi murah gila. Haa, macam tu
eh. So, point
00:16:57–00:17:00
eh. So, point
saya adalah, kalau awak nak menang macam
brand B, tengok eh, kualiti dia menang
00:17:00–00:17:03
brand B, tengok eh, kualiti dia menang
bila kualiti brand B menang
00:17:03–00:17:06
bila kualiti brand B menang
dia kena kalah dekat chip, kalah dekat speed, kalah
dekat distribution. Tengok pula brand C
00:17:06–00:17:09
dekat distribution. Tengok pula brand C
Okay
Brand C pula
00:17:09–00:17:12
Brand C pula
Katakanlah
Dia
00:17:12–00:17:15
Dia
00:17:15–00:17:18
Dia menang dekat
Speed pula
00:17:18–00:17:21
Speed pula
Brand C dia menang dekat speed
00:17:21–00:17:24
Tapi dia kena kalah dekat tempat lain
Contohnya cheap lah
00:17:24–00:17:27
Contohnya cheap lah
Dia tak murah
Dia laju gila
Tapi nak kata tak quality
00:17:27–00:17:30
Tapi nak kata tak quality
Eh okay juga
Ini maksud saya
00:17:30–00:17:33
Ini maksud saya
Quality yang biasa-biasa
Maksudnya
Awak bukanlah tak boleh nak menang sikit
00:17:33–00:17:36
Awak bukanlah tak boleh nak menang sikit
Tapi jangan menang lebih daripada 7 atau 10
00:17:36–00:17:39
Tapi jangan menang lebih daripada 7 atau 10
Macam ni lah
Nampak
Ini nak kata menang
00:17:39–00:17:42
Ini nak kata menang
Tak menang sangat
7 pun 10
00:17:42–00:17:45
7 pun 10
Ini pun 7 pun 10
So dia tak ada yang dominant
Awak kena ada satu
00:17:45–00:17:48
Awak kena ada satu
Yang super-duper dominant
Sebab tu saya kata
00:17:48–00:17:51
Sebab tu saya kata
Mindset dia
Awak kena menang satu
Kalah semua
00:17:51–00:17:54
Kalah semua
Dan kalau katalah
Awak termenang pun
Dekat quality
00:17:54–00:17:57
Dekat quality
Macam ni kan
Awak nak menang kat speed
Tiba-tiba awak terquality
00:17:57–00:18:00
Tiba-tiba awak terquality
Itu pun tak sengaja
Tak sengaja
Itu mungkin sebab
00:18:00–00:18:03
Itu mungkin sebab
Improvement yang berterusan
Dia terjadi quality
Contohnya kena makan
00:18:03–00:18:06
Contohnya kena makan
Contoh macam McDonald lah
Kita tak boleh kata
00:18:06–00:18:09
Kita tak boleh kata
McDonald tak sedap
McDonald still ada kesedapan dia
Cuma kita beli bukan sebab dia sedap sangat
00:18:09–00:18:12
Cuma kita beli bukan sebab dia sedap sangat
Sebab dia laju
00:18:12–00:18:15
Sebab dia laju
Sebab dia buka malam-malam
Sekarang ni
McDonald menang pada distribution lah juga
00:18:15–00:18:18
McDonald menang pada distribution lah juga
Speed
Okay brandy pula
00:18:18–00:18:21
Okay brandy pula
Dia distribution padu gila
Tapi yang lain ni
00:18:21–00:18:30
Tapi yang lain ni
Dia kena menang
Menang juga
Macam ni
Ni tak awak pernah strong lah
Macam brandy
Tengok lah
Macam brandy ni saya rasa
Kalau dia masuk market mana-mana
Dia boleh mati
00:18:30–00:18:33
Dia boleh mati
Contohnya awak bayangkan
Chocolate cake moist
00:18:33–00:18:36
Chocolate cake moist
Awak jumpa 7-11
Awak boleh tahu
00:18:36–00:18:39
Awak boleh tahu
Saya nak letak dekat
Semua cawangan 7-Eleven
00:18:39–00:18:42
Semua cawangan 7-Eleven
Boleh ke?
Boleh
Tapi boleh bertahan ke tak?
00:18:42–00:18:45
Tapi boleh bertahan ke tak?
Sebab apa?
Distribution memang awak boleh menang
00:18:45–00:18:48
Distribution memang awak boleh menang
9-10
Pump 10 juta
00:18:48–00:18:51
Untuk distribute
Consignment punya style ke macam mana
Tapi
00:18:51–00:18:54
Tapi
Nak kata cheap pun tak
Adalah murah sangat
00:18:54–00:18:57
Adalah murah sangat
Orang nak beli pun
Macam tak adalah murah sangat
Nak kata quality
00:18:57–00:19:00
Nak kata quality
Biasa-biasa je
Nak kata speed
Sangat
Speed
00:19:00–00:19:03
Speed
Mungkin sebab awak ni adalah
Produk
Awak tak adalah kekuatan speed tu
00:19:03–00:19:06
Awak tak adalah kekuatan speed tu
Jadi
Branding ni bahaya sikit
00:19:06–00:19:09
Branding ni bahaya sikit
tengok, sebab walaupun dia menang pada distribution
00:19:09–00:19:12
tengok, sebab walaupun dia menang pada distribution
dia tak ada dominant tempat lain
so pendapat saya adalah, awak kena
00:19:12–00:19:15
so pendapat saya adalah, awak kena
jadi macam keropok lace ni
walaupun dia menang pada distribution, dia still
00:19:15–00:19:18
walaupun dia menang pada distribution, dia still
dominant pada quality
00:19:18–00:19:21
dominant pada quality
next pula, brand E
brand E ni pula, haa nampak
00:19:21–00:19:24
brand E ni pula, haa nampak
dia dah bagus, ini brand yang bagus lah, macam speed mark tadi
00:19:24–00:19:27
dia dah bagus, ini brand yang bagus lah, macam speed mark tadi
cheap dan distribution, dua-dua dia menang
00:19:27–00:19:30
cheap dan distribution, dua-dua dia menang
quality dengan speed mungkin kurang sikit lah
lepas tu brand F
00:19:30–00:19:33
lepas tu brand F
dia menang pada distribution dan juga speed
distribution dan juga speed
00:19:33–00:19:36
distribution dan juga speed
dan cheap dia kalah, quality
00:19:36–00:19:39
dan cheap dia kalah, quality
dia kalah. Dan ada pula brand
yang saya tak tulis kat sini, tapi
00:19:39–00:19:42
yang saya tak tulis kat sini, tapi
saya tengah fikir, contoh distribution speed
00:19:42–00:19:45
saya tengah fikir, contoh distribution speed
ni saya boleh fikir speed mart, McDonald
ni McDonald kan, yang ni speed mart
00:19:45–00:19:48
ni McDonald kan, yang ni speed mart
ada tak brand yang
00:19:48–00:19:51
ada tak brand yang
menang pada distribution
dan menang pada quality
00:19:51–00:19:54
dan menang pada quality
00:19:54–00:19:57
haa, ada tak
ada tak
dia menang pada quality, maksudnya quality
00:19:57–00:20:00
dia menang pada quality, maksudnya quality
haa, ni lah, kopot lace
00:20:00–00:20:03
haa, ni lah, kopot lace
haa, kopot lace
00:20:03–00:20:06
haa, kopot lace
haa, tak tak, kopot lace haa
yang menang pada quality, ok, so bila
00:20:06–00:20:09
yang menang pada quality, ok, so bila
awak dah faham benda ni guys, sebenar-benarnya
00:20:09–00:20:12
saya ada sediakan
satu download yang saya dah explain sebelum ni
00:20:12–00:20:15
satu download yang saya dah explain sebelum ni
panduan
semua panduan-panduan ni awak ada
00:20:15–00:20:18
semua panduan-panduan ni awak ada
satu file download, awak boleh follow video
00:20:18–00:20:21
satu file download, awak boleh follow video
sebelum ni saya dah explain kat mana nak download
ok, sekarang ni bila awak dah faham, saya nak
00:20:21–00:20:24
ok, sekarang ni bila awak dah faham, saya nak
awak isikan benda lah ni
00:20:24–00:20:27
awak isikan benda lah ni
tengok ya, saya zoom in sikit
ok, nampak 4 positioning quadrant
00:20:27–00:20:30
ok, nampak 4 positioning quadrant
sekarang ni brand awak, apa positioning
00:20:30–00:20:33
sekarang ni brand awak, apa positioning
dia, masukkan current positioning
contohnya saya buat, ok, untuk
00:20:33–00:20:36
contohnya saya buat, ok, untuk
chip mungkin saya 6
00:20:36–00:20:39
chip mungkin saya 6
Tulihan 6
Untuk quality pula
00:20:39–00:20:42
Untuk quality pula
Quality mungkin saya
00:20:42–00:20:45
Quality saya
Saya ok sekarang ni quality
00:20:45–00:20:48
Saya ok sekarang ni quality
Tapi 7.5 lah
00:20:48–00:20:51
Untuk distribution
Distribution saya
00:20:51–00:20:54
Saya tak ada banyak cawangan
Jadi saya memang sama je lah macam orang lain
00:20:54–00:20:57
Jadi saya memang sama je lah macam orang lain
Mungkin 3.10 lah
Speed
Speed saya
00:20:57–00:21:00
Speed saya
Katalah saya buat kedai printing
00:21:00–00:21:03
Sama je lah macam orang lain
Saya 6.10
Sama je nak kata lagi sangat tak pun
00:21:03–00:21:06
Sama je nak kata lagi sangat tak pun
Ini jujur eh
Ini kena jujur
So
00:21:06–00:21:09
So
Nampak tak
Ini current positioning
00:21:09–00:21:12
Ini current positioning
Tulis je dulu
Okay sekarang ni
Kita pergi pula
Kepada desire positioning
00:21:12–00:21:15
Kepada desire positioning
Sebab awak nak faham
Benda ni simple je
00:21:15–00:21:18
Benda ni simple je
Tapi tersalah position
Murtad terus brand awak
00:21:18–00:21:21
Murtad terus brand awak
Level dia level
00:21:21–00:21:24
Level dia level
Murtad by
Tahu awak murtad ni apa
Maksudnya terkeluar agama
Terkeluar Islam lah
00:21:24–00:21:27
Terkeluar Islam lah
Ibarat dia
Macam
Awak ada satu brand
00:21:27–00:21:30
Awak ada satu brand
Tapi DNA branding awak salah
00:21:30–00:21:33
Tapi DNA branding awak salah
Sebab tu
Brand positioning ni
Okay macam ni
Saya ada explain dalam satu video
00:21:33–00:21:36
Saya ada explain dalam satu video
Saya tulis sekali lagi di sini
00:21:36–00:21:39
Saya tulis sekali lagi di sini
Sale
Bawah sekali ya
00:21:39–00:21:42
Bawah sekali ya
Sale ini berbentuk
One
To one
Sale ni bagus
00:21:42–00:21:45
Sale ni bagus
Tapi dia antara yang hina sikit
00:21:45–00:21:48
Tapi dia antara yang hina sikit
Sebab dia ni kerja
Kerja penat lah
Tapi dia penting
00:21:48–00:21:51
Tapi dia penting
Sebab dia adalah
Oxygen
Daily
00:21:51–00:21:54
Daily
Ni kalau kita buat Oxygen eh
00:21:54–00:21:57
Ni kalau kita buat Oxygen eh
Dalam kategori Oxygen ni
Dia adalah Oxygen
00:21:57–00:22:00
Dia adalah Oxygen
Harian
Ni sale
00:22:00–00:22:03
Ni sale
Marketing pula
00:22:03–00:22:06
Adalah
Equal
One
00:22:06–00:22:09
One
To
Many
Apa maksud
00:22:09–00:22:12
Apa maksud
One to many
Seorang yang ni
Seorang orang sale
00:22:12–00:22:15
Seorang orang sale
Boleh approach
Seorang customer
Kalau marketing pula
00:22:15–00:22:18
Kalau marketing pula
Seorang
Orang marketing
Boleh approach
00:22:18–00:22:21
Boleh approach
Kepada 10,000 customer
Kenapa
Video dia FYP
00:22:21–00:22:24
Video dia FYP
Dia tiba viral
1 juta
Satu video je
00:22:24–00:22:27
Satu video je
Boleh menyebabkan
Sejuta orang tahu
Kewujudan video tu
00:22:27–00:22:30
Kewujudan video tu
Kewujudan produk tersebut
Sebab tu lah
Marketing ni lagi
00:22:30–00:22:33
Marketing ni lagi
Power daripada sale
Dia punya impact dia
Quadruple
00:22:33–00:22:36
Quadruple
Triple
Ripple, trifecta effect bagai.
00:22:36–00:22:39
Ripple, trifecta effect bagai.
Sebab marketing ni dia one to many.
00:22:39–00:22:42
Sebab marketing ni dia one to many.
Kalau orang tu pandai tekan iklan, padu.
00:22:42–00:22:45
Kalau orang tu pandai tekan iklan, padu.
Satu iklan boleh reach seribu-seri juta orang.
00:22:45–00:22:48
Tapi sale ni penat.
Sale ni macam closing WhatsApp, reply, one to one, one to one.
00:22:48–00:22:51
Sale ni macam closing WhatsApp, reply, one to one, one to one.
Dia biasa punya macam tu.
00:22:51–00:22:54
Dia biasa punya macam tu.
Tapi adakah tak penting sale? Eh penting.
Kalau tidak macam mana nak convert.
00:22:54–00:22:57
Kalau tidak macam mana nak convert.
So, sale penting.
Cuma sale ni tak sepower marketing.
00:22:57–00:23:00
Cuma sale ni tak sepower marketing.
So, marketing ni adalah kita punya oksigen monthly.
00:23:00–00:23:03
So, marketing ni adalah kita punya oksigen monthly.
Sebab apa?
00:23:03–00:23:06
Sebab apa?
Sale penting untuk harian kerana bergerak.
00:23:06–00:23:09
Sale penting untuk harian kerana bergerak.
Marketing penting untuk bulanan.
Bulanan untuk apa?
00:23:09–00:23:12
Bulanan untuk apa?
So that setiap bulan kita punya sale ni naik.
00:23:12–00:23:15
So that setiap bulan kita punya sale ni naik.
Sebab marketing akan memberi impact kepada sale.
00:23:15–00:23:18
Sebab marketing akan memberi impact kepada sale.
Dan kalau awak stop buat marketing, impact dia lambat sikit.
00:23:18–00:23:21
Dan kalau awak stop buat marketing, impact dia lambat sikit.
Impact dia 3 bulan.
Kalau awak stop sekarang, nanti awak akan nampak sale awak lagi 3 bulan akan drop.
00:23:21–00:23:24
Kalau awak stop sekarang, nanti awak akan nampak sale awak lagi 3 bulan akan drop.
Tapi kalau stop sale, instant.
00:23:24–00:23:27
Tapi kalau stop sale, instant.
Ok, next atas daripada marketing kita ada pula branding.
00:23:27–00:23:30
Ok, next atas daripada marketing kita ada pula branding.
00:23:30–00:23:33
Ok, next atas daripada marketing kita ada pula branding.
Branding.
00:23:33–00:23:36
Branding.
Branding ni maksudnya
Many to many
M to M
00:23:36–00:23:39
M to M
Many to many
Kenapa saya kata many to many?
00:23:39–00:23:42
Kenapa saya kata many to many?
Sebab
Kalau yang ni awak yang promote
00:23:42–00:23:45
Kalau yang ni awak yang promote
Branding bukan awak promote
Customer yang promote
00:23:45–00:23:48
Customer yang promote
Banyak customer
Akan bercakap kepada
00:23:48–00:23:51
Akan bercakap kepada
Banyak customer yang lain
Itu adalah
Branding
00:23:51–00:23:54
Branding
Many to many
Ramai orang kepada ramai orang
00:23:54–00:23:57
Ramai orang kepada ramai orang
Sebab dia akan promote
Oh bagusnya brand tu
Aku dah try jadi
00:23:57–00:24:00
Aku dah try jadi
Cita macam baru-baru ni
Baju katam
Kalau perasan
00:24:00–00:24:03
Kalau perasan
Tahun ni lah
2025
25, ikutlah video ni awak tengok
00:24:03–00:24:06
25, ikutlah video ni awak tengok
tahun bila kan, 2025
ada satu brand yang viral sikit, nama dia
00:24:06–00:24:09
ada satu brand yang viral sikit, nama dia
brand Katam, orang yang promote
00:24:09–00:24:12
brand Katam, orang yang promote
brand tu, sebab apa? Dia bagi
dia quality, so inilah kuasa branding
00:24:12–00:24:15
dia quality, so inilah kuasa branding
branding yang betul, brand
00:24:15–00:24:18
branding yang betul, brand
trust yang betul, dia akan buat
many to many, banyak customer cakap pasal banyak
00:24:18–00:24:21
many to many, banyak customer cakap pasal banyak
customer lain, efek lagi power daripada
00:24:21–00:24:24
customer lain, efek lagi power daripada
marketing, sebab marketing ni awak yang promote, sale
awak yang promote, tapi sale one to one
00:24:24–00:24:27
awak yang promote, tapi sale one to one
marketing one to many, branding
00:24:27–00:24:30
marketing one to many, branding
ramai orang kepada ramai orang, dah bukan level awak
yang promote dah, semua orang jadi duta awak
00:24:30–00:24:33
yang promote dah, semua orang jadi duta awak
So yang ni pula
00:24:33–00:24:36
So yang ni pula
Effect dia adalah yearly
00:24:36–00:24:39
Tapi ada satu lagi yang lagi power daripada branding
00:24:39–00:24:42
Tapi ada satu lagi yang lagi power daripada branding
Saya panggil dia sebagai positioning
00:24:42–00:24:45
Positioning ni apa?
Positioning ni adalah DNA founder
00:24:45–00:24:48
Positioning ni adalah DNA founder
00:24:48–00:24:51
Positioning ni adalah DNA founder
Sebenarnya macam tu
00:24:51–00:24:54
DNA business owner tu sendiri
Founder
Sebab kalau awak memang nak deliver produk murah
00:24:54–00:24:57
Sebab kalau awak memang nak deliver produk murah
Awak takkan boleh tipu diri awak sendiri
00:24:57–00:25:00
Awak takkan boleh tipu diri awak sendiri
Contoh kita tengok awak punya business
Oh ni memang awak memang DNA awak nak jual semurah yang mungkin
00:25:00–00:25:03
Oh ni memang awak memang DNA awak nak jual semurah yang mungkin
Perfokus pada murah
00:25:03–00:25:06
Perfokus pada murah
So
Efek dia apa
Efek dia biasanya
00:25:06–00:25:09
Efek dia biasanya
Permanent
00:25:09–00:25:12
Efek dia biasanya
Permanent
Permanent maksudnya
00:25:12–00:25:15
Permanent maksudnya
Once
Orang dah kenal
DNA brand nak buat macam tu
00:25:15–00:25:18
DNA brand nak buat macam tu
Dia dah chop
In order untuk tukar
Kadang-kadang
00:25:18–00:25:21
Kadang-kadang
Kena buat brand baru
Sebab orang dah ada stigma
Tak ada brand tu
00:25:21–00:25:24
Sebab tu
Positioning ni penting
Kalau saya kata
00:25:24–00:25:27
Kalau saya kata
Lace keropok-lace ni
Adalah keropok yang quality
Dan selama-lamanya
00:25:27–00:25:30
Dan selama-lamanya
Kita akan ingat
Oh dia memang quality
Tapi quality dia dah drop lah
00:25:30–00:25:33
Tapi quality dia dah drop lah
Haa macam tu pula orang cakap
Contoh brand China
00:25:33–00:25:36
Contoh brand China
Dia cakap apa
Oh brand China ni
Kau tengok lah
Lama-lama dia murah
00:25:36–00:25:39
Lama-lama dia murah
Dia ada positioning dia
Di DNA
Macam brand Jepun lah
00:25:39–00:25:42
Macam brand Jepun lah
Dia jadi culture
Okay
Kita Jepun
KK
Nampak
00:25:42–00:25:45
Nampak
So positioning ni
Dia macam permanent lah
Kalau nak tukar pun
00:25:45–00:25:48
Kalau nak tukar pun
Mungkin 10 tahun
Satu generasi kot nak tukar
00:25:48–00:25:51
Satu generasi kot nak tukar
Dia lambat sikit
Sebab itulah
Ada setengah mak ayah kita
00:25:51–00:25:54
Ada setengah mak ayah kita
Hospital mana lah
Okay
Pergi itulah
Hospital Glenagle
00:25:54–00:25:57
Hospital Glenagle
Dia adalah hospital favourite dia
Entah macam mana dia tahu
00:25:57–00:26:00
Entah macam mana dia tahu
Sebab kata
Dulu ayah pergi
Dulu memang bagus
00:26:00–00:26:03
Dulu memang bagus
Ada soang Dr. Sulaiman
Wah Dr. Sulaiman mana pulak ni
00:26:03–00:26:06
Wah Dr. Sulaiman mana pulak ni
Tapi macam itulah
Maksudnya satu generasi tu akan ingat
00:26:06–00:26:09
Maksudnya satu generasi tu akan ingat
Jadi that's why
00:26:09–00:26:12
Jadi that's why
Sekarang ni bila awak tengok balik tutorial yang saya nak bagi awak ni
00:26:12–00:26:18
Sekarang ni bila awak tengok balik tutorial yang saya nak bagi awak ni
Tolong isikan
Sejujur-jujurnya awak nak position ke mana
Sebab benda ni sangat penting
Dan exercise ni nampak simple je
00:26:18–00:26:21
Dan exercise ni nampak simple je
Tapi sebenarnya awak nak menghala ke mana
00:26:21–00:26:24
Tapi sebenarnya awak nak menghala ke mana
Awak kena menang satu kalah semua
Nanti bila investment dah masuk
00:26:24–00:26:27
Nanti bila investment dah masuk
Baru awak menang pada distribution
Ataupun tak payah menang pun distribution optional
00:26:27–00:26:30
Ataupun tak payah menang pun distribution optional
Menang satu je
So dalam situasi yang ni saya boleh letak sini
00:26:30–00:26:33
So dalam situasi yang ni saya boleh letak sini
Oh yang ni saya nak menang dia
00:26:33–00:26:36
Oh yang ni saya nak menang dia
00:26:36–00:26:39
9 per 10
Speed
Saya mungkin nak lambatkan sikit
00:26:39–00:26:42
Saya mungkin nak lambatkan sikit
Mungkin saya 6
Patutlah aku tak boleh nak menang
00:26:42–00:26:45
Patutlah aku tak boleh nak menang
Aku cuba nak deliver laju
Apa kata aku slowkan sikit
00:26:45–00:26:48
Apa kata aku slowkan sikit
4 per 10
Harga pun aku nak mahalkan sikit lah
00:26:48–00:26:51
Harga pun aku nak mahalkan sikit lah
Aku nak buat harga aku ni
4.5 per 10
00:26:51–00:26:54
4.5 per 10
Nak kena mahalkan harga
Sebab awak nak naikkan quality
Mana nak datangnya
00:26:54–00:26:57
Mana nak datangnya
Bajet nak naikkan quality tu
Nak pilih tu kain
00:26:57–00:27:00
Nak tukar kain ke apa ke
Ikutlah apa-apa kan
Distribution sama
00:27:00–00:27:03
Distribution sama
So nampak
Jadi exercise ni
00:27:03–00:27:06
Jadi exercise ni
Saya nak awak bincangkan
Borak dengan partner awak
00:27:06–00:27:09
Borak dengan partner awak
Fikir sehari, dua hari
00:27:09–00:27:12
Fikir sehari, dua hari
Kadang-kadang seminggu
Benda simple ni je
Benda simple ni je
00:27:12–00:27:15
Benda simple ni je
Nak kena fikir
Sampai kadang-kadang seminggu
00:27:15–00:27:18
Sampai kadang-kadang seminggu
Sebab brand positioning ni adalah
Long term permanent
00:27:18–00:27:21
Long term permanent
DNA yang awak nak carry
Awak nak menang kat mana dalam market
00:27:21–00:27:24
Awak nak menang kat mana dalam market
Menang pada harga murah
00:27:24–00:27:27
Menang pada harga murah
Menang pada harga quality
Menang pada kelajuan
00:27:27–00:27:30
Menang pada kelajuan
Menang pada distribution
Dan bila awak dah faham benda ni
00:27:30–00:27:33
Dan bila awak dah faham benda ni
Barulah awak boleh
Buat dengan betul
00:27:33–00:27:36
Buat dengan betul
Dan kalau saya summary kan
Sebelum saya habiskan video ni
00:27:36–00:27:39
Sebelum saya habiskan video ni
Murah maksudnya
Awak nak target
Jadi brand yang paling murah
00:27:39–00:27:42
Jadi brand yang paling murah
Regal-regal
Semua apa-apa
Murah
Harga murah
Lagi tinggi skor dia
00:27:42–00:27:45
Lagi tinggi skor dia
Maksudnya lagi murah
Lagi rendah
Contohnya 1.10
00:27:45–00:27:48
Contohnya 1.10
Maksudnya mahal gila
Awak kena tengok video seterusnya lah
00:27:48–00:27:51
Awak kena tengok video seterusnya lah
Saya ada explain nanti pasal harga
Quality semua orang tahu
00:27:51–00:27:54
Quality semua orang tahu
Quality awak nak menang pada
Quality
00:27:54–00:27:57
Quality
Customer satisfaction
Customer puas hati gila
Mungkin quality ni dah sedut
00:27:57–00:28:00
Mungkin quality ni dah sedut
Contohnya kain ke
Quality of service ke
00:28:00–00:28:03
Quality of service ke
quality after sale, before sale ke dan sebagainya
00:28:03–00:28:06
quality after sale, before sale ke dan sebagainya
tu quality
orang nak deliver pada quality, speed
00:28:06–00:28:09
orang nak deliver pada quality, speed
speed ni kebiasaannya dia tak apply kepada
00:28:09–00:28:12
speed ni kebiasaannya dia tak apply kepada
semua business, sebab banyak orang confused pasal speed
speed ni kebiasaannya business
00:28:12–00:28:15
speed ni kebiasaannya business
service akan implement speed
tapi untuk product, speed ni
00:28:15–00:28:18
tapi untuk product, speed ni
macam semua product ada speed yang samalah
00:28:18–00:28:21
macam semua product ada speed yang samalah
ibarat by default, speed semua company
00:28:21–00:28:24
ibarat by default, speed semua company
product mungkin 5 per 10 standard
tapi untuk company service, setuju tak
00:28:24–00:28:27
tapi untuk company service, setuju tak
setuju, kalau saya nak buat renovation rumah
00:28:27–00:28:30
setuju, kalau saya nak buat renovation rumah
antara orang yang boleh
Deliver dalam masa sebulan
00:28:30–00:28:33
Deliver dalam masa sebulan
Renovation rumah saya siap
Versus tiga bulan
Mana saya nak pilih
00:28:33–00:28:36
Mana saya nak pilih
Ambil lah yang sebulan
Tapi mestilah sebulan ni ada
00:28:36–00:28:39
Tapi mestilah sebulan ni ada
Pro-encouns dia
Mungkin mahal
Mungkin tak kualiti
00:28:39–00:28:42
Mungkin tak kualiti
Nampak
So speed ni
Dia hanya apply kebiasaannya
00:28:42–00:28:45
Dia hanya apply kebiasaannya
Kepada business service
Sebab tu jangan pening
Kalau awak produk macam mana tuan
00:28:45–00:28:48
Kalau awak produk macam mana tuan
Saya tak tahu lah produk saya apa
Macam tu sama je lah
00:28:48–00:28:51
Macam tu sama je lah
Kecuali produk awak ni
Oh produk pesaing saya
00:28:51–00:28:54
Oh produk pesaing saya
Kalau delivery
00:28:54–00:28:57
Kalau delivery
Kalau shipping
Tiga hari
00:28:57–00:29:00
Tiga hari
Produk saya confirm satu hari
Maksudnya produk awak ada unfair advantage pada speed
00:29:00–00:29:03
Maksudnya produk awak ada unfair advantage pada speed
Logistik awak sangat power
00:29:03–00:29:06
Logistik awak sangat power
Sampai speed awak ni skor tinggi
Itu okey lah
00:29:06–00:29:09
Itu okey lah
Maksudnya produk ada juga speed
Speed ni adalah berapa cepat barang sampai
00:29:09–00:29:12
Speed ni adalah berapa cepat barang sampai
Berapa cepat service tu sampai
00:29:12–00:29:15
Berapa cepat service tu sampai
Service tu siap
00:29:15–00:29:18
Service tu siap
Itu speed
Jadi speed ni pun ada yang orang menang pada speed
00:29:18–00:29:21
Jadi speed ni pun ada yang orang menang pada speed
00:29:21–00:29:24
Jadi speed ni pun ada yang orang menang pada speed
Dan last sekali adalah distribution
Senang ke susah dapat
00:29:24–00:29:27
Senang ke susah dapat
Boleh tengok ni sekali lagi
Terpaling munah dapat adalah distribution
00:29:27–00:29:30
Terpaling munah dapat adalah distribution
Maksudnya senang dapat tak? Banyak tak tempat
00:29:30–00:29:33
Maksudnya senang dapat tak? Banyak tak tempat
Available benda tu? So
00:29:33–00:29:36
Available benda tu? So
Cheap terpaling murah, quality terpaling
Quality, speed
00:29:36–00:29:39
Quality, speed
Terpaling cepat, terpaling cepat
00:29:39–00:29:42
Terpaling cepat, terpaling cepat
Delivered service ataupun produk tersebut
Distribution, so jangan penting-penting pada
00:29:42–00:29:45
Distribution, so jangan penting-penting pada
Buat exercise ni dan
00:29:45–00:29:48
Buat exercise ni dan
Kita akan jumpa pada video yang seterusnya untuk
3 positioning USP
00:29:48–00:29:51
3 positioning USP
Yang kita akan keluarkan dalam video
Yang seterusnya, semoga video ni bermanfaat
00:29:51–00:29:54
Yang seterusnya, semoga video ni bermanfaat
Dan inilah step pertama anda untuk mengubah
00:29:54–00:29:57
Dan inilah step pertama anda untuk mengubah
Kalau tersalah pun tak apa
00:29:57–00:30:00
Kalau tersalah pun tak apa
Solat taubat balik
Tukar balik semua
Buat position ni yang betul
00:30:00–00:30:03
Buat position ni yang betul
Kalau memang confirm dah tersalah
Terpaksa buat brand baru
00:30:03–00:30:06
Terpaksa buat brand baru
Sub-brand ibaratnya
Okay
Jumpa dalam video yang seterusnya
00:30:06–00:30:07
Jumpa dalam video yang seterusnya
Zas