SCC · Teknik Closing
Compasion Counter Rejection
Buat perbandingan yang tepat dengan ciri-ciri yang sebenarnya dan bukti.
Inti pelajaran
- Walaupun tajuk katalog salah eja, pelajaran ini berkaitan Perbandingan.
- Coach Adib mencadangkan Ya + USP Produk + Hasil Bukti, mengesyorkan menyenaraikan sepuluh perkara yang benar-benar membezakan dan memberi amaran terhadap penghinaan pesaing.
Peta idea ringkas
Compasion Counter Rejection
Sediakan dan pilih USP yang relevan
Mengiktiraf kekuatan sebenar pesaing.
Lihat penerangan dan slaid
Contoh perbandingan insurans
Coach Adib secara jelas mengatakan bahawa dia tidak pernah menjual insurans dan memberikan contoh secara rawak.
Lihat penerangan dan slaid
Ilustrasi penapis dan perkhidmatan
Contohnya mendakwa jenama lain lebih murah, kemudian membincangkan pengeluaran OEM, saiz nombor penapis, mineral berbanding karat, penggunaan RO hospital, perkhidmatan dan penggantian.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatBuat senarai perkara yang membezakan dengan sumber bukti di sebelah setiap perkara, kemudian pilih tiga yang berkaitan dengan satu masalah sebenar.
Istilah kunci
- Comparison
- Penilaian pelanggan terhadap alternatif, tidak semestinya penolakan.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.