12 Customer Rejection

SCC · Teknik Closing

Mengenali dua belas kategori kebimbangan dalam peta jalan Coach Adib.

Inti pelajaran

Ringkasan menyenaraikan dua belas jenis penolakan dan bertanya kepada pelajar yang paling kerap berlaku dalam perbualan mereka sendiri.
Pelajaran berikut membangunkan jawapan yang dicadangkan; pengenalan ini tidak memberikan semua dua belas penyelesaian.

Peta idea ringkas

12 Customer Rejection

Senarai dua belas item asal penuh

Perintah yang dicetak adalah 1 Harga, 2 Keperluan, 3 Masa, 4 Kepercayaan, 5 Perbandingan, 6 Pengalaman Masa Lalu, 7 Overload Maklumat, 8 Belanjawan, 9 Kecemasan, 10 Komitmen, 11 Ciri Produk / Perkhidmatan dan 12 Bukan Pemegang Keputusan.

Lihat penerangan dan slaid

Terus buatMengkategorikan kebimbangan baru-baru ini menggunakan perkataan asal, membenarkan pelbagai kategori atau tidak diketahui.

Istilah kunci

Non-Decision Maker: Seseorang yang tidak mempunyai kuasa untuk membuat keputusan pembelian yang berkenaan.

Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →

Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.