SCC · Teknik Closing
Feartures Counter Rejection
Terangkan pertukaran ciri sebenar dengan nilai dan bukti tertentu.
Inti pelajaran
- Jawapan kepada kekurangan ciri yang dirasakan adalah Ya + Kuantifikasi Nilai + Hasil Bukti.
- Fitur yang kurang boleh memenuhi keperluan, tetapi kelemahan tidak boleh secara automatik dibuat bermanfaat oleh cerita.
Peta idea ringkas
Feartures Counter Rejection
Kuantiti berbanding fungsi sebenar
Contoh membandingkan 50 berbanding 70 kapsul dan tiga berbanding tujuh atau dua belas bahan.
Lihat penerangan dan slaid
Garansi pilihan untuk kereta terpakai
Contoh membandingkan tawaran tanpa jaminan yang disertakan dengan pesaing yang memberi jaminan tujuh tahun.
Lihat penerangan dan slaid
Jarak Umrah dan kesesuaian
Contoh hotel menggunakan kira-kira seratus meter, ulang-alik, makanan, saiz bilik, pengaturan hotel yang stabil dan gerai berdekatan.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatBuat perbandingan ciri termasuk ciri yang hilang, tambahan pilihan, jumlah harga dan bukti.
Istilah kunci
- Feature trade-off
- Keuntungan atau kerugian sebenar dalam ciri tawaran yang boleh dinilai oleh pelanggan.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.