SCC · Teknik Closing
Trust Counter Rejection
Tentukan sama ada ketidakpastian berkenaan dengan penjual, produk atau jenama.
Inti pelajaran
- Tiga kategori kepercayaan adalah Peribadi, Produk dan Jenama.
- Coach Adib menekankan kepercayaan peribadi dan mencadangkan Ya + Hasil Bukti + Kuantitifikasi Nilai.
- Permintaan untuk membandingkan bukanlah bukti ketidakpercayaan atau permintaan untuk dibujuk.
Peta idea ringkas
Trust Counter Rejection
Tiga kategori amanah
Kepercayaan peribadi berkaitan dengan siapa yang bercakap dan sokongan yang sebenarnya mereka boleh berikan.
Lihat penerangan dan slaid
Bukti dan nilai sebenar
Contoh AIA menuntut kelulusan segera, sedikit atau tidak ada proses surat jaminan, kelulusan dalam tempoh tiga puluh minit dan liputan bilik RM200.
Lihat penerangan dan slaid
Contoh profil kewangan dan hadnya
Contoh hartanah mendakwa hubungan perbankan dan menerangkan mengatur profil kewangan, termasuk memperkenalkan pemilik perniagaan sebagai kakitangan.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatPisahkan tiga bukti sebenar ke dalam kategori peribadi, produk dan jenama.
Istilah kunci
- Personal trust
- Kepercayaan pada orang sebenar, peranan dan sokongan yang diwakili.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.