SCC · Teknik Closing
Time Rejection
Jelaskan masalah masa menggunakan tarikh akhir sebenar dan nilai yang relevan.
Inti pelajaran
- Papan putih memberikan Ya + Kecemasan + Kuantitifikasi Nilai, dengan bukti pilihan.
- Coach Adib menerangkan beberapa kelewatan sebagai keutamaan rendah, kemudian menunjukkan rasa perlu bertindak segera emosi dan promosi.
- Sekatan masa sebenar atau keinginan untuk mempertimbangkan juga boleh menjadi tulen.
Peta idea ringkas
Time Rejection
Masa, keutamaan dan dua laluan rasa perlu bertindak segera
Mengakui bahawa pelanggan memerlukan masa atau sibuk.
Lihat penerangan dan slaid
Gambar kenderaan dan insurans
Contoh kenderaan menggunakan profil bank semasa, penyerahan cukai, enam beg udara, pembelian rumah lain yang dimaksudkan dan tempoh pendinginan tiga hingga enam bulan.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatMerancang tindak balas masa menggunakan tarikh akhir yang sebenar jika ada; jika tidak, minta masa susulan yang sesuai.
Istilah kunci
- Promotional urgency
- Tawaran sebenar atau tarikh akhir ketersediaan, jika benar-benar ada.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.