SCC · Teknik Closing
Follow Mengikut Level
Cari peristiwa perbualan sebenar terakhir sebelum memilih kandungan susulan.
Inti pelajaran
- Fasa dibezakan sebagai Intro/Cold, Trust/Warm, Offer/Hot dan Payment/Boil.
- Label kepanasan ini menggambarkan tahap perbualan, bukan suhu sebenar.
- Kenal pasti tempat perbualan berhenti dan siasat kemungkinan sebab sebelum memilih topik susulan.
Peta idea ringkas
Follow Mengikut Level
Empat titik berhenti
Dingin bermakna pelanggan menghantar alasan, menerima pengenalan dan kemudian tidak bertindak balas.
Lihat penerangan dan slaid
Audit tumpuan perbualan yang terhenti
Coach Adib bertanya tahap mana yang menghasilkan perbualan yang paling terhenti.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatKlasifikasikan sepuluh perbualan dengan peristiwa yang terakhir disahkan dan mencatat sebab yang tidak diketahui secara berasingan.
Istilah kunci
- Boil
- Label kursus untuk niat pembayaran yang dinyatakan tanpa pembayaran selesai.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.