SCC · Teknik Closing
70% Follow Up 30% Tak Follow Up
Membezakan diam dari penolakan yang jelas dan memahami pemikiran Coach Adib yang dijadualkan.
Inti pelajaran
- Coach Adib menggalakkan tindak lanjut yang dijadualkan selepas senyap dan berhenti selepas penolakan yang jelas.
- Perpecahan 30% segera / 70% susulan dan angka RM10K berbanding RM30K menggambarkan hujahnya; pelajaran tidak memberikan data sokongan atau kadar penukaran sejagat.
Peta idea ringkas
70% Follow Up 30% Tak Follow Up
Gambar 30/70
Paparan menggambarkan kira-kira tiga puluh peratus membeli di tempat dan tujuh puluh peratus memerlukan dua atau tiga tindak lanjut.
Lihat penerangan dan slaid
Diam, menolak dan berhenti
Tikus biru dianggap sebagai mesej yang tidak dijawab.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatDiamkan secara berasingan, soalan, penolakan dan pembelian yang selesai dalam empat contoh perbualan.
Istilah kunci
- Follow-up
- Kontak yang relevan seterusnya dalam perbualan yang belum diselesaikan.
- Rejection
- Penolakan yang jelas; berbeza dengan mesej yang tidak dijawab.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.