Closing Hybrid Part 3

SCC · Teknik Closing

Lihat semula sebab bukan pembelian, pendedahan harga, rasa perlu bertindak segera dan tiga jenis kepercayaan untuk tawaran mahal.

Inti pelajaran

Coach Adib menggunakan MTNUT untuk tawaran mahal: wang, masa, keperluan, rasa perlu bertindak segera dan kepercayaan.
Dia menekankan pengungkapan harga awal yang jujur dan penjelasan peribadi, kemudian membandingkan rasa perlu bertindak segera promosi dan emosi.
Banyak pernyataan dan garis masa yang kategorik adalah pendapat dan bukannya tingkah laku pelanggan yang ditunjukkan.

Peta idea ringkas

Closing Hybrid Part 3

Wang dan pendedahan harga awal

Coach Adib kembali ke REETA dan MTNUT, mencadangkan bahawa iklan tawaran mahal menunjukkan harga atau angka permulaan yang tulen bersama dengan USP dan bukti.

Lihat penerangan dan slaid

Tempoh faedah dan had rangka

Jadual asal memberi label puluhan ringgit: satu hari Rebus, satu minggu Panas, satu bulan Panas, kemudian Dingin; ratusan: satu minggu Rebus, satu bulan Panas, dua bulan Panas, kemudian Dingin; beribu-ribu: satu bulan Rebus, tiga bulan Panas, enam bulan Panas, kemudian Dingin.

Lihat penerangan dan slaid

Promosi dan rasa perlu bertindak segera emosi

Promosi mendesak menggunakan diskaun atau ketersediaan terhad.

Lihat penerangan dan slaid

Kepercayaan dan personalisasi

Tiga tahap kepercayaan adalah peribadi, produk dan jenama.

Lihat penerangan dan slaid

Terus buatPisahkan fakta yang diukur dari garis masa dan ramalan ilustrasi.

Istilah kunci

MTNUT: Wang, Masa, Keperluan, Kecemasan dan Kepercayaan: lima sebab bukan pembelian dalam kursus.
FOMO: Takut terlepas, digunakan dalam perbincangan rasa perlu bertindak segera.
Personalisation: Menyesuai penjelasan dengan fakta yang relevan mengenai keadaan pelanggan.

Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →

Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.