BBO · Profit Magic Number
Chapter 4 AOV
Mengukur nilai pembelian purata dan memahami pelajaran upsell, downsell, dan cross-sell contoh.
Inti pelajaran
- AOV mewakili jumlah pembelian purata yang digunakan dalam simulasi keuntungan.
- Coach Adib membahagikan jualan bulanan RM47,000 kepada 370 pelanggan untuk mendapatkan kira-kira RM127, kemudian menggambarkan peningkatan purata perbelanjaan kepada RM150 dengan jumlah pelanggan yang sama.
- Teknik jualan bertujuan untuk mengubah nilai pembelian, tetapi label downsell pelajaran termasuk contoh tambahan yang lebih murah.
Peta idea ringkas
Chapter 4 AOV
Hitung purata dari penyebut yang dipilih
Pelanggan yang membeli tiga tudung pada RM20 membelanjakan RM60.
Lihat penerangan dan slaid
Perbelanjaan purata yang lebih tinggi dengan jumlah pelanggan yang sama
Dengan purata perbelanjaan RM150 dan 370 pelanggan, jualan sebenar adalah RM55,500.
Lihat penerangan dan slaid
Jualan atas, jualan silang, dan label downsell Coach Adib
Pemasaran naik dipaparkan sebagai bergerak ke pembelian bernilai lebih tinggi.
Lihat penerangan dan slaid
Terus buatPilih sama ada metrik perancangan adalah setiap pesanan atau setiap pelanggan.
Istilah kunci
- AOV
- Nilai pesanan purata; demonstrasi ini mengira purata pendapatan setiap pelanggan yang dikira.
- Upsell
- Tawarkan pembelian bernilai tinggi dalam pelajaran.
- Cross-sell
- Tawarkan produk pelengkap yang berbeza.
- Downsell
- Coach Adib label untuk tawaran yang lebih murah, termasuk contoh tambahan harga yang lebih rendah.
Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →
Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.