Job Scope & KPI

BBO · Hiring Strategy

Menghitung semula tangga ganjaran lima peringkat ilustratif dari jumlah komisen yang dikehendaki dan membezakan peratusan gaji dari kadar jualan.

Inti pelajaran

Dengan asas RM2K, sumber menggambarkan komisen sifar, RM60 pada jualan RM20K, RM210 pada RM30K, RM1K pada RM40K, dan RM2K pada RM50K.
Ganjaran yang dikehendaki dinyatakan berbanding dengan gaji asas, manakala kadar yang sebenarnya ditunjukkan digunakan untuk jualan.
Pelajaran ini kini memihak kepada skema tiga peringkat yang lebih mudah tetapi menerangkan tujuan ganjaran dan risiko yang bermakna secara progresif.

Peta idea ringkas

Job Scope & KPI

Risiko asas dan tahap satu

Contohnya bermula dengan RM2,000 asas bulanan.

Lihat penerangan dan slaid

Tahap 2: bahagian gaji berbanding kadar jualan

Ganjaran kecil yang dimaksudkan ialah 3% daripada RM2,000 asas = RM60.

Lihat penerangan dan slaid

Kesederhanaan dan bilangan tahap

Coach Adib mengulangi kebolehkiraan harian, kebolehan mengingat, dan kebolehan realistik.

Lihat penerangan dan slaid

Tahap 3: kira-kira RM200

Sasaran reka bentuk adalah sekitar 10% daripada asas: RM200 untuk RM2K asas, RM400 untuk RM4K, atau RM1K untuk RM10K.

Lihat penerangan dan slaid

Tahap 4 dan perbandingan satu lawan dua orang

Penjualan RM40,000 × 2.5% = komisen RM1,000, atau 50% daripada asas RM2K.

Lihat penerangan dan slaid

Tahap 5 dan alternatif yang lebih agresif

Penjualan RM50,000 × 4% = komisen RM2,000, atau 100% daripada asas RM2K.

Lihat penerangan dan slaid

Tujuan ganjaran/risiko dan peraturan masih hilang

Tangga yang dimaksudkan adalah risiko / tiada ganjaran, rasa pertama kecil, beratus-ratus, sekitar seribu, kemudian ribuan.

Lihat penerangan dan slaid

Terus buatMengira semua lima contoh pembayaran dan menyatakan mereka sebagai bahagian asas.

Istilah kunci

KPI: Penunjuk prestasi utama; pelajaran menghubungkan sasaran dan ganjaran.
Reverse calculation: Pilih pembayaran yang dikehendaki, kemudian mendapatkan kadar untuk contoh jumlah jualan.
Contribution: Pendapatan yang kekal selepas kos berubah yang berkaitan; diperlukan untuk mentafsirkan liputan kos.

Buka nota lengkap, transkrip dan slaid →

Berasaskan draf BM; semakan bahasa dan maksud penuh masih belum selesai. Ringkasan ini tidak menambah pengesahan audio. Angka contoh dan pendapat pengajar perlu dibaca bersama konteks asal.